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探迹是最早一批探索AI+软件的企业。从16年开始，他们就开始深耕销售SaaS领域，从销售线索切入，在企业服务中走出一条自己的道路。
俊强是探迹的联合创始人，他有着敏锐的用户视角与商业洞察力，打造了多款开创性的产品，如探迹拓客，建立了有着1.8亿市场主体的数据库，让企业可以更高效的找到客户线索，这也为他们赢得了市场。
在新AI的时代下，软件即服务似乎开始受到冲击，俊强与探迹的思考是什么？又有哪些行动？今天，我们就来聊一聊SaaS行业的发展，以及生成式AI对行业带来的变革。
Enjoy~
【穿梭机】（时间轴）
00:01:16 关于俊强：要做大事，不要做大官
00:04:49 解决企业获客增长的问题，是探迹的发心
00:14:15 我们为企业建立了一个客户数据模型
00:18:16 企业和人一样，抖音为每个人建立画像，我们为企业建立画像
00:25:34 产品的不断演进，是我们的核心竞争力
00:30:20 一旦停止创新，企业就会快速衰落
00:32:37 大模型的出现给市场注入了一剂强心剂
00:35:35 service as software，大模型改变了软件服务定义
00:39:02 大模型时代，直接卖的是服务，是员工，将极大提高软件TAM
00:43:38 AI时代，只要能提升效率就不是伪命题
00:46:05 海外saas与中国saas生态的差异
00:50:21 每个人都是CTO，T是touble的T
00:52:51 SaaS领域最重要的是如何找到最优秀的企业共创产品，打造最佳实践
00:56:24 创业者最重要的是睡好觉
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「比路漫长」是乔布斯形容他和比尔盖茨的关系时用到的一句披头士歌词，当时听到就觉得浪漫无比。所以我想这句话用来形容每一位创业者和合伙人，朋友，包括和投资人之间的关系，非常贴切。在这里，我们尝试寻找和记录下一个十年的新商业领袖，他们或多或少在用商业的方式推动社会和经济的进步，我们希望如实的呈现背后的思考和真相给到大家。
主播 Shawn：美元风投基金 Atypical 合伙人，福布斯30U30，多家科技独角兽企业董事。
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MAX是我见过中国最会找人的猎头。在过往的互联网大潮中，肖玛峰为最顶级的美元基金以及互联网公司输送了大量顶尖的人才，像美团，滴滴，字节跳动，红杉资本，其背后都有MAX的身影。
在过去的十年中，MAX见过了大量行业的顶尖人才，从年薪百万到千万，深刻认知到人才对于企业的重要性，而人岗匹配这件事仍然没有被很好的解决，大量的企业因为没有找到合适的人才而草草收场。
这触动了MAX创业的神经，尤其是在AI的浪潮下，招人可以用一种更加高效的方式去解决。所以今天我们邀请MAX和我们聊一聊，他现在在做的事儿，以及对于顶尖人才的一些观察与见解。
Enjoy~
【穿梭机】（时间轴）
00:01:39 关于肖玛峰MAX
00:03:09 我在用AI重新定义猎头公司
00:06:00 AI时代，人岗匹配存在巨大的机会
00:09:22 招人这件事，甲方的效率远远不如乙方
00:14:17 有个老板让我去招小周受资！
00:16:47 100个公司老板和我说，他们见不到好的候选人
00:21:57 猎头有两类，核心在于他提供的价值
00:25:23 创业的野蛮生长时期，只有一个核心指标
00:29:05 在AI下，招聘行业也可以做出一个贝壳
00:33:06 简历造假太普遍了，50%的简历都是极大注水
00:37:28 当下的招聘平台，人岗匹配效率太低了
00:39:51 能量场强的人，身边不会有小鬼
00:43:09 这次找人的经历，让我记了一辈子
00:46:30 面试，一定要让对方能看懂你
00:48:17 百万与千万年薪的特质
00:51:03 职场选择本质上是人生最重要的投资
00:52:39 千万年薪的人，最重要的几个特质
00:59:15 人生最重要的决策：选老婆
01:00:39 经济越冷，越有创业的机会等待挖掘
01:06:18 AI时代下，做一个斜杠青年
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Missing episodes?
