Dirk Kreuters Vertriebsoffensive: Verkauf | Marketing | Vertrieb | Führung | Motivation

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Germany

Dirk Kreuters Vertriebsoffensive ist ein Podcast für Verkäufer, Führungskräfte, Unternehmer und alle, die ihre verkäuferischen Fähigkeiten ausbauen möchten. Wenn du dich für Themen wie Lernen, Motivation oder Führung interessierst, findest du in Dirk Kreuters Vertriebsoffensive viele spannende, unterhaltsame Geschichten und Interviews mit besonderen Persönlichkeiten, die über ihren Weg zum Erfolg berichten. Dirk Kreuter bringt dich dazu deine bekannten Verhaltensweisen zu hinterfragen und gibt Anregungen für neue Wege zu deinem Erfolg im Business.

Episodes

#197 Vollautomatisierte Webinare | Mythos oder die Weiterentwicklung? | Interview mit Rainer von Massenbach - Gründer & CEO Webinaris  

"Was brauche ich um ein Webinar zu senden?"

"Brauche ich die Kamera wirklich?"

"Wenn jemand grade an einem Ort ist, wo das Internet ruckelig ist, hat er einen Nachteil, weil manchmal das Bild abreißen könnte oder die komplette Verbindung. Also ist es eher so, wenn doch die Rate gleich ist, ist es eher so, dass die Tendenz dahin geht, dass ich eher Power-Point-Folien zeige, als das Livebild oder wie verstehe ich das?"

"Wann setze ich ein Live Webinar und wann eins aus der "Konserve" ein? Wo liegen die Unterschiede?"

"Wie würdest du Webinare im Vertrieb einsetzen? An welcher Stelle, zu welchem Zweck?"

"Wenn du den Onboarding Prozess über Webinare machst, wo siehst du noch Einsatzmöglichkeiten für vollautomatisierte Webinare?"

"Sage ich dem Kunden, dass das Webinar automatisiert ist, oder lasse ich ihn im Glauben, dass es live ist?"

"Welche Termine funktionieren am Besten? Wo hast du die geringste No-Show?"

"Aber Webinar am Sonntag, wenn du mit einer B2C Zielgruppe zu tun hast, würde jetzt wieder möglicherweise funktionieren?"

"Hast du einen Tipp unterschied B2B/B2C gibt es bestimmte Tage/Uhrzeiten, die sehr gut funktionieren oder gar nicht?"

"Macht es Sinn, die Einladung nur per Mail zuverschicken oder auch per SMS?"

"Welche Tipps hast du zur Struktur eines Webinars? Wie lange sollte es sein? Was ist beim Aufbau zu beachten? Hast du da ein paar Kennzahlen?"

"Unterschied zwischen einem Webinar, wo du pitcht, wo du am Ende verkaufen willst, im Gegenzug zu einem normalen "Contentwebinar", wo du nur deine Zielgruppe informieren willst? Sollte man das mischen?"

Ich erhalte viele Fragen bei Facebook, instagram, per E-Mail und und und. Leider kann ich nicht alle beantworten, aber bei besonders spannenden Fragen beantworte ich diese auch mit einer Podcast-Folge. 

Wenn auch du eine Frage hast, schalte bei der nächsten Folge Kreuter.TV ein! 1x die Woche bei Facebookinstagram und YouTube.

Aus dem Inhalt:

Automatisierte Webinare sind DIE Weiterentwicklung Markenbindung durch Webinare Je öfter man ein Webinar live hält, desto "schlechter" wird der Wissenstransfer Nachteil Live Webinar: Kann ich nicht begrenzt oft anbieten Reichweite bei Automatisierten Webinare, ist 5x höher, als bei live Webinaren doppelt so viele Anmeldungen für abends als Vormittags, aber die Ausfallquote ist am Abend doppelt so hoch wie am Vormittag Sonntag beliebtester Webinartag Webinar muss spannend sein! Wie ein guter Film

Shownotes

Webinaris Die Regel #1 Webinaris Facebook

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#196 Ich bin 41 Jahre verheiratet und will es auch bleiben | Führungsfolge  

Denise, unsere Verkaufleiterin für die Telesales, hat mir zwei E-Mails weitergeleitet:

1. Mail: Ein hoch motivierter Bewerber möchte als Teilzeitkraft in der Abteilung Telesales arbeiten. Er hat eine Absage kassiert. Warum?

2. Mail: Der Bewerber wurde zu einem persönlichen Bewerbungsgespräch eingeladen. Die Einladung hat der Bewerber abgelehnt, mit einem guten Grund. 

