Episodes
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欢迎来到「出海早知道 Brands Beyond Borders」播客第43期，该栏目由一站式红人营销平台relay.club出品，聚焦出海和营销的播客节目。
本期特邀嘉宾Dawn Wong是一名双语脱口秀演员、KOL和导演，被网友亲切地称为"小天王"。Dawn的主要职业是导演，她的自媒体之旅始于喜剧字幕翻译，后来因为一段婚礼致词脱口秀视频的爆红，开始了她的喜剧创作之路。
在本期播客中，你将不仅能听到Dawn作为一名喜剧演员对脱口秀行业的深刻见解，还能聆听她以KOL的角度对品牌营销趋势的观点。
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【⚡️ 主播】
Jim & Amy
【⚡️ 嘉宾】
Dawn Wong - 脱口秀演员&KOL&导演
【🧶 时间线】
02:49 婚礼上的“调侃”礼貌模范了每一位宾客，意外爆火
07:14 喜剧创作的灵感来源：随时记录生活中的槽点和不快
12:07 喜剧需要与时代发展同步，掌握冒犯边界的技巧至关重要
14:34 在海外社交媒体上玩梗的企业应该注意避免“文化冒犯
20:48 结合品牌洞察力与幽默段子，让观众在欢笑中对品牌产生好感
24:21 KOL拒绝合作可能是因为品牌历史与红人频道的调性不相符
28:33 社交媒体营销正推动脱口秀行业的变革
34:12 成为脱口秀演员的第一步：从了解喜剧开始
40:40 问答小游戏Q&A
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【👩💻 制作团队】
剪辑：Chase
编辑：Eve
大纲：Amina
监制：Trini
【🌟关注Dawn】
YouTube & Instagram & TikTok: Dawneythechinese Bilibili：天王小天王 小红书：小天王 -
欢迎来到「出海早知道 Brands Beyond Borders」播客第42期，该栏目由一站式红人营销平台relay.club出品，聚焦出海和营销的播客节目。
本期播客嘉宾，我们有幸邀请了世界中英同声传译专家及沟通教练 Jonathan，他在中国居住了十多年，曾为多名总统、首相、好莱坞明星、诺贝尔奖获得者等国际领袖担任同声传译。现成立了一家跨国沟通资讯及培训公司 Next Level Communication，帮助跨国企业讲好故事。
本期播客你不仅能听到 Jonathan 为 Vin Diesel 同传的趣事，还能听到Jonathan对国际化团队搭建及跨文化沟通的诸多小建议。
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【⚡️ 主播】
Jim & Amy
【⚡️ 嘉宾】
Jonathan - 世界顶级中英同声传译专家&沟通教练
【🧶 时间线】
03:27 异乡语言的魅力：踏上陌生国度的奇幻之旅
05:56 裸奔到中国：意外进入外交界，开启翻译之旅
08:38 曾为多名好莱坞演员翻译，高质量沟通才能释放无限价值
12:47 与全球领袖并肩：追求跨文化沟通的最高境界
16:04 Next Level Communication：助力跨国企业讲述精彩故事
19:32 创业的自我反省：解决问题是始终如一的宗旨
24:29 塑造国际化品牌，从一开始就应明确中国身份的定位
29:58 构建多元化的核心团队，竞争优势将无可比拟
31:45 跨文化沟通四大要素：自我意识、同理心、自我管理能力、影响力
36:38 问答小游戏Q&A
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【🌟关于Next Level Communication】
Next Level Communication是一家专注于帮助公司在互动中提升价值的沟通咨询公司。团队由跨学科的专业人士组成，拥有累计超过100年的风险沟通经验，曾与世界领导人、机构投资者、公司董事会和高管团队密切互动。
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欢迎来到「出海早知道 Brands Beyond Borders」播客第41期，该栏目由一站式红人营销平台relay.club出品，聚焦出海和营销的播客节目。
本期播客邀请了科技媒体GizmoChina的Will和Paco。GizmoChina是一家专门向海外用户介绍中国科技厂商以及国产数码科技产品的媒体，此外还运营着一档YouTube频道「gizmochina」，发布诸多中国产品测评内容。
本期播客的两位嘉宾将不仅从行业角度出发，为我们带来科技产品海外营销的行业见解，同时还将从YouTube 频道的运营角度分享科技类品牌合作的全流程。
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【⚡️ 主播】
Jim & Amy
【⚡️ 嘉宾】
Will - YouTube「gizmochina」 - 主持人
Paco - GizmoChina - 联合创始人
【🧶 时间线】
02:37 科技频道的日常 - 第一时间为用户提供最及时的新品评测
07:08 频道成立初衷 - 传达真实客观的产品测评给用户
14:52 品牌合作标准 - 产品力是否能支撑频道内容发布是关键
16:47 YouTube粉丝画像 - 以男性为主的科技爱好者是主要受众
18:52 团队协作+内容质控，保证频道高产出
22:31 频道内容重心在中国产品和科技行业，客观传达信息
