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In dieser Folge zeige ich dir, wie du kontinuierlich neue Interessenten gewinnst und dein Geschäft auf das nächste Level bringst. Erfahre, wie du mit einem klaren System und der richtigen Strategie deine Lead-Generierung dauerhaft optimierst.
Mehr Kontaktpunkte: Früher reichten 5 Berührungspunkte, heute brauchst du 8-12, um potenzielle Kunden wirklich zu erreichen.
Shortform vs. Longform: Nutze kurze Inhalte wie Social-Media-Beiträge und ergänze sie durch langfristige Strategien wie Blogs, Newsletter und Videos, um nachhaltig Leads zu generieren.
Wow-Marketing: Begeistere deine Zielgruppe mit aussergewöhnlichen Marketingaktionen, die im Gedächtnis bleiben und dein Business hervorheben.
Mit einem gut durchdachten System wirst du langfristig mehr Leads generieren und deine Verhandlungschancen maximieren.
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In dieser Folge erfährst du, wie du als Selbständiger erkennst, wann es Zeit ist, eine Verhandlung abzuschließen und den Deal perfekt zu machen. Lerne, die richtige Balance zwischen weiterverhandeln und abschließen zu finden, um erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu sichern.
Zusammenfassung am Schluss: Warum es wichtig ist, am Ende einer Verhandlung nochmals alle Punkte zusammenzufassen, um Klarheit und Zustimmung zu schaffen.
Ego rauslassen: Wie du dein Ego aus dem Spiel lässt und dich auf die Bedürfnisse deines Gegenübers konzentrierst, um den Deal zu sichern.
Die Abschlussfrage: Erfahre, wie und wann du die entscheidende Abschlussfrage stellst, um den Deal erfolgreich abzuschliessen
Mit diesen Tipps wirst du lernen, deine Verhandlungen professionell zu beenden und als Selbständiger erfolgreiche Deals zu machen.
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In dieser Folge erfährst du, wann es wirklich Sinn macht, den Job zu wechseln – und wann nicht. Der Lohn sollte nicht der einzige Faktor für deine Entscheidung sein. Ich zeige dir, wie du herausfindest, ob es wirklich das Gehalt ist, das nicht passt, und worauf du bei einem Jobwechsel achten solltest.
Wann macht ein Jobwechsel Sinn? Finde heraus, wann ein Jobwechsel wirklich sinnvoll ist und warum der Lohn dabei nur ein Teil der Gleichung ist.
Die entscheidende Frage: Erfahre, welche wichtige Frage du dir stellen musst, um zu klären, ob es wirklich der Lohn ist, der dir Kopfzerbrechen bereitet.
Karriereplanung vs. Ferienplanung: Warum viele ihre Karriereplanung unterschätzen und oft mehr Zeit in die Planung des nächsten Urlaubs investieren, als in ihre berufliche Zukunft.
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In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit den richtigen Motiven in Verhandlungen, Gesprächen und Angeboten jeden Gesprächspartner überzeugst. Viele Bedürfnisse und Motive liegen unter der Oberfläche und sind nicht sofort sichtbar – ich helfe dir, sie zu erkennen und gezielt einzusetzen.
Geld verdienen: Erfahre, wie du durch das Motiv des finanziellen Gewinns sowohl Kunden, Lieferanten als auch Stakeholder überzeugst. Mehr Einkommen, gesteigerter Umsatz und erhöhter Unternehmenswert – so bringst du alle auf deine Seite.
Zeit sparen: Lerne, wie du durch das Motiv der Zeitersparnis punkten kannst. Zeige Kunden, Lieferanten und Stakeholdern, wie dein Angebot ihnen mehr Effizienz und Freizeit verschafft.
Sicherheit vermitteln: Sicherheit ist ein starkes Motiv. Überzeuge deine Gesprächspartner, indem du ihnen ein Gefühl der Verlässlichkeit und Stabilität gibst, sei es durch dein Produkt, deine Geschäftsbeziehungen oder dein Risikomanagement.
Und noch zwei weitere wichtige Motive, sei gespannt!
In dieser Episode decke ich die wichtigsten Motive auf, die dir helfen, in jeder Verhandlung und in jedem Gespräch den entscheidenden Vorteil zu erlangen. Nutze diese Erkenntnisse, um überzeugend aufzutreten und deine Ziele zu erreichen.
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In dieser Folge teile ich mit dir meinen Geheimtipp, wie du dir jeden Namen merken kannst – eine Fähigkeit, die im Geschäftsleben und bei Netzwerktreffen unschätzbar wertvoll ist. Lerne, wie du durch einfache Techniken und ein starkes Mindset nie wieder einen Namen vergisst.
