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大家好，这里是「藏金阁」的第二十四期，本期嘉宾是「奶糖派」的创始人大白，奶糖派目前是大码内衣细分品类第一。
如果你对女性内衣市场感兴趣，或者想了解内衣品牌是如何理解用户并且成功冷启动的，那这期内容你一定不能错过。
🟦本期嘉宾
大白：奶糖派创始人
🟦本期摘要
00:23 嘉宾介绍
01:10 选择大码内衣赛道是基于怎样的判断？那个阶段存在明显的市场空白
02:03 前期怎么冷启动的
03:35 为什么叫奶糖派
04:50 内衣产品研发非常繁琐、复杂
08:20 研发产品的时候，面料的选择是怎么考虑的？原因是什么
10:05 坚持的设计理念是什么？是支撑力、舒适、还是审美，怎么取舍
12:00 女生们还有“大胸显小”的需求
14:30 大码内衣覆盖的尺码多、SKU多、管理难度极大
20:00 奶糖派目前的生意规模和销售渠道
24:00 内衣品类做内容营销的关键点，有没有哪一次营销事件特别成功
28:00 你希望通过这个品牌传递给女生们一种怎样的价值观
29:10 曾经面临的最大的挑战
35:00 创业后的变化
36:20 如果还有人想创业做内衣，会给什么建议呢
🎙关于主播
Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是infj），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess
🟦关于播客
《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。
在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。
节目将会邀请各行各业的朋友，分享他们的成功经验与独特见解，希望你可以在这个节目中有所启发～
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大家好，今天是「藏金阁」的第二十三期节目，本期嘉宾是疗愈水晶品牌「抱树」的主理人王玥。抱树的代表产品是藏香珠水晶手串，也是小红书上较早入局这个赛道的品牌之一。
在近一年里，无论是“九紫离火运”玄学热潮，还是明星入局纷纷在直播间卖起了水晶，水晶正从小众走向大众视野，成为了年轻人自我疗愈的一种方式,也成为一个超级热门的创业赛道。
今天我们就来聊聊抱树的创业过程，以及这个行业到底是什么样的。
🟦本期嘉宾
王玥：小红书🔗（王玥快跑）98年，毕业于英国约克大学，《初入职场的我们》综艺嘉宾，曾就职于芒果卫视和得物，2023年底创立品牌「抱树」。
🟦本期摘要
0:35 嘉宾介绍
2:10 抱树的起点，是和西藏直贡藏香非遗传承人次仁平措老师结缘
14:19 从最初的藏香，到现在的藏香珠水晶手串，这中间的转变是出于什么样的考虑
16:40 藏香珠承载了怎样的能量与意义
21:25 “抱树”这个名字听起来就很治愈，当初怎么想到的这个名字
22:50 作为一个水晶小白，请帮我们科普一下，什么是水晶，他的品种和价值主要有什么不同
25:25 水晶的供应链
25:50 随着水晶越来越火，价格也经历了前所未有的飞涨，听闻市面上也滋生了很多假水晶的出现，比如用玻璃或塑料冒充天然水晶。我们作为消费者，有没有什么简单实用的辨别方法
27:20 每块矿石都是天然生成、独一无二的，也意味着水晶手串是“非标品”
29:45 有人说水晶有辐射，这种说法怎么看
30:00 一条手串从灵感到落地的过程，前期产品开发周期近3个月
33:00 每条手串都由银饰、藏香珠和水晶组合而成，背后的创作思路
36:10 怎么看待品牌和主理人强绑定这件事
38:00 我们在设计产品的时候，是否会参考东方哲学，比如五行
38:50 产品还会加入哪些疗愈元素？比如气味、配套的祝福仪式等
40:30 最喜欢的产品故事
43:40 去年的销售额和今年的增长预期
45:10 目前销售渠道和每个渠道的优点
48:45 用户画像、SKU和库存管理
49:50 和很多明星合作过（比如浪姐很火的李晟）怎么建立的联系
53:10 未来有没有考虑做线下空间？比如结合冥想等疗愈体验
55:40 目前的团队和分工
58:36 创业过程中，遇到的最大挑战
1:01:20 如果用一句话形容“抱树”想带给用户的感觉，你会怎么说
1:03:30 如果还有人想入行做这件事儿，会给到哪些建议
🎙关于主播
Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是infj），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess
