Episodios
-
¿Faltan episodios?
-
Jos joskus mietit sitÀ, onko tÀssÀ kaikessa markkinointitouhussa mitÀÀn jÀrkeÀ, niin tÀmÀ on sulle. Voin tunnustaa, ettÀ itse mietin sitÀ nykyÀÀn yhÀ useammin ja useammin.
EhkÀ siksi, ettÀ kÀytÀn useamman tunnin pÀivÀstÀ meditointiin ja nÀen enemmÀn merkitystÀ muissa, henkisissÀ asioissa, on vaikeampi nÀhdÀ merkitystÀ nÀissÀ: somemarkkinointi, sÀhköpostimarkkinointi, digibisnes, SEO, brÀndÀys, GDPR, evÀsteet, pikselit, laskeutumissivut... oikeasti: kuka tÀtÀ kaikkea tarvitsee tai jaksaa??
Hah. KyllÀ, jopa nÀiden asioiden kouluttaja voi joskus olla kurkkuaan myöten tÀynnÀ tÀtÀ kaikkea.
Joten mitÀ jÀrkeÀ tÀssÀ siis on? Miksi me yrittÀjÀt tehdÀÀn tÀtÀ? Miksi me jaksetaan taistella, vaikka ajat on mitÀ on, ja tilanne sellainen kun se nyt on. Kun voisi sen sijaan tehdÀ jotain hauskaa kuten mennÀ avantoon, liikkua luonnossa, jutella puille ja tehdÀ lumienkeleitÀ hankeen. Nauttia kauneudesta, tuntea rakkautta kaikkea Àiti maan luomaa kohtaan ja olla ajattelematta yhtÀÀn mitÀÀn...
MitÀ siis tehdÀ, kun motivaatio on hukassa? MistÀ löytÀÀ merkitystÀ tÀhÀn kaikkeen?
Kun itsellÀni ajatus karkaa nÀille raiteille, palaan mielessÀni perusasioihin. Miksi oikeastaan teen tÀtÀ kaikkea? MikÀ alunperin johti minut kouluttamaan digimarkkinointia yrittÀjille?
Ja miksi ohjaisin ihmisiÀ tekemÀÀn jotain niinkin turhanpÀivÀistÀ..?
SillÀ kyllÀ, nÀen tÀmÀn kaiken turhuuden vÀlillÀ liiankin hyvin. YmmÀrrÀn tosi hyvin yrittÀjiÀ, joille brÀndÀys, sometus ja bloggaaminen on suorastaan vastenmielistÀ. Ja niin kaukana siitÀ sydÀmen työstÀ, jota yrittÀjÀnÀ haluaa tehdÀ.
Mutta fakta on, ettÀ kukaan ei osta meidÀn palveluita, jos emme markkinoi niitÀ.
Ja miksi juuri digimarkkinointi? Siksi koska kaikki ovat nykyÀÀn verkossa. Se on se kustannustehokkain tapa tavoittaa asiakkaita.
Joten kun alan miettiÀ miten jaksan tÀtÀ digimarkkinoinnin kouluttamista, kÀÀnnÀn ajatukseni asiakkaisiin. Joille se ei suju luonnostaan. Ja jotka haluavat tehdÀ sitÀ sydÀmen työtÀ, parantaa ihmisiÀ, auttaa ihmisiÀ, jakaa valoa ympÀrilleen.
Ja tienata sillÀ leipÀnsÀ. Sen sijaan, ettÀ menisi palkkatyöhön sellaiseen tehtÀvÀÀn, jossa ei koe tekevÀnsÀ sitÀ, mitÀ rakastaa.
Jokaisen on siis ansaittava leipÀnsÀ jotenkin. Ja tÀmÀ markkinointi nyt vain on pelin henki.
Se on vaan fakta. Oletko samaa mieltÀ?
Voin tunnustaa, ettÀ juuri nyt puhun myös itselleni. Minun on pakko vÀlillÀ palata perusasioihin, jotta ymmÀrrÀn itse, ettÀ tÀssÀ kaikessa ei ole pohjimmiltaan kyse siitÀ mitÀ se konkreettisesti on. Siis kun tehdÀÀn somejulkaisuja, videoita, mainoksia... kyse ei ole niistÀ, vaan siitÀ mitÀ ne mahdollistavat.
Ja aah ettÀ tuntuu hyvÀltÀ pÀÀstÀ tÀhÀn ytimeen. Markkinointi ei siis ole se juttu miksi sitÀ tehdÀÀn. Vaan se ettÀ voidaan levittÀÀ sanaa hyvinvoinnista, mielenrauhasta, unelmien tavoittelusta ja siitÀ miten voi kokea onnistumista, ja merkityksellisyyttÀ omassa elÀmÀssÀÀn.
Ja kun muistaa sen. MIKSI TEEN SITĂ MITĂ TEEN?
Niin kaikessa on taas niin paljon enemmÀn jÀrkeÀ. Markkinoinnin eteen tekemÀnsÀ työ ei tunnukaan enÀÀ niin turhalta.
Miksi siis teen tÀtÀ podcastia, videoita Youtubeen, julkaisuja someen. Teen niitÀ siksi, ettÀ saisin leipÀÀ pöytÀÀn lapsille ja itselleni. Mutta myös siksi, ettÀ asiakkaani saisivat leipÀÀ omaan pöytÀÀnsÀ ja omien lastensa suuhun.
Ja ehkÀ jopa jossain kohtaa pÀÀsisivÀt siihen unelmatilanteeseen, missÀ sen leivÀn pÀÀllÀ olisi muutakin kuin voita. TilillÀ enemmÀn kuin miinusta. PÀivÀssÀ muutakin kuin työtÀ. MielessÀ enemmÀn rauhaa kuin stressiÀ.
Merkitys sille mitÀ me pÀivÀstÀ toiseen tehdÀÀn, on elinehto. Kaikelle. Se on se lÀhtökohta, mistÀ sun bisnes alkaa, mistÀ sÀ aloitat sun markkinoinnin suunnittelun.
EikÀ se ole tÀrkeÀÀ vain sulle itsellesi, vaan myös asiakkaalle. Se miksi sÀ teet sitÀ mitÀ sÀ teet, pitÀisi olla selvÀÀ heille. Todella selvÀÀ. Ja siksi mÀ painotan koulutuksissani sitÀ, ettÀ teet kaiken siitÀ lÀhtökohdasta, ettÀ se tulee selvÀksi.
EttÀ se on selvÀÀ sulle. Miksi sÀ teet sitÀ mitÀ sÀ teet?
Se on se, mikÀ antaa sulle potkua, motivaatiota, energiaa pÀivÀstÀ toiseen. Se on se, mistÀ sun pitÀisi muistuttaa itseÀsi joka aamu. Sun missio. MitÀ sÀ aiot tehdÀ sen eteen tÀnÀÀn, ettÀ saat toteutettua sitÀ.
Sen eteen voi tehdÀ vaikka somejulkaisun. MikÀ taas tietysti kuulostaa kaiken syvÀllisyyden jÀlkeen ihan naurettavalta. Voiko sometus olla merkityksellistÀ? No mun mielestÀ sen pitÀisi olla juuri sitÀ. Ja vaikka se olisi kuinka kevyt tai pinnallinen, sen tekemisen pohjalla, ytimessÀ, on se ettÀ sÀ vÀlitÀt sun asiakkaista ja haluat auttaa heitÀ.
Ja joskus se auttaminen voi olla vaikka inspirointia. HyvÀn mielen tuottamista. Valon jakamista.
Kaikki se markkinointi mitÀ sÀ teet, on merkityksellistÀ, kun sÀ teet sitÀ sun sydÀmestÀ kÀsin.
Ja silloin se ei tunnu enÀÀ turhalta.
Mutta kun sÀ toimit sun sydÀmestÀ kÀsin, niin silloin jÀÀ kaikki feikkaaminen, pinnan kiillottaminen, roolin vetÀminen pois. Silloin sÀ olet itse aidosti esillÀ. Ja se onkin ihan huikean tÀrkeÀÀ. SekÀ sulle ettÀ sun asiakkaalle.
Kun sÀ olet aidosti omana itsenÀsi esillÀ, suhun on helppo luoda yhteys. Silloin ne julkaisut, joita teet, eivÀt tunnu mainoksilta. Tai turhalta löpinÀltÀ. SÀ et ole esillÀ puhumassa itsestÀsi, vaan auttamassa asiakasta.
TÀssÀ ei kuitenkaan voi jÀttÀÀ itseÀÀn pois. Kun sÀ puhut ihmisille luonnossakin, sÀ kerrot omista kokemuksistasi ja ajatuksistasi, joten tee niin myös somessa. Eli kun julkaiset, anna ohjeita ja vinkkejÀ mutta myös jaa omia visioitasi, ajatuksiasi ja mielipiteitÀsi. Sulle asiantuntijana on muodostunut niitÀ ajan myötÀ paljon, ja ne on ainutlaatuisia. Kerro niistÀ muillekin, sillÀ sun yleisösi saa niistÀ paljon.
Ja sitten pÀÀstÀÀnkin siihen sisÀltömarkkinoinnin ytimeen. Digimarkkinoinnin ytimeen. Se ydin ei siis ole mainoksista maksetut eurot, uusimmat softat, hienoimmat kotisivut, vaan se merkitys.
Miksi sÀ teet sitÀ mitÀ sÀ teet?
Ja jotta sÀ voisit oikeasti nÀhdÀ ne rajattomat mahdollisuudet, joita sullakin on julkaisemiseen, pitÀÀ tehdÀ systemaattista suunnittelua. Ja sitten siirrytÀÀnkin siihen bisnekseen, markkinoinnin suunnitteluun. Siihen asiaan, jolla ei aina tunnu olevan niin paljon merkitystÀ.
Mutta lopulta, kuten tÀnÀÀn olen puhunut, sillÀ on merkitystÀ. Ilman markkinointia sÀ et voi tehdÀ sitÀ mitÀ sÀ rakastat. Se ei ole siis itse tarkoitus, vaan keino pÀÀstÀ siihen.
Ja jos lÀhdetÀÀn laajentamaan sitÀ merkityksellisyyttÀ, niin pÀÀstÀÀn myös elÀmÀn tarkoitukseen. ElÀmÀn tarkoitushan ei ole vain tehdÀ töitÀ. Vaan myös elÀÀ. TehdÀ niitÀ hauskoja asioita, joista alussa puhuin. Liikkua luonnossa, leikkiÀ lasten kanssa, pitÀÀ huolta itsestÀÀn. Ja löytÀÀ aikaa omalle kasvulle, oppimiselle ja kehittymiselle.
Ja siksi kannustan bisneskoulussa kaikkia kehittÀmÀÀn omaa bisnestÀÀn. LöytÀmÀÀn keinoja siihen, ettÀ voisi tehdÀ vÀhemmÀn töitÀ ja tienata enemmÀn. SillÀ se mahdollistaa sen, ettÀ voi ottaa aikaa itselleen.
Siksi ydinjuttu mun koulutuksissa onkin digibisnes ja brÀndÀys.
Ja oikeastaan kaikki se, mistÀ mÀ olen nyt puhunut, on ydin mun brÀndÀyskoulutuksessa. Se merkityksellisyys. Ajatuksenahan on luoda itselle merkityksellinen, aito brÀndi.
SillÀ se on se juttu, miksi kohderyhmÀsi valitsee juuri sinut kilpailijoiden joukosta. Koska olet tuttu, tai tunnut ainakin tutulta. Kun olet aidosti esillÀ kanavissasi, sinuun on helppo tutustua. Luoda yhteys. Ja juuri siksi ettÀ verkko on niin laaja, etÀinen ja kylmÀkin paikka, on suunnattoman tÀrkeÀÀ, ettÀ luot yhteyden yleisöösi.
No miten se onnistuu? Miten tuot merkityksellisyyttÀ esiin markkinoinnissasi ja brÀndÀÀt itseÀsi?
1. EnsinnÀkin sinun pitÀisi kertoa tarinasi. Juuri siitÀ asiasta, miksi teet sitÀ mitÀ teet. Voit kertoa sen lyhyesti ja pitkÀsti, tekstinÀ ja videona. MikÀ oli oma kasvupolkusi, jonka kautta pÀÀsit tÀhÀn, missÀ nyt olet?
2. Toiseksi teet itseÀsi tutuksi kuten jo puhuin. Kerro itsestÀsi se mitÀ voit verkossa kertoa, kerro luonteestasi, tuo esiin persoonallisuutesi, kerro mitÀ teit tÀnÀÀn, mitÀ ajattelit kun lÀhdit tÀlle alalle... on tuhansia tarinoita, joita voit kertoa verkossa, ilman ettÀ menetÀt liikaa yksityisyyttÀsi.
3. Kolmanneksi annat maistiaisia osaamisestasi. NÀytÀ miten teet töitÀ, minkÀlaisia ohjeita annat asiakkaillesi, mitÀ kultajyviÀ voit antaa verkossa lyhyesti, tai pidemminkin. Kirjoita blogia, tee podcastia, julkaise somessa tai tee e-kirja.
Mutta jotta voit tehdÀ nÀmÀ niin, ettÀ ne puhuttelevat kohderyhmÀÀsi, sinun pitÀÀ mÀÀritellÀ kohderyhmÀsi. Ja tÀmÀ on monelle yrittÀjÀlle haastavaa. Valita se yleisö, jolle verkossa puhuu. SillÀ et voi puhutella kerralla kaikkia. Jos yritÀt, vesittyy viestisi.
Ja oikeastaan tÀstÀ saan aasinsillan palata takaisin siihen, mistÀ aloitettiin. Eli merkityksellisyys.
NimittÀin mitÀ tarkemmin pystyt rajaamaan kohderyhmÀsi, yleisösi verkossa, sen helpompi sinun on keksiÀ sisÀltöaiheita kanaviisi. Kun et hukkaa aikaasi sen arpomiseen, kenelle puhut mistÀ aiheesta, voit keskittyÀ tÀysin timanttisen sisÀllön tuottamiseen.
Kun aikanaan perustin ensimmÀisen yritysblogini, tein sen virheen, ettÀ en mÀÀrittÀnyt kohderyhmÀÀni. Kirjoitin joka toisen julkaisun isommalle yritykselle, ja joka toisen yrittÀjÀlle. Jossain kohtaa tajusin, ettÀ en saa lukijoita enkÀ oikeastaan keksi enÀÀ aiheita, sillÀ en löytÀnyt fokusta mielestÀni. MistÀ nyt puhun ja kenelle?
Se oli vÀhÀn niinkuin yrittÀisi puhua kasvottomalle massalle nÀkemÀttÀ reaktioita tai saamatta mitÀÀn yhteyttÀ.
Jos siis tuntuu, ettÀ bloggauksessa ei ole merkitystÀ, mieti kohderyhmÀsi rajausta. Kenelle kirjoitat?
No voisin tÀssÀ jakaa muitakin kÀytÀnnön vinkkejÀ, kuten liian monesta somekanavasta tai konseptista, sivustosta, mutta niistÀ lisÀÀ toisella kertaa.
TÀmÀn jakson pointti on nyt siinÀ, ettÀ jos nyt uuvuttaa, tai motivaatio markkinointiin on kateissa, palaa sinne alkuun. Mieti miksi teet tÀtÀ kaikkea. MitÀ vaihtoehtoja sinulla on? YrittÀjÀnÀ olet vapaa toteuttamaan itseÀsi, toteuttamaan visioitasi, toimimaan arvojesi mukaan ja tÀrkeimpÀnÀ tietysti: VOIT TEHDà SITà MITà RAKASTAT.
SillÀ pÀÀtös on sinun. Voit yrittÀjÀnÀ muokata bisneksestÀsi juuri sellaisen, kuin haluat.
Toivottavasti pystyin perustelemaan sinulle sen, mitÀ jÀrkeÀ on tehdÀ niitÀ somejulkaisujakin. Vaikka ne kuinka turhilta vÀlillÀ tuntuisivat. :)
-
TÀssÀ jaksossa kerron, mitkÀ kaksi asiaa ovat palveluita markkinoivalle yrittÀjÀlle juuri nyt oleellisimpia tÀnÀ vuonna 2021. MitÀ sun pitÀisi tehdÀ, jotta pÀÀsisit kohti unelmiasi ja turvaisit yrityksesi toiminnan? Kerron myös, mitÀ itselleni tapahtui viime vuonna, miten löysin vihdoin luottamuksen itseeni ja universumiin ja siihen, ettÀ kaikki jÀrjestyy.
Jos et halua kuunnella jaksoa, lue se tÀstÀ:
HyvÀÀ uutta vuotta! TÀmÀ on vuoden 2021 ensimmÀinen lÀhetys, tÀnÀÀn on 1.1.2021, ja haluan ihan ensimmÀisenÀ toivottaa sulle oikein hyvÀÀ, onnellista, rakkaudellista ja ihanaa vuotta 2021.
Toivottavasti se tulee olemaan sun vuosi, se vuosi, joka kÀynnisti sun tien kohti sun unelmia tai jopa se vuosi kun sun unelmat tulee todeksi.
Vuosi 2020 on ollut todella erikoinen, varmasti jokaiselle. Vuosi sitten ei tÀllaista vuotta olisi osannut ennustaa. NÀin ollen ei voi tietÀÀ, mitÀ tÀmÀ vuosi tuo tullessaan, mutta sitÀkin isommalla syyllÀ ja tuoreesta kokemuksesta oppineena, on pari juttua jotka sun kannattaa yrittÀjÀnÀ tehdÀ.
Viime vuosi ei ollut paha, vaan oikeasti kaikki oppi, vastoinkÀymisten tuoma viisaus, on aina hyvÀstÀ. Uskon ettÀ tÀmÀ on ollut monelle henkisen kasvun vuosi, itselleni ainakin.
Oman epÀtieteellisen arvioni mukaan jopa puolet ihmisistÀ ovat alkaneet miettiÀ elÀmÀnsÀ tarkoitusta, merkityksellisyyttÀ, etenkin jos ulkoiset tilanteet, vaikka töiden loppuminen, asiakkaiden kaikkoaminen, ovat pistÀneet kriisin partaalle.
Kriisit, jos mitkÀ, sysÀÀvÀt ihmiset eteenpÀin kasvun polulla.
NÀin kÀvi itselleni jo pari vuotta sitten, kun erosin ja sitten noin puolen vuoden kuluttua vajosin ihan pohjalle. TÀssÀ tilanteessa moni menettÀÀ kaiken, mutta digibisnesmallin ansiosta, itse en menettÀnyt. Otin kuitenkin ison lainan, jotta pystyin ottamaan pidemmÀn ajan vapaata, ja palkkaamaan assarifirman hoitamaan yrityksen asioita.
No mutta. Viime vuosi, siis 2020 oli itselleni huikea henkisen kasvun vuosi. Vaikka bisnes meni ihan hyvin, niin mistÀÀn huikeasta kasvusta ei voi puhua. Olen ottanut todella paljon omaa aikaa töiltÀ, ja se kyllÀ nÀkyy bisneksessÀ. Olen maksanut velkoja, niin taloudellisia kuin henkisiÀ.
Loppuun palamisesta ei toivu kuukaudessa tai parissa. ItsellÀni on mennyt noin puolitoista vuotta ja viimein alan todella nÀhdÀ valoa. Tai no, ehkÀ voin sanoa ettÀ olen jo siellÀ, valossa.
Mutta olen niin onnellinen, ettÀ digibisnes antaa mahdollisuuden tÀhÀn. En joudu konkurssiin ihan heti, jos jÀÀnkin kotiin lepÀÀmÀÀn. Ja kun taas alan tehdÀ töitÀ, tulee aina myyntiÀ. Mulla on vahva luotto siihen, ettÀ asiat jÀrjestyy.
Ja se onkin se juttu. Muistan kun kirjoitin vuosia sitten Mamaonbis-blogiin, jonka perustin vuonna 2013, miten taloudelliset ongelmat vÀÀjÀÀmÀttÀ vaikuttavat yrittÀjÀn hyvinvointiin. EttÀ mikÀÀn keino ei sitÀ estÀ, kukaan ei voi olla rauhallinen ja zen, kun tili tyhjenee.
Oi miten vÀÀrÀssÀ olinkaan. Ja olen niin onnellinen, ettÀ nyt sen olen viimein oivaltanut!
Useimmilla ihmisillÀ tÀmÀ kuitenkin menee niin. Voi sitÀ stressin mÀÀrÀÀ, kun ei tiedÀ mitÀ seuraavana kuukautena tulee eteen. Tai tuleeko mitÀÀn? Onko edessÀ konkurssi tai velkaantuminen. On vaikea elÀÀ onnellisuuden pilvessÀ, kun tulevaisuus nÀyttÀÀ mustalta.
Mutta se onkin se juttu.
Kun löytyy luottamus siihen, ettÀ kaikki jÀrjestyy, voi kaaoksenkin keskellÀ tuntea onnellisuutta ja rauhaa. Luottamus universumiin ja luottamus itseen.
Jos burnoutin keskellÀ en pystynyt katsomaan itseÀni peilistÀ, koska olin niin pettynyt itseeni, saavutuksiini, mikÀÀn, ei sitten mikÀÀn riittÀnyt mulle, ja vaikka asiat eivÀt olleet niin huonosti, tuntui ettÀ teen kaiken vÀÀrin. Olen vÀÀrÀnlainen. TyhmÀ, huono, epÀonnistuja. Niin jos silloin ajattelin niin, niin nyt asiat ovat ihan toisin.
NykyÀÀn en herÀÀ aamulla ahdistusta itkien, vaan hymyillen. En työnnÀ suuhuni sipsejÀ, nakkeja ja sokeria, vaan vain sellaista ruokaa, joka tekee hyvÀÀ. EnkÀ syyllistÀ ketÀÀn nyt, roskaruoallekin on paikkansa, jos sydÀn on vÀhÀnkin synkkÀ ja energiat matalalla. Mutta vaikka vuosia olin yrittÀnyt elÀÀ terveellisemmin, jotta voisin paremmin, en tiennyt, ettÀ jotta voisin elÀÀ terveellisemmin, mun pitÀÀ ensin voida paremmin.
Nyt nÀen kysymysmerkkejÀ sun ajatuksissa, selitÀn tarkemmin, ja nyt mennÀÀn hetkeksi vÀhÀn syvÀlle...
Mun piti siis paikata se musta aukko sisÀltÀni, ennen kuin pystyin alkaa pitÀÀ huolta itsestÀni.
Ja se musta aukko oli kaivertunut sinne vuosia, joten se ei ollut nopea juttu. Olin yrittÀnyt tÀyttÀÀ sitÀ ihan vÀÀrillÀ asioilla, mutta onneksi löysin viimein sen mikÀ oli oikea. Löysin sen oikeastaan, koska suostuin vastaanottamaan apua.
Ja millÀ se aukko tÀyttyy? No rakkaudella tietenkin. Rakkaudella itseÀ ja kaikkia kohtaan.
Sen sijaan, ettÀ syyllistÀisin ja sÀttisin itseÀni vanhoista asioista, ajattelen itseÀni myötÀtunnolla.
Moni sanoo, ettÀ kukaan ei ole itsen pahin kriitikko, kuin itse on. Kun mikÀÀn ei koskaan riitÀ. PitÀisi tienata enemmÀn, myydÀ enemmÀn, syödÀ paremmin, jumpata enemmÀn, jaksaa enemmÀn, olla parempi Àiti tai isÀ, olla enemmÀn lÀsnÀ kaikille, etenkin itselle, nukkua enemmÀn ja paremmin, pystyÀ parempaan, saada kehuja, mainetta, kunniaa ja etenkin rahaa.
Jos ei, niin on huono, epÀonnistunut ja surkea luuseri. Ja tÀtÀ vain siis omasta mielestÀÀn. Ei muiden. Tai harvemmin muiden. Toki monen elÀmÀstÀ voi löytyÀ niitÀ, jotka jatkuvasti muistuttavat sun epÀonnistumisista, riittÀmÀttömyydestÀ ja siitÀ ettÀ tuokin olisi pitÀnyt tehdÀ paremmin. Ja vaikka nÀistÀ ihmisistÀ pÀÀsisi eroon, tÀtÀ työtÀ voi jatkaa itsenÀisesti. Kunnes pÀÀsee pohjalle. Ja silloin on pakko tehdÀ pÀÀtös: jatkaako loppuun saakka, vai haluaako nousta ylös.
EikÀ aina riitÀ, ettÀ sen pÀÀtöksen tekee kerran. Se pitÀÀ tehdÀ aina uudestaan ja uudestaan. Valita rakkaus ja valo, vihan ja pimeyden sijasta.
Ja kyllÀ, viime vuoden todella uin nÀin syvissÀ vesissÀ. Tai no, viimeiset vuodet. Se ei ehkÀ ole nÀkynyt ulos asti, teille asti, mutta se vain todistaa sen, ettÀ koskaan ei voi tietÀÀ, mitÀ prosesseja ihmiset kÀyvÀt lÀpi omassa elÀmÀssÀÀn. Ne eivÀt nÀy somessa, koska niistÀ ei vÀlttÀmÀttÀ puhuta edes lÀheisimmille ihmisille.
Ja jos nyt itse olet prosessissa, mÀ voin luvata sulle, ettÀ valoa on nÀkyvissÀ ja saatavilla, sieltÀ pÀÀsee ylös, lopulta.
Aah, toivottavasti en rönsyile nyt liikaa, mutta tuntuu ettÀ tÀstÀ aiheesta olisi niin paljon sanottavaa. YritÀn nyt pitÀÀ jutun kasassa paremmin.
Ne pari juttua, jotka sun kannattaa siis tÀnÀ vuonna tehdÀ. MitÀ ne ovat ja miksi?
No ihan ensin se, ettÀ löydÀt sun unelman. Tarkennat sitÀ.
MÀ kuuntelin just yhden audiokirjan, joka onkin ensimmÀinen, jonka jaksoin kuunnella ihan loppuun saakka. Mun on vuosia ollut vaikea keskittyÀ lukemaan kirjoja, olen yrittÀnyt kuunnella niitÀ sen sijaan. Mutta sekin on ollut haastavaa. Nyt kuitenkin tÀmÀn kuuntelin.