- Mindset: Es beginnt mit der richtigen Einstellung. Du musst wirklich wollen, dir Namen zu merken, weil dir Menschen und Wertschätzung wichtig sind. Vergiss Glaubenssätze wie "Ich kann mir nur Gesichter merken" und öffne dich für neue Möglichkeiten.
- Sag den Namen: Oft sagen wir in einer Vorstellungsrunde nur unseren eigenen Namen und vergessen, den Namen des Gegenübers zu wiederholen. Mache es dir zur Gewohnheit, den Namen deines Gesprächspartners aktiv zu nennen.
- Nutze den Namen: Verwende den Namen immer wieder während der gemeinsamen Zeit – sei es im Meeting oder auf einem Event. So festigt sich der Name in deinem Gedächtnis.
- Spiel mit dem Namen: Entwickle eine Eselsbrücke oder ein Bild, das dir hilft, den Namen zu verankern. Je verrückter und kreativer, desto besser bleibt er in Erinnerung.
Mit diesen Techniken wirst du zum Meister im Namen merken und hinterlässt bei jedem Gesprächspartner einen bleibenden Eindruck.
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In dieser Folge enthülle ich die harten Fakten, warum so viele Selbständige trotz aller Anstrengungen scheitern. Während die meisten Unternehmen das erste Jahr überstehen, wird es in den Folgejahren zunehmend schwieriger. Erfahre, warum fast die Hälfte aller Selbständigen nach fünf Jahren ihre Tätigkeit wieder einstellen muss und wie du dich davor schützen kannst.
- Angebotsstruktur: Du benötigst eine klare Angebotsstruktur, die kontinuierlich die richtigen Kunden anzieht und dir ein stabiles Fundament für dein Business bietet.
- Schnellste Infos und Tools: In einer Welt, die sich immer schneller dreht, ist es entscheidend, stets die aktuellsten Informationen, Updates und Tools (wie AI) zur Verfügung zu haben, um konkurrenzfähig zu bleiben.
- Vertrauen und gute Angebote: Mit der steigenden Konkurrenz auf dem Markt wird es wichtiger denn je, durch starke Angebote und aufgebautes Vertrauen hervorzustechen.
- Verhandlungs-System: Ein verlässliches Verhandlungs-System, das rund um die Uhr arbeitet und dir Freiheit gibt, ist unerlässlich. Nur so kannst du dein Business langfristig erfolgreich führen.
- Persönliche Überzeugungskraft: Der Aufbau deiner Überzeugungskraft und die Erstellung eines äußerst attraktiven Angebots und Marke sind entscheidend, um in den kommenden Jahren erfolgreich zu bleiben.
Diese Episode ist ein Weckruf für alle Selbständigen, die ihre Erfolgschancen langfristig sichern wollen.
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In dieser Folge decke ich die falschen Glaubenssätze auf, die viele Selbständige davon abhalten, ihre Preisstrategie erfolgreich umzusetzen. Diese Überzeugungen können deine Selbständigkeit ernsthaft gefährden, aber es gibt Wege, sie zu überwinden.
- Weit unten anfangen und dann langsam steigern: Erfahre, warum der Glaube, mit niedrigen Preisen zu starten und später zu erhöhen, oft zu weniger Erfolg führt und wie du von Anfang an deine Preise selbstbewusst festlegst.
- Ohne Rabatt kann man nicht verkaufen: Viele Selbständige glauben, dass Rabatte der einzige Weg sind, um zu verkaufen. Ich zeige dir, warum diese Denkweise dich ins Hintertreffen bringt und wie du lernen kannst, deinen Wert ohne Preisnachlässe durchzusetzen.
- In unserer Branche ist das so: Der Glaube, dass deine Preise nur aufgrund der Konkurrenz niedrig sein müssen, kann deine Preisstrategie sabotieren. Erfahre, warum es wichtig ist, sich auf den eigenen Wert zu konzentrieren, anstatt sich von der Konkurrenz beeinflussen zu lassen.
Das sind drei von insgesamt 5 falschen Glaubenssätzen in dieser Folge und ich helfe dir, diese hinderlichen Glaubenssätze zu erkennen und zu überwinden, damit du deine Preisstrategie selbstbewusst und erfolgreich gestalten kannst.
