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In dieser Folge zeige ich dir, wie du kontinuierlich neue Interessenten gewinnst und dein GeschÀft auf das nÀchste Level bringst. Erfahre, wie du mit einem klaren System und der richtigen Strategie deine Lead-Generierung dauerhaft optimierst.
Mehr Kontaktpunkte: FrĂŒher reichten 5 BerĂŒhrungspunkte, heute brauchst du 8-12, um potenzielle Kunden wirklich zu erreichen.
Shortform vs. Longform: Nutze kurze Inhalte wie Social-Media-BeitrÀge und ergÀnze sie durch langfristige Strategien wie Blogs, Newsletter und Videos, um nachhaltig Leads zu generieren.
Wow-Marketing: Begeistere deine Zielgruppe mit aussergewöhnlichen Marketingaktionen, die im GedÀchtnis bleiben und dein Business hervorheben.
Mit einem gut durchdachten System wirst du langfristig mehr Leads generieren und deine Verhandlungschancen maximieren.
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Frédéric Mathier
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In dieser Folge erfĂ€hrst du, wie du als SelbstĂ€ndiger erkennst, wann es Zeit ist, eine Verhandlung abzuschlieĂen und den Deal perfekt zu machen. Lerne, die richtige Balance zwischen weiterverhandeln und abschlieĂen zu finden, um erfolgreiche GeschĂ€ftsabschlĂŒsse zu sichern.
Zusammenfassung am Schluss: Warum es wichtig ist, am Ende einer Verhandlung nochmals alle Punkte zusammenzufassen, um Klarheit und Zustimmung zu schaffen.
Ego rauslassen: Wie du dein Ego aus dem Spiel lĂ€sst und dich auf die BedĂŒrfnisse deines GegenĂŒbers konzentrierst, um den Deal zu sichern.
Die Abschlussfrage: Erfahre, wie und wann du die entscheidende Abschlussfrage stellst, um den Deal erfolgreich abzuschliessen
Mit diesen Tipps wirst du lernen, deine Verhandlungen professionell zu beenden und als SelbstÀndiger erfolgreiche Deals zu machen.
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Frédéric Mathier
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In dieser Folge erfĂ€hrst du, wann es wirklich Sinn macht, den Job zu wechseln â und wann nicht. Der Lohn sollte nicht der einzige Faktor fĂŒr deine Entscheidung sein. Ich zeige dir, wie du herausfindest, ob es wirklich das Gehalt ist, das nicht passt, und worauf du bei einem Jobwechsel achten solltest.
Wann macht ein Jobwechsel Sinn? Finde heraus, wann ein Jobwechsel wirklich sinnvoll ist und warum der Lohn dabei nur ein Teil der Gleichung ist.
Die entscheidende Frage: Erfahre, welche wichtige Frage du dir stellen musst, um zu klÀren, ob es wirklich der Lohn ist, der dir Kopfzerbrechen bereitet.
Karriereplanung vs. Ferienplanung: Warum viele ihre Karriereplanung unterschÀtzen und oft mehr Zeit in die Planung des nÀchsten Urlaubs investieren, als in ihre berufliche Zukunft.
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In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit den richtigen Motiven in Verhandlungen, GesprĂ€chen und Angeboten jeden GesprĂ€chspartner ĂŒberzeugst. Viele BedĂŒrfnisse und Motive liegen unter der OberflĂ€che und sind nicht sofort sichtbar â ich helfe dir, sie zu erkennen und gezielt einzusetzen.
Geld verdienen: Erfahre, wie du durch das Motiv des finanziellen Gewinns sowohl Kunden, Lieferanten als auch Stakeholder ĂŒberzeugst. Mehr Einkommen, gesteigerter Umsatz und erhöhter Unternehmenswert â so bringst du alle auf deine Seite.
Zeit sparen: Lerne, wie du durch das Motiv der Zeitersparnis punkten kannst. Zeige Kunden, Lieferanten und Stakeholdern, wie dein Angebot ihnen mehr Effizienz und Freizeit verschafft.
Sicherheit vermitteln: Sicherheit ist ein starkes Motiv. Ăberzeuge deine GesprĂ€chspartner, indem du ihnen ein GefĂŒhl der VerlĂ€sslichkeit und StabilitĂ€t gibst, sei es durch dein Produkt, deine GeschĂ€ftsbeziehungen oder dein Risikomanagement.