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大家好，今天是「藏金阁」的第二十二期节目，本期嘉宾邀请到方菁，她是一名00后，目前在做非洲外贸，他第一年去非洲创业就实现了千万级别的营收、百万利润，并因这段经历被央视新闻等主流媒体报道。
这期节目，我们会聊聊她为什么去非洲、在那边怎么做生意、遇到过哪些挑战，还有她眼中的非洲市场到底是什么样的。
🟦本期嘉宾
方菁：小红书🔗（方菁-）小红书近7万粉丝，目前在做非洲外贸，曾受到央视新闻、新闻频道等媒体关注和报道。（联系-HiFangjing）
🟦本期摘要
0:30 嘉宾过往经历
1:45 为什么选择去非洲做外贸
3:07 做非洲货代的朋友带入行
4:05 第一笔交易怎么做成的
4:40 创业不是拍脑袋的事，资源得先盘清楚，毕竟现在00后靠一腔热血白手起家的机会不多了
5:15 怎么和合伙人谈判，各自怎么分工
7:30 从最初的60个客户，拓展到700-800个。一方面，通过 Ins 和 TikTok 的机构号与个人号持续输出内容，深入源头工厂、步行街和仓库拍摄素材，进行内容获客；另一方面，主要客户由非洲本地的黑人BD拓展，并配合在当地机场投放广告，进一步提升品牌曝光
9:30 前期通过运营小红书账号并积累了一定粉丝，因此有机会到工厂实地拍摄
11:20怎么选择供应链和品类，前期在非洲客户的私域群进行产品测试，再筛选适合的品类和稳定的供应链资源
14:25非洲人喜欢的品类：3C数码、母婴、小家电
15:25非洲为什么选择西非？
16:16西非中为什么选择加纳？
18:43我听到非洲第一感觉是基础设施落后、物流可能也不成熟，所以我也蛮好奇，真实情况是什么样的？非洲的物流、支付、政策这些基础设施怎么样
21:00我们现在在非洲有多少人了？怎么组建的团队，面临了哪些挑战
23:00非洲薪资低，审美好的设计师月薪800元
23:30公司三大业务：1.独立站2.传统外贸3.货运
25:30目前有200个SKU，长期返单的爆款在20个
26:00目前客户小B为主，10箱起订
28:00我们的产品毛利
28:30非洲客户对中国人很信任，但也价格敏感
29:30我们如何确保回款？非洲市场的信用体系怎么样？
31:40和传统的外贸公司相比，我们优势是什么？
33:30加纳的外贸行业仍处于蓝海阶段，市场竞争相对较少
34:50做非洲外贸还需要注意什么吗？比如汇率风险，怎么规避风险
36:23怎么被央视看到的？上了新闻后带来的曝光和背书
38:00怎么和非洲客户建立信任
39:00经历过哪些困难和挑战
42:00你是怎么保持不断思考、持续进步的？
44:55非洲还有什么掘金机会？
50:30如果现在还有人想做非洲外贸，你会有什么建议吗？
53:15这几年在加纳吃的苦
🎙关于主播
Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是infj），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess
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大家好，这里是「藏金阁」的第二十一期，本期嘉宾是汉洋，你可能听过他的播客《晚点聊Late Talk》和《山有虎》，也可能在《晚点LatePost》读过他写的文章。
去年，汉洋和一群有趣的朋友一起创办了一个叫 Funes 的项目，他们的目标是建模全世界。
这期聊天比较轻松，我们聊了聊他为什么想做这件事，和Funes背后的理念，感兴趣的小伙伴一起听下去吧～
🟦本期嘉宾
汉洋：播客《晚点聊Late Talk》、《山有虎》、《怪物尚志》、《社会人科技评论》主播，2024 年和丰泽、可达、重轻、徐缓、轶轩一起创立 Funes（funes.world）
🟦本期摘要
00:33嘉宾自我介绍
04:47Funes是什么：想要建模全世界
05:00为什么想要做Funes
07:00每个合伙人都想做这件事，但怀着不同目的
08:20Funes创造了一种讲故事的媒介，不是用文字，不是用声音，而是用3D模型来叙事，而建模这个过程，对他们来说，也是一个爱好
10:12多数人从未认真看过一座建筑，一旦你开始认真观察，就会发现它的细节无比丰富，自然会引发出无数新的问题与好奇
15:40怎么找到我们的用户
16:30建模具体怎么做
10:50Funes是如何建模世界的
21:00关于照片测量法
22:20Funes的终极愿景是什么？对他的期待
30:14震撼/印象深的模型
31:50看了你们官网，每位合伙人都写了一篇文章，可达提到自己在学考古的时候，起初只会关注那些“有用的细节”，后来教授提醒他：那些看似无关紧要的细节，往往才隐藏着真正的线索和答案。在考察泰山的时候，多数人都会被寺庙的宏伟所吸引，却忽略了脚下的石阶。但恰恰是这些石阶，记录了整座山被人类一点点开凿的过程。当人们只依赖既定的方法和框架去观察世界，就容易局限于已有的认知，难以发现新的东西。因此我们在观察这个世界时不要有预判和分别心。所以我也很好奇，现在的建模方式怎么能做到“无分别心”？因为人类的观察本身就是带着自己的视角