MikÀ se oli? The law of attraction. 80-luvun lopulta Esther ja Jerry Hicksin julkaisemana. Alunperin 5 cd:n kuunneltavana audiokirjana, nyt Audiblesta.
Siis vetovoiman laki. MÀ yritin etsiÀ onko tÀÀ ensimmÀinen siitÀ aiheesta julkaistu kirja, mutta tietoa on paljon. Ilmeisesti jo Buddha on sanonut "Kaikki mitÀ olemme, on tulos siitÀ, mitÀ olemme ajatelleet."
Mutta olet varmasti tÀstÀ kuullut. Itsekin olen puhunut tÀstÀ jo vuosia sitten blogissani. Mutta nyt tunnustan, ettÀ en ollut perehtynyt asiaan perusteellisesti. EnkÀ tÀssÀ tule muuta nyt asiasta sanomaan, jottei tÀmÀ jakso paisu ihan valtavaksi, kuin ettÀ kaikki, mistÀ tÀnÀÀn olen puhunut, liittyy vetovoiman lakiin.
Ja tÀÀ oli mulle ihan huikea oivallus. MÀ en ole koskaan sisÀistÀnyt tÀtÀ juttua, vasta kuin nyt. Ja toisaalta, olen puhunut nÀistÀ aiheista todella monta vuotta tietÀmÀttÀ, ettÀ ne liittyvÀt vetovoiman lakiin
Siis se, ettÀ olen viimein hyvÀksynyt itseni, annan muiden olla mitÀ ovat ja itse olen aidosti sellainen kuin olen. EttÀ osaan ajatella positiivisesti tulevaisuudesta, vaikkei sille olisi ilmeistÀ syytÀ. Kaikki se liittyy vetovoiman lakiin. Unelmia ei voi saavuttaa, jos jatkuvasti keskittyy siihen, miten paljon ahdistaa!
Joten miten tÀrkeÀÀ on juurikin se, ettÀ yrittÀjÀnÀ löydÀt oman fokuksesi. Se mistÀ aina puhun. Fokus, erikoistuminen, brÀndivisio. Sekin liittyy vetovoiman lakiin. Sun fokus on viesti universumille. Ja vielÀpÀ se, ettÀ teet mitÀ rakastat, ilolla, sekin liittyy sun unelmien saavuttamiseen. Kun sun tekemiseen liittyy positiivista tunnetta, se vahvistaa universumille sitÀ, mitÀ sÀ haluat. Ja auttaa sua saavuttamaan sen.
Joten jos haluat saada sen mistÀ unelmoit, tee vain sellaisia asioita, joita rakastat. MitÀ tarkemman fokuksen sÀ löydÀt sun bisnekseen, sen varmemmin sÀ saavutat sen, mitÀ haluat.
Mutta nÀistÀ tulen puhumaan enemmÀn 12.1. webinaarissa, Unelmien vuosi 2021.
Kahteen vuoteen en ole pitÀnyt unelmien ja tavoitteiden suunnittelun ja aikatauluttamisen webinaaria. Vuosina 2017-2018 ja 2019 jÀrjestin heti tammikuussa vuosisuunnittelun webinaarin, mutta nyt en kahteen vuoteen. Ja syynÀ on juuri tuo, mistÀ tÀnÀÀn olen puhunut. MÀ en ole itse pystynyt unelmoimaan. Tavoitteiden asettaminen on ahdistanut, koska mun ennakkoasenne alkoi olla jo sitÀ, ettÀ en saavuta niitÀ kuitenkaan.
Ja usko on se, minkÀ unelmat vaatii. Jos et usko, ettÀ pystyt ne saavuttamaan, et saavutakaan.
Hassua, ja oikeasti aikamoista ahdistusta on aiheuttanut tÀssÀ parin vuoden ajan juuri se, ettÀ miten minÀ, minÀ, joka suunnittelin jo vuonna 2013 Unelmien suunnittelun Plannerin, työkirjan unelmien toteuttamiseen, ja joka on puhunut tÀstÀ jo niin monta vuotta, ei PYSTY edes unelmoimaan! Nyt pystyn sen sanomaan, koska nyt pystyn taas. Mutta pitkÀÀn se oli poissa. Nyt tiedÀn, mitÀ pitÀÀ tehdÀ silloinkin, jos unelmia ei ole. Senkin kerron webinaarissa.
Mutta nyt tosiaan vielÀ se toinen juttu. MikÀ oli se toinen juttu, jonka sanoin alussa, ettÀ sun pitÀisi tehdÀ?
No viedÀ sun osaaminen verkkoon. Jos et vielÀ sitÀ tehnyt. Suunnitella sulle sellainen bisnesmalli, joka sallii sullekin sen, ettÀ voit vÀlillÀ ottaa vapaata. Lomaa. Sairaslomaa. Mietiskelyvapaata. Retriittivapaata. MikÀ tahansa on se juttu, mitÀ haluaisit itsesi eteen tehdÀ. Omaa aikaa.
NimittÀin kun et myy vain omia tuntejasi, sulla vapautuu aikaa.
Kun sulle tulee tuloa verkosta, sÀ vapautat omaa aikaasi. TÀmÀ on sekÀ unelmien elÀmÀn rakentamista ettÀ riskienhallintaa. Kun sun tulot ei tipahda nollille silloin, kun sÀ et jostain syystÀ pysty tekemÀÀn töitÀsi, niin sÀ olet taloudellisesti turvassa.
Ja siitÀ tulen myös puhumaan webinaarissa. TÀmÀ vuosi 2021 on ehdottomasti se vuosi, jolloin viimeistÀÀn kannattaa rakentaa omaa digitaalista palvelua. MissÀ muodossa tahansa. MissÀ suuruudessa tahansa. Kokonaan ei digibisnekseen tarvitse siirtyÀ, mutta muiden palveluiden ohella verkkokurssin tai verkkovalmennuksen rakentaminen kannattaa ihan ehdottomasti.
NÀistÀ kahdesta asiasta voisin puhua pidempÀÀnkin. Siis unelmien muodostamisesta, unelmien tÀrkeydestÀ ja digibisneksen tai koko bisnesmallin rakentamisesta. Mutta ei tÀssÀ sen enempÀÀ, jatkan webinaarissa, jossa mulla on 1,5 tuntia aikaa.
Tule ihmeessÀ mukaan, aloittamaan vuosi yhdessÀ. LöydÀt fokusta tekemiseen, uuden punaisen langan ja motivaatiota aloittaa vuosi tehokkaasti. SillÀ on aivan huikea ero, teetkö töitÀ reagoiden tilanteisiin, vai johdatko sÀ tilanteita itse.
Toivottavasti nÀhdÀÀn webinaarissa. Aivan mahtavaa vuoden alkua sulle. Kiitos ettÀ olet siellÀ. Muista ettÀ olet rakas, tÀrkeÀ, arvokas, riittÀvÀ, ja mÀ en oikeasti nyt vain sano tÀtÀ, vaan todella lÀhetÀn sulle kaiken rakkauden. Ota se vastaan. Kiitos vielÀ, moikka.
-
Miksi verkkokurssin hinnoittelu voi olla haasteellista? Miksi on vaikeaa pyytÀÀ kurssistaan sille kuuluvaa hintaa? TÀssÀ jaksossa jaan sinulle 6 myyttiÀ, tai ajatusmallia, jotka voivat johtaa verkkokurssin alihinnoitteluun. Ja kerron myös, miten tÀstÀ ajatuksesta voi pÀÀstÀ.
Kuuntele jakso tÀstÀ
Ilmoittaudu torstain "ĂlĂ€ kilpaile hinnalla" -webinaariin tĂ€stĂ€ >>
Jos et halua kuunnella jaksoa, lue se tÀstÀ:
TÀnÀÀn mÀ haluan puhua siitÀ, minkÀlaisia myyttejÀ verkkokurssien hinnoitteluun liittyy. Ja miksi ne ovat juuri sitÀ - myyttejÀ. Isoin virhe mihin nÀmÀ myytit johtavat, on verkkokurssin alihinnoittelu. Ja sillÀ taas on monenlaisia seurauksia.
TÀnÀÀn puhun siis myös siitÀ, mitÀ siitÀ itse asiassa seuraa, jos hinnoitellaan verkkokurssi liian matalalle. TÀssÀ voin heti siis sanoa, ettÀ en ole koskaan nÀhnyt kenenkÀÀn ylihinnoittelevan verkkokurssiaan.
SitÀ ei oikeastaan voisi edes kukaan todistaa, muut kuin tyytymÀttömÀt asiakkaat. Itse olen myynyt kursseja lÀhes tuhannen euron hinnalla, ja se palaute mitÀ asiakkailta saan, on oikeastaan ettÀ jo ensimmÀisissÀ kurssin osissa hinta oli maksanut itsensÀ takaisin. EttÀ vaikka hintaa kurssilla oli, se on ollut sen arvoinen.
Mutta nyt siis kÀydÀÀn kÀsiksi myytteihin. TÀssÀ kuusi myyttiÀ verkkokurssin hinnoittelusta.
Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 1: HintakilpailuâKilpailijat myyvĂ€t vastaavia kursseja edullisesti, minun kurssini pitÀÀ olla edullisempi!â
En missÀÀn nimessÀ ole parempi asiantuntija tai markkinoija kuin kilpailijani. Joten en voi pyytÀÀ enemmÀn.
TÀssÀ myytissÀ ongelmana on se, ettÀ et voi tietÀÀ, mitÀ kilpailijasi kurssilla oikeasti on. Tai saavatko hÀnen asiakkaansa parempia tuloksia kuin omat asiakkaasi.
Et voi myöskÀÀn tietÀÀ, onko tÀmÀ kilpailijasi pÀÀtuote. EhkÀ edullinen kurssi onkin vain sisÀÀnheittotuote, ja varsinainen rahantuloa tuovan kurssin tai valmennuksen myynti tehdÀÀn myöhemmin.
Vaikka jotain voit tietÀÀ kilpailijoistasi, niin heidÀn koko strategiaansa et voi tietÀÀ. Ja siksi sinun ei kannata perustaa omaa toimintaasi heidÀn toimintaan.
Eli tÀssÀ tapauksessa suosittelisin ettÀ lakkaat seuraamasta mitÀ kilpailijasi tekevÀt ja keskityt vain omaan juttuusi.
Mietit itsellesi sen parhaan oman strategiasi liikevaihdon saamiseksi digipalveluiden avulla.
EtkÀ kilpaile hinnalla. On niin monta muuta keinoa pÀÀstÀ esiin kilpailussa ja erottua markkinoilla, kuin hinta. Et halua tulla nÀhdyksi halvimpana, sillÀ se ei kerro hyvÀÀ osaamisestasi. Se ettÀ on halvin, ei koskaan ole hyvÀ strategia. Se voi alkuun toimia, mutta kÀÀntyy itseÀÀn vastaan jossain kohtaa. Siis siinÀ kohtaa kun huomaa, ettÀ kaikesta työstÀ huolimatta ei jÀÀ mitÀÀn kÀteen.
Eli hintakilpailu ei ole pitkÀlle kantava strategia. SitÀ voi tehdÀ jonkin aikaa, mutta jossain kohtaa huomaa, ettÀ se ei kannata.
No tÀhÀn ajatukseen, ettÀ pitÀisi myydÀ halvemmalla kuin kilpailija, voi pÀÀtyÀ myös jos ei usko ettÀ pystyisi parempaan markkinointiin kuin kilpailija. Ja siitÀ saadaankin aasinsilta seuraavaan myyttiin.
Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 2: Uskon (tai markkinoinnin osaamisen) puute.âEi tarvitse markkinoida paljon (koska en kuitenkaan osaa) kun laitan halvan hinnan!â
Eli jos ajattelee, ettÀ kun myy halvalla, ei tarvitse markkinoida niin paljon. Tai siihen ei tarvitsisi panostaa niin paljon. Jos ajattelee ettÀ voi pysyÀ itse poissa nÀkyvistÀ markkinoinnissa ja myydÀ kurssia yrityksen kotisivuilla, niin voi varautua siihen, ettÀ myyntiÀ tulee tuskin nimeksikÀÀn.
TÀssÀ jotain mikÀ saattaa yllÀttÀÀ. NimittÀin vaikka verkkokurssisi olisi ilmainen, sitÀ tÀytyy markkinoida.
Asiakas ei sijoita verkkokurssiisi vain rahojaan, vaan myös aikansa. Ja vaivansa. HÀnen pitÀÀ kirjautua, kÀyttÀÀ aikaansa opiskeluun ja pÀhkÀillÀ asioita itsekseen. Tai ehkÀ rohkaistua kurssin ryhmÀÀn, jos sellainen on. Asiakas menee epÀmukavuusalueelleen, hÀn lÀhtee opiskelemaan ehkÀ elÀmÀnmuutosta varten, tai mikÀ kurssisi onkaan, asiakas joutuu muutoksen eteen.
Markkinointisi tarkoitus on tehdÀ siitÀ hÀnelle sen arvoista.
Siis toistan: markkinointisi tarkoitus on tehdÀ siitÀ (verkkokurssille osallistumisesta) hÀnelle sen arvoista.
Markkinoinnin, johon siis verkkokurssin tekijÀnÀ joudut panostamaan, tarkoitus on osoittaa, ettÀ kurssille kannattaa lÀhteÀ. EttÀ siihen kannattaa panostaa niin rahaa, aikaa kuin rohkeutta mennÀ epÀmukavuusalueelle.
Markkinointisi tehtÀvÀ on siis vedota sekÀ taloudellisiin, fyysisiin kuin henkisiin vastalauseisiin, joita asiakkaallasi voi olla.
Joten jos panostat verkkokurssin tekemiseen. Niin panosta myös sen markkinoinnin opiskeluun.
No mutta siirrytÀÀn eteenpĂ€in. NĂ€istĂ€ asioista tulen muuten puhumaan torstaina 26.11. ĂlĂ€ kilpaile hinnalla -webinaarissa, jos haluat tietÀÀ lisÀÀ verkkokurssin markkinoinnista ja hinnoittelusta.
No kolmantena sitten...
Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 3: Vaatimattomuus.âEihĂ€n minulla tĂ€hĂ€n aikaa mene, eikĂ€ ole kulujakaan, voin laittaa hinnan 19 euroon. Kaikki on plussaa.â
Ei siis kehdata pyytÀÀ enempÀÀ koska palvelu on digitaalinen eikÀ aikaperustetta hinnoittelulle ole. Ja se onkin se juttu digibisneksessÀ. SiinÀ ei hinnoitella aika tai kuluperusteilla. Ei ole mitÀÀn jÀrkeÀ. Mutta digipalvelusi kilpailee silti livepalveluiden kanssa.
Jos myyt 19 eurolla digipalvelun, josta muuten pitÀisi maksaa livenÀ tonni, niin syöt omaa kÀttÀsi. Hmm.. meniköhÀn tuo metafora ihan oikein, noh, mutta vaatimattomuus, tÀmÀn olen sanonut monesti, ei koskaan ole hyvÀ bisnesstrategia.
Verkkokurssi ei ole jotain vaivatonta ja ilmaista ja arvotonta, jonka voisit antaa edullisesti vain siksi ettÀ se ei vie enempÀÀ aikaasi. Kyse on omasta arvostuksesta. SiitÀ ettÀ tiedÀt, miten iso arvo kurssistasi asiakkaalle on. MitÀ hÀn sen avulla tulee saavuttamaan.
Verkkokurssisi ei ole vain infopaketti, vaan se on tuote, jonka tietojen lisÀksi siinÀ on sinun persoonasi, nÀkemyksesi, vuosien kokemus aiheestasi ja asiakkaista, ja kaikki se koulutus, mitÀ olet tarvinnut jotta voisit muodostaa oman nÀkemyksesi, visiosi, ehkÀ jopa oman systeemisi.
Verkkokurssin voi katsoa sisÀltÀvÀn kaiken se mitÀ olet tehnyt ennen verkkokurssin tekemistÀ. Se on ainutlaatuinen, koska sinÀ olet ainutlaatuinen. KenellÀkÀÀn muulla ei ole samanlaista osaamisen, persoonallisuuden, energian, empatian, ulosannin, tavan ajatella ja nÀhdÀ maailmaa, yhdistelmÀÀ, kuin sinulla.
Joten ÀlÀ ole turhan vaatimaton. Hinnoittele kurssisi arvo, ja viesti sillÀ samalla siitÀ, ettÀ kurssilla saa arvokasta tietoa.
No mutta siirrytÀÀn taas seuraavaan. NeljÀs myytti liittyy pelkoon. Noh, kuten varmasti osittain kaikki epÀilykset liittyvÀt pelkoon, mutta tÀmÀ liittyy erityisesti siihen ylihinnoittelun pelkoon.
Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 4: Pelko ettei kukaan osta.âEi kohderyhmĂ€llĂ€ni ole varaa maksaa paljon, kukaan ei osta jos pyydĂ€n enemmĂ€n.â
Ei uskota ettÀ kukaan ostaa jos hinta on kalliimpi. Mutta kannattaa ajatella, ettÀ sama seuraus on alihinnoittelulla. Verkkokurssin hinta pitÀisi vastata sen arvoa, sen hyötyÀ asiakkaalle. Jos avullasi asiakas pystyy vaikka saamaan enemmÀn palkkaa tai tekemÀÀn enemmÀn myyntiÀ, hinnalla on selkeÀ vastine.
Mutta samoin hyvinvointiin liittyvissÀ kursseissa, miten arvokasta ihmiselle onkaan se, ettÀ pÀÀsee kivuista, tai pystyy taas juoksemaan, tai ettÀ ei enÀÀ stressaa ja nÀin pystyy tekemÀÀn taas vaikka töitÀ paremmin!?
Erityisesti hyvinvointiin liittyvÀt kurssit ovat mittaamattoman arvokkaita, kun niiden avulla pystyy muuttamaan vointiaan paremmaksi. Muuttamaan elÀmÀÀnsÀ.
Verkkokurssi tuntuu kohderyhmÀstÀsi juuri niin arvokkaalta, kuin mitÀ itse siitÀ ajattelet, ja osaat viestiÀ. Kun osaat markkinoinnin avulla nostaa mielikuvaa kurssisi arvosta sille tasolle kuin se oikeasti on, saat myytyÀ kurssiasi myös kalliimmalla.
KohderyhmĂ€llĂ€si on varaa maksaa, kun he oikeasti uskovat kurssiisi. Uskon itse, ettĂ€ "Where thereâs a will, thereâs a way". Kun ymmĂ€rretÀÀn, minkĂ€laisia tuloksia kurssilla saa, siitĂ€ ollaan valmiita myös maksamaan. ĂlĂ€ siis pelkÀÀ laittaa kurssillesi kunnon hintaa.
Joskus mietin kun ihmiset heittÀvÀt verkkokurssin nimen ja kysyvÀt mitÀ siitÀ voisi pyytÀÀ hintaa, ettÀ ei nimen perusteella vain voi. Verkkokurssi vaatii sen, ettÀ sillÀ ehdottomasti pitÀÀ olla oma myyntisivu, jossa pÀÀset kertomaan kurssin hyödyistÀ ja buustaamaan sen sisÀltöÀ. Ja itseÀsi osaajana. Ihmiset eivÀt vain osta kurssiasi, vaan he ostavat myös sinut.
No seuraavaksi sitten:
Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 5: Ylioptimistisuus.âVoin ihan hyvin myydĂ€ halvalla, kun tilauksia tulee 100 se on sen arvoista.â
Ajatellaan ylioptimistisesti kappalemyynti, jos hinta on edullinen. Mutta kappaleet eivÀt tule helposti. EivÀtkÀ vain sillÀ, ettÀ hinta on edullinen. EnsinnÀkin verkkokurssisi arvomielikuva kÀrsii halvasta hinnasta, joka karsii ilmoittautumisia.
EtkÀ sÀÀstÀ markkinoinnissa sen enempÀÀ. Kuten sanoin, ilmaistakin kurssia pitÀÀ markkinoida. Mieti ennemmin optimaalinen hinta sille, missÀ kohtaa hinnan korottaminen vaikuttaisi liikaa myynnin kappalemÀÀrÀÀn.
Jos saatkin lopulta vain 10 ilmoittautumista, on kokonaismyynti tÀysin eri, jos kurssin hinta oli 19 euroa tai jos se olisi ollut 190 euroa.
No seuraavaksi sitten yleinen juttu, nimittÀin:
Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 6: Alennusmyynti.âTeen tarjoushinnan, niin saan enemmĂ€n myyntiĂ€!â
Eijeieieieiei⊠olen aika ehdoton alennusten suhteen. SillÀ mielikuva helposti niiden kanssa on se, ettÀ palvelusi eivÀt ole hinnan arvoisia. Mieleen tulee helposti, eikö kukaan osta tuota kurssia normaalihintaan..?
Toki voit alennusten kautta saada kappalemÀÀrÀisesti enemmÀn ihmisiÀ kurssillesi, ja nopeasti enemmÀn myyntiÀ, mutta pitkÀllÀ tÀhtÀimellÀ ne voivat haitata brÀndiÀsi. Jos ihmiset jÀÀvÀt odottamaan seuraavaa alennusmyyntiÀ. Ostaako kukaan kurssiasi enÀÀ sen oikealla hinnalla?
Tarjoa mieluummin jotain bonusta tai erilaisia maksujÀrjestelyitÀ. Ja muista: jos alennat hintaa, alennat palveluasi.
Loppujen lopuksi kurssille tulevat ne, jotka tuntevat sinut ja jotka uskovat ettÀ sinulla on annettavaa heille. Oli hinta melkein mikÀ hyvÀnsÀ.
No nÀitÀ kaikkia myyttejÀ, tai ajatuksia, yhdistÀÀ yksi asia: alihinnoittelu.
MitÀ riskejÀ alihinnoitteluun sitten liittyy? MitÀ seurauksia sillÀ voi olla?
Kuten jo aiemmin sanoin, alihinnoittelu ei kerro hyvÀÀ palvelustasi. Halpa ei voi olla hyvÀÀ -ajatus, istuu meissÀ tiukasti.
Alihinnoittelun riskinÀ on myös se, ettÀ kurssillesi tulee vÀÀriÀ ihmisiÀ. Jotka ovat vain hinnan perÀssÀ, tuntematta sitÀ tapaa, jolla puhut asioista. Ja nÀin jos eivÀt resonoikaan sen kanssa mitÀ puhut, jÀÀvÀt tyytymÀttömiksi.
Tai verkkokurssillesi tulee ihmisiÀ, jotka eivÀt ole sitoutuneita tekemÀÀn tuloksia. Ja jos kurssilaisesi eivÀt saa tuloksia, hyvÀ sana ei lÀhde kiertÀmÀÀn.
Mutta iso juttu on myös se, ettÀ jos alihinnoittelet verkkokurssisi, et tule saamaan sillÀ konkreettista liikevaihtoa, tulosta. Verkkokurssin myynnissÀ ei ole kyse nappikaupasta, vaan ihan oikeasta bisneksestÀ, jossa on mahdollisuus tienata paljon.
Mutta vaikka alihinnoitteluun liittyy pitkÀn tÀhtÀimen riskeÀ brÀndillesi ja bisneksellesi, niin korkeaa hintaa ei toki pidÀ lÀhteÀ pyytÀmÀÀn verkkokurssista, jos se ei ole sen arvoinen. On huikean tÀrkeÀÀ, ettÀ asiakas kokee saaneensa hintansa arvosta apua.
Jos haluat tietÀÀ keinoja, joilla voit lisĂ€tĂ€ verkkokurssisi arvoa ja mielikuvaa sen hyödyistĂ€, tule mukaan ĂlĂ€ kilpaile hinnalla -webinaariin torstaina 26.11. Tai jos kuuntelit tĂ€mĂ€n nyt webinaarin jĂ€lkeen, pysy mukana, pidĂ€n varmasti webinaarin toisenkin kerran.
Kiitos ettÀ luit tÀmÀn jakson. Toivottavasti nÀhdÀÀn webinaarissa, tai seuraavissa. Ja toivottavasti onnistuin buustaamaan uskoasi verkkokurssiisi ja nostat edes hieman sen hintaa. Mutta voi hyvin, ja kuullaan taas tÀÀllÀ podcastissa parin viikon kuluttua.
-
Digibisnes vapauttaa yrittÀjÀn elÀmÀÀ. Mutta ei kuitenkaan vapauta työstÀ kokonaan. MitÀ tehtÀviÀ sitten kuuluu digiyrittÀjÀn pÀivÀÀn? Mihin neljÀÀn kategoriaan itse jaan tehtÀvÀni digiyrittÀjÀnÀ? TÀssÀ jaksossa avaan sen, miten priorisoin tehtÀviÀni.
Jos et halua kuunnella jaksoa, lue se tÀstÀ:
No niin, nyt on 5-osainen sarja âIlmaisen nĂ€kyvyyden 4 Ă€ssÀÀâ ohi ja tĂ€nÀÀn siirrytÀÀn eteenpĂ€in.
Yksi teema mulla on ollut tÀssÀ viimeisen parin viikon ajan nyt hyvin jotenkin monelta eri suunnalta, joten ajattelin puhua siitÀ tÀnÀÀn. Eli kuten otsikkokin kertoo, Miten pyöritÀt digibisnestÀ?
TÀmÀ aihe on ollut mulla nÀkyvissÀ ei vain tietysti oman elÀmÀn kautta, mutta myös koulutuksina. Olen kÀynnistÀnyt juuri uuden Digibisnes Mastermind -ryhmÀn, jossa luotsaan yrittÀjiÀ kohti digibisneksessÀ menestymistÀ ja pidin juuri 1,5 tunnin verkkokoulutuksen aiheesta digitaalinen liiketoiminta ja digipalveluiden hinnoittelu.
