Social Selling Radio

Social Selling Radio

Denmark

Podcast omkring social selling og content marketing på dansk til alle, der arbejder med salg og markedsføring via de sociale medier

Episodes

Nørden som sælger  

Nørden som sælger er tanken om, hvordan du kan gøre teknikere, servicemedarbejdere, specialister og andre, der besidder en stor teknisk kompetence og viden, til en aktiv salgsressource for din virksomhed.

Faktisk ligger der ofte et uudnyttet salgspotentiale i at tænke specialisten ind i den salgsorienterede dialog med eksisterende kunderne. Og da vi allerede er inde hos kunden, er der ganske enkelt ekstra omsætning og indtjening at hente ved at udnytte dette salgspotentiale.
 
Nørden har adgang til noget som du som sælger ikke har
Noget af det som adskiller en nørd/specialist fra en sælger, er at specialisten har adgang til noget som du som sælger ikke har på samme måde og på samme niveau. Med det mener jeg at en specialist har en større grad af troværdighed og tillid hos kunden. Specialisten bliver netop ikke set på som en sælger, men derimod som en ekspert. Populært sagt går specialisten rundt iført en slags hvid kittel med den autoritet og troværdighed som det giver. Dermed bliver der lyttet til en specialist på en helt anden måde, end der gør til en sælger.
 
Skal specialisten så til at være hardcore sælger?
Betyder det så ikke bare, at vi skal gøre specialisten til at være en hardcore sælger, som skal overtage den nuværende sælgers rolle og job? Svaret på dette spørgsmål er klart nej! Der er jo en grund til at specialisten er specialist, og sælgeren er sælger. Specialisten skal fortsat være eksperten, der har en stor og detaljeret viden indenfor sit felt, og derigennem skabe værdi for både virksomheden og virksomhedens kunder. Samtidigt er sælgeren jo også en slags specialist fordi han/hun skal være dygtig til at skabe en kobling mellem kunderne udfordringer og behov og virksomhedens løsninger og produkter. Formår sælgeren at skabe denne kobling får kunderne værdi ud af det, og det er jo præcis det som de betaler penge for.
 
Hvorfor overhovedet tænke i disse baner?
Udover at der som nævnt før er ekstra forretning at hente ved at tænke i disse baner, så skal vi også gøre det fordi at kundernes købsproces har ændret sig markant i de seneste år. Den gennemsnitlige kunde klarer nu selv 60 procent af købsprocessen inden de tager kontakt til en sælger ifølge den amerikanske analysevirksomhed Forrester Research. Det betyder at kunderne i markant højere grad selv indsamler og evaluerer oplysninger om produkter, services og løsninger.

Det resulterer også i, at sælgeren nu om dage først bliver “lukket ind” i købsprocessen, når kunden føler sig klar til at starte en dialog med sælgeren. Det er også forklaringen på, hvorfor det er blevet meget sværere at ringe ud og booke et møde med en potentiel kunde. Kunderne vil ganske enkelt først tale med dig, når de har indsamlet og evalueret en tilstrækkelig del af informationerne selv, og under forudsætning af, at lige netop du og din virksomhed er blandt de udvalgte. Gjort på den rigtige måde får du kunderne kommer til at komme til dig af sig selv.
 
Specialisten skal være sælgerens forlængede øjne og ører
I den sidste ende drejer det sig om at få specialisten til at være sælgerens forlængede øjne og ører overfor kunderne. Sælgeren har derfor et stor ansvar for at skabe en dialog og et samarbejde med specialisten, og klæde vedkommende på til dels at lytte efter muligheder og behov, og dels viderebringe relevante budskaber på en ikke-sælgende måde til kunderne. Derigennem kan der skabes et stærkt makkerskab mellem specialist og sælger, og de vil sammen kunne stå som en stærk sparringspartner overfor den enkelte kunde.
 
Vi har lavet en podcast om emnet
Leon Birdi fra birdi.dk og jeg har netop lavet en hel podcast om emnet "Nørden som sælger". Det har vi gjort fordi vi synes, det er et utrolig interessant emne at tale om, og fordi at det ligger lige til højrebenet at udnytte de muligheder, der netop er ved at inddrage virksomhedens specialister i salgsprocessen.

Dopamin, neuromarketing og social selling  

Hvad har dopamin og neuromarketing med social selling at gøre? Faktisk en hel del, og det taler Leif Carlsen fra Social Selling Company med Anita Lykke Klausen om i denne podcast.

Anita har nemlig skrevet et meget interessant speciale om dopaminstimuleret adfærd ved interaktion på de sociale medier, og relevansen af denne indsigt i B2C relationsskabelse via de sociale medier.

Gælder dette det så også i forhold til B2B og kan man bruge denne viden og indsigt til at arbejde med social selling og content marketing? Det og meget mere giver Anita hendes bud på i løbet af podcasten.

I podcasten kommer vi blandt andet ind på:

Hvad er dopamin, oxytocin og serotonin for nogle størrelser?
Mennesker skaber relationer gennem følelser
Hvad er målorienteret adfærd?
Hvorfor er kattefotos så populært på de sociale medier?
Kan man blive afhængig af sociale medier?
Hvordan hænger relevans og følelser sammen i.f.t. content?
Hvorfor er video og lyd langt mere effektivt end tekst?
Et par myter om beslutningstagere og millennials

I næsten vanlig stil kan det selvfølgelig ikke lade sig gøre for os at lave en kort podcast, og denne episode endte også med at blive på små to timer. Der er til gengæld masser af interessant viden og inspiration at hente fra Anita, som er en kæmpe kapacitet på området.

Du kan høre podcasten på iTunes på dette link, ved at klikke på play-knappen i toppen af dette blogindlæg eller ved at klikke på SoundCloud play-knappen nedenfor.