Und noch zwei weitere wichtige Motive, sei gespannt!
In dieser Episode decke ich die wichtigsten Motive auf, die dir helfen, in jeder Verhandlung und in jedem GesprĂ€ch den entscheidenden Vorteil zu erlangen. Nutze diese Erkenntnisse, um ĂŒberzeugend aufzutreten und deine Ziele zu erreichen.
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In dieser Folge teile ich mit dir meinen Geheimtipp, wie du dir jeden Namen merken kannst â eine FĂ€higkeit, die im GeschĂ€ftsleben und bei Netzwerktreffen unschĂ€tzbar wertvoll ist. Lerne, wie du durch einfache Techniken und ein starkes Mindset nie wieder einen Namen vergisst.
- Mindset: Es beginnt mit der richtigen Einstellung. Du musst wirklich wollen, dir Namen zu merken, weil dir Menschen und WertschĂ€tzung wichtig sind. Vergiss GlaubenssĂ€tze wie "Ich kann mir nur Gesichter merken" und öffne dich fĂŒr neue Möglichkeiten.
- Sag den Namen: Oft sagen wir in einer Vorstellungsrunde nur unseren eigenen Namen und vergessen, den Namen des GegenĂŒbers zu wiederholen. Mache es dir zur Gewohnheit, den Namen deines GesprĂ€chspartners aktiv zu nennen.
- Nutze den Namen: Verwende den Namen immer wieder wĂ€hrend der gemeinsamen Zeit â sei es im Meeting oder auf einem Event. So festigt sich der Name in deinem GedĂ€chtnis.
- Spiel mit dem Namen: Entwickle eine EselsbrĂŒcke oder ein Bild, das dir hilft, den Namen zu verankern. Je verrĂŒckter und kreativer, desto besser bleibt er in Erinnerung.
Mit diesen Techniken wirst du zum Meister im Namen merken und hinterlÀsst bei jedem GesprÀchspartner einen bleibenden Eindruck.
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In dieser Folge enthĂŒlle ich die harten Fakten, warum so viele SelbstĂ€ndige trotz aller Anstrengungen scheitern. WĂ€hrend die meisten Unternehmen das erste Jahr ĂŒberstehen, wird es in den Folgejahren zunehmend schwieriger. Erfahre, warum fast die HĂ€lfte aller SelbstĂ€ndigen nach fĂŒnf Jahren ihre TĂ€tigkeit wieder einstellen muss und wie du dich davor schĂŒtzen kannst.
- Angebotsstruktur: Du benötigst eine klare Angebotsstruktur, die kontinuierlich die richtigen Kunden anzieht und dir ein stabiles Fundament fĂŒr dein Business bietet.
- Schnellste Infos und Tools: In einer Welt, die sich immer schneller dreht, ist es entscheidend, stets die aktuellsten Informationen, Updates und Tools (wie AI) zur VerfĂŒgung zu haben, um konkurrenzfĂ€hig zu bleiben.
- Vertrauen und gute Angebote: Mit der steigenden Konkurrenz auf dem Markt wird es wichtiger denn je, durch starke Angebote und aufgebautes Vertrauen hervorzustechen.
- Verhandlungs-System: Ein verlĂ€ssliches Verhandlungs-System, das rund um die Uhr arbeitet und dir Freiheit gibt, ist unerlĂ€sslich. Nur so kannst du dein Business langfristig erfolgreich fĂŒhren.
- Persönliche Ăberzeugungskraft: Der Aufbau deiner Ăberzeugungskraft und die Erstellung eines Ă€uĂerst attraktiven Angebots und Marke sind entscheidend, um in den kommenden Jahren erfolgreich zu bleiben.
Diese Episode ist ein Weckruf fĂŒr alle SelbstĂ€ndigen, die ihre Erfolgschancen langfristig sichern wollen.
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In dieser Folge decke ich die falschen GlaubenssĂ€tze auf, die viele SelbstĂ€ndige davon abhalten, ihre Preisstrategie erfolgreich umzusetzen. Diese Ăberzeugungen können deine SelbstĂ€ndigkeit ernsthaft gefĂ€hrden, aber es gibt Wege, sie zu ĂŒberwinden.