Joten siksi nyt haluan puhua juuri tÀstÀ aiheesta. MitÀ digibisneksen pyörittÀmiseen liittyy? MitkÀ on mulle niitÀ tÀrkeimpiÀ toimia työpÀivinÀ?
Ja mietin kyllÀ, ettÀ kiinnostaako tÀmÀ aihe oikeasti ketÀÀn, mutta pÀÀtin silti tehdÀ tÀmÀn jakson, sillÀ joskus ne asiat, jotka itselle ovat itsestÀÀnselvyyksiÀ, ovat toiselle kultajyvÀ. Joten jos tÀstÀ oman aikatauluni ja tehtÀvÀlistani avaamisesta on jollekin hyötyÀ, niin hyvÀ niin. Tavallaan en voi uskoa ettÀ jaan tÀmÀn nyt kaikille, mutta here goes.
Digibisnes on mulle ollut jo ihan arkipÀivÀÀ viimeiset yli 5 vuotta, vaikka 6,5 vuotta sitten jo tein ensimmÀisen verkkokurssini, en silloin ihan tÀysin vielÀ ollut siirtynyt 100 %sti digibisnekseen. 2014 tein vielÀ kaikenlaista kuten mainostoimistopalveluita, verkkosivuja, strategista konsultointia, sisÀllöntuotantoa, copy-työtÀ, myin omia tuotteita verkkokaupassa ja myös verkkokurssiani. Ja yllÀpidin yhteisöÀ yrittÀjÀ-Àideille.
Kuitenkin vuonna 2015 halusin siirtyÀ digibisnekseen ihan kokonaan. Ja silloin perustinkin bisneskoulun.
Nyt viiden vuoden jÀlkeen osaan aika hyvin jo sanoa, mitÀ kaikkea digibisneksessÀ pitÀÀ tehdÀ. Ja miten digiyrittÀjÀn pÀivÀ rakentuu.
Ja mitkÀ on niitÀ kaikista tÀrkeimpiÀ toimintoja.
SehÀn ei mene siis niin, ettÀ kun sinulla on verkkokurssi, sinun ei tarvitsisi tehdÀ enÀÀ pÀivÀÀkÀÀn töitÀ. Kun passiivista tuloa vaan automaattisesti virtaa ovista ja ikkunoista. EttÀ herÀilet vain onnellisena joka aamu katsomaan tuloksia, joita yön aikana olet saanut. Haha.
Ei. Kun sinulla on digipalvelu valmis, siitÀ se työ vasta alkaakin.
Silloin jos sulla on automatisoituna sun verkkokurssin myynti myyntiputkessa, eli sÀhköpostiautomaatiossa, niin sun isoimmat tehtÀvÀt on ajaa sinne liikennettÀ. Ja brÀndÀtÀ itseÀsi. LisÀksi suunnitella myyntikampanjoita ja hoitaa sitten niitÀ verkkokurssilaisia kuin kukkaa kÀmmenellÀ.
NÀihin olen tiivistÀnyt neljÀ suurinta tehtÀvÀÀ, joita digiyrittÀjÀllÀ on.
NÀiden suurempien osa-alueiden alle kuuluu sitten kaikenlaista pientÀ kuten somemainontaa ja kurssien kehittÀmistÀ.
DigibisneksessÀ työn mÀÀrÀ riippuu itsestÀDigiyrittÀjÀnÀ olen saanut toki enemmÀn omaa aikaa, mutta töitÀhÀn riittÀÀ aina juuri niin paljon kuin itse pÀÀttÀÀ tehdÀ. Mua naurattaa aina kun multa kysytÀÀn yrittÀjÀnÀ ettÀ onko töitÀ riittÀnyt. En oikein tiedÀ mitÀ vastata. Ennemmin multa pitÀisi varmaan kysyÀ, ettÀ onko tullut myyntiÀ. Ja sitÀhÀn tulee aina kun sitÀ vaan jaksaa tehdÀ.
Yksi iso juttu digiyrittÀjÀnÀ, kuten minÀ tahansa yrittÀjÀnÀ, on pitÀÀ itsestÀÀn huolta. Kun tekee sisÀltömarkkinointia ja luo uutta jatkuvasti, ei paljon rutiinitöitÀ ole, joissa pÀÀ pÀÀsisi lepÀÀmÀÀn. Siksi sitÀ pitÀÀ ihan tietoisesti vÀlillÀ lepuuttaa.
MÀ en oikeastaan koskaan ole tÀysin avannut kenellekÀÀn sitÀ, mitÀ itse teen pÀivisin. Suoraan sanoen voisin tehdÀ paljon enemmÀnkin, mutta olen viimein oppinut, ettÀ silloin kun keho sanoo lepÀÀ, tottelen. En todellakaan tee töitÀ ympÀri viikon tai ympÀri vuorokauden tai edes aamusta iltaan. Mun pÀivÀt on hyvin lyhyitÀ, jos mittaisin niin ehkÀ 4 tai 6 tuntisia, ja hyvin harvoin jos koskaan teen kokonaista viikkoa töitÀ.
Lopun ajasta teen töitÀ itseni kanssa. Hoidan itseÀni liikunnalla, terveellisellÀ ruoalla, lepÀÀmÀllÀ, meditoimalla ja vaikka pÀivÀunilla. Otan myös usein aikaa lapsille kesken pÀivÀn. Joskus menen takaisin sÀnkyyn, kun lapset lÀhtevÀt kouluun.
Se mitÀ olen joutunut opettelemaan, on armollisuus itseÀni kohtaan. MikÀÀn ei koskaan ole tÀydellistÀ. MikÀÀn ei koskaan mene suunnitelmien mukaan. Se mikÀ on varmaa, on ettÀ osaan ennustaa myynnin etukÀteen. Se menee nykyÀÀn juuri niin kuin ajattelin. Ja se mitÀ osaan myös ennustaa on, ettÀ kaikki jÀrjestyy. Asioilla on tapana aina jotenkin jÀrjestyÀ.
No mullahan on Bisneskoulussa tosi monta kurssia. TÀllÀ hetkellÀ uusimmat on pienryhmÀvalmennus Digibisnes Mastermind, BrÀndÀÀ osaamisesi -verkkokurssi jossa on yli 7 tunnin edestÀ koulutusta itsensÀ brÀndÀÀmisestÀ ja Tee kevyt verkkokurssi, jossa alitetaan monia sellaisia rimoja, jotka estÀÀ monia yrittÀjiÀ tekemÀstÀ sitÀ verkkokurssia valmiiksi.
Muita kursseja on verkkokurssin rakentaminen, laajempi digimarkkinoinnin kurssi ja hinnoittelun ja tuotteistamisen kurssi. Ja lisÀksi vielÀ myyvÀn kirjoittamisen kurssi.
Mun tÀytyy itsekin vÀhÀn aina kerrata, ettÀ mitÀ kaikkea sitÀ onkaan tullut tehtyÀ.
Maksullisten kurssien lisÀksi mulla on monta ilmaista kurssia, brÀndÀÀmisestÀ, verkkokurssin rakentamisesta, myyntiputken tekemisestÀ ja palveluiden myynnin buustaamisesta. Ne kaikki on löydettÀvissÀ Bisneskoulun sivuilta vÀhÀn niinkuin palkintona niille, jotka jaksavat selata blogiartikkeleita lÀpi.
Digibisnes jakaantuu neljÀÀn prioriteettiinNo kuten sanoin, ne tÀrkeimmÀt toiminnot menee neljÀn isomman kategorian alle.
Liikenne ja nÀkyvyys, sisÀltö Myynnin suunnittelu Kurssikehitys ja aspa BrÀndÀys eri kanavissaJa nÀiden kategorioiden alle kuuluu sitten paljon muutakin. Ja toisaalta nÀmÀ liittyvÀt paljolti myös toisiinsa. Mutta kuten sanoin, tÀÀ lista on itsellÀni hioutunut viimeisen 5 vuoden aikana tÀhÀn muotoonsa, jossa pÀÀkategorioiden loogisuus tulee esiin siinÀ, miten paljon painoa eri toiminnoille tulisi digibisneksessÀ antaa.
EnsimmÀisen kategorian eli liikenne ja nÀkyvyys alle kuuluu sisÀltömarkkinointi. Siihen liittyvÀt tietysti kaikki kanavat: some, blogi ja uutiskirje. NÀiden suunnittelun ja toteutuksen teen itse podcastin julkaisuaikataulun mukaan 2 viikon sykleissÀ. Eli kun podcast on julkaistu, ajastan sosiaaliseen mediaan julkaisuja, en aina suurella menestyksellÀ, mutta suunnitelman tasolla kuitenkin.
Toiseen, eli myynnin suunnittelun kategoriaan kuuluu rahan laskeminen, heh, luonnollisesti. Eli kassan seuranta, myyntitavoitteet. Myynnin ja konversion seuranta. TÀtÀ teen 4 viikon sykleissÀ. Jonka pohjalta suunnittelen myös seuraavat kampanjat. MitÀ myydÀÀn ja miten kampanja etenee seuraavan 4 viikon aikana.
Kolmanteen kategoriaan eli Kurssien kehitys ja asiakaspalvelu, kuuluu paljon asiaa. SiellÀ on palautekyselyt, kurssiautomaatiot, kurssisivustot, kurssin ryhmÀt, live-koulutukset. Ja oikeastaan kaikki maksulliset ja ilmaiset kurssit ja niiden automaatiot. Kurssikehitykseen kuuluu sekÀ vanhempien kurssien pÀivittÀminen ettÀ uusien kehittÀminen.
NeljÀnteen kategoriaan, eli brÀndÀys, kuuluu sisÀllöntuotantoa. Syy miksi olen nostanut sen ihan omaksi kategoriaksi, vaikka sisÀltömarkkinoinnille oli ihan oma kategoriansa, on juuri se mitÀ alussa sanoin, painotus. Eli brÀndÀys on puoli myyntiÀ, tarinat myyvÀt, ne kaikki mitÀ olen tÀssÀkin podcastissa toitottanut, ettÀ brÀndin rakentaminen on yksi tÀrkeimpiÀ asioita yrittÀjÀnÀ ja erityisesti verkkokurssien myynnissÀ.
En siis ihan turhaan puhu paljon Bisneskoulussa brÀndÀÀmisestÀ. Sille on oma ilmainen kurssinsa ja laajempi todella syvÀlle luotaava maksullinen kurssinsa.
SyynÀ on se, ettÀ brÀndÀys on iso osa myyntityöstÀ. Se on se ajatus siitÀ, miten luot yhteyttÀ yleisöösi henkilökohtaisemmalla tasolla ja liittyy kaikkeen mitÀ verkossa julkaiset. Toimistollani lukee isoilla kirjaimilla tÀssÀ kohtaa seinÀllÀ TARINAT! ja AITOUS! koska ne ovat sellaisia asioita, joita voi ihan koko ajan kehittÀÀ. ItsellenikÀÀn ei ole helppoa olla ihan tÀysin oma itseni verkossa. Ja siksi teen ihan koko ajan kehitystyötÀ itseni kanssa. Jotta uskaltaisin tulla esiin omien mielipiteideni kanssa, uskaltaisin olla rento ja itsevarma esiintyjÀ videoissa ja live-koulutuksissa.
Jotta en vahingossakaan yrittÀisi olla jotain, mitÀ en ole.
Niin helposti on se mielikuva omassa mielessÀ, minkÀlainen pitÀisi olla. Miten ihmisiÀ pitÀisi miellyttÀÀ, tehdÀ vaikutus, kun oikeasti riittÀÀ se, ettÀ on oma itsensÀ. Toisaalta se, kuka minÀ olen, vaatii vÀhÀn työtÀ myös. Mutta tÀmÀ kaikki liittyy siihen henkiseen kehitykseen, jota työajan ulkopuolella, joskus myös sisÀpuolella, teen.
Mutta nÀistÀ kaikista koostuu siis minun pÀivÀni. En paljon tapaa ihmisiÀ vaan teen töitÀ yksin, onneksi assistenttini on hyvin omatoiminen ja itsenÀinen. Ja voin Wannado-yritystÀ suositellakin ihan aidosti digibisneksen tueksi.
TÀssÀ pÀÀpiirteissÀÀn se, mistÀ oma työni digiyrittÀjÀnÀ koostuu. Jos haluat kysyÀ jotain digiyrittÀjyydestÀ ja digibisneksen pyörittÀmisestÀ, tai vaikka kutsua minun kouluttamaan digibisnestÀ, kerro ihmeessÀ. Voit kommentoida alle tai laittaa minulle sÀhköpostia anja(at)bisneskoulu.fi
Kiitos ettÀ luit / kuuntelit jakson. PS. Jakson audio-versiossa puhun hieman laveammin, joten kuuntele vielÀ sekin!
-
Miten hyvin ja oikein tehty sÀhköpostimarkkinointi voi kasvattaa brÀndiÀsi osaajana? Miten saat sen kautta lisÀÀ nÀkyvyyttÀ verkossa? Ilman spÀmmÀÀmistÀ. TÀssÀ jaksossa opit, miten ja millÀ asenteella nykyaikaista sÀhköpostimarkkinointia tehdÀÀn. EtkÀ tee sitÀ vÀÀrin!
TĂ€mĂ€ on Bisneskoulun podcastin "Ilmaisen nĂ€kyvyyden 4 Ă€ssÀÀâ -sarjan viimeinen eli viides osa. S niinkuin sĂ€hköpostimarkkinointi!
Kuuntele jakso tÀstÀ:
Jos et halua kuunnella jaksoa, lue se tÀstÀ:
TÀssÀ jaksossa puhutaan sÀhköpostimarkkinoinnista. Ja tÀstÀ ei voi puhua liikaa, koska se on niin tÀrkeÀ ja niin, esim. someen verrattuna, tuntematon alue monelle.
Moni karsastaa sÀhköpostimarkkinointia, koska ei itse halua vastaanottaa sitÀ. Moni kokee sen spÀmmiksi, koska niin moni tekee sitÀ vÀÀriin. Tavallaan sÀhköpostimarkkinoinnin maine onkin pilattu spÀmmÀÀmisellÀ, tylsillÀ omasta yrityksestÀ puhuvilla uutiskirjeillÀ, huonolla kohdistamisella ja persoonattomalla tiedoittamisella.
TÀssÀ jaksossa kerron sinulle, miten et tee sitÀ vÀÀrin. Miten hyvin ja oikein tehty sÀhköpostimarkkinointi voi itse asiassa kasvattaa brÀndiÀsi osaajana ja saat sen kautta lisÀÀ nÀkyvyyttÀ verkossa.
TÀnÀÀn en tule puhumaan GDPR-asioista, sillÀ se on iso kokonaisuutensa kokonaan, enkÀ ole siinÀ asiantuntija. TÀnÀÀn keskitytÀÀn siihen, mitÀ tavoittelet sÀhköpostimarkkinoinnilla. Siis siihen, miten saat lisÀÀ nÀkyvyyttÀ, kasvatat brÀndiÀsi oikein ja miten saat myyntiÀ.
Ilman spÀmmÀÀmistÀ. Lopussa annan vielÀ ihan konkreettisia vinkkejÀ hyvÀn sÀhköpostin laatimiseen.
No kuten aina kaikessa markkinoinnissa, tÀrkeintÀ on sÀhköpostimarkkinointia suunnitellessa miettiÀ, kenelle puhut. Kuka on se ihminen, jolle laitat sÀhköpostia?
Siis kohderyhmÀ. MikÀ on sinun tÀrkein kohderyhmÀsi, jolle kohdistat kaiken markkinointisi verkossa?
Toki erilaisia sidosryhmiÀ voi olla monia. Mutta verkossa sun tÀytyy valita se ryhmÀ, kenelle puhut markkinoinnissasi. Kaikista tÀrkein juttu on se, ettÀ vastaanottajan tÀytyy kokea viestin olevan suoraan juuri hÀnelle.
TÀmÀn Ilmaisen nÀkyvyyden 4 ÀssÀÀ -sarjan ihan ensimmÀinen ÀssÀ oli sisÀltömarkkinointi. SiitÀ siis puhuin tÀmÀn podcastin jaksossa 22.
Ja sÀhköpostimarkkinointi on isolta osalta sisÀltömarkkinointia. Isolta osalta tarkoittaa siis 80 prosenttisesti. SillÀ tarkoitan sitÀ, ettÀ 80 %, eli neljÀn viidestÀ viestistÀ pitÀisi olla hyödyllisiÀ.
Siis ainakin pÀÀpiirteissÀÀn - suhteen pitÀisi olla 4:1.
Miksi?
Koska kukaan ei halua vastaanottaa sinulta sĂ€hköpostia, jos vain myyt niissĂ€. Jokainen ihminen miettii, âwhatâs in it for meâ. Ja se on ihan luonnollista! Jos viesteistĂ€ ei ole iloa, ne eivĂ€t kiinnosta, eikĂ€ niiden lĂ€hettĂ€jĂ€ kiinnosta (jos hĂ€n ei siis koskaan kerro mitÀÀn itsestÀÀn), niin listalta kirjaudutaan pois.
Kukaan ei halua tilata mainoksia. Et varmasti sinÀkÀÀn.
Eli ihan ensin, ennen kuin teet mitÀÀn, mieti, mikÀ on kohderyhmÀsi. MikÀ on se ihanneasiakas, jonka haluat tavoittaa? SÀhköpostilistasi jÀsenet ovat sinun tÀrkeintÀ potentiaalisten asiakkaiden ryhmÀÀ. MissÀ elÀmÀntilanteessa hÀn on, minkÀlainen ihminen hÀn on, mitÀ hÀn tekee pÀivisin, minkÀlaisia haasteita hÀnellÀ juuri nyt on, joissa voit auttaa?
Ja auta.
Auta sÀhköpostilistasi jÀseniÀ elÀmÀssÀÀn.
No sen lisÀksi ettÀ mietit, kuka siellÀ vastaanottajan pÀÀssÀ on, niin mieti, mikÀ hÀnen tarpeensa juuri nyt on. MissÀ tilanteessa, minkÀ sisÀllön kautta hÀn on liittynyt listallesi. MitÀ tietoa hÀn juuri nyt tarvitsee sinulta?
Ja nyt kun puheeksi tuli listalle liittyminen, jatketaan siitÀ. Miksi siis nimenomaan liittyminen? TiedÀn, ettÀ joillain voi olla mielessÀ kohderyhmÀn sÀhköpostiosoitteiden ostaminen. En missÀÀn nimessÀ suosittele sitÀ, sanon suoraan.
Ostettuihin listoihin sÀhköpostimarkkinoinnin lÀhettÀminen on hakuammuntaa. SokkotreffejÀ, joissa iso osa vastaanottajista ei voi kÀsittÀÀ, miksi on saanut viestisi.
Kun tÀrkeintÀ sÀhköpostimarkkinoinnissa on nimenomaan kohdistaminen. Se, ettÀ tiedÀt, mitÀ vastaanottaja juuri nyt tarvitsee.
Ja kaikista paras keino tietÀÀ se, on antaa heidÀn itse liittyÀ listallesi.
Koska silloin saat listallesi sellaisia ihmisiÀ, jotka ovat oikeasti kiinnostuneita palveluistasi. Ja osaamisestasi. No sitten se kysymys, ettÀ pitÀisikö listan olla iso?
Iso lista toki tuo enemmÀn potentiaalia, mutta oikeasti tÀrkeÀmpÀÀ on listan laatu. Se, ettÀ listalla on juuri niitÀ oikeita ihmisiÀ, on tÀrkeÀmpÀÀ kuin se, ettÀ siellÀ olisi vaan hirveÀ mÀÀrÀ kaikenlaisia ihmisiÀ. Naapurista parhaaseen kaveriin ja vaikka niitÀ, jotka halusi sinulta lahjaksi ÀmpÀrin. Haha, siis ei tietenkÀÀn nÀin kukaan tekisi, mutta esimerkkinÀ.
Olet varmasti törmÀnnyt monenlaisiin oppaisiin, videokoulutuksiin, webinaari-ilmoittautumisiin. Ne kaikki ovat hyviÀ keinoja saada ihmisiÀ kirjautumaan listallesi.
Ja ennen kuin ajattelet, ettÀ tÀmÀ kaikki olisi vedÀtystÀ, kuuntele tÀmÀ.
Kun tarjoat oikeasti ja aidosti hyödyllistÀ tietoa listalle liittyvÀlle, hÀn hyötyy liittymisestÀ. HÀn saa sinulta ilmaista koulutusta, vinkkejÀ, inspiraatiota. Kun tarjoat 80 prosenttisesti hyödyllistÀ sisÀltöÀ, vain sÀhköpostiosoitteen hinnalla, listasi jÀsen ei voi olla kuin tyytyvÀinen.
Kaiken sen ilmaisen avun vastineeksi pyydÀt hÀneltÀ vain 20 prosenttisesti aikaa siihen, ettÀ voit tarjota hÀnelle palveluitasi.
Kun et lÀhetÀ hÀnelle pÀivittÀin sÀhköpostia loputtomasti, et spÀmmÀÀ.
Mutta se on tÀrkeÀÀ, ettÀ tarjoat jotain konkreettista, hyödyllistÀ sisÀltöÀ siinÀ vaiheessa, kun hÀn kirjautuu listallesi. TÀllaista liittymisvaiheessa tarjottavaa koulutusta tai opasta kutsutaan liidimagneetiksi. Eli se, millÀ houkuttelet kohderyhmÀÀsi liittymÀÀn listallesi.
No ehkÀ tÀssÀ kohtaa olisi hyvÀ kertoa, miksi tÀllainen vaiva kannattaisi nÀhdÀ. Miksi antaisit jotain ilmaiseksi? Miksi nÀkisit sen vaivan, ettÀ tekisit jotain saamatta siitÀ rahaa?
Miksi siis edes rakentaisit sÀhköpostilistan? Miten se liittyy nÀkyvyyteen verkossa?
Sinulla on kotisivut ja somekanavat, eivĂ€tkö ne riitĂ€? No vastaus on, ettĂ€ eivĂ€t. Somekanavat eivĂ€t ole omistuksessasi. BisnestĂ€ ei kannata rakentaa niiden varaan. Koskaan et voi tietÀÀ, miten algoritmit muuttuvat, nĂ€kyvyytesi putoaa somessa, tai tilisi jopa katoaa. Olet nĂ€hnyt hirveĂ€n vaivan yleisön kerÀÀmiseen, ja yhtĂ€kkiĂ€ se pufff⊠katoaaâŠ
Olet varmasti kuullut miten joillekin nÀin on kÀynyt.
Ja osaksi siitÀ syystÀ, sun pitÀisi nÀhdÀ se vaiva, ettÀ kerÀÀt kohderyhmÀÀsi somesta sÀhköpostilistallesi. Sinun aiheestasi, osaamisestasi, sinusta kiinnostuneita ihmisiÀ, jotka ovat kiinnostuneita myös palveluistasi.
Mutta sÀhköpostimarkkinoinnissa myös ohjaat ihmisiÀ sivustollesi, blogiisi, somekanaviisi, kampanjasivuillesi⊠missÀ tarvitsetkin liikennettÀ ja nÀkyvyyttÀ juuri nyt, on sÀhköposti se keino saada sitÀ. Kun sinulla on iso ja laadukas lista, voit saada liikennettÀ, nÀkyvyyttÀ ja myyntiÀ hyvinkin nopeasti.
Teinkin juuri viime viikolla Youtubeen videon siitÀ, miten sain sÀhköpostilistani avulla uuden Digibisnes Mastermind -valmennusryhmÀn tÀyteen pÀivÀssÀ.
Mutta saan sieltÀ myös liikennettÀ tÀhÀn podcastiin ja muihin kanaviin. Ja kun saan liikennettÀ blogiini ja myös jakoja sinne, myös Google huomaa sen. Jos kuuntelit podcastin edellisen osan, jossa puhuin hakukoneoptimoinnista, tiedÀt miksi. Kun saat sÀhköpostilistasi kautta liikennettÀ blogiisi, nÀkyvyytesi kasvaa niin somessa kuin Googlessa.
No miten sitÀ sÀhköpostimarkkinointia sitten tehdÀÀn?Ajattele sÀhköpostilistan jÀseniÀ hyvinÀ ystÀvinÀsi. Joilla on todella lyhyt keskittymiskyky.
Ja jotka tarvitsevat apuasi.
SÀhköpostimarkkinoinnissa, kuten tietysti muuallakin markkinoidessa, tosi tÀrkeÀ juttu on se oma asenne. MikÀ on se fiilis, joka sinun viesteistÀsi tulee?
Copywriterina olen tottunut maistelemaan sanoja. MikÀ fiilis niistÀ tulee? Joistain sanoista voi tulla passiivinen fiilis, joistain innostunut, joistain negatiivinen ja joistain positiivinen, joistain itsevarma ja joistain epÀtoivoinen.
MikÀ on se fiilis, jonka haluat vastaanottajassa herÀttÀÀ?
Ja toisaalta, tÀtÀkÀÀn ei pidÀ feikata. Puhun paljon aitousmarkkinoinnista, ja siihen liittyy se, ettÀ kirjoitat suoraan sydÀmestÀsi. Kun itse olet innostunut, itsevarma ja uskot siihen ettÀ sinÀ olet huikea ammattilainen, ainutlaatuinen osaaja, niin saat viestisikin kuulostamaan siltÀ.
Ja kun vÀlitÀt oikeasti ihmisistÀ. Sekin kuuluu tekstistÀ lÀpi.
Se on se energia, jolla kirjoitat viestejÀ.
Copywriterina huomasin aina, milloin olin onnistunut tekstissÀ. Silloin innostus tuli jostain tosi syvÀltÀ ja energisoi niin, ettÀ joskus jopa hyppÀsin pöydÀlle. Siis oikeasti, joo⊠noh, mutta olen toki aika helposti ja paljon innostuva.
Se mitÀ nykyÀÀn teen, jotta saisin viestin kohdalleen, ei ole kovin teknistÀ. Kun haluan todella puhua suoraan sydÀmestÀ, hiljennyn ennen kirjoittamista. Hiljennyn siis oikeasti meditoimalla, kuuntelemalla sitÀ sisÀistÀ ÀÀntÀni, mikÀ on juuri nyt se tÀrkein asia, joka minun pitÀisi sanoa?