 
Abonnér gratis på vores podcast
Du kan også abonnere på vores podcast, så du automatisk får besked når der kommer nye episoder. Det er helt gratis og utrolig nemt.

For at abonnere på podcasten via iTunes, så klik på "iTunes" knappen til højre for denne tekst:  

For at abonnere på podcasten via Stitcher (Android), så klik på dette link.

For at abonnere på podcasten via SoundCloud, så klik på dette link.

 
Hjælp os med at blive bedre!
Vi vil meget gerne have feedback fra dig, så vi kan blive bedre. Dels hjælper det os med at udvikle podcasten og dels vil vi gerne tale om emner, der giver værdi for lige netop dig. Du er derfor velkommen til både at komme med feedback, stille spørgsmål eller komme med idéer til nye emner.

Hvis du synes godt om vores podcast og føler at du får en eller anden form for værdi ud af den, vil vi blive mere end glade for et positivt review på iTunes, og at du måske også vil give den 5 stjerner i evaluering :-) Det hjælper os nemlig med at få spredt vores budskaber til andre som er interesserede i social selling og content marketing.

God fornøjelse med podcasten :-)

Anita og Leif
 

Sådan finder du Anita Lykke Klausen på de sociale medier:
LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/anitalykkeklausen/en
Twitter: https://twitter.com/anitaxcph
Website: http://anitaxcph.dk
 
Sådan finder du Leif og Social Selling Company på de sociale medier:
Leif på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/leifcarlsen
LinkedIn Company Page: https://www.linkedin.com/company/social-selling-company
Facebook Page: https://www.facebook.com/socialsellingcompany.dk
Twitter: https://twitter.com/socialsellingco
Google+: https://plus.google.com/+SocialsellingcompanyDk/
Instagram: https://instagram.com/socialsellingcompany
Pinterest: https://www.pinterest.com/socialsellingco/
 

 

The post Dopamin, neuromarketing og social selling appeared first on Social Selling Company.

Jura og LinkedIn: Hvad skal du være opmærksom på?  

Hvem ejer “kundekartoteket” på LinkedIn når medarbejderen siger op? Har dine tidligere medarbejdere krav på at bevare kontakten til dine kunder på LinkedIn? Kan din tidligere chef kræve at du sletter de forbindelser som du har skabt i din tidligere virksomhed?

Dette og meget andet svarer advokat Henning Nygaard fra Advokatfirmaet Nygaard på i denne Social Selling Radio podcast, hvor Leif Carlsen fra Social Selling Company interviewer Henning omkring emnet.

Vi tager udgangspunkt i det gæsteblogindlæg som Henning tidligere har skrevet på vores blog om de potentielle problemer, der kan opstå når kundekartoteket i et vist omfang siver over på LinkedIn.

I podcasten kommer vi blandt andet ind på:

Hvem ejer “kundekartoteket” på LinkedIn når medarbejderen siger op?
Hvad er erhvervshemmelighed rent definitionsmæssigt?
Hvad er loyalitetsforpligtelsen for en størrelse?
Må en ny arbejdsgiver presse oplysninger ud af den nye medarbejder om den tidligere arbejdsgivers kundekartotek?
Kan den tidligere arbejdsgiver tvinge en tidligere medarbejder til at slette LinkedIn kontakter som er etableret under ansættelsen?
Kan en arbejdsgiver tvinge en medarbejder til at bruge sin LinkedIn profil i virksomhedens interesse?
Hvad er reglerne for kundeklausuler?
Hvad er reglerne for konkurrenceklausuler?

Du kan høre podcasten ved at klikke på play-knappen i toppen af dette blogindlæg eller ved at klikke på SoundCloud play-knappen nedenfor.

 
Abonnér gratis på vores podcast
Du kan også abonnere på vores podcast, så du automatisk får besked når der kommer nye episoder. Det er helt gratis og utrolig nemt.

For at abonnere på podcasten via iTunes, så klik på "iTunes" knappen til højre for denne tekst:  

For at abonnere på podcasten via Stitcher (Android), så klik på dette link.

For at abonnere på podcasten via SoundCloud, så klik på dette link.

 
Hjælp os med at blive bedre!
Vi vil gerne blive bedre til at podcaste, og vil derfor altid gerne have feedback på vores podcast således, at vi dels kan udvikle os og dels tale om emner, der giver værdi for lige netop dig. Du er derfor velkommen til både at komme med feedback, stille spørgsmål eller komme med idéer til nye emner.

Hvis du synes godt om vores podcast og føler at du får en eller anden form for værdi ud af den, vil vi blive mere end glade for et godt og positivt review på iTunes, og at du måske også vil give den 5 stjerner i evaluering :-) Det hjælper os nemlig med at få spredt vores budskaber til andre som er interesserede i social selling og content marketing.

God fornøjelse med podcasten :-)

Henning og Leif
 

Sådan finder du Henning Nygaard på de sociale medier:
LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/henningnygaard
Twitter: https://twitter.com/advokatnygaard
Website: http://www.adv-nygaard.dk
 
Sådan finder du Leif og Social Selling Company på de sociale medier:
Leif på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/leifcarlsen
LinkedIn Company Page: https://www.linkedin.com/company/social-selling-company
Facebook Page: https://www.facebook.com/socialsellingcompany.dk
Twitter: https://twitter.com/socialsellingco
Google+: https://plus.google.com/+SocialsellingcompanyDk/
Instagram: https://instagram.com/socialsellingcompany
Pinterest: https://www.pinterest.com/socialsellingco/
 

 

The post Jura og LinkedIn: Hvad skal du være opmærksom på? appeared first on Social Selling Company.

SEO oversat til dansk  

SEO oversat til dansk er en snak om, hvad SEO (Search Engine Optimization) anno 2016 går ud på i almindelige vendinger - i hvert fald når Inbound CPH's Henning Madsen bliver interviewet af en ikke-SEO person som Social Selling Company's Leif Carlsen.

