Episoder
-
Něco nejde, jak by mělo. Buď letíte, ale stále nízko. Táhne vás to ale dál a dál. A vy furt ne a ne nabrat výšku. A nebo už dávno sedíte na zemi, křídla polámaná útokem dravce, který stále číhá na nejbližším stromě a chystá se si na vás smlsnout.
To jsou dva nejčastější momenty, kdy se klienti obracejí o pomoc na inovační designéry. S prosbou o nový letový plán, případně nabroušení drápů na ten souboj se zmíněnou dravou konkurencí.
Znělo mi to povědomě, mám stejné zkušenosti. A tak bylo fajn se na podobnou problematiku podívat očima někoho jiného. A prizmatem jiných zákazníků. Proto jsem si do studia pozval šéfa jednoho z pouhých tří inovačních designerských studií v česku, Jindřicha Fialku, CEO společnosti Q Designers.
Snažil jsme se z něj vymáčknout odpovědi na následující otázky …
🔸 Jak poznám skvělý design?
🔸 Jak postavit Produkt 2.0?
🔸 Jak dlouho trvá celá inovace a kdy uvidím první výsledky?
🔸 Kdy nemá smysl produkt vylepšovat?
🔸 Jak se liší komerční a nekomerční projekty?
Poslechněte si a zjistěte, jak se mi to povedlo. Zároveň si nezapomeňte stáhnout i bonus „Jak jste na tom s využitím designu a inovací ve firmě?“, který pro vás Jindra připravil. Najdete ho na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody -
Moje generace o nich pořádá konference. Zakládá nezisky pro vzájemné pochopení. Děsí se momentu, kdy jim přijdou na pohovor. A ještě víc chvíle, kdy s nimi budou muset ve firmě pracovat. Protože prostě jejich doba se blíží a za chvíli budou nejčastější skupinou na pracovním trhu. Generace Z.
Jsou tu ale i firmy a lidé, kteří právě tohoto trendu využívají. Sahají si pro nejlepší talenty generace. Zcela cíleně budují byznys model, jež vyzobávání, rozvoj a udržení talentů ve firmě podporuje.
Rozhodně nejsem generace Z. Ale protože jsem si v kariéře něco podobného zažil na vlastní kůži, mám k těmhle firmám jistý sentiment. Proto jsem si pozval Michaelu Miklasovou, Head of Influencom (to je ta z GenZ), a Radka Miškovského, CEO agentury CreatiCom, aby mi přišli před kameru říct, jak to mají právě u nich. Bylo to poslouchání v pravdě doporučeníhodné. Ptal jsem se …
🔸 Kdo nebo co je talent?
🔸 Jak poznat a vybrat talent?
🔸 Jaké jsou hlavní kroky v hledání talentů?
🔸 Jak si ve firmě talent udržet?
🔸 Jaká je návratnost hledání talentů?
Jestli máte s náborem talentů ve firmě trable, tenhle díl je zajímavé nakouknutí za kulisy. Nenechejte si ho ujít.Originál najdete na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Manglende episoder?
-
Splnil se vám sen. Dostali jste požadovanou investici od investora. Dali jste mu pořádný kus firmy, kterou jste budovali několik let. Otevírá se před vámi svět a lahev šampaňského. Slavíte.
Pár měsíců na to se nestačíte divit. Chodíte pořád do té samé kanceláře. Máte ale pocit, že chodíte do korporátu, kterému jste se vždycky vyhýbali jako čert kříži. Ani nevíte, jak se to stalo. Vyplňujete reporty jak na běžícím pásu, možná vás i na oko povýšili, jenže … jenže reálný dopad na firmu máte minimální. Skoro brečíte.
Prostě jste dali na začátku z ruky moc procent. A teď už je pozdě to hasit.
Aby se tyhle věci neděli a vy jste mohli rozvíjet svůj nápad do skutečně řízeného a chtěného exitu, je potřeba si dát bacha a hned od začátku start-upu postupovat podle správných not. Ty nám do studia přišla představit Margareta Křížová. Byznys mentorka, která pomáhá jak firmy prodávat, tak je ze země vykopávat. Je v Zážehu už podruhé. Tentokrát jsme se zaměřili právě na start-upy, konkrétně na tyto otázky …
🔸 Jaké jsou první kroky při založení startupu?