Minulle yleisöni sÀhköpostilistalla on kaikista tÀrkein vip-ryhmÀ asiakkaiden ohella. Se on se joukko, jotka saavat tietÀÀ asioista ensimmÀisenÀ, joille kerron enemmÀn kuin muille yleisöille muissa kanavissa.
Ja se on se asenne, joka sÀhköpostimarkkinoinnissa pitÀisi olla. Listasi jÀsenet ovat sinulle todella tÀrkeitÀ.
SÀhköpostimarkkinointi ei ole vain teknistÀ markkinointitekstin tuottamista, vaan ihmiseltÀ ihmiselle viestimistÀ.
Se on sitÀ, ettÀ kirjoitat viestit mahdollisimman tuttavallisesti (ei kuitenkaan liian, rajansa kaikella) ja rakennat yhteyttÀ vastaanottajaan. Kerrot jotain itsestÀsi, tarinoita, fiiliksiÀ, mitÀ teit tÀnÀÀn⊠kaikista kiinnostavimpia viestejÀ ovat ne, joissa on jotain inhimillistÀ ja henkilökohtaista. Ei sellaiset, joissa paukutetaan yrityksen tapahtumia, alan ilmiöitÀ tai alennuksia.
Eli nyt vÀhÀn vedÀn yhteen. SÀhköpostimarkkinointi on siis sisÀltömarkkinointia 80 prosenttisesti, viestejÀ ihmiseltÀ ihmiselle, viestejÀ, joissa autat vastaanottajaa elÀmÀssÀÀn, työssÀÀn, tai mihin asiantuntemuksesi liittyykin.
Mutta sÀhköpostimarkkinointi on myös 100 prosenttisesti brÀndÀÀmistÀ. Kaikki ne viestit, joita lÀhetÀt, brÀndÀÀvÀt sinua osaajana, mutta myös sÀhköpostimarkkinoijana.
BrÀndÀÀt omaa lÀhettÀjÀnimeÀsi. Se, minkÀlaisia viestejÀ sinulta on totuttu vastaanottamaan, vaikuttaa siihen, luetaanko viestejÀsi tulevaisuudessa.
Jos spÀmmÀÀt, viestisi jÀtetÀÀn lukematta jatkossakin. Jos puhut erilaisille ihmisille, kuin mitÀ listallasi on, jos et siis kohdista viestiÀsi vain yhdelle tarkalle kohderyhmÀlle vaan vaihtelet sitÀ kenelle kirjoitat, et saa viestejÀsi lÀpi.
Mieti siis tarkkaan, minkÀlaisen brÀndin haluat itsestÀsi lÀhettÀjÀnÀ rakentaa. Varmista aina, ettÀ viesteistÀsi jÀÀ vastaanottajalle hyvÀ fiilis.
No nyt annan vielÀ muutaman kÀytÀnnön vinkin sÀhköpostimarkkinointiin, ja sitten lopetellaan. TÀrkeitÀ asioita sÀhköposteissa on muistaa, ettÀ
LĂ€hetĂ€t aina yhdelle, yhdenlaiselle ihmiselle Kerrot yhden asian kerrallaan, yksi tavoite, mitĂ€ haluat vastaanottajan tekevĂ€n ĂlĂ€ puhu logon takaa, vaan ole ihminen ihmiselle, tsemppaa, kannusta, tuo valoa hĂ€nen elĂ€mÀÀnsĂ€ Ohjaa vastaanottaja eteenpĂ€in jollekin sivulle, blogiin tai myyntisivulle Yksi sĂ€hköposti ei vielĂ€ myy, suunnittele useamman viestin kampanjoita.No sanoin koko ajan ettĂ€ 80 % sĂ€hköpostimarkkinoinnista pitĂ€isi olla hyötysisĂ€ltöÀ, mutta entĂ€ ne loput 20 %? Ne ovat niitĂ€ viestejĂ€, joissa houkuttelet kohderyhmĂ€si jĂ€sentĂ€ siirtymÀÀn asiakkaaksesi. Ja joita teet kampanjaluonteisesti.
ĂlĂ€ unohda myyntiviestejĂ€, kampanjoita, sillĂ€ ne ovat se, minkĂ€ avulla pystyt jatkamaan myös hyötysisĂ€llön tuottamista. MistĂ€ se liikevaihto tulee. TĂ€tĂ€kÀÀn podcastia, nĂ€itĂ€ ilmaisia koulutuksia ei olisi olemassa, jos en vĂ€lillĂ€ tekisi myös myyntiĂ€.
Mutta nyt, kiitos ettĂ€ kuuntelit tĂ€mĂ€n jakson. Toivottavasti innostuit siitĂ€ aloittamaan sĂ€hköpostimarkkinoinnin. SillĂ€ se on se keino, jolla voit brĂ€ndĂ€tĂ€ itseĂ€si ja tehdĂ€ myyntiĂ€ kaikista tehokkaimmin. ĂlĂ€ jĂ€tĂ€ sitĂ€ tilaisuutta kĂ€yttĂ€mĂ€ttĂ€.
TiedÀn, ettÀ nyt eletÀÀn vÀhÀn rankkoja aikoja. NÀmÀ ovat nyt muutoksen aikoja, mihin suuntaan, sitÀ ei voi tietÀÀ, mutta muista aina ettÀ pimeintÀ on aina ennen aamunkoittoa. Ihan varmasti on valoa nÀkyvissÀ ja asiat muuttuvat vielÀ paremmiksi.
PidÀ huolta itsestÀsi ja pidÀ yllÀ hyvÀÀ energiaasi. Se ettÀ voit hyvin on tÀrkeÀÀ myös bisneksellesi. Paljon rakkautta tÀÀltÀ sinne, voi hyvin. Ja kuullaan taas muutaman viikon kuluttua tÀÀllÀ, youtubessa kerran viikossa keskiviikkoisin. Ja somessa tietysti sitÀ useammin. Pysy mukana. Moikka.
-
TÀssÀ jaksossa puhun siitÀ, miten saat ilmaista nÀkyvyyttÀ Googlessa, ilman maksullista mainontaa. Erityisesti yksinyrittÀvÀn, palveluitaan markkinoivan yrittÀjÀn nÀkökulmasta. MitÀ voit kÀytÀnnössÀ tehdÀ itse? MikÀ ainakin pitÀisi hoitaa?
TÀmÀ on tosi herkullinen aihe, vaikka se kuulostaa tylsÀltÀ ja tekniseltÀ ja ehkÀ vaikealtakin, niin se ei ole. Hakukoneoptimointi ei ole rakettitiedettÀ. Ilmaista nÀkyvyyttÀ Googlessa on mahdollista saada ihan omin toimin.
Kuuntele jakso tÀstÀ:
Jos et halua kuunnella, voit lukea jakson sisÀllön tÀstÀ:
TĂ€mĂ€ jakso on neljĂ€s osa viisiosaisesta âIlmaisen nĂ€kyvyyden neljĂ€ Ă€ssÀÀâ -sarjasta tĂ€ssĂ€ Bisneskoulun podcastissa.
Hakukoneoptimointi, eli SEO, on nyt siis kolmas ÀssÀ. Aiemmat kaksi olivat sisÀltömarkkinointi ja sosiaalinen media, ja neljÀs ÀssÀ tÀmÀn jÀlkeen on sÀhköpostimarkkinointi.
NÀissÀ kaikissa on isoja mahdollisuuksia pÀÀstÀ verkossa esiin ilman maksullista mainontaa.
Ja erityisesti tÀmÀ juttu, siis hakukoneoptimointi. Se liittyy kaikkeen. Ja siitÀ puhutaan tÀnÀÀn.
Hakukoneoptimointi ei ole pelkÀstÀÀn teknistÀ sivuston sÀÀtÀmistÀ tai kikkailua. Tai oikeastaan, kikkailua kannattaa vÀlttÀÀ, sillÀ Googlella on keinonsa saada ne selville ja rankaista niistÀ.
On itse asiassa kuulemma yli 200 seikkaa, joiden mukaan Google rankkaa sisÀltöjÀ verkkosivuilla. Mutta kaikkia niitÀ sun ei tarvitse miettiÀ. EnkÀ itsekÀÀn tiedÀ niitÀ kaikkia, siis lÀhellekÀÀn. Mutta on mahdollista saada ilmaista nÀkyvyyttÀ Googlessa, kun teet nÀmÀ, mitÀ tÀnÀÀn kerron.
No miten hakukoneoptimointi sitten liittyy kaikkeen. SekÀ sisÀltömarkkinointiin, somemarkkinointiin ettÀ sÀhköpostimarkkinointiin?
No kaikki nÀmÀ kolme ovat keinoja, joilla saat liikennettÀ sivustollesi. Ja se on yksi tÀrkeÀ hakukoneoptimoinnin seikka.
Miten siis saat liikennettÀ sivustollesi? No sillÀ, ettÀ sivustolle tulee jatkuvasti jotain uutta hyödyllistÀ tietoa, jonka kanssa kohderyhmÀsi haluaa viettÀÀ aikaa.
Miksi Google rankkaa sisÀltöÀ?Google siis mittaa sitÀ, miten monta kÀvijÀÀ sivustollasi kÀy, ja sitÀ, miten kauan he viettÀvÀt aikaa sivustollasi. Miksi? Koska Googlehakuja tekevÀ ihminen on Googlen asiakas, ja Google haluaa tarjota mahdollisimman laadukasta palvelua. Ja koska sivustoja on ehkÀ miljardeja, sen on tÀytynyt kehittÀÀ systeemi, jolla se rankkaa sivuja. Jotta tiedon hakija saisi kaikista osuvimman vastauksen.
Ja se on kaiken aa ja oo.
MikÀ on tÀrkein kriteeri, jotta saisit ilmaista nÀkyvyyttÀ Googlessa?TÀrkein hakukriteeri Googlelle on siis sisÀllön relevance, eli miten oleellista sisÀltö on googlesta sivustolle klikanneelle. Onko se perusteellinen ohje tietoa hakeneelle. Ja osuva tulos.
Mutta sen lisÀksi, ettÀ saat tehtyÀ osuvaa sisÀltöÀ, kerron kohta vielÀ lisÀÀ mitÀ sillÀ tarkoitetaan. Niin sen lisÀksi on tÀrkeÀÀ, ettÀ sivustosi toimii teknisesti. EttÀ se avautuu nopeasti ja ettÀ se on mobiiliystÀvÀllinen, ettÀ se siis avautuu kÀyttÀjÀystÀvÀllisessÀ muodossa, siis helposti katsottavana myös kÀnnykÀssÀ.
TÀmÀ tarkoittaa sitÀ ettÀ sulla ei ole hitaasti avautuvia, liian suuria kuvatiedostoja sivustolla, ja montaa muutakin seikkaa. TÀrkeÀÀ on Googlelle myös turvallisuus, joten se haluaa, ettÀ sivustosi on turvallinen. Varmista siis ettÀ sivuillasi on kÀytössÀ SSL-salaus, joka kÀytÀnnössÀ siis tarkoittaa sitÀ, ettÀ URL:n etuliitteenÀ on https, ei pelkkÀ http.
Okei, tossa tuli paljon tietoa, joten hidastetaan vÀhÀn. MennÀÀn ihan alkuun takaisin.
Miten saat hakijan klikkaamaan sinun linkkiÀsi?Eli miten Googlen haku sitten toimii? No sÀ tiedÀt sen googlehakuikkunan, miltÀ se nÀyttÀÀ kun teet haun. Ihan alkuun tulee mainoksia, jonka jÀlkeen tulee luonnolliset hakutulokset. Sun tavoitteena on pÀÀstÀ siihen heti ensimmÀiseksi. EhkÀ jopa kolmeksi ensimmÀiseksi hakutulokseksi.
Miksi?
Koska hakuja tekevÀt tietÀvÀt jo, ettÀ ensimmÀisenÀ tulee mainoksia. Ja ettÀ ne eivÀt vÀlttÀmÀttÀ ole parhaita tuloksia haulle. Se paras tulos tulee heti mainosten jÀlkeen. Se luonnollinen hakutulos. SiitÀ on kaikista todennÀköisintÀ löytÀÀ vastaus kysymykseen.
Miten pÀÀset tÀhÀn hakutulokseksi, tullaan siihen kohta, jatketaan hetki vielÀ tiedon hakijan kanssa.
No mitÀ muuta se tiedon hakija tekee. Lukee otsikot, kuvaustekstin ja katsoo minkÀlainen URL-linkki tuloksessa on. Mihin se vie?
Ja siihen, klikkaako hakija juuri sitÀ sun linkkiÀ, vaikuttaa moni asia. Siihen vaikuttaa se, vaikuttaako linkki asialliselta, onko se jopa tuttu, ja tÀhÀn vaikuttaa se, oletko saanut brÀndillesi, joka siis toivottavasti nÀkyy siinÀ URL-linkissÀ, nÀkyvyyttÀ. Onko se tuttu?
Mutta sen lisÀksi hakija klikkaa oletettavimmin sitÀ linkkiÀ, joka vastaa osuvimmin hÀnen hakuunsa. Sellaista, jossa on houkutteleva esittelyteksti. Ne muutama rivi tekstiÀ siis siinÀ haun otsikon alla. TÀmÀ on siis se paikka, jossa sun pitÀisi miettiÀ tekstin myyvyyttÀ, houkutteleeko tÀmÀ teksti klikkaamaan? Kertooko se sun kohderyhmÀlle sen, mitÀ he haluavat tietÀÀ? Vakuuttaako teksti sun osaamisesta?
No kaikkea tuohon lyhyeen tekstiin ei tietenkÀÀn voi saada, mutta ihan samalla tavalla kun sÀ suunnittelisit sun maksullisia mainoksia, tÀÀ teksti toimii sun mainoksena Googlessa.
Katso siis sun nÀmÀ metatiedot kuntoon. Eli otsikko ja kuvausteksti. Ja tietysti sivun avainsana. Tai lauseke. EttÀ ne ovat mukana molemmissa, mahdollisimman alussa. Eli jos sun avainsanana vaikka olisi nallekarhu, niin laita se siihen otsikon ensimmÀiseksi sanaksi.
Kohdista sivusi sisÀltö ja hakutuloksen kuvaus tarkasti kohderyhmÀllesi.Hakukoneoptimointi, kuten kaikki muukin markkinointi vaatii sen, ettÀ olet miettinyt sun kohderyhmÀn tarkkaan. EttÀ kohdistat sun kuvaustekstin juuri hÀnelle.
Koska se on nyt se juttu, mitÀ Googlekin vahtii. Eli kun teksti on kohdistettu tarkalle kohderyhmÀlle, joka etsii vaikka vaaleansinisiÀ nallekarhuja, ettÀ olet maininnut sen myös otsikossa ja kuvaustekstissÀ.
Koska kun se hakija klikkaa sun sivulle, ja huomaakin ettei tÀÀllÀ ole sitÀ mitÀ hÀn etsi, tai ettÀ se on vaikka liian vaikea löytÀÀ, navigaatio ei ole selkeÀ ja linkki veikin johonkin ylimalkaiseen isoon kauppaan jossa on nukkeja, kirahveja mutta ei montaa nallekarhua, niin hakija poistuu sun sivustolta ja palaa hakutuloksiin.
TÀtÀ et halua.
Et halua, ettÀ ihmiset poistuu sun sivulta saman tien, koska Google tulkitsee tÀmÀn merkiksi siitÀ, ettÀ sun kirjoittama otsikko ja kuvausteksti ei vastaa sitÀ, mitÀ sivulta löytyy.
Ja tÀÀ on siis se tÀrkein juttu. MitÀ alussa sanoin. Se relevance, eli oleellisuus. EttÀ se hakija löytÀÀ sieltÀ sun linkin takaa juuri sen, mitÀ etsikin.
Eli tarkenna sun avainsanoja sellaisiksi, mitĂ€ sun kohderyhmĂ€ hakee. ĂlĂ€ siis laita pelkĂ€stÀÀn nallekarhu, vaan vaaleansininen nallekarhu. Jos siis tiedĂ€t varmaksi, ettĂ€ se on se mitĂ€ kohderyhmĂ€si hakee. Ja se on mitĂ€ myyt.
Eli myös hakukoneoptimointia varten on tÀrkeÀÀ tarkentaa se, mitÀ palveluita myyt ja kenelle. SillÀ mitÀ osuvampia tuloksia sivustolle vie, sen ylemmÀs pÀÀset hakutuloksissa. Eli kuten kaikessa markkinoinnissa, tavoitteenasi ei ole etsiÀ massoja kaikenlaisia ihmisiÀ, vaan laadukkaita liidejÀ, sellaisia ihmisiÀ, joista voi tulla ihanneasiakkaitasi.
Ja kun tunnet kohderyhmÀsi, tiedÀt, mitÀ he hakevat Googlesta. MinkÀlaisia kysymyksiÀ heillÀ on, joihin he hakevat vastauksia?
En tiedÀ sinusta, mutta itse ainakin haen usein Googlesta pitkillÀ lausekkeilla tietoa, jotta saisin mahdollisimman tarkan hakutuloksen. Joten yritÀ miettiÀ sitÀ, minkÀlaisia lauseita, ei pelkÀstÀÀn sanoja, kohderyhmÀsi hakee Googlesta. Ja kirjoita blogiin artikkeleita, joiden otsikkona on juuri tuo kysymys.
No mitÀ muuta voit tehdÀ, jotta saisit ilmaista nÀkyvyyttÀ Googlessa? Aika paljon, ja kaikkea en pysty tÀssÀ kertomaan, etkÀ suoraan sanoen varmaan pysty tekemÀÀn! Ihan kaikkea ei vaan voi tehdÀ.
Mutta jos innostut nyt hakukoneoptimoinnista ja sinulla on blogi jo ennestÀÀn, niin mieti vielÀ tarkemmin siinÀ olevia artikkeleita. Voisitko pÀivittÀÀ niitÀ? TÀydentÀÀ niitÀ? Voisitko lisÀtÀ niihin valokuvia, graafeja ja havainnollistavia kuvia?
Ja kirjoittaa artikkeleista syvempiĂ€? Voit siis samalla kirjoittaa niistĂ€ pidempiĂ€, mutta keskity silti syvyyteen. ĂlĂ€ jaarittele asian ympĂ€riltĂ€ vaan mene siihen syvemmĂ€lle. Keskity siihen, ettĂ€ tarjoat tĂ€stĂ€ asiasta enemmĂ€n tietoa kuin kukaan muu.
Sen lisÀksi, varmista ettÀ tekstiÀ on helppo lukea. EttÀ kappaleet eivÀt ole liian leveitÀ, siis rivit liian pitkiÀ. Ja ettÀ kappaleet eivÀt ole liian pitkiÀ. Tee vÀliotsikoita ja helpota tekstin lukemista ja vilkuilua.
MitÀ helpompi tekstiÀ on lukea, mitÀ enemmÀn oikeasti annat tietoa, sitÀ enemmÀn saat jakoja.
Koska tietysti tÀrkeitÀ ovat linkit sivustollesi.
Niin somesta kuin muilta sivustoilta (erityisesti tÀrkeiltÀ luotettavilta sivustoilta), ja sivuston sisÀiset linkit.
No sitten viimeisenÀ vielÀ se, miten oikeasti optimoit sisÀltöÀ sivustollasi. Jos sinulla on Wordpress, voit asentaa sivustollesi SEO-työkalun. Yoast SEO -lisÀosa kertoo sinulle, miten voit parantaa artikkelin tai sivun sisÀllön optimointia.
Valitse sivulle tai artikkeliin uniikki avainsana, siis sellainen, jota kĂ€ytĂ€t vain sillĂ€ sivulla. Tai avainsanayhdistelmĂ€. Ja kĂ€ytĂ€ sitĂ€ otsikoissa ja tekstin seassa. ĂlĂ€ spĂ€mmÀÀ sivua avainsanoilla, sillĂ€ se voi toimia Googlessa sinua vastaan. Yoast SEO -työkalun avulla saat hyvÀÀ tietoa avainsanatiheydestĂ€ ja monesta muusta asiasta.
Blogilla on merkittÀvÀ rooli siinÀ, saatko ilmaista nÀkyvyyttÀ Googlessa.NÀin siis saat ilmaista nÀkyvyyttÀ Googlessa. Se on tÀrkeÀÀ brÀndisi ja myyntisi kannalta, joten kannattaa paneutua tÀhÀn asiaan jonkin verran. Blogilla on todella merkittÀvÀ rooli siinÀ, saatko sun sivustolle ilmaista liikennettÀ Googlesta. Se ettÀ sivustollasi on kiinnostavaa, jaettavaa, markityksellistÀ sisÀltöÀ, jonka kanssa vietetÀÀn aikaa, on oleellisen tÀrkeÀÀ yrityksesi, palveluidesi nÀkyvyyden kannalta Googlessa.
Ei siis riitÀ, ettÀ sivustosi tulee hakutuloksiin yrityksesi nimen haulla. KohderyhmÀsi ei vÀlttÀmÀttÀ vielÀ tiedÀ sinusta, ja hakevat Googlesta vastauksia ongelmiinsa. Ja siksi hakukoneoptimointi sisÀltömarkkinoinnin avulla, on iso avain kaikkeen.
Noin, toivottavasti innostuit nyt miettimÀÀn tarkemmin sun sivuston optimointia. Jos sivustosi on vanha, sen tekniikka ei ole ajantasalla, sinun kannattaa pyytÀÀ ammattilaista korjaamaan asia. Mutta sinÀ olet se, joka voi vaikuttaa siihen, saatko nÀkyvyyttÀ Googlessa. SinÀ olet se asiantuntija, joka brÀndÀÀ osaamistaan blogissa. SitÀ et voi ulkoistaa millekÀÀn mainostoimistolle, et ihan kokonaan.
Toki voit tuottaa sisĂ€llön âtekstin raakileenâ, jonka joku muu viimeistelee. Mutta se ihminen, jonka ÀÀni on ainutlaatuinen ja joka voi tuottaa syvyyttĂ€ artikkeleihin, olet sinĂ€. Joten suosittelen ehdottomasti miettimÀÀn blogin perustamista, jos et sitĂ€ vielĂ€ ole tehnyt.
Blogi on se nÀyteikkuna sinun palveluillesi. Ja se koukku, jolla saat kohderyhmÀsi kiinni verkosta.
Ensi kerralla puhutaan sitten sÀhköpostimarkkinoinnista. Miten se istuu tÀhÀn koko neljÀn ÀssÀn kokonaisuuteen?
Kiitos paljon, ettÀ kuuntelit (tai luit) tÀmÀn jakson, jos siitÀ oli sulle hyötyÀ, niin jaathan sen muillekin. Iso kiitos siitÀ jo etukÀteen.
TÀhÀn loppuun haluan vielÀ sanoa, ettÀ sun ei tarvitse tietÀÀ ja osata kaikkea, jotta pÀÀsisit esiin Googlessa. Jos teet nÀistÀ asioista edes muutaman, parannat mahdollisuuksiasi pÀÀstÀ esiin.
Maailma ei ole mustavalkoinen, ettÀ jos teet jotain niin se pitÀisi olla tÀydellisesti tehty.
Voit tehdÀ hakukoneoptimointia vÀhÀn kerrallaan. Tee muutama juttu, optimoi muutama sivu, kirjoita muutama artikkeli ja testaa mitÀ tapahtuu. TÀtÀ kaikkea ei yksi yrittÀjÀ voi millÀÀn tehdÀ yhdellÀ kertaa. Mutta ei tarvitsekaan.
TÀrkeintÀ on ettÀ tiedÀt, mikÀ on optimoinnissa tÀrkeintÀ, etkÀ osta esimerkiksi optimointipalveluita sokkona. Nyt tiedÀt, mihin pitÀisi kiinnittÀÀ huomiota, mutta se ei tarkoita ettet voisi onnistua, jos et heti pysty kaikkea tekemÀÀn.
ĂlĂ€ siis yritĂ€ ratkaista kaikkia asioita kerralla. VĂ€hĂ€n kerrallaan riittÀÀ. SinĂ€ riitĂ€t.
Voin sanoa, etten itsekÀÀn ole tehnyt kaikkea tÀydellisesti. En lÀhellekÀÀn. Mutta olen huomannut, ettÀ kun teen sen pienen osan mihin pystyn, niin sillÀkin pÀÀsee eteenpÀin.
Joten hei, armollisuutta itselle. Valitse tÀstÀ nyt muutama juttu, joita kÀytÀt. Ja paranna asioita pieni askel kerrallaan.
Paljon nyt tsemppiÀ sinne markkinointiin, kiitos kun olet siellÀ. Kuullaan ensi kerralla.
-
TÀnÀÀn puhutaan sosiaalisesta mediasta. Miten saat mahdollisimman paljon nÀkyvyyttÀ julkaisuillasi, ilmaiseksi? Miksi julkaisuista tykÀtÀÀn, mitÀ jaetaan, mihin kommentoidaan? Reaktiot ja kommentithan ovat ne, jotka nostavat nÀkyvyyttÀsi somessa. Algoritmit eri kanavissa on rakennettu niin, ettÀ mitÀ vÀhemmÀn saat kommentteja ja reaktioita, sitÀ vÀhemmÀn saat ilmaista nÀkyvyyttÀ.
Kuuntele jakso tÀstÀ:
Jos et halua kuunnella jaksoa, lue siitÀ (lyhennetty versio) tÀstÀ.
No miten saat siis nÀkyvyyttÀ julkaisuillesi? TÀmÀ kysymys on varmasti monella yrittÀjÀllÀ mielessÀ.
Puhun siitÀ tÀssÀ jaksossa, mutta mietitÀÀn ensin sitÀ, mitÀ sosiaalisessa mediassa oikeasti tapahtuu. MitÀ siellÀ pitÀisi yrittÀjÀnÀ pyrkiÀ tekemÀÀn?