Grunden til at Leif har inviteret Henning i studiet for at tale SEO, skyldes at de to herrer mødtes til et foredrag, hvor de henholdsvis skulle tale om social selling og SEO. I den forbindelse var Leif en tand for kæk, da han nemlig proklamerede overfor deltagerne, at man skam ikke behøver at tænke i SEO, og bruge penge på SEO, så længe at man bare poster rigtig god content/indhold.

Imidlertid fik Henning ikke nogen chance for at svare igen på Leifs kække påstand, da han var nødt til at køre umiddelbart efter sit indlæg, hvilket selvfølgelig ikke var helt fair overfor Henning. Heldigvis tog Henning kontakt til Leif efterfølgende med henblik på at få afklaret "misforståelsen", og det resulterede faktisk i nærværende podcast :-)

I podcasten kommer vi blandt andet ind på:

Hvad er SEO egentlig for en størrelse?
Hvad er forskellen på søgeord og adwords?
Hvad er linkbuilding?
Skal alle virksomheder bruge penge på SEO?
Skal jeg kun rette min SEO-indsats mod beslutningstagere?
Hvilke klassiske SEO-fejl findes der?
Hvad er "duplicate content"?
Hvad er en SEO-migreringsplan?
Hvad er autoritære links?
Hvad er relevante links?
Skal man ikke bare outsource sin SEO-indsats?

Du kan høre podcasten ved at klikke på play-knappen i toppen af dette blogindlæg eller ved at klikke på SoundCloud play-knappen nedenfor.

 
Abonnér gratis på vores podcast
Du kan også abonnere på vores podcast, så du automatisk får besked når der kommer nye episoder. Det er helt gratis og utrolig nemt.

For at abonnere på podcasten via iTunes, så klik på "iTunes" knappen til højre for denne tekst:  

For at abonnere på podcasten via Stitcher (Android), så klik på dette link.

For at abonnere på podcasten via SoundCloud, så klik på dette link.

 
Giv os gerne feedback
Vi vil altid gerne have feedback på vores podcast således, at vi dels kan udvikle os og dels tale om emner, der giver værdi for lige netop dig. Du er derfor altid meget velkommen til både at komme med feedback, stille spørgsmål eller komme med idéer til nye emner.

Hvis du synes godt om vores podcast og føler at du får konkret værdi ud af den, vil vi blive mere end glade for et godt og positivt review på iTunes, og at du måske også vil give den 5 stjerner i evaluering :-) Det hjælper os nemlig med at få spredt vores budskaber til andre interesserede.

God fornøjelse med podcasten :-)

Henning og Leif
 

Sådan finder du Henning på de sociale medier:
LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/henningwmadsen
Twitter: https://twitter.com/henningmadsen
Website: https://inboundcph.dk
 
Sådan finder du Leif og Social Selling Company på de sociale medier:
Leif på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/leifcarlsen
LinkedIn Company Page: https://www.linkedin.com/company/social-selling-company
Facebook Page: https://www.facebook.com/socialsellingcompany.dk
Twitter: https://twitter.com/socialsellingco
Google+: https://plus.google.com/+SocialsellingcompanyDk/
Instagram: https://instagram.com/socialsellingcompany
Pinterest: https://www.pinterest.com/socialsellingco/
 

 

The post SEO oversat til dansk appeared first on Social Selling Company.

Sådan bruger du YouTube i din digitale strategi  

Sådan bruger du YouTube i din digitale strategi er en podcast med Iffath Mansoor og Leif Carlsen fra Social Selling Company.

Iffath, som er vores YouTube ekspert, fortæller om, hvorfor du skal bruge YouTube som en aktiv del af din virksomheds digitale strategi når det gælder salg og markedsføring, og hvilke fordele I får ud af brugen af YouTube videoer.
 
I podcasten kommer vi blandt andet ind på:

Hvorfor er video markant mere effektiv end eksempelvis tekst og blogindlæg?
Videoer er det mest engagerende media, der findes
Videoer har en lang "holdbarhed" på nettet
Google elsker videoer i deres søgeresultater
Skal videoen være på firmaets website eller YouTube eller begge steder?
Hvor lang skal den ideelle video være?
Hvilken kvalitet skal en video være i?

Det blev til cirka 45 minutters snak om YouTube og digital strategi, og hvordan du kan bruge det kommercielt set i din virksomhed :-)

Du kan høre podcasten ved at klikke på play-knappen i toppen af dette blogindlæg ved at klikke på SoundCloud play-knappen nedenfor.

 
Abonnér gratis på vores podcast
Du kan også abonnere på vores podcast, så du automatisk får besked når der kommer nye episoder. Det er helt gratis og utrolig nemt.

For at abonnere på podcasten via iTunes, så klik på "iTunes" knappen til højre for denne tekst:  

For at abonnere på podcasten via Stitcher (Android), så klik på dette link.

For at abonnere på podcasten via SoundCloud, så klik på dette link.

 
Giv os gerne feedback
Vi vil rigtig gerne have feedback på vores podcast således, at vi dels kan blive bedre og dels behandle emner, som giver værdi for dig. Du er derfor meget velkommen til både at komme med feedback, stille spørgsmål til os eller komme med idéer til nye emner.

Hvis du synes godt om denne podcast og får værdi ud af den, vil vi blive rigtige glade for et godt review på iTunes og hvis du vil give os 5 stjerner på iTunes :-) Det hjælper os nemlig med at få spredt vores budskaber til andre, som er interesserede i social selling og content marketing.

God fornøjelse :-)

Iffath og Leif
 

Sådan finder du os på de sociale medier:
Iffath på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/iffathmansoor
Leif på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/leifcarlsen
 
Sådan finder du Social Selling Company på de sociale medier:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/social-selling-company
Facebook: https://www.facebook.com/socialsellingcompany.dk
Twitter: https://twitter.com/socialsellingco
Google+: https://plus.google.com/+SocialsellingcompanyDk/
Instagram: https://instagram.com/socialsellingcompany
Pinterest: https://www.pinterest.com/socialsellingco/

 

 

The post Sådan bruger du YouTube i din digitale strategi appeared first on Social Selling Company.