🔸 Kdy jít za investorem a jakého hledat?
🔸 Co investorovi prezentovat?
🔸 Kolik firmy investorovi nabídnou?
🔸 Jak prověřit, že si s investorem sednete?
No a protože je Margareta jako tradičně skvělá, připravila bonusy rovnou dva – návody „Jak se jedná s investorem“ a „Jak napsat pitchdeck“. Jestli začínáte se start-upem, je to must read. Svoje si tam ale najdete i pokud už máte firmu pár let. Protože co je to vlastně pitchdeck? Srozumitelně podaný byznys plán. A ten se hodí vždycky. Oba bonusy najdete na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Oslovení potenciálního klienta za 5.000.000 CZK bez DPH.
Abych to trochu rozvedl. To oslovíte potenciálního klienta na LinkedIn. Pošlete mu jasně strukturovanou nabídku a pár odkazů, aby viděl, jak jste skvělí. On se naštve. Protože takových zpráv dostává desítky denně. Práskne vás za porušení interních podmínek LinkedIn a za nedodržení GDPR nařízení. A vy si vysloužíte flastr.
Pokud k tomu navrch použijete automatizační nástroj, můžete jako bonus přijít i o vlastní profil. A žádný další si nepořídit.
Jo, je to trochu maximalistická představa LinkedIn armageddonu. Jenže ruku na srdce … kolik z nás mnohdy už chodilo po ostří nože? A kolika z vás už uklouzla noha a sedli jste si na střenku obkročmo?
Jo, i já už před léty oplétačky pár dní měl. Od té doby jsem opatrnější.
Jak na to správně? Jak na LinkedIn vystupovat tak, aby to vaše potenciální zákazníky bavilo a vy si dokázali skutečně generovat zajímavé schůzky? Tohle všechno vám v nové epizodě poví Sergej Pavljuk z projektu StoryMatters.online. Sergeje není třeba představovat. Jde o jednoho z nejvýraznějších propagátorů LinkedIn v Česku a na Slovensku. Navrch propagátor datové analytiky. Co z toho mohlo vzejít? Následující dotazy .. a odpovědi na ně…
🔸 Jaká lze získat data o chování konkurence na LinkedIn?
🔸 Jaké nebezpečí hrozí při používání automatizace?
🔸 Jak oslovit člověka, o kterém vím, že ho zajímám?
🔸 Jakou konverzi bych měl na LinkedIn očekávat?
🔸 Jak na LinkedIn z nuly získat 12 obchodních jednání měsíčně?
Hlavní myšlenky Sergej shrnul i do bonusu „6 pravidel obchodu na LinkedIn“. Najdete ho na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Mít tak ve své firmě samé entuziasty, co je práce baví, jsou proaktivní, přemýšlejí nad tím, co dělají a firmu vedou správným směrem.
To je sen snad každého majitele, co vyrostl z devadesátkových řídících metod.
Tak proč se to tolika lidem nedaří?
Je potřeba si uvědomit, že tihle entuziasti jsou většinou nejen odborníci ve svých věcech. Ale i vyspělí jedinci, otevření k impulzům z okolí a pokorní k tomu, co sami umí.
Proč by k vám měli jít, pokud vy takový nejste? Toť otázka za milion.
Jo, leadership se mění a požadavky na šéfy a majitele ruku v ruce s tím. Proto jsem si na toto téma vzal do studia někoho, kdo dlouhodobě sleduje světové trendy a přiváží je k nám do Česka a na Slovensko. Někoho, kdo ví, jak důležité je na sobě neustále pracovat. Někoho, kdo ví, jak postavit skvělý tým. A co s ním potom. Ten někdo je … Vladimír Tuka, MCC, spolumajitel a CEO společnosti Neuroleadership s.r.o., jeden z nejznámějších koučů a první nositel nejvyšší koučovací certifikace mezinárodní federace koučů. Zajímalo mě …
🔸 Jak důležitá je pokora pro člověka?
