Sales Machine

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Nos pasamos más del 60% de nuestra vida vendiendo, aunque no seamos vendedores, seamos o no vendedores es clave aprender a vender. Luis y Daniel nos enseñan en su podcast Sales Machine de forma amena, divertida y pedagógica como vender en el siglo 21: enseñando, informando, con psicología y con tecnología.

Episodes

45 - Vender Restaurantes, Artes y Grandes Empresas  

En este podcast un tanto especial grabado en un bar de Madrid en directo con nuestros oyentes hablamos con Enrique Dominguez, Fundador y CEO de Flashfy.com y Ma. Ángeles Elías Serra, Artista. Comentamos los diferentes tipos de venta, desde la más emocional, hasta la completamente automatizada con robots, pasando por casi todos los sectores de actividad: restauración, arte y grandes empresas. Este podcast esta patrocinado por www.sumacrm.com Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Para aprender más de ventas y marketing visita nuestra web http://cursos.agilesales.pro con numerosos cursos gratuitos. Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página http://explorar.agilesales.pro/

44 - Los 4 pilares de la perserverancia  

Esta semana hablamos de lo importante que es perseverar en ventas. Dicen que se ha de intentar un promedio de 12 veces hasta que conseguimos contactar con un cliente nuevo, por lo tanto el no tirar la toalla se convierte en un pilar fundamental del trabajo de todo vendedor. Los 4 puntos sobre la persistencia que tratamos son: 1. Follow up - Seguimiento 2 .Después de un NO 3. Sembrar para luego recoger 4. Formarse o aprender nuevas formas de lograr objetivos Este podcast esta patrocinado por www.sumacrm.com Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Para aprender más de ventas y marketing visita nuestra web http://cursos.agilesales.pro con numerosos cursos gratuitos. Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página http://explorar.agilesales.pro/

43 - Tecnicas de persuasion  

En el podcast de hoy os contamos las técnicas de persuasión del Dr. Robert Cialdini aplicadas en la práctica. Este podcast no es solo extremadamente útil para vendedores, nos sirve a tod@s, siempre en la vida necesitas persuadir a alguien, sea un cliente, tu pareja, tu hijo, tu padre, tu jefe... Los principios son: 1. Reciprocidad (Reciprocity) 2. Escasez (Scarcity) 3. Autoridad (Authority) 4. Compromiso y Coherencia (Commitment and Consistency) 5. Prueba Social o Consenso (Social Proof / Consensus) 6. Simpatía (Liking) Si queréis el libro lo podéis encontrar en este enlace: https://www.amazon.es/gp/product/B01M3NG6K3/ref=as_li_tl?ie=UTF8&camp=3638&creative=24630&creativeASIN=B01M3NG6K3&linkCode=as2&tag=luisfont-21&linkId=97a663f6cc1833d5b5b6ec93e13b34e6 Este podcast esta patrocinado por www.sumacrm.com Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Para aprender más de ventas y marketing visita nuestra web http://cursos.agilesales.pro con numerosos cursos gratuitos. Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página http://explorar.agilesales.pro/

42 - ¿Quieres ser un vendedor digital? Te contamos como  

Este podcast lo hacemos por recomendación de Pedro Sánchez Bonnín que por Ivoox nos pidió que habláramos del concepto de Vendedor Digital. Hemos intentado hacerlo muy práctico y dando consejos que se puedan aplicar rápidamente. Os dejamos al final algunos enlaces interesantes. Las 4 Características del Vendedor digital: - Mentalidad : Valentía al cambio - Habilidad - Formación y reciclarse - Probar y equivocarte Para cursos os recomendamos: http://cursos.agilesales.pro http://boluda.com http://udemy.com Y el libro de Álex López. Cliente Digital Vendedor Digital https://www.amazon.es/gp/product/849414166X/ref=as_li_tl?ie=UTF8&camp=3638&creative=24630&creativeASIN=849414166X&linkCode=as2&tag=luisfont-21&linkId=878f9b0032c68a9c1a2d3f3396715112">Cliente Digital Vendedor Digital

41 - ¿Sirve el don de gentes para vender?  