37:15未来可能的盈利模式
38:00在做Funes 的同时，也在持续更新播客，如何分配精力
40:30如果Funes成功了，世界会发生什么
BLOG（funes.world）
重轻：Funes 在筹集什么？
轶轩：风铎的声音
徐缓：从无数个念想开始
汉洋：张昭的题记
可达：细密的人间
丰泽：我为什么加入 Funes：为我们铁证如山的未来
🎙关于主播
Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是infj），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess
🟦关于播客
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大家好，今天是「藏金阁」的第二十期节目，本期嘉宾邀请到小红书头部MCN「摘星阁」的创始人侃侃，来和大家分享她的创业故事。
🟦本期嘉宾
侃侃：小红书（侃烃）95年，大学期间是一名独立摄影师，毕业后转型为网红个人经纪人，2018年创立摘星阁，目前摘星阁已成长为小红书上的头部MCN机构，并成为小红书官方投资的唯一一家MCN机构，旗下共签约近300名博主。侃侃还因为兴趣投了音乐剧「她对此感到厌烦」、小酒馆（上海kiss lab)
🟦本期摘要
0:15 嘉宾介绍
0:35 目前摘星阁旗下有多少博主，有哪些大博主（我是沱沱、东瓜嘀嘀、tyt、李李奉等此外，摘星阁曾与易梦玲合作长达两年）
2:25 目前累计合作过多少品牌
2:45 公司的年营收规模在1-2亿元之间，最好的时候反而是疫情期间
4:30 最早怎么会想到创业做MCN
5:30 小红书MCN “S级”、“A级”、“B级”评判标准
5:50 为什么取名叫摘星阁，名字有什么特殊含义
7:00 小白问题，小红书的头部博主、中腰部博主、KOC分别怎么定义
11:00 选择博主的标准？哪些特质的博主更容易被摘星阁看中
14:30 会更倾向于签全职博主吗？还是她有主业也OK，通常的签约时长
18:35 目前公司主要盈利模式 除了品牌投放、直播还有其他收入来源吗
18:40 摘星阁成立以来，从最初的个人博主孵化，到如今成为小红书头部MCN，这个过程中经历了哪些关键的转折点
20:00 小红书投资摘星阁，有什么加持
20:58 有没有什么策略能提升曝光
23:15 目前小红书还有哪些冷门但潜力巨大的赛道
26:00 海外有很多博主自创品牌，我们也会考虑和旗下博主一起孵化品牌吗
28:50 我看摘星阁一直在做公益，可以稍微展开说说，什么时候开始做这件事情的
31:50 创业初期遇到的最大挑战是什么？有没有哪一刻特别想放弃
35:30 MCN现在还是个好生意吗
37:30 创业后的日常安排
38:30 如果可以回到创业初期，会有什么想要改变
39:20 对现在还想做小红书博主的人有什么建议
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大家好，欢迎收听「藏金阁」的第十九期，本期嘉宾是陌上花开的创始人乐乐，她将在本期节目中给大家分享她们的创业经历和相亲行业的现状。
🟦本期嘉宾
乐乐：陌上花开HIMMER创始人，清华大学经管本科，上海交通大学金融硕士。曾就职于国际投行、国际五星级酒店。2015年创立陌上花开，目前已经帮助2万人成功脱单。
🟦本期摘要
0:20 嘉宾介绍
0:50 为什么选择做相亲交友平台
1:30 为什么叫陌上花开
1:45 刚开始怎么冷启动
2:50 嘉宾平均能收到30-40份应征，最受欢迎的嘉宾曾收到1500份应征
3:25 第一家做学历认证的相亲平台，如何确保学历真实性
7:10 全网150万粉丝，覆盖8个城市
7:50 嘉宾为985为主，但对应征者没有学历限制，由于平台在高学历人群中口口相传，目前75%用户学历是985、211和留学生
8:20 嘉宾需要6个好友背书的原因
10:50为什么每天只推荐10个嘉宾
12:10平台匹配逻辑：所在地、年龄、兴趣爱好标签、三观大碰撞问卷
14:15平台上男女比例
15:30公司盈利模式/服务：应征服务（单次/月卡/季卡）、每周线下活动、1对1红娘服务、情感陪跑/脱单训练营
18:00为什么会有人愿意花1.5万/季度购买1对1红娘服务
24:00很多人使用相亲平台不仅仅是为了找对象，还会用来结交同性朋友
26:00平台上最容易脱单的人群
29:00平台定位是严肃婚恋交友，目前主要用户年龄段25-35岁
30:00平台上看到的30+女性难脱单的原因
38:00执着于“心动的感觉”，也是脱不了单的一大原因
41:00是否未来考虑到LGBTQ+群体在平台上的需求
41:40如何应对用户流失问题？比如用户脱单后就不再使用平台
