Dirk Kreuters Vertriebsoffensive

Dirk Kreuters Vertriebsoffensive

Germany

Dirk Kreuters Vertriebsoffensive ist ein Podcast für Verkäufer, Führungskräfte, Unternehmer und alle, die ihre verkäuferischen Fähigkeiten ausbauen möchten. Wenn Sie sich für Themen wie Lernen, Motivation oder Führung interessieren, finden Sie in Dirk Kreuters Vertriebsoffensive viele spannende, unterhaltsame Geschichten und Interviews mit besonderen Persönlichkeiten, die über ihren Weg zum Erfolg berichten. Dirk Kreuter bringt Sie dazu Ihre bekannten Verhaltensweisen zu hinterfragen und gibt Anregungen für neue Wege zu Ihrem Erfolg im Business.

Episodes

#130 Zitate, um deinen Fokus zu steigern | Erfolg visualisieren | Gescheiterte Versuche ausblenden | Immer weiter verbessern | Perfektion hält dich auf | Bücher als Abkürzung zum Erfolg  

Heute habe ich wieder Zitate für dich zum Thema Erfolg und was ich aus Zitaten für mich übernehme. Ich liebe Zitate, aber Zitate oder Weisheiten allein bringen dich nicht weiter. Vergiss nie dein Wissen auch umzusetzen!

"Ich messe meinen Erfolg nicht an Titeln, sondern an Lerneffekten." Ein unglaublich cooles Zitat von Alexander Megos. Er ist deutscher Sportkletterer und hat in einem Interview noch weitere spannende Rituale.

"Erledigt ist besser als perfekt." Etwas, was ich ganz oft erlebe bei Verkäufern. Perfektion anzustreben ist zwar gut, aber Perfektion sollte dich nicht aufhalten.

"Wissen macht mich im Job gelassen und selbstbewusst." Nutze die Erfahrung anderer indem du Bücher liest. Ich bin ein großer Fan von Büchern und nehme mir regelmäßig die Zeit, diese zu lesen.

"Am Ende gewinnt der, der mehr an den Sieg glaubt." Wie selbstsicher bist du? Wie sehr glaubst du an deinen Sieg? Wer zweifelt wird nicht siegen!

"Der erfolgreiche Krieger ist ein Durchschnittstyp, aber mit laserartigem Fokus." Bleibe immer dran und fokussiert. Ein sehr gutes Beispiel ist der Film "Das streben nach Glück".

Anmerkung

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#128 Einfach machen! - "Glücklich zu sein, ist kein Glück. Es ist eine Entscheidung" - Meine Eindrücke aus einem Interview mit Cro | Leidenschaft | Ich lande immer auf meinen Pfoten | Das Gerede der Anderen hält dich nur auf  

Cro ist Rapper, Dj und Schauspieler. In einem Interview beweist er, dass er eine unglaubliche gute Einstellung zu Glück und Erfolg hat. Meine Einstellung ist die gleiche: "Glücklich zu sein, ist kein Glück. Es ist eine Entscheidung." Aus diesem Grund heißt mein Buch auch "Entscheidung: Erfolg"!

Aus dem Inhalt:

Leidenschaft ist das Wichtigste Ich lande immer auf meinen Pfoten Das Gerede der Anderen hält dich nur auf Entscheide dich für dein Glück Sei schmerzfrei Wie gehst du mit Bemerkungen um? Warten bringt dich nicht weiter Warum ich lieber agiere statt zu reagieren Schlagkraft und Schlagzahl

Anmerkung

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#127 Der vertriebliche Denkfehler: Innendienstmitarbeiter werden nicht geschult | Wie der Außendienst entlastet werden kann | Warum ich keine Außendienstmitarbeiter habe  

Der vertriebliche Denkfehler: "Wir schulen nur unsere Außendienstmitarbeiter."

Aber über den Innendienst lässt sich in der Akquise ein großer Hebel schaffen:

Die Anzahl der Termine eines Außendienstlers in einer Woche, sind am Telefon an einem Tag möglich. Wie man das erfolgreich nutzen kann, um mehr Umsatz zu machen, verrate ich dir in diesem Podcast!

Aus dem Inhalt:

Vertrieblicher Denkfehler Warum Innendienstler ebenfalls für den Verkauf geschult werden sollten Wie man den Innendienst sinnvoll aufteilt Warum ich keine Außendienstmitarbeiter habe

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#126 Die Qualität deiner Fragen bestimmt die Qualität deines Denkens | Interview mit Murat Sahan |  Welcher Verkäufertyp bist du? | Eisbrecher und Sprüche | Buchempfehlungen  

Gestern hatte ich ein spannendes Interview mit Murat Sahan von THE SALES & SELLING RADIO | VON DEN BESTEN LERNEN. Das Besondere an diesem Interview waren Murats Fragen.

