Startuperfolg

Startuperfolg

Germany

Im Startuperfolg Podcast interviewt Björn Erkens erfolgreiche Gründer zu den Ursprüngen Ihrer Startup Idee, über welche Wege sie ihre Kunden bekommen, wie viel sie für den einzelnen Kanal ausgeben und wie viel Umsatz sie damit machen. Du lernst die genauen Marketing und Sales-Abläufe kennen und kannst diese für dein Startup adaptieren. Der Startuperfolg Podcast ist genau das Richtige für dich, wenn du: Eine der erfolgreichsten deutschen Crowdfunding Kampagnen mit über 1 Millionen $ machen möchtest (Folge 001) Social Entrepreneur werden willst und jährlich 10 Millionen € an Spendenvolumen abwickeln möchtest (Folge 002) Es schaffen möchtest mit deinem IT-Dienstleistungsbusiness 5 Millionen € an Jahresumsatz zu erwirtschaften, um dann selbst in Startups zu investieren (Folge 003) Es jedem Sportfan ermöglichen möchtest Live-Berichterstatter zu werden und den Kicker als Investor gewinnen möchtest (Folge 004) Dein Gastgeber Björn Erkens ist selbst Gründer und hat es innerhalb kurzer Zeit geschafft sein Startup auf einen sechsstelligen Jahresumsatz zu bringen. Bei dem Versuch ein weiteres SaaS Startup zu gründen ist er kläglich gescheitert. Björn hat in den letzten 1,5 Jahren 200 Startups gecoacht und ihnen geholfen Investoren zu finden. Im Startuperfolg Podcast macht er dir die Gespräche, die er täglich mit erfolgreichen Gründern führt zugänglich. Der Startuperfolg Podcast ist inspiriert von Podcast Shows wie The Tim Ferriss Show und The Top von Nathan Latka.

Episodes

038 - So investiert ein Frühphasen VC  

In Folge 038 erzählt Christian Arndt, Investment Manager beim Venture Arm von CEWE wie ein Frühphasen VC investiert. Er verrät dir welche Fehler du bei der Suche nach einem Investor vermeiden solltest, wie dein Startup Team besetzt sein sollte und was du unbedingt brauchst um eine Finanzierung zu bekommen.

 

Show Notes:

00:38 - Vorstellung von Christian Arndt und CEWE Ventures

01:47 - Wie Christian Investment Manager bei CEWE geworden ist

04:17 - Über CEWE und die Motivation hinter ihrem Venture Arm

07:17 - Wie Christian Startups kennenlernt

11:07 - Wie viele Startups Christian pro Jahr sieht und wie viele er tatsächlich prüft

12:49 - Was harte Kriterien sind die Startups erfüllen müssen um Investoren zu finden

16:09 - Wie das Startup Team besetzt sein sollte

17:06 - Warum Christian kein Freund vom CFO ist

17:43 - Wie das Geschäftsmodell validiert sein sollte

19:15 - Typische Fehler, die Startups machen die Investoren suchen

23:09 - Ab wann man auch mit Portfolio-Unternehmen eines Investors reden sollte

25:51 - Wie die Due Dilligence vor Invest aussieht

30:37 - Mehr Infos zu CEWE Ventures

32:36 - Christians Buch- und Blogempfehlungen

33:21 - Christians Curriculum für angehende Gründer

35:52 - Christians Tool Setup

37:01 - Christians letzter Tipp für die Zuhörer

 

Mehr Infos:

Christians Linkedin Profil

 

Buch- und Blogempfehlungen:

Eric Ries: The lean startup

 

Christoph Jantz Blog

 

Tool Setup:

Kommunikation: Slack

Email Marketing: Mailchimp

 

037 - Dein Vertrieb muss anfangs wehtun  

In Folge 037 erzählt Florian Kappert vom Fintech Startup Bilendo, warum für SaaS Startups reines Online Marketing am Anfang nicht funktioniert und warum du die Vertriebswege, die wehtun am Anfang unbedingt bespielen musst. Wir tauschen uns zu den größten Fehlern im Telesales aus und warum Vertriebspartnerschaften sehr viel Arbeit bedeuten. Du willst dein B2B SaaS Startup nach vorne bringen, dann hör hier rein.

Show Notes:

00:37 - Vorstellung von Florian Kappert und Bilendo

01:57 - Wie es zu der Idee zu Bilendo gekommen ist

05:13 - Warum Florian jetzt nicht mehr operativ in der Agentur ist

06:39 - Hintergrund zu dem Bilendo Produkt und Pricing

08:54 - Über ihr Vertriebsmodell und ihre Learnings

09:27 - Warum reines online Marketing anfangs nicht für B2B SaaS Lösungen funktionieren wird

11:02 - Die Vertriebswege funktionieren besser die aufwändig sind und wehtun

12:35 - Warum man in der Phase des Customer Development kein Geld verdienen wird

14:45 - Warum Telesales am Anfang sehr wichtig ist und man das unbedingt machen sollte

16:44 - Warum es wichtig ist von Anfang an zu tracken wie gut welcher Kanal funktioniert

18:55 - Ihr größter Fehler im Telesales

24:13 - Ab wann man Telesales outsourcen kann

25:17 - Wie sie Multiplikatoren als Partner nutzen

29:53 - Warum man viel Arbeit in die Aktivierung von Multiplikatoren stecken sollte und die Vorgehensweise dabei

33:56 - Warum Inkasso Unternehmen mit ihnen kooperieren

37:40 - Was ihnen die Kooperation mit t3n bringt

42:33 - Ab wann man als Startup Online Marketing forcieren sollte

45:31 - Wo man mehr Infos zu Bilendo erhält

46:58 - Was Florian anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte

49:56 - Florians Startup Curriculum

51:38 - Florians Buch und Blogempfehlungen

53:31 - Bilendos Tool Setup

56:26 - Florians letzer Tipp für die Zuhörer

 