45:30每周举办一次线下活动：100人的“八分钟约会”
45:50创业前后的变化
47:00对想入行的新人建议
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大家好，这里是「藏金阁」的第十八期，本期嘉宾是宠物主粮纯刻、猫砂品牌CENO创始人Harry，他将在本期节目中给大家分享他的创业经历，希望对你有所启发。
🟦本期嘉宾
Harry：小红书🔗（纯刻）毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，曾任职于B站投资部，2020年宠物行业创业。
🟦本期摘要
0:27 嘉宾介绍
0:58 harry在一级市场看消费品，为什么选择宠物赛道创业
3:40 创业做消费品只有二条路：同质化产品拼成本，差异化产品拼你满足消费者需求的能力。除非有自有工厂，否则很难做到低成本，只能通过产品创新来突破
6:00 猫砂创业面临挑战：毛利低、用户忠诚度低
6:30 宠物主粮纯刻的特点：无肉粉添加，42%高含量粗蛋白，原料透明公开，可追溯
12:30市面上大多数国产猫粮主打高性价比，纯刻走高端路线，面临更严峻的市场挑战
14:30宠物主粮创业面临挑战：高昂的营销成本与精准触达养猫群体的难度
15:20宠物创业烧了3000万复盘，前期ROI偏低，卖一单亏一单；初期团队庞大，管理成本居高不下
17:00猫砂CENO的特点：材料创新，小麦秸秆除臭率98.8%
18:20探索宠物行业的另类营销方法
20:30关于宠物主粮稀有肉
22:15怎么解决适宠物主粮的适口性问题
23:30每次产品上线前要进行500只猫咪进行试吃测试
29:00刻意简化供应链和SKU、提前做库存预估
31:00目前公司的生意规模，年销售额近九位数
32:30如果还有人想做宠物创业，有什么建议吗
34:00如何从500万本金赚到了2500万，怎么选股票、基金
41:00大部分时候人生的beta更重要，行业比努力重要
44:15回顾创业过程，希望能够更早知道的几件事是什么
Harry的部分股票收益
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大家好，这里是「藏金阁」的第十七期，本期嘉宾是水獭吨吨联合创始人莫莫子，水獭吨吨是冻干果茶品类开创者，嘉宾在本期节目中真诚的给大家分享了她们的创业历程。
🟦本期嘉宾
莫莫子：小红书🔗 （水獭吨吨）毕业于四川大学食品科学与工程专业，先后在日本永旺集团、韩国国民高丽参品牌正官庄负责供应链管理、产品策划和市场扩展等工作。2016年创立味back，2021年创立水獭吨吨。
🟦本期摘要
0:20 嘉宾介绍
2:30 怎么想到做冻干果茶这个品类
4:18 冻干果茶的开创者
5:35 新品类需要教育用户吗
7:40 为什么叫水獭吨吨
8:50 已经从单一的冻干果茶切入到健康冲饮赛道，核心产品包括冻干果茶和鲜萃液
9:50 产品风味不断升级，做了哪些努力
11:40目前6款口味集中在高价值水果，口味研发对标线下茶饮市场中广受欢迎的口味。
13:00产品亮点：干净配方、低卡，有不少用户是妈妈人群
14:47作为一个新品类，怎么给产品定价
16:10相比于爱喝果茶的珠三角，动销更好的反而是长三角和北方
18:50产品研发耗时1-3个月，怎么选择上线哪款口味
23:10公益活动：携手南京市红山森林动物园推出「goto 动物园」公益联名礼盒
25:10目前冻干果茶品类是全平台第一
29:00冲饮看上去没有咖啡性感，但满足了日常刚需，更加便于携带，价格相对更亲民
30:00价格带是区分人群和渗透人群最关键的点
31:20面临的挑战：变化中找到突破点
34:35快消品是对人潜移默化影响很大的行业，充满了使命感
36:43对想创业的小伙伴建议
产品：冻干果茶
产品：鲜萃液
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大家好，欢迎收听「藏金阁」第十六期，本期嘉宾吉恺诚利用AI编程开发工具Cursor，在短时间内推出App“文图”，并迅速跻身iOS效率类付费榜第3。今天我们一起来聊聊他的开发故事，希望为大家带来一些灵感与启发。
🟦本期嘉宾
吉恺诚：小红书🔗（JKcreate）自媒体老爸评测早期员工，独立开发者，曾开发“文图”和“小熊转盘”App。
🟦本期摘要
0:37 嘉宾介绍
1:00 计算机专业毕业，但并未从事与代码或产品相关的工作，没有iOS开发经验
1:10 文图APP是什么，功能有哪些，背后的灵感
3:30 上架后主要靠小红书引流
6:20 文图在App Store的浏览量近20万，但由于需要付费1元，实际下载量近1千
7:30 零基础用Cursor开发App的建议
12:10自学编程推荐参考：苹果Swift Playground+斯坦福大学IOS开发课程