🔸 Jak z pasivních lidí získat angažované a proaktivní?
🔸 Jak najít vlastní „proč“ v rámci organizace?
🔸 Jaké jsou zásady tvorby dobrého týmu?
🔸 Jaký dopad má koučování do profitability firmy?
Jsem si jistý, že v rozhovoru najdete tolik informací, že se budete chtít ponořit hlouběji a třeba i použít některé praktické nástroje, v podcastu zmiňované. Proto pro vás mám jako bonus Vladimírem připravený seznam „doporučené literatury“. To abyste nemuseli číst zastaralý leadershipový knižní brak, zamrznutý někdy v devadesátkách. Naleznete ho na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Všichni o ní mluví, ale nikdo ji pořádně neviděl. Podle posledních průzkumů ji nějakým způsobem osedlalo pouze v průměru 6% firem u nás. A to ještě těch největších. V malých a středních firmách je na úrovni čar a kouzel. To je umělá inteligence v praxi.
Na každém rohu slyšíme, že lidi nebudou nahrazeni umělou inteligencí, ale lidmi, kteří umí s umělou inteligencí pracovat. Nejsem si tím jistý. Podle mne to může být mnohem horší. Už se totiž ukázalo, jak se v odhadech budoucích technických trendů umíme skvěle mýlit. Každopádně jedno je jisté. Kdo ve firmě nemá AI, jako by (brzy) nebyl.
Proto jsem si AI vzal v Zážehu znovu „do úst“. Tentokrát jsme se ptal Kuby Krcháka, výkonného ředitele Telma AI a experta, který s AI žije dnes a denně už 20 let, jak to vidí on. Specifičtěji?
🔸 Jak reálně začít s AI u vás ve firmě?
🔸 Má smysl lidi do AI nutit?
🔸 Co dnes AI reálně v malé a střední firmě umí?
🔸 Jak dobře vybrat dodavatele AI aplikací?
🔸 Co si připravit, pokud o firemní AI uvažuji?
To celé jsme shrnuli i do stručného bonusu „AI checklist pro SME firmy“. To abyste se vyhnuli slepým cestám. Naleznete ho na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Přijímáte do své firmy nějakou pozici poprvé, ale netušíte, jak by měl vypadat ideální kandidát? Nebo se bojíte, že se vám skvěle prodá, ale na své pozici potom vyhoří? Bojíte se, že to odnese firma? A že vy z toho budete mít pořádnou kocovinu? A opakování celého kolečka?
Téhle kocovině se dá vyhnout. A to jen za pár stovek. Co to je oproti stovkám tisíc, které zaplatíte headhunterům za vyhledání. To děláte s radostí. A dělat budete dál, protože dobrých lidí je čím dál míň. Tak proč si to nepotvrdit za peníze kapesného vašich dětí, že?
Tohle kouzlo se jmenuje psychodiagnostika. A já si do podcastu pozval dámu, která psychodiagnostice věnovala drahnou část svého profesionálního života. Marta Fabiánová, výkonná ředitelka společnosti
TCC online s.r.o. vám poví …
🔸 Jak začít s výběrem člověka do firmy?
🔸 Jaké parametry kandidáta definovat?
🔸 Kdy psychodiagnostiku do výběru kandidáta zařadit?
🔸 Jak vážně brát výsledky psychodiagnostiky?
🔸 Jakou roli v psychodiagnostice bude mít AI?
Dostanete tedy kompletní kuchařku. No a protože statisticky u poslechu budete řídit, běhat nebo se jinak hýbat, zpracovala Marta kuchařku i do podoby bonusu „Jak využít psychodiagnostiku“. Naleznete ho na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Jsou vystudovaní umělci. Přesto se dali na řemeslo. Alespoň podle jejich vlastních slov. A byznysmeni. Úspěšní byznysmeni. To podle mě.
Nějakou dobu to nevypadalo dobře. Dělali věci, které tu dělá hromada firem. Dokázali se dobře uživit, ale jejich ambice a umělecká frustrace je hnala dál. Dneska mají mezinárodně úspěšnou firmu se skvělými produkty na velmi specifickém trhu. Pro spoustu podnikatelů pouhý sen. Jim se vyplnil.