27:15 出海水土不服？品牌需更深入调研并细分目标市场
29:56 品牌与观众的聚焦点存在落差，需明确用户对象并提供定制化服务
32:28 面临国际形势环境挑战时，品牌需找准定位并制定市场策略
37:28 问答小游戏Q&A
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【🌟关于GizmoChina】
GizmoChina是一家知名的科技媒体，专注于报道和评论最新的科技产品和创新。
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「出海早知道 Brands Beyond Borders」播客第40期，我们特别邀请了Timekettle时空壶的创始人兼CEO Leal Tian一同聊聊时空壶畅销全球背后的故事。
Timekettle的创业故事始于他家人在海外旅行的经历，因为这次经历他发现，阻碍人们跨文化交流的并不仅仅是翻译技术，而是人们交流对话的场景以及在场景中完成交流这个需求。
Timekettle目前在亚马逊上占据最大的市场份额，是翻译设备行业的畅销品牌，并为数十万用户在全球171个国家和地区提供服务。他们最初选择在Kickstarter平台进行众筹，并通过北美市场的验证反馈来确定海外市场的发展方向。
与其他产品不同，翻译耳机的市场教育成本高，他们选择通过红人营销，让消费者更好理解产品的运作方式，并增强品牌信任感。Leal提到，红人营销的底层逻辑就像“存钱”一样，存得越多效果就越好。
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【⚡️ 主播】
Jim & Amy
【⚡️ 嘉宾】
Timekettle - CEO兼创始人 - Leal Tian
【🧶 时间线】
01:49 创业机遇：阻碍交流的并非翻译技术，而是缺乏沉浸式体验的产品
06:20 产品上线即众筹，先验证市场反应再推广
11:51 红人营销，是让消费者具象化了解产品运作的最快途径
16:00 在购买旅程中，红人营销带来的品牌信任感最关键
19:47 从正规军到游击队，不同的职业经历给创业带来的启示
23:57 上线即瞄准海外市场，意外获得“Linux Tech Tips”的免费测评合作
26:42 “存钱”是红人营销的底层逻辑，多存总比少存好
28:59 整合AIGC技术，从本质上解决人与人交流的核心问题
33:09 解决每一个技术壁垒，都是一次无人区探索
36:22 Timekettle 愿景 - 沟通创造连接
36:28 问答小游戏Q&A
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【🌟关于Timekettle】
时空壶Timekettle 成立于2016年，总部位于中国深圳，同时在美国洛杉矶设有客户中心，是翻译行业内领先的、屡获殊荣的翻译解决方案提供商。
作为翻译设备行业的畅销品牌，时空壶Timekettle目前在亚马逊上占据最大的市场份额，在全球171个国家和地区为数十万用户提供服务。
【🙌 延伸阅读】
Leal在播客中提到的红人： Linux Tech Tips、Unbox Therapy Leal在播客中提到的TechCrunch展会是“TechCrunch 2017国际创新峰会 深圳站” Leal在问答小互动提到的APP - Duolingo，一款语言学习工具软件 -
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欢迎来到「出海早知道 Brands Beyond Borders」播客第39期，该栏目由一站式红人营销平台relay.club出品，聚焦出海和营销的播客节目。
很多品牌在出海营销的过程中都会遇到一些烦恼：海外红人营销不知道从何做起，给KOL发的邮件往往石沉大海，如何快速找到适合的KOL并跟他们达成合作…
9月1日（上周五）我们成功举办了BoostBot雷宝发布会，宣布了我们的最新AI产品BoostBot。
本期播客，relay.club的两位联合创始人Jim和Sophia再次聚在一起聊天。除了BoostBot产品本身，他们也分享了做这个产品的初衷、未来的愿景、其中的挑战等等。具体细节，赶快收听本期节目吧！
BoostBot是一款利用红人营销提升产品销量的AI智能助手。它不仅能根据产品类型评估并精准推荐适合品牌调性的红人，还能借助AI自动化技术大批量联系红人，达成合作。
BoostBot 7天免费试用入口
【⚡️ 主播】
Amy
【⚡️ 嘉宾】
Jim & Sophia - relay.club 联合创始人
【🧶 时间线】
07:32 盘点出海企业三大红人营销痛点
12:55 BoostBot - 你的专属7/24“超强员工”
19:34 利用红人营销促进销量增长
25:01 BoostBot未来愿景 - 让红人营销更智能化
28:40 最佳拍档 - 两位创始人觉得互补的性格挺适合一起创业！
36:02 问答小游戏 Q&A
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【🌟BoostBot 雷宝试用通道】
加小助手wx：relay_club，获取免费试用 BoostBot 7天免费试用入口 -
本期节目内容简短，但有几条好消息与大家分享～
我们最近在为relay.club的最新产品——BoostBot 雷宝筹划线下发布会。
诚挚邀请听友们扫描下方海报二维码来深圳南山参加本周五晚上的线下发布会。
如果你不在深圳，也别担心，我们将在出海交流群分享活动的直播。同时，也欢迎大家添加小助手的微信号：relay_club，加入群聊与我们互动。