Mehr Infos:

Bilendo Webseite

 

Buch- und Blogempfehlungen:

Smashing Magazine

Eric Ries: The lean startup

David Allen: Getting things done

Signal vs. Noise Blog

Groove Blog

Designmodo Blog

Crazy Egg Blog

Quicksprout Blog

Hubspot Blog

Moz Blog

 

Tool Setup:

Zusammenarbeit: Google Apps for Business

Analytics: Google Analytics

Email Marketing: Mailchimp

Technisches Backend: Amazon Web Services 

CRM: Hubspot

Entwicklung und Content Planung: jira 

Dokumentation von Prozessen: confluence

SEO: Moz

SEO-Analyse ihrer Webseite: botify

036 - So verkaufst du deine Firma und vermeidest die größten Fallstricke  

In Folge 036 gibt dir Michael Klumpp von KP Tech Tipps wie du deinen Firmenverkauf angehen solltest und welche typischen Stolpersteine es gibt, die man aus dem Weg räumen muss um einen Exit zu schaffen. Wir gehen den kompletten Ablauf und Zeitplan eines Firmenverkaufs durch. Du bist noch nicht so weit, um dein Startup zu verkaufen? Kein Problem - hör dir die größten Fehler an die Startups in einer frühen Phase vermeiden sollten, um für Käufer interessant zu sein.

Show Notes:

00:38 - Vorstellung von Michael Klumpp und KP Tech

01:56 - Was sie für Startups im Bereich M&A machen

03:44 - Wie ein typischer Startup Firmenverkauf gemacht wird

04:23 - Wie sie Käufer für ein Startup finden

05:58 - Wie der Firmenverkauf von A-Z abläuft

09:26 - Die größten Stolpersteine in der Gesellschafterstruktur beim Firmenverkauf

12:49 - Wie eine Unternehmensbewertung abläuft

15:43 - Wie groß der Zeitraum bis zum Firmenverkauf typischerweise ist

17:07 - Warum der Verkauf an Firmen die man schon kennt nicht unbedingt der beste Weg ist

19:13 - Über das Thema Due Dilligence

24:06 - Wie man die Exklusivität im Letter of Intent umgehen kann

27:26 - Auf was bei einer Commercial Due Dilligence geachtet wird

28:55 - Wie ein Startup sich für den Firmenverkauf aufhübschen kann

31:16 - Wie die Gesellschafter beim Firmenverkauf Steuern sparen können

32:32 - Michaels Erfahrung zum Verbleib von Gesellschaftern in der Firma nach dem Firmenverkauf

33:10 - Kurze Zusammenfassung der wichtigsten Punkte

35:32 - Warum man während des Firmenverkaufs nicht zu optimistisch planen sollte

36:48 - Wo man noch mehr Informationen zu dem Thema bekommen kann

38:52 - Michaels Buchempfehlung

40:09 - Tools die man während des Firmenverkaufs nutzen kann

41:34 - Michaels letzter Tipp für die Zuhörer

 

Mehr Infos:

M&A Seminare von KP Tech

 

Buchempfehlungen:

Beck'sches Formularbuch Mergers and Acquisitions

 

Tool Setup:

Datenraum: Dropbox

035 - Outfittery war zu stark, jetzt steigern sie den Umsatz von Online-Händlern  

In Folge 035 erzähle ich mit Mathias Stiefel von 8Select darüber wie sie von einem B2C Produkt mit Konkurrenten wie Outfittery und Modomoto zu einem B2B Produkt gepivotet haben. Mathias berichtet detailliert über die Entscheidung und ihren unterschiedlichen Marketing und Vertriebsansatz für die unterschiedlichen Bereiche. Er erklärt den 8Select Sales Funnel und warum man TV Werbung nur mit Bedacht machen sollte.

Show Notes:

00:38 - Vorstellung von Mathias Stiefel und 8Select

02:14 - Wie Mathias zu seiner Startup Idee gekommen ist

04:59 - Wie sich die Konkurrenz Outfittery und Modomoto entwickelt hat

06:18 - Warum der Wettbewerb so groß war und die Auswirkungen für sie

09:01 - Wie sie ihr Produkt von B2C zu B2B umgebaut haben

10:41 - Über ihr aktuelles Geschäftsmodell

15:04 - Mathias Erfahrungen und Meinung zu TV Werbung für B2C Startups

21:20 - Wie ihr Facebook Ads Sales Funnel gestaltet war

23:34 - Wie sie aktuell Vertrieb und Marketing für ihre B2B Lösung machen

26:19 - Ihr B2B Sales Funnel

28:45 - Wo man mehr Informationen zu 8Select bekommt

30:10 - Was Mathias anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte

32:49 - Mathias Startup Curriculum für angehende Gründer

33:25 - Was heißt Startup für die familiäre Situation der Gründer

37:16 - Mathias Buchempfehlung

38:50 - Das 8Select Tool Setup

39:48 - Meine Meinung zu Hubspot Marketing Automation

42:11 - Mathias letzter Tipp für die Zuhörer

 

Mehr Infos:

8Select Webseite

 

Buchempfehlungen:

Mikkel Svane: Startupland

 

Tool Setup:

Analytics: Google Analytics

Crm: Hubspot

Marketing Automation: Hubspot

Software Entwicklung: Jira

Wissensmanagement: Confluence

Kommunikation: Hipchat

034 - Ecommerce Bootstrapping auf Millionen: Das Matratzen Startup Brunobett  

In Folge 034 habe ich Andreas Bauer vom Matratzen Startup Brunobett zu Gast. Er hat in dem hart umkämpften online Matratzenmarkt sein Startup innerhalb von kürzester Zeit auf einen 7-stelligen Jahresumsatz gebootstrapped. Wenn du wissen möchtest wie man ein Ecommerce Produkt in kürzester Zeit hochfahren und auch internationalisieren kann dann hör rein.