- Weit unten anfangen und dann langsam steigern: Erfahre, warum der Glaube, mit niedrigen Preisen zu starten und spĂ€ter zu erhöhen, oft zu weniger Erfolg fĂŒhrt und wie du von Anfang an deine Preise selbstbewusst festlegst.
- Ohne Rabatt kann man nicht verkaufen: Viele SelbstÀndige glauben, dass Rabatte der einzige Weg sind, um zu verkaufen. Ich zeige dir, warum diese Denkweise dich ins Hintertreffen bringt und wie du lernen kannst, deinen Wert ohne PreisnachlÀsse durchzusetzen.
- In unserer Branche ist das so: Der Glaube, dass deine Preise nur aufgrund der Konkurrenz niedrig sein mĂŒssen, kann deine Preisstrategie sabotieren. Erfahre, warum es wichtig ist, sich auf den eigenen Wert zu konzentrieren, anstatt sich von der Konkurrenz beeinflussen zu lassen.
Das sind drei von insgesamt 5 falschen GlaubenssĂ€tzen in dieser Folge und ich helfe dir, diese hinderlichen GlaubenssĂ€tze zu erkennen und zu ĂŒberwinden, damit du deine Preisstrategie selbstbewusst und erfolgreich gestalten kannst.
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In der heutigen Folge habe ich den Speaker, Verkaufstrainer und Netzwerk-Profi Dong Nguyen zu Gast. Dong hilft Unternehmern dabei, Empathisch zu verkaufen, hÀlt spannende Keynotes und ist ein ausgezeichneter Netzwerker.Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:
Wie du einen âmerk-wĂŒrdigenâ ersten Auftritt hinlegst
Wie du erfolgreich ein inspirierendes Netzwerk aufbaust
Die besten Tipps von Dong wie du mit Leichtigkeit mit anderen Menschen ins GesprÀch kommst
Wie du auf einem Event spannende Menschen kennenlernst
Was Dong in meiner Verhandlungssimulation mitgenommen hat.
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In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit den richtigen Abschlussfragen jede Verhandlung erfolgreich zum Ziel fĂŒhrst. Lerne, wie du den Abschluss erfolgreich herbeifĂŒhrst und das GesprĂ€ch souverĂ€n abschliesst.
In dieser Folge erfĂ€hrst du:Den Abschluss erfolgreich herbeifĂŒhren: Erfahre, warum Abschlussfragen entscheidend sind, um Verhandlungen oder Diskussionen zu einem Ende zu fĂŒhren und eine Entscheidung herbeizufĂŒhren. Mit den richtigen Fragen sicherst du dir die gewĂŒnschten Ergebnisse.
Abschluss einleiten: Lerne, wie du das GesprĂ€ch geschickt auf den Abschluss hinlenkst. Nutze gezielte Fragen, um dein GegenĂŒber zur finalen Entscheidung zu fĂŒhren und den Deal zu besiegeln.
Abschlussfragen, die wirken: Ich zeige dir konkrete Beispiele fĂŒr effektive Abschlussfragen.
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In dieser Folge erfĂ€hrst du, warum Geduld und Durchhaltevermögen entscheidende Erfolgsfaktoren im Business sind. Lerne, wie du langfristige Ziele nicht aus den Augen verlierst und wie sich HartnĂ€ckigkeit in Verhandlungen auszahlt.Nicht immer im ersten GesprĂ€ch erfolgreich: Erfahre, warum es selten ist, dass der erste Verhandlungsversuch direkt zum Erfolg fĂŒhrt. Ich teile eine persönliche Erfahrung, die zeigt, wie wichtig es ist, kontinuierlich nachzufassen und Vertrauen aufzubauen.
Ziel nicht aus den Augen verlieren: Lerne, wie du das Endziel trotz zahlreicher RĂŒckschlĂ€ge und Hindernisse im Blick behĂ€ltst. Eine inspirierende Geschichte eines Klienten verdeutlicht, wie HartnĂ€ckigkeit und eine klare Strategie zum Erfolg fĂŒhren können.