期待周五见到大家，记得来跟我们打招呼！
👉 发布会报名链接
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欢迎来到「出海早知道 Brands Beyond Borders」播客第38期，该栏目由一站式红人营销平台relay.club出品，聚焦出海和营销的播客节目。
日本作为世界第三大化妆品消费国，虽人口仅有1.25亿，但美妆市场潜力巨大，市场竞争也非常激烈。然而，一些中国品牌通过创新的产品、独特的品牌定位和强大的市场推广策略成功进入日本市场，并取得了重要地位。
在本期播客中，我们荣幸地邀请到了MoldBreaking摩柯的创始人兼CEO郭兮若。郭兮若不仅在日本居住了十余年，而且团队还为众多国内知名美妆品牌提供出海日本的服务，如Flower Knows花知晓、COLORKEY珂拉琪、Florasis花西子等。
除了讨论出海日本美妆市场所面临的困境和机遇外，郭兮若还将分享中国美妆品牌在进入日本市场时应如何布局以及需要注意的关键事项。
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【⚡️ 主播】
Jim & Amy
【⚡️ 嘉宾】
MoldBreaking 摩柯 - 创始人兼CEO - 郭兮若
【🧶 时间线】
03:01 兮若的创业故事 - 机缘巧合开始涉足广告创意领域
06:19 Mold Breaking - 聚焦 BEAUTY 产业全球化
11:59 美妆品牌的全球化布局策略
16:31 保姆式服务 - 助力品牌0到1打通出海最佳路径
20:57 专注品牌落地日本 - 美妆市场新锐品牌机遇大
25:57 站稳日本市场的关键 - 设计理念与产品力并重
27:38 进入日本市场前，创始人需明确这3个定位
33:01 两个小tips，快速获得当地消费者认可
35:06 问答小游戏Q&A
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【🌟关于摩柯】
Mold Breaking摩柯是一家聚焦BEAUTY品牌全球化的综合服务商，深耕中日双市场的BEAUTY产业链为中日众多头部美妆品牌全球化打造专属品牌代理 - 渠道拓展 - 数字营销的一站式解决方案。
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欢迎来到「出海早知道 Brands Beyond Borders」播客第37期，该栏目由一站式红人营销平台relay.club出品，聚焦出海和营销的播客节目。
随着全球化发展，越来越多品牌选择出海到南美等新兴市场，但苦于市场资讯有限，这些品牌在发展业务是面临了一些挑战，幸运的是，另类数据为他们提供了很多市场趋势的帮助。
投资人如何能够在第一时间判断并完成交易？他们可以通过监测工厂的手机信号或是停车场的卫星图像数据来获得关键信息。
另外，一张电子收据或一份外卖订单也可以提供大量的消费者行为信息，借助这些数据，我们能够更好地了解消费者的需求和行为模式。
在本期播客中，我们有幸邀请到了另类数据公司Measurable AI的联合创始人Charlie。她将与我们分享她在创业过程中在YC孵化器和硅谷大佬们学到的知识，同时还将解释另类数据的概念以及出海企业如何利用消费者数据来洞察新兴市场的消费需求动态。
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【⚡️ 主播】
Jim & Amy
【⚡️ 嘉宾】
Measurable AI & MailTime - 联合创始人 - Charlie
【🧶 时间线】
03:31 移动APP创新年代，研发了一款开放聊天工具MailTime
08:28 在YC加速器有缘获得众多大佬的指导
11:30 挺过互联网泡沫时期，活着就是胜利
13:43 不止是金融，另类数据更是踏足新市场前期调研的好资源
17:41 另类数据几种意想不到的应用
22:50 这几类用户最需要另类数据分析
27:25 从全球最严格的隐私条例法案GDPR出发，做好数据隐私保护
33:24 缩小市场认知还有很长的路需要走
35:33 给出海新兴市场企业的一些建议
38:13 案例总结 - 用户需求和时机很重要
42:59 问答小游戏Q&A
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【🌟关于Measurable AI】
另类数据公司Measurable AI是新兴市场最大的电子消费数据平台之一，提供最新、最实时的独家消费数据洞察和分析报告。专注于东南亚、中东、印度和南美等新兴市场，主要行业覆盖美食外送、叫车服务、电商和电子支付等。
【🙌 延伸阅读】
Measurable AI官网 MailTime：MailTime简信是一款利用电子邮件技术开发的即时通讯应用程序。 Y Combinator：成立于2005年，是美国著名创业孵化器。 Alternative Data 另类数据 AOV（Average Order Value）客单价，即平均每个订单的价格 播客中聊到的电视节目 →《硅谷Silicon Valley》 播客中聊到的书籍 → 《Freakonomics（魔鬼经济学）》 Reward Me Measurable data token 联系Charlie → [email protected] -
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欢迎来到「出海早知道 Brands Beyond Borders」播客第36期，该栏目由一站式红人营销平台relay.club出品，聚焦出海和营销的播客节目。