Show Notes:

00:38 - Vorstellung von Andreas Bauer und Brunobett

02:30 - Wie sie die Idee zu Brunobett hatten

04:30 - Wie sie in dem hart umkämpften Matratzen Startup Markt gebootsrapped gestartet sind

06:26 - Wie sie mit einer Miniserie gestartet sind und wer ihre ersten Kunden waren

07:21 - Wie sie durch Testblogs initital viel Traffic bekommen haben

09:23 - Wie sie aktuell Traffic auf ihren Shop bekommen

10:13 - Warum sich SEO und SEA für ihr Produkt lohnt

12:03 - Warum Kunden werben Kunden so gut funktioniert

13:01 - Wie leicht man als Ecommerceler internationalisieren kann

16:15 - Wo man mehr Infos zu Brunobett erhält

17:06 - Was Andreas anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte

18:57 - Andreas Startup Curriculum für angehende Gründer

21:44 - Andreas Buchempfehlungen

22:21 - Über Brunobetts Tool Setup

25:09 - Andreas letzter Tipp für die Zuhörer

 

Mehr Infos:

Brunobett Webseite

 

Buchempfehlungen:

37 Signals: Rework

Günter Faltin: Kopf schlägt Kapital

 

Tool Setup:

Analytics: Google Analytics

Zusammenarbeit: Google Docs

Organisation: Wunderlist

033 - Wozu Hoverboard wenn es diesen Skateboard Antrieb gibt  

In Folge 033 spreche ich mit Tony Günther wie sie ihren Antrieb für Skate- und Longboards, mit dem man bis zu 40 km/h schnell wird, vermarkten. Du lernst warum ihr 300T € Kickstarter Crowdfunding trotzdem ein Flop war und was sie während der Kampagne richtig und falsch gemacht haben. Außerdem sprechen wir darüber wie sie es geschafft haben innerhalb kürzester Zeit eine Email Liste von 10T Abonnenten aufzubauen und wie man als das Hardware Startup die richtigen Investoren findet.

Show Notes:

00:38 - Vorstellung von Tony Günther und Mellow Boards

02:32 - Der Hintergrund zu Mellow Boards und der Gründungsstory

06:11 - Die Story zu ihrem 300T € Kickstarter Crowdfunding

07:57 - Welche Kanäle sie genutzt haben um Traffic auf ihre Kampagne zu bekommen

12:41 - Wie sie in die Medien gekommen sind

14:54 - Warum gekaufte Presseverteiler Schrott sind

19:41 - Wie sie den Kickstarter Traffic auf ihre Webseite bekommen haben

22:24 - Wie sie aus dem Traffic Newsletter Abonennten gewinnen

23:39 - Wie sie auf 10T Newsletter Abonennten gekommen sind

24:44 - Warum kontinuierliches Testen wichtig ist

25:43 - Wie sie Social Media für die Markenbekanntschaft nutzen

27:51 - Über ihre Funding Strategie

32:39 - Wo man mehr Infos zu Mellow Boards bekommt

34:06 - Was Tony anders machen, wenn er nochmal neu starten könnte

34:59 - Tonys Startup Curriculum für angehende Gründer

36:18 - Tonys Buchempfehlung

37:31 - Mellow Boards Tool Setup

39:32 - Tonys Aufruf für die Zuhörer

 

Mehr Infos:

Mellow Boards Webseite

 

Buchempfehlungen:

Buch von Simon Sinek: Start with Why

Ted Talk von Simon Sinek

Ben Horowitz: The hard things about hard things

 

Tool Setup:

CRM: close.io

Email Marketing: Mailchimp

Analytics: Google Analytics

Customer Insights, Customer Journey: Lucky Orange

032 - Hardware Produktion im Ausland: So macht ihr es richtig  

In Folge 032 spreche ich mit Stephan Untiedt von der Masunt GmbH über das Thema Hardware Produktion und Outsourcing. Stephan hat bei seinem Auslandsstudium in Bulgarien das Land kennen und lieben gelernt. Er lässt dort Hardware für Dritte, aber auch ein eigenes Produkt, den Masunt Schlüsselsafe, produzieren. Was Stefan über das Produzieren von Hardware im Ausland, die Auswahl eines geeigneten Produzenten und die Fallen auf dem Weg zu einem tollen Produkt gelernt hat teilt er heute mit dir.

 

Show Notes:

00:36 - Vorstellung von Stephan Untiedt

01:55 - Warum Outsourcing nach Bulgarien als Thema

02:54 - Wie Stephan die Idee hatte nach Bulgarien outzusourcen

05:43 - Was die bulgarische Firma macht an die sie outsourcen

07:03 - Wie sie mit dem bulgarischen Betrieb gestartet sind

08:05 - Wie sie zu ihrer eigenen Idee gekommen sind

09:48 - Stephans Tipps um eine Produktion aufzustellen

11:09 - Über das Thema Prototyp Produktion

11:39 - Warum ein Anschauungsmuster immer in der Produktion sein sollte

13:29 - Wie man die Produktion finanzieren kann

14:34 - Warenversand aus Bulgarien nach Deutschland

15:51 - Wo man mehr Infos zu Stephan und seiner Firma bekommt

16:48 - Was Stephan anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte

19:59 - Nur die Validierung mit dem Portemonnaie zählt

21:17 - Stephans Startup Curriculum für angehende Gründer

24:16 - Stephans letzter Tipp für die Zuhörer

 

Mehr Infos:

Masunt Webseite

031 - Von 0 auf 250T Blog-Leser pro Monat: So gehts  

In Folge 031 spreche ich mit Peer Wandiger vom Selbstständig-im-Netz Blog. Peer ist einer der erfolgreichsten deutschen Blogger und erreicht monatlich mit seinem Blog ca. 250T Leser. Stellt euch mal vor was ihr mit dem ganzen Traffic machen könntet. Peer erzählt was man beachten sollte, wenn man einen Startup Blog aufbauen möchte um diesen zur Leadgenerierung zu nutzen.

