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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, nos sumergimos en una sesión interactiva de preguntas y respuestas enfocada en cómo acelerar las ventas en el sector de tecnología. Acompañados por nuestras invitadas especiales, Janet y Velma, exploraremos estrategias efectivas para cerrar negocios sin parecer invasivos y manteniendo siempre una relación saludable con nuestros clientes.
Highlights del episodio:
Conversación sobre cómo evitar ser una vendedora "tóxica" y cómo manejar la ansiedad en ventas.Técnicas para aumentar la urgencia del cliente y cerrar ventas más rápidamente.Importancia de mantener un embudo de oportunidades amplio para reducir la ansiedad y mejorar las probabilidades de éxito.Consejos prácticos para mejorar las relaciones con los clientes desde la abundancia y no desde la necesidad.Promoción especial de Vende Tecnología: Regístrate y obtén entrenamiento en vivo tres veces al mes para optimizar tus ventas con el CRM de Clientify.¡No te pierdas estos valiosos consejos y técnicas para potenciar tu carrera en ventas de tecnología! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Estrategia para preguntar correctamente y enfocar esfuerzos de manera efectiva.
Búsqueda de un mercado con pocas competencias
Enfoque en ser relevante para pocos clientes en grandes cuentas
Cómo pensar en nichos y listados limitados
Importancia de abordar problemas urgentes para acelerar el ciclo de ventas
Segmentos específicos en función de características particulares como tamaño, tipo de gerencia, etc
Impacto de la situación económica del sector en la capacidad de compra
Necesidad de que el sector tenga un crecimiento natural.
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia del posicionamiento: Imagen mental del cliente sobre la empresaCompetencia con grandes empresas y cómo generar ventajas competitivasEl cliente se pregunta si tiene un problema y cuál es su causaNecesidad de educar al cliente sobre la existencia del problemaEl cliente reconoce el problema y busca posibles solucionesEnviar contenido relevante que ayude al cliente a entender las alternativas disponiblesEjemplo de tipos de contenido: diferencias entre RPA, IPA, y otras tecnologíasComparar cómo sería ser cliente de tu empresa frente a otras opciones.Importancia de formular una opinión favorable sobre tu empresaImportancia del marketing de contenidos específico para cada etapa del ciclo de conciencia del cliente--
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¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! En el episodio de hoy, profundizaremos en la importancia de generar confianza y posicionar adecuadamente tu propuesta de valor antes de la primera reunión de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Generar confianza para vender más rápido y con menos fricciónUso de la presencia en eventos y webinars para influenciar decisiones de compraEnvío de contenido valioso antes de la reunión, como libros, podcasts, testimonios de clientes, videos, cursos onlineAhorrar tiempo en demostracionesDefender la estructura de preciosGenerar la confianza necesaria antes de la primera interacción en persona--
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el que exploraremos un tema esencial para cualquier empresa que desee destacarse en un mercado competitivo: Cómo Crear un Relato Diferenciador.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de un relato diferenciador para captar la atención de clientes potencialesClaves para identificar y comunicar lo que hace única a tu empresaEjemplos de relatos exitosos en diferentes industriasPasos para construir y afinar tu propio relato diferenciadorCómo utilizar el relato diferenciador en tu estrategia de ventas y marketingImpacto de un buen relato en la percepción de la marca y en la fidelización de clientesAplicación práctica y consejos para implementar un relato diferenciador en tu negocioContáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, hoy abordaré un tema crucial para las empresas pequeñas y medianas que aspiran a competir con las grandes corporaciones: Cómo generar credibilidad rápidamente en grandes cuentas para ganar proyectos significativos.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Beneficios de generar credibilidad rápida para obtener proyectos importantesEstrategias para Controlar la Ansiedad al Acercarse a Grandes CuentasImportancia de no actuar de manera precipitadaDefinir el perfil del cliente idealDesarrollar un relato diferenciadorEstablecer autoridad en el mercadoAplicación Práctica de la Estrategia--
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, donde abordamos temas esenciales para potenciar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. En este episodio, nos centramos en cómo generar credibilidad rápidamente con grandes empresas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de la preparación: Estrategias para prepararte a fondo antes de acercarte a grandes cuentas.Presentación como experto: Cómo presentarte como un experto en tu campo para ganar la confianza de los clientes potenciales.Entender las necesidades del cliente: Técnicas para comprender a fondo lo que realmente necesita tu cliente.Compartir experiencias personales: Batallas y victorias personales vendiendo a grandes empresas.Mentalidad y estrategia: La importancia de tener una mentalidad adecuada y una estrategia bien definida para conquistar grandes cuentas.Creación de valor específico: Enfoque en crear y comunicar un valor específico para los clientes potenciales.En este episodio comparto cómo entrar en esas grandes cuentas que pueden cambiar el juego para tu negocio.