Sosiaalisessa mediassa on kyse yhteyden rakentamisesta, siitÀ ettÀ luot yhteyttÀ ja rakennat suhdetta yleisöösi somessa.
Kyse ei ole tiedottamisesta eikÀ mainostamisesta, vaikka toki niitÀkin pitÀÀ tehdÀ, mutta sosiaalisessa mediassa niillekin pitÀÀ valita oma sÀvynsÀ.
No jos yhteyden rakentaminen ja suhteen rakentaminen kuulostavat sun mielestÀ markkinointijargonilta, jota hoetaan joka somekoulutuksessa, niin avaan sen tosi yksinkertaiseksi nyt.
Eli ajattele, kun tapaat uuden ihmisen kasvokkain. Vaikka jossain alasi messuilla. MitÀ teet ensin? Miten luot hÀneen yhteyden? Et varmaan ala puhua suoralta kÀdeltÀ palveluistasi tai esittelemÀÀn yritystÀsi. Vaan ihan aluksi esittelet itsesi. Kuka olet? MillÀ fiiliksellÀ tÀnÀÀn? MitÀ ajattelet just nyt tÀstÀ tilanteesta? MitÀ teit ennen kuin tulit tÀhÀn? MitÀ jÀnnittÀvÀÀ koit ennen sitÀ, eilen, viime viikolla? Ja mistÀ oikeastaan tulet? MikÀ on tarinasi?
Siis small talkia.
Eli kun luot yhteyttÀ yleisöösi ihan alkuun on tÀrkeintÀ, ettÀ teet itseÀsi tutuksi. Ja sitten rakennat suhdetta eteenpÀin kertomalla enemmÀn itsestÀsi. MitÀ teet ja miksi teet sitÀ mitÀ teet?
Miksi tÀmÀ on siis tÀrkeÀÀ?
Sosiaalinen media pursuaa sisÀltöÀ, ihmisten keskittymiskyky putoaa ihan koko ajan. Mainoskielteisyys ja jopa sisÀltökielteisyys kasvaa koko ajan. Mutta tarinat kiinnostavat aina. Ihmiset kiinnostavat aina.
No alusta jÀi nyt perusasiat löpisemÀttÀ mutta pointtihan somessa ilmaisen nÀkyvyyden kanssa on se, ettÀ saat reaktioita, jotka kasvattavat nÀkyvyyttÀsi. Reaktioitakin, eli tykkÀyksiÀ tai sydÀmiÀ tai muita emojeja parempia ovat kommentit. Kommentit nostavat nÀkyvyyttÀsi jokaisessa somekanavassa.
TÀllÀ hetkellÀ paljon kÀytettyjÀ kanavia ovat instagram, facebook ja linkedin. NÀistÀ oman kokemukseni mukaan ehkÀ eniten keskittymiskykyÀ löytyy linkedinistÀ. SiellÀ myös keskustelut ovat aktiivisia ja asiallisia. LisÀksi tÀllÀ hetkellÀ kommenttien kautta on mahdollista saada todella paljon enemmÀn ilmaista nÀkyvyyttÀ, kuin muissa somekanavisssa.
TiedÀt varmasti jo, ettÀ sosiaalisessa mediassa on mahdollista saada paljon ilmaista nÀkyvyyttÀ, kun onnistuu postaamaan aiheesta, joka kiinnostaa, johon kommentoidaan ja jota jaetaan. Usein niihin liittyy jokin vahva mielipide. Tai vahvoja tunteita.
KÀytÀnnössÀ siis, mitÀ rohkeampi olet, sen paremmin saat nÀkyvyyttÀ. MitÀ rohkeammin siis uskallat puhua tunteita kuohuttavista asioista, tulla itse aidosti omana itsenÀsi esiin, kertoa vahvoja mielipiteitÀsi, ottaa voimakkaasti kantaa asioihin, sen enemmÀn nÀkyvyyttÀ saat.
TÀssÀ kohtaa ehkÀ isoin rohkeusaskel on se, mitÀ ihmiset musta sitten ajattelevat, mitÀ jos joku alkaa kiusata, tulee vihaviestejÀ. NÀmÀ ovat tÀrkeitÀ ja isoja kysymyksiÀ, joihin sun pitÀÀ vastata itsellesi. Ennen kuin lÀhdet ottamaan vahvasti kantaa asioihin.
Mutta se mistÀ puhun paljon ja mikÀ erityisesti nyt somessa on tÀrkeintÀ, on aitous. Aitous nÀkyy kuvissa ja videoissa, kuuluu tekstissÀ. VaikkeivÀt ihmiset sitÀ tiedostaisi, niin se nÀkyy reaktioissa.
Se, miten saisit ilmaista nÀkyvyyttÀ somessa liittyy siihen, miksi ihmiset on somessa mukana. Sosiaalisessa mediassahan ei olla siksi ettÀ nÀhtÀisiin mainoksia. Ne on se vÀlttÀmÀtön paha, jota joudutaan sietÀmÀÀn. Jotta voidaan kÀyttÀÀ somekanavia ilmaiseksi.
Sosiaalisessa mediassa halutaan nÀhdÀ ystÀvien kuulumisia, saada viihdytystÀ, pÀivÀn naurut, pÀivÀn itkut ja inspiraatiota, lohdutusta, tsemppiÀ, vinkkejÀ, neuvoja, tietoa.
No miten sitten pystyisit tuottamaan sisÀltöÀ, joka tyydyttÀisi nÀitÀ kohderyhmÀsi tarpeita?
EthÀn itse kuitenkaan ole somessa viihdyttÀÀksesi ihmisiÀ, vaan markkinoimassa palveluitasi.
Joskus voi tuntua aika pitkÀltÀ tÀmÀ ero sun tavoitteiden yrittÀjÀnÀ ja kohderyhmÀn tavoitteiden sosiaalisina ihmisinÀ vÀlillÀ. Ja voi olla vaikea kaiken vakavan ja ehkÀ kiireisen yrittÀjyyden keskellÀ keksiÀ viihdyttÀviÀ julkaisuja, etenkin jos itse on kovin asialinjalla, mitÀ nyt asiantuntijat helposti ovat.
No helpottava uutinen on se, ettÀ sun ei tarvitse ryhtyÀ koomikoksi, jotta voit viihdyttÀÀ yleisöÀsi. Mutta en aio sanoa etteikö sun tarvitsisi viihdyttÀÀ ollenkaan. Koen, ettÀ se on yksi tÀrkeÀ tehtÀvÀsi, jos haluat saada ilmaista nÀkyvyyttÀ somessa.
Mutta viihdyttÀmistÀ voi olla monessa eri sÀvyssÀ. Kuten aiemmin sanoin, tarinat viihdyttÀvÀt aina. Ja tarinoihin liittyy aina tunteita, erilaisia tunteita. Naurun ei aina tarvitse olla se reaktio, jota haet yleisöstÀsi.
Joten tÀstÀkÀÀn ei tarvitse tehdÀ vaikeampaa asiaa, kuin mitÀ se on. Kun kerrot tarinoita itsestÀsi, ajatuksistasi, kokemuksistasi, luot viihdyttÀvÀÀ sisÀltöÀ.
TÀrkeintÀ tarinoissa on se, ettÀ ne tulevat suoraan sydÀmestÀ, aitoina, ehkÀ rosoisina.
Joten se miten kerrot tarinan, sillÀkin on merkitystÀ. Jos se on liian siloiteltu, se ei kiinnosta. Ota siis rento ote, ole avoin ja rehellinen.
Sosiaalisessa mediassa ilmaisen nÀkyvyyden saaminen vaatii siis hieman rohkeutta. EttÀ uskaltaa ottaa kantaa myös kiistanalaisiin asioihin. Ne jakavat yleisöÀ, mutta mieti, miten tÀrkeÀÀ se sinulle on, ettÀ asiakkaasi elÀvÀt samassa arvomaailmassa kuin sinÀ itse.
Itse uskon vahvasti, ettÀ tulevaisuudessa yhÀ enemmÀn on merkitystÀ sillÀ, mikÀ on yrityksen arvomaailma. SehÀn ei ole lista arvoista kotisivuilla, vaan ne asiat, jotka tulevat esiin tarinoissa, ajatuksissa, valinnoissa ja siinÀ minkÀ puolesta seisot.
Ja ne yritykset, joiden arvot nÀkyvÀt selkeÀsti kannanotoissa, saavat eniten nÀkyvyyttÀ myös sosiaalisessa mediassa.
Mutta kuten puhuin tuossa aiemmin, tÀrkeintÀ on se, ettÀ valitset oman kohderyhmÀsi. KetÀ puhuttelet somessa? SÀ et voi puhutella kaikkia yhtÀ aikaa. Ja kun menet sellaiselle riittÀvÀn konkreettiselle tasolle, sinne kohderyhmÀn arkeen, niin puhuttelet entistÀ paremmin just sitÀ sun omaa parasta potentiaalista asiakasta.
Kuka se paras potentiaalinen asiakas sitten on? No se on aika usein sun itsesi kaltaiset ihmiset. Sellaiset ihmiset, jotka kokevat sussa olevan jotain tuttua, jotain mihin he voivat itse samaistua.
Eli kun sÀ tuot oman persoonasi esiin, puhut suoraan, rehellisesti, aidosti mitÀ ajattelet, niin se paras yleisö resonoi sen kanssa. Ja reagoi.
MitÀ suorasukaisempi olet, sen parempia julkaisuja saat aikaan. Ja sen enemmÀn nÀkyvyyttÀ saat. MitÀ vÀhemmÀn pelkÀÀt, mitÀ sinusta ajatellaan tai loukkaatko mahdollisesti jotain julkaisullasi, sen helpommin saat tehtyÀ rohkeita, aitoja tarinoita.
Ja nyt siis haluan tarkentaa vielÀ sitÀ, mitÀ aitoudella tarkoitan, ja erityisesti tuolla loukkaatko jotain. Joskus tekisi mieli sanoa, ettÀ ole somessa aito oma itsesi, paitsi jos olet kusipÀÀ. Heh, mitÀ teistÀ kukaan ei tietenkÀÀn ole. PidÀn sitÀ itsestÀÀnselvyytenÀ. TÀmÀ on nyt ensimmÀinen kerta, kun tarkennan asiaa. Ole siis aito ja ota kantaa, kunhan et harjoita suvaitsemattomuutta tai sorra mitÀÀn ihmisryhmÀÀ.
Mun pointti siinÀ ettÀ pelkÀÀ ettÀ loukkaa jotain, liittyy mielipiteisiin asiantuntijana. Esimerkiksi jos sÀ joudut pidÀttelemÀÀn sun aitoa nÀkemystÀ jostain asiasta. Sanotaan nyt vaikka jos olisit ravintovalmentaja, mutta sun nÀkemys poikkeaa vaikka ravintoympyrÀstÀ. Onko sulla asiakkaita, jotka jÀrkyttyisivÀt siitÀ? Tai jos psykologina uskot, ettÀ energiatyö on tÀrkeÀ osa paranemisprosessia, mutta pelkÀÀt mitÀ kollegat siitÀ sanovat. NÀissÀ kannattaa miettiÀ, mikÀ on se sun sydÀmen ÀÀni.
Joskus yrittÀjinÀ me saatetaan pitÀÀ asiakkaista liian lujasti kiinni. YritetÀÀn miellyttÀÀ jokaista. Ei uskalleta sanoa suoraan. Kertoa oikeita vahvoja mielipiteitÀ. Tai tuoda omia arvoja esiin. Nousta esiin sen puolesta, mihin uskotaan. Koska joku voisi siitÀ vaikka suuttua.
Ja tÀmÀ voi rajoittaa itseÀ edistymÀstÀ.
Jos vaikka haluaisi keskittyÀ enemmÀn johonkin tiettyyn osaamisalueeseen. LöytÀÀ sen oman fokuksen!
Mieti, onko sulla joku asia mistÀ haluaisit puhua enemmÀn? Henkinen vaikka, hörhöilyltÀ tuntuva..?Tai joku muiden mielipiteistÀ poikkeava nÀkemys..?
Uskallatko siis puhua yrityksessÀsi omaa totuuttasi? Sanoa sen, mitÀ oikeasti ajattelet? Tai keskittyÀ siihen, mille oikeasti sydÀmesi palaa?
Mutta oikeasti se toimiikin meitÀ vastaan. Ja sitÀ, ettÀ voisi oikeasti saada bisneksen lentoon. Jos siis joudut pidÀttelemÀÀn itseÀsi, mykistÀmÀÀn itsesi.
Jumitut tekemisessÀ, uuvut, kurkkuun tulee kuristava tunne, ÀÀni ei toimi, vÀsyttÀÀ, vatsaan sattuu... vaikutukset ovat sekÀ henkisiÀ ettÀ fyysisiÀ!
SiitÀ, jos et voi sanoa mitÀ ajattelet, mitÀ OIKEASTI ajattelet, tulee stressin oireita.
Ja silloin et pÀÀse eteenpÀin.
Jos siis tuntuu siltÀ ettÀ bisnes jumittaa paikoillaan, mieti, onko jotain, mitÀ pidÀttelet?
MikÀ on pahinta mitÀ voisi tapahtua? Toki siitÀ voi muutama asiakas kaikota, mutta haittaako se? MitÀ jos he olivatkin sinulle vÀÀriÀ ihmisiÀ?
No nyt vedÀn vÀhÀn yhteen. TÀssÀ jaksossa olen siis puhunut siitÀ, miten saat ilmaista nÀkyvyyttÀ sosiaalisessa mediassa.
Alussa puhuin yhteyden rakentamisen tÀrkeydestÀ. Ja suhteen rakentamisesta. Eli ettÀ yleisö tietÀÀ, kuka julkaisujen takana on.
Sitten puhuin siitÀ, miten tÀrkeÀÀ on, ettÀ istut sinne kohderyhmÀsi uutisvirtaan. Ettei julkaisusi ole vain ohiscrollattava mainos, vaan ettÀ se saa saman huomion, kuin ystÀvien julkaisut.
Se, ettÀ herÀtÀt tunteita, on oleellisen tÀrkeÀÀ. Jos julkaisusi ei herÀtÀ minkÀÀnlaisia tunteita, se ohitetaan helposti.
Ja sitten se aitous. Se ettÀ tulet esiin aitona omana itsenÀsi, kerrot tarinoita itsestÀsi, se on tÀrkeÀÀ. Kuvittele vaikka julkaisujasi jatkotarinana, jota seuraajasi seuraa. MitÀ sinulle tapahtuu seuraavaksi? MitÀ pelkoja sinulla on ja miten voitit ne? MitÀ merkittÀvÀÀ sinulle tapahtui tÀnÀÀn? MitÀ 10 vuotta sitten?
No somesta voisi puhua hirveÀn paljon kauemminkin, erityisesti siitÀ, mitÀ siellÀ on tarkoitus yrittÀjÀnÀ tehdÀ. Olen itse jakanut somestrategiassa sisÀltötyypit 7 osaan. MitÀ sisÀltöÀ sosiaalisessa mediassa siis tulisi olla?
7 sisÀltötyyppiÀ somejulkaisuissa (kerron nÀistÀ enemmÀn podcast-jaksossa)
1. Kerro itsestÀsi
2. Tee osaamisesi nÀkyvÀksi
3. Keskustele
4. Inspiroi
5. Palvelusi mitÀ ne ovat
6. Ohjaa sivustollesi
7. Kasvata yleisöÀsi
Puhun nĂ€istĂ€ enemmĂ€n sekĂ€ podcast-jaksossa kuin Youtube-videossa â7 keinoa brĂ€ndĂ€tĂ€ sosiaalisessa mediassaâ, jonka julkaisin viime maaliskuussa. Tuossa videossa puhun siis enemmĂ€n nĂ€istĂ€ eri somemarkkinoinnin sisĂ€ltötyypeistĂ€.
Kiitos ettÀ luit jakson (jakso ei ole tÀysin yksi yhteen tekstin kanssa) suosittelen myös kuuntelemaan sen :)
-
TĂ€nÀÀn jatketaan podcastin sarjaa âIlmaisen nĂ€kyvyyden 4 Ă€ssÀÀâ toisella jaksolla. Viimeksi sarja alkoi introjaksolla. NĂ€itĂ€ jaksoja voit ihan hyvin kuunnella yksittĂ€isinĂ€kin, et mitenkÀÀn putoa kĂ€rryiltĂ€ vaikket kuuntelisi nĂ€itĂ€ kronologisesti.
Kuuntele jakso tÀstÀ:
Jos et halua kuunnella, voit lukea tÀstÀ sisÀllön:
TÀnÀÀn on aiheena sisÀltömarkkinointi, joka oli nÀistÀ neljÀstÀ ÀssÀstÀ ensimmÀinen. Seuraavat ÀssÀt olivat somemarkkinointi, seo eli hakukoneoptimointi ja sÀhköpostimarkkinointi.
NÀmÀ kolme seuraavaa jaksoa tulevat olemaan siis siitÀ, miten eri kanavissa: sosiaalisessa mediassa, Googlessa ja sÀhköpostissa, saa ilmaista nÀkyvyyttÀ.
SisÀltömarkkinointi ei ole uusi keksintö. SitÀ on tehty jo kauan esimerkiksi aikakauslehdissÀ. NiissÀ mainostaja voi julkaista informatiivisen ja hyödyllisen sisÀltöartikkelin, kuitenkin sillÀ twistillÀ, ettÀ sen kautta promotaan markkinoijan tuotetta. Tai ajatusta sen takana. Ja asiakaslehdet, esimerkiksi pankkien ja vakuutusyhtiöiden lehdet, joissa esitellÀÀn rahansÀÀstövinkkejÀ tai kodin turvallisuuteen liittyviÀ ohjeita. Ja siis vanhin tÀllainen lehti on perustettu jo vuonna 1895. Siis 125 vuotta sitten!
NÀmÀ ovat ihan perusesimerkkejÀ siitÀ, mitÀ sisÀltömarkkinointi perinteisimmillÀÀn on. Verkossa sisÀltömarkkinointi on ollut The-juttu reilusti yli kymmenen vuotta.
Verkossa sisÀltömarkkinoinnin sydÀn on blogi. Mutta se miten blogi toteutetaan, voi saada erilaisia muotoja. Se voi olla video, podcast tai sitten vain tekstimuodossa.
Koska blogeja on jo niin paljon, moni varmasti miettii, kannattaako sellaista enÀÀ tehdÀ. No jos vertaat sitÀ vaikka somekanaviin, kotisivuihin tai nÀyteikkunoihin, niin varmasti voit olla kanssani samaa mieltÀ, ettÀ sellainen kannattaa jokaisella yrityksellÀ olla.
Mutta. Iso mutta. ĂlĂ€ tee siitĂ€ samanlaista kuin jollain toisella on. Se, mitĂ€ kirjoitat blogiisi on ratkaisevaa.
Se kenelle kohdistat blogisi, on ratkaisevaa.
Kukaan ei jaksa lukea blogia, jos sen aihe ei suoraan puhuttele hÀntÀ. Voin sanoa itsekin nÀin monesta blogista. Kyse ei ole pelkÀstÀÀn aiheesta, vaan jos kirjoitustyyli ei miellytÀ, kirjoittajan persoona ei miellytÀ, tai sitten tiedon taso, jolla blogissa kirjoitetaan, on liian kevyt.
Toisin sanoen, jos se ei anna minulle mitÀÀn uutta ja toistaa jo vanhaa tiedossa olevaa asiaa, se ei yksinkertaisesti kiinnosta. NÀin voin sanoa monesta aikakauslehtiartikkelista. Ne ovat liian pintaraapaisuja ja kohdistettu liian laajalle yleisölle.
Ja persoonaan liittyen, jos blogissa ei olla mitÀÀn mieltÀ, ei kerrota kokemuksista, tai kirjoittaja ei tuo millÀÀn tavalla itseÀÀn esiin, jÀÀ mielikuva blogista oikeastaan liian laimeaksi. Hajuttomaksi. Mauttomaksi.
Kaipaan siis sisÀltöihin sitÀ, ettÀ ne on kirjoitettu juuri minulle, minun elÀmÀntilanteessa olevalle ihmiselle, tosi tarkasti kohdistettuna. Minulle pitÀÀ tulla fiilis, ettÀ tÀmÀ kirjoittaja lukee ajatuksiani.
Ja se on se taso, jolla sisÀltömarkkinoinnissa pitÀisi ajatella. Ei se, ettÀ tuotetaan vaan jotain kaikkia miellyttÀvÀÀ sisÀltöÀ, vaan ettÀ pistetÀÀn oma itse likoon sisÀltöön. Otetaan kantaa rohkeasti tai tuodaan omia elÀmÀnkokemuksia esiin.
No elĂ€mĂ€nkokemuksista puheenollen, kun itse perustin ensimmĂ€isen blogini yrityksen sivuille, tein juuri tĂ€mĂ€n virheen. Eli en kohdistanut, vaan puhuin markkinoinnista yleisellĂ€ tasolla vĂ€hĂ€n kaikille. Toki minulla oli mielipiteitĂ€, mutta en ollut rajannut blogin lukijakuntaa millÀÀn tavalla. âKaikki jotka tarvitsevat mainospalveluitaâ oli rajaukseni. VĂ€lillĂ€ kirjoitin yrittĂ€jille, vĂ€lillĂ€ vĂ€hĂ€n isommille yrityksille.
Se oli selkeÀ virhe, eikÀ blogi siitÀ syystÀ, tai ehkÀ syitÀ oli muitakin, mutta blogi ei siis lÀhtenyt kÀyntiin. Eli en saanut sillÀ paljonkaan ilmaista nÀkyvyyttÀ
Kun taas seuraava blogi, Mamaonbis-blogi, jonka perustisn 2013 oli tarkasti kohdistettu yrittÀjÀ-Àideille, jollainen itsekin olin. Eli pienten lasten Àiti, joka samalla kun hoitaa lapsia, haluaa tehdÀ intohimotyötÀÀn, toteuttaa ideoitaan, saada asioita aikaan. Mamaonbis-blogi lÀhtikin hyvin kÀyntiin.
Moni lukija kertoi, ettÀ vaikka hÀnellÀ ei normaalisti ole aikaa lukea blogeja, mutta mamaonbis-blogin hÀn lukevat, koska se on kohdistettu JUURI hÀnelle.
Ja se on nyt sisÀltömarkkinoinnin ydin. Se, ettÀ kohdistat sisÀllön juuri hÀnelle.
Kuka hÀn sitten on? Ja mistÀ asioista hÀn janoaa tietoa, koskien sinun palveluitasi?
Ne ovat asioita, joita kannattaa miettiÀ. Mutta jatketaan tÀstÀ. Eli sisÀltömarkkinoinnin sydÀn on blogi, tai vlogi tai podcast. Kaikki kuitenkin kannattaa muuten tosiaan julkaista myös tekstimuodossa, koska google hakee tekstejÀ verkosta. Puhutaan tÀstÀ hakukoneoptimoinnista lisÀÀ osassa 24.
Mutta sisÀltömarkkinointia teet myös muissa kanavissa. Somessa ja sÀhköpostissa.
SisÀltömarkkinoinnin tehtÀvÀ on tuoda esiin sinun osaamisesi. Se mitÀ mieltÀ olet asioista ja minkÀlaisia kokemuksia sinulla siitÀ on. Ja kun teet sisÀltömarkkinointia, eli jaat hyödyllistÀ tietoa ihmisille omasta asiantuntemuksestasi, autat ihmisiÀ ratkaisemaan ongelmiaan ja pÀÀsemÀÀn tavoitteisiinsa, niin samalla annat omasta osaamisestasi maistiaisia.
Se on vÀhÀn niinkuin jos olet katsonut ravintolakehittÀjien tositeeveetÀ, niin uutta konseptia lÀhdetÀÀn markkinoimaan jakamalla paikallisille maistiaisia kadulle. Siis seisomaan kadulle tarjottimien ja pienten makupalojen kanssa. Ja kutsutaan syömÀÀn ravintolaan.
No tÀÀ sama on mitÀ itse teet. Sun ravintola on sun palvelut, sali, valmennuspaikka, konsultointi-skype, verkkokurssi, mitÀ palveluita sitten myytkin. NiistÀ jaat pieniÀ makupaloja blogissa, somessa, sÀhköpostitse ja vaikka ilmaisissa videokoulutuksissa. Liidimagneeteissa, jos se terminÀ on tuttu sinulle. En sitÀ nyt lÀhde tarkemmin avaamaan, puhun siitÀ sitten tÀmÀn sarjan viidennessÀ osassa eli podcastin jaksossa 25 kun puhutaan sÀhköpostimarkkinoinnista.
Mutta sisÀltömarkkinoinnin tavoitteena on saada siis kohderyhmÀn jÀsen kokeilemaan palveluasi.
Muistan, kun myin markkinointipalveluita, ja törmÀsin usein ihmisiin, jotka kokivat, ettÀ bloggaaminen on jotain kivaa ja hauskaa jota voi tehdÀ jos aikaa on. Mutta sitÀhÀn ei koskaan ollut, koska piti niitÀ oikeitakin töitÀ tehdÀ. Ja sitten mietittiin, miten löydettÀisiin verkosta uusia asiakkaita.
SisÀltömarkkinointi on varmasti yksi haastavimmista asioista joillekin perinteistÀ markkinointia opiskelleille sisÀistÀÀ. Siis itsekin olen juuri perinteistÀ markkinointia opiskellut, ja vasta vuonna 2013 tajusin oikeastaan tarkemmin, mitÀ se on. MinkÀlaisen ajatusmallin muutoksen se vaatii.
Muutos siis siitÀ ajatuksesta, ettÀ markkinointi olisi niinsanottua push-markkinointia, jossa vaan tykitetÀÀn mainostoistoja jokaiseen kanavaan, tavoitellaan massoja ja lasketaan rahoja.
SisÀltömarkkinoinnissa pitÀÀ lÀhteÀ liikkeelle ihan toisesta asenteesta. Etenkin kun tavoitellaan ilmaista nÀkyvyyttÀ. SisÀltömarkkinoinnissa tavoite on auttaa ihmisiÀ, tarjota pyyteettömÀsti apuaan, mutta juuri tuossa maistiaismielessÀ, kuten aiemmin kerroin.