很多DTC品牌在创业初期常因资金短缺而无法在海外展施展拳脚。幸运的是，现在有许多方法可以筹集资金，如从银行贷款、向家人，朋友或投资者募集资金，以及现下较新的趋势 - 海外众筹。
众筹不仅能让品牌获得大众支持，解决资金短缺问题，还能实现品牌快速启动，找到精准受众，验证产品可行性，并为海外市场拓展奠定基础。
本期播客邀请了老朋友 Kickstarter 大中华区战略代表 Henri，与我们一同探讨中国品牌应如何在Kickstarter（简称KS）平台上线产品。Henri曾是Walnut Tech（胡桃科技）的创始人，在亲身体验产品众筹的创业者身份后，他加入KS服务中国品牌在海外进行众筹。
【⚡️ 主播】
Jim & Amy
【⚡️ 嘉宾】
Kickstarter - 大中华区战略代表 - Henri
【🧶 时间线】
01:58 Jim与Henri初次相遇 - 醉翁之意不在酒
07:08 KS - 汇聚早期尝鲜者和创新者的在线社区
09:24 什么阶段的出海企业适合上KS平台众筹
11:20 不仅限于硬件产品！盘点KS平台上的各类众筹项目
13:36 是什么让KS与众不同？这个众筹平台以公共利益为导向
16:53 产品成就品牌，三种不可忽视的众筹战略
20:30 成功众筹项目的秘诀：真诚且有张力的表达方式
22:59 项目创始人的反馈： “KS拯救了我的公司”
25:07 缺乏知识产权意识，可能被海外公司碰瓷？
29:26 “海外众筹老玩家更信任中国品牌”
34:35 “人工智能+硬件”结合，或将出现更多巨头出海企业
38:01 如何预防众筹欺诈案例？
40:54 2022年最新数据：中国项目在KS平台上首次突破1亿美元总金额
43:40 问答小游戏Q&A
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【🌟关于Kickstarter】
Kickstarter于2009年4月在美国纽约成立，是一个专为具有创意方案的企业筹资的众筹网站平台。2015年9月22日众筹网站Kickstarter宣布重新改组为“公益公司”。创始人称将不追求将公司出售或上市。
【🙌 延伸阅读】
Kickstarter官网Jim分享的Kickstarter案例 - Squatty Potty
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欢迎来到「出海早知道 Brands Beyond Borders」播客第35期，该栏目由一站式红人营销平台relay.club出品，聚焦出海和营销的播客节目。
作为由50个州组成的联邦制国家，美国的税收政策和法规在每个州都有所不同，因此美国税务的复杂性不容小觑。许多卖家对此了解不足，若缴税不规范，可能面临税务处罚，影响业务发展。
那么，经营美国市场的中国卖家们如何才能做到税务合规经营呢？
本期播客我们邀请到了IANFG（艾凡咨询）的CEO兼创始人Sheng。她曾在四大税务所安永担任审计工作，拥有中美十年的财税经验。
Sheng将从公司注册、所得税、消费税等方面入手，为大家解读出海企业在美国如何正确申报缴税，并结合案例分析出海企业应如何自检，规避财税风险。
【⚡️ 主播】
Jim & Amy
【⚡️ 嘉宾】
IANFG - 创始人兼CEO - Sheng Huang
【🧶 时间线】
02:50 从四大到跨境电商圈，为出海企业提供零信息差服务
05:37 中美工作氛围差异， 邮件沟通 vs 微信秒回
08:40 美企创业初期注重合规，中企正在逐渐形成合规意识
11:07 为什么在中国很难实现 work life balance？
13:08 IANFG - 为中国出海企业提供税务&财务合规服务
15:30 财税外包 vs in-house，出海企业应该怎么选？
19:18 误读“零申报”，企业可能会收到税务稽查？
24:10 不同阶段的跨境企业，需要哪些税务服务？
26:37 在美国做生意，中国卖家要交哪些税？
30:16 姿势不规范，可能会被美国税务局追缴“天价税单”
34:40 出海到美国，跨境企业如何正确申报销售税
37:48 问答小游戏Q&A
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【🌟关于IANFG】
艾凡咨询(IAN Financial Group)坐落于美国洛杉矶与中国深圳，致力中美两地本土解决方案。团队拥有多名实战经验丰富的美国注册会计师CPA，成功帮助上千家企业合规出海。
【🙌 延伸阅读】
IANFG Sheng的小红书账号 -> Sheng老师跨境财税 -
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欢迎来到「出海早知道 Brands Beyond Borders」播客第34期，该栏目由一站式红人营销平台relay.club出品，聚焦出海和营销的播客节目。
近年来，流量昂贵成为了电商行业的终极问题，随着海外营销流量成本的上升，出海企业需要在正确的渠道上合理规划预算，做好长期规划。
在本期播客中，我们有幸邀请到了木瓜移动（Papaya Mobile）的CEO刘凡。她将与我们分享在流量内卷的当下，出海企业应该在哪个阶段选择出海营销服务以及如何选择适合的海外营销渠道。
海外市场存在机遇与挑战，作为投资人和企业家，刘凡还从消费和政策变化等大环境趋势中给听众分享了许多有价值的建议。
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【⚡️ 主播】
Jim
【⚡️ 嘉宾】
木瓜移动 - CEO - 刘凡
【🧶 时间线】