 

Show Notes:

00:37 - Vorstellung von Peer Wandiger

01:36 - Wie Peer die Idee zum Selbstständig-im-Netz Blog hatte

03:36 - Wie viele Artikel Peer auf seinem Blog veröffentlicht hat

04:11 - Wie Peer Geld mit seinem Blog macht

10:06 - Überlegungen für Startups vor dem Start des eigenen Startup Blogs

13:45 - Über Themenauswahl, Keywordrecherche, Suchvolumen

18:03 - Über die optimale Länge von Blog-Artikeln

20:38 - Zum Thema Backlinks generieren

24:02 - Wo man mehr Infos zu Peer finden kann

25:46 - Was Peer anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte

27:44 - Peers Curriculum für den Blogaufbau

29:20 - Peers Blogempfehlung für die Zuhörer

30:19 - Peers Tool Setup

32:45 - Peers letzter Tipp für die Zuhörer

 

Mehr Infos:

Selbstständig-im-Netz Blog

 

Blog und Podcastempfehlungen:

Affenblog

Affenblog Podcast auf itunes

Blogstart Anleitung

 

Tool Setup:

Suchvolumen: Google Keyword Planer

Keyword Analyse: Market Samurai

Bilderstellung: Photoshop

RSS Reader: QuiteRSS

030 - Kickbase: Die Marketing Strategie hinter 1 Mio App Downloads  

In Folge 030 habe ich Anatol Korel von der Digital-Agentur Cobe, laut Business Punk eine der coolsten neuen Digital-Agenturen Deutschlands, zu Gast. Wir erzählen kurz über Cobe bevor wir über ihr erstes eigenes Produkt den Bundesliga Manager Kickbase sprechen. Anatol verrät wie sie es mit der App in 3 Jahren zu 600T Downloads geschafft haben, geht die einzelnen Marketing-Taktiken durch und lässt auch die Fehler nicht aus, die sie auf dem Weg gemacht haben. Zum Abschluß gibt uns Anatol einen Blick hinter die Kulissen von "Die Höhle der Löwen", spricht über die Auswirkungen ihres Auftritts und warum er die Löwen nicht als Investoren nehmen würde.

 

Show Notes:

00:37 - Vorstellung von Anatol Korel

02:10 - Wie sie auf die Idee gekommen sind Cobe zu gründen

05:24 - Was Kickbase ist

10:34 - Wie sie in 3 Jahren auf 600T App Downloads gekommen sind

15:50 - Wie sie vor dem Launch Traffic auf ihre Landing Page gekriegt haben

18:30 - Zusammenfassung ihrer initialen Marketing Strategie

21:53 - Ihr größtes Learning beim Angebot von in-App Purchase

25:54 - Wie sie in ihre App virale Effekte einbauen

27:26 - Über die Learnings zu ihrem Pricing

31:08 - Warum KPIs sehr wichtig sind und was sie tracken

32:29 - Über ihre Zahlen vor und nach ihrem Auftritt bei "Die Höhle der Löwen"

32:51 - Wie sie ihr App Store Rating optimiert haben

36:33 - Die Geschichte zu ihrem Auftritt bei "Die Höhle der Löwen"

37:45 - Sollte man die Löwen als Investoren nehmen?

41:12 - Behind the scenes, zum Ablauf des Pitches bei "Die Höhle der Löwen"

47:41 - Wo man mehr Infos zu Cobe und Kickbase bekommt

49:12 - Was Anatol anders machen würde, wenn er Kickbase nochmal neu starten könnte

49:48 - Anatols Startup Curriculum für angehende Gründer

50:18 - Anatols Buchempfehlungen

51:21 - Kickbase Tool Setup

52:39 - Anatols letzter Tipp für die Zuhörer

 

Mehr Infos:

Cobe Webseite

Kickbase Webseite

 

Buch, Blog und Podcastempfehlungen:

Bernadette Jiwa: The fortune cookie principle

W. Chan Kim: The blue ocean strategy

Mobile Dev Memo Blog

 

Tool Setup:

App User Analytics: Flurry Analytics

App Analytics: App Annie

029 - Amazon als Vertriebskanal: Wie Startups profitieren  

In Folge 029 gibt dir Johannes "Hannes" Ungerer einen kompletten Ablaufplan wie du Amazon als Vertriebskanal nutzen kannst. Dabei ist es egal ob du schon ein Produkt hast oder du erst noch eines finden musst. Wir sprechen den kompletten Ablauf von Produkt- und Marktrecherche über Herstellersuche bis hin zu Performance Marketing Kampagnen auf Amazon durch.