Se mielen muutos on myös se, ettÀ ei voi odottaa, ettÀ jokainen ilmaisen maistiaisen ottanut heti tilaisi maksullisen palvelun. Se ei vÀlttÀmÀttÀ tapahdu heti. Mutta kun tuo ihminen oikeasti ja todella tarvitsee apuasi, hÀn tietÀÀ kehen olla yhteydessÀ.
SisÀltömarkkinoinnin avulla pysyt hÀnen mielessÀÀn ja nostat omaa brÀndiÀsi osaajana jatkuvasti.
Ja miten sisÀltömarkkinoinnin avulla siis saa ilmaista nÀkyvyyttÀ? Kun sÀ teet sitÀ blogissa, somessa ja sÀhköpostissa, saat samalla liikennettÀ kotisivuillesi, kun siis blogi on kotisivuillasi. Ja kun optimoit artikkelit, saat niitÀ nÀkyviin myös googlessa. SisÀltömarkkinointi on se avain, jonka kautta saat ilmaista nÀkyvyyttÀ eri kanavissa. Sen kautta saat syyn lÀhestyÀ sÀhköpostilla yleisöÀsi ja sen kautta saat puheenaiheita someen.
No nyt kun sisÀltömarkkinointi on ollut jo yli 10 vuotta The-juttu verkossa, niin muutoksiahan vÀistÀmÀttÀ tulee. Kun informaatiotulva kasvaa, blogeja putkahtaa kuin sieniÀ sateella, ja kiinnostavaa sisÀltöÀ on aivan liikaa, niin ihmisille tulee Àhky.
Olet varmasti itsekin aika ÀhkyssÀ tÀstÀ digimarkkinointisisÀllöstÀ.
Silloin erityisesti tÀytyy kohdistaa sisÀltö entistÀ tarkemmin ja tÀytyy miettiÀ vielÀ tarkemmin, mikÀ on se ydin siinÀ sisÀllössÀ, siinÀ koko yrityksen sisÀltökonseptin kokonaisuudessa, jota tuottaa verkkoon.
MikÀ on sun missio yrittÀjÀnÀ, mitÀ on sun arvot, miten voisit tuoda enemmÀn tarinoita itsestÀsi esiin?
Kun sisÀllön mÀÀrÀ verkossa kasvaa, niin yhÀ suurempi merkitys on nyt ja jatkossa sillÀ, kuka sitÀ sisÀltöÀ tuottaa. Kuka sinÀ olet? Miksi teet sitÀ mitÀ teet?
Ja miten voisit sitouttaa oman lukijakuntasi, sun oman yleisön, ne sun kaikista ihanimmat potentiaalisimmat unelma-asiakkaat!?
Sulle on varmasti tuttu sanonta se, ettÀ ihmiset eivÀt muista mitÀ sanoit vaan he muistavat, miltÀ sait heidÀt tuntemaan.
Siksi mun seinĂ€llĂ€ lukee isoin kirjaimin âInspire someone todayâ, koska se on se sisĂ€ltömarkkinoinnin juttu. Saada aikaan innostusta, inspiraatiota, motivaatiota, tehdĂ€ jotain mikĂ€ parantaa omaa elĂ€mÀÀ. Saa aikaan positiivisia tunteita ja positiivista muutosta.
Se juttu miksi mÀ olen yrittÀjÀnÀ ei ole se, ettÀ saisin mun palveluita myytyÀ. Vaan se, ettÀ pystyn auttamaan yrittÀjiÀ selviytymÀÀn kaikesta markkinointijargonista ja yrittÀjyyskoulutuksista voittajina. EttÀ yrittÀjÀt nÀkisivÀt, mikÀ on se punainen lanka.
Haluan oikeasti ammentaa mun 20 vuoden kokemuksesta markkinoinnissa ja mainonnassa, ettÀ yrittÀjÀt, joiden ammattitaito on jossain muualla ihan yhtÀ hyvÀ kun mulla markkinoinnissa, nÀkisivÀt, ettÀ mikÀ on se juttu miten markkinointia voi tehdÀ sydÀmellÀ, jalat maassa, maksamatta jÀrjettömiÀ summia sen tekemisestÀ ja ehkÀ ihan turhasta työstÀ, jos oma strategia ei ole ihan selvillÀ.
Mun pointti on siis se, ettÀ sisÀltömarkkinointi ei ole jotain ylimÀÀrÀistÀ, jotain turhaa tai jopa jo vanhanaikaista joka ei johtaisi myyntiin, koska sen avulla sÀ pystyt moninkertaistamaan sun myynnin, kunhan tiedÀt, mitÀ teet.
Ja sun pitÀÀ löytÀÀ se oma tapasi tehdÀ sitÀ. Eli ei kangistuta tÀssÀkÀÀn vanhoihin kaavoihin, vaan otetaan maalaisjÀrki kÀyttöön. MistÀ sun asiakkaat oikeasti haluaa sulta kuulla? Ne ei varmasti halua kuulla sitÀ samaa mitÀ muilta, joten mitÀ uutta ainutlaatuista sulla olisi annettavana.
Ja ÀlÀ sÀikÀhdÀ, ei sun tarvitse mitÀÀn huikeita suorituksia tÀn eteen tehdÀ.
Kyse on siitÀ, ettÀ pistÀt itsesi, sydÀmesi, likoon sisÀltömarkkinoinnissa. Toimit rohkeasti ja itsevarmasti. Luotat sun omaan osaamiseen ja sun mielipiteisiin. Ihmiset haluaa oikeasti kuulla sun nÀkemyksen, ei niitÀ perusjuttuja, vaan sen mitÀ mieltÀ Sà ITSE olet asiasta, peilaten sun kokemukseen ja osaamiseen.
Ja tietysti arvoihin.
MikÀ on se sinun ainutlaatuinen kokonaisuutesi, joka koostuu eri koulutuksista, kokemuksista, mielipiteistÀ, arvoista, ja missiosta. SinÀ olet ainutlaatuinen, sinua ei ole toista, olit millainen hyvÀnsÀ, olet upea, mahtava, loistava, persoonallinen, sinun pitÀÀ vaan uskoa itseesi ja siihen, ettÀ sinusta tykÀtÀÀn just sellaisena kuin olet.
NÀistÀ asioista puhun muuten enemmÀn vielÀ BrÀndÀÀ itsesi epÀtÀydelliseksi -webinaarissa 17.9. klo 12.30 johon voit ilmaiseksi ilmoittautua tÀstÀ >>
Ja sisĂ€ltömarkkinoinnista olen puhunut aiemminkin podcastissa. KĂ€y kuuntelemassa ainakin nÀÀ kaksi jaksoa, eli jakso 10 ĂlĂ€ tyrkytĂ€ mulle ja jakso 15 tee markkinointia omalla tyylillĂ€si, Ă€lĂ€ niinkuin kĂ€sketÀÀn.
Mutta iso kiitos, ettÀ kuuntelit (luit) tÀmÀn jakson. TÀstÀ jatketaan seuraavalla kerralla siitÀ miten sosiaalisessa mediassa saa ilmaista nÀkyvyyttÀ.
-
TÀnÀÀn halusin puhua verkkokurssin rakentamisesta, joka on monella palveluitaan myyvÀllÀ yrittÀjÀllÀ mielessÀ. Itselleni verkkokurssien myynti oli minulle ensin sivubisnes mainostoimistopalveluiden ohella, mutta jo reilun vuoden kuluttua ensimmÀisen verkkokurssin rakentamisesta kÀsitin, ettÀ se oli se juttu, mihin haluan keskittyÀ yhÀ enemmÀn. Ja se pÀÀtös muutti elÀmÀni.
TÀssÀ jaksossa kerron miten. Ja kerron myös, mihin erityisesti kannattaa kiinnittÀÀ huomiota, kun lÀhdet ideoimaan omaa verkkokurssiasi. Ja mihin ei.
Ilmoittaudu tÀstÀ maksutta mukaan "Paketoi osaamisesi menestyvÀksi verkkokurssiksi" -webinaariin 13.12. >>
Jos et halua kuunnella podcastia, lue tiivistelmÀ tÀstÀ:
Uskon, ettÀ moni palvelujaan markkinoiva yrittÀjÀ on juuri nyt siinÀ samassa tilanteessa, kuin missÀ itse olin ennen Bisneskoulua. Eli se ettÀ ei voi tietÀÀ, mitÀ projekteja tai asiakkaita seuraavassa kuussa on, tuleeko riittÀvÀsti laskutusta, jotta voi kattaa kulut, voiko maksaa palkkaa itselleen.
Miten elÀmÀni on nyt siis muuttunut digibisneksen myötÀ?
1. Aiemmin pÀivÀn tunnit eivÀt riittÀneet, nyt tulos ei ole laskutettavista tunneista kiinni
Kun myin omia tuntejani, tein miten paljon töitÀ hyvÀnsÀ, se ei koskaan riittÀnyt. En saanut pÀivittÀin tehtyÀ riittÀvÀsti laskutettavia tunteja. Mietin, ettÀ ehkÀ, jos ei olisi lapsia, voisi tehdÀ kaksitoistatuntisia pÀiviÀ... mutta kuka sellaista elÀmÀÀ haluaa? Oikeastaan on vain hyvÀ, ettÀ lapset pakottavat työpÀivistÀ kohtuupituisia. Mutta miten ruuhkavuosissa voi tehdÀ sÀÀnnöllisesti töitÀ, kun lapset ovat kipeinÀ, tÀytyy hoitaa pÀivÀsaikaan heidÀn asioitaan ja samalla sopia asiakkaiden kanssa tapaamisia, joista pitÀisi pitÀÀ kiinni. Kun elÀmÀ yllÀttÀÀ kuitenkin lÀhes pÀivittÀin. Ja vaikka kÀytin aikaani, en saanut siitÀ taloudellista tulosta. Oli verkostoitumista, esiintymistÀ ja myyntitapaamisia. Matkustamiseen kulunutta aikaa ei saanut takaisin, ei ajassa eikÀ rahassa.
Nyt, kun tuloni tulevat verkkokurssin myynnistÀ, en ole riippuvainen pÀivÀn tunneista. Verkkokurssi, jossa moni asia toimii automaattisesti, ei ole riippuvainen omista työtunneistani. Palvelun myynnissÀ tai tuottamisessa ei tule rajaa vastaan.
Verkkokurssia rakentaessa ja markkinoidessa ei juosta tapaamisissa. Nyt istun yksin rauhassa ja keskittyneenÀ tietokoneellani ja olen yhteydessÀ ihmisiin verkossa, mutta en kÀytÀ aikaani matkustamiseen tai tapaamisten kÀrkkymiseen. Kalenteri on tÀysin omassa hallinnassani.
2. EpÀvarmuus toimeentulosta muuttui sÀÀnnölliseen kuukausiveloituksiin
Kun myin palveluitani, en koskaan voinut olla varma seuraavan kuukauden tuloista. Uskon, ettÀ moni palveluja tarjoava yrittÀjÀ voi samaistua tÀhÀn. MistÀ tÀmÀ johtuu? Teemmekö töitÀ vain liian pienellÀ tuntihinnalla tai tarjoammeko liian vÀhÀn työstÀmme? Mutta jo lyhyet projektit itsessÀÀn luovat epÀvarmuutta yrittÀjÀn elÀmÀÀn.
TiedÀn, ettÀ moni palveluitaan myyvÀ yrittÀjÀ joutuu miettimÀÀn joka kuukausi uudestaan ja uudestaan, mistÀ seuraava projekti tulee ja saako seuraavassa kuussa maksettua itselleen palkkaa.
Verkkokurssin avulla saan nyt kuukausittain turvallisen summan rahaa, jonka avulla voi itse nostaa yrityksestÀ sÀÀnnöllistÀ palkkaa. Nyt minun ei enÀÀ tarvitse arvailla, miten pÀrjÀÀn seuraavassa, sitÀ seuraavassa tai sitÀ seuraavassa kuussa.
3. Ennen oli muutamia "pomoja" ja nyt vain satoja ihania kurssilaisia
Vaikka yrittÀjÀnÀ on oman itsensÀ herra, niin totuus on se, ettÀ ei pomoista yrittÀjÀnÀkÀÀn pÀÀse eroon. Vaikka rakastamme asiakkaitamme, niin asiakas on pomo. Ja yrittÀjÀllÀ niitÀ on useampi kuin yksi. Jokainen yhtÀ tÀrkeÀ ja jokaisen toive meidÀn lakimme. VÀlillÀ voi kÀydÀ niin, ettÀ yhden pÀivÀn aikana yrittÀÀ miellyttÀÀ viittÀ eri pomoa, joiden projekteilla on toista toistaan kiireempi aikataulu.
Koskaan ei voi olla varma siitÀ, ettÀ projekteja tulee seuraavassakin kuussa. Pahimmassa tapauksessa asiakas saattaa kadota kokonaan, niin ettÀ hÀntÀ ei saa enÀÀ koskaan kiinni. NÀinkin on kÀynyt useamman kuin kerran.
Nyt kiireen luon yksin minÀ itse. EnkÀ katoa mihinkÀÀn. Olen itse itseni asiakas, teen markkinointia ja sisÀltöÀ vain omalle yritykselleni. Vaikka kurssilaiset ovat asiakkaitani, niin he ovat unelmien asiakkaita: idearikkaita, innokkaita ja tuloksenhakuisia yrittÀjiÀ. Asiakkainani on nyt sellaisia ihmisiÀ, joiden kanssa todella haluan tehdÀ töitÀ.
4. Nyt pÀÀsen auttamaan monia yhdellÀ kertaa, ja vaikuttamaan tulokseen
Asiantuntijana minulla on vahva nÀkemys siitÀ, miten asiat pitÀisi tehdÀ. Mutta asiakasprojektit eivÀt aina toteudu niin kuin itse olisi halunnut. Voi olla, ettÀ tuloksestakaan ei tule se, mitÀ siitÀ olisi voinut tulla. Kun palveluiden toimittajia on yhdessÀ projektissa useita, on omaa ÀÀntÀ vielÀ vaikeampi saada kuuluviin, kuin palkallisena isossa yrityksessÀ. Ja tietysti oma aika on rajallinen, ja auttaa voi vain yhtÀ kerrallaan.
VÀlitÀn työstÀni. Minulla on visioita. Se, jos niitÀ ei pÀÀse toteuttamaan, on turhauttavaa. Mutta nyt asiat ovat toisin.
Minulle on tÀrkeÀÀ, ettÀ asiat tehdÀÀn pohjamutia myöten kunnolla. Koska verkkokurssilla pÀÀsen kertomaan asiani suoraan yrittÀjille, jotka voivat muokata yrityksen toimintaa strategiaa myöten, pÀÀsen vaikuttamaan parhaiten. Samalla pÀÀsen auttamaan entistÀ useampaa yrittÀjÀÀ kerralla. Pystyn kurssillani vaikuttamaan asioihin niin, ettÀ asiakkaani saa aikaan tulosta.
5. YrittÀjÀn vapaudesta varsinaiseen online-yrittÀjÀn vapauteen
YrittÀjÀnÀ vapaus on minulle tÀrkeÀÀ. En ikinÀ voisi palata toimistoon kellokortin vangiksi, pyytÀmÀÀn esimieheltÀ lupaa asioiden hoitamiseen ja vapaapÀiviin. Vaikka yrittÀjÀnÀ on vapaus liikkua virka-aikaan kuten haluaa, niin jos on sitoutunut asiakastapaamisiin tai toimipisteeseen, en voisi noin vain lÀhteÀ matkoille useaksi kuukaudeksi.
Nyt teen töitÀ verkossa. On siis ihan sama istunko HelsingissÀ vai Kiinassa. Kun verkko toimii, voin tehdÀ töitÀ kummassakin ihan yhtÀ lailla. TiedÀn, ettÀ tÀstÀkin on tulossa jo klisee, mutta sitÀ ei voi tietÀÀ, ennen kuin sen on kokenut. MitÀ jos asuisitkin jossain halvemmassa maassa, paremmassa ilmastossa, vaikka osan vuodesta? TÀmÀ vapaus on minun unelmieni elÀmÀÀ.
Palveluiden myynti on kovaa työtÀ. Usein yrittÀjÀ ei voi olla varma siitÀ, onko hÀnellÀ töitÀ seuraavassa kuussa. NÀin ei voi myöskÀÀn tietÀÀ, onko ensi kuussa varaa maksaa palkkaa. TÀstÀ aiheutuu tietysti paineita, niin töissÀ kuin kotona. ElÀmÀÀ ei voi suunnitella, koska ei voi tietÀÀ onko haaveita varaa toteuttaa.
Vaikka tÀmÀ on riski, jonka kanssa yrittÀjinÀ suostumme elÀmÀÀn, jotta voimme tehdÀ työksemme mitÀ haluamme ja toteuttaa omia visioitamme, niin silti tietty taloudellinen varmuus pitÀisi olla jokaisen tavoitteena.
Ja toisaalta: jos bisnes meneekin hyvin, niin palvelujen myynnissÀ tulee nopeasti raja vastaan. Tunteja kun on vuorokaudessa rajallinen mÀÀrÀ. Jos teet töitÀ suurimman osan pÀivÀstÀ ja viiikosta, ilman todellista taukoa, lomaa, etkÀ silti voi maksaa itsellesi kunnollista palkkaa, tiedÀt, ettÀ jotain on tehtÀvÀ toisin.
Erityisesti, jos et pysty monistamaan itseÀsi. Miten sitten voit kasvattaa bisnestÀ, jos teet jo nyt töitÀ ympÀri vuorokauden?
Verkkokurssin tekeminen ja sillÀ menestyminen on tuonut itselleni vuosien taloudellisen epÀvarmuuden jÀlkeen vakautta ja rauhaa. Kun en tee konsultointia, eivÀt pÀivÀni ole tÀyteen buukattuja, joten voin jÀrjestÀÀ yrittÀjÀ-Àidin arkeni paremmin kuin koskaan ennen. Nyt voin keskittyÀ tÀysin kurssilaisteni palvelemiseen, siis ihanien luovien ja idearikkaiden, positiivisten yrittÀjien kanssa työskentelemiseen.
No mistÀ sun sitten pitÀisi aloittaa?
Valitse aihe, joka myy
Jos et ole vielÀ keksinyt kurssin aihetta, se voi löytyÀ helpostikin. Mieti kohderyhmÀsi tarpeista lÀhtien. MitÀ sinulta useimmiten kysytÀÀn? MikÀ on oman kohderyhmÀsi polttavin ongelma?
ĂlĂ€ tee informatiivista kurssia aiheesta, joka vain sinua kiinnostaa. Varmista, ettĂ€ kurssillesi on kysyntÀÀ. Kun tiedĂ€t, ettĂ€ on olemassa ryhmĂ€ ihmisiĂ€, jotka haluavat oppia jonkin uuden taidon, ratkaista ongelman ja saada muutoksen elĂ€mÀÀnsĂ€, ja ovat valmiita maksamaan siitĂ€ ettĂ€ sinĂ€ autat heitĂ€ saavuttamaan sen, niin olet oikeilla jĂ€ljillĂ€.
Uskon, ettÀ kokemus tuo oman lisÀnsÀ siihen, mitÀ opetetaan. Jos et siis itse ole vielÀ menestynyt siinÀ, mitÀ opetat, niin mieti, missÀ olet menestynyt, ja aloita siitÀ. Tee kurssista mahdollisimman "hands on", niin ettÀ sen avulla pÀÀsee oikeasti eteenpÀin.
PidĂ€ aihe selkeĂ€nĂ€ ja mahdollisimman yksinkertaisena. ĂlĂ€ jÀÀ jumiin nimen ideointiin, voit tarkentaa kurssin nimeĂ€ kurssin lupauksella.
Kohdista kurssi tarkasti
Kenelle kurssisi on tarkoitettu? MitÀ kohdistetumpi sisÀltö on, kuten kaikessa verkkosisÀllössÀ, sen halutumpi se on. Tuota aiheestasi sisÀltöÀ, josta on hyötyÀ kohderyhmÀllesi.
ĂlĂ€ missÀÀn nimessĂ€ tee yleispĂ€tevÀÀ kurssia kaikille, vaan kohdista tarkasti. Miten voit auttaa kohderyhmÀÀsi pÀÀsemÀÀn pisteestĂ€ A pisteeseen B?
Rajaa kurssille ÀÀriviivat
Sinulla on oma osaamisesi, mutta et voi "oksentaa" sitÀ kaikkea verkkokurssillesi. PidÀ kurssissa selkeÀ idea, joka on se ettÀ autat kohderyhmÀÀsi ratkaisemaan jonkin ongelman tai saavuttamaan jonkin tavoitteen.
Tee kurssista elÀmys.
Tee kurssistasi enemmÀn konsultointi kuin akateeminen koulutus, jos tiedÀt mitÀ tarkoitan. Eli ÀlÀ sullo siihen yleistietoa vaan kerro tarkalleen mitÀ pitÀÀ tehdÀ.
Luo suunnitelma kurssistasi otsikkotasolla. Mieti, mitkĂ€ ovat kĂ€ytĂ€nnössĂ€ ne askeleet tai vaiheet, joilla asiakkaasi pÀÀsevĂ€t kohti elĂ€mĂ€nmuutosta. MitĂ€ pitÀÀ tehdĂ€ ensin, jotta pÀÀsisi eteenpĂ€in? Tee kurssista riittĂ€vĂ€n ytimekĂ€s, jotta se olisi helppo omaksua. Ota huomioon kurssilaisesi elĂ€mĂ€ntilanne, ihmiset ovat kiireisiĂ€. ĂlĂ€ pitkĂ€stytĂ€ opiskelijoitasi vaan arvosta heidĂ€n aikaresursseja, eli pidĂ€ homma tiiviinĂ€ ja. PidĂ€ innostusta kurssilla yllĂ€.
Kurssin tekninen toteutus - pidÀ rima matalana
ĂlĂ€ tee kurssista sellaista joka vaatii lukemaan tekstiĂ€, vaan tee videoita tai audiotallenteita. Tee kurssin kĂ€ymisestĂ€ helppoa.
Verkkokurssin rakentamiseen ei tarvita isoa budjettia. Kun et toimi perfektionistisesti. TĂ€rkeintĂ€ on ettĂ€ sisĂ€ltö on tehokasta ja sen voi kuulla tai katsoa helposti. ĂĂ€nen laatu on kuitenkin tĂ€rkeĂ€ ettĂ€ kuuntelu on sujuvaa.
Mutta tekniikassa voit itse asiassa jopa aloittaa ihan rautalankaversiolla, itse tein ensimmÀisen kurssini salasanalla suojatulle wordpress-kotisivulle, johon oli upotettu youtubeen piilotettuja videoita. Sivusto siis, jossa videot ja pdf-tehtÀvÀt mediatiedostoina tai vaikka vain tekstinÀ videoiden alla, sÀhköpostitse kurssilaisille linkit.
TÀstÀ voit sitten kehittÀÀ systeemiÀ, kun sinulla on enemmÀn aikaa ja rahaa.
NykyÀÀn videoiden teko on teknisesti niin helppoa. Itse kuvasin ensimmĂ€isen kurssini jĂ€rjestelmĂ€kameralla, mutta toisen iPhonella. Uusimmat Huawei nova 3:lla, jossa on hyvĂ€ kamera. En kyllĂ€kÀÀn ole tĂ€ssĂ€ perfektionisti. Macilla on ilmainen iMovie, jossa voi hyvin editoida kurssivideot. ĂlĂ€ siis sijoita kalliiseen studioon, vaan hyödynnĂ€ luonnonvaloa ja kuvaa videot kĂ€nnykkĂ€si kameralla, kunhan Ă€lypuhelimesi on hankittu viimeisen 2-3 vuoden aikana
TÀrkeintÀ ei ole tekninen toteutus, vaan markkinointi. Kurssin rakentaminen on vain 10 tai 20 % koko työstÀ, markkinointi on loput 80-90 %.
Itse tein ensimmÀisen kurssini todella kevyesti salasanasuojatulle Wordpress-sivulle ja videot hostasin maksutta Youtubeen. Kurssin voitkin alussa rakentaa pienellÀ budjetilla. Voit itse tehdÀ videot ja rakentaa sivut. TÀrkeintÀ on se, ettÀ kurssilaisesi voi kÀydÀ kurssin helposti, ilman liikaa vaivaa tai aikaa, etkÀ itse sijoita kurssin rakentamiseen liikaa rahaa.
Jos haluat enemmÀn tietoa verkkokurssin rakentamisesta, tule mukaan maksuttomaan Paketoi osaamisesi verkkokurssiksi webinaariin perjantaina 13 joulukuuta, laitan ilmoittautumislinkin mukaan tÀmÀn podcastin yhteyteen bisneskoulun blogissa.
Puhun webinaarissa kurssin rakentamisen lisÀksi kurssin markkinoinnista. SillÀ se jÀÀ todella monella kesken. VerkkokurssibisneksessÀ työtÀ markkinoinnin eteen pitÀisi tehdÀ neljÀ kertaa enemmÀn kuin itse kurssin rakentamisen eteen. Ennakkomarkkinointia ja lanseerausta ei voi unohtaa.
Ja kun kurssi kasvaa, sen toiminnot kannattaa automatisoida. NÀistÀ puhun perjantaina 13. pÀivÀ, tule mukaan. Ja jos kuuntelet tÀmÀn jakson vasta sen jÀlkeen, seuraa bisneskoulua niin pÀÀset mukaan seuraavaan webinaariin, todennÀköisesti helmi tai maaliskuun paikkeilla vuonna 2020.
Aika huikea muuten ettÀ olemme jo 2020 vuodessa. Huh, minkÀlainen vuosi sulla on tulossa? Olisko aika lÀhteÀ mukaan digibisnekseen, siinÀ on iso potentiaali ja se on yhÀ kasvava ala. MitÀ aiemmin lÀhdet mukaan, sen paremman jalansijan saat.