A ještě jedna věc mě na nich zaujala. Sice dělají filmy, ale věcí, které lze implementovat do jakéhokoliv podnikání, v rozhovoru zmiňují mraky. Třeba to, že úspěch v obchodu je výsledkem vůle a disciplíny. Nebo že jejich firma je minimálně z poloviny technologická.
Takhle na svůj byznys koukají Martin Jůza (CEO a filmový producent) a Filip Veselý (COO a CTO) ze studia Krutart s.r.o. Dva ze tří zakladatelů, jež by dnes mohli svoje zkušenosti předávat dál. Je ale žene naplnění jejich vize. Dělat zábavné filmy pro ději v planetáriích. A vybudovat stomilionový malý Pixar v jejich oboru. Nepochybuju, že se jim to podaří. A o čem jsme se bavili?
🔸 Jak vybírali svoji specializaci?
🔸 Co je vedlo k touze po vlastním produktu?
🔸 Jaký je jejich obchodní proces?
🔸 Jak držet krok se špičkou?
🔸 Jak vyprávět skvělý příběh?
No a protože jejich prací je vyprávět příběhy, poprosil jsem je o jednu věc. Dát nám návod, jak na to. Protože vyprávět příběhy musíme každý. V obchodu, náboru, leadershipu. Proto tu máte bonus „Malá kuchařka storytellingu". Naleznete ho na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Vize, mise, BHAG, severka, hodnoty, cíle, procesy … Všechno máte nastaveno a přesto vám to ve firmě skřípe? A není to náhodou tím, že jste zapomněli na ty, kteří tohle všechno mají uvést v život? Vaše lidi?
Speciálně v technických firmách tohle není zas až taková výjimka. Veškeré poučky o úspěšném podnikání jsou formálně skvěle splněny. Jenže protože spousta z nás techniků je zaměřena spíše na čísla než na lidi, máme problém je reálně dostat do života. Čísla jsou totiž jednodušší než lidi. A práci s čísly jsme většinou věnovali několik roků studia. O lidech nám ale nepovídali vůbec nic. Na ně jsme nikde většinou návod nedostali.
Jenže pokud naše vlastní lidi neumíme dobře motivovat, vést, řídit … sypeme mezi motor a převodovku vlastní firmy kila zbytečného písku. Pak to všude skřípe a ve firmě se nám objevují skryté náklady, o který někdy nemusíme mít vůbec tušení.
Proto jsem si do studia pozval někoho, kdo servis lidských duší ve firemním prostředí dělá dnes a denně. Někoho kdo zmíněný písek dokáže vysát pryč a celý stroj vašeho podnikání řádně promazat. Jak na to nám sdělí Tom Sova, CEO Cognitio-Scan s.r.o. Probírali jsme …
🔸 Co jsou skryté náklady podnikání?
🔸 Kde jsou příčiny skrytých nákladů?
🔸 Jak eliminovat skryté náklady?
🔸 Jak má vypadat správná komunikace?
🔸 Jak zjistit, jak moc efektivní komunikace byla?
Je jednoduché o věci jen teoreticky mluvit. Jenže pokud s tím chcete něco udělat, musíte dobře vědět, co se u vás ve firmě přesně děje. Proto Tom sestavil bonus „Collective Discovery - Analýza vzorců chování lidí ve firmě“, kde zodpovězením na pár otázek hned získáte jasnější obrázek o situaci. Bonus naleznete na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Znám firmy, kde úspěšně a pravidelně zavádějí inovace do každodenního života firmy. Berou je totiž vážně. Některé z nich jsem už před mikrofonem měl. Další hledám. Zasluhují si totiž naši maximální podporu a následování.
Znám firmy, kde se o inovacích jenom mluví. Zato o to hlasitěji. Vymýšlejí se workshopy, brainstromingy inovační týmy atd. Výsledkem je velká nula. Mluvení o inovacích vás totiž k inovacím nedostane.