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In der heutigen Folge habe ich den Speaker, Verkaufstrainer und Netzwerk-Profi Dong Nguyen zu Gast. Dong hilft Unternehmern dabei, Empathisch zu verkaufen, hält spannende Keynotes und ist ein ausgezeichneter Netzwerker.Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:
Wie du einen “merk-würdigen” ersten Auftritt hinlegst
Wie du erfolgreich ein inspirierendes Netzwerk aufbaust
Die besten Tipps von Dong wie du mit Leichtigkeit mit anderen Menschen ins Gespräch kommst
Wie du auf einem Event spannende Menschen kennenlernst
Was Dong in meiner Verhandlungssimulation mitgenommen hat.
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In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit den richtigen Abschlussfragen jede Verhandlung erfolgreich zum Ziel führst. Lerne, wie du den Abschluss erfolgreich herbeiführst und das Gespräch souverän abschliesst.
In dieser Folge erfährst du:Den Abschluss erfolgreich herbeiführen: Erfahre, warum Abschlussfragen entscheidend sind, um Verhandlungen oder Diskussionen zu einem Ende zu führen und eine Entscheidung herbeizuführen. Mit den richtigen Fragen sicherst du dir die gewünschten Ergebnisse.
Abschluss einleiten: Lerne, wie du das Gespräch geschickt auf den Abschluss hinlenkst. Nutze gezielte Fragen, um dein Gegenüber zur finalen Entscheidung zu führen und den Deal zu besiegeln.
Abschlussfragen, die wirken: Ich zeige dir konkrete Beispiele für effektive Abschlussfragen.
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In dieser Folge erfährst du, warum Geduld und Durchhaltevermögen entscheidende Erfolgsfaktoren im Business sind. Lerne, wie du langfristige Ziele nicht aus den Augen verlierst und wie sich Hartnäckigkeit in Verhandlungen auszahlt.Nicht immer im ersten Gespräch erfolgreich: Erfahre, warum es selten ist, dass der erste Verhandlungsversuch direkt zum Erfolg führt. Ich teile eine persönliche Erfahrung, die zeigt, wie wichtig es ist, kontinuierlich nachzufassen und Vertrauen aufzubauen.
Ziel nicht aus den Augen verlieren: Lerne, wie du das Endziel trotz zahlreicher Rückschläge und Hindernisse im Blick behältst. Eine inspirierende Geschichte eines Klienten verdeutlicht, wie Hartnäckigkeit und eine klare Strategie zum Erfolg führen können.
Durchhaltewillen lohnt sich! Momentum: Verstehe, wie Durchhaltewillen das nötige Momentum erzeugt, um letztlich erfolgreich zu sein. Ein Beispiel aus meiner Karriere zeigt, wie ein kleines Start-up durch unermüdliche Anstrengung und kleine Erfolge schließlich eine wichtige Partnerschaft besiegeln konnte.
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In der heutigen Folge habe ich den Launch Rockstar Jan Doering zu Gast. Jan hilft Coaches, Trainern, Beratern und Dienstleistern dabei, ihr Produkt mit einem Raketenstart zu launchen und den Umsatz dadurch planbar zu erhöhen.Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:
Was die wichtigsten Punkte für einen Launch sind
Warum du deine Zahlen kennen musst, um deine Umsätze zu vervielfachen
Wie du die richtige Zielgruppe anziehst und begeisterst
Wie du endlich dein eigenes online Produkt launchst.
Wie du beim Launch - LIVE überzeugst
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In dieser Folge zeige ich dir zwei kraftvolle Fragetechniken für deine Verhandlungen, die von Verhandlungsprofis eingesetzt werden.
Lerne, wie du Vorwegnahme- und hypothetische Fragen einsetzt, um Klarheit zu schaffen und die Flexibilität deines Gesprächspartners zu testen.
In dieser Folge erfährst du:Vorwegnahme-Fragen: Diese Fragen richten den Blick in die Zukunft und helfen, mögliche Ergebnisse oder Pläne zu erkunden. Sie sind nützlich, um Erwartungen zu klären und die Auswirkungen von Entscheidungen vorwegzunehmen.
Hypothetische Fragen: Diese Fragen erforschen mögliche Szenarien und Reaktionen in einer "Was-wäre-wenn"-Situation. Sie sind hilfreich, um die Flexibilität und Kreativität des Gesprächspartners zu testen.
Praktische Anwendung: Nutze diese Fragetechniken, um deine Verhandlungsführung zu verbessern und selbstbewusst aufzutreten. In dieser Folge zeige ich dir anhand von Beispielen, wie du diese zwei Fragetechniken effektiv kombinierst, um dein Verhandlungsziel zu erreichen.
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In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit den richtigen Fragen nie mehr sprachlos in Verhandlungen bist. Lerne, wie du offene und geschlossene Fragen effektiv einsetzt, um deine Verhandlungen souverän zu meistern und erfolgreich abzuschliessen.
