Episodit
-
Expandeco je firma, ktorá pomáha e-shopom pri expanzii a aktuálne má ambíciu kúpiť medzinárodnú logistickú firmu s obratom 12,4 mil. EUR a ziskom EBITDA 1 ml. EUR.
Aby túto akvizíciu dokázali zrealizovať, potrebujú na to aj externý kapitál a ako jeden zo zdrojov financovania vybrali platformu Crowdberry, vďaka ktorej sa aj ty môžeš stať spolumajiteľom Expandeco a podieľať sa tak na strategickej expanzii firmy.
O tom, prečo sa rozhodli pre tento krok a čo všetko obnáša získavanie kapitálu cez Crowdberry, mi porozprával Tomáš Vrtík, CEO a spoluzakladateľ Expandeco.
V rozhovore sa dozvieš:00:25 Nedávno ohlásili veľkú novinku a tou je raisovanie kapitálu prostredníctvom platformy Crowdberry. Prečo sa rozhodli pre tento krok?03:33 Ako vyzerala príprava na launch kampane, čo všetko bolo treba pripraviť a pre aké typy firiem je vhodná platforma na získanie kapitálu?07:27 Nový kapitál chcú využiť primárne na akvizíciu medzinárodnej logistickej spoločnosti. Ako veľmi to ovplyvní ich stratégiu a aké nové služby chcú e-shopárom ponúknuť?10:00 Celkovo ako Tomáš vníma zmeny na e-commerce trhu v CEE regióne za ostatné roky a kde vidí pozíciu Expandeca v tomto systéme po avizovaných strategických zmenách?12:34 Ako vníma náladu u svojich klientov? Ktorí podľa neho zvládajú zmeny na trhu lepšie, vidí tam nejaké spoločné znaky?14:47 Ako veľmi sa zmenilo Expandeco od založenia firmy a čo Tomáš považuje za kľúčové míľniky doteraz?20:27 Aký by mal byť mechanizmus celej investície/transakcie po uzatvorení kampane. Ako sa zmení štruktúra spoločnosti?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebvshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
Pred časom som vnímal kampane na Facebooku a Instagram-e viac ako brandové než ako výkonnostné. To sa za ostatné roky zásadne zmenilo a dnes už sú META reklamy pre veľa e-shopov výkonnejšie z pohľadu obratu aj zisku ako Google Ads kampane. Navyše META umožňuje vyškálovať napr. počas krátkodobých akcií vaše kampane na niekoľko násobky, čo pri Google Ads väčšinou nie je možné.
O tom, prečo a ako by mali dnes e-shopy využívať META reklamy, mi v rozhovore prezradil Honza Bartoš, v Česku jeden z top špecialistov na výkonnostnú Meta reklamu. Na FB utratil viac ako 1 mld. Kč a nastavil tisícky kampaní. Pracuje pre značky ako Zoot, Under Armour, či Alkohol.cz.
V rozhovore sa dozvieš:00:56 Ako Honza vníma dôležitosť Meta Ads platformy v marketingovej stratégii e-commerce firiem? Aké sú hlavné výhody/nevýhody tejto platformy?05:23 Ako by Honza porovnal Meta platformu voči Google Ads? Kde sú podľa neho zásadné rozdiely?25:10 Aké sú základné predpoklady pre to, aby e-shopové kampane cez Meta Ads boli rentabilné? Alebo inak, aké sú najčastejšie chyby, kde robia chyby majitelia/marketéri e-shopov?35:01 Aké dáta z webu dáva zmysel zbierať pre účely optimalizácie kampaní a ako s nimi pracovať?44:08 Ako reagovať operatívne na vývoj kampaní, aké metriky sledovať primárne a aké rozhodnutia na základe nich robiť?52:39 Ako dôležité sú produktové data feedy ku kampaniam a na čo si dať pozor pri ich generovaní?58:33 Ktoré formáty v kampaniach najviac Honza využíva a podľa čoho ich vyberá?1:02:44 Honza uvedie príklady konkrétnych inzerentov alebo kampaní, ktoré im zafungovali výnimočne dobre aj čo bolo za tým.1:07:27 Na záver, ako sa Honza osobne vzdeláva z hľadiska odborného aj osobného a aké dobré podcasty, eventy, knihy by odporučil?Odkaz na blog: https://www.honzabartos.cz/blog👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebvshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
Puuttuva jakso?