Einige spannende Ideen und Gedanken möchte ich gerne mit dir auch in meinem Podcast teilen. Die volle Version über eine Stunde kannst du auf Murats Kanal hören.

Aus dem Inhalt:

Was ich meinem Sohn raten würde, wenn er im Vertrieb arbeiten möchte Welcher Verkäufertyp bist du? Was ist ein Loser im Verkauf? Meine Lieblings-Aquisefrage Eisbrecher und Sprüche Second call Bücherempfehlungen für meinen Sohn Meine drei Reiseempfehlungen

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#125 Geschäfte zwischen Menschen gemacht: Wichtige Tipps, die beim Online-Marketing häufig außer Acht gelassen werden  

Am letzten Wochenende war ich in München bei einer Konferenz von Manuel Gonzalez zum Thema Online-Marketing. Auch wenn aus der "Offline-Welt" komme, habe ich bereits viel zum Thema Online-Marketing gelernt.

Ich habe für meinen Vortrag 7 Punkte zum Thema Verkauf am Telefon vorbereitet. Spontan habe ich dann aber über 25 Punkte zum Thema Online-Marketing gesprochen, die oft außer Acht gelassen werden. Einige davon möchte ich heut mit dir teilen:

Aus dem Inhalt:

Überzeugen über Zeugen Lead vor Sale Umfang eines E-Books Baue kein Haus auf gemietetem Grund Arbeite mit Verknappung Lookalike Audience Dem Bewegtbild gehört die Zukunft Hightickets über das Telefon verkaufen Grenzen zwischen Online- und Offline-Marketing sind fließend Seminare für "Onliner" und "Offliner"

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#124 Meine Vorbereitung auf die Vertriebsoffensive | Mein Folienablaufplan | Wie ich mich auf meine Vorträge vorbereite | Überlasse nichts dem Zufall  

Am Wochenende findet die erste Vertriebsoffensive 2017 statt. Die Organisation und der Aufbau wird von meinem Team erledigt. Die sind ein eingespieltes Team und bereiten alles vor.

Wie ich mich auf die erste Vertriebsoffensive nach fast drei Monate vorbereite, verrate ich dir in diesem Podcast.

Heute geht es um:

Vorbereitung auf die Vertriebsoffensive Meine Vorbereitung auf meine Vorträge Der Folienablaufplan Abläufe während der Vorträge Zusammenspiel von Vortrag und Technik Wie sich die Vertriebsoffensive verändert Warum wir über Memos kommunizieren Wie ich meine Vorträge übe Verfolge meine Vorbereitung bei Instagram Überlasse nichts dem Zufall

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#124 Einkauf vs. Verkauf | Teil 1 | Natürliche Feinde, notwendiges Übel oder sich ergänzende Partner? | Einkäufer | Verkäufer | Verhandlung  

Sind Einkäufer die natürlichen Feinde des Verkäufers? Sind Einkäufer ein notwendiges Übel, mit dem wir Verkäufer uns rumschlagen müssen? Oder ergänzen sich der Einkauf und der Verkauf sogar?

Ich lese gerne den Einkaufsmanager. Das ist ein Magazin für Einkäufer, in denen häufiger auch einmal beispielhafte Gespräche abgedruckt werden. Die Verkäufer werden darin oft als die Abzocker, das Böse, der Feind dargestellt. Ist das wirklich so?

Diana Schramm ist Einkäuferin. Die Einkaufsexpertin war bei mir in Bochum und wir haben uns offen darüber ausgetauscht. Ich finde, das ist ein super spannendes Thema! 

Wie siehst du das? Möchtest du mehr dazu? Gib mir sehr gerne ein Feedback! 

Aus dem Inhalt

Vorurteile und Missverständnisse Was macht einen guten Verkäufer aus? Was macht einen guten Einkäufer aus? "Wer mehr weiß, bekommt den besseren Preis." "Alles was ich mir erhandle, muss ich mir nicht erarbeiten." "Im Einkauf liegt der Segen."

Shownotes

Dianas Webseite

Kontakt zu Diana aufnehmen: diana.schramm@sariva.com

 

Anmerkungen

Schau dir gerne auch das YouTube-Video dazu in meinem YouTube-Kanal an. Dieses Interview wurde in unserem Konferenzraum aufgenommen. Bitte entschuldige den Hall!