Ich erhalte viele Fragen bei Facebook, instagram, per E-Mail und und und. Leider kann ich nicht alle beantworten, aber bei besonders spannenden Fragen beantworte ich diese auch mit einer Podcast-Folge. 

Wenn auch du eine Frage hast, schalte bei der nächsten Folge Kreuter.TV ein und telefoniere live mit mir! 1x die Woche bei Facebookinstagram und YouTube.

Aus dem Inhalt:

Ob ich jemanden auf Voll- oder Teilzeit beschäftige, meine Infrastrukturkosten bleiben gleich Das On-Boarding dauert bei Teilzeit viel länger, bis der Mitarbeiter die gewünschte "Flughöhe" erreicht hat Teilzeitkräfte müssen genauso intensiv gecoacht werden, wie Vollzeitkräfte Als Führungskraft, kannst du dich nur an den Zahlen messen lassen, wenn du auch die Zahlen direkt beeinflussen kannst Du bekommst was du duldest, als Führungskraft Stundenlohnanalyse - Was kostet mich jeder Mitarbeiter und was koste ich? Denkst du in Mangel oder denkst du in Fülle?

Shownotes

Umsatz Extrem Akquisemaschine Systemvertrieb Vertriebsoffensive 2017 Vertriebsoffensive 2018

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#195 Teil 2: Focus Money kürte sein Unternehmen zum Wachstumschampion: Vom Gartenlehrling zum Platz 20 aller deutschen Unternehmen! Podcast-Tipp | Interview mit Matthias Aumann  
Nicht schulklug, sondern straßenschlau!   Matthias Aumann ist ein junger Unternehmer. Sein Unternehmen aumann: grün wurde von Focus Money zum Wachstumschampion gekürt. Innerhalb von nur 4 Jahren hat er sein Unternehmen auf 60 Festangestellte ausgebaut. Hammer! Er gehört zu den erlesenen Unternehmern, die von Unternehmer Excellence als Redner vermittelt werden.    

Aus dem Inhalt:

Wie geht Matthias mit Fluktuation um? Wie viele sind Branchenquereinsteiger? Wie viele sind im administrativen verwaltenden Bereich, und wie viele sind wirklich draußen? Wie schaffst du es, dass die Mitarbeiter bleiben und den guten Teamspirit beibehalten? Was hat es sich mit dem Mitarbeiterbrief auf sich? Welche Tipps hat Matthias für richtiges Recruiting? Was war deine Motivation eine AG zu gründen? Matthias' Buch "Nicht schulklug, sondern straßenschlau" Was ist der Unterschied, zwischen dem Onlinekurs und dem Buch?

Shownotes

Matthias' Buch, das am 9. September 2017 erscheint Aumann Grün AG Website von CompanyBest Matthias Aumann bei Facebook Matthias Aumann bei YouTube

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Kreuter.TV #026 PREVIEW: Diese Seminare erwarten dich  

Kreuter.TV #026 PREVIEW: Diese Seminare erwarten dich

Bei Kreuter.TV #026 am DONNERSTAG, 27. JULI 2017 um 19 UHR ging es um einen zukünftigen Ausblick auf die Seminare und weitere Inhalte die dich erwarten. Also du darfst gespannt sein, was da noch alles auf dich zukommt.

Das Video kannst du dir bei Facebook ansehen.

Die nächste Kreuter.TV-Folge findet am 7. September um 19 Uhr live und NUR bei Facebook statt.

Shownotes Vorträge Vertriebsoffensive 2017 Vertriebsoffensive 2018 Umsatz Extrem Systemvertrieb   Anmerkung

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#194 Du bist zu billig! Verkauf für Kosmetikstudios | Preisstrategie der Vertriebsoffensive | Q&A  

"Ich verfolge deinen Podcast und hab schon einige deiner Produkte gekauft,
aber ich tue mich schwer mit der Umsetzung. Mein Timer ist voll, aber gekauft wird kaum etwas. In dieser Branche ist es sehr schwer, aus dem Studio heraus noch was zu verkaufen."

"Du bewirbst die Vertriebsoffensive als ein Topprodukt, welches du kräftig in den Markt pushst als Topverkäufer. Du fährst du dennoch eine Low-Price-Strategie. Wieso?"

"Jeder Mensch verfolgt einen Traum in seinem Leben. Entweder den eigenen oder den eines anderen. Gib Acht, dass du deinen eigenen verfolgst." - Christopher LaBrec 

Ich erhalte viele Fragen bei Facebook, instagram, per E-Mail und und und. Leider kann ich nicht alle beantworten, aber bei besonders spannenden Fragen beantworte ich diese auch mit einer Podcast-Folge. 