No a pak je tady hromada firem, které by chtěly a třeba jen nevědí jak. Nebo mají pocit, že na inovace nemají ten správný tým. Přesto chtějí. Jakože opravdu chtějí. Na takovéto „možná jednou“ …
No a právě pro ty je tu tenhle díl Zážehu. Pozval jsem si totiž hosta, který o inovacích, jejich inkubaci a exekuci ví tolik, jako málokdo. Dalibor Pulkert si totiž na inovace založil i firmu, příznačně nazvanou Outboxers s.r.o. Dneska jako její CEO pomáhá ostatním firmám přetavovat inovační nápady v realitu. Proto jsem se ho ve studiu ptal …
🔸 Proč firmy outsourcují inovace?
🔸 Jsme národ inovátorů a umíme se prodat?
🔸 Co je vlastně inovace a jak zajistit její úspěch?
🔸 Co když nemám ve firmě nikoho a fakt chci inovovat?
🔸 Co očekávat od nové knížky?
Když už je řeč o knize… Dalibor napsal knihu „30 hodin“. Nedávno vyšla u nakladatelství Melvil. V rámci bonusu / checklistu „Hrajete inovační divadlo? Ohodnoťe se!“ najdete i slevu 30% k nákupu. Budete si tak moci první vlastní inovační nápad už za 30 hodit validovat a případně rozjet. Tak do toho. Bonus najdete na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Všichni by chtěli, aby jim nosil byznys. Ideálně ale, aby pro to nemuseli zase tak moc udělat. Nemají na to totiž čas. A už vůbec nechtějí s někým sdílet nic z osobního nebo profesního života. Nemají co. Nejsou přese influenceři. A spisovatelé už vůbec ne.
Tak přesně taková je stále dost častá představa o LinkedIn. Podle mých zkušeností … Čím dále jste od velkých měst, tím je častější.
Jenže pokud od LinkedIn něco chcete, musíte pro to něco taky udělat. Skoro bych poeticky řekl, že jak se na LinkedIn volá, tak se z LinkedIn ozývá. Aby se pro vaši firmu ozývalo byznysově zajímavě, musíte do toho sami šlápnout. Zvláště, pokud jste majitel, nebo CEO. Zajímavější a důležitější kanál totiž u vás ve firmě nemáte.
Tohle nemám ze své hlavy. Tuhle informaci, podpořenou daty, jsem se dozvěděl od Jana Kyselého, COO společnosti FUTURE SALES solutions s.r.o. a dlouholetého specialistu na B2B marketing v prostředí LinkedIn. Dozvěděl jsem se i spoustu dalších věcí. Třeba …
🔸 Jak se změnil LinkedIn za poslední 2 roky?
🔸 Jak pracovat s profilem CEO malé a střední firmy?
🔸 Jaká témata jako CEO sdílet?
🔸 Jak identifikovat svoje publikum?
🔸 Jaký smysl má placená inzerce na LinkedIn?
Jako návdavek připravil Honza i malý bonus „TOP 3 nástroje pro LinkedIn“, v němž vám ukáže, jak si vaši práci zjednodušit. Najdete ho na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Dva bratři. V rodinné strojírenské firmě, dodávající svoje stroje do celého světa. V rodinné strojírenské firmě, kterou založil jejich otec. Oba jsou ve firmě od mala. Jeden velí obchodu, druhý technice. Od mala jsou připravováni na to, že jednoho dne převezmou zodpovědnost za všechno, za téměř 70 lidí ve firmě.
Nepoznamenalo je to. Tedy… určitě ne negativně. Firmu úspěšně rozvíjejí, mají nápady, používají principy a postupy, které by jim mohla závidět mnohem větší firma. Takových firem by mělo být v Česku co nejvíce. To by se nám potom žilo skvěle.
A tak jsem si je pozval do studia, abychom ostatní inspirovali ve spoustě oblastí. Daniel Medek, obchodní ředitel, i Jakub Medek, technický ředitel, oba ze společnosti Briklis spol. s .r.o., výzvu přijali. Snažili jsme se dát návody a odpovědi v následujících oblastech …
🔸 Kdo firmě velí? Obchod nebo technika?