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#123 Let's talk about money, Baby! Teil 3 | Geld | Gehalt | Einkommen | Honorar  

Die letzten beiden "Let's talk about Money, Baby"-Folgen wurden extrem oft gehört! Vielen Dank dafür!!! Wie der Zufall es will, habe ich einen längeren Artikel eines Trainers in einem Weiterbildungsmagazin gelesen. Thema: Welches Honorar muss ein Coach erzielen, damit er überleben kann?

Wie viele Stunden Coaching muss ich machen? Welcher Stundensatz macht Sinn? Wie viel muss ein Coach generieren, damit er halbwegs zurecht kommt?

Das ist für mich eine spannende Denke... Ich würde niemals auf die Idee kommen, so mein Honorar zu kalkulieren.

In dieser Folge sage ich dir, wie ich Preise und mein Honorar festlege.

Heute geht es um:

Geld Gehalt Einkommen Honorar

 

Anmerkung

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#122 Agieren statt reagieren! Do's & Don'ts während einer Verhandlung | Neues aus dem Einkaufsmanager  

Heute geht es um die Frage eines Einkäufers: "Wie reagiere ich richtig, wenn der Verkäufer den Preis der Konkurrenz erfragt?"

Doch davor: Danke euch allen für eure Rückmeldungen und Feedbacks! Kevin hat mir bei iTunes ein ungewöhnliches Feedback gegeben, welches ich unbedingt mit dir teilen möchte! Vielen Dank, Kevin, für dieses amüsante Feedback!

Ich habe ein Anliegen, das mir sehr wichtig ist: Der BDVB (Bundesverband Deutscher Volks- und Betriebswirte) hat eine Petition gestartet, um Wirtschaft als Pflichtschulfach einzuführen.
Das ist eine super Idee! Das hilft unseren Kindern enorm! Also bitte unterstützt diese Aktion!

In dem Magazin "Einkaufsmanager" stellt ein Leser folgende Frage:
"Wie reagiere ich richtig, wenn der Verkäufer nach dem Preis der Konkurrenz fragt?"
Sehr gute Frage, sehr interessante Antworten. Ich gebe dir als Verkäufer Tipps dazu.

Ich freue mich sehr auf dein Feedback! 

Aus dem Inhalt u.a.

► In die Karten schauen
► Einkaufsmanager
► Mondpreis
► Konkurrenz
► Verhandlungsgeschick
► Preisverhandlung
► Preispsychologie
► Do's & Don'ts

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#121 3 Dinge, die ich von Dwayne "The Rock"  Johnson gelernt habe  

Wer ist der bestbezahlte Schauspieler der Welt? Jeder von uns kennt ihn: Dwayne (The Rock) Johnson. 
Super Typ, krasse Muskeln und ein breites Lächeln.
Schauspielerische Leistung? Da ist man wohl geteilter Meinung.
Aber wieso ist er dann der bestbezahlteste Schauspieler der Welt?
In dieser Folge verrate ich dir sein Erfolgsrezept.

"Ich war immer klug genug zu begreifen, dass ich nicht alles weiß. Ich muss manchmal etwas riskieren und ich musste manchmal auch scheitern."

Was hältst du davon? Ich freue mich auf deine Antwort!

 

Aus dem Inhalt u.a.

► Vermarktung
► Qualität und Leistung
► Karriereaufstieg
► Lebensziele
► Alternativen suchen
► Erfolg
► Eigenes Kapital nutzen
► Risiko eingehen

 

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#120 Was ist ein Key Account Manager? | Der Key Account Manager alias der Kundenversteher  

Bist du der Anwalt deines Kunden? Und was ist eigentlich Key Account Management?

Im November 2016 habe ich einen Vortrag von dem Verhandlungsexperten Matthias Schranner besucht, in dem es um Lösungswege in Extremsituationen, wie Geiselnahmen und Kidnapping, ging. Klar, im Vertrieb werden wir hoffentlich niemals in diese Lage kommen, aber ich werde dir zeigen, wie du diese Lösungen auch im Alltag nutzen kannst. 

Du hast dich schon oft gefragt, was überhaupt ein Key Account Manager sei? 
Ich lüfte das Geheimnis um diese Person und erkläre dir die Unterschiede zu anderen Unternehmenspositionen.

Ich bin sehr gespannt auf deine Reaktion!

 

Aus dem Inhalt u.a.

► Was ist ein Key Account Manager?
► Hunter
► Large Account Manager
► Lösungswege finden
► Sales Cycle
► Kundennähe
► Positionen im Vertrieb

 

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#119 Rosige Zeiten für Verkäufer!!! Nutze den aktuellen Jobboom für deinen Karrierestart oder deinen verkäuferischen Durchbruch!  