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Aus dem Inhalt:

Du bist zu billig! Potenzieller Käufer nicht an Online-Shops verlieren! Erhöhe die Preise bei Neukunden. Wenn du mich nicht kennst, kannst du bei mir auch nichts kaufen.

Shownotes

Podcast Newsletter Buch "Entscheidung: Erfolg" Zur Vertriebsoffensive 2017 anmelden Vertriebsoffensive 2018

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Kreuter.TV #025 FILMEMPFEHLUNGEN und LEARNINGS  

Kreuter.TV #025 FILMEMPFEHLUNGEN und LEARNINGS

Bei Kreuter.TV #025 am DONNERSTAG, 20. JULI 2017 um 19 UHR ging es um FILMEMPFEHLUNGEN und meine LEARNINGS daraus. Das Thema wurde häufig angefragt. Jetzt ist es soweit. Wenn du auch noch Empfehlungen hast, dann schreib sie in die Kommentare.

Das Video kannst du dir bei Facebook ansehen.

Die nächste Kreuter.TV-Folge findet am 31. August um 19 Uhr live bei Facebook statt.

Shownotes   Hier findest du Dirks Filmtipps Hier sind eure Tipps
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Kreuter.TV #024 WAS IST AUF MEINEM HANDY?  

Das Video "Was ist in meiner Tasche" wurde bei YouTube viel geklickt. Es interessiert euch, was ich jeden Tag in meiner Tasche dabei habe. Daraufhin kam häufiger der Wunsch, dass ich mal zeige, was ich auf meinem Smartphone habe. Welche #Apps nutze ich regelmäßig?

Ich habe 2 Apps vorgestellt, danach war der Chat an der Reihe. Es gab natürlich auch wieder die Möglichkeit mir Fragen zu stellen.

Auf welche Apps kannst du nicht mehr verzichten?

Das Video kannst du dir bei Facebook ansehen.

Die nächste Kreuter.TV-Folge findet am 24. August um 19 Uhr live bei Facebook statt.

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#193 Business-Intelligence | Interview mit Peter Bluhm  

Heute mit einer Interview-Folge. Peter Bluhm war bei mir im Studio im Exzenterhaus in Bochum zu Gast. Wir haben ein Interview für Peters "Performance Manager Podcast" aufgenommen und haben jetzt noch ein spannendes Interview für dich. Peter Bluhm ist seit 15 Jahren Geschäftsführer von ATVISIO. Die Business-Intelligence-Beratung unterstützt Unternehmen dabei, eine Vielzahl von Informationen wie z. B. Logistikdaten, Finanzdaten, Produktionsdaten oder Vertriebsdaten, die in Datenbanken gespeichert sind, so aufzubereiten und analysierbar zu machen, dass Manager schnellere und bessere Entscheidungen treffen können. Peter Bluhm hat mir im Interview verraten, wie sein Unternehmen gewachsen ist, wie er hoch komplexe Lösungen verkauft und die besten Berater findet und bindet.

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Aus dem Inhalt:

Hersteller unabhängig, Werkzeuge finden die zur Anforderung passen Wie du von dir ausgebildete Mitarbeiter nicht an andere Unternehmen verlierst größter Trainings Anbieter für "Business-Intelligence Schulungen"  Termine auf Entscheider Ebene machen 

Shownotes

Performance Manager Podcast Newsletter Performance Manager Podcast Facebook ATVISIO Peter Bluhm

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#192 Focus Money kürte sein Unternehmen zum Wachstumschampion: Vom Gartenlehrling zum Platz 20 aller deutschen Unternehmen! Podcast-Tipp | Interview mit Matthias Aumann  
Nicht schulklug, sondern straßenschlau!   Matthias Aumann ist ein junger Unternehmer. Sein Unternehmen aumann: grün wurde von Focus Money zum Wachstumschampion gekürt. Innerhalb von nur 4 Jahren hat er sein Unternehmen auf 60 Festangestellte ausgebaut. Hammer! Er gehört zu den erlesenen Unternehmern, die von Unternehmer Excellence als Redner vermittelt werden.    

Aus dem Inhalt:

Was waren Matthias' Tippingpoints? Wie finde ich heraus, ob der Kunde langfristig mit mir arbeiten möchte? Was sind Matthias' Erfolgsfaktoren? In wie weit hat er sein Up- und Cross-Selling automatisiert? Was bringen ihm seine Auszeichnungen? Was waren seine größten Fehler? Was sind seine Mitarbeiterführungstipps?

