エピソード
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白岩松的文章震动我的世界
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エピソードを見逃しましたか？
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欢迎收听《名门商学院之空中课堂》
我中午泡了一杯茶在自己的书房总结了一下，我抽查了SST训练营的所有群中5到8个成员的近3天的朋友圈，我很失望；我检查了最近16个录播的收听数据，平均在100次以下，我很落寞；呵呵，不要说缺乏学习，因为给了你也不用；不要说不会发朋友圈，因为给了你也不发；这业绩呀，这团队呀，这市场呀，不要抱怨了，想想自己的行为带动是多么的重要！！ -
欢迎收听《名门商学院之KDX空中课堂》
2018年1月很快就过去了，2月进入春节月，大多数员工都在归心似箭，客户也是如此，能够坚持最后时间的都是希望通过这个月多提升业绩的，我要提醒所有伙伴，我们要做的是长久生意，不是短期利益，在这个时候温情的关怀比生硬的接待推销来的更重要，一条热毛巾，一张提示卡，一张祝福卡都可以触动客户内心最柔软的部分，请听《温情关怀月，营销要入心》 -
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今天是1月最后一天，是所有门店必须要开的三中全会之一：月会。其目的在于总结本月的业绩、问题、成长、管理等各种问题和不足，对下个月的目标的设定、人员的分解、誓师、目标一致的问题统一思想、落实细节执行等等，所有老板要先开，然后可以问怎么开好，一万次的空想不如一个做，请大家全部去做！ -
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很多的伙伴通过微信根本找不到和后市场有关的信息，个人形象不专业，个人介绍无内容，个人的朋友圈没有正能量，所以无法有效的向客户传达店面和项目的信息等，因此需要在朋友圈中打造自己的专业形象，让信息传达更有效率，请听本期《专业形象加分营销》 -
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手机成了离不开的工具，要么沉迷在王者荣耀的游戏中，要么浪费在视频直播中，要么浪费在无聊的聊天中，为什么不把微信变成自己的营销工具呢，随时随地可以完成对客户的跟踪、体验、追单、宣传等等，那么如何落地朋友圈的效果呢，不妨听听微信朋友圈带来的价值倍增！ -
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在三部曲的体验—撕膜—逼单之后，客户还是没有成交怎么办呢？
这个时候就必须发挥客户跟踪服务的技巧了，《客户不跟踪，万事一场空》，有时候我们必须不要放弃任何一个客户，在体验完毕后必须跟踪到位，直到客户成交为止，所以如何跟踪，如何让客户继续感受到你的种子的力量，尽在此次播讲！！ -
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如果客户给你讲：我在比较比较？我和老婆／老公商量一下？我在看看等等问题搪塞你的时候怎么办？这个时候我们还可以通过“案例逼单法”和“欲擒故纵法“完成对客户的跟进，究竟如何做呢？请听本期逼单技巧－下，也许就明白了。 -
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客户成交不是通过优惠价格完成的，逼单是重要的环节，上篇是价值成交法和数字成交法两种，中篇是强迫成交法和 价格优惠成交法，如何通过场景的描述完成对客户的危机的下达和优惠的捆绑促销完成，是有技巧的，请听《KDX逼单技巧中篇》听完你就明白了！ -
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马云说过：作为销售，你不会跟单逼单你做什么销售呢。作为高品质的全功能安全隔热膜和车衣家族产品，KDX的高端产品成交具有一定的价格难点，但是不要把降价作为唯一的手段进行销售成交，我提供6种方法给大家作为逼单手段，今天重点讲述“假设成交法”和“数字成交法”，想知道内容，赶紧听听今天的《没有逼单没有成交》上篇。 -
欢迎倾听《名门商学院KDX空中课堂》
体验了，客户在犹豫怎么办？
危机了，客户在考虑怎么办？
想提升成交率就必须第二步—撕膜体险
可以提升60%-70%的成交概率，
撕膜怎么做？
四步标准，想知道就听完吧！ -
敬请倾听《名门商学院之KDX空中课堂》
为什么医生的话让我们轻松付钱？因为我们不敢和自己的健康过不去；
为什么交警的话让我们谨慎遵守？因为我们不敢和自己的安全过不去；
为什么美容师容易让女人赶紧买？因为女人不敢和自己的美丽过不去；
为什么别人的车豪华崭新让我们不爽？因为刮擦和暗哑让我们没面子；
.....
为什么别人的窗膜、车衣卖的疯狂，我们却卖不掉？
这就是你该听的KDX005:深挖需求下对危机，危机怎么下？来听吧！ -
请听《KDX空中课堂》
营销是一门艺术，是一门技术，“营”就是营造需求，当我们选对客户的时候，就必须深挖对方的想法、诉求、关注点，从而有针对性的下对危机，对城市女司机讲安全就等于晴天穿雨衣，因为她开车就开几十码，就算碰擦也不会对窗玻璃产生穿刺性伤害；对男车主讲紫外线，他可能就喜欢古铜色的皮肤，所以必须找到让客户内心触动的那个危机点，才有帮助。想知道更多内容，赶紧听吧！！ -
请所有合作店老板必听《KDX空中课堂》
如何让员工对店面有忠诚，愿意继续回来工作，其核心就是让员工有盼头，年终回家多赚钱有面子，那么如何在15天之内让员工多赚钱呢？那就必须从客户成交上打主意，各位老板就必须舍得多出奖金，所以必须花十分钟听这篇《多赚奖金回家过年》，思路与方法都有，你只要执行就一定有好结果。 -
请听《KDX空中课堂》之《窗膜车衣体验制胜》
如何让员工多赚钱，如何让员工通过赚钱看到希望，那就必须让员工具备赚钱的能力，每天几十台的客户洗车，只要把体验做到极致，做到客户有感觉，做到客户有危机感，这样的种子种下去就一定会让客户有感觉，进而成交，只要种子的量够多，那就一定会产生种子的力量—成交。听完体验并执行，专业的讲解才有价值，逼单才更有效！ -
请转发所有合作店面：
年终是后市场人员流失的重要节点，如何让员工对店面忠诚，不跳槽就必须听听本期《用目标和愿景留人》的三个沟通技巧，锁定人才锁定目标留人是关键，赶紧学完就做。 -
2017年已经过去，2018年回归起点；
KDX再获佳绩，成为中国销售量和销售额双冠军，新年新产品层出不穷，如此好的产品我们的业绩为什么没有大额度提升？为什么没有赚到更多的钱？所以必须建立2018年的目标，不忘初心，就是不忘创业之心，不忘目标之心，不忘危机之心，一切尽在《老刀管理智慧》！ -
感谢收听，期待你对本期节目的评论留言哦~
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