15:20开发app中遇到问题如何解决，Cursor能解决99%问题，有时候只是提问不够清楚
18:10App上架后用户反馈和面临的问题
22:30工具类应用上架App Store的审核速度较快，因为不涉及内容和数据
24:20App UI设计也用AI，另外建议使用Keynote制作简洁的Logo
25:20APP上架后仍需进行测试，AI有时可能会存在疏漏，建议参考斯坦福大学iOS开发课程中的详细教程，确保全面检查
29:30随着AI技术发展，App开发的门槛越来越低，未来是否会导致付费app变得困难
32:00开发“文图”App后，最大的收获是什么
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大家好，这里是「藏金阁」的第十五期，本期嘉宾是潮玩品牌Hidden Wooo主理人吴隐藏，他将在本期节目中给大家分享他的创业经历和品牌背后的故事。
🟦本期嘉宾
吴隐藏：(小红书：Hidden Wooo）95后，早期任职于潮玩公司寻找独角兽，2021年创立潮玩品牌Hidden Wooo，独家签约 IP包括：Cimmy、Sllo、Popo河豚、Diudiu、 Catpuppy 、Hurobo、Heymango黑芒狗、wawa；合作IP：B.duck；
🟦本期摘要
0:28 嘉宾介绍
0:45 怎么定义潮玩，潮玩/手办/谷子的区别
2:39 为什么选择潮玩赛道创业
3:40 潮玩行业头部玩家
5:20 怎么选择艺术家合作，如何预判IP会火
7:40 怎么运作潮玩IP
9:10 潮玩的生产流程较长，开模成本也不低，门槛较高
10:00公司产品从早期限量大体转型到PVC盲盒、毛绒盲盒
12:45关于盲盒的隐藏款
14:35盲盒的二级市场
16:08如何延长IP的生命周期
17:30销售渠道：线下-酷乐潮玩、X11、九木等；线上-天猫、抖音直播分销
18:10中国许多用户已经形成了盲盒消费的习惯
20:00早期如何冷启动、营销策略
25:30产品定价和客单价
30:00公司拿到港股上市公司小黄鸭天使轮投资
31:00目前公司生意体量，2024年GMV1亿
32:40给有志于踏入潮玩行业的创业者一些建议
🎙关于主播
Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是infj），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess
🟦关于播客
《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。
在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。
节目将会邀请各行各业的朋友，分享他们的成功经验与独特见解，希望你可以在这个节目中有所启发～
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大家好，这里是「藏金阁」的第十四期，本期嘉宾是cottee创始人老王，她将在本期节目中给大家分享她的创业经历和品牌背后的故事。
🟦本期嘉宾
老王：小红书🔗（cottee）2009年在松江大学城开了社区咖啡馆“王小姐的店”，2020年左右创立cottee。
🟦本期摘要
0:30嘉宾介绍
1:30品牌定位
2:20品牌为什么叫cottee
4:30为了研发醇正的咖啡香味，cottee将咖啡机搬进了世界顶级香精公司的实验室，经过一年半的精心打磨，cottee的首款产品—咖啡香氛蜡烛终于上线
12:00品牌初期就在话梅旗下柠檬茶introlemon做慢闪店，当时怎么合作上的
13:40皮搋子无火香氛灵感来源
18:00目前产品线
18:20目前销售渠道：淘宝、天猫、全国话梅门店、买手店
18:50产品怎么定价
21:402B定制是利润点
22:00早期进了很多独立咖啡店渠道
23:20最早怎么冷启动的
23:30目前产品用户画像: 好玩、有趣的人
25:00曾经面临过的最大挑战
25:40创业就是和喜欢的人做喜欢的事情，恰巧这个事情可以更体面的生活
25:50公司仅四人，每个人如何分工
27:45对想入行的新人建议：不好的大环境下也有自己可以呼吸的小环境，降低预期
皮搋子无火香氛
旅行装香水
安福路的慢闪店
🎙关于主播
Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是infj），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess
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大家好，这里是「藏金阁」的第十三期，本期嘉宾是“巧盒ChocBar”主理人美伢，她对精品巧克力行业有着深厚的研究，她将在本期节目中给大家详细讲述可可豆及精品巧克力的行业情况。