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罗文是滴滴第一位产品经理，在滴滴的10年间，主导了移动出行，支付普及、专车、外卖，成立了R-lab，即滴滴的创新事业部，可以说是完整的经历了波澜壮阔的滴滴成长史。在滴滴的最后3年，罗文作为滴滴乘用车项目的负责人，杀入新能源汽车领域并成功定义了一个爆款产品，也就是我们今天看到的小鹏mona；
现在，他又重新出发，希望可以在AI的帮助下，为生活带来更多有意思的事情。新公司取名叫【人生旷野】，这也从侧面投射出罗文的一些特质：文艺，感性，以及一些impressive；在聊天中，他与我们分享了滴滴早期的故事，做外卖的思考，如何定义爆款车，以及最近在做的ai项目，从中我能感受到，罗文对世界有敏锐的观察与感知以及充满人文观察的产品观。
那接下来，我们一起听一听罗文的创业故事，enjoy~
【穿梭机】（时间轴）
00:01:36 hello大家好，我是罗文
00:05:00 滴滴最终胜出，做对了三件事
00:06:27 因为我们土，我们都不知道Uber是什么
00:07:33 解决支付问题，1个月就超过过去1-4年的量
00:09:36 深挖支付场景，司机提现很爽
00:12:56 如何建立司机的信任，这件事很难
00:14:02 其实微信支付70%的量是滴滴带起来的
00:15:12 打车大战其实是腾讯与阿里的战争
00:17:54 回到滴滴创立原点，从何开始出发
00:19:13 所有的产品都是迭代，演进出来的
00:20:11 滴滴是怎么推导出切出租车场景的？
00:22:41 及时执行，是滴滴的第二件事
00:23:20 为什么拍500个司机？不知道，先拍500个！
00:23:40 就是很多人太聪明了，聪明到他不去试
00:26:32 我们变成叫做猴子掰棒骨，就是你掰一个少一个
00:30:00 出租车战役叫做开天辟地，网约车是另外一个战场
00:33:27 滴滴外卖的起源及背后逻辑的思考
00:36:35 在墨西哥，滴滴外卖已经成为第一名
00:38:07 有一种外卖配送方式，叫walker
00:40:04 多边网络的都在打高尔夫球，双边三边的都在加班
00:42:40 day one 我就是创业心态，只是一直在practice
00:50:05 人人都羡慕乔布斯，我也想试一下
00:51:35 我造的车已经成为赛道第一名了
00:52:14 我们造车找到了一个sweet support
00:55:56 为什么卖给小鹏了
00:57:28 产品本质上一个取舍
01:03:53 智能硬件一定是跟AI的很好结合
01:08:38 我们希望给用户一个有意思的生活
01:13:47 kill time 的需求远远大于 save time
01:17:32 大家都不敢发微信朋友圈了，这是最大的机会
01:20:00 我的产品只能有我的投射
01:24:03 我一定要出来，只有出来我才能看见更大的世界
01:27:48 年轻人不一定要着急，永远都有周期
片尾曲：《everywhere we go》-应采儿
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双减3年后，政策迎来松动，国务院发文激发教育和培训消费活力。过去，美元基金在这个赛道投入了大几百亿美金，众多在线教育公司在双减政策颁布后遭受沉重的打击，甚至最头部的公司新东方/好未来都做了转型。那这几年里他们到底是怎么度过难关的？死了还是苟活着，业内是如何看待双减的？政策的松动会迎来怎样的发展？
孙悦15年辍学回国创业少儿编程公司编程猫，一度融资超30亿人民币，并且在经历了双减的打击后成功活下来，并拥有了正向净利润；那他在这10年的创业经历中，对教培行业的思考，对双减政策的理解，以及AI对未来教培的影响都有哪些认知？请他和我们聊一聊~
【穿梭机】（时间轴）
Part1 辍学回国的创业复盘
02:48 创业真的要看timing
07:55 投资也好，创业也好，要跟主流有一点点距离