 

Show Notes:

00:36 - Vorstellung von Hannes Ungerer

01:33 - Zu Hannes Hintergrund

03:58 - Wie viel Umsatz Hannes auf Amazon in den ersten 37 Tagen gemacht hat

05:03 - Wie man ein Produkt findet und die Verkaufschancen auf Amazon abschätzen kann

06:23 - Was ein gutes Amazon Produkt ausmacht

08:29 - Wie man einen guten Hersteller für sein Produkt findet und was man bei der Produktion beachten sollte

10:45 - Shipment und Fullfilment by Amazon

12:12 - Das Out of stock Problem

15:08 - Performance Marketing und Sichtbarkeit bei Amazon

15:54 - Keywordrecherche bei Amazon

17:55 - Warum man den Produkttitel optimieren sollte

20:24 - Pay per Click und Launch Strategie auf Amazon

22:34 - Wie man seine eigene Email Liste für den Produktlaunch nutzen kann

24:05 - Wie Pay per Click bei Amazon funktioniert

25:02 - Auf was man bei PPC Kampagnen auf Amazon achten sollte

26:24 - Wie Startups Amazon als Vertriebskanal nutzen können

31:46 - Wo man mehr Infos zu Hannes und Fullfilment by Amazon bekommt

33:32 - Was Hannes anders machen würde wenn er nochmal starten könnte

35:19 - Hannes Curriculum für angehende Amazon Seller

35:56 - Hannes Buch und Podcastempfehlung

36:30 - Hannes Tool Setup

39:08 - Warum Bilder bei Amazon so wichtig sind

42:34 - Über die Gefahr der Amazon Buybox und wie man diese umgeht

 

Mehr Infos:

Johannes Webseite: Private Label Tagebuch

Johannes Podcast: Level Up

 

Buch, Blog und Podcastempfehlungen:

Scott Voelker: The Amazing Seller

Ryan Moran: Freedom Fast Lane

Officeflucht

 

Tool Setup:

Amazon Keyword Recherche: keywordtool.io

Google Keyword Planer

Produkttester: AMZ Stars

Amazon Analytics: Marketplace Analytics

Bestseller Rank Tool: Chrome Addon AMZ Seller Browser

Google Trends

028 - Startup PR: So kriegt man mehr Medienpräsenz  

In Folge 028 erzählt dir Lina Wüller von der Startup PR Agentur Rebel at Heart wie du es schaffst mit deinem Startup PR zu bekommen. Wir gehen schrittweise durch wie:

du herausfindest welche Medien für dich die geeigneten sind du die richtigen Ansprechpartner herausfindest deine Kontaktaufnahme aussehen solltest deine Story aufgebaut sein sollte

 

Show Notes:

00:36 - Vorstellung von Lina Wüller Rebel at Heart

01:34 - Warum sie sich mit Rebel at Heart selbstständig gemacht hat

03:29 - Wie eine gute Story aussieht um Startup PR zu bekommen

04:39 - Warum immer die Gründerperson im Vordergrund stehen sollte

06:36 - Wie man als Startup recherchiert welche Medien interessant sind

08:15 - Wie man persönliche Ansprechpartner in der Medienlandschaft recherchiert

10:07 - Die Vorgehensweise beim Erstkontakt mit dem Ansprechpartner

12:16 - Ist die Traffic-Zahl der einzelnen Medien entscheidend?

13:49 - Erfolgsmessung in PR

16:02 - Backlinks in PR

18:14 - Linas Erfahrungen: Was funktioniert und was nicht

20:51 - Wie man als Startup die PR, die man bekommen hat, weiter nutzt

21:59 - Wo man mehr Infos zu Lina und Rebel at Heart bekommt

23:23 - Was Lina anders machen würde, wenn sie jetzt nochmal starten würde

24:49 - Linas Startup Curriculum um zu lernen wie man gut PR macht

25:58 - Über das Zusammenspiel zwischen Design und PR

27:38 - Linas Empfehlung um sich zum Thema Startup PR weiterzubilden

29:10 - Über Rebel at Hearts Tool Setup

31:15 - Linas letzter Tipp für die Zuhörer

 

Mehr Infos:

Rebel at Heart Webseite

 

Event Empfehlungen von Lina :

Social Media Week

Bits and Pretzels

Noah

  Tool Setup:

Tweetdeck

Buffer

Hootsuite

027 - Reverse Funnel: So werden Sales und Marketing planbar  

In Folge 027 erzählt dir Christian Weisbrodt wie du mit einem Reverse Funnel Sales und Marketing planen kannst, wie dein Sales Funnel aussehen sollte und wie Marketing und Vertrieb besser zusammen arbeiten.

 

Show Notes:

00:36 - Vorstellung von Christian Weisbrodt

01:32 - Warum Christian seinen Blog gestartet hat

04:15 - Wie Vertrieb und Marketing besser zusammen arbeiten können

08:21 - Wie man sich sein Go to market Model überlegen sollte

11:15 - Wie man seinen Sales Funnel aufsetzen kann

12:03 - Wie man einen Reverse Funnel baut

14:33 - Warum Business Planning wichtig ist

17:06 - Wann ein Lead Sales Ready ist

21:57 - Über den BANT +1 Ansatz

24:43 - Wie man die Übergabe von Sales Ready Leads von Marketing zu Vertrieb sauber machen kann

27:22 - Über Lead Scoring, Marketing Automatisierung und Drip Kampagnen

30:44 - KPIs in SaaS Modellen und Marktbenchmarks

35:05 - LTV, CAC und Ratios

35:39 - Wie diese Werte das Pricing beeinflussen

38:41 - Wo man mehr zu Christian erfahren kann

41:30 - Christians Buchempfehlung zum Thema Vertrieb

42:32 - Christians Tool Empfehlungen

43:29 - Christians letzter Aufruf für die Zuhörer

 

Mehr Infos:

Christians Blog

Funnelblick

 

Buchempfehlung von Christian:

Matthew Dixon und Brent Adamson: Challenger Sale

 

Tool Setup:

Metriken: Chartmogul

Email Marketing: Mailchimp

026 - Mitarbeitermotivation durch Steueroptimierung  

In Folge 026 erzählt dir Florian Gottschaller von der Spendit AG wie sie Firmen dabei helfen Mitarbeiter durch steuerfreie und steueroptimierte Zahlungen zu motivieren.