02:52 从快消行业到投资再到出海赛道，不断的探索热爱的事业
06:21 投资和出海营销的共通性 - 产品是否能满足客户的需求
11:04 木瓜移动 - 一家为出海企业提供广告营销方案的老牌公司
13:29 私密分享：科技互联网公司CEO的日常工作
16:09 出海正当时，哪个阶段的企业需要出海营销服务？
19:14 流量内卷，出海品牌如何选对营销渠道？
22:09 全球监管趋严，企业出海需注重安全合规和政策变化
24:53 现在虽不是出海的“黄金时期”，但仍然存在很多机遇
29:02 拥抱人工智能浪潮，木瓜移动关注这三点
33:59 问答小游戏Q&A
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【🌟关于木瓜移动】
木瓜移动（Papaya Mobile）是一家专注于SaaS领域和出海营销解决方案的科技公司。
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本期播客视频已更新：B站
欢迎收听「出海早知道 Brands Beyond Borders」播客的第33期，本期节目是「出海早知道」和「东西聊东西」首次携手共同创作。
你或许好奇，是什么契机促使了两家出海营销公司跨界制作播客？他们是否为自己设定了KPI？如何应对听众尖锐的评论？
在本期节目中，您不仅可以了解到两档播客节目制作的幕后故事，还能跟随4位主播一同探讨播客制作的心路历程。
作为一名出海领域的营销人，必然要聊聊出海营销那些事，跨文化营销就像结婚一样需要经历一段从摩擦到融合的过程。进军欧美市场的出海企业可能会遭遇哪些坑，又该如何应对？
【⚡️ 本期节目主播】
Jim & Amy
老苏 & Suya 东西互动合伙人
【🧶 时间线】
Part I 两档播客首次串台
05:24 当万年乙方与甲方合作后，他们成立了东西互动
07:02 播客给了我们机会和有趣的灵魂每周一会
10:38 以结果为导向的7*24小时日不落团队，卷吗？
Part II 出海营销
14:10 从摩擦走向融合，跨文化营销就像结婚
16:28 “外国”不是一个国家，目标市场选择越细分越好
18:06 欧美市场避坑指南 1 - 细分目标市场&客群
20:12 欧美市场避坑指南 2 - 尊重地域文化差异
25:51 给出海企业的小建议 1 - 不要隐藏来自中国的身份
27:54 给出海企业的小建议 2 - 找准市场定位再定策略
29:08 给出海企业的小建议 3 - 给品牌成长多一点时间
Part III 跨界做播客
30:53 营销公司做播客，只为交朋友？
33:17 营销公司跨界做播客，给自己设KPI了吗？
35:26 保证播客高品质是主线任务，副本才完成KPI
39:11 做播客收到的最多评价竟是简历投递
42:36 “好评”或“差评”都是给我们的动力
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【🌟关于东西互动】
东西互动（westOeast）是一家专注于跨境领域的数字化整合营销公司。精准助力中国品牌出海营销，也为跨国企业入华搭建沟通桥梁。
【🌟关于东西聊东西】
「东西聊东西」是一档透过中国人视角探讨海外市场营销的播客节目，由westOeast东西互动出品。
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本期播客视频已更新：B站
欢迎来到「出海早知道 Brands Beyond Borders」播客第32期，该栏目由一站式红人营销平台relay.club出品，聚焦出海和营销的播客节目。
在AI浪潮的背景下，跨境电商领域有哪些应用场景？跨境卖家又应如何利用AI技术实现降本增效？
本期播客，我们邀请了kua.ai的创始人龚毅James，他曾是一名“小镇做题家”，先后在罗兰贝格、尼尔森等咨询机构工作十余年。2021年，James在初步接触到AIGC后，便相信AI趋势很快会到来。
在DataStory领头开发了一款AI智能应用后，他将目光转向了跨境电商领域，希望为中国跨境卖家打造一款最先进的AIGC应用。
【⚡️ 主播】
Jim & Amy
【⚡️ 嘉宾】
kua.ai - 创始人 - 龚毅James
【🧶 时间线】
03:48 从小镇青年做题家到咨询行业，再到AIGC跨境创业者
09:37 kua.ai给跨境卖家一个好用的人力替代AI方案
12:28 AI技术的本质是对高素质人才的补充和增强
18:35 “+AI”更注重垂直应用优化，“AI+”则是商业机会的探索
21:38 开发LLM很容易，但是打造一个真正让消费者受益的方案却很困难
26:27 kua.ai最常用的跨境卖家使用场景
30:10 “让AI更懂我”，kua.ai是这么应用的
37:23 AI技术帮助品牌提升创新竞争力
40:15 利用AI技术助力电商降本增效，kua.ai正在持续推进
44:51 问答小游戏Q&A
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【🌟关于kua.ai】
Kua.ai实验室在2022年成立，由一批人工智能和图形，算法方面的研究人员和技术人员组成。致力于将AI内容生成领域最优秀的技术通过应用的方式介绍给国内用户。
【🙌 本期福利】
kua.ai 满足各种跨境场景的内容所需，比如亚马逊listing写作，SEO/博客文章，社交媒体运营等。
对kua.ai感兴趣的听友们，本期James为我们提供了「出海早知道 Brands Beyond Borders」听众的专属9折优惠，在kua.ai付费产品购买端口，添加折扣码「 CHZZD」即可享受此次福利。