Des Einen Freud ist des Anderen Leid. Willkommen im Vertrieb!

Zuallererst möchte ich mich bei dir für das Zuhören und deine Zeit bedanken, die mir tatsächlich den 1. Platz der iTunes-Charts im Bereich Wirtschaft ermöglicht hat.
Vielen lieben Dank!

Es ist wichtig dein Bewusstsein dafür zu stärken, welche Bedeutung das Thema Vertrieb in allen Lebensbereichen hat und wie wichtig es auch ist, sich von einzelnen Talenten unabhängig zu machen.

salesjob.de hat eine Auswertung zu allen Jobs für Führungskräfte und Verkäufer gemacht, die es in Deutschland gibt.

Übrigens, gute Nachricht: Momentan ist ein enormer Jobboom! Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb werden gerade sehr stark gesucht! Rosige Zeiten für Verkäufer! 

Nutze sie jetzt, und sichere dir deine fette Beute!

Ich freue mich auf dein Feedback! 

 

Aus dem Inhalt u.a.

► Karrierechancen
► Online Marketing
► Recruiting
► Systemvertrieb
► OnBoarding
► Wachstum in der Wirtschaft
► Verkauf betrifft jeden

 

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#118 Special: Postkarten-Zitate für noch mehr Erfolg und Motivation | Marktchancen | Online Marketing | Ziele | Karriere  

Heute habe ich mal wieder eine Zitate-Folge für dich! Außerdem habe ich etwas auf dem Herzen, was ich dringend loswerden möchte.

Vor einer Weile war ich mit meiner Frau in einem Laden für Postkarten... Da könnte ich den ganzen Tag verbringen. So viel Inspiration, so viel Anregung zum Nachdenken, so viel Kopfschütteln...

Ein paar davon möchte ich gerne mit dir teilen und freue mich schon sehr auf dein Feedback! 

"Geld genug wäre ja da, nur noch nicht hier."

 

Aus dem Inhalt u.a.

► Marktchancen früh erkennen und ergreifen
► Online Marketing
► Vorteile von Amazon-Links
► Arbeitsmentalität
► Lebensziele
► Karrierechancen verbessern
► Nutzen für die Gesellschaft

 

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#117 Verkaufen ist wie Flirten? Manuel Gonzalez zu Besuch bei uns im Exzenterhaus | VLOG  

 

Manuel Gonzalez, Unternehmer und ehemaliger Flirtcoach, war letzte Woche zu Besuch bei mir im Exzenterhaus in Bochum.

In diesem etwas anderen Gespräch geht es um Verkaufen und um Dating. Welche Parallelen gibt es? Manuel selbst sagt: "Ich bin kein Verkäufer, aber ich kann verkaufen."

Aus dem Inhalt u.a.

► Raus aus der Box-Konferenz
► Online Marketing
► "High Tickets"
► Customer Lifetime Value
► Die 3 entscheidenden Erfolgsfaktoren für Männer im Dating
► Hartnäckigkeit in der (Sozial-)Akquise
► Kontaktfrequenz
► Second Call

Shownotes

 

►► Live-Event "Raus aus der Box" in München am 11.02.2017
►► Manuels Webseite
►► Contra 2017

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#116 Mit dem Messer zur Schießerei | Wie du zwischen Einkäufern und Verkäufern Waffengleichheit herstellst  

In einem Artikel der "Sales Management Review" von Prof. Dr. Uwe Jensen geht es um die Kommunikation zwischen Einkäufern und Verkäufern. Der Autor beschreibt darin auch, wie Verkäufer sich gegen verschiedene "Waffen" des Einkäufers wehren können.

In diesem Podcast teile ich meine Gedanken zu diesen Punkten und verrate dir, wie du dich auf die Tricks der Einkäufer vorbereitest.

Shownotes

Geistige Brandstiftung live bei der Vertriebsoffensive erleben:
Schicke eine E-Mail mit deinem Wunschtermin und dem Stichwort "Podcast" an info@bestseller-verlag.com und erhalte dein Ticket für nur 99 Euro statt 699 Euro.

Bitte entschuldige den Ton. Das Studio wurde gerade umgebaut und ich habe mich in den großen Konferenzraum zurückgezogen.

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#115 "Showrooming" | Im Laden informieren und dann online kaufen? | Digital Natives  

Wer sich im Laden umschaut, beraten lässt, auswählt und dann online kauft, betreibt "Showrooming". Das Marktforschungsunternehmen NORDLIGHT hat eine Studie zum Konsumentenverhalten im Einzelhandel veröffentlicht, über die ich heute mit dir sprechen möchte.