🟦本期嘉宾
美伢：小红书🔗（巧盒ChocBar）浙江大学建筑空间结构硕士，曾任职于房地产结构设计师、美食内容电商、互联网大厂运营、新消费产品经理。
2017年，美伢创立了微信公众号“巧盒ChocBar”，专注于精品巧克力品牌的科普解析，现已成为市面上最专业的巧克力科普平台之一，她的巧克力买手店“巧盒 ChocBar 精品巧克力店”在微店、淘宝和小红书商城均有售。
🟦本期摘要
0:25嘉宾介绍
2:50怎么选择巧克力品牌
4:22精品巧克力和普通巧克力的区别
6:40精品巧克力的制作过程
9:20可可豆主要产地，不同产区风味差别很大
10:50可可豆售价很高，去年涨了四倍
11:20目前国内仅在云南/海南小规模种植可可豆
12:30发酵/烘焙等生产工艺对巧克力口味的影响很大
14:10关于IICCT国际巧克力品鉴师
16:00品鉴师品鉴精品巧克力的流程
19:10巧克力品鉴对感官有要求吗
20:30国外/国内精品巧克力品牌
23:50吃巧克力会快乐是有科学依据的
24:18关于美伢的巧克力买手店：目前上架的品牌/爆款产品/用户画像
28:3070-75%的黑巧克力是大多数人偏爱的可可固形物含量范围
30:00第一次选精品巧克力的建议
31:00美伢最喜欢的巧克力品牌
连续五年获得AOC学院金奖的黑巧克力：加拿大品牌QANTU
QANTU可可豆主要产地在秘鲁
美伢吃巨量巧克力的一天
🎙关于主播
Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是infj），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess
🟦关于播客
《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。
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大家好，这里是「藏金阁」的第十二期，本期嘉宾是上森派系创始人Jason，他将在本期节目中给大家分享他的创业经历和品牌背后的故事。
🟦本期嘉宾
Jason：小红书🔗（上森派系）男蜈蚣精，家里有数千双鞋子和袜子，毕业于纽约大学，前球鞋平台COO、小红书早期产品经理，2020年成立上森派系。
🟦本期摘要
0:15 嘉宾介绍
1:05 为什么取名上森派系
2:26 选择袜子赛道创业的原因
4:15 国内袜子行业现状
7:10 2024年公司生意规模8000万
7:20 目前产品线和扩品时的思路
9:50 当初推出爆款花朵凸凸袜时，有预想到它日后会大爆吗
11:20 产品怎么定价，目前大概客单价
12:20 目前主要消费群体
12:30 最早怎么冷启动
13:50 第一阶段线上营销和渠道铺设
14:00 第二阶段营销投放和渠道铺设
15:00 小红书目前主要合作董洁和伊能静等头部主播
18:20 线下门店和选址逻辑
22:30 品牌未来出海计划
23:40 一直坚持做的公益活动：“不配对行动”
27:00 曾经面临过最大挑战
33:10 创业后的日常作息
36:00 袜子创业的主要门槛在哪
38:00 企业文化：成就他人，不让对方失望，无论是对员工、供应商、用户还是投资人
爆款花朵凸凸袜：
毛绒绒的小狗提花袜子：
上海愚园路线下门店：
🎙关于主播
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大家好，这里是「藏金阁」的第十一期，本期嘉宾邀请到宠物时尚生活方式品牌lazy eazy的创始人Jennifer，来给大家分享她的创业经历和品牌背后的故事。
🟦本期嘉宾
Jennifer：小红书🔗（lazyeazy），毕业于美国旧金山艺术大学，曾就职于全球专业流行趋势预测分析平台“WGSN，2019年和合伙人一起创立宠物时尚品牌lazy eazy。设计合伙人Fay毕业于UAL伦敦艺术大学。
🟦本期摘要
0:30嘉宾Jennifer介绍
0:50选择宠物服装赛道创业源于家里的法斗没有合适的衣服
1:40宠物和人类服装设计的区别，宠物Size跨度更大，目前集中在中小型犬
4:00随着养宠人群越来越多，20年后宠物服装品牌如雨后春笋般涌现
4:40SKU多，快速出品，上新频次高，提高复购率
6:10目前产品线分为Plus和Basic
Plus：设计感更强，面辅料更高级，功能性面料
Basic：性价比更高、好穿搭，面料针织为主
宠物功能性服装包括：户外冲锋衣、夏天凉凉降温防晒衣等
6:50开发新品的灵感和创作思路：会参考服装潮流趋势、流行色
7:20宠物服装怎么选择面料
8:30宠物真的需要穿衣服吗
10:20用户画像
11:50价格带，怎么定价
12:10如何获客
12:20最早怎么冷启动
13:00联合The Someone宠物公益组织每周举办宠物领养日活动
15:10销售渠道：上海和成都线下店、小程序、淘宝