En god pose bland-selv-salgsslik  

En god pose bland-selv-salgsslik er overskriften for den nyeste podcast med Leon Birdi fra birdi.dk og Leif Carlsen fra Social Selling Company.

Grunden til at vi mener, at det er god pose bland-selv-salgsslik skyldes, at vi denne gang taler om så forskellige emner som:

Forandringsparathed i salget
Service
Salgsledelse
Nørden som sælger
Hvorfor skal du bruge dit personlige LinkedIn netværk i virksomhedens interesse?
Rabatter
Dur telefonsalg overhovedet mere?
Hvordan du kommer forbi gatekeepers
Sådan holder du energien oppe i salget

Du kan høre podcasten ved at klikke på play-knappen i toppen af dette blogindlæg eller ved at klikke på SoundCloud play-knappen nedenfor.

 
Abonnér gratis på vores podcast
Du kan også abonnere på vores podcast, så du automatisk får besked når der kommer nye episoder. Det er helt gratis og utrolig nemt.

For at abonnere på podcasten via iTunes, så klik på "iTunes" knappen til højre for denne tekst:  

For at abonnere på podcasten via Stitcher (Android), så klik på dette link.

For at abonnere på podcasten via SoundCloud, så klik på dette link.

 
Giv os gerne feedback
Vi vil altid gerne have feedback på vores podcast således, at vi dels kan udvikle os og dels tale om emner, der giver værdi for lige netop dig. Du er derfor altid meget velkommen til både at komme med feedback, stille spørgsmål eller komme med idéer til nye emner.

Hvis du synes godt om vores podcast og føler at du får konkret værdi ud af den, så vil vi blive rigtig glade for et godt og positivt review på iTunes og måske også 5 stjerner i evaluering :-) Det hjælper os nemlig med at få spredt vores budskaber til andre interesserede.

God fornøjelse :-)

Leon og Leif
 

Sådan finder du Leon på de sociale medier:
LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/leonbirdi
Facebook: https://www.facebook.com/leonbirdi
Twitter: https://twitter.com/leonbirdi
Google+: https://plus.google.com/+LeonBirdi/
 
Sådan finder du Leif og Social Selling Company på de sociale medier:
Leif på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/leifcarlsen
LinkedIn Company Page: https://www.linkedin.com/company/social-selling-company
Facebook Page: https://www.facebook.com/socialsellingcompany.dk
Twitter: https://twitter.com/socialsellingco
Google+: https://plus.google.com/+SocialsellingcompanyDk/
Instagram: https://instagram.com/socialsellingcompany
Pinterest: https://www.pinterest.com/socialsellingco/
 

 

The post En god pose bland-selv-salgsslik appeared first on Social Selling Company.

Sådan konverterer du tilbud til ordrer  

"Sådan konverterer du tilbud til ordrer" er temaet for den seneste podcast med Leon Birdi fra birdi.dk og Leif Carlsen fra Social Selling Company.

I denne podcast taler Leon og Leif om, hvordan du kan arbejde med at blive bedre til at konvertere tilbud til ordrer - både i forhold til, hvad du kan gøre under dit møde med kunden, men også efterfølgende.

Det bliver til en lang række forskellige forslag, tips og tricks til, hvad du kan gøre for at forbedre din konverteringsrate. I vanlig stil taler Leon og Leif direkte ud af posen uden omsvøb, hvilket er ensbetydende med, at du får konkrete værktøjer ud af podcasten, som du kan bruge med det samme og få mere værdi ud af din salgsproces.
 
I denne podcast kommer Leon og Leif blandt andet ind på:

Sådan laver du bedre tilbud til dine kunder
Kan du slippe for at lave et tilbud og rent faktisk lukke ordren på selve mødet?
Derfor skal du i stedet kalde dine tilbud for forslag
Sådan kan du blive bedre til at konvertere dine tilbud til ordrer
Spørger du nok til, hvad kundens behov og "pains" rent faktisk er?

Du kan høre podcasten ved at klikke på play-knappen i toppen af dette blogindlæg eller ved at klikke på SoundCloud play-knappen nedenfor.

 
Abonnér gratis på vores podcast
Du kan også abonnere på vores podcast, så du automatisk får besked når der kommer nye episoder. Det er helt gratis og utrolig nemt.

For at abonnere på podcasten via iTunes, så klik på "iTunes" knappen til højre for denne tekst:  

For at abonnere på podcasten via Stitcher (Android), så klik på dette link.

For at abonnere på podcasten via SoundCloud, så klik på dette link.

 
Giv os gerne feedback
Vi vil altid gerne have feedback på vores podcast således, at vi dels kan udvikle os og dels tale om emner, der giver værdi for lige netop dig. Du er derfor altid meget velkommen til både at komme med feedback, stille spørgsmål eller komme med idéer til nye emner.

Hvis du synes godt om vores podcast og føler at du får konkret værdi ud af den, så vil vi blive rigtig glade for et godt og positivt review på iTunes og måske også 5 stjerner i evaluering :-) Det hjælper os nemlig med at få spredt vores budskaber til andre interesserede.

God fornøjelse :-)

Leon og Leif
 

Sådan finder du Leon på de sociale medier:
LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/leonbirdi
Facebook: https://www.facebook.com/leonbirdi
Twitter: https://twitter.com/leonbirdi
Google+: https://plus.google.com/+LeonBirdi/
 
Sådan finder du Leif og Social Selling Company på de sociale medier:
Leif på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/leifcarlsen
LinkedIn Company Page: https://www.linkedin.com/company/social-selling-company
Facebook Page: https://www.facebook.com/socialsellingcompany.dk
Twitter: https://twitter.com/socialsellingco
Google+: https://plus.google.com/+SocialsellingcompanyDk/
Instagram: https://instagram.com/socialsellingcompany
Pinterest: https://www.pinterest.com/socialsellingco/
 

 

The post Sådan konverterer du tilbud til ordrer appeared first on Social Selling Company.