 

Shownotes

Matthias' Podcast "Nicht schulklug, sondern straßenschlau" Leseprobe aus Matthias' Buch, das am 9. September 2017 erscheint Worum geht es in seinem Podcast? Das wird in diesem coolen Video erklärt Aumann Grün AG Website von CompanyBest Matthias Aumann bei Facebook Matthias Aumann bei YouTube

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#191 Der Umgang mit Onlinern und Offlinern | Neuer Podcast-Tipp | Das Online Marketing Praxishandbuch | Interview mit Thomas Klußmann  
Ich habe mich mit Thomas Klußmann in dem ehemals höchsten Gebäude Europas getroffen: im Hansahochhaus. Wir hatten ein sehr interessantes Interview. Unter anderem haben wir über seine One Idea Mastermind gesprochen, die er mit seinem Kollegen Christoph J. F. Schreiber ins Leben gerufen hat. Ziel der Mastermind ist, dass sich Gleichgesinnte austauschen und gegenseitig wertvolle Tipps geben - ganz ohne Konkurrenzkampf. Darüber hinaus verrät er dir einen sehr nützlichen Trick, wie du Kunden erreichen kannst, die nicht auf Online-Werbung reagieren.   Außerdem haben wir über sein Buch gesprochen, das für jeden den Einstieg ins Online Marketing bietet. Ach ja... Ich durfte das Vorwort schreiben. ;-)   Und!! Thomas hat diese Woche mit seinem eigenen Podcast gestartet. Folge 02 ist besonders spannend ;-) Ganz im Ernst: Anhören! Der Podcast lohnt sich!   Ich erhalte viele Fragen bei Facebook, instagram, per E-Mail und und und. Leider kann ich nicht alle beantworten, aber bei besonders spannenden Fragen beantworte ich diese auch mit einer Podcast-Folge. 

Wenn auch du eine Frage hast, schalte bei der nächsten Folge Kreuter.TV ein und telefoniere live mit mir! 1x die Woche bei Facebookinstagram und YouTube.

Aus dem Inhalt:

Online Marketing One Idea Mastermind Online Marketing-Buch von ihm, bei dem ich das Vorwort schreiben durfte. Gleichgesinnte tauschen sich aus, ohne Konkurrenzkampf. Es gibt eine Zielgruppe, die reagieren nicht auf Online Werbung! Der neue Online Marketing Podcast: Digital Beat

Shownotes

Digital Beat Podcast von Thomas Klußmann One Idea Mastermind Gründer.de Online Marketing Praxishandbuch, bei dem ich das Vorwort schreiben durfte

 

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Kreuter.TV #023 Ich hab/bin noch nie...  

In dieser Folge Kreuter.TV haben wir ein Spiel gespielt und über Dinge gesprochen, die ich noch nie erhalten oder gemacht habe. Zum Beispiel habe ich noch nie ein Blitzer-Foto erhalten, um pünktlich bei einem Termin zu sein oder im Auto geschlafen, um mir die Kosten für das Hotel zu sparen.

Das Video kannst du dir bei Facebook ansehen.

Die nächste Kreuter.TV-Folge findet am 24. August um 19 Uhr live bei Facebook statt.

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#190 SEX SELLS – Verkaufen ist wie Dating – Welche Flirttricks dir in deinen Verkaufsgesprächen helfen  
Ein Verkaufsgespräch ist vergleichbar mit einem Date – du hast nur begrenzt Zeit zu überzeugen. Und welche Tipps und Techniken es da gibt, erklären Anne und Lydia vom Datingqueens-Podcast.    Ich erhalte viele Fragen bei Facebook, instagram, per E-Mail und und und. Leider kann ich nicht alle beantworten, aber bei besonders spannenden Fragen beantworte ich diese auch mit einer Podcast-Folge. 

