Sales Machine

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Nos pasamos más del 60% de nuestra vida vendiendo, aunque no seamos vendedores, seamos o no vendedores es clave aprender a vender. Luis y Daniel nos enseñan en su podcast Sales Machine de forma amena, divertida y pedagógica como vender en el siglo 21: enseñando, informando, con psicología y con tecnología.

Episodes

19 Como superar una crisis de ventas  

No me digas que nunca te ha pasado que no me lo creo :) En el podcast de esta semana te explicamos cómo superar una crisis de ventas, tanto si eres vendedor, director comercial o directivo de una empresa, tocamos todos los puntos de vista: 1. Desde el punto de vista del vendedor 2. Desde el punto de Departamento 3. Desde el punto de vista de la empresa Ya sabes que recomendamos muchos libros, en este podcast es el de Tom Hopkins, Vender en tiempos difíciles. Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página: http://goo.gl/FnrZds

18 Neuromarketing práctico con Jose Kont  

En este podcast Daniel y yo tenemos el lujo de entrevistar a Jose Kont que n os habla de forma muy práctica y con muchos casos reales de Neuromarketing. Jose es emprendedor y promotor de la innovación en Centroamérica y el Caribe. Fundador de @ilifebelt y de Neuromarketing.la Durante las entrevista hablamos de los siguientes temas: 1. ¿Qué es el Neuromarketing? 2. Procesos de decisión por las que pasa nuestro cerebro antes de tomar una decisión: Decisiones Racionales e Irracionales. 3. Canales de comunicación en los que puede influir el Neuromarketing: Emoción, experiencia y recuerdo. 4. Consejos prácticos para utilizar el Neuromarketing en las ventas. Ha sido un podcast cargado de conocimiento donde han surgido unos cuantos libros para leer: Predictably Irrational y Las trampas del deseo de Dan Ariely Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página: http://goo.gl/FnrZds

17 Cinco claves para venderle a la Gran Cuenta  

Hoy hablamos de como vender en Grandes Cuentas, las llamadas en ingles KAM y te damos cinco claves que debes tener muy presentes: 1. ¿ Qué es una gran cuenta? 2. ¿ Cómo se vende a una gran cuenta?: Prospección, formas de contactar, etc 3. ¿ Qué es una venta compleja?: Número de interlocutores, tiempos, procesos, etc.. 4, ¿ Porqué la puerta fría no funciona muy bien en las grandes cuentas, y en cambio, otros métodos funcionan mejor? 5. ¿Cómo identificar a la persona que decide en una gran cuenta? www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página: http://goo.gl/FnrZds

16 ¿Los clientes son tuyos o de las empresa?  

¿Los clientes son tuyos o de las empresa? El podcast de hoy será polémico, ya que es una eterna discusión entre comerciales y empresas. ¿De quién son los clientes? 1. ¿ Son los clientes propiedad de la empresa o del vendedor? 2. Vendedores Freelance: ¿ Los clientes son del vendedor o la empresa? 3. ¿Cómo llevarse un cliente a la competencia? 4. Cartera de clientes: Los clientes se van a la competencia. Cartera de clientes para buscar otro empleo, ser freelance o montarte tu empresa. 5. ¿ compran al vendedor o a la empresa? Recordad que nos podéis encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página: http://goo.gl/FnrZds