Den perfekte LinkedIn profil  

Den perfekte LinkedIn profil er en podcast med Dorthe Gotthold Nielsen og Leif Carlsen fra Social Selling Company, som giver dig konkrete tips og tricks til, hvordan du kan brande dig selv personligt og din virksomhed via en skarp og professionel LinkedIn profil.

Dorthe og Leif taler blandt andet om, hvordan du kan "tune" og optimere din LinkedIn profil således, at du får professionaliseret din erhvervsmæssige identitet på nettet.

Det blev til en podcast på cirka 50 minutter med en fuldstændig gennemgang af, hvad den perfekte LinkedIn profil skal indholde samt gode idéer til, hvordan du professionelt set kan arbejde med din LinkedIn profil.

Du kan med fordel lytte til podcasten medens du er logget på LinkedIn. Så kan du opdaterer din profil, og så bare trykke på pauseknappen efter behov.
 
I podcasten kommer Dorthe og Leif blandt andet ind på:

Hvorfor skal du have en opdateret og professionel LinkedIn profil?
Hvilke elementer skal du sørge for altid er opdateret på din profil?
Sådan kan du have flere sprogmæssige udgaver af din LinkedIn profil
Hvordan kan du gøre din profil mere attraktiv og interessant?

Du kan høre podcasten ved at klikke på play-knappen i toppen af dette blogindlæg eller ved at klikke på SoundCloud play-knappen nedenfor.

 
Abonnér gratis på vores podcast
Du kan også abonnere på vores podcast, så du automatisk får besked når der kommer nye episoder. Det er helt gratis og utrolig nemt.

For at abonnere på podcasten via iTunes, så klik på "iTunes" knappen til højre for denne tekst:  

For at abonnere på podcasten via Stitcher (Android), så klik på dette link.

For at abonnere på podcasten via SoundCloud, så klik på dette link.

 
Giv os gerne feedback
Vi vil gerne have feedback på vores podcast således, at vi dels kan blive bedre og dels behandle emner, som giver værdi for dig. Du er derfor altid velkommen til både at komme med feedback, stille spørgsmål til os eller komme med idéer og forslag til nye emner.

Hvis du synes godt om vores podcast og får konkret værdi ud af den, så bliver vi glade, hvis du kan lokkes til at gives os et godt review på iTunes og måske også en rating på 5 stjerner på iTunes :-) Det hjælper os med at få udbredt vores budskaber til andre interesserede.

God fornøjelse :-)

Dorthe og Leif
 

Sådan finder du Dorthe og Leif på de sociale medier:
Dorthe på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dorthegottholdnielsen
Leif på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/leifcarlsen
LinkedIn Company Page: https://www.linkedin.com/company/social-selling-company
Facebook Page: https://www.facebook.com/socialsellingcompany.dk
Twitter: https://twitter.com/socialsellingco
Google+: https://plus.google.com/+SocialsellingcompanyDk/
Instagram: https://instagram.com/socialsellingcompany
Pinterest: https://www.pinterest.com/socialsellingco/
 

 

The post Den perfekte LinkedIn profil appeared first on Social Selling Company.

Sådan sælger du ved hjælp af content  

Sådan sælger du ved hjælp af content (eller på dansk indhold) er overskriften for den nyeste podcast med Leif Carlsen fra Social Selling Company og Leon Birdi fra birdi.dk.

Denne gang taler Leif og Leon om, hvordan du kan arbejde med begrebet "content" eller på dansk indhold, når du skal arbejde med salg og markedsføring anno 2015 og snart 2016 - også kendt som social selling og content marketing.

I vanlig stil snakker Leon og Leif løs, og det gør de faktisk lidt over halvanden time, men omvendt er content også et stort emne at komme rundt omkring. I podcasten kan du høre masser af konkret viden og inspiration til hvordan du kan anvende content i dine daglige salgs- og markedsføringsindsatser. Leif gennemgår også, hvordan du helt præcis kan opbygge og skrive et blogindlæg.
 
I podcasten kommer Leon og Leif blandt andet ind på:

Hvad er content?
Hvilke forskellige former for content findes der?
Hvordan kan du anvende content i dit salgsarbejde?
Content er vejen til at få kunderne til at komme til dig af sig selv
Sådan skriver du et blogindlæg
Hvad skal du lade være med at skrive i et blogindlæg?
Hvor ofte skal du poste content?

Du kan høre podcasten ved at klikke på play-knappen i toppen af dette blogindlæg eller ved at klikke på SoundCloud play-knappen nedenfor.

 
Abonnér gratis på vores podcast
Du kan også abonnere på vores podcast, så du automatisk får besked når der kommer nye episoder. Det er helt gratis og utrolig nemt.

For at abonnere på podcasten via iTunes, så klik på "iTunes" knappen til højre for denne tekst:  

For at abonnere på podcasten via Stitcher (Android), så klik på dette link.

For at abonnere på podcasten via SoundCloud, så klik på dette link.

 
Giv os gerne feedback
Vi vil rigtig gerne have feedback på vores podcast således, at vi dels kan blive bedre og dels behandle emner, som giver værdi for dig. Du er derfor meget velkommen til både at komme med feedback, stille spørgsmål til os eller komme med idéer til nye emner.

Hvis du synes godt om podcasten og får værdi ud af den, så bliver vi rigtig glade, hvis du kan lokkes til at gives os et godt review på iTunes og måske også 5 stjerner på iTunes :-) Det hjælper os med at få udbredt vores budskaber til andre interesserede.