In dieser Folge erfährst du:Offene Fragen: Erfahre, wann du offene Fragen einsetzen solltest, insbesondere zu Beginn einer Verhandlung. Die W-Fragen (Wer, Was, Wann, Wo, Warum) helfen dir, umfassende Informationen zu sammeln und dein Gegenüber zum Sprechen zu bringen.
Geschlossene Fragen: Lerne, wie du geschlossene Fragen verwendest, um konkrete Antworten zu erhalten und den Deal erfolgreich abzuschließen. Mit Ja/Nein-Fragen kannst du dein Gegenüber gezielt festnageln und die Verhandlung in die gewünschte Richtung lenken.
Praktische Anwendung: Nutze diese Fragetechniken, um deine Verhandlungsführung zu verbessern und selbstbewusst aufzutreten. In dieser Folge zeige ich dir anhand von Beispielen, wie du offene und geschlossene Fragen effektiv kombinierst, um dein Ziel zu erreichen.
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In dieser Folge zeige ich dir, wie du dich nicht verunsichern lässt, den Lead behältst und selbstsicher in Meetings oder Verhandlungen auftrittst. Mit diesen Tipps kannst du die Gesprächsführung erfolgreich beeinflussen und deine Ziele souverän erreichen:
In dieser Folge erfährst du:Lead übernehmen: Setze dich oben am Tisch, starte mit kraftvollen Worten wie "SO" oder "ALSO", stelle gezielte Fragen, lasse dein Gegenüber ausreden und bestätige, ob du richtig verstanden hast. Wichtig beim Start auch aufzustehen. Achte darauf, keine Person zu vergessen und beziehe jeden in das Gespräch mit ein, um eine harmonische und effektive Diskussion zu gewährleisten.
Verunsicherungen vermeiden: Vermeide es, mit dem Rücken zur Tür oder einer Glasscheibe zu sitzen, da dies Verunsicherung verursachen kann. Früher waren kleinere Stühle oder der Entzug von Essen und Trinken weitere Faktoren, die die Sicherheit beeinträchtigen. Achte darauf, dich in einer komfortablen und sicheren Position zu befinden.
Selbstsicher auftreten: Mit diesen Strategien wirst du Meetings und Verhandlungen souverän führen und den Lead übernehmen. Zeige Präsenz, bleibe ruhig und fokussiert, und führe die Diskussion gezielt zum gewünschten Ergebnis.
Mit diesen Tipps wirst du selbstsicherer und effektiver in deinen Meetings und Verhandlungen auftreten.
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In dieser Folge zeige ich dir, wie die Sitzordnung in Meetings und Verhandlungen deine Gesprächsführung entscheidend beeinflussen kann. Mit diesen Tipps kannst du deine Position stärken und die Dynamik im Raum zu deinem Vorteil nutzen:
In dieser Folge erfährst du:Wer sitzt wo: Möchtest du den Lead übernehmen, setze dich oben am Tisch. Achte darauf, dass Parteien, die sich näherkommen sollen, auch physisch näher beieinandersitzen, um eine schnellere Einigung zu erleichtern.
Distanz: Halte genügend Abstand, um Professionalität zu wahren, aber sei nicht zu weit weg, um nicht distanziert zu wirken. Eine ausgewogene Distanz fördert eine angenehme Gesprächsatmosphäre.
Nähe demonstrieren: Zeige Nähe und Engagement durch deine Sitzposition und Körpersprache. Besonders in Online-Meetings ist es wichtig, nah genug an der Kamera zu sein, um Präsenz und Interesse zu signalisieren.
Mit diesen Strategien wirst du Meetings und Verhandlungen gezielt beeinflussen und erfolgreich führen können.
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In dieser Folge zeige ich dir, wie du die Gesprächsführung in Meetings und Verhandlungen zurückgewinnen kannst. Mit einfachen, aber wirkungsvollen Strategien kannst du das Ruder wieder in die Hand nehmen und deine Ziele erfolgreich durchsetzen.
In dieser Folge erfährst du:Erstelle die Agenda und versende die Einladungen: Bereite das Meeting im Voraus vor, erstelle eine klare Agenda und versende rechtzeitig Einladungen. Dadurch kannst du von Anfang an die Richtung vorgeben und die Diskussion auf das Wesentliche lenken.
Mach auf dich aufmerksam. Nutze virtuelle Tools, um online auf dich aufmerksam zu machen. Durch digitale Handhebefunktionen oder Chatfunktionen kannst du aktiv am Gespräch teilnehmen und deine Präsenz im Meeting-Raum stärken.