Itse tein ensimmÀisen kurssini jo 2014 vuonna, ja monia monia kursseja on tehty sen jÀlkeen, mutta tilaa on aina uusille. Kunhan paketoit ja markkinoit oikein, voit menestyÀ.
ItsellÀni digibisnes on ollut se tie siihen unelmien bisnekseen, ja unelmien elÀmÀÀn. Voisko se olla sitÀ sinullekin? Kiitos vielÀ ettÀ kuuntelit, jatketaan tÀstÀ taas ensi viikolla.
-
Vieraanani tÀssÀ jaksossa on Joel Hakala, (eroonjumeista.fi) urheiluhieroja ja digiyrittÀjÀ. Puhumme siitÀ, mitÀ hÀn on oppinut matkallaan digiyrittÀjyydestÀ, mitkÀ ovat oikeasti tÀrkeitÀ juttuja verkkokurssin ideoinnissa ja sen myynnissÀ. Ja miksi iso yleisö ei itsestÀÀn muutu isoksi asiakaskunnaksi.
Puhumme myös siitÀ, miten hÀn löysi rohkeutta esiintyÀ omana itsenÀÀn videoissa Facebookissa, jonka avulla hÀn siis on koonnut 50 000 seuraajan yleisön facebookissa. Ja miksi henkinen kehitys on yrittÀjÀlle ÀÀrimmÀisen tÀrkeÀÀ? Miten avain kaikessa bisneksen kehityksessÀ on se, ettÀ rikkoo omia rajojaan. Jos haluaa muuttaa jotain, pitÀÀ ensin kehittÀÀ itseÀÀn!
Kuuntele jakso tÀstÀ
Ilmoittaudu mukaan perjantai 13.12. webinaariin "Paketoi osaamisesi menestyvÀksi verkkokurssiksi" >>
Tutustu Joeliin:
Eroonjumeista.fi Facebook-sivu >>
Eroonjumeista.fi >>
Joelhakala.fi >>
-
TÀssÀ jaksossa kerron sulle palveluiden hinnoittelun kaavan, jonka avulla voit laskea sun palvelupaketeille hinnan. Kehitin tÀmÀn kaavan pari vuotta sitten kun mut kutsuttiin puhumaan TEKin, Suomen Ekonomien ja Akavalaisten yrittÀjien tilaisuuteen Korjaamolle.
Ja tÀmÀ onkin itse asiassa monia yrittÀjiÀ kiinnostava aihe. Minut on kutsuttu tuon jÀlkeen kouluttamaan hinnoittelusta toiseenkin tilaisuuteen ja kahteen yrittÀjyydestÀ puhuvaan podcastiin. Luovia podcastin jakso hinnoittelusta, "KÀrsimÀÀn tÀnne on tultu", on yksi podcastin kuunnelluimmista.
Ja nyt vuoden 2020 alussa olin Eezy kevytyrittÀjÀt -palvelun uudessa eezympÀÀ yrittÀjyyttÀ podcastissa Taru Tammikallion haastateltavana, aiheena palveluiden hinnoittelu.
Tein myös 3 tai 4 vuotta sitten videon Youtubeen hinnoittelusta, ja se on yksi katsotuin videoni. Siis nyt tÀytyy suoraan sanoa ettÀ video on ihan karmea, ja siksi mun oli pakko tehdÀ se ihan uusiksi. Nyt siis viime viikolla julkaisin uuden videon bisneskoulun Youtube-kanavalle hinnoittelusta.
Moni yrittÀjÀ aloittaa palveluidensa hinnoittelun tutkimalla mitÀ muut vastaavista palveluista pyytÀvÀt. Eli mikÀ on se markkinahinta. Ja se onkin hyvÀ tutkia, mutta sitten kannattaa miettiÀ, ettÀ mihin kohtaan markkinoilla haluaa itsensÀ positioida. Onko niiden halvimpien vai kalliimpien joukossa?
Ja hinnoittelu on oikeastaan monisÀikeinen juttu. Siihen vaikuttaa niin moni asia, markkinahinnan lisÀksi oma kokemus, suosittelijat, referenssit, paketointi, asiakaspalvelu, omat resurssit, kysyntÀ, tarjonta ja palvelun arvo asiakkaalle. Ja erityisesti se, miten vakuuttava oma brÀndi osaajana on.
Ja miten osaamisesi osuu juuri asiakkaan tarpeeseen. Miten hyvin pystyt optimoimaan sen palvelusta koetun arvon ja sen hinnan niin, ettÀ palvelun myyntitilanne olisi sellainen win-win sekÀ sulle ettÀ asiakkaalle.
Monella voi olla se tilanne, ettÀ palveluita myydÀÀn markkinoilla niin edullisesti, ettÀ ei uskalla pyytÀÀ enemmÀn. Jos kohderyhmÀ on sellainen, jolla ei ole varaa maksaa enemmÀn.
YrittÀjyys vaatii sellaista luovaa ajattelua monesti, ja erityisesti tÀssÀ kohtaa. Miten tehdÀ kannattavaa bisnestÀ alihinnoitetulla alalla? Miten voit nostaa sun hintoja sellaiselle tasolle, ettÀ voit elÀÀ sitÀ unelmiesi elÀmÀÀ ja samalla pyytÀÀ realistista hintaa asiakkaalta? Niin ettÀ et hinnoittele itseÀsi ulos kilpailusta ja toisaalta, ettÀ asiakkaalle jÀisi mielikuva, ettÀ palvelu oli jokaisen sentin vÀÀrti.
No kun suunnittelin koulutusta hinnoittelusta, niin isoja juttuja, mun nÀkemyksiÀ jotka halusin nostaa esiin oli nÀmÀ seitsemÀn:
1. YrittÀjÀn pitÀÀ hinnoitella niin, ettÀ vuoden aikana saa mahdollisuuden myös palkalliseen lomaan. Halusin rikkoa sen ajatuksen, ettÀ sairaslomista ei kukaan maksa. SehÀn on ihan totta. Kukaan ei maksa yrittÀjÀlle siitÀ ettÀ sairastaa. Jotain kelasta varmaan saa, mutta itse en oikeastaan ole edes selvittÀnyt mitÀ. Parasta on kuitenkin, ettÀ pystyy itse hallitsemaan riskejÀ niin, ettÀ kun saa riittÀvÀsti palkkaa ja tuloja yritykseen, voi vÀlillÀ myös sairastaa. Ja ottaa lomaa.
2. Hinnoittelu pitÀisi aloittaa unelmista lÀhtien. Ei pÀrjÀÀmisestÀ. Eli kun laskee palvelupakettien hintoja, ei lÀhtisi liikkeelle siitÀ mitÀ vÀhintÀÀn pitÀisi saada. Vaan siitÀ kokonaisuudesta. MinkÀlaista elÀmÀÀ haluaa elÀÀ? MinkÀ verran palkkaa siihen tarvitaan? Ja sitten miettii miten se onnistuisi.
3. YrittÀjÀn työaika ei ole 24/7: miten hinnoittelet niin, ettet polta itseÀsi loppuun? Eli miten lÀhtökohtaisesti voisi hinnoitella niin ettÀ työpÀivÀt olisivat kohtuullisia. TÀssÀ kaavassa jonka tÀnÀÀn esittelen, olen ottanut sen huomioon.
4. ĂlĂ€ myy tunteja, vaan paketteja. Sellaisia paketteja, jotka sisĂ€ltĂ€vĂ€t lupauksen. Myy siis niitĂ€ hyötyjĂ€ ja sitĂ€ palvelusi arvoa, Ă€lĂ€ tunteja. Työhön kĂ€yttĂ€mĂ€t tunnit ei riitĂ€. Niihin sisĂ€ltyy niin paljon enemmĂ€n kuin vain tunnit.
Sinulla on kouluttautumiseen kÀyttÀmÀ aika, myyntiin kÀyttÀmÀ aika ja sun kokemus. Mieti, jos olet todella kokenut ja osaava, ratkaiset ongelmia puolessa siitÀ ajasta, mikÀ aloittelijalla siihen menee. PitÀisikö sinun silloin laskuttaa vÀhemmÀn, koska teet nopeammin?
Ei, vaan sinun pitÀisi laskuttaa senkin edestÀ, ettÀ ratkaiset ongelmat nopeasti. Sekin tuo lisÀarvoa asiakkaalle. Mutta tietysti eniten se varmuus, ettÀ ratkaiset ne ongelmat asiantuntevasti, sinulla on juuri sitÀ erityiskokemusta, josta asiakas on valmis maksamaan enemmÀn.
5. Kun sinulla on vahva brÀndi, voit pyytÀÀ palvelupaketeistasi kunnon hintaa. BrÀndi tuo lisÀarvoa palveluille. Kun asiakas arvostaa sinua, tuntee maineesi, hÀn on valmis maksamaan vÀhÀn enemmÀn ettÀ saa juuri sinut.
Asiakas on valmis maksamaan vÀhÀn enemmÀn siitÀ, sanotaan nyt vaikka riskien hallinnasta. EttÀ he tietÀÀ sun olevan paras, ja sinun kanssasi he sÀÀstÀvÀt aikaa, eivÀtkÀ hukkaa sitÀ. Eli mitÀ varmempi asiakas voi olla sinun osaamisestasi, sen valmiimpi hÀn on maksamaan vÀhÀn enemmÀn.
6. Arvosta itseÀsi niin muutkin arvostavat! Se ettÀ arvostat omaa osaamistasi tuo varmuutta sun viestintÀÀn, ja myyntiin. Ja tietysti myös hinnoitteluun. Kun sÀ uskallat pyytÀÀ kunnon hintaa sun palveluista, niin asiakaskin nÀkee ettÀ arvostat osaamistasi.
7. Halpa hinta ei koskaan luo mielikuvaa laadusta. Eli Ă€lĂ€ lĂ€hde kilpailemaan hinnoilla. ĂlĂ€ anna alennuksia palveluistasi. Vaikka joku myisikin vastaavia palveluita edullisemmin. Panosta brĂ€ndÀÀmiseen ja pyydĂ€ kunnon hintaa.
Ja nyt siirrytÀÀn siihen hinnoittelun kaavaan.
Jossa tulee esiin nÀÀ kaikki seitsemÀn kohtaa.
Kaava: (palkka+kulut) x 12/10/22/5 x (xx tunnit) x brÀndin arvo
Eli kaavassa ensin lasketaan yhteen kuukausipalkka ja kuukausikulut. Se kerrotaan 12 ja jaetaan kymmenellÀ. Se jaetaan taas 22 ja taas viidellÀ. SelitÀn nÀmÀ luvut hetken pÀÀstÀ. Sitten kerrotaan palveluun tarvittavalla ajalla ja vielÀ kerrotaan brÀndisi arvolla.
NÀin siis lasketaan palvelupaketin hinta. Eli ensin lasketaan se tuntihinta, jota tarvitset, miten kauan sinulla menee palveluun ja jottei se olisi mÀÀrittÀvÀ tekijÀ palvelun hinnassa, niin kerrotaan vielÀ brÀndin arvolla.
Eli vaikka tekisit nopeammin kuin muut, niin se kompensoituu brÀndisi arvolla. Ja toisaalta, vaikka kÀyttÀisit lopulta hinnoittelun perusteena jotain muuta, niin nÀin ainakin pystyt laskemaan sen, mitÀ sinun pitÀisi oikeasti pyytÀÀ, jotta toimintasi olisi kannattavaa.
Ja kun lasket nÀin, voit vielÀ miettiÀ, onko palvelu oikeasti tÀmÀn arvoinen asiakkaalle, vai pitÀisikö hinnan olla enemmÀn tai vÀhemmÀn. Lopussa kerron vielÀ mitÀ muitakin perusteita voit kÀyttÀÀ hinnoittelussa.
Eli vaikka nyt esittelen laskemiseen kaavan, niin koska hinnoittelu on monisÀikeinen juttu, niin voi olla ettÀ et pysty juuri sitÀ kaavalla saamaasi hintaa pyytÀmÀÀn. Ja siitÀ voi seurata se, ettÀ joudut sÀÀtÀmÀÀn myös palvelusi sisÀltöÀ.
Mutta kÀydÀÀn siis kaava lÀpi vielÀ.
Eli ensin haluaisin ettÀ mietit, mikÀ olisi se ihannepalkka, jota työstÀsi haluaisit. Ja niin, tietysti jokainenhan haluaisi vÀhintÀÀn kymppitonnin kuussa, mutta mikÀ nyt siis olisi realistista. Laske mitÀ tarvitset elÀÀksesi, mitÀ haluat sÀÀstöön, mitÀ tarvitset lomailuun ja niin edelleen. MitÀ siis tarvitsisit, jottei elÀmÀ olisi kituuttamista ja voisit ottaa rennosti.
Sitten laske mitÀ kuluja yrityksessÀsi on. TÀssÀkin voit miettiÀ, josko haluaisit ulkoistaa jotain. Eli olisiko sinulla toiveita lisÀkuluille. Heh, ei tietenkÀÀn, mutta jos voit jotain ulkoistaa, laske se tÀhÀn. Se on tavoitteesi.
Sitten lasket nÀmÀ yhteen. Ja kun saat kuukaudessa tarvitsemasi myynnin, kerro se vuoden kuukausilla, eli 12lla. Sitten jaat sen kymmenellÀ. Miksi? Koska jotta voisit pitÀÀ lomaa ja vapaita vuoden aikana, siihen kannattaa varautua. Eli sinun pitÀisi tienata 12 kuukauden tulot kymmenessÀ kuukaudessa. NÀin varaat palkkaa myös sille ajalle, kun et tee töitÀ.
No jotta yrittÀjÀnÀ et tekisi töitÀ 24/7, niin sinun pitÀisi laskea, miten monta laskutettavaa tuntia voit realistisesti tehdÀ kuukaudessa. itse pyöristÀn kaavaan luvut nÀin. kuukaudessa on 22 työpÀivÀÀ joista laskutettavaa aikaa on noin 5 tuntia pÀivÀssÀ. SillÀ yrittÀjÀllÀ aikaa kuluu muuhunkin kuin laskutettavaan työhön.
On markkinointi, myynti, verkostoituminen, opiskelu, sisÀllöntuotanto, laskutus, tarjouspyynnöt. Noh, yrittÀjÀnÀ tiedÀt mitÀ kaikkea muutakin tÀytyy tehdÀ. Ja nÀmÀ eivÀt ole asioita joita tehdÀÀn vapaa-ajalla. Vapaa-ajalla on tarkoitus palautua ja rentoutua. Ja tÀssÀkin kannattaa ajatella, minkÀlaista elÀmÀÀ oikeasti haluat elÀÀ.
Haluatko tehdÀ töitÀ tai opiskella 12 tuntia vuorokaudessa? Vai haluatko voida hyvin ja viettÀÀ aikaa perheesi kanssa vapaa-ajallasi.
Kukaan ei jaksa elÀÀ elÀmÀÀnsÀ vain töitÀ tehden. Ja siksi niin ei lÀhtökohtaisesti kannata suunnitellakaan. Tavoitteena tÀssÀ kaavassa on laskea se, mitÀ pitÀisi laskutuksen olla, jotta voisi elÀÀ sellaista elÀmÀÀ mistÀ haaveilee. Vaikka me rakastetaan töitÀ ja sitÀ yrittÀmistÀ, niin se ei voi olla koko elÀmÀ. ElÀmÀssÀ on muutakin. Ja jos ei ota aikaa muulle, ei kauan jaksa.
Eli nyt olet laskenut tuntihintasi. Jota en kuitenkaan suosittele kĂ€yttĂ€mÀÀn sellaisenaan. Vaan nyt haluan, ettĂ€ mietit palvelupakettejasi. MinkĂ€laisia kokonaisuuksia myyt? Miten kauan sinulla menee niihin aikaa? Ja miten monella tunnilla kertoisit tuntihintasi, jotta saisit palvelupaketille hinnan. ĂlĂ€ ajattele yltiöpositiivisesti ajankĂ€yttöÀsi. Joskus itse mietin, josko vain arvioisin tarvitsemani tuntimÀÀrĂ€n ja kertoisin sen kahdella. SillĂ€ itsellĂ€ni oli tapana aliarvioida tarvitsemani aika.
No kun sinulla on nyt palvelupakettisi hinta-arvio tÀssÀ, niin kerro se vielÀ brÀndisi arvolla. Jos ajattelee ettÀ aloittelija on yksi ja huippu-guru olisi vaikka kolme. MikÀ itse olet?
BrÀndikerroin onkin hieman haastava. BrÀndi on kuitenkin mielikuva asiakkaidesi mielessÀ.
Siksi suosittelen tÀssÀ kohtaa katsomaan niin palvelupaketin arvoa asiakkaan mielessÀ, kuin itsesi arvoa asiakkaan mielessÀ. Eli nyt mieti, minkÀ arvoista asiakkaalle on se, ettÀ ratkaiset heidÀn ongelmansa, mikÀ palvelusi onkaan, minkÀ arvoista on se ettÀ autat asiakastasi pÀÀsemÀÀn tavoitteisiinsa. MinkÀlaisia kustannuksia tai vahinkoja tai seurauksia asiakkaalle tulee, jos he eivÀt ratkaise ongelmaa? Miten paljon asiakas sÀÀstÀÀ rahaa avullasi? Miten voisit mÀÀritellÀ rahassa sen palvelusi arvon asiakkaalle?
MitÀ vaihtoehtoja heillÀ on ja miten paljon nopeammin he ratkaisevat ongelman tai pÀÀsevÀt tavoitteeseen, kun ostavat palvelun juuri sinulta?
Palvelupaketin arvo riippuu sen hyödyistÀ asiakkaalle. Ja mitÀ paremmin pystyt markkinoinnissasi tuomaan nuo hyödyt esiin, konkretisoimaan ne, sen parempi.
Ja sitten pÀÀstÀÀn vielÀ brÀndiin. Se miten erikoistunut olet juuri tÀmÀn palvelun tuottamiseen, vaikuttaa myös hintaan. TiedÀt ettÀ erikoislÀÀkÀrin palveluista saa maksaa vÀhÀn enemmÀn kuin yleislÀÀkÀrin. TÀmÀ vertaus on niin selkeÀ ja kaikkien tiedossa. Miten itse voisit erikoistua? Erikoistua juuri oman kohderyhmÀsi erityistarpeisiin ja oman alasi osaajana. Eli mitÀ erikoispalvelua voisit tarjota?
Kun erikoistut johonkin tiettyyn asiaan, voit pyytÀÀ siitÀ enemmÀn. MitÀ tarkemmin voit esittÀÀ tietÀvÀsi tÀstÀ asiasta enemmÀn kuin kukaan muu, sen enemmÀn voit siitÀ laskuttaa.
MitÀ vahvempi brÀndi sinulla on, mitÀ lÀheisempi suhde sinulla on yleisösi kanssa, sitÀ varmemmin he haluavat ostaa palvelun juuri sinulta, vaikka pyytÀisitkin niistÀ enemmÀn kuin muut. Muista ettÀ ostopÀÀtös tehdÀÀn tunteella. Ja tunteisiin voit vaikuttaa markkinoinnilla. BrÀndÀÀmÀllÀ itseÀsi erityisosaajana.
BrÀndÀyksestÀ puhun tÀssÀ podcastissa monessa jaksossa, mutta tÀssÀ kohtaa haluan sanoa, ettÀ kun positioit itseÀsi markkinoilla, niin mieti, mikÀ on se oma niche-markkinasi, eli sellainen tarkasti rajattu kohderyhmÀ, jota kilpailijasi eivÀt ehkÀ riittÀvÀsti huomioi. MitÀ voisit itse tehdÀ, jotta kohderyhmÀ kokisi sinut omakseen, ettÀ vain sinÀ tiedÀt, mitÀ he tarvitsevat, ja tarjoat juuri heille kohdistettua palvelua?
Mieti, jos jokin suurempi yritys tarjoaa bulkkipalvelua kaikille. Se voi olla edullisempi kuin sinun , mutta se voi myös mennÀ hieman ohi oman kohderyhmÀsi erityistarpeista. Miten sinÀ voisit huomioida noita erityistarpeita paremmin?
No mutta, jos kaavalla saamasi lopputulos hinta on tÀysin epÀrealistinen. Se on vaikka tuplasti kalliimpi kuin mitÀ kilpailijasi pyytÀvÀt, niin mitÀ sitten pitÀÀ tehdÀ? Silloin palaa vÀhÀn taaksepÀin. Tarkastele kaavan osia. TÀytyykö sinulla mennÀ niin kauan palvelun tuottamiseen. En tarkoita voisitko tehdÀ sen nopeammin vaan voitko rajata sitÀ enemmÀn? Tai voisitko ehkÀ digitalisoida osan? Tai voisitko tuoda palvelulle arvoa tuottamalla siihen jotain ekstraa digitaalista aineistoa, jotain sellaista, mitÀ kilpailijasi eivÀt tuota? Tai voisitko tuottaa osan palvelusta alihankintana jollain, joka laskuttaa itseÀsi vÀhemmÀn? Jonkin rutiinin, johon sinulla itsellÀsi menee aikaa hukkaan?
Voisitko nostaa brÀndisi arvoa? MitÀ voisit tehdÀ, jotta kohderyhmÀsi valitsisi juuri sinut, eikÀ kilpailijaa? Miten voisit luoda parempaa yhteyttÀ kohderyhmÀÀsi?
Kuten sanoin alussa, hinnoittelu on monisÀikeinen juttu. Se, ettÀ löydÀt juuri oikean hinnan omalle kohderyhmÀllesi niin, ettÀ toimintasi on kannattavaa, vaatii vÀhÀn pyörittelyÀ. Luovaa ajattelua. Kokonaisuuksien hahmottamista. Mutta pystyt siihen. TÀmÀn kaavan avulla otat huomioon itsesi, etkÀ vain kilpailijoita.
Jos haluat kasvattaa hintojasi vaikka vÀhitellen, panosta itsesi brÀndÀÀmiseen, palvelusi paketointiin, tuotteistamiseen, sisÀltömarkkinointiin, yleisösi kasvattamiseen, ja palveluiden digitalisointiin.
NÀistÀ aiheista puhun Bisneskoulun kanavissa, joten kÀy tilaamassa Bisneskoulun Youtube-kanava, seuraa podcastia ja kÀy kuuntelemassa myös aiempia jaksoja. Ja tule mukaan Bisneskoulun webinaareihin.
Jakson yhteyteen laitan vielÀ linkin, josta voit tilata sÀhköpostiisi maksuttoman koulutuksen brÀndÀyksestÀ.
Tilaa tÀstÀ BrÀndÀÀ osaamisesi -workshop >>
Kiitos ettÀ kuuntelit tÀmÀn jakson. Jos tykkÀsit, jaa se muillekin. TÀtÀ podcastia voit seurata Spotifyssa tai missÀ vain podcast-sovelluksessa. KÀy seuraamassa, niin saat aina tiedon uudesta jaksosta. Julkaisen jakson kahden viikon vÀlein tiistaina. Kuullaan taas. Moikka.
Kerro mulle mitÀ ajatuksia tÀstÀ herÀsi [email protected] sÀhköpostitse tai sitten somessa instagramissa tai facebookissa tai linkedinissÀ kommentoimalla.
-
Miten pÀÀset esiin verkossa? MitkÀ ovat ilmaisen nÀkyvyyden "4 ÀssÀÀ"? Tervetuloa mukaan tÀhÀn 5 osaisen sarjan ensimmÀiseen osaan jossa puhun UNELMISTA ja siitÀ mindsetista, jolla menestyt. TÀssÀ jaksossa kerron, mitkÀ 4 ÀssÀÀ sulla pitÀisi olla hihassasi, jotta pÀÀset esiin verkossa. Ilman maksullista mainontaa.
Kuuntele jakso tÀstÀ:
Jos et haluat kuunnella jaksoa, voit lukea sen tÀstÀ:
MitÀ ne 4 ÀssÀÀ sitten ovat?
Ne ovat sellaisia, ettÀ kun otat ne haltuusi, sinulla on 4 ÀssÀÀ hihassasi, nÀin voit ajatella. Eli ensimmÀisenÀ sisÀltömarkkinointi, toisena ÀssÀnÀ somemarkkinointi, kolmantena ÀssÀnÀ seo eli search engine optimization siis hakukoneoptimointi ja neljÀntenÀ sÀhköpostimarkkinointi.
Ilmainen nÀkyvyys verkossa on ihan mahdollista jokaiselle. Ja kun pysyt mukana nyt seuraavat 5 jaksoa, siis neljÀ tÀmÀn lisÀksi, niin saat todella paljon ideoita. Ja tiedÀt, mistÀ aloittaa.
Verkko tarjoaa jokaiselle yrittÀjÀlle mahdollisuuden nousta esiin, erottua ja saada runsaasti nÀkyvyyttÀ, kun vain tietÀÀ, mitÀ tehdÀ.
TÀssÀ sarjassa keskitytÀÀn erityisesti siihen, miten saat nÀkyvyyttÀ oman kohderyhmÀsi silmissÀ. Ei siihen, miten pÀÀsisit vaikka iltapÀivÀlehden lööppiin, mihin tuskin siis haluaisitkaan. Ja se on olennaista myyntisi kannalta. Se, ettÀ löydÀt verkosta juuri ne oikeat ihmiset, ne kaikista potentiaalisimmat asiakkaat, jotka ovat kiinnostuneet sekÀ sinusta ettÀ palveluistasi.
Ihan ensimmÀisessÀ osassa puhun sisÀltömarkkinoinnista, ja erityisesti sen kohdistamisesta ja siitÀ miten sen avulla brÀndÀÀt itseÀsi. Ja tavoitteista. MitÀ oikeastaan tavoittelet?
Jo nyt voit alkaa miettiÀ sitÀ. MikÀ on se unelmien bisnes ja unelmien elÀmÀ sinulle. Miten voisit kehittÀÀ bisnestÀsi siihen suuntaan, ettÀ voisit hyvin ja sinulla jÀisi aikaa muullekin kuin työlle.