🔸 Jak vypadá úspěšný prodej klientského řešení?
🔸 Jak funguje přes partnerskou síť?
🔸 Jak VR pomáhá v konstrukci i obchodě?
🔸 Jak dobře připravit firmu na předání?
Daniel s Jakubem pro vás připravili bonus "Jak implementovat VR a AR technologie ve výrobní firmě". Určitě si jej nezapomeňte stáhnout na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Možná právě teď nás posloucháte z produktu, který navrhly a vyrobily české ručičky v Kopřivnici. A je jedno, jestli běžíte se psem, sedíte na gauči s dvojkou, nebo jedete autem. A čím luxusnější značku právě posloucháte, tím je to pravděpodobnější. Protože holky a kluci v Kopřivnici vyrábějí pro tak zvučné značky, jako je Bang & Olufsen, Bose, Sennheiser a další.
Některé výrobky těchto značek totiž vyrábí společnost Tymphany, liga mistrů mezi výrobci reproduktorů. V Kopřivnici má navíc svoji Evropskou centrálu. A řídí ji našinec. Mohl jsem já nevyužít šance?
A tak se Pavel Merhout, Managing director Tymphany Acoustic Technology Europe, s.r.o. ocitl ve studiu. Chtěl jsem od něj vědět …
🔸Jak se řídí politika a lidé v multikulturní společnosti?
🔸Jak udržet R&D na špici inovací?
🔸Co je politika autonomních strategií?
🔸Jak by měl ředitel či majitel udržovat firemní hodnoty?
🔸Jak se z kvalitáře stane managing director?
Kompletní díl najdete na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Spolumajitel nejkreativnějšího start-upu. Mistr super-malých segmentů trhu. Inspirátor a inovátor.
Svoji profesní pouť přitom začal jako introvertní ajťák. A ve škole ho měli za šprta a Hujera. Dneska se dokáže postavit před 400 lidí a povídat jim o tom, jak by měli podnikat. A oni ho hltají.
Má toho totiž hromadu za sebou. Dokázal to. Bez velkých ovací a záře velkých měst. Dokázal, že do světa lze proniknout i z regionálního města. Nemusíte mít zrovna investory našlapaný start-up v Praze, Brně nebo Berlíně.
Možná za to vděčí svým neobvyklým přístupům. Slyšeli jste třeba o poradách na procházce?
Tohle všechno mě na něm děsně baví. Proto jsem si ho pozval před kamery. Jan Tobolík, spolumajitel společnosti Sensio.cz přijal. Díky za to Honzo. Mohl jsi být na ČT, Nově, nebo i CNN.
O čem šla řeč?
🔸 Jak podnikat v super specializovaných segmentech trhu?
🔸 Jak nechat dozrávat inovační nápady?
🔸 Jak se buduje mezinárodní byznys z regionálního města?
🔸 Jak se stát nejkreativnějším start-upem roku?
🔸 Kdy se z nápadu stane byznys?
Kompletní díl najdete na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Vytvořit dokument ve Wordu. Vytisknout si ho. Zkontrolovat. Pak odeslat na druhou stranu. Poprosit o vytištění. O podepsání. A následné naskenování a odeslání zpět odesilateli. Takhle stále ještě vypadá představa spousty firem a organizací o digitalizaci. Fakt nekecám. Zrovna tento týden jsem přesně takový zážitek měl. S poštou. Ale i z firem takové požadavky stále chodí. Říkám tomu 4V - „vytiskni-voznač-vyfoť-vyhoď“.
Tak takhle prosím ne! Tohle fakt není digitalizace.
Co je digitalizace, to jsem se snažil zjistit od člověka povolaného. Od člověka, který byl a je na obou stranách barikády. Firmám pomáhá s tiskem i se tisku zbavovat. Možná schizofrenní pozice. Ale taky skvělý pohled za kulisy. Přesně proto se Tibor Brunclík objevil před kamerami a mikrofony Zážehu. Zkoumali jsme …
🔸 Jak vypadá správný začátek digitalizace firmy?