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欢迎来到「出海早知道 Brands Beyond Borders」播客第31期，该栏目由一站式红人营销平台relay.club出品，聚焦出海和营销的播客节目。
本期做客「出海早知道」的嘉宾是一站式家装Saas平台「Eano」的CEO兼创始人Stella Wu。从8岁在火车上卖牛奶，到22岁第一次创业结束后加入Wish，作为市场营销团队的头号员工，帮助Wish从5000个用户增长到2亿用户规模。
后来，在装修房子时亲身体验到材料采购、价格管控等痛点后，Stella开始着手打造一款装修管理平台，并于25岁时在硅谷大湾区二次创业，成立「Eano」。
在美国创立一个家装SaaS平台是什么样的体验？本期节目中，你将听到美国家装市场的现状与「Eano」的成立故事，Stella的创业心路历程，以及来自两位连续创业者Jim&Stella的融资小tips。
【⚡️ 主播】
Jim & Amy
【⚡️ 嘉宾】
Eano - 创始人&CEO - Stella Wu
【🧶 时间线】
02:34 八岁在火车上卖牛奶，创业相关经验始于销售
09:09 在Wish初创团队做北美市场，学到了数据导向思维
14:25 Eano - 针对美国市场的一站式家装SaaS平台
16:46 创业机遇往往来源于生活中的小痛点
21:07 服务为先，解决市场信息不对称的项目管理需求
24:36 Eano早期市场营销策略
31:33 企业发展快慢之道：把控产品，来得早不如来的巧
34:51 Stella的三点创业心路历程：坚持不懈才有机会成功
38:42 来自Jim&Stella 两位连续创业者的融资小tips
43:11 女性创业者的优势：更擅长“花钱”
48:00 问答小游戏Q&A
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【👩💻 制作团队】
剪辑：Chase
编辑：Eve
大纲：Amina
监制：Trini
【🌟关于Eano】
「Eano」成立于2019年，总部位于美国旧金山，是一家旨在通过智能平台等引导方式帮助屋主完成装修，并帮助建筑设计师、施工师傅等个体承包商管理装修过程、与新客户建立联系的一站式家装Saas平台。
【🙌 延伸阅读】
本期播客提到的一些英文专有名词rizz（charisma的缩写，近期在美国的gen z中使用较广，个人魅力）
ROAS （Return on Advertising Spend的缩写，广告支出回报率）
CAC（Customer Acquisition Cost的缩写，顾客获取成本）
ADU （Accessory Dwelling Units的缩写，附属住宅单位）
Jim的融资故事 → 「出海早知道」 Ep11【☕️听众互动】
1. 你觉得家装是一件令人头疼的事情吗？
2. Eano把家装数字化，从某种程度上来说是对传统行业的创新，你是否也有观察到某个传统行业被技术和数字化改变？
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欢迎来到「出海早知道 Brands Beyond Borders」播客第30期，该栏目由一站式红人营销平台relay.club出品，聚焦出海和营销的播客节目。
随着移动互联网的发展，媒体智库的作用和地位越来越重要，作为出海行研的领跑者，EqualOcean是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构。
本期播客我们有幸邀请了EqualOcean创始人黄渊普做客出海早知道，聊聊EqualOcean的成长历程，以及从渊普作为出海全球化观察者的身份，对出海赛道行业趋势的见解。
【⚡️ 主播】
Jim & Amy
【⚡️ 嘉宾】
EqualOcean - 创始人兼CEO - 黄渊普
【🧶 时间线】
03:40 深耕媒体行业是升级未来认知的过程
06:35 创业的初心是追求自我实现，近距离见证中国品牌成长
12:03 “传统企业”或将成为出海的主力军
18:17 对标Bloomberg智库，我们需要至少三代人
22:55 chatGPT的出现重塑行研生态
30:27 深入当地，才是探索国际市场的正确方式
33:11 出海全球化，交学费是必不可少的
36:17 仅是铺货难生存，出海赛道的投资逻辑变了
39:18 聚集头部资源，打造“出海全球化百人会”
43:19 “二八法则” - 把80%的精力花在20%的公司上
46:44 问答小游戏Q&A
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【👩💻 制作团队】
剪辑：Chase
编辑：Eve
大纲：Amina
监制：Trini
【🌟关于EqualOcean】
EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。
针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。
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欢迎来到「出海早知道 Brands Beyond Borders」播客第29期，本期播客由一站式红人营销平台relay.club和科技媒体TechNode联合策划制作。
我们很高兴跟大家分享，TechNode动点科技创始人兼CEO卢刚博士，接下来将会经常做客「出海早知道」！我们将与卢博士一起合作，不定期为听众们带来更多关于科技品牌一线的洞察和分享，与此同时，出海早知道的内容也会第一时间在动点科技和动点出海的各个社交平台同步发布，敬请期待！