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Aus dem Inhalt:

Welche Parallelen gibt es zwischen Flirten und Verkaufen? Mit Reizen im Verkaufsgespräch spielen? Was, wenn der Kunde mehr will als nur über das Geschäft zu sprechen? Welche Vor- und welche Nachteile haben Frauen im Verkauf? Tipps aus dem Dating, die du auf den Verkauf übertragen kannst. No Go-Themen beim Date | No Go-Themen beim Kunden Kaltakquise = Erstansprache | Tipps für die Direktansprache Wovon sollten Frauen im Verkaufsgespräch Abstand halten? Wer sind die besseren Verkäufer? Frauen oder Männer? Altersunterschied: Junge Verkäuferin, Kunde in den besten Jahren Dating-Tipps für Männer 

Shownotes

Datingqueens-Podcast Datingqueens bei Facebook Datingqueens bei Instagram Buch: Bei Anruf nackt

Anmerkung

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#189 Wie viel und was soll man trinken? | Ist Fleisch schädlich für den Körper? | Interview mit Patric Heizmann  
Ich hatte ein sehr interessantes Interview mit Patric Heizmann. Wir haben darüber gesprochen, wie man zu einem gesünderen Leben kommt, zum einen mit Ernährung und Sport. Dann, wie er seine ganzen Ziele unter einen Hut bekommt. Also, seinen Sport (Crossfitter), Business & Familie. Ebenso, wie Außendienstler sich am besten gesund ernähren können. Dann noch, was seine Meinung, zu Fleisch, Alkohol, Protein Shakes als Zwischenmahlzeit & Energiedrinks. Und natürlich, wie viel man am Tag trinken soll und was und wie man trotz der vielen Arbeit körperlich fit bleiben kann.
Er hat auch einen eigenen Podcast, in dem er viel über Ernährung spricht.     Ich erhalte viele Fragen bei Facebook, instagram, per E-Mail und und und. Leider kann ich nicht alle beantworten, aber bei besonders spannenden Fragen beantworte ich diese auch mit einer Podcast-Folge. 

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Aus dem Inhalt:

Wie man alle seine Ziel unter einen Hut bringt. Ich hab mir ein gutes Team aufgebaut, die einiges abfedern. Focus (Tunnelblick entwickeln, nicht von allem ablenken lassen) Viel arbeiten und trotzdem körperlich fit bleiben. Protein Shake als Zwischenmahlzeit? Magnesiumcitrat Ist Fleisch schädlich für den Körper? Ausrede für gesunde Ernährung beim Geschäftsessen  Was hältst du von Energiedrinks? Was ist bei Alkohol zu beachten? Wie viel und was soll man trinken?

 

Shownotes

Podcast: schlank + gesund mit Patric Heizmann Webinar: leichter als du denkst Online-Coaching Homepage von Patric Facebook Facebook VIP YouTube Shop 2017 - 2018 Bühnen Tournee Buch: Essen erlaubt! Buch: Ich bin dann mal schlank: Das Erfolgsprogramm Buch: Ich bin dann mal schlank: das Koch- und Rezeptbuch Buch: Ich bin dann mal schlank: Fit im Job

 

Anmerkung

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Kreuter.TV #022 LITERATURTIPPS - BUCHEMPFEHLUNGEN  
"Arme Menschen haben große Fernseher. Reiche haben große Bibliotheken"   In dieser Folge Kreuter.TV haben wir über meine und eure besten Buchtipps gesprochen.   Das Video kannst du dir bei Facebook ansehen.

Die nächste Kreuter.TV-Folge findet heute um 19 Uhr live bei YouTubeFacebook und instagram statt.

  Shownotes   ► Bücher, die Dirk vorgestellt hat ► Eure vorgeschlagenen Bücher   Anmerkung

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#188 Wir sind die Summe unserer Erfahrungen | Erst im Ziel erschließt sich der richtige Weg  

Vor Kurzem habe ich ein Foto aus meiner Seminarzeit vor 20 Jahren auf Facebook gepostet. Dort ist zusehen, wie meine Teilnehmer und ich mit Tüchern jonglieren. Wahnsinn, oder?! Keine große Bühne mit mehreren Tausend Teilnehmern. Nein! Nur ein Raum, mit einer Handvoll Teilnehmern, einer Flipchart und Moderationskarten.

Tanja Wahle kommentierte auf diesen Beitrag folgendes:

"Schön zu sehen, dass auch Du nicht mit vollen Hallen und Dr. Ben angefangen bist.... ist ja auch eigentlich klar, aber irgendwie motivierend."

Dieser Kommentar inspirierte mich und ich musste einfach eine Podcast-Folge zu diesem Thema machen.

Wir sind die Summe unserer Erfahrungen!