Vaikka olisit tyytyvÀinen juuri nyt, niin aina voi kehittÀÀ. KehittÀminen ei tarkoita, ettÀ olisi tyytymÀtön. Mutta jos ei kehitÀ, jos ei ole uusia unelmia, uusia tavoitteita, niin riski on se, ettÀ jÀmÀhtÀÀ paikoilleen. RiskinÀ on myös se, ettÀ toiminta ottaa takapakkia. Riippuu omasta alastasi.
MitÀ siis kehittÀisit? No asiantuntijana, osaajana, sinulle varmasti tulee mieleen, ettÀ kehitÀt osaamistasi. Mutta mihin suuntaan?
Omasta mielestÀni asiantuntijan paras kehityssuunta ei aina ole se, ettÀ osaisi asioita laaja-alaisemmin, ettÀ osaisi vÀhÀn sitÀ sun tÀtÀ. EttÀ aina opettelisi jotain ihan uutta. Itse nÀen asian niin, ettÀ sen sijaan ettÀ osaaminen laajenisi, sen pitÀisi entistÀ enemmÀn keskittyÀ. Eli jos osaamista ajattelee ympyrÀnÀ, niin sen sijaan ettÀ suurentaisi ympyrÀÀ sen ulkolaidoilta, sitÀ pitÀisi supistaa, eli mennÀ yhÀ enemmÀn sinne ytimeen. Tarkentaa, fokusoida, syventÀÀ.
Uskon ettÀ tÀmÀ riippuu paljon myös siitÀ, missÀ kohtaa yrittÀjyyttÀ olet. Jos olet ihan alussa, on hyvÀ kokeilla monenlaista, ettÀ löytÀÀ sen oman juttunsa. Tai vaikka olisit ollut pitkÀÀn yrittÀjÀnÀ, mutta sinun on vaikea keksiÀ, mille sydÀmesi oikeasti palaa, niin kokeile vielÀ monenlaista.
Mutta jos tiedÀt, mille sydÀmesi syttyy, mikÀ on se intohimo, palo, mitÀ muutosta haluat maailmassa saada aikaan, mikÀ on se sinun juttusi, jolla autat ihmisiÀ, niin syvennÀ sitÀ. KehitÀ sitÀ.
No, mutta kehittÀmistÀ on monenlaista. On se oma osaaminen, on talous, tapa tehdÀ töitÀ, hinnoitella töitÀ, toimittaa palveluitaan⊠yrittÀjÀllÀ on aina kehitettÀvÀÀ.
Mutta mikÀ on se sinun tavoitteesi? MitÀ kohti haluat yrittÀjÀnÀ pÀÀstÀ?
Unelmien bisneksen kehittÀminen voi liittyÀ ihan yksinkertaisesti siihen, ettÀ teet sitÀ mitÀ rakastat unelma-asiakkaidesi kanssa. Sinun ei siis tarvitse myydÀ sun palveluita kaikille ketkÀ haluavat ostaa, vaan voit valita asiakkaasi. Asiakkaita ei tarvitse edes valita sen mukaan, kenellÀ on rahaa, vaan ihan jokaisesta asiakasryhmÀstÀ voi luoda itselleen bisneksen. Palvelut vaan pitÀÀ suunnitella niiden mukaan.
Tarkoitan siis sitÀ, ettÀ jos haluaisit kohdistaa palveluitasi ihmisille, joilla ei ole varaa niistÀ maksaa, niin miten voisit auttaa heitÀ siinÀ? Voitko hankkia ulkopuolista, esim. valtion tukea palveluiden tuottamiseen, yhteistyökumppaneita, tai voisitko tuottaa palvelut edullisemmin. EhkÀ kaikilla ei ole varaa ostaa yksilöllisiÀ live-palveluitasi, mutta voisit rakentaa verkkokoulutuksen, joka olisi edullisempi hankkia. Tai tehdÀ maksusuunnitelmaa, johon omalla asiakasryhmÀllÀsi olisi varaa.TÀmÀ liittyy tavoitteiden asettamiseen. Unelmointiin, josta aloitin. Ja siihen, mikÀ itse asiassa motivoi meitÀ kaikista eniten. Se ei ole raha. TiedÀt sen varmasti itsekin. Raha ei ole syy siihen, ettÀ olet yrittÀjÀnÀ. Se ei vaan toimi motivaattorina yhtÀÀn niin hyvin kuin merkityksellisyys.
Eli kun mietit unelmiasi, Ă€lĂ€ mieti sitĂ€, mikĂ€ olisi niin sanotusti âjĂ€rkevÀÀâ. SillĂ€ se, mikĂ€ ehkĂ€ jonkun vanhakantaisen bisneskonsultin mielestĂ€ voisi olla jĂ€rkevÀÀ, ei ole sulle tĂ€rkeÀÀ. MĂ€ uskallan olettaa nĂ€in, koska olen nĂ€hnyt tĂ€mĂ€n niin usein.
Ja Bisneskoulua eivÀt seuraa, kuuntele podcastia ne, jotka on yrittÀjinÀ pelkÀstÀÀn rahan takia.
Se, mikÀ oikeasti tuo motivaatiota ja antaa tulta kaikkeen tekemiseen, on merkityksellisyys. Se, ettÀ sinulla on joku suurempi syy tehdÀ sitÀ mitÀ teet.
Ja nyt on hyvÀ hetki miettiÀ, mikÀ se on.
Intohimo ei tule pelkÀstÀ rahasta. Se tulee siitÀ, ettÀ koet, ettÀ sinulla on jotain annettavaa, mitÀ muilla ei ole. Jokaiselle on annettu oma lahjansa. Ainutlaatuinen kyky joko esittÀÀ asioita tai sitten ainutlaatuinen tapa ajatella. MikÀ se sinulla onkaan, et vÀlttÀmÀttÀ itse nÀe sitÀ. Tai sitten nÀet, selvÀstikin.
ĂlĂ€ siis unelmoi sellaisista asioista, jotka on syötetty jostain ulkopuolelta. Jahti, rantahuvila, urheiluauto, upea elĂ€mĂ€ auringossa. Lopulta ne ei oikeasti ole ne jutut, jotka tuo onnen. Onnen tuo se, ettĂ€ teet sitĂ€, mitĂ€ sydĂ€mesi haluaa. SitĂ€, mihin sinut on luotu.
Ja jos ajatellaan unelmien bisnestÀ, niin sinun ei myöskÀÀn tarvitse olla kuten muut. Sinun ei tarvitse olla ekstrovertti, viihtyÀ isoissa ihmisjoukoissa, jotta voisit menestyÀ ja olla onnellinen. Toki hyvÀ on joskus pistÀÀ itsensÀ mukavuusalueen ulkopuolelle, mutta jos sinusta tuntuu, ettÀ haluat vetÀytyÀ omaan rauhaasi ja keskittyÀ yksin, niin suunnittele työt sen mukaan. MitÀ tekemÀllÀ voit sen tehdÀ?
Tai jos viihdyt ihmisten joukossa, saat energiasi verkostoitumisesta ja minglaamisesta, niin suunnittele sen mukaan.
Sen lisÀksi ettÀ teet sitÀ mikÀ on sulle merkityksellistÀ, sinun kannattaa ottaa huomioon oma persoonallisuutesi. Ja omat rajasi. Sinun onnellisuutesi. MitkÀ asiat antaa sinulle energiaa, ja mitkÀ vievÀt?
Tee enemmĂ€n niitĂ€ asioita, jotka tuo energiaa. Juuri nyt. SekÀÀn ei tarkoita sitĂ€, ettĂ€ se on loppuelĂ€mĂ€si juttu, mutta anna itsellesi se, mitĂ€ juuri nyt tarvitset. ĂlĂ€ yritĂ€ tehdĂ€ jotain mitĂ€ et halua, tai olla jotain mitĂ€ et ole. Suunnittele bisneksesi sen mukaan, mikĂ€ on hyvĂ€ksi sinulle.
Lopulta menestys ei tule hampaat irvessÀ, vaikka toki sinnikkyyttÀ ja itsepÀisyyttÀkin saatetaan tarvita, mutta on tosi tÀrkeÀÀ, ettÀ nauttii siitÀ matkasta. Ja toisaalta, kun teet sitÀ mitÀ sydÀmesi sanoo, se johtaa siihen, ettÀ sinÀ hohdat, loistat, kun pÀÀset tekemÀÀn sitÀ mitÀ rakastat, ja se nÀkyy. Ihmiset ei voi olla nÀkemÀttÀ sitÀ, miten hyvin voit.
Ja kun kohderyhmÀsi huomaa sen, ja nÀkee innostuksesi, he haluavat tulla osaksi sitÀ.
Puhun nyt nÀistÀ vÀhÀn henkisistÀ asioista sen takia, ettÀ se on se ydin, jonka pÀÀlle sinun pitÀisi bisneksesi, markkinointisi rakentaa. MitÀ tarkemmin pystyt fokusoimaan omaa tekemistÀsi ja oikeasti olemaan innostunut siitÀ, niin sen paremmin onnistut markkinoinnissasi.
Ja mitÀ tarkemmin pystyt visioimaan unelmasi, tavoitteesi, niin sen paremmin voit ne saavuttaa. Ja senhÀn pitÀisi olla kaiken yrittÀmisen taustalla, niiden tavoitteiden. Mihin kaikella tekemisellÀ pyritÀÀn.
Strategiatyö ei ole sitÀ miltÀ se kuulostaa. Kun olet omassa yrityksessÀsi se joka pÀÀttÀÀ, voit tehdÀ asiat juuri niinkuin sinulle on parhaaksi. Silloin strategiatyö lÀhtee sisÀltÀsi. MitÀ sydÀmesi sanoo. Hah, isommissa yrityksissÀ, joissa on monta omistajaa, monta johtajaa, voi olla vÀhÀn vaikea kuunnella sitÀ sydÀmen ÀÀntÀ. Jokaisella kun on oma. Mutta sinulla tÀmÀ on yksinkertaista, ÀlÀ tee siitÀ monimutkaista, vastaus voi olla ihan nenÀsi edessÀ. Se voi tulla sinulta hetikin.
Tai jos ei, niin et ole vaan vielĂ€ siihen valmis. Ja se on ok. Silloin sinun kannattaa vielĂ€ kokeilla monenlaista. Mutta ensi kerralla kun puhutaan sisĂ€ltömarkkinoinnista, sinun pitĂ€isi tehdĂ€ valinta. Kenelle sitĂ€ lĂ€hdet tekemÀÀn? Ja mikĂ€ on se oma ânapakymppisiâ siellĂ€ ympyrĂ€n sisĂ€llĂ€? Mihin sĂ€ kehitĂ€t sun osaamista. On huikean paljon arvokkaampaa erikoistua, kuin osata sitĂ€ sun tĂ€tĂ€. MinkĂ€ erikoisosaaja sinĂ€ siis olet? Kenelle tuotat palveluitasi ja mitĂ€ ongelmia heiltĂ€ ratkaiset? NĂ€itĂ€ kysyn ihmisiltĂ€ yhĂ€ uudestaan ja uudestaan. Vaikka sen olisi jo kerran pÀÀttĂ€nyt, niin kun syvĂ€llisemmin ajattelee, voi löytyĂ€ vielĂ€ kerroksia kuorittavaksi. Fokus, kohdistaminen, on vĂ€hĂ€n kuin sipuli. Kun sĂ€ nĂ€et asioita, joita sĂ€ et halua, kuorit yhden kerroksen pois.
Kiitos ettÀ kuuntelit tÀmÀn jakson. Seuraa podcastia spotifyssa tai sun podcast-appissa. Jaa se muillekin bisneskoulu.fi-sivustolta, jos koit, ettÀ tÀssÀ oli jotain hyödyllistÀ.
Tee parhaasi ettÀ pystyt löytÀmÀÀn sen fokuksen, sen mitÀ lÀhdet syventÀmÀÀn. MikÀ on se sinun oma ainutlaatuinen lahjasi, joka vain sinulla on, jonka voit antaa maailmalle. Se on se ydinjuttu kaikessa markkinoinnissa ja myynnissÀ ja yrittÀjÀnÀ menestymisessÀ. Tee sitÀ, mitÀ rakastat, nauti siitÀ ja tienaa sillÀ itsellesi niin paljon ettÀ voit elÀÀ unelmiesi elÀmÀÀ. Nyt siis unelmoimaan ja tavoitteita asettamaan. Jatketaan ensi kerralla. Kiitos vielÀ kerran ettÀ kuuntelit tÀmÀn ja tsemppiÀ, halit ja pusut ja kaikkea hyvÀÀ, rakkautta sulle.
-
TÀssÀ jaksossa annan sinulle 5 tehtÀvÀÀ, joita miettimÀllÀ pÀÀset kehittÀmÀÀn kevyttÀ verkkokurssia. Jos kaipaat pienen kynnyksen ratkaisua verkkokurssin tekemiseen, ilman suurta budjettia tai panostusta, kuuntele tÀstÀ vinkit. Verkkokurssin rakentaminen ei tarvitse (eikÀ saa!) olla iso tai kallis projekti!
KUUNTELE JAKSO TĂSTĂ:
Jos et halua kuunnella, lue jakson sisÀltö tÀstÀ:
TÀmÀ on nyt syyskauden 2020 eka podcast-jakso ja kahdeskymmenes koko Bisneskoulun podcastissa, jonka aloitin noin vuosi sitten.
Toivottavasti sinulla on kesÀ mennyt hyvin ja olet pÀÀssyt lepÀÀmÀÀn. KevÀt oli rankka meille jokaiselle ja niille meistÀ joilla on koululaisia kotona, erityisen rankka, sillÀ lapset ovat olleet kotona kÀytÀnnössÀ nyt maaliskuun puolivÀlistÀ eli noin 5 kuukautta. Se on varmasti vaikuttanut jokaisen yrittÀjÀn elÀmÀÀn ja bisnekseen.
Mutta nyt on aika taas aloittaa alusta. Toki korona vielÀ vaikuttaa ja siihen pitÀÀ vaan nyt varautua. Jokaisella on hyvÀ olla B-suunnitelma siltÀ varalta, ettÀ kÀy samoin kuin kevÀÀllÀ.
MikÀ sinun B-suunnitelmasi on? Jos et siis voikaan tavata asiakkaita face-to-face? Tai jos et pysty tuottamaan palveluitasi sillÀ tavalla mihin olet ehkÀ jo vuosia tottunut?
Tein viime viikolla Youtubeen syyskauden aloitus vinkkejÀ, ja tÀnÀÀn ajattelin vÀhÀn vielÀ syventÀÀ aihetta.
Se minkÀ itse koen tosi tÀrkeÀksi jokaiselle palveluitaan tarjoavalle yrittÀjÀlle, on kehittÀÀ joku digitaalinen palvelu. Siis siltÀ varalta, ettÀ itse sairastut, lapset sairastuvat tai joudutte karanteeniin. Kun sinulla on jotain mitÀ voit myydÀ ja tarjota verkon vÀlityksellÀ, niin sinulla on joku tulonlÀhde yritykselle.
No se, mitÀ moni ajattelee on, ettÀ tÀmÀ on kallis ja paljon aikaa vievÀ, ISO projekti. Mut sen ei tarvitse olla. Kun sinulla on ajatus siitÀ, miten haluat auttaa asiakkaitasi, niin sinun tarvitsee vain purkaa se videoille, ja pistÀÀ ne verkkoon.
Sinulla ei tarvitse olla huipputeknistÀ kurssisivustoa.
Sinulla ei tarvitse olla tuotantoyhtiötÀ, isoa budjettia, rahoitusta.
Voit tehdÀ ihan kaiken itse, ja nopeastikin.
Jos sÀ et ole ihan varma siitÀ sun verkkokurssin aiheesta, myykö se, niin silloin erityisesti kannattaa tehdÀ ensimmÀisellÀ kerralla kurssi mahdollisimman pienellÀ budjetilla ja pienellÀ panostuksella.
Kun mietit, minkÀlaisen digipalvelun, verkkokurssin tekisit, niin pidÀ se tosi yksinkertaisena. Mieti mikÀ on suosituin palvelusi. MitÀ ihmiset useimmiten sinulta kysyvÀt?
Keskity siihen yhteen ongelmaan. ĂlĂ€ lĂ€hde rakentamaan isoa kaiken kattavaa verkkokurssia.
TiedÀn, ettÀ moni yrittÀjÀ on todella kunnianhimoinen, ja ehkÀ perfektionistinenkin. Ja olen sitÀ itsekin. Mutta olen tÀssÀ 6 vuoden varrella, ja kahdeksan verkkokurssin tekemisen kokemuksella havainnut, ettÀ kun on lÀhdössÀ tekemÀÀn digituotetta, kannattaa pitÀÀ alussa rima tosi matalana.
Eli ÀlÀ lÀhde rakentamaan tÀydellistÀ verkkokurssia, tÀydellisellÀ tekniikalla ja tÀydellisellÀ toteutuksella. On hyvÀ jos sinulla on visio siitÀ tÀydellisestÀ, mutta voit edistyÀ kohti sitÀ pienin askelin.
Olet varmaan kuullut puhuttavan minimum viable product -ajattelusta. Eli siitÀ, miten ensimmÀinen tuote ei saa olla tÀydellinen. Tuote pitÀÀ lanseerata siinÀ vaiheessa kun se on riittÀvÀn hyvÀ. Kun se toimii. Ja sen jÀlkeen sitÀ lÀhdetÀÀn kehittÀmÀÀn eteenpÀin. Asiakkaiden avulla.
Eli mieti mikÀ on se minimi, mitÀ verkkokurssin ostaja tarvitsee ongelmansa ratkaisuun. Ja minimillÀ tarkoita siis nyt verkkokurssin toteutusta ja toimitustapaa. En sisÀltöÀ. SisÀltöön kannattaa panostaa, mutta toisaalta, jos olet asiantuntija, se on sinulla jo selkÀrangassa.
Se riittÀÀ, kun annat ohjeet kurssillasi. Anna ohjeet siihen, mitÀ kurssilaisen pitÀisi tehdÀ
Itse tein koronakevÀÀnÀ kahdessa viikossa verkkokurssin niin, ettÀ tein videon pÀivÀssÀ. Ihan selkÀrangasta sellaisen, missÀ kerron mitkÀ asiat minimissÀÀn pitÀÀ olla kunnossa verkkokurssin tekemiseen, lanseeraukseen ja myyntiin, ja toimitukseen. Miten pÀÀsee oikeasti nopeasti eteenpÀin digitaalisen palvelun rakentamisessa? Ilman suurta budjettia. Ilman monimutkaisia teknisiÀ ratkaisuja.
TÀmÀ kurssi on Tee kevyt verkkokurssi, jossa todella kurssilaiset rakensivat verkkokurssin ja sille markkinoinnin muutamassa viikossa.
Monesti se meidÀn perfektionismi estÀÀ tekemÀstÀ asioita. Se on se juttu, mikÀ junnaa siinÀ, ettei saa aikaan, pÀÀse alkuun, saa tehtyÀ. Kun lÀhtee tekemÀÀn jotain liian suurta, sitÀ ei saa koskaan valmiiksi.
Siksi haluan nyt kannustaa sinua madaltamaan rimaa. Mieti vaikka ihan pienin mahdollinen kurssi ja ratkaisu. Voisitko esimerkiksi tehdÀ kolme videota ja lÀhettÀÀ ne kurssin ostajille linkkinÀ sÀhköpostiin?
Ajattele vaikka nykyisiÀ asiakkaitasi. MitÀ videoita voisit tehdÀ heille, jotta he saisivat paremmin tuloksia tai pÀÀsisivÀt eteenpÀin siitÀ, mihin olet heidÀt livevalmennuksella jo saattanut?
Jos sinulla on taipumusta visioida isoja juttuja, niin tÀmÀ voi olla haastavaa. Riisua sitÀ visiota pienemmÀksi ja pienemmÀksi ja vielÀkin pienemmÀksi. Mutta mitÀ enemmÀn riisut sitÀ tÀydellisen verkkokurssin mielikuvaa, sen helpommaksi sen toteutus tulee.
Kokeile vaikka nÀitÀ viittÀ tehtÀvÀÀ.
Ihan ensimmÀisenÀ rajaa kohderyhmÀsi. Eli mieti yksi ihmistyyppi, paras asiakkaasi, ihanneasiakas, mitÀ hÀn sinulta kaikista eniten tarvitsee?
Riisu sitten se ongelma. Rajaa se niin tarkasti, ettÀ kurssisi ei ole esim. hyvinvointikurssi vaan hyvinvointikurssi niille jotka ovat juuri synnyttÀneet. Tai juuri astuneet uuteen työpaikkaan. Tai juuri jÀÀneet työttömiksi asiantuntijatyöstÀ.
Rajaa sitÀ niin tiukasti kun vain kehtaat.
Kolmantena riisu se miten toteutat verkkokurssisi. ĂlĂ€ suunnittele liikaa. ĂlĂ€ pidĂ€ rimaa liian korkealla. ĂlĂ€ osta mitÀÀn uutta. Ota kĂ€nnykkĂ€si, ja tee videot sillĂ€. Varmista silti, ettĂ€ valaistus on hyvĂ€ ja ÀÀni selkeĂ€. Oikeasti tĂ€rkeintĂ€ videoissa on se, ettĂ€ sinulla on sydĂ€n mukana ja videoista nĂ€kee innostuksesi aiheeseen. Sen palon, varmuuden ja asiantuntemuksen. SinĂ€ tiedĂ€t, miten tĂ€mĂ€ homma ratkaistaan.
NeljÀntenÀ riisu verkkokurssisi toimitus. Kun laitat videot vaikka Youtubeen piilotettuina videoina (tutustu myös Vimeoon) ja liitÀt ne linkkeinÀ kurssiaineistoon, sinulla on minimitoteutus.
ViidentenÀ sitten markkinointi. Tee luontevia, lyhyitÀ, mainosvideoita someen ja linkitÀ kurssisi myyntisivulle. NÀissÀ mainosvideoissa ihan sama juttu kuin kurssivideoissa. Ole oma itsesi, nÀytÀ innostuksesi ja vakaumuksesi, ettÀ tÀmÀ juttu toimii.
Kun saat ensimmÀisen version liikkeelle, voit lÀhteÀ kehittÀmÀÀn siitÀ eteenpÀin. Samalla voit nostaa hintaa ja brÀndÀtÀ itseÀsi, siirtyÀ automaatioiden rakentamiseen ja vaikka kurssisivuston. Mutta sinulla ei tarvitse olla niitÀ kurssin ekassa versiossa. VÀhitellen voit kuvata videotkin uusiksi ja kehittÀÀ sisÀltöÀ palautteiden mukaan.
Miten kauan olet pohtinut sitÀ, ettÀ tekisit jonkun verkkokurssin? Miten pitkÀÀn olet junnannut sen tÀydellisen ratkaisun ja toteutuksen kanssa?
Olen huomannut ettÀ se, mitÀ monella on ensimmÀisenÀ mielessÀ on se, mille kurssialustalle sen kurssin laittaisi. NiitÀ on markkinoilla todella paljon. Mutta se ei ole kynnyskysymys. Sen valinnan ei tarvitse olla ensimmÀinen asia, minkÀ teet.
TiedÀn, ettÀ olisi kiva, ettÀ kurssilla olisi sivusto ja alusta. Mutta jos se jarruttaa tekemistÀ, niin ÀlÀ valitse mitÀÀn. Toteuta verkkokurssi sÀhköpostitse. Kun sitten rakennat sivuston, voit nostaa kurssin hintaa. Aluksi se voi olla edullinen.
NÀin tein itse asiassa itsekin kevÀÀllÀ tekemÀlleni kurssille. Pian rakennan sille sivuston, johon toki pÀÀstÀn kaikki kurssin ostaneet, mutta kun sivusto on valmis, kurssin hinta nousee. Nyt siis vielÀ jos kuuntelet tÀmÀn elokuun aikana, saat kurssin edullisemmin. (TÀstÀ kurssin ilmoittautumissivulle >>)
Mutta nyt toivottavasti tÀstÀ oli sinulle hyötyÀ. Todella kannustan lÀhtemÀÀn verkkokurssia rakentamaan, sillÀ sen kautta saat monistettua itseÀsi yhÀ useammalle asiakkaalle. Se myös brÀndÀÀ sinua osaajana, se on vÀhÀn kuin kirjoittaisit kirjan aiheestasi. Kun asiantuntemuksesi konkretisoituu verkkokurssissa, niin kaikki tietÀÀ, mitÀ sinÀ yrittÀjÀnÀ osaat ja teet.
Ja kun saat ensimmÀisen verkkokurssin, vaikka kevyenÀkin versiona, markkinoille, niin osaat jo niin paljon enemmÀn. Silloin sinulla on innostusta ja motivaatiota lÀhteÀ opettelemaan uutta ja kehittÀmÀÀn kurssia, sen toteutusta, toimitusta, markkinointia.
Jostain pitÀÀ siis aloittaa. PidÀ rima todella alhaalla toteutuksen suhteen, ei sisÀllön. SisÀllön kuuluu olla timanttista, ja sen varmasti osaat tehdÀ.
Toivotan sinulle nyt oikein mahtavaa syyskauden aloitusta. Podcastissa kuullaan taas parin viikon kuluttua, mutta sillÀ vÀlin tule mukaan Bisneskoulun Youtube-kanavalle, jossa olen lÀsnÀ kerran viikossa. Jutellaan videoiden alla myös kommenteissa. Bisneskoulun löydÀt myös instagramista ja facebookista, joihin haluan kutsua sut myös juttelemaan kanssani nÀistÀ ja muista aiheista.
Laita myös viestiÀ jos on jotain aiheita, joista haluaisit podcastissa kuulla, lÀhetÀ vaikka sÀhköpostia [email protected] Miten voin auttaa sua paremmin pÀÀsemÀÀn kohti sitÀ unelmien bisnestÀ, ja unelmien elÀmÀÀ.
- Mostrar más