09:50 世上有成功学，只是其中的参数太多了
10:33 创业前几年的坑：产品，商业，认知
17:42 关于创始人模式的思考
19:45 角色决定了责任和行为，高管的角色叫服务好老板
Part2 K12教育，少儿编程以及双减的思考
21:45 教育本身还是应该在校园内
23:21 教培的本质是销售老师服务
24:22 教育的本质不在于传授技能，在于唤醒人高贵的灵魂
26:01 少儿编程呈现出更加功利化的状态
30:16 中国没有 SaaS，很久以后也许会有
33:34 教培的商业模型千百年来没有变过
37:19 少儿编程未来有可能成长为除英语之外的第二大教培市场
40:25 商业模型是错的，融资是没用的
42:36 双减是对行业的一场大手术，是来救大家的
45:44 九年义务教育的大戏叫免费平等，教培想唱主角？
50:01 英语教培发生巨大变革，线下存在机会
53:15 当下双减仍然存在，只是调优
55:34 海外教培机会存疑，美国市场是不存在的
1:01:15 教培公司护城河的一些思考
Part3 AI 与教育
1:03:49 教育行业能带来哪些变化？
1:04:24 AI 能不能替代老师，要看用户愿不愿意买单
1:08:15 当前的大模型能力没有让大家信服
1:10:05 AI 在企业应用的一些思考
1:13:13 不想被 AI 取代，去干服务业吧
1:16:33 新技术永远要创造增量场景
片尾曲《kids》-MGMT
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最近我在持续的看视频赛道的投资机会，因为过去证明了短视频是最大的媒介形态，没有之一，甚至产生了抖音快手tiktok这种超7亿月活的平台。今天80%的互联网流量来自于视频内容，全球短视频创作者目前5000万，还在保持10%-20%的增长。如果AI在短视频创作端和剪辑端能够定义一些新机会，价值自然不用多说。
今天在硅谷我们可以看到 Sora， Pika，Runway，captions，heygen在视频领域吸引了大量的资本重注，那为什么大家看好它们？他们是否能长期活着？又如何面对 Adobe、字节这些大公司的竞争？
天懿是最早进入AI 赛道的明星创业者，他从17年就开始在做 AIGC 图片和视频赛道，从马卡龙玩图上线即获得苹果年度最佳 app，到不咕剪辑与抖音的剪映，快手的快影开启“三国杀”时代，可以说完整的经历了AI技术的变革；所以这一期我们邀请到的是不咕剪辑的创始人蔡天天懿，和我们聊聊关于创业，AI ，视频剪辑赛道的一些思考与创业机会。
【穿梭机】（时间轴）
02:48 我们创造了一个全新的场景
07:22 we invent the motherfucking thing，非常不甘心
11:57 17年入局AI，我想做一个谷歌一样的公司
13:39 现在投AI的钱比当时薄弱太多了，当时资本真的很疯狂
15:40 红杉大佬半夜给我打电话，就那么小的一个case
18:26 腾讯，阿里，字节抢AI地盘，领地意识非常强
20:59 今天iphone16的修图功能，18年我们就做出来了
22:12 B站为什么选了我们？
24:28 不咕剪辑是否抱错了大腿？
27:51 没有资本回血的时候，怎么活下去？
32:15 我生活在一个粉红泡泡里，我要住到泡泡外面
35:48 AI视频赛道又恢复了过去的热度，为什么？
39:57 硅谷融资的套路
41:11 全世界技术门槛最高的两个产品，一个叫office，一个叫adobe
42:41 AI视频分两头，一头生成大模型，一头剪辑，哪头更有机会？
45:27 大模型的机会只在于云厂商资本，算力才是最重要的
47:42 未来视频应该是一个混合使用的模式
49:58 生成式模型公司，会产生一个新的视频平台吗？
54:22 AI视频剪辑是由非常多而且细小的功能组成的，机会点在哪？
1:00:25 未来中国会出现一个adobe一样的公司，全家桶的事情会被不同的手术刀干掉？