Shownotes

Stay hungry! Stay foolish! Steve Jobs Rede in Stanford

Aus dem Inhalt

Es ist die Summe der Erfahrungen, die mich heute ausmacht Sammle Erfahrung, indem du ständig etwas Neues ausprobierst Du kannst die Punkte nur rückblickend verbinden

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#187b Wenn du Unternehmer bist, selbstständig, wenn du Führungskraft bist, dann hör dir das an!  
Das ist so cool geworden! Das ist echt der Hammer!   Ich habe mich mit Anna-Lena Kümpel von Berlin-Valley zu einem Skype Interview verabredet. Das Resultat war so gut, dass ich mich entschieden habe, dem ganzen eine Podcast-Folge zu widmen.   Thema: Verkaufen, Führung und wie baue ich einen Vertrieb richtig auf.   Wenn du Unternehmer bist, selbstständig, wenn du Führungskraft bist, dann hör dir das an!   "Womit muss ich mein Vertriebsteam ausstatten, damit es wirklich effizient arbeiten kann? Da geht es um Tools, ob das jetzt ein Computerprogramm ist, oder ein guter Kopfhörer. Was wird gebraucht?"   "Das Umfeld ist ja etwas extrem wichtiges, du hast es ja grade angesprochen, beim Telesales. Wenn du da Leute sitzen hast, die so ein Bischen dazu tendieren "jammerich" zu sein und du hast da drei Leute sitzen, von denen einer den anderen mitzieht und der Dritte hat irgendwann keine Chance mehr, als auch schlecht gelaunt zu sein. Ist das nicht, unter umständen auch gefährlich?"   "Die richtigen KPIs zu setzen ist tatsächlich eine Herausforderung, insbesondere wenn man jetzt grade vielleicht anfängt. Oder, auch wenn man umstellt und man sagt: "Okay wir müssen jetzt einmal weiter skalieren und schneller wachsen!"
Diese Phasen kommen ja auch immer, dass plötzlich alles größer wird. Was sind denn gute KPIs für den Vertrieb? Sind das die Anrufe? Ist das die Conversion? Wie viele Termine mach ich von den Anrufen?"   "Wenn ich mir das so anschaue, kann es sein, dass diese KPIs vor allem in Kombination funktionieren? Weil, wenn wir allein die Nettoanrufe messen, das könnte darauf hinauslaufen, dass man als Verkäufer, wenn man nur nach Nettoanrufen quasi bewertet wird, auch sagt: "Okay ich rufe einfach die Leute an, die ich sowieso nicht erreiche, oder zu den Zeiten, wo ich sowieso niemanden erreiche, dann hab ich viele Nettoanrufe, völlig egal, was am Schluss dabei rauskommt."   "Das heißt, es braucht eigentlich ein Backoffice, dass das Thema Administration wegnimmt vom Salesmitarbeiter?"   "Welche Dinge geben deine Salesmanager ans Backoffice ab?"   "Wenn wir uns einmal tatsächlich gezielt an Gründer und Start-Ups richten. Was sind drei Tipps, die man relativ zügig umsetzten kann, um schnell mehr Umsatz zumachen? Oder Fehler, die man sehr schnell beheben könnte?"   Ich erhalte viele Fragen bei Facebook, instagram, per E-Mail und und und. Leider kann ich nicht alle beantworten, aber bei besonders spannenden Fragen beantworte ich diese auch mit einer Podcast-Folge. 

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Aus dem Inhalt:

Telefonverkäufer sind Rudeltiere! Wer Fluktuation ausschließen will, der schließt auch automatisch Wachstum aus! Wenn du alles unter Kontrolle hast, dann fährst du zu langsam Wer schreibt, der bleibt! Leistungsbereitschaft liegt zu 100% beim Mitarbeiter Stelle nur die richtigen Leute ein Bring sie ganz schnell auf Flughöhe Schaffe Verbindlichkeit und frag nach dem Abschluss