从一个人试图向世界介绍中国科技到全球具影响力的中英双语科技媒体，卢刚博士向世界讲述中国科创故事的初心从未变过。
本期播客为relay.club和TechNode的首期联合策划制作，我们与卢博士共同探讨TechNode的创建历程、BEYOND国际科技创新博览会（简称BEYOND Expo）、以及关于出海趋势、中国科技企业出海的话题。
【⚡️ 主播】
Jim & Amy
【⚡️ 嘉宾】
TechNode动点科技创始人兼 CEO，BEYOND Expo 联合创始人 - 卢刚博士
【🧶 时间线】
02:38 创建TechNode的初心 - 向世界讲述中国科技创新故事
07:49 成立BEYOND Expo - 让世界看到更多亚洲创新
13:34 BEYOND Expo关注的三个领域：消费科技、可持续发展、生命科学
16:34 对标Las Vegas，为参会者创造轻松的社交场景
19:40 2023带给BEYOND Expo的诸多机遇
26:40 从Copy to China到Copy from China，互联网的出海时代
32:27 TechNode关注不仅是中国科技创新，更是下一个中国BAT
39:07 海外媒体最常见的认知偏差
41:58 拥抱AI浪潮，媒体从业者能更好地释放创造力
45:52 2023年，“出海”成了各行各业的机会
51:57 问答小游戏 Q&A
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【👩💻 制作团队】
剪辑：Chase
编辑：Eve
大纲：Amina
监制：Trini
【🌟关于TechNode】
TechNode动点科技创办于2012年，是目前全球领先的国际科技创新服务平台。
发展至今，动点科技确立了四大全球化业务：国际科技媒体、顶级科技博览会、全球科技榜单及国际创新服务。
以科技创新需求为核心，四大全球化业务协同释放平台效应，动点科技正将平台聚集的巨大能量，多方位产品化，服务于所有创业者、投资机构、政府及科技创新企业。
【关于BEYOND Expo】
顶级科技博览会-BEYOND Expo立足澳门，旨在成为亚洲最具规模和影响力的国际科技博览会之一。
【☕️听众互动】
你是否有关注中国的科技领域？ 若关注的话，通过哪些渠道或媒体了解最新消息？ -
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欢迎来到「出海早知道 Brands Beyond Borders」播客第28期，该栏目由一站式红人营销平台relay.club出品，聚焦出海和营销的播客节目。
本期播客我们迎来了relay.club的老朋友 Hasani 杨洪杰，他的跨文化之旅从纽约华人区法拉盛到中国，从未停歇。
TikTok风靡全球，让10亿全球用户爱不释手，对Hasani来说也是如此，不同的是，他在平台上发布了一系列原创短视频，成为了小有名气的红人；随后，为了更深入理解平台运作，他加入字节跳动，担任TikTok出海品牌策略经理一职。
在本期播客中，Hasani将与我们一同探讨品牌方应如何把握热点趋势做好海外市场营销，以及与红人高效合作营销的小技巧。
【⚡️ 主播】
Jim&Amy
【⚡️ 嘉宾】
TikTok - 出海品牌策略经理 - Hasani （杨洪杰）
【🧶 时间线】
05:36 在纽约华人区读书，朋友是最好的语言老师
09:57 初步接触TikTok，从用户到创作者的转变
13:00 为更深入理解平台运作，从TikTok红人到字节搬砖
16:35 抖音 vs TikTok，TikTok爆火的视频搬到抖音上可能无人问津
19:29 发布视频内容前，不妨先了解市场和垂类领域趋势
22:49 社交媒体趋势的变化与品牌的应对策略
25:20 蹭“热点趋势”时，需把握好目标群体的价值观
29:19 从TikTok内容创作者出发，给品牌方的三点小建议
33:15 沟通效率低？品牌方与红人合作可以注意这些细节
38:19 TikTok如何在各大平台竞争中保持短视频优势
41:29 用短视频构筑起跨文化交流桥梁
45:41 问答小游戏Q&A
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【🙌 延伸阅读】
联系 Hasani邮箱： [email protected]
TikTok：hasaniarnold
Ins：hasani_arnold
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👏 欢迎来到「出海早知道」播客第27期，该栏目由一站式红人营销平台relay.club出品，聚焦出海和营销的播客节目。
伴随着萌宠经济的崛起以及消费者意识的转变，宠物产业已经成为全球经济一股势不可忽视的新兴力量。
本期播客，我们有幸连线在中美互联网连续创业10余年的Arvin Sun，聊聊他在宠物服务细分领域的创业故事，以及Arvin创业的宠物在线培训互动平台 - Traini，如何走在AI技术应用前端，服务千万的宠物家庭。
Traini 重点服务 Z 世代养狗用户，定位“AI 智能化宠物培训互动平台”，致力于让全球数亿狗狗的训练变得简单、有趣、经济、社交化。
【⚡️ 主播】
Jim&Amy
【⚡️ 嘉宾】
Traini - 联合创始人&CEO - Arvin Sun
【🧶 时间线】
04:36 在中美互联网创业11年，他的创业之旅不停歇
09:33 疫情下宠物行业迎来数字化转型与新机遇
14:03 中美宠物家庭的文化差异
18:51 Traini 解决“宠物父母”的几个痛点
21:20 对比YouTube，Traini帮助宠物父母与训练师交互