01:08:09 三种公司将会有生成式AI的机会
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“道家拿下，佛学放下；50岁之前学道，多赚钱，50岁之后学佛，做慈善”
“不必深山老林去修行，红尘才是最好的道场”
“我通过改名字，设计结构，销量就能翻3倍”
“用户是为结果买单的，课程改名【富贵人生】直接卖爆”
“我们崇尚把课卖贵，越贵才越有行动力”
“建立门派私域，我要为老师开宗立派”
“国学文旅都市禅，新式国学正在生根发芽”
【人物志】
汪嘉淳，道号持森，90后，茅山正一上清派第80代传人，国学MCN机构他创文化创始人，年营收6000万。
嘉淳从大学开始就在电商赛道创业，成功打造过多个爆款经历过迷茫，也经历过彷徨，电商互联网变化很快，浮躁的情绪一直陪伴创业之路，而他最终找到了自己平衡商业和修行的出口：加入茅山进行清修，皈依道家。在修行的过程中，嘉淳不但找到了自己的安定，也希望道家这一传承了几千年的中国文化可以让更多的人看到，因此才有了今天的他创文化。
今天我们就来聊一聊嘉淳的故事，enjoy~
【穿梭机】
01:34 怎么定义身心灵？经济下行是否催生了身心灵的火热？
04:08 国学的定义是什么？
05:32 50岁之前学道，可以多赚钱；50岁之后学佛，可以做慈善
06:50 修行不必深山老林，红尘才是修行最好的道场
08:28 茅山道观修道，皈依道家后我想让我的老师被更多人看到
10:15 签约国学老师的底层逻辑与判断的五个维度
14:03 爆款视频的术与道，内容就是一把杠杆
18:50 文案能力是刻意练习出来的，我有一套框架
20:24 浪潮式发售 - 5万美金学来的技术
25:02 通过改名字设计结构，销量翻3倍
25:47 用户为结果买单，改名【富贵人生】直接卖爆
27:15 MCN 机构派系差别：深圳派与杭州派
30:16 通过链路设计，我们崇尚把课程卖贵
31:37 建立门派私域，为老师开宗立派
35:12 身心灵到底是不是割韭菜？
38:57 女孩子只有三件事：搞钱搞事业，变美变年轻，求神问菩萨；
40:35 国学文旅都市禅，新式国学正在生根发芽
【嘉宾推荐书单】
《文案圣经》
《浪潮式发售》
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“让大家少走弯路，因AI而强大”
“AI集市，我们一起摆摊卖AI”
“101中学90%的初中生，都开始用AI了”
“ChatGPT的进化速度已经不如国产大模型了”
“大厂幽灵漂浮，国内大模型的创业机会可能不存在了”
“想用好AI？你要先有知识储备，先有审美！”
“我想开一个AGI house 酒吧，就在3W创业咖啡的原址上”
【人物志】
AJ&轻侯（Roger）：开源AI知识库�通往AGI之路创建者，WaytoAGI是一个AI开源社区，拥有大量的优质创作者，制作了很多优质作品，并多次登上央视首页。
每一个新时代来临时，总有那么一群人，用自己的力量推动着技术的发展和普及，而AJ&轻侯发起的「通往AGI之路」共学社区就是这样的一群AI热爱者聚集地，短短1年时间吸引了超2000万浏览，建立了超100万人的共创共学社区。他们来自各行各业，千姿百态；他们一起学习，共同热爱，随时发癫：离谱村、AI春晚、谁是卧底，AI在他们手上玩出了各种各样的花活，很有意思！
OK，接下来让我们一起摇摆！
【穿梭机】
Part1 因热爱而凝聚，因AI而强大
01:13 国内最热的AGI学习知识库与社区
04:13 让大家因AI而强大
05:16 2000万次浏览，100万人都在社区里面学什么？
15:18 因为热爱，我们把活动办到东京！
21:00 谁是人类？大家一起来抓卧底
24:45 AI集市，我们在15个城市一起摆摊卖AI！
Part2 我们所见的AGI
27:33 在技术浪潮的冲击下，普通人该如何拥抱AI？
28:41 101中学的学生们，90%都已经在用AI了！
33:01 打工人的日常工作将带来什么变化?