Shownotes

Online-Interview Magazin Neukunden Webinar

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#187a Wenn du Unternehmer bist, selbstständig, wenn du Führungskraft bist, dann hör dir das an!  
Das ist so cool geworden! Das ist echt der Hammer!   Ich habe mich mit Anna-Lena Kümpel von Berlin-Valley zu einem Skype Interview verabredet. Das Resultat war so gut, dass ich mich entschieden habe, dem ganzen eine Podcast-Folge zu widmen.   Thema: Verkaufen, Führung und wie baue ich einen Vertrieb richtig auf.   Wenn du Unternehmer bist, selbstständig, wenn du Führungskraft bist, dann hör dir das an!   "Wenn ich überhaupt keine Ahnung hab vom Verkaufen, woran erkenne ich einen guten Verkäufer?"   "Wie kann ich einen Hunter erkennen? Woran kann ich seinen Erfolg messen? Wie kann ich sehen, dass er wirklich das ist, wofür ich ihn eingestellt habe?"   "Wenn ich trotzdem Fehler mache, was ist der Moment, an dem ich die Reißleine ziehen muss? Dauert das 3 Monate? Dauert das 6 Monate? Dauert das ein Jahr bis ich das überhaupt bemerke?"   "Wie muss ich einen Vertrieb aufbauen? Welche Positionen muss ich vielleicht zuerst besetzen? Macht es Sinn mir da erst viele Juniors hinzusetzen, um überhaupt mal anzufangen, oder brauche ich tatsächlich erst mal einen super Seniorverkäufer, der die erst mal anlernt und dann weiter schulen kann?"   "Jetzt sind ja Start-ups seltener die Unternehmen, die Geldscheine drucken, die sie als Füllmaterial verwenden können. Die fangen an, die haben in den meisten Fällen wenig Geld bis teilweise gar keins, grad, wenn sie anfangen, so mit Bootstrapping, sich quasi ohne Geld aufbauen. Das läuft bei fast allen Bereichen darauf hinaus, dass sie junge hungrige Leute einstellen, gerne frisch von der Uni, denen relativ wenig bezahlen. Die haben unfassbare Möglichkeiten schnell weiter zu kommen, schnell aufzusteigen, schnell und viel zu lernen. Das ist sehr oft das Recruiting-Setup, das man in Start-ups so findet. Da wird sich oft auch der Vertrieb nicht so ganz rausnehmen und es werden natürlich viel und schnell Quereinsteiger eingestellt, die natürlich erst mal nicht zwingend die besten Verkäufer sind. Wie gehe ich denn mit denen um? Wie schule ich die? Wie integriere ich die in den Vertrieb?"   Wenn auch du eine Frage hast, schalte bei der nächsten Folge Kreuter.TV ein und telefoniere live mit mir! 1x die Woche bei Facebookinstagram und YouTube.  

Aus dem Inhalt:

Du musst dir klar sein, was du wirklich brauchst! Du legst die Meilensteine fest! Du brauchst einen, der den Hut auf hat - Jedes Schiff braucht einen Kapitän. Wenn du als Gründer selbst dein bester Verkäufer bist, hast du was falsch gemacht! Wenn du eine helfende Hand suchst, findest du sie am Ende deines Arms! Größter Fehler: Das Recruiting in das eigentliche Arbeitsverhältnis zu integrieren!

Shownotes

Online-Interview Magazin

Anmerkung

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#186 Q&A Der Schlüssel zum Erfolg | Zielsystem = Mehr Energie | 24/7 im Job - arbeiten bei euch nur Singles?!  

"Ich möchte gerne bei der Firma meiner Frau die Angebote verändern. Zurzeit bietet sie mit ... folgende Staffelungen an: 10 Blatt, 20 Blatt und 30 Blatt. Das wäre ja jetzt gleichzusetzen mit S, M und L. Die 10- und 20iger laufen solala, die 30iger viel besser. Macht es nun Sinn, da eine S-, M- und XL-Staffelung draus zu machen? Wenn ja, welche Blattzahl würde denn Sinn machen?"

"Gestern habe ich mit deinem Zielsystem begonnen, also alles beginnt bei mir grade neu. Ich habe nur drei Stunden geschlafen heute, aber ich bin fit. Toll, wie ich merke, wenn ich wirklich Ziele habe und Gas geben kann, wie wenig Schlaf ich brauche, im Moment. Natürlich brauche ich dann auch wieder meine 8 Stunden, doch im Moment bin ich heiß und so kann ich nicht schlafen."

"Ich habe auch sehnsüchtig auf das Zielsystem gewartet. Ich bin begeistert von Dirk, aber irgendwie hat das Zielsystem bei mir letztendlich nicht so gezündet. Ich habe mir immer alles brav aufgeschrieben und habe dann immer ganz andere Dinge am Tag gemacht. Jetzt ist es aufgeschrieben und das war es. Es war sehr seltsam, mein Gehirn dachte wahrscheinlich, dass es dann schon erledigt ist."

"Danke für die neue Power! Hallo Team und Dirk Kreuter, vor einer Woche habe ich Dirk das erste Mal gesehen und arbeite nun eure Podcasts durch. Vielen Dank! Eure Podcasts geben mir so viel Power, dass ist unglaublich. Eines würde mich jedoch interessieren: Ich bin grade bei Folge 134. Ihr arbeitet 24/7. Arbeiten bei euch nur Singles? Oder wie bekommt ihr die Grätsche zwischen erfolgreich sein und Familie hin?"