Im Shop informieren und dann online bestellen, ist gerade bei

Elektroartikeln, Urlaubsreisen, Medienprodukten und beim Abschluss eines Mobilfunktarifs

stark verbreitet.

Achtung, für Produkte des täglichen Bedarfs ist Showrooming irrelevant! Niemand informiert sich im Laden über einen Sack Bananen, um ihn dann später im Internet zu bestellen.

Digital Natives Kundenverhalten im Einzelhandel Kaufverhalten in verschiedenen Altersgruppen

 

Shownotes

Geistige Brandstiftung live bei der Vertriebsoffensive erleben:
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Bitte entschuldige den Ton. Das Studio wurde gerade umgebaut und ich habe mich in den großen Konferenzraum zurückgezogen.

 

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#114 Let's talk about money, Baby! Teil 2 | Geld | Gehalt | Einkommen | Honorar  

"Ob du viel Geld verdienst oder wenig, das entscheidet sich zwischen deinen Ohren" - Hans-Uwe L. Köhler

Dieses Zitat war eines meiner ersten Trainer-Erlebnisse vor vielen Jahren. Damals zu Beginn meiner Trainer-Karriere war ich im "Camp der Selbstständigen" vom BDVT, dem Berufsverband für Trainer, Berater, Coachs und Hans-Uwe L. Köhler gab diese Antwort auf die Frage: "Wie schaffen Sie es, so viel Honorar zu zu erhalten?"

Heute geht es um:

Geld Gehalt Einkommen Honorar

Wie viel bist du wert? Wie viel bist du anderen wert? Wie viel Geld ist noch moralisch? Wie viel Geld ist unmoralisch?

 

Shownotes

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#113 Let's talk about money, Baby! Teil 1 | Geld | Gehalt | Einkommen | Honorar  

"Ob du viel Geld verdienst oder wenig, das entscheidet sich zwischen deinen Ohren" - Hans-Uwe L. Köhler

Dieses Zitat war eines meiner ersten Trainer-Erlebnisse vor vielen Jahren. Damals zu Beginn meiner Trainer-Karriere war ich im "Camp der Selbstständigen" vom BDVT, dem Berufsverband für Trainer, Berater, Coachs und Hans-Uwe L. Köhler gab diese Antwort auf die Frage: "Wie schaffen Sie es, so viel Honorar zu zu erhalten?"

Heute geht es um:

Geld Gehalt Einkommen Honorar

Wie viel bist du wert? Wie viel bist du anderen wert? Wie viel Geld ist noch moralisch? Wie viel Geld ist unmoralisch?

 

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#112 Buchtipp von 1902 (!) und meine Gedanken | "Wie wir denken, so leben wir" | Denkweise | Erfolgsdenken  

Ich liebe alte Bücher! Ich lese viele Bücher über Kommunikation, Führung, Verkauf, Marketing, die schon 20, 30 oder 50 Jahre alt sind.

Dann überlege ich: Was passt auf die heutige Zeit? Worüber haben sich die Menschen früher unterhalten? Womit haben die sich damals beschäftigt?

Ich bin auf ein richtig gutes "Buch" gestoßen:

As A Man Thinketh - Wie wir denken, so leben wir

von James Allen. Wenn du den Podcast von Donnerstag schon gehört hast, dann hast du schon davon erfahren.

Das Buch ist von 1902! Es wurde vor 115 Jahren geschrieben! Unglaublich!

Es ist ein kleines Büchlein... Ziemlich schmal, schnell zu lesen... aber auch wieder nicht. 

Ich musste immer wieder innehalten und nachdenken, um zu verstehen.

Inhaltsverzeichnis

Denkweise und Charakter Die Wirkung des Denkens auf die Umstände Wie Gedanken auf Gesundheit und Körper wirken Gedanken und Ziele Die Rolle des Denkens auf dem Weg zum Erfolg Visionen und Ideale Klarheit und Gelassenheit

 

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#111 Großveranstaltungen ohne Mehrwert?  

Hast du einen Lieblingssänger, von dem du alle Lieder kennst? Von dem du alle Texte auswendig kennst? Gehst du zu seinem Konzert?

Es ist nicht vergleichbar ein Lied auf dem Handy zu hören oder live auf einem Konzert.

Vor ein paar Jahren gab es eine solche Diskussion zum Thema eLearning. Das führende Weiterbildungsmagazin in Österreich "TRAiNiNG" hat einen langen Artikel dazu veröffentlicht. In dieser Folge lese ich dir aus genau diesem Artikel vor und gebe meinen Kommentar dazu ab.

 

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