Hablamos sobre la importancia de prepararte a fondo, cómo presentarte como el experto que eres y entender al detalle lo que tu cliente realmente necesita. Además, comparto mis propias batallas y victorias vendiendo a grandes empresas. También explico cómo la mentalidad, junto con una estrategia bien definida y un enfoque en crear valor específico, son claves para conquistar esas grandes cuentas que pueden transformar tu negocio.
Acompáñanos en este episodio para obtener estrategias prácticas y consejos útiles que te ayudarán a mejorar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. ¡No te lo pierdas!
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, Hoy los guiaré a través de un tema fundamental en el mundo de las ventas de tecnología: cómo automatizar el seguimiento de los clientes utilizando un CRM.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Definición y explicación del seguimiento durante el proceso de ventaProblemas asociados con el seguimiento, particularmente en ser percibido como insistenteEstrategias para un seguimiento efectivoTécnicas para agregar valor durante el seguimientoEjemplo práctico de cómo realizar un contacto valioso con un cliente durante el seguimientoExplicación de cómo utilizar un CRM para automatizar recordatorios y tareas de seguimientoDiferenciación entre clientes y la personalización del seguimiento basado en su valor potencial--
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Bienvenidos al nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en esta ocasión, traigo una sesión repleta de valiosa información sobre cómo gestionar eficazmente tus ventas sin un CRM, cómo captar masivamente a clientes para un software as a service y mucho más.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Discusión sobre la importancia de un CRMDetalle de cómo organizar un Excel para el seguimiento de clientesExplicación de cómo usar Trello en lugar de un CRMPresentación de Clientify como CRM para empresas medianas y pequeñasCaptación de clientes para software as a serviceUso del CRM para personalizar comunicaciones--
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, donde abordamos temas esenciales para potenciar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. En este episodio, nos centramos en preguntas y respuestas clave para vender tecnología de manera efectiva.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Identificación de necesidades del cliente: Cómo formular preguntas que revelen las necesidades y desafíos de tus clientes potenciales.Presentación de soluciones tecnológicas: Estrategias para presentar tus productos o servicios tecnológicos de manera que resuenen con las prioridades del cliente.Manejo de objeciones: Técnicas para anticipar y abordar las objeciones más comunes que enfrentan los vendedores de tecnología.Construcción de relaciones de confianza: Consejos para establecer y mantener relaciones sólidas con tus clientes a lo largo del tiempo.Demostraciones efectivas: Cómo realizar demostraciones de productos que destaquen sus beneficios y funcionalidades clave.Seguimiento y cierre de ventas: Pasos críticos para realizar un seguimiento eficaz y cerrar ventas con éxito.En el día de hoy tendremos una sesión de preguntas y respuestas junto a Camila, emprendedora de una próspera software factory llamada Coding Chickens. Con casi dos años en la industria del software, ella y su equipo enfrentan el reto de concretar ventas efectivamente, a pesar de contar con un excelente equipo de marketing. Exploraremos cómo las software factories pueden especializarse para resolver problemas específicos y dirigirse a un nicho de mercado que genere mayor rentabilidad, utilizando el gran poder de diferenciación y la experiencia con clientes previos.
Acompáñanos en este episodio para obtener estrategias prácticas y consejos útiles que te ayudarán a mejorar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. ¡No te lo pierdas!