23:43 从0到1冷启动，Traini做了这4件事
28:09 定位全球英文用户，半年下载量增长120倍
33:08 AI赋能海外营销加速提效
41:51 通用大模型成为大厂标配只是时间问题
46:38 问答小游戏Q&A
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【🐶关于Traini】
Traini是一款成立于2022年7月宠物在线培训互动平台，重点服务 Z 世代的养狗用户，提供数字课程和实时培训师在线指导，通过融合“AI+SaaS+内容+服务”的方式，为宠物主和训宠师提供随时随地可用、有趣有温度、高效易坚持的宠物培训服务。
【🙌 延伸阅读】
Jim在播客中提到的电影 - 《HER》
【☕️听众互动】
你的产品是否有拥抱AI热潮并增加新功能？ 你会有意向在未来尽快把AI技术结合到产品中吗？ 如果有意向的话，想怎么结合？ -
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👏 欢迎来到「出海早知道」播客第26期，该栏目由一站式红人营销平台relay.club出品，聚焦出海和营销的播客节目。
海外社媒平台吸粉超 300万，全球市场占有率超 40%，2022 年营收更是超 20亿，Insta360 是如何跻身全球独角兽品牌行列的？
本期播客我们和 Insta360 北美地区营销总监 Caroline，一同聊聊 Insta360 的海外市场营销秘密。从社交媒体平台运营策略，到 Apple 直营商店入驻，再到 4 月份刚刚官宣的品牌大使 Will Smith。
【⚡️ 主播】
Jim&Amy
【⚡️ 嘉宾】
Insta360 - 北美地区营销总监 - Caroline
【🧶 时间线】
03:09 在 Insta360 的六年，陪伴公司从0到1快速成长
07:53 有一个 90 后老板是什么样的体验？“我们会竭尽全力守护JK的微笑”
10:51 Insta360 使命：帮助人们更好地记录和分享生活
16:48 和 Will Smith 合作是一场双向奔赴
23:40 立足本土，冲向海外，“出海为我们打开新的方向”
25:49 全球品牌争相进驻的“Apple 直营店”，难度大吗？
29:53 一个把“大胆整活”刻在 DNA 里的团队
33:12 换个视角看世界，“我们发现全景相机就是运动相机的未来”
37:12 海外吸粉超 300万，他们的社媒运营是这样做的
40:31 海外社媒平台怎么选？先做品牌曝光再着手转化
47:06 通过自动剪辑和追踪等多种渠道，布局 AI 技术
51:57 Insta360 愿景：降低技术壁垒，让普通人享受摄影乐趣
56:11 问答小游戏 Q&A
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【🌟关于影石Insta360】
全球知名影像品牌，致力于帮助人们更好地记录和分享生活。入选国家级专精特新重点“小巨人”企业及《Fast Company》2020全球最具创新力公司榜单，用户遍布全球200多个国家和地区。
Insta360官网
【🙌 延伸阅读】
播客中提到的视频：
Insta360 老鹰全景第一视角
karenxcheng 油管账号
Will Smith与Insta360合作发布的第一条视频
Insta 360 招聘通道 联系Caroline：[email protected] -
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👏 欢迎来到「出海早知道」播客第25期，该栏目由一站式红人营销平台relay.club出品，聚焦出海和营销的播客节目。
每年的这个时候，对于篮球迷们来说都是最令人兴奋的时刻，因为NBA季后赛开打。
赛场上除了一些家喻户晓的国产球鞋，还有一家来自中国的出海运动品牌，在成立仅半年左右的时间里，便登上了NBA赛场。
在本期播客中，我们有幸邀请到了SeriousPlayerOnly（简称SPO）品牌的联合创始人Qiqi，和我们聊聊SPO品牌的创立故事，以及他们如何利用社交媒体的力量，在短时间内迅速连接全球的篮球爱好者。
【⚡️ 主播】
Jim&Amy
【⚡️ 嘉宾】
Serious Player Only - 联合创始人 - Qiqi
【🧶 时间线】
02:57 Qiqi 三岁即“出海”，励志创造一个国际化品牌
09:22 SPO - 第一个最快登陆NBA赛场的篮球鞋品牌
11:21 篮球明星和品牌的合作模式
12:38 Jim “在线测评”SPO Player One球鞋
15:11 功能型运动鞋在运动消费领域具有最高的长期价值
21:11 SPO差异化卖点 - 利用数字连接运动员社区
25:08 SPO全球市场营销策略 - 社交媒体无国界
26:46 真诚输出品牌理念，让口碑传播有效地触达更多社媒红人
32:57 社群的本质是1v1交流，回应消费者的反馈很重要
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【🌟关于SPO】
SPO(Serious Player Only) 是一款通过数字连接运动员社区，并为他们的需求创造差异化性能的鞋类品牌。
在推出产品后的3个月内便得到广泛球员的认可，包括NBA级别的教练、世界级运动员如CBA、NBA、NCAA、PBA、T1联赛等。
了解更多关于SPO信息：
官网
Ins
微信公众号：SeriousPlayerOnly【🙌 延伸阅读】
播客中提到的书籍：《ShoeDog》，为Nike创始人Phil Knight的自传，亲自讲述了Nike从“0-1”的过程。 - Show more