🔸 Jaké agendy do digitalizace zahrnout?
🔸 Jaké jsou častější chyby v digitalizaci?
🔸 Jak si vybrat technologie správně?
🔸 Na co si dát pozor při integraci s ERP?
Tibor si pro vás připravil i malou bonusovou ochutnávku "Jak začít s digitalizací". Určitě si ji stáhněte, neboť součástí bonusu je i zkušební verze DMS systém u DocuWare na 30 dní zdarma. Návod, jak se k ní dostat najdete na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Velmi pravděpodobně používáte jeho aplikace, aniž o tom víte. Nebo jste součástí transakcí, které software z jeho firmy zpracovává. Třeba, když si koupíte lahev whisky. Registrujete domácího mazlíčka na dovolené v Turecku. Nebo když se válíte v Chorvatsku na pláži.
Takhle velkou firmu Martin Cígler, zakladatel a CEO společnosti Seyfor vybudoval.
O aplikace a vývoj v tomhle díle tolik nešlo. Zajímalo mě, jak se v takhle rozkročené firmě daří nastavovat misi, kulturu a efektivní komunikaci. A jak expandovat nejen do zahraničí, ale i do nových byznys směrů. Věci, na kterých si vyláme zuby nejedna firma. Fuk, jestli malá, střední nebo velká. Martinovi se tyhle věci, zdá se, daří náramně. A tak jsem se ptal …
🔸 Jaké jsou největší milníky v budování firmy?
🔸 Jaká je firemní mise, vize a kultura Seyfor?
🔸 Jak přemýšlí nad akvizicí firem?
🔸 Jaké jsou největší problémy v integraci firem?
🔸 Je efektivnější tým v kanceláři nebo virtuální?
Celý díl najdete na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Zdražení. Slovo, z nějž většině prodavačů a podavačů vyráží kopřivka. Představují si ty nepříjemné diskuze, při nichž budou tam venku rozdávat dodatečné slevy jak na běžícím pásu a doma ve firmě vykládat, jak je trh ve špatné kondici a udržení klientely od nich vyžaduje více práce, jež se neodráží v bonusech.
Zdražení. Excelová záchrana situace finančního ředitele a naděje majitele, jak z momentálního nedostatku obratu či vysokých nákladů. Mnohdy ale cesta do pekel, kdy prostým excelem a „správně“ svítícími procenty marží odsoudíte výrobek či službu k neprodejnosti.
Zdražení … snad jen pro skutečné obchodníky skutečná výzva, na kterou se těší. Zase je důvod potkat se s klienty a něco nového s nimi dohodnout. A přijít si díky tomu i k těm vyšším bonusům zmíněným výše.
A při tom … práce s cenou není jenom o zdražení, jak často na trhu vidím. Práce s cenou je komplexní přístup k trhu, konkurenci, zákazníkům a hlavně … k uvědomění si hodnoty, kterou klientům dodávám. Práce s cenou je zdražení … a zlevnění … a přeformátování toho, co prodávám, do zcela nových modelů.
O tomhle všem a mnohem více jsem si povídal s Dominikou Špačkovou, majitelkou společnosti Valoa Strong s.r.o., která se cenotvorbou dlouhodobě zabývá. Proto jsem kladl třeba následující otázky …
🔸 Jaké jsou obvyklé přístupy k cenotvorbě?
🔸 Kdy cost-based pricing způsobí neprodejnost produktu?
🔸 Jak funguje produktová pyramida?
🔸 Jaké zvýšení obratu/zisku lze očekávat?
🔸 Jak by se mělo zdražovat?
To nejdůležitější z epizody najdete shrnuté i v bonusu „Value Pricing Manual". Pokud to myslíte s narovnáním vašich cen vážně, určitě se nezapomeňte mrknout. Stáhnout si ho můžete na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Prý chtějí jen 3K – kilo, klid a káru. Oni zase nadávají, že se jim nikdo nevěnuje a že se musí vším prokousávat sami. Názory dvou stran se silným egem. Majitelé a obchodníci. I proto to mnohdy mezi nimi nekončí dobře. Mnohdy třeba po roce. Vzájemným osočováním, kdo je větší blbec a kdo komu co (ne)udělal.