 

Show Notes:

00:36 - Vorstellung von Florian Gottschaller, Spendit und Lunchit

01:47 - Wie sie auf die Idee zu Spendit gekommen sind

04:07 - Wie sie anfangs vertrieblich bei Spendit gestartet sind

05:29 - Über ihr Pricing

07:59 - Über ihre Vertriebskanäle

09:43 - Wie sie Kaltakquise machen

11:49 - Florians Tipps zur Zusammenarbeit mit PR Agenturen

14:14 - Wie sie zu der Lunchit Idee gekommen sind

18:57 - Wie sie vertrieblich bei Lunchit gestartet sind

20:59 - Wo man mehr Informationen zu Spendit und Lunchit bekommt

22:58 - Was Florian anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte

24:03 - Florians Startup Curriculum

27:30 - Florians Empfehlung für Gründer

30:31 - Über ihr Tool Setup

32:10 - Florians letzter Tipp

 

Mehr Infos:

Lunchit Webseite

Spendit Webseite

 

Empfehlung von Florian:

Entrepreneurs Organization

 

Tool Setup:

Interne Kommunikation: Slack

CRM: Pipedrive

Zahlen visualisieren: Gecko Board

Projektmanagement: Asana

Zusammenarbeit: Wunderlist

Google Apps

025 - Von Tesla Events hin zur Mobilitätssoftware ohne jeglichen Plan von IT  

In Folge 025 erzählt dir Tim Ruhoff von fleetster wie er als Investmentbanker zu dem Thema Elektromobilität gekommen ist, angefangen hat Tesla Events zu organisieren und nun Mobilitätssoftware für Corporate Carsharing macht.

 

  Show Notes:

00:37 - Vorstellung von Tim Ruhoff und fleetster

01:19 - Wie Tim über seine Tätigkeit als Investment Banker zu dem Thema Elektromobilität gekommen ist

02:24 - Wie Tim mit Tesla Events gestartet ist

06:37 - Wie es von den Tesla Events zu fleetster gekommen ist

10:38 - Wie Tim ohne jegliche IT-Kenntnisse zu seinem Prototyp gekommen ist

11:15 - Wie Tim eine Agentur gefunden hat, die kostenlos für ihn entwickelt

15:09 - Wie der Deal mit der Agentur Mantro aussieht

16:38 - Wie viele Kunden fleetstr hat und wie das Pricing aussieht

17:50 - Wie sie Reseller als Vertriebspartner nutzen

19:29 - Über ihr Geschäftsmodell

20:07 - Wie sie ihr Produktgeschäft aktuell finanzieren und aufbauen

25:25 - Wie sie Vertrieb machen

27:23 - Welche Vertriebsaktivität am Besten funktioniert

31:21 - Über ihren Sales Ablauf

33:54 - Wo man mehr Infos zu fleetstr bekommt

36:14 - Was Tim anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte

38:03 - Tims Startup Curriculum für angehende Gründer

39:17 - fleetstrs Tool Setup

39:46 - Tims letzter Tipp für die Zuhörer

 

Mehr Infos:

fleetster Webseite

 

Tool Setup:

Email Marketing: Mailchimp

CRM: Pipedrive

Google Webmaster Tools

 

Bewertung des Podcasts:

Wenn dir der Podcast gefällt, dann bewerte ihn bitte. Das hilft ungemein dabei, damit auch andere Startup-Enthusiasten auf ihn aufmerksam werden und du bekommst Karma Punkte ohne Ende.

 

024 - Geschäftsmodell Validierung, Startup KPIs und Investoren Insights  

In Folge 024 erzählt dir Andreas Hörr welche KPIs Startups messen sollten, wie man ohne Budget seine Idee und Geschäftsmodell evaluieren und validieren kann und welche Kennzahlen für Investoren entscheidend sind. Wenn du einen genauen Ablaufplan suchst, um deine Idee auf die Strasse zu bringen, dann ist diese Folge genau das Richtige für dich.

 

  Show Notes:

00:36 - Vorstellung von Andreas Hörr

01:46 - Auf welche KPIs Gründer achten sollten

04:12 - Warum Business Planning wichtig ist und was man dabei machen sollte

05:30 - Wie man ohne Budget sein MVP validieren kann

09:03 - Mit welchen Tools man am Anfang sein Geschäftsmodell valdieren kann

14:02 - Wie man Similiar Web und Searchmetrics nutzt

16:03 - Wie Andreas Konvertierungsraten simuliert und damit errechnen kann wie viele Leads man mit Marketing Maßnahmen erzielen kann

19:42 - Der Unterschied zwischen CAC1 und CAC2

21:58 - Wie man für den Kanal Facebook Wettbewerbsrecherche betreiben kann

24:33 - Maßnahmen um über eine Landing Page zu validieren

28:00 - Wie man im Mobile Bereich Benchmarking betreiben kann

31:59 - Warum jemand im Gründerteam Performance Marketing können muss

35:40 - Über das Thema CLV

38:00 - Welcher CAC zu CLV Ratio Startups ausweisen müssen für Business Angel Investments von Andreas

39:07 - Wo man mehr Infos zu Andreas und seinen Tätigkeiten bekommt

40:40 - Andreas Startup Curriculum für angehende Gründer

41:38 - Andreas Blogempfehlung

42:55 - Weitere Toolempfehlungen von Andreas zu Marketing und Vertriebzwecken

45:24 - Andreas letzter Tipp für die Zuhörer

 

Mehr Infos/Kontakt:

Andreas Webseite

Email: kontakt@insight-m.de

 

Andreas Blogempfehlung:

Christian Weisbrodts Blog

 

Tool Setup:

Similiar Web

Searchmetrics

Google Keyword Planer

App Annie

Buzzsumo

Alert.io heißt jetzt mention

Visual Ping

Google Trends

 

Bewertung des Podcasts:

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023 - So bootstrappt man auf eine Millionen € Jahresumsatz  

In Folge 023 erzählt dir Matthias Einig von Rencore wie sie auf 1 Millionen Jahresumsatz gebootstrappt haben, warum ihnen Microsoft Kunden zuspielt und wie die Zukunft im Sharepoint Markt aussieht.