16 Entrevista a Monica Mendoza  

En este podcast entrevistamos a Monica Mendoza. Mónica es una de las conferenciantes más solicitadas en España en temas relacionados con nuevas formas de estimular y mejorar las ventas. Recordad que si compartís o comentáis este podcast en twitter con el hashtag #salesmachine sorteamos el último libro de Monica: "Lo que NO te cuentan en los libros de ventas". En la entrevista le hacemos un montón de preguntas, pero las principales son: 1. Un consejo de motivación simple y aplicable en ventas para los vendedores en su día a día 2. ¿ Cómo la motivación en ventas puede influir en la ventas de manera tangible?: Números, ratios, etc. 3. Hablemos de Neuroventas ¿ realmente el consumidor compra con la mente? 4. ¿ La venta es más emoción qué acción? 5. Hablando de la venta a puerta fría: ¿ se necesita más motivación o inteligencia? 6. Un consejo: ¿ Cómo podemos motivar o influir a nuestro cliente para qué nos compre? 7. Hablando de empleo ¿ Qué recomendarías a un vendedor si quiere cambiarse de trabajo? 8. Qué recomendarías a las empresas para qué mejoren sus procesos de ventas de forma inmediata? 9. La figura del mentor en la empresa ¿ qué puede influir en la carrera de un profesional de las ventas? ¿ es necesario? ¿ se puede externalizar? 10. La tecnología de las ventas: Social selling, Inbound Marketing.. ¿ va a cambiar las habilidades en ventas y a los vendedores? Nos podéis encontrar en: A Monica en www.monicamendoza.com Y a los nocturnos habituales en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página: http://goo.gl/FnrZds

15 Qué hacer cuándo pierdes un cliente  

Hoy tocamos un tema que duele, y mucho, ¿qué hacer cuando pierdes a un cliente? Por cierto, si no te dueles perder a un cliente, es que no sientes los colores de tu empresa. Entre otros temas hablaremos de: Qué hacer cuándo pierdes un cliente. 1- Indicios de que estás perdiendo un cliente: No cumplir objetivos prometidos, graves errores, etc... 2. Motivos por el cuál se pierde un cliente: Subida de precio, no le aportas valor, desgaste en nuevas negociaciones,... 3. ¿ Porqué un cliente se va a la competencia? Mejor producto, precio,... 4- ¿ Cómo recuperar un cliente? Un nuevo servicio, cambio de Interlocutor, cambio de imagen 5 ¿ Qué significa “quemar” el mercado? Recordad que nos podéis encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página: http://goo.gl/FnrZds

14 Inbound Marketing Mitos y Realidades  

Si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página: http://goo.gl/FnrZds En el podcast de hoy hablaremos del Marketing de moda en estos memento, el Inbound Marketing y de como esta orientado a pontenciar las ventas. También los desmitificaremos un poco comentando sus mitos y realidades. 1. Qué es Inbound marketing : en 2 minutos. 2. Porqué la puerta fría pasa a segundo plano en una estrategia de Inbound Marketing. 3. Como el Social selling puede ayudar a una estrategia de Inbound: Landings y generación de leads. 4. Como pasas ser un vendedor que ofreces a un vendedor que aportas valor: Educa a su cliente con contenido. 5. Qué tienen qué cambiar los vendedores de toda la vida a un vendedor dentro de una estrategia de Inbound marketing. Recordad que nos podéis encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro

13 Marketer 1.0 vs 2.0 vs 3.0  

En el podcast de esta semana de Sales Machine hablamos de principales diferencias entre marketer 1.0 y marketer 2.0, añadimos un tercer perfil que es 3.0, por si no tuviéramos poco con dos. Los puntos que nos ha parecido interesante comentar son: 1. ¿Qué actitud los diferencia? formación, miedo al cambio 2. ¿Qué canales utilizan? Marketing de contenidos, Redes Sociales, blog y otras tendencias del marketing 3. ¿Quien apoya más al departamento de ventas? 4. Un clásico, aunque creemos que cada vez más en unas discusión sin contenido: Publicidad tradicional vs publicidad online 5. ¿Quien es capaz de entender mejor los beneficios de la segmentación? 6. ¿Cómo conciben el consumidor actual? Recordad que nos podéis encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Y si quieres conocer los secretos que no te cuentan del Marketing y las Ventas te recomendamos esta página: http://landing.agilesales.pro.pages.services/knowledge-freaks/?ts=1476361625

12 Cold Calling - sigue funcionando la puerta fria  

Cold Calling: El poder o el fracaso de las llamadas en frío Cold Calling, un clásico. Pero... ¿sigue funcionando la puerta fría? En este podcast Daniel y yo os desvelamos el "estado del arte" del Cold Calling: 1. ¿Están muertas las llamadas en frío? 2. ¿ El Cold Calling porqué es el terror de muchos vendedores? 3. Cold Calling Vs Social selling 4. Cold Calling Vs emails 5. Cold Calling en mercados B2B, B2C 6. Cold Calling de valor Esta vez os recomendamos el libro Predictable Revenue https://www.amazon.com/dp/0984380213/ Y la web www.insidesales.com Recordad que nos podéis encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro

11 Cultura Corporativa que Vende  

Cultura Corporativa que Vende En este podcast Daniel Ronceros y yo hablamos de Cultura Corporativa orientada a las Ventas o no orientada a las Ventas. Es indudable que la Cultura Corporativa marca fuertemente la forma en que los equipos de Marketing y sobre todo Ventas se relacionan con el cliente. Hacemos mención a la clara distinción que se hace en Spiral Dynamics de los tipos de organizaciones y su estado de evolución. 1. Cultura corporativa 1.0 Vs cultura corporativa 2.0 2. ¿ Hasta qué punto afecta la cultura de la empresas el comportamiento de los Dept de Marketing y Ventas? 3. ¿ Qué es una empresa centrada en el cliente? 4. Cultura del “pelotazo” : aquí sólo valen los resultados. ¿ las empresas siguen siendo corto-placistas? 5. ¿Por qué los Milenials huyen de empresas de Cultura corporativa 1.0? 6. Primeros pasos para modernizar tu empresas, y no sólo es tecnología El libro que recomendamos es Reinventar las organizaciones de Frederic Lalux. Recordad que nos podéis encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro

10 Como crear contenido de calidad para vender  

Todo el mundo dice que vende valor o aporta valor pero ¿qué es realmente el aportar valor? ¿ Cómo vender valor? 1. ¿Qué es contenido de valor? - Problemas y dolores del cliente - Soluciones a los problemas. - No son beneficios de los productos o servicio 2 ¿ Dónde se puede aportar valor? - Propuestas - Redes sociales - E-books. white paper, pdf, Videos - Llamadas. reuniones 3.¿ Cuándo aportar valor? - Educación del cliente - Cualificar cliente - Cerrar y fidelizar 4. ¿ Porqué se vende valor y no beneficio de producto/servicio? 5. ¿ quién hace el contenido de valor? Marketing, Ventas, Product Management,... Recordad que nos podéis encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com

09 Como seleccionar un CRM para tu empresa  

Hoy tratamos un tema del que se habla mucho pero que la cantidad de información y opciones hacen difícil tomar una decisión. Cómo ayudar a las empresas y a los vendedores a encontrar un CRM que funcione. 1. Productividad y escalabilidad: ahorrar tiempo 2. Información: cualificar clientes, buscar engagement, conversaciones de valor 3. tipo de sector : B2B, B2C 4. tipo de clientes: gran cuenta, pyme. 5. Integración con marketing: Outbound >

08 Claves para Buscar Trabajo  

En este podcast Daniel Ronceros y yo hablamos de las claves para encontrar trabajo. Cosa que ocurre muy habitualmente en Septiembre a la vuelta de vacaciones donde a muchas personas sienten que tienen que cambiar de empresa a la vuelta a la realidad del día a día. 1. ¿ Por qué se debe un comercial cambiar de trabajo? 2. ¿ Qué es lo que el mercado laboral esta exigiendo a un profesional de las ventas? 3. Falsos mitos de los reclutadores : cartera de clientes, idiomas, experiencia en el sector, etc... 4. ¿ Qué pasa si un profesional de otro ámbito se quiere/debe cambiarse a las ventas porque no tiene salida su profesión?: el vendedor “obligado” 5 ¿ qué problemas tienen las empresas para reclutar talento en ventas?. 6. ¿ Por qué los emprendedores deben de aprender a vender? Recordad que nos podéis encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com