God fornøjelse :-)

Leon og Leif
 

Sådan finder du Leon på de sociale medier:
LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/leonbirdi
Facebook: https://www.facebook.com/leonbirdi
Twitter: https://twitter.com/leonbirdi
Google+: https://plus.google.com/+LeonBirdi/
 
Sådan finder du Leif og Social Selling Company på de sociale medier:
Leif på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/leifcarlsen
LinkedIn Company Page: https://www.linkedin.com/company/social-selling-company
Facebook Page: https://www.facebook.com/socialsellingcompany.dk
Twitter: https://twitter.com/socialsellingco
Google+: https://plus.google.com/+SocialsellingcompanyDk/
Instagram: https://instagram.com/socialsellingcompany
Pinterest: https://www.pinterest.com/socialsellingco/
 

 

The post Sådan sælger du ved hjælp af content appeared first on Social Selling Company.

Sådan får du bedre kontrol over din pipeline  

Oplever du at beslutningen om et potentielt projekt bliver skudt igen og igen fordi beslutningstageren hos kunden venter på information fra andre eller en godkendelse? Eller har du prøvet at miste en ordre som du følte dig sikker på at du ville få? De fleste brancher har igennem de seneste år oplevet, at der er længere mellem ordrerne, og at det derfor mere end nogensinde er vigtigt at vinde de ordrer, der rent faktisk findes.

For at hjælpe dig med at vinde flere ordrer, har Leif Carlsen fra Social Selling Company og Leon Birdi fra birdi.dk været i studiet for at lave en podcast fuld af inspiration og idéer til, hvordan du kan få bedre kontrol over din pipeline ved at bruge en kombination af den klassiske salgsmodel og social selling.

Som sædvanlig kan Leon og Leif nærmest tale dagen lang, og denne podcast er ingen undtagelse. Det blev nemlig til ikke mindre end en time og 40 minutters engagerende og energifyldt snak om, hvordan du blandt andet gennem udvidede spørgeteknikker samt brugen af social selling og content marketing kan påvirke både nuværende og potentielle kunder på en mere effektiv og målrettet måde.

 
I podcasten kommer Leon og Leif blandt andet ind på:

Hvordan er kundernes købsproces opbygget?
Hvordan kan du påvirke købsprocessens forskellige faser via henholdsvis klassisk salg og social selling?
Stiller du tilstrækkeligt med spørgsmål til dine kunder?
Sådan får du kunderne til at komme til dig gennem brugen af content marketing
Hvordan du også kan arbejde med betalingsbetingelser som en konkurrencefordel?
I stedet for at sende tilbud, så arbejd i stedet for med oplæg, som giver dig mulighed for at komme i videre dialog med kunden
Har du fået klarlagt Value Propositions for din virksomhed og produkter?

Du kan høre podcasten ved at klikke på play-knappen i toppen af dette blogindlæg eller ved at klikke på SoundCloud play-knappen nedenfor.

 
Abonnér gratis på vores podcast
Du kan også abonnere på vores podcast, så du automatisk får besked når der kommer nye episoder. Det er helt gratis og utrolig nemt.

For at abonnere på podcasten via iTunes, så klik på "iTunes" knappen til højre for denne tekst:  

For at abonnere på podcasten via Stitcher (Android), så klik på dette link.

For at abonnere på podcasten via SoundCloud, så klik på dette link.

 
Giv os gerne feedback
Vi vil rigtig gerne have feedback på vores podcast således, at vi dels kan blive bedre og dels behandle emner, som giver værdi for dig. Du er derfor meget velkommen til både at komme med feedback, stille spørgsmål til os eller komme med idéer til nye emner.

Hvis du synes godt om podcasten og får værdi ud af den, så bliver vi rigtig glade, hvis du kan lokkes til at gives os et godt review på iTunes og måske også 5 stjerner på iTunes :-) Det hjælper os med at få udbredt vores budskaber til andre interesserede.

God fornøjelse :-)

Leon og Leif
 

Sådan finder du Leon på de sociale medier:
LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/leonbirdi
Facebook: https://www.facebook.com/leonbirdi
Twitter: https://twitter.com/leonbirdi
Google+: https://plus.google.com/+LeonBirdi/
 
Sådan finder du Leif og Social Selling Company på de sociale medier:
Leif på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/leifcarlsen
LinkedIn Company Page: https://www.linkedin.com/company/social-selling-company
Facebook Page: https://www.facebook.com/socialsellingcompany.dk
Twitter: https://twitter.com/socialsellingco
Google+: https://plus.google.com/+SocialsellingcompanyDk/
Instagram: https://instagram.com/socialsellingcompany
Pinterest: https://www.pinterest.com/socialsellingco/
 

 

The post Sådan får du bedre kontrol over din pipeli...

Hvad er social selling og content marketing?  

Hvad er social selling og content marketing?

Det er lige præcis, hvad vi har lavet en podcast om. Vi vil nemlig gerne hjælpe med at give dig inspiration og viden om, hvad social selling og content marketing er for nogle størrelser. Vi vil samtidigt gerne give dig konkrete tips og tricks til, hvordan du kan få udbytte ved regelmæssigt at arbejde med social selling og content marketing som en del af de daglige salgs- og markedsføringsindsatser.

Det er Eva Sachse og Leif Carlsen fra Social Selling Company, der netop været en tur i studiet for at optage en podcast på sådan cirka tre kvarter om disse emner. Det blev til endnu en audio podcast, som er perfekt at lytte til, når du kører til/fra arbejde eller i forbindelse med en frisk løbetur.
 