Nutze das Flipchart und den Stift als Dirigent: Greife zum Flipchart und Stift, um die Aufmerksamkeit der Teilnehmer zu lenken. Gehe vor die Leute, visualisiere deine Ideen und lenke so geschickt das Gespräch. Durch deine Präsenz und visuelle Unterstützung behältst du die Kontrolle und führst das Meeting erfolgreich zum Ziel.
Mit diesen praxiserprobten Tipps wirst du in Meetings und Verhandlungen souverän die Gesprächsführung übernehmen und deine Ziele effektiv erreichen.
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In dieser Folge zeige ich dir, wie du das ARIVA-Modell nutzen kannst, um erfolgreiche Schulungen, Workshops, Meetings und Reden zu gestalten. Dieses bewährte Modell hilft dir dabei, deine Inhalte klar zu strukturieren und deine Zuhörer zu begeistern.
In dieser Folge erfährst du:Wie und Wo du das ARIVA-Modell einsetzen kannst
Ausrichten: Erfahre, wie du deine Schulungen und Reden so ausrichtest, dass sie die Bedürfnisse und Ziele deiner Zuhörer genau treffen. Durch eine klare Ausrichtung sorgst du für maximale Relevanz und Interesse bei deinem Publikum.
Reaktivieren: Entdecke, wie du bereits vorhandenes Wissen und Erfahrungen deiner Zuhörer aktivierst und damit eine starke Verbindung zu deinen Inhalten herstellst. Durch geschicktes Reaktivieren schaffst du ein nachhaltiges Lernerlebnis und erhöhst die Effektivität deiner Schulungen und Reden.
Informieren: Lerne, wie du deine Botschaften klar und verständlich kommunizierst, sodass deine Zuhörer sie leicht aufnehmen und behalten können. Eine informative Präsentation ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Vortrag oder Workshop.
Verarbeiten: Erfahre, wie du sicher stellst, dass deine Zuhörer die präsentierten Informationen auch tatsächlich verarbeiten und in ihr eigenes Denken und Handeln integrieren. Ein interaktiver Austausch und praktische Übungen helfen dabei, das Gelernte zu verinnerlichen.
Abschluss: Entdecke die Bedeutung eines starken Abschlusses für deine Schulungen und Reden. Ein gelungener Abschluss rundet deine Präsentation ab, hinterlässt einen bleibenden Eindruck und motiviert deine Zuhörer zum Handeln.
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In der heutigen Folge werfen wir einen Blick hinter die Kulissen und ich zeige dir, wie Profi-Speaker sich auf ihre Reden vorbereiten und wie ich das mache:
In dieser Folge erfährst du:
Das Business Schmiede Festival und meine Highlights: Ich teile einige unvergessliche Momente
Umsetzung in die Praxis: Ich werde dir zeigen, wie Meetings und alltägliche Gespräche als Analogien für die Vorbereitung auf Reden dienen können und wie wir diese auf die Kunst des Sprechens anwenden.
Lampenfieber und Nervosität: Alle Speaker fühlen die Aufregung vor einer Rede. Erfahre, wie ich mit zittrigen Händen und nervösen Momenten umgehe.
Hinter den Kulissen: Ich enthülle, was wirklich hinter den Kulissen passiert und wie ich meine Komfortzone erweitere, um auf der Bühne zu glänzen.
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In der heutigen Folge nehmen wir dich mit hinter die Kulissen und zeigen die unsere Neuheit: Das erfolgreich verhandeln Mentoring
In dieser Folge erfährst du:
Welche Probleme und Sorgen die meisten Selbständigen und Unternehmer:innen haben
Welche Massnahmen leider nicht funktionieren, um deine Umsatzziele zu erreichen
Warum wir das “Erfolgreich verhandeln Mentoring” entwickelt haben und wie wir dir weiterhelfen können.
Welche Inhalte du im Mentoring erwarten kannst und wie wir dich begleiten
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Lerne in den nächsten Folgen, wie du unwiderstehliche Angebote erstellst und überzeugend auftrittst.
In dieser dritten Folge unserer Serie über die Psychologie der Überzeugung erfährst du:
Zeitdruck und FOMO: Wie du den Druck der Zeit und die Angst vor dem Verpassen nutzen kannst, um Handlungen auszulösen.
Gesamtauftritt hochwertig = überzeugend: Die Bedeutung eines professionellen und ansprechenden Erscheinungsbildes für deine Überzeugungskraft.
Begeisterung und persönliche Energie: Warum Leidenschaft und Energie ansteckend sind und andere dazu bringen, dir zu folgen.
Diese Prinzipien sind besonders wichtig, wenn du Kunden von deinem Angebot überzeugen möchtest!
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