Pokud se chcete tomuhle vzájemnému soupeření vyhnout a máte chuť nabrat do firmy sólo obchodníka nebo skvělého týmového hráče obchodního týmu hned na první dobrou, tahle epizoda vám poskytne skvělé vedení.
Před mikrofon jsem si totiž pozval Jaroslava Salvu, majitele a mentora společnosti Basic Principles s.r.o. Jaroslav má fůru zkušeností z byznys developmentu a vedení obchodních týmů. Toho nešlo nevyužít a neporovnat si svoje zkušenosti. Proto jsem vyzvídal …
🔸 V čem bych měl mít jasno, když nabírám obchodníka?
🔸 Jak by měla vypadat kompetenční mapa?
🔸 Je lepší nabrat specialistu, nebo obchodníka?
🔸 Důvěřovat nebo nedůvěřovat osobnostním dotazníkům?
🔸 Má být nejlepší obchodník obchodním ředitelem?
Jaroslav svoje poznatky shrnul i do bonusu „Kompetenční mapa pro obchodníka". Určitě se nezapomeňte mrknout. Stáhnout si ho můžete na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Petra Boušková je prezentační hurikán a certifikovaná koučka Lumina Learning. Prostě koučka prezentačních dovedností.
Celá její rodina je technicky založená, takže výběr školy byl jasný. Ačkoliv ukončila vysokou školu programování s červeným diplomem, mohlo by se zdát, že patří mezi introverty. Opak je pravdou, je žlutá. Podle Lumina Learning intuitivní extrovert.
I když nastoupila jako technický inženýr, záhy zjistila, že její síla je v prezentaci a organizování. A tak se vydala na úplně jinou cestu. Pomáhá lidem odprezentovat cokoliv tak, aby to mělo úspěch a využívá diagnostiku Lumina Learning k tomu, aby rozklíčovala naše slabosti a silné stránky.
A protože Petra ví, co dělá a dělá to dobře, snažil jsem se z ní vytáhnout co nejvíc. Takže jsme společně probrali vážně mnoho témat …
🔸 Proč jsou extroverti považovaní za „lepší“?
🔸 Jak navnímat, ke komu mluvím, a upravit tomu svoje sdělení?
🔸 Lze odhadnout typ člověka z jeho pozice?
🔸 Jak na to, když nevím, kdo proti mně sedí?
🔸 Co jsou největší problémy v prezentacích?
Jako vždy, i tady máme bonus. Mrkněte na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i další epizody, rovněž včetně bonusů. -
Margareta Křížová je byznysový pragmatik, který prodává a kupuje firmy ostatním. Je byznys mentorkou na volné noze, ale její core byznys je M&A.
Margatera je v B2B rozhodně známou osobností. Skoro se mi chce říct, kdo by neznal Margaretu? Určitě znáte její články na stránkách Hospodářských novin, nebo výstupy v České televizi.
Margareta staví M&A týmy a vysvětlí nám, co je to vlastně za profesi? Jsou to nejen firmy velké čtyřky, které se této problematice věnují. I menší konzultanti pro svoje klienty buď kupují, nebo prodávají jejich firmy. Musí ale mít svůj vlastní tým! To je první známka kvality. Jestli vám někdo slibuje, že to zvládne sám, tak na něj bacha!
S Margaretou v Zážehu probírám proces prodeje firmy, ale i vstup investorů do firem …
🔸 Co je M&A? (mergers & acquisitions) A jak má vypadat M&A tým?
🔸 Jak si vybrat, komu prodat?
🔸 Jak firmu na prodej připravit? A jak dlouho to trvá?
🔸 V které fázi si vzít konzultanta?
🔸 Co očekávat od due diligence?
🔸 Jak si má investor vybrat správný start-up?
Určitě nezapomeňte i na bonus "Jak si vybrat parťáka do podnikání". V něm Margareta odkrývá, jakými pravidly se řídit při výběru lidí do podnikání. Do start-upu i při vstupu do firmy. - Vis mere