16:35跨界联名
17:38怎么维护老顾客
20:20曾经面临的最大的挑战
20:40开店后的日常作息
22:40对想入行的新人建议
Lazyeazy上海线下门店：徐汇区华亭路16号
The Someone宠物领养日活动
🎙关于主播
Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是infj），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess
🟦关于播客
《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。
在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。
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大家好，这里是「藏金阁」的第十期，本期嘉宾是上海非物质文化遗产“中华盘艺”的第五代传承人Mona，她将在本期节目中给大家分享她的故事。
🟦本期嘉宾
Mona：出生于德国，初中回到上海，本科毕业于北京外交学院，精通上海话、普通话、英语、德语和法语。目前从事广告行业，同时致力于非遗盘扣的推广与传播。
Mona的母亲珊丽娜女士早期是演员，1998年回国投身于盘扣研究，师从荣华根师傅，并在这个过程中成为非物质文化遗产“中华盘艺”的第三代传承人，在过去20年间，她创作了众多精美的盘艺作品，作品《点亮辉煌》被中共一大会址纪念馆永久收藏，她曾荣获上海市人民政府授予的“白玉兰纪念奖”荣誉称号。
🟦本期摘要
0:38嘉宾Mona介绍
0:55和盘扣结缘追溯到上一代
3:30非遗传承是代代相传吗
5:10盘扣起源和历史背景
5:40盘扣的种类和不同
7:00盘扣制作流程和最难的步骤
8:30非遗传承怎么才算出师
9:30制作盘扣需要的材料全是传统工具
11:30盘艺画作品的难度
13:50制作大型盘艺画可能需要耗费一年
15:23非遗收入来源：课程培训收入、保护单位补助、产品销售（目前没有线上店铺，主要通过市集进行销售）
16:30盘扣饰品售价100-300元不等，纯手工制作，无法量产
20:00作为传承人在长大过程中的难忘经历
22:30Mona母亲珊女士早期是一名演员，后来因为对旗袍感兴趣，开始投身于盘扣钻研，并在这个过程中成为非遗“中华盘艺”的第三代传承人。
24:30非遗传承人的推广工作
27:30做非遗很难大富大贵，主要是热爱
🎙关于主播
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大家好，这里是「藏金阁」的第九期，本期嘉宾是独立纹身师单独昆虫，她毕业于藤校，目前在纽约和上海都拥有自己的纹身工作室，她将在本期节目中给大家分享她的故事。
🟦本期嘉宾
单独昆虫Cicada：小红书🔗（单独昆虫）毕业于宾夕法尼亚大学，从业3年为近1000位客人纹身，目前是一位独立纹身师，在纽约和上海都拥有独立纹身工作室。
Cicada日常也会旅扎，穿梭在熟悉或陌生的城市之间，今年旅扎地区包括：纽约、LA 、台北、台中、台南 、上海、北京、大坂、福冈、东京、深圳、香港、丽江、大理等地方。
🟦本期摘要
0:10嘉宾介绍，为什么英文名叫Cicada蝉
1:50学纹身的契机
4:48纹身设计灵感
5:40Cicada手稿/定制都是一口价，不过行业多数按照时间收费
6:40Cicada作品风格
8:55纹身从业时间3年，本科毕业到硕士毕业都在做纹身师
9:00从纹身获得极大的成就感：纹身作为一种独特的艺术表达形式，被皮肤永久性认可/回头客很多/客人给了极大的信任和情绪价值
10:50学纹身最大的难度/挑战
14:05纹身机器和墨水的讲究
16:30纹身全流程
16:50纹身后护理
18:40旅扎的故事
20:00台湾/日本/美国纹身师的不同
23:00所有的纹身师都有纹身吗
24:50纹身哪些部位最疼
26:10有趣的纹身故事
30:00给第一次纹身的人建议
32:40独立纹身师收入情况
34:35对想入行的新人建议
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大家好，这里是「藏金阁」的第八期，本期嘉宾是上海火了8年的网红餐厅“Fine Fan”的老板提子，她将在本期节目中给大家分享她的创业经历。
🟦本期嘉宾
提子：小红书🔗（提子_tizzy）烹饪爱好者，2015年在上海创立餐饮品牌“Fine Fan”，目前Fine系列包含咖啡店、甜品店、餐饮（四川小炒、日式家庭料理、泰餐等），全国7家门店，遍布在上海、成都、北京、杭州。
🟦本期摘要
0:10嘉宾介绍
0:40目前Fine系列门店情况
1:12目前全直营，未来也不考虑加盟
2:40开第一家店的契机是源于朋友都想吃提子做的早餐
6:00第一家门店选址逻辑