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el capítulo de hoy exploraremos el arte del seguimiento o Follow Up, ese proceso crítico que mantiene el pulso a la conversación con clientes potenciales que aún no han dicho sí.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Descripción de las tres etapas de ventasImportancia de la educación sistemática y regular para los clientesDetalles del Seguimiento o Follow UpUso de automatización en la gestión de ventasCaso de clientes que aceptan la reunión pero no compranManejo de situaciones donde no hay compra por falta de necesidadFrecuencia y calidad de la información enviadaImportancia de estar presente para cuando el cliente esté listo para comprar--
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En esta conversación con Francisco Rubilar profundizaremos en cómo las herramientas tecnológicas, como Chipax, están revolucionando la gestión del flujo de caja y la contabilidad, permitiendo a los negocios optimizar sus recursos y, lo más importante, su tiempo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Automatización y sistematización para crecimiento empresarialLas Herramientas Tecnológicas en la Gestión Contable y de Flujo de CajaBeneficios de la sistematización de procesos en los negociosReflexiones sobre la Rentabilidad y la Gestión del NegocioEl error de no definir claramente el tipo de negocio deseadoLa importancia de tener enfoque y disciplina en las áreas comercialesPresentación de Chipax como herramienta tecnológica de apoyo--
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En este episodio del podcast compartiré tres poderosas razones por las cuales el uso de un CRM puede impulsar las ventas y la productividad en el mundo de la tecnología.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Automatización y consistencia en la gestión de clientesImportancia de la consistencia en el proceso de ventasUso de un CRM para automatizar tareas repetitivasEstrategias de posicionamiento previo al clienteSoporte en la migración desde otros CRMs--
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Hoy vamos a profundizar en cómo la implementación de sistemas efectivos puede transformar una organización y permitir su escalabilidad, comparando estos procesos con la precisión operativa de un McDonald's. Luis compartirá su estrategia en el trato con clientes clave y cómo maneja los presupuestos destinados para ello.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Lecciones de la experiencia emprendedora de Luis LoaizaImportancia de elegir adecuadamente a los sociosEl valor de las habilidades diversas en un equipoAprender de los fracasos profesionales para crecerLa relevancia de sistemas y procesos en los negociosDesarrollo de sistemas organizacionales para escalar y crecerEl concepto de que "lo perfecto es enemigo de lo grandioso"Importancia de mantener la base de conocimiento actualizadaMétodos para realizar simulaciones y ejercicios de mejora--
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En este episodio de Con Licencia Para Vender, tendremos un profundo análisis sobre cuánto invertir en marketing. Exploraremos cómo el marketing directo y el branding se relacionan con la generación de oportunidades de negocio, y cómo medir el retorno de la inversión en marketing.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Objetivo del marketing: hacer que las ventas sean superfluasDonde actúa el marketingProspección: generación de oportunidadesConversión: generación de contenido y métricas de consumoDiferencia entre branding y marketing directoEnfoque en el marketing directo para empresas con presupuestos acotadosEstrategia de inversión en marketing con relación al flujo de caja y retorno de inversión--
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En el episodio de hoy, compartiré mi visión sobre cómo convertir una empresa en una fábrica de clientes. Partiendo del concepto de que el propósito de toda empresa es crear clientes, explorando la importancia de tener sistemas y líneas de producción para generar reuniones con clientes de manera regular y predecible.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El impacto de no asimilar este concepto en emprendimientos anterioresEntrada en la lógica de fabricación industrialNecesidad de que la fábrica no se detengaImplementación de sistemas para mantener la producción de clientesImplementación de sistemas para la generación de reuniones con clientes nuevosMantenimiento y mejora de líneas de producciónLa visión sistémica para trabajar en el negocio, no dentro del negocio--
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En el episodio de hoy, te comparto mis reflexiones después de leer el libro “Crea” de Tony Fadell, el ex director del equipo de ingenieros que desarrolló el primer iPhone.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de la filosofía de ventas para emprendedores de tecnologíaEnfoque en las preguntas clave para comunicar el valor del producto o servicioImpacto del valor del producto en marketing y ventasNecesidad de modificar el producto para mejorar su propuesta de valorAlteración del producto para comunicar su valor de forma efectiva--
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En este emocionante episodio de Con licencia para vender, exploramos cómo las empresas de tecnología pueden dejar de depender de referidos para generar crecimiento constante en sus negocios.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Problemas de depender en gran medida de los referidos para el crecimiento del negocioLa importancia de cambiar la mentalidad para ganar control y dejar de depender de los referidosLa venta como un proceso industrial con inputs, procesos, y outputsSuperación de fracasos en estrategias de ventasEnfoque en obtener resultados a mediano plazo haciendo las cosas bien--
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Regresamos en esta segunda parte con Chris Payne donde conversamos sobre el marketing B2B en empresas de tecnología. Discutimos la importancia de construir una marca fuerte en el ámbito empresarial, destacando la necesidad de ofrecer un producto extraordinario y proporcionar una experiencia memorable a los clientes.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Diferencias entre la percepción de la marca en B2C y B2BConstrucción de una marca fuerte en el ámbito B2BGenerar una experiencia notable a lo largo de todo el ciclo de ventaGeneración de demanda a través de la conexión entre ventas y marketingImportancia de los casos de éxito y testimonios en el ámbito B2BCreación de contenido útil para resolver problemas de clientes idealesUnificación de objetivos y estrategias entre ventas y marketing--
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En este episodio de Con Licencia Para Vender, discutiremos con Chris Payne los mitos del marketing B2B. Te compartiré mi experiencia en el mundo del marketing y como este es crucial para las ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La relevancia del marketing en B2BNo solo para los especialistas en marketing, sino para todos en la empresaConfusión sobre el rol del marketing en B2BLa medición del marketing en B2BMétricas y KPI para medir el éxito del marketing B2BLa necesidad de medir el retorno de inversión del marketing B2BLa importancia de medir el número de leads generados cada mes--
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