 

  Show Notes:

00:36 - Vorstellung von Matthias Einig     

01:14 - Wie es zur Idee von Rencore gekommen ist        

05:31 - Wie sie es geschafft haben aus eigener Kraft auf 1 Millionen € Umsatz zu wachsen       

07:34 - Wie sie zu den ersten Kunden gekommen sind 

09:35 - Wie sie im Markt gestartet sind     

11:27 - Wie ihr Sales Prozess aktuell aussieht      

13:51 - Wie sie Fachveranstaltungen zu Vertriebszwecken nutzen      

15:19 - Warum Microsoft sie mit Leads versorgt 

17:23 - Über ihr Pricing und Kundenanzahl   

21:27 - Warum sie jetzt eine Finanzierungsrunde machen    

21:41 - Warum sie nur remote arbeiten  

22:54 - Warum aktuell im Sharepoint Markt Momentum besteht        

25:53 - Welche Tipps Matthias anderen Gründern geben würde, die nach einer Finanzierung suchen       

28:24 - Wo man mehr Infos zu Rencore bekommt          

29:50 - Was Matthias anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte  

31:11 - Matthias Startup Curriculum für angehende Gründer     

32:19 - Rencores Tool Setup         

33:16 - Wie sie mit Slack Tools integrieren und automatisieren       

37:46 - Matthias letzter Tipp für die Zuhörer

      

Mehr Infos:

Rencore Webseite

  

Tool Setup:

CRM: Salesforce

Kommunikation: Slack

Support: Zendesk

Marketing Automation: Get drip

Newsletter: Mailchimp

Planung: Trello

Microsoft 365

Entwicklung: Visual Studio 

 

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022 - Mit Vollgasmaßnahmen zum Hockeystick und 1 Millionen App Installs  

In Folge 022 erzählt dir Hauke Windmüller von Familonet mit welchen Vollgasmaßnahmen sie es geschafft haben ihre App innerhalb von 2 Jahren auf 1 Millionen Nutzer weltweit zu bringen. Wenn du wissen möchtest wie man eine App vermarktet, wie der Ablauf von erfolgreichen Facebook Ads Kampagnen im Detail aussehen und wie man intelligent internationalisiert dann ist diese Folge genau das Richtige für dich.

 

  Show Notes:

00:36 - Vorstellung von Hauke Windmüller und Familo

01:32 - Wie es zu der Idee von Familo gekommen ist

02:43 - Über ihre Zielgruppe und den Use Case

05:08 - Wie sie ihre Unternehmung in 3 Phasen eingeteilt haben: Produktentwicklung, Wachstum, Monetarisierung

05:22 - Über die erste Phase: Produktentwicklung

06:19 - Nach welchen KPIs sie entschieden haben, dass die Produktentwicklung erfolgreich beendet ist

07:02 - Woher sie Benchmarks zum Vergleich hatten

08:44 - Über die Phase 2: Wachstum

08:52 - Über ihre Vollgasmassnahmen

09:27 - Wie sie anfangs Pressearbeit gemacht haben

12:10 - Wie sie die Verfügbarkeit ihrer App erhöht haben

12:42 - Über die Internationalisierung

15:01 - Wie sie Einheimische als Übersetzer und Unterstützung beim Marketing genutzt haben

16:26 - Wie sie Facebook Ads für den Markteintritt in Brasilien und der Türkei genutzt haben

17:02 - Wie sie ihre Facebook Ads gestaltet haben

18:55 - Wie sie es geschafft haben im App Store hoch zu ranken

20:03 - Wie teuer ihr CPI in Facebook war

21:28 - Über ihren Sales Funnel bei ihrer Facebook Ads Kampagne

23:29 - Wie sie ihre Anzeige getestet haben und laufend optimiert haben

25:09 - Wie lange man eine Facebook Kampagne laufen lassen sollte

25:52 - Wie man den CPI messbar macht

27:20 - Über ihren onboarding Funnel

29:36 - Über Vertriebspartnerschaften und Branding

31:55 - Über die dritte Phase: Monetarisierung

34:10 - Wie sie aktuell ihr Pricing testen

36:35 - Wo man mehr Informationen zu Familo bekommt

37:59 - Was Hauke anders machen würde wenn er nochmal starten könnte

39:13 - Haukes Startup Curriclum für angehende Gründer

41:23 - Haukes Buchempfehlung

42:09 - Familos wichtigstes Vertrieb und Marketing Tool

44:06 - Haukes letzter Tipp für die Zuhörer

 

Mehr Infos:

Familonet Webseite

 

Buchempfehlung:

Stefan Merath - Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer

 

Tool Setup:

App Marketing und Analytics: Localytics

 

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021 - Das ist Durchhaltevermögen: Vom Exit über 110 T € Crowdfunding und US-Accelerator hin zum neuen Produkt  

In Folge 021 erzählt dir Daniel Jahn von Nello wie sie zunächst mit einer Pakettasche die Annahme von Paketen zu Hause ohne dort zu sein erleichtern wollten, warum dieses Produkt gar nicht so leicht zu verkaufen war und wie sie es trotzdem geschafft haben diese Sparte in einem Exit an ein großes deutsches Familienunternehmen zu verkaufen. Wir reden dann über ihre erfolgreiche "Monkey" Kickstarter Crowdfunding Kampagne, die knapp 110 T € eingespielt hat und welche Strategien er Gründern ans Herz legt um erfolgreich zu crowdfunden. Zum Abschluß erzählt Daniel warum sie aus Monkey Nello gemacht haben und wie man damit Dienstleistern in den Eingangsbereich einer Wohnungsanlage lassen kann, obwohl man nicht zu Hause ist.