-
V e-commerce sa blíži vo väčšine segmentov top sezóna a úzkym hrdlom vie byť neefektívna logistika a obmedzená kapacita prepravnej siete. O tom, aké prepravné riešenia sú aktuálne dostupné na trhu, na čo si dať pozor pri výbere prepravcov a aké výhody môže mať ponuka len jedného prepravcu v košíku, som sa rozprával s Alexom Jančom, Managing Directorom Packeta Slovakia.V rozhovore sa dozvieš:00:19 Podľa Finstatu Packeta za rok 2023 dosiahla tržby vo výške 67,28 mil. Eur. Medziročne ide o nárast o 16 % z 58,2 mil. Eur. Ako to dosiahli?10:35 Zmenila sa Packeta po príchode zahraničných majiteľov? Ak áno, ako?14:22 Začali s expanziou Z-BOXov, montovaním klávesníc. Otvorili nové depo v Triblavine. Aké sú ich ciele na najbližšie obdobie? Ako sa pripravujú na sezónu?15:42 Ako získavajú nové lokality pre Z-BOXy?17:45 Aký je rozdiel medzi ich sieťou Z-BOXov napr. voči AlzaBoxom, ktoré fungujú ako otvorená sieť?23:51 Ako sa dá uspieť v mori konkurencie a pri nástupe veľkých marketplaceov?31:38 E-shopy by sa mali zamerať aj na užívateľskú skúsenosť. Na čo by mali myslieť, ak chcú zlepšiť CX? Vie Alex poradiť, čo funguje ich partnerom, napr. čo sa týka skladby nákupného košíka?35:16 Aké sú výhody jedného prepravcu v košíku pre zákazníkov a pre e-shop?38:51 Vedia dať e-shopom, ktoré sa boja vyskúšať dať do košíka len jedného prepravcu nejaké výhodnejšie podmienky, aby si to otestovali? Ako ich motivujú?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:Expandeco
Packeta
Blueweb
vshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
👑 Veľkým problémom väčšiny e-shopov na Slovensku je ich nízka profitabilita. Tá často súvisí so slabším finančným riadením e-commerce firiem, čo platí špeciálne u veľa malých a stredných e-shopov.Pritom správne nastavené finačné riadenie a automatizované účtovníctvo vie mať významný vplyv na ziskovosť firmy a umožňuje majiteľovi v krátkom čase reagovať na prípadné výkyvy či problémy.Na tému finančného riadenia a automatizácie účtovníctva som sa rozprával s Martinom Lazarčíkom, CEO Corlonez.sk. Martin sa 11 rokov venuje e-commerce financiám. Vedie účtovnú kanceláriu Corlonez accounting, v ktorej sa zameriavajú na externé riadenie financií a vedenie účtovníctvva pre malé a stredné e-shopy. V rozhovore sa dozvieš:00:20 Na SK/CZ trhu je cez 65 000 e-shopov, no len zlomok z nich je skutočne profitabilných. V čom vidí Martin hlavný problém z jeho skúsenosti?03:38 Do akej miery vníma problém už vo fáze prípravy samotného podnikania (nedostatočná analýza trhu, konkurencie, chýbajúci biznis plán...)?04:43 Všetci riešia v e-shopoch web a marketing, ale len zlomok e-shopov rieši finančné riadenie a plánovanie. Na ktoré kľúčové metriky sa podľa Martina treba zamerať od prvého dňa pri e-commerce biznise?07:22 Ďalšia vec je, že e-shopári často sledujú dáta v ich e-commerce platforme (napr. Shoptet), menej už potom účtovné dáta, resp. dáta v