Hoy hablamos del Don Gentes, esa habilidad, aparentemente innata que tiene algunas personas de caerle bien a casi todo el mundo y de socializar de una forma natural y fácil. Pero... ¿sirve realmente para vender? ¿se puede aprender? ¿se puede mejorar? y si se puede ¿cómo hacerlo? Recomendamos el libre de Dale Carnage https://www.amazon.es/gp/product/8493664928/ref=as_li_tl?ie=UTF8&camp=3638&creative=24630&creativeASIN=8493664928&linkCode=as2&tag=luisfont-21&linkId=8ecef89fd4139aab7d71d9ea31dd1c58" Este podcast esta patrocinado por www.sumacrm.com Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Para aprender más de ventas y marketing visita nuestra web http://cursos.agilesales.pro con numerosos cursos gratuitos. Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página http://explorar.agilesales.pro/

40 - ¿quien vende mas? el vendedor Introvertido o Extrovertido  

En este podcast número 40 hablamos de un tema muy controvertido desde que Daniel H. Pink publicó su libre "Vender es humano". ¿Quien tiene mejores resultados un vendedor extrovertido o uno introvertido? Las apariencias a veces engañan, por eso queremos analizar el tema y daros consejos para mejorar vuestra técnicas: - ¿Con qué perfil de vendedor nos quedamos? - ¿Por qué tradicionalmente elegimos al vender extrovertido? - ¿ Qué debería mejorar cada uno de estos perfil? - ¿ Existe el vendedor "perfecto" que mezcle los dos perfiles? - ¿Los equipos de ventas deberían ser una mezcla de ambos perfiles? Este podcast esta patrocinado por www.sumacrm.com Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Para aprender más de ventas y marketing visita nuestra web http://cursos.agilesales.pro con numerosos cursos gratuitos. Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página http://explorar.agilesales.pro/

39 - Haz funcionar la Empatia en Ventas  

En este podcast y por petición de uno de nuestros oyentes os explicamos de forma práctica qué es la empatía y cómo hacerla funcionar. - ¿ Qué es realmente la empatía en ventas? - ¿Se puede mejorar la empatía, o se nace con ella? Eliminar egos, lenguaje corporal, etc. - ¿En qué situaciones se puede aplicar la empatía en las ventas? - La mezcla de la empatía y la neuroventas, ¿ Es algo que debemos dominar los vendedores del futuro? Este podcast esta patrocinado por www.sumacrm.com Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Para aprender más de ventas y marketing visita nuestra web http://cursos.agilesales.pro con numerosos cursos gratuitos. Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página http://explorar.agilesales.pro/

38 - ¿Cómo elegir el mejor vendedor?  

En el podcast de hoy contestamos a una pregunta que nos han realizado muchos oyentes. ¿ Cómo elegir el mejor vendedor para tu empresa, o departamento? 1- ¿ Cómo se comprueba los objetivos , o records de ventas? 2- ¿ El Cv y experiencia sirven de algo? 3- Recomendaciones ¿Qué papel juegan? 4- La forma de ser del candidato/a ¿ es algo fundamental? 5- La edad ¿ Depende de los objetivos de la empresa? 6- Indicios del candidato perfecto El libro que comentamos en el podcast es Blink: Inteligencia Intuitiva de Malcolm Gladwell. Este podcast esta patrocinado por www.sumacrm.com Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Para aprender más de ventas y marketing visita nuestra web http://cursos.agilesales.pro con numerosos cursos gratuitos. Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página http://explorar.agilesales.pro/

37 - ¿Merece la pena ser el mejor vendedor/a?  

En este podcast nos hacemos una pregunta casi filosófica ¿Merece la pena ser el mejor vendedor/a?. El esfuerzo por ser el mejor vale la pena o es mejor quedarnos en un segundo plano. 1. ¿Qué es ser un buen profesional de las ventas? 2. ¿Es mejor sentirse bien consigo mismo, o ser el mejor? 3. ¿Las empresas prefieren a los mejores vendedores, o a las mejores personas? 4. Conciliación en los profesionales de las ventas 5. Dos consejos para sentirse un mejor vendedor Este podcast esta patrocinado por www.sumacrm.com Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Para aprender más de ventas y marketing visita nuestra web http://cursos.agilesales.pro con numerosos cursos gratuitos. Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página http://explorar.agilesales.pro/

36 - ¿Como puedes conseguir una reunion enviando un email?  

En el podacast de hoy nos hacemos la siguiente pregunta ¿ Cómo puedes conseguir una reunión enviando un email? La respuesta es SI, y te explicamos las técnicas para hacerlo: 1- ¿ Por qué todos los vendedores/marketers tenemos que dominar las técnicas de email de prospección? 2- Tipos de email: Automatizaciones, Drip, emails hiperespelizados, etc. 3- Partes de un email Mínimo viables: Título, intro con "Gancho", Aportar valor, CTA, prueba social, etc.. 4- No vendas, crea conversaciones. 5- Tecnología: Tracking, herramientas de prospecting, Linkedin, etc. Este podcast esta patrocinado por www.sumacrm.com Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Para aprender más de ventas y marketing visita nuestra web http://cursos.agilesales.pro con numerosos cursos gratuitos. Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página http://explorar.agilesales.pro/

35 - Las 6 clásicas objeciones de ventas  

En este podcast tratamos de lasas 6 clásicas objeciones de ventas, te ayudamos a rebatirlas y combatirlas: - No tengo tiempo - Ya tengo proveedor - No me interesa - Mándame un email - Yo no decido - Me lo tengo que pensar Este podcast esta patrocinado por www.sumacrm.com Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Para aprender más de ventas y marketing visita nuestra web http://cursos.agilesales.pro con numerosos cursos gratuitos. Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página http://explorar.agilesales.pro/

34 - 6 claves para el exito en el seguimiento clientes  

En este podcast Daniel y yo comentamos las 6 claves para el éxito en el seguimiento clientes, no son ni muy complicadas ni muy difíciles de ejecutar. Sin embargo, debemos ser rigurosos en su aplicación y no olvidarnos de aplicar ninguna. Estas claves son: 1) Pactar siempre siguientes pasos, o nuevas llamadas 2) Aportar valor en cada llamada, o email 3) Insistir pero no llegar a ser pesado 4) Identificar el punto de "atascamiento" para avanzar 5) Llegar hasta el final 6) Agradecer en todo momento: Que sienta empatía por tí Este podcast esta patrocinado por www.sumacrm.com Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Para aprender más de ventas y marketing visita nuestra web http://cursos.agilesales.pro con numerosos cursos gratuitos. Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página http://explorar.agilesales.pro/

33 - 5 acciones destructivas para la motivación en ventas  

En este podcast hablamos de las acciones y no-acciones que desmotivan al vendedor y por extensión al equipo de ventas. Son muchas y variadas pero están bien claras y definidas: - La situación de la empresa: Poco apoyo, inestabilidad, jefes .. - El dinero: las comisiones - El producto / Servicio poco competitivos. - La presión de ventas: Fortaleza mental, incertidumbre, - resistencia al "No" del cliente... - El "Burnout", estás quemado: Pérdida de la pasión por vender Este podcast esta patrocinado por www.sumacrm.com Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Para aprender más de ventas y marketing visita nuestra web http://cursos.agilesales.pro con numerosos cursos gratuitos. Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página http://explorar.agilesales.pro/

6 Perfiles de Vendedores ¿Cual eres tu?  

En el podcast de hoy Daniel y yo analizamos los seis perfiles más comunes de los vendedores con los puntos fuertes y débiles que tiene cada uno. Estos perfiles son: 1. Introvertido 2. Extrovertido 3. Hunter 4. Farmer. 5. Vendedor "obligado" 6. Novel ¿Con qué perfil te sientes más identificad@? Recuerda que en cursos.agilesales.pro tienes muchos curso gratuitos con libros incluidos. Si quieres saber mucho más sobre ventas 2.0 este es tu sitio. Este podcast esta patrocinado por www.sumacrm.com Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página http://explorar.agilesales.pro/

31 Vender en LinkedIn 2017 con Manolo Vidal  

Esta semana entrevistamos a uno de los vendedores TOP en redes sociales, Manolo Vidal, y hablamos de como vender en Linkedin 2017. Manolo es Consultor de ventas y formador de equipos comerciales y el actual Director Comercial Execus - Social Selling uno de los pocos expertos mundiales certificados en Linkedin Sales Solutions. Todas las semana escribe sobre ventas en: Linkedin Pulse: linkedin.com/in/manolovidal Mi blog: http://www.manolovidal.com Los temas que comentaremos serán los siguientes: 1¿ Realmente se pueden conseguir Leads en Linkedin? 2. ¿ Cuál son los principales problemas de los vendedores a la hora de hacer social selling? 3. Dos Tips que puedes aplicar mañana para mejorar tu social selling 4. ¿ Qué es el Sales Navigator y cómo puede ayudar a los profesionales de las ventas? 5. Novedades de Linkedin 2017, y los cambios que nos esperan Este podcast esta patrocinado por SUMACRM https://www.sumacrm.com/ Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página http://explorar.agilesales.pro/

30 ¿ Por qué los vendedores tenemos “mala” fama?  

Hoy tocamos un tema que a Daniel y a mi nos llega al coranzoncito ¿ Por qué los vendedores tenemos “mala” fama? Desgranamos y rebatimos los diferentes motivos que pueden inducir a que seamos un colectivo profesional con "mala" fama: 1. “Si no estudias te va a tocar vender”: ¿ Por qué nadie quiere ser vendedor? 2. Una sociedad que no comprende la profesión de las ventas. Creencia que todos los vendedores somos : "vendedores de humo", "Vendedores de crece pelo” , y “ Vendedores de sonrisa Profiden" 3. “Dicen que los vendedores no se forman”. ¿Realmente nos formamos? 4. “Dicen que todo el mundo vale para las ventas”: ¿El vendedor nace o se hace? 5. “Ese victimismo del vendedor”: Las ventas, una profesión degradada. En nuestra opinión "DEBE SENTIRTE ORGULLOSA DE SER VENDEDORA / VENDEDOR" Este podcast esta patrocinado por SUMACRM https://www.sumacrm.com/ Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página http://explorar.agilesales.pro/

29 Mentalidad Ganadora en Ventas  

En el podcast de esta semana hablamos de algo muy importante en ventas pero también en la vida: ¿Qué significa tener una mentalidad ganadora en ventas? 1. Ser positivos 2. Ser decididos, y creer en ti mismo 3. Aprender de fracasos y errores 4. Persistencia 5. Todo, o nada. Ser inconformistas Este podcast esta patrocinado por SUMACRM https://www.sumacrm.com/ Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página http://explorar.agilesales.pro/

26 ¿El vendedor nace o se hace?  

Hoy contestamos a la eterna pregunta del mundo de las ventas ¿El vendedor nace o se hace? Hemos intentado ser analíticos y contestarla desde el punto de vista más racional posible: 1 ¿Cómo se hace un vendedor? - Hablaremos de la predisposición a vender - Todos podemos vender, pero no todos lo hacen bien. - Que te guste vender, es la clave. 2 ¿Necesitamos actitudes o aptitudes? - Definición de Actitud y Aptitud en ventas - ¿Por qué la actitud vence a la aptitud? - Con sólo talento, no es suficiente en la venta. 3 ¿ Por qué algunos profesionales creemos que para la venta hay que nacer? - El vendedor bueno siempre se hace - El error de no aprender y mejorar en ventas 4 ¿Qué rasgos hace que un vendedor sea mejor que otro? - La empatía: Ponerse en los “zapatos” del cliente - Hablar de forma adecuada: Una buena estructura de mensaje. - Persistencia: Que no significa ser pesado con los clientes. - Resistencia emocional: Te daremos un Tips de cómo superarlo. Este podcast esta patrocinado por SUMACRM https://www.sumacrm.com/ Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página http://explorar.agilesales.pro/

25 Metidas de patas cuando nos reunimos con clientes  

En este podcast Daniel y yo os contamos las metidas de patas cuando nos reunimos con clientes. Son unas cuantas y variadas: - Mentir, fardar, y falsas promesa: “Se pilla antes a un mentiroso que a un cojo”. - Competir con el cliente: Luis nos cuentas un caso muy concreto con un cliente. - Hablar de política, sexo, o temas controvertidos: Ojo con las comidas con clientes, sobre todo si bebemos alcohol. - Hablar mucho: El mal de muchos vendedores, y sobre todo, hablar sin sentido. - Enfadarse o discutir: El cliente siempre tiene las de ganar, y a veces, es para pedirnos una reducción de precio Por parte del cliente: - Falsas promesas: No te fíes de clientes que no has cualificado o prospectado previamente. - Múltiple objeciones que no ayudan al profesional de las ventas: Hay clientes muy exigentes, que nos ponen “pegas” de todo. Sobre todo, los que pagan más. Este podcast esta patrocinado por SUMACRM https://www.sumacrm.com/ Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página: http://goo.gl/FnrZds

25 ¿Cuándo se debe decir NO a los clientes?  

A los seres humanos nos cuesta mucho decir que no. Y especialmente en ventas es complicado decir que no a un cliente. Este podcast de hoy trata de nuestra propia ceguera aunque tengamos las pruebas delante que nos gritan a la cara, de las huidas hacia adelante y de escondernos de los errores negándolos. Daniel, tu yo también hemos dicho que si cuando debíamos decir que no. 1. ¿Cuándo se debe decir No a los clientes? Hablaremos de temas como : El precio, ofertas, o simplemente no te salen las cuentas para sacar un proyecto 2. ¿Por qué el cliente NO siempre tiene la razón? El cliente no es DIOS. El cliente nos puede sugerir, pero no mandar. 3. ¿Por qué hay clientes con los cuales nunca deberías trabajar? Evita los “Marrones”, y NO cojas cualquier proyecto. No pequemos y seamos exquisitos con algunos proyectos, si realmente necesitamos vender. 4. No todo es dinero, si NO estás a gusto con el cliente. Hablaremos de algunas situaciones en las cuales, es mejor no ganar tanto dinero, pero estamos muy gusto con algunos clientes. Este podcast esta patrocinado por SUMACRM https://www.sumacrm.com/ Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página: http://goo.gl/FnrZds

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