 

  Show Notes:

00:37 - Vorstellung von Daniel Jahn

02:02 - Wie sie mit Locumi Labs gestartet sind

05:34 - Was das Problem bei ihrer Pakettasche war und wie sie diese an Burgwächter verkauft haben

10:35 - Was Monkey macht und wie es zu der Idee kam

14:33 - Die Taktiken hinter ihrer erfolgreichen Kickstarter Kampagne

16:13 - Wie sie vor der Kampagne eine große Email Liste aufgebaut haben

18:47 - Wie sie vor der Kampagne einen Presseverteiler aufgebaut haben

20:35 - Wie viel Vorbereitungszeit sie vor der Kampagne gebraucht haben

21:20 - Über ihre Finanzierung für Monkey

22:30 - Warum sie noch in einen US-Accelerator nach ihrer Kickstarter Kampagne gegangen sind

25:57 - Warum sie aus Monkey Nello gemacht haben

28:03 - Wo man noch mehr Informationen über Nello bekommt

28:52 - Was Daniel anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte

30:04 - Nach welchen Kriterien Daniel einen Accelerator auswählen würde

30:50 - Daniels Startup Curriculum für angehende Gründer

32:30 - Nellos Tool Setup

33:38 - Daniels letzter Tipp für die Zuhörer

 

Tool Setup:

CRM und Management: Podio

 

Mehr Infos:

Nello Webseite

 

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020 - Nach Exit bleiben alle Gründer an Bord und bauen 100 Mann Unternehmen weiter auf  

In Folge 020 erzählt dir Dirk Hörig von Commercetools wie sie ihr Unternehmen auf mittlerweile über 100 Mann aufgebaut haben, wie sie Content Marketing und Marketing Automatisierung zur Leadgenerierung vereinen und warum der Exit an Rewe Digital genau das Richtige für sie war.

 

  Show Notes:

00:35 - Vorstellung von Dirk Hörig

01:07 - Wie es zur Commercetools Idee gekommen ist und was sie machen

03:31 - Was die Besonderheit bei Commercetools ist

04:33 - Wie sie zu ihren ersten Kunden gekommen sind

06:09 - Was die Commercetools Kunden für Anforderungen haben

07:40 - Über ihr Geschäftsmodell

09:13 - Wer ihre typischen Kunden sind

11:26 - Wie sie Leads generieren

12:32 - Nach welchen Kriterien man Messen auswählen sollte

17:40 - Wie ihr adwords Sales Funnel aussieht

19:10 - Wie sie Content Marketing und Marketing Automatisierung machen

22:44 - Dirks Tipps für Zuhörer die Investoren suchen und zur Übernahme durch Rewe Digital

28:13 - Zu ihrer aktuellen Situation

28:49 - Wo man noch mehr Infos zu Commercetools bekommt

31:05 - Was Dirk anders machen, wenn er nochmal starten könnte

31:46 - Dirks Startup Curriculum für angehende Gründer

33:04 - Dirks Buch und Blogempfehlungen

34:40 - Commercetools Tool Setup

37:12 - Dirks letzter Tipp für die Zuhörer

 

Buch und Blogempfehlungen:

Blog: Both sides of the table 

Ben Horowitz: The hard thing about hard things

Aaron Ross: Predictable Revenue

Roger Fisher: Das Harvard Konzept

 

Tool Setup:

CRM: Salesforce

Marketing Automatisierung: Pardot

Social Media Marketing: Oktopost

Newsletter: Mailchimp

Projektmanagment und Entwicklung: jira und confluence

Google Apps Business

 

Mehr Infos:

Commercetools Webseite

Commercetools Podcast 

 

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019 - Von Frauenkosmetik hin zum SaaS Geschäft mit €70 T MRR  

In Folge 019 erzählt dir Timoor Taufig von Userlike wie er durch den Verkauf von Frauenkosmetik auf die Idee zur Userlike Live Chat Software gekommen ist und was ihnen ein Crowdinvesting über Seedmatch gebracht hat. Er erzählt über seine SaaS Metriken und warum sie heute verstärkt auf Content Marketing im Vertrieb setzen. 

 

  Show Notes:

00:35 - Vorstellung von Timoor Taufig und Userlike         

01:26 - Wie Timoor durch den Verkauf von Frauenkosmetik auf die Idee zu Userlike gekommen ist           

03:14 - Über ihre Erfahrungen mit Seedmatch  

04:04 - Vor und Nachteile von Seedmatch  

07:40 - Userlikes aktueller Monatsumsatz und Kundenzahl      

09:25 - Wie sie anfangs Vertrieb und Marketing gemacht haben und ihre Learnings 

15:51 - Warum sie heute hauptsätzlich auf Content Marketing setzen            

21:36 - Wie viel Traffic sie monatlich über Google bekommen 

22:09 - Wie viele Webseitenbesucher sich zum Free Trial anmelden    

22:30 - Wie viel Prozent vom Free Trial zur Userlike Paid Version konvertieren       

23:01 - Was sie an paid advertising machen          

25:03 - Wie sie die Kündigungsrate ihrer Kunden durch Messengerfunktionen und ansynchrone Kommunikation senken     

29:04 - Wie Userlike zum Vertrieb genutzt werden kann 

31:42 - Wo man mehr Infos zu Userlike bekommt        

33:04 - Was Timoor mit seinem jetzigen Wissen anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte        

34:18 - Timoors Startup Curriculum für angehende Gründer         

36:25 - Timoors Blogempfehlungen         

37:21 - Userlikes Tool Setup 

39:11 - Timoors letzter Tipp für die Zuhörer  

 

Blogempfehlungen:

saastr Blog

Moz Blog

 

Tool Setup: 

Kundensupport: Helpscout

Email Marketing: Mailchimp

Live Chats: Userlike

CRM: Pipedrive

 

Mehr Infos:

Userlike Webseite

 

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