I podcasten kommer vi blandt andet ind på:

Kundernes købsproces er under stor forandring: Hvordan påvirker det os som sælgere?
Hvad er social selling og content marketing?
Hvordan kan du få kunderne til at komme til dig ved hjælp af content marketing?
Hvorfor at du skal bruge video som et element i dine salgs- og markedsføringsindsatser?
Hvorfor du ikke må kommunikere priser og kampagner når du bruger social selling?
At du skal lade være med at sælge, hvis du vil sælge
Betydningen af at have en skarp og professionel LinkedIn profil

Podcasten kommer bredt omkring begreberne social selling og content marketing, og indeholder samtidigt konkrete tips og tricks til, hvordan du dels kan komme i gang med social selling, og dels hvad du skal være opmærksom på for at få succes med det :-)

Du kan høre podcasten ved at klikke på play-knappen i toppen af dette blogindlæg ved at klikke på SoundCloud play-knappen nedenfor.

 
Abonnér gratis på vores podcast
Du kan også abonnere på vores podcast, så du automatisk får besked når der kommer nye episoder. Det er helt gratis og utrolig nemt.

For at abonnere på podcasten via iTunes, så klik på "iTunes" knappen til højre for denne tekst:  

For at abonnere på podcasten via Stitcher (Android), så klik på dette link.

For at abonnere på podcasten via SoundCloud, så klik på dette link.

 
Giv os gerne feedback
Vi vil rigtig gerne have feedback på vores podcast således, at vi dels kan blive bedre og dels behandle emner, som giver værdi for dig. Du er derfor meget velkommen til både at komme med feedback, stille spørgsmål til os eller komme med idéer til nye emner.

Hvis du synes godt om podcasten og får værdi ud af den, så bliver vi rigtig glade, hvis du kan lokkes til at gives os et godt review på iTunes og måske også 5 stjerner på iTunes :-) Det hjælper os med at få udbredt vores budskaber til andre interesserede.

God fornøjelse :-)

Eva og Leif
 

Sådan finder du os på de sociale medier:
Eva på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/evasachse
Leif på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/leifcarlsen
 
Sådan finder du Social Selling Company på de sociale medier:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/social-selling-company
Facebook: https://www.facebook.com/socialsellingcompany.dk
Twitter: https://twitter.com/socialsellingco
Google+: https://plus.google.com/+SocialsellingcompanyDk/
Instagram: https://instagram.com/socialsellingcompany
Pinterest: https://www.pinterest.com/socialsellingco/

 

 

The post Hvad er social selling og content marketing? appeared first on Social Selling Company.

Lad være med at sælge, hvis du vil sælge!  

Lad være med at sælge, hvis du vil sælge!

Hvad mener vi med det? Jo, hvis du arbejder med social selling og salg via de sociale medier, er du nødt til at skrue ned for salgsbudskaberne, og skrue op for dine ekspertindlæg. Faktisk gælder den samme taktik også når det gælder den klassiske salgsmodel.

Leif Carlsen fra Social Selling Company og Leon Birdi fra birdi.dk har været i studiet igen, og i denne episode taler de om, hvornår du skal løfte foden fra speeden, og i stedet trykke lidt på kobling og bremse, når det gælder salgsbudskaberne, uanset om du bruger LinkedIn eller telefon. I social selling sammenhæng er det et begreb som er kendt under navnet "unselling", hvilket du kan læse mere om i dette blogindlæg.

Det er blevet til cirka en times god og energifuld snak om, hvad du helst skal lade være med at gøre når det gælder relationssalg anno 2015, men også hvad du med fordel kan gøre for stadigvæk at holde gang i salgsprocessen overfor dine kunder.

Du kan høre podcasten ved at klikke på play-knappen i toppen af dette blogindlæg eller ved at klikke på SoundCloud play-knappen nedenfor.

 
Abonnér gratis på vores podcast
Du kan også abonnere på vores podcast, så du automatisk får besked når der kommer nye episoder. Det er helt gratis og utrolig nemt.

For at abonnere på podcasten via iTunes, så klik på "iTunes" knappen til højre for denne tekst:  

For at abonnere på podcasten via Stitcher (Android), så klik på dette link.

For at abonnere på podcasten via SoundCloud, så klik på dette link.

 
Giv os gerne feedback
Vi vil altid gerne have feedback på vores podcast, lige som at du er velkommen til at komme med forslag til nye emner eller stille spørgsmål til os.

Hvis du synes godt om podcasten og får værdi ud af den, så bliver vi rigtig glade, hvis du kan lokkes til at gives os et godt review på iTunes og måske også 5 stjerner på iTunes :-) Det hjælper os med at få udbredt vores budskaber til andre interesserede.

God fornøjelse :-)

Leon og Leif
 

Show noter og links:
Kodeordet er UNSELLING!
Sælgere ingen adgang!
Sådan får du kunderne til at komme til dig.

 
Sådan finder du Leon på de sociale medier:
LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/leonbirdi
Facebook: https://www.facebook.com/leonbirdi
Twitter: https://twitter.com/leonbirdi
Google+: https://plus.google.com/+LeonBirdi/
 
Sådan finder du Leif og Social Selling Company på de sociale medier:
LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/leifcarlsen
Facebook: https://www.facebook.com/socialsellingcompany.dk
Twitter: https://twitter.com/socialsellingco
Google+: https://plus.google.com/+SocialsellingcompanyDk/
Instagram: https://instagram.com/socialsellingcompany
Pinterest: https://www.pinterest.com/socialsellingco/

 

 

The post Lad være med at sælge, hvis du vil sælge! appeared first on Social Selling Company.

Mødebooking ved hjælp af LinkedIn og telefon  

Podcast om mødebooking ved hjælp af LinkedIn og telefon ligger nu klar til dig. Leif Carlsen fra Social Selling Company og Leon Birdi fra birdi.dk har nemlig været i studiet igen, og denne gang taler de om, hvordan du kan booke møder ved hjælp via LinkedIn og telefon.

Dermed kan du få ny inspiration og viden omkring salg og social selling direkte ind i dine ører. Hvis du ikke fik hørt den første podcast med Leon og Leif, kan du finde den lige her.