34:49 AI好像并没有带来新的应用场景
38:55 现阶段的AI，本质上还只是一个工具
41:30 ChatGPT的进化速度已经不如国产大模型了！
44:18 大厂幽灵漂浮，国内大模型的创业机会可能不存在了
46:42 创业公司最后谁能活下来？
48:44 通往AGI，是人类一个长远的梦想
51:51 勇敢的踏出第一步，真真实实地去使用是学习AI最好的方式
53:48 想要用好AI？你要先有知识储备和审美！
55:39 未来，我想开一个AGI house 酒吧，就在3W创业咖啡的原址上
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【节目简介】
比路漫长是一档商业对话节目，我们尝试寻找和记录下一个十年的新商业领袖，他们或多或少在用商业的方式推动社会和经济的进步，我们希望如实的呈现背后的思考和真相给到大家。
【人物志】
丛广乐，字节跳动早期成员，票圈视频创始人，MAU达2亿。
广乐是一名互联网产品经理，从最初与张一鸣一起做九九房，到离开字节创业做了红点直播，最右以及现在的票圈视频。广乐一直活跃在内容创业的赛道上，而他的职业经历，也可以说映照了过去10年移动互联网行业的变迁。在今天AI的新课题下，他又会如何思考和选择？
让我们一起聊一聊广乐的故事，enjoy~
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【穿梭机】
Part 1 跟随张一鸣的创业启蒙
04:02 张一鸣在九九房时就极度重视人才
04:42 九九房为什么失败？
08:29 我在字节早期学到的产品方法论
11:54 九九房时期我眼中的张一鸣
16:55 3次选择没回字节跳动，我想走我自己的道
Part 2: CEO的进化之路
21:53 直播变成很重要的内容消费形态，但本身难成平台
23:59 最右的战略思考
26:17 做产品不要去类比，类比是一种偷懒的思维习惯
28:56 移动时代垂直平台一定会被通用平台吃掉
30:48 内容平台当时百家争鸣，为什么抖音，快手，小红书杀出重围？
33:54 快手和抖音没有互相杀死对方的核心原因
36:45 微信的产品哲学独占一档，虽然你会觉得傲慢
39:27 小红书的核心价值在于高效的搜索以及独特的内容
43:11 移动互联网时代就是大航海时代，迅速跑马圈地建新大陆
46:05 跟微信竞争，激发起了我的挑战欲
49:28 移动互联网只有三个赛道：社交，电商和内容
50:21 一号位的核心就是看到大家看不到的，带领团队走出死亡之谷
53:40 组织建设的能力是最难的，字节跳动的前100人是一鸣亲自招牌的
56:41 守正是符合事情的基本规律，出奇是寻找发明变化的可能
58:18 互联网人还是要做寻求创新的事
Part 3 AI时代给予我们的新机会
01:01:54 过去的AI不通用，是很窄的专项设计
01:04:23 当下的AI和移动互联网完全不一样
01:05:44 比较看好AIGC和Agent两个方向
01:09:40 内容一半是技术，一半是艺术，技术负责高效，人负责艺术
01:12:53 做新不做旧，是我的价值观
01:15:32 为什么我觉得虚拟社交今天还不成立
01:18:04 我推崇的思维方式
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