Durchhaltewillen lohnt sich! Momentum: Verstehe, wie Durchhaltewillen das nötige Momentum erzeugt, um letztlich erfolgreich zu sein. Ein Beispiel aus meiner Karriere zeigt, wie ein kleines Start-up durch unermĂŒdliche Anstrengung und kleine Erfolge schlieĂlich eine wichtige Partnerschaft besiegeln konnte.
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In der heutigen Folge habe ich den Launch Rockstar Jan Doering zu Gast. Jan hilft Coaches, Trainern, Beratern und Dienstleistern dabei, ihr Produkt mit einem Raketenstart zu launchen und den Umsatz dadurch planbar zu erhöhen.Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:
Was die wichtigsten Punkte fĂŒr einen Launch sind
Warum du deine Zahlen kennen musst, um deine UmsÀtze zu vervielfachen
Wie du die richtige Zielgruppe anziehst und begeisterst
Wie du endlich dein eigenes online Produkt launchst.
Wie du beim Launch - LIVE ĂŒberzeugst
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In dieser Folge zeige ich dir zwei kraftvolle Fragetechniken fĂŒr deine Verhandlungen, die von Verhandlungsprofis eingesetzt werden.
Lerne, wie du Vorwegnahme- und hypothetische Fragen einsetzt, um Klarheit zu schaffen und die FlexibilitÀt deines GesprÀchspartners zu testen.
In dieser Folge erfĂ€hrst du:Vorwegnahme-Fragen: Diese Fragen richten den Blick in die Zukunft und helfen, mögliche Ergebnisse oder PlĂ€ne zu erkunden. Sie sind nĂŒtzlich, um Erwartungen zu klĂ€ren und die Auswirkungen von Entscheidungen vorwegzunehmen.
Hypothetische Fragen: Diese Fragen erforschen mögliche Szenarien und Reaktionen in einer "Was-wÀre-wenn"-Situation. Sie sind hilfreich, um die FlexibilitÀt und KreativitÀt des GesprÀchspartners zu testen.
Praktische Anwendung: Nutze diese Fragetechniken, um deine VerhandlungsfĂŒhrung zu verbessern und selbstbewusst aufzutreten. In dieser Folge zeige ich dir anhand von Beispielen, wie du diese zwei Fragetechniken effektiv kombinierst, um dein Verhandlungsziel zu erreichen.
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In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit den richtigen Fragen nie mehr sprachlos in Verhandlungen bist. Lerne, wie du offene und geschlossene Fragen effektiv einsetzt, um deine Verhandlungen souverÀn zu meistern und erfolgreich abzuschliessen.
In dieser Folge erfĂ€hrst du:Offene Fragen: Erfahre, wann du offene Fragen einsetzen solltest, insbesondere zu Beginn einer Verhandlung. Die W-Fragen (Wer, Was, Wann, Wo, Warum) helfen dir, umfassende Informationen zu sammeln und dein GegenĂŒber zum Sprechen zu bringen.
Geschlossene Fragen: Lerne, wie du geschlossene Fragen verwendest, um konkrete Antworten zu erhalten und den Deal erfolgreich abzuschlieĂen. Mit Ja/Nein-Fragen kannst du dein GegenĂŒber gezielt festnageln und die Verhandlung in die gewĂŒnschte Richtung lenken.
Praktische Anwendung: Nutze diese Fragetechniken, um deine VerhandlungsfĂŒhrung zu verbessern und selbstbewusst aufzutreten. In dieser Folge zeige ich dir anhand von Beispielen, wie du offene und geschlossene Fragen effektiv kombinierst, um dein Ziel zu erreichen.
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In dieser Folge zeige ich dir, wie du dich nicht verunsichern lĂ€sst, den Lead behĂ€ltst und selbstsicher in Meetings oder Verhandlungen auftrittst. Mit diesen Tipps kannst du die GesprĂ€chsfĂŒhrung erfolgreich beeinflussen und deine Ziele souverĂ€n erreichen:
In dieser Folge erfĂ€hrst du:Lead ĂŒbernehmen: Setze dich oben am Tisch, starte mit kraftvollen Worten wie "SO" oder "ALSO", stelle gezielte Fragen, lasse dein GegenĂŒber ausreden und bestĂ€tige, ob du richtig verstanden hast. Wichtig beim Start auch aufzustehen. Achte darauf, keine Person zu vergessen und beziehe jeden in das GesprĂ€ch mit ein, um eine harmonische und effektive Diskussion zu gewĂ€hrleisten.