Uanset om du skal booke møder via LinkedIn eller ved hjælp af telefon, er der masser af lighedspunkter, men der er også stor forskel i den hastighed man arbejder med overfor emnerne. Man kan umiddelbart nå hurtigere frem til en konklusion med emnet, hvis man bruger telefonen - både i forhold til at få et ja til et møde, men i høj grad også i forhold til at få et nej.

Omvendt bliver man nødt til at leve med, at social selling metodikken og mødebooking via LinkedIn er en langsommere proces, men man kan til gengæld bearbejde langt flere emner på samme tid. Samtidigt kan man påvirke emnerne på tidspunkter udenfor normal kontortid.

Du kan høre podcasten ved at klikke på play-knappen i toppen af dette blogindlæg eller ved at klikke på SoundCloud play-knappen nedenfor.

 
Abonnér gratis på vores podcast
Du kan også abonnere på vores podcast, så du automatisk får besked når der kommer nye episoder. Det er helt gratis og utrolig nemt.

For at abonnere på podcasten via iTunes, så klik på "iTunes" knappen til højre for denne tekst:  

For at abonnere på podcasten via Stitcher (Android), så klik på dette link.

For at abonnere på podcasten via SoundCloud, så klik på dette link.

 
Vi vil gerne have feedback
Vi vil igen gerne have feedback på podcasten, lige som at du er velkommen til at komme med forslag til nye emner eller stille spørgsmål til os.

Og hvis du synes rigtig godt om podcasten og får værdi ud af den, vil vi blive rigtig glad for 5 stjerner på iTunes og måske også nogle ord på, hvorfor du lytter til podcast og hvad du får ud af den :-)

God fornøjelse :-)

Leon og Leif
 

Show noter og links:
Hvad er social selling?
Kunderne klarer selv 60 procent af købsprocessen.
Sådan får du kunderne til at komme til dig.

 
Sådan finder du Leon på de sociale medier:
LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/leonbirdi
Facebook: https://www.facebook.com/leonbirdi
Twitter: https://twitter.com/leonbirdi
Google+: https://plus.google.com/+LeonBirdi/
 
Sådan finder du Leif og Social Selling Company på de sociale medier:
LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/leifcarlsen
Facebook: https://www.facebook.com/socialsellingcompany.dk
Twitter: https://twitter.com/socialsellingco
Google+: https://plus.google.com/+SocialsellingcompanyDk/
Instagram: https://instagram.com/socialsellingcompany
Pinterest: https://www.pinterest.com/socialsellingco/

 

 

The post Mødebooking ved hjælp af LinkedIn og telefon appeared first on Social Selling Company.

Ny podcast med Social Selling Company og Leon Birdi  

Ny podcast med Social Selling Company og Leon Birdi går nu i luften!

Det betyder, at du nu kan få inspiration og viden omkring salg og social selling direkte ind i dine ører. Leif Carlsen fra Social Selling Company er nemlig gået sammen med Leon Birdi fra birdi.dk, og vi vil producere en række fede podcasts, der gør det nemmere at være sælger, konsulent og kunderådgiver. Her får du konkret viden om alle facetter af personligt salg - fra telefoncanvas til salg via LinkedIn.

Både Leon og Leif er kendt for at kunne tale i timevis, når der ellers først er blevet trykket på play-knappen, og de to herrer har rigtig meget på hjertet når det gælder emner som salg, personligt salg, social selling og LinkedIn. Faktisk går Leon og Leif efter at lave i hvert fald 10 podcasts sammen, men lad os se om det ikke går hen og bliver til endnu flere.

Første podcast er nu allerede klar, og du kan høre den ved at klikke på play-knappen i toppen af dette blogindlæg.

Du kan høre podcasten ved at klikke på play-knappen i toppen af dette blogindlæg eller ved at klikke på SoundCloud play-knappen nedenfor.

 
Abonnér gratis på vores podcast
Du kan også abonnere på vores podcast, så du automatisk får besked når der kommer nye episoder. Det er helt gratis og utrolig nemt.

For at abonnere på podcasten via iTunes, så klik på "iTunes" knappen til højre for denne tekst:  

For at abonnere på podcasten via Stitcher (Android), så klik på dette link.

For at abonnere på podcasten via SoundCloud, så klik på dette link.

 
Vi vil gerne have feedback
Vi vil meget gerne have feedback på vores første podcast lige som at du er meget velkommen til at komme med spørgsmål eller forslag til emner.

God fornøjelse :-)

Leon og Leif
 

Show noter og links:
Hvad er social selling?
Kunderne klarer selv 60 procent af købsprocessen.
Derfor skal du ikke skrive tilbud!
Legalisér social selling og øg dit salg.
Hvad er LinkedIn Pulse? En kort guide til hvad LinkedIn Pulse er og hvordan du bruger det.
Kodeordet er UNSELLING. Du må nemlig ikke skrive om priser, kampagner eller tilbud.
Sådan får du kunderne til at komme til dig.

 
Sådan finder du Leon på de sociale medier:
LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/leonbirdi
Facebook: https://www.facebook.com/leonbirdi
Twitter: https://twitter.com/leonbirdi
Google+: https://plus.google.com/+LeonBirdi/
 
Sådan finder du Leif og Social Selling Company på de sociale medier:
LinkedIn: https://dk.linkedin.com/in/leifcarlsen
Facebook: https://www.facebook.com/socialsellingcompany.dk
Twitter: https://twitter.com/socialsellingco
Google+: https://plus.google.com/+SocialsellingcompanyDk/
Instagram: https://instagram.com/socialsellingcompany
Pinterest: https://www.pinterest.com/socialsellingco/

 

 

The post Ny podcast med Social Selling Company og Leon Birdi appeared first on Social Selling Company.

0:00/0:00
Video player is in betaClose