9:30餐厅是一天不仔细和不努力就会有报应的地方
11:10大众点评0营销0充钱，上榜全靠用户主动推荐
13:00没有运营用户群，喜欢和用户从线下产生链接，一直来的客人会记得
14:30怎么构思每家店风格和品类
18:00门店的家具都是自己做的
19:30菜品研发灵感
24:50目前主要是街边店，不想进商场的原因
26:30门店投入和单店模型
28:09门店选址遇到的坑
29:45目前门店用户画像
30:20曾经面临的最大的挑战
32:06提子开店后的日常作息
33:07对想入行的新人建议
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大家好，这里是「藏金阁」的第七期，本期内容专题关于「副业/搞钱」，嘉宾南瓜是一位小红书8万粉丝的义乌买手，同时她还在做义乌游学团，生意火爆曾被浙江卫视报道。今天邀请南瓜来给大家分享一下义乌可以做的小生意。
🟦本期嘉宾
南瓜：小红书🔗（南瓜瓜瓜）义乌local，义乌买手，小红书粉丝8万+
🟦本期摘要
0:35 嘉宾自我介绍
1:15 义乌游学团：减少信息差，已经带领超过500人探索义乌商机
4:00 义乌有超过10万个商户：70%是二道贩子，主要是批发，很少零售
5:10 游学团1天、2天、3天区别，游学团行程包括：上游工厂考察、义乌商贸城考察、闭门交流（选品拿货经验分享、平台选择分析、特邀嘉宾分享、头脑风暴）
8:40 义乌低门槛小生意：做买手
10:00 义乌是个什么样的地方/义乌产业带/产业链集聚效应
13:20 义乌商贸城商铺使用权买卖原来这么贵
14:50 批发和零售谈判技巧：真诚最重要
15:26 并非外销比内销质量更好
16:20 义乌走播看似没门槛其实门槛很高
20:34 建议小白先做走播，还是直接做电商
22:40 直播时间有时候需要另辟蹊径，早上/深夜/放假期间
23:20 厉害的走播一天流水30万，海外客户更容易出单
25:00 小红书今年笔直联动，笔记和直播互相引流
25:50 从事现在这件事，生活有什么改变吗
28:20 义乌遍地都是中东菜，中东是义乌最主要的贸易地区之一
31:00 各类外地大厂裸辞人涌入义乌做游学团，我们之间的不同
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大家好，这里是「藏金阁」的第六期，本期嘉宾是玻璃器皿生活方式品牌「MU16」的创始人Allen，他将在本期节目中毫无保留的给大家分享他的创业经历和感悟。
🟦本期嘉宾
Allen：小红书🔗（MU16）毕业于加拿大圣玛丽大学，回国后在央视网做传媒和制片相关工作，后就职于天奇创投看科技，2021年创立品牌MU16，家族企业有近20年玻璃器皿生产经验。
🟦本期摘要
0:28 嘉宾介绍
1:46 为什么选择玻璃器皿创业：是好的方向吗/为什么是现在/为什么是我
8:00 品牌为什么叫MU16
8:30 产品线包括酒具、水具、lifestyle，为什么先从酒具入手
11:00 核心优势之一：怎么做到柔性供应链
12:40 国内水晶玻璃制品产业带及优势： 山东郓城、浙江浦江、山西祁县
16:55 研发新品的灵感和创作思路，大自然中美好元素提炼
18:00 MU16和子品牌MU16 Gala产品及特点
22:40 产品如何定价
24:00 第一阶段线上营销和渠道铺设
26:30 第二阶段营销投放和渠道铺设
28:00 未来想进的渠道（如果有听众有相关资源和兴趣请联系）
29:00 目前的用户画像
30:25 怎么做用户运营
35:00 创业初期团队如何组建
36:40 MU16曾面临哪些挑战
38:15 全部身家all in做MU16这件事
40:10 创业如何缓解焦虑
42:00 创业3年每年销售额翻倍增长
🎙关于主播
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大家好，这里是「藏金阁」的第五期，本期嘉宾是沪上小有名气的蛋糕品牌“向野制果”主理人大野，她将在本期节目中给大家分享她的创业心得和感悟。
🟦本期嘉宾
大野：小红书🔗（向野）美院毕业，烘焙爱好者，2021年在上海创立蛋糕品牌“向野制果”，目前上海3家门店（长宁茅台路店、闵行万象城店、新闸路静安店，也可以通过小程序下单）
🟦本期摘要
0:20嘉宾介绍
1:00为什么甜品店叫“向野”
2:44第一家门店选址
4:00如何选择产品原料
8:10可惜消费者感知不到原料好坏
10:00开发新品的灵感
11:15上海甜品圈抄袭严重，只能夹缝生存
12:15起名很重要，畅销款蛋糕“无南柿”谐音“无难事”
13:00蛋糕除了好吃以外，高复购的原因
19:00怎么选址，街边店和商场店区别、回本情况
33:00开烘焙店后的作息
36:47对想入行的新人建议
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