Ich erhalte viele Fragen bei Facebook, instagram, per E-Mail und und und. Leider kann ich nicht alle beantworten, aber bei besonders spannenden Fragen beantworte ich diese auch mit einer Podcast-Folge. 

Wenn auch du eine Frage hast, schalte bei der nächsten Folge Kreuter.TV ein und telefoniere live mit mir! 1x die Woche bei Facebookinstagram und YouTube.

 

Aus dem Inhalt:

Referenzrahmen erstellen und richtig deuten Mehr Energie durch klar definierte Ziele Wer will, gibt auch Gas Schlüssel zum Erfolg: Selbstdisziplin Wenn du eine helfende Hand suchst, findest du sie am Ende deines Arms! Filmempfehlung: The Secret 24/7 arbeiten und eine Beziehung führen?

Shownotes

Das Zielsystem The Secret

Anmerkung

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#185 Studien: Top-Verkäufer als Führungskraft? FEHLER! | Das Ende des Außendiensts?  

Heute gibt es eine Folge zum Thema Führungskräfte und die Relevanz und die Zukunft des Außendienstes. Ich habe zwei Studien entdeckt, zu denen ich gerne Stellung nehmen möchte.

1. Studie

Nur knapp die Hälfte der Vertriebsführungskräfte mit guter Performance

Top-Mitarbeiter eignen sich noch lange nicht als Führungskraft.

Was fehlt ihnen meistens in dieser Position? Anerkennung. Anerkennung, die sie als Top-Verkäufer erhalten haben, gibt es in der Führungsposition meistens nicht.

Den besten Verkäufer zur Führungskraft machen = du verlierst den besten Verkäufer und kriegst dafür eine schlechte bis durchschnittliche Führungskraft.

 

2. Studie

Der Außendienst verliert an Relevanz (Ibi Research)

Das Ende des Außendienstes? Zur Zeit der Digitalisierung und der Onlineshops wird der Außendienst immer unwichtiger? Ist das so? 

Ich denke: Nein. Der Außendienst wird immer relevant sein. Doch: Warum soll ich bei dir kaufen? Wieso nicht im Internet?

 

 

 

Shownotes

Komm zur Vertriebsoffensive 2017 Vertriebsoffensive 2018

 

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Kreuter.TV #021 LIVE VON DER AKQUISEMASCHINE  

Kreuter.TV live von der Akquisemaschine aus Unterschleißheim, Tipps zum Thema Online-Marketing. Zu Gast: Mario Wolosz, Ralf Schmitz, Alex Fischer.

Mario:

Was kann ich automatisieren und an meine Zielgruppe ausliefern? Nur weil ich eine Sache gut mache, heißt das nicht, dass ich Erfolg habe! Wichtig ist die richtigen Sachen gut zu machen! Nicht in Massenkommunikation enden! An welchen Ereignissen kann ich meine Zielgruppe erkennen?

Ralf:

Erst die Conversion sichern und dann an die Affiliates ran gehen. Fairness! Absolute Fairness! Lieber mal eine Provision zu viel zahlen, als eine zu wenig. Und das bekommst du auf Dauer wirklich zurück von den Affiliates.

Alex:

Alle Kunden aktivieren! Nicht mit dem Telefon, sondern automatisiert wirklich guten und wertvollen Content in Form von Videos oder in Form von Tipps zukommen lassen, die aber nicht nur in der Phase des Kaufs wichtig sind, sondern auch für Immobilienbesitzer interessant sind. Was sind die Offlinewege, bei denen du die besten Deals abgeschlossen hast? Versuch diese über ähnliche Methoden online umzusetzen. 

 

Shownotes

Mario Wolosz

www.klick-tipp.com

Klick-Tipp Channel

Klick-Tipp Webinar

Ralf Schmitz

www.ralfschmitz.co

lowcostweltenbummler.com

affilidays.com

Alex Fischer

www.alex-fischer-duesseldorf.de

Buchempfehlung

Peter F. Drucker - The Effective Executive

Aus dem Inhalt

Wenn du der smarteste Typ im Raum bist, befindest du dich im falschen Raum! Biete deinen Kunden über Affiliateprogramme einen Mehrwert Neidfreier Umgang mit Tipps Die Marge und der CLV sind entscheidend für die Provision Fehlt dir der Background? - Such dir Leute mit dem entsprechenden Background!

Die nächste Folge KreuterTV findet heute, am 3. August, um 19 Uhr live auf Facebook, instagram und YouTube statt! Heute geht es um deine Fragen. Eine reine Q&A-Folge.

Anmerkung

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