Verunsicherungen vermeiden: Vermeide es, mit dem RĂŒcken zur TĂŒr oder einer Glasscheibe zu sitzen, da dies Verunsicherung verursachen kann. FrĂŒher waren kleinere StĂŒhle oder der Entzug von Essen und Trinken weitere Faktoren, die die Sicherheit beeintrĂ€chtigen. Achte darauf, dich in einer komfortablen und sicheren Position zu befinden.
Selbstsicher auftreten: Mit diesen Strategien wirst du Meetings und Verhandlungen souverĂ€n fĂŒhren und den Lead ĂŒbernehmen. Zeige PrĂ€senz, bleibe ruhig und fokussiert, und fĂŒhre die Diskussion gezielt zum gewĂŒnschten Ergebnis.
Mit diesen Tipps wirst du selbstsicherer und effektiver in deinen Meetings und Verhandlungen auftreten.
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In dieser Folge zeige ich dir, wie die Sitzordnung in Meetings und Verhandlungen deine GesprĂ€chsfĂŒhrung entscheidend beeinflussen kann. Mit diesen Tipps kannst du deine Position stĂ€rken und die Dynamik im Raum zu deinem Vorteil nutzen:
In dieser Folge erfĂ€hrst du:Wer sitzt wo: Möchtest du den Lead ĂŒbernehmen, setze dich oben am Tisch. Achte darauf, dass Parteien, die sich nĂ€herkommen sollen, auch physisch nĂ€her beieinandersitzen, um eine schnellere Einigung zu erleichtern.
Distanz: Halte genĂŒgend Abstand, um ProfessionalitĂ€t zu wahren, aber sei nicht zu weit weg, um nicht distanziert zu wirken. Eine ausgewogene Distanz fördert eine angenehme GesprĂ€chsatmosphĂ€re.
NÀhe demonstrieren: Zeige NÀhe und Engagement durch deine Sitzposition und Körpersprache. Besonders in Online-Meetings ist es wichtig, nah genug an der Kamera zu sein, um PrÀsenz und Interesse zu signalisieren.
Mit diesen Strategien wirst du Meetings und Verhandlungen gezielt beeinflussen und erfolgreich fĂŒhren können.
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In dieser Folge zeige ich dir, wie du die GesprĂ€chsfĂŒhrung in Meetings und Verhandlungen zurĂŒckgewinnen kannst. Mit einfachen, aber wirkungsvollen Strategien kannst du das Ruder wieder in die Hand nehmen und deine Ziele erfolgreich durchsetzen.
In dieser Folge erfÀhrst du:Erstelle die Agenda und versende die Einladungen: Bereite das Meeting im Voraus vor, erstelle eine klare Agenda und versende rechtzeitig Einladungen. Dadurch kannst du von Anfang an die Richtung vorgeben und die Diskussion auf das Wesentliche lenken.
Mach auf dich aufmerksam. Nutze virtuelle Tools, um online auf dich aufmerksam zu machen. Durch digitale Handhebefunktionen oder Chatfunktionen kannst du aktiv am GesprÀch teilnehmen und deine PrÀsenz im Meeting-Raum stÀrken.
Nutze das Flipchart und den Stift als Dirigent: Greife zum Flipchart und Stift, um die Aufmerksamkeit der Teilnehmer zu lenken. Gehe vor die Leute, visualisiere deine Ideen und lenke so geschickt das GesprĂ€ch. Durch deine PrĂ€senz und visuelle UnterstĂŒtzung behĂ€ltst du die Kontrolle und fĂŒhrst das Meeting erfolgreich zum Ziel.
Mit diesen praxiserprobten Tipps wirst du in Meetings und Verhandlungen souverĂ€n die GesprĂ€chsfĂŒhrung ĂŒbernehmen und deine Ziele effektiv erreichen.
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In dieser Folge zeige ich dir, wie du das ARIVA-Modell nutzen kannst, um erfolgreiche Schulungen, Workshops, Meetings und Reden zu gestalten. Dieses bewÀhrte Modell hilft dir dabei, deine Inhalte klar zu strukturieren und deine Zuhörer zu begeistern.
In dieser Folge erfÀhrst du:Wie und Wo du das ARIVA-Modell einsetzen kannst
Ausrichten: Erfahre, wie du deine Schulungen und Reden so ausrichtest, dass sie die BedĂŒrfnisse und Ziele deiner Zuhörer genau treffen. Durch eine klare Ausrichtung sorgst du fĂŒr maximale Relevanz und Interesse bei deinem Publikum.
Reaktivieren: Entdecke, wie du bereits vorhandenes Wissen und Erfahrungen deiner Zuhörer aktivierst und damit eine starke Verbindung zu deinen Inhalten herstellst. Durch geschicktes Reaktivieren schaffst du ein nachhaltiges Lernerlebnis und erhöhst die EffektivitÀt deiner Schulungen und Reden.
Informieren: Lerne, wie du deine Botschaften klar und verstĂ€ndlich kommunizierst, sodass deine Zuhörer sie leicht aufnehmen und behalten können. Eine informative PrĂ€sentation ist der SchlĂŒssel zu einem erfolgreichen Vortrag oder Workshop.
Verarbeiten: Erfahre, wie du sicher stellst, dass deine Zuhörer die prĂ€sentierten Informationen auch tatsĂ€chlich verarbeiten und in ihr eigenes Denken und Handeln integrieren. Ein interaktiver Austausch und praktische Ăbungen helfen dabei, das Gelernte zu verinnerlichen.
Abschluss: Entdecke die Bedeutung eines starken Abschlusses fĂŒr deine Schulungen und Reden. Ein gelungener Abschluss rundet deine PrĂ€sentation ab, hinterlĂ€sst einen bleibenden Eindruck und motiviert deine Zuhörer zum Handeln.
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In der heutigen Folge werfen wir einen Blick hinter die Kulissen und ich zeige dir, wie Profi-Speaker sich auf ihre Reden vorbereiten und wie ich das mache:
In dieser Folge erfÀhrst du:
Das Business Schmiede Festival und meine Highlights: Ich teile einige unvergessliche Momente
Umsetzung in die Praxis: Ich werde dir zeigen, wie Meetings und alltĂ€gliche GesprĂ€che als Analogien fĂŒr die Vorbereitung auf Reden dienen können und wie wir diese auf die Kunst des Sprechens anwenden.
Lampenfieber und NervositĂ€t: Alle Speaker fĂŒhlen die Aufregung vor einer Rede. Erfahre, wie ich mit zittrigen HĂ€nden und nervösen Momenten umgehe.
Hinter den Kulissen: Ich enthĂŒlle, was wirklich hinter den Kulissen passiert und wie ich meine Komfortzone erweitere, um auf der BĂŒhne zu glĂ€nzen.
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In der heutigen Folge nehmen wir dich mit hinter die Kulissen und zeigen die unsere Neuheit: Das erfolgreich verhandeln Mentoring
In dieser Folge erfÀhrst du:
Welche Probleme und Sorgen die meisten SelbstÀndigen und Unternehmer:innen haben
Welche Massnahmen leider nicht funktionieren, um deine Umsatzziele zu erreichen
Warum wir das âErfolgreich verhandeln Mentoringâ entwickelt haben und wie wir dir weiterhelfen können.
Welche Inhalte du im Mentoring erwarten kannst und wie wir dich begleiten
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Lerne in den nĂ€chsten Folgen, wie du unwiderstehliche Angebote erstellst und ĂŒberzeugend auftrittst.
In dieser dritten Folge unserer Serie ĂŒber die Psychologie der Ăberzeugung erfĂ€hrst du:
Zeitdruck und FOMO: Wie du den Druck der Zeit und die Angst vor dem Verpassen nutzen kannst, um Handlungen auszulösen.
Gesamtauftritt hochwertig = ĂŒberzeugend: Die Bedeutung eines professionellen und ansprechenden Erscheinungsbildes fĂŒr deine Ăberzeugungskraft.
Begeisterung und persönliche Energie: Warum Leidenschaft und Energie ansteckend sind und andere dazu bringen, dir zu folgen.
Diese Prinzipien sind besonders wichtig, wenn du Kunden von deinem Angebot ĂŒberzeugen möchtest!
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