07 Transformacion Digital de las Ventas en LATAM  

En este podcast Daniel Ronceros y yo traemos a nuestro primer invitado (y de lujo) Rafa Igual, Rafael Igual es un reputado experto en estrategia y modelos de negocio digital, apasionado por el emprendimiento y startups de base tecnológica. Conseguimos hablar de 5 temas aunque la entrevista podría haber durado 10 horas: 1. Estado general de los equipos de Ventas y su rol en la transformación digital de las organizaciones Latam. 2. Datos + Contenidos + Personalización: estrategia Inbound vs. Outbound, qué significa para un Director de Ventas Latam este cambio de paradigma? 3. Si el contenido construye relaciones, relaciones construye confianza, confianza genera ingresos: ¿Ventas dónde participa en este viaje?. 4. Como las 4Ps de Marketing se han transformado en nuevas Ps: Propósito + Principios + Participación ¿Cómo Ventas lo puede aprovechar? 5. Entiende Ventas que el cliente o consumidor es el medio, el canal y el mensaje, si vemos cómo se comportan las redes sociales. Recordad que nos podéis encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro

06 Propositos de Inicio de Curso  

En este caluroso mes de Agosto Daniel y yo hablamos de los propósitos que nos podemos plantear a la vuelta de vacaciones en septiembre: - Cómo aportar a corto plazo valor en social selling sin escribir un artículo - Potenciar habilidades de ventas de una forma rápida y natural - Utilizar e implantar un CRM en tu organización de forma sencilla y sin obsesionarte en ratios. - Ser más productivos: Mejorar la organización del trabajo y ahorrar tiempo - La formación como propósito vital de todo profesional de las ventas. - Te contaremos nuestros propósitos de venta para esta nueva temporada Recordad que nos podéis encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com

05 Ideas para contactar clientes a la vuelta de vacaciones  

En este podcast abordamos diferentes ideas de como organizarnos y retomar las relaciones con clientes después de vacaciones. - Cómo apoyarte en la tecnología para hacer un correcto seguimiento: CRM - Cómo la intuición puede jugar un papel fundamental para retomar negociaciones - Emails de seguimiento y técnicas de “Tracking emails" - No es necesario que llames a todos tu base de datos de clientes - Llamadas que aporten valor y reactiven las negociaciones - Hacerte notar en las redes sociales después de las vacaciones. Recursos comentados en el podcast: - Side kick: Pixel de seguimiento de emails - Mailtrack.io: Pixel de segumiento - Find That Lead: Encuentra emails corporativos Recordad que nos podéis encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com

04 Formarse o Morir  

Esta claro que en un mundo de constante cambio hemos de formarnos y estar preparados. En este podcast intentamos resolver algunas de las principales preguntas que nos hacemos todos: ¿ En qué materias se tiene que formar un vendedor de hoy en día ? ¿El profesional de las ventas tiene que formarse por su cuenta o tiene que ser una iniciativa de la empresa dónde trabajan? ¿ Porqué algunos vendedores son reacios a formarse y sólo confían en los métodos de "toda la vida"? ¿ Porqué el profesional de las ventas es de la profesiones más demandadas? ¿ Qué buscan las empresas en los vendedores de hoy en día? ¿ Qué ofertas hay en el mercado de la formación y cómo acertar en elegir formadores / empresas de formación? ¿ Algún consejo de formación para vendedores “noveles”? La figura del mentor de ventas y lo importancia qué tiene en la formación de los nuevos vendedores.

03 Como organizar eventos que venden  

No solo se vende por internet! Los eventos son una de las formas más efectivas de generar clientes y relaciones duraderas. Únicamente hemos de seguir unas determinadas pautas de trabajo para conseguir que nuestros eventos, organizados por nosotros, o bien por terceros sean un éxito. En este podcast abordamos los aspectos clave a tener en cuenta para que tu evento genere grandes y buenos resultados.

02 Vendedor 1.0 versus 2.0  

En este podcast abordamos las diferencias entre los vendedores modernos o 2.0 y los vendedores que todavía no se han adaptado al mundo digital o vendedores 1.0.

01 Social Selling  

Primer podcast de Sales Machine que Daniel y yo hemos decidido dedicar a Social Selling, una nueva forma de vender que tiene sus técnicas, trucos y también código ético. Lo dedicamos especialmente a Linkedin que es la Red Social con más profesionales del mundo, ya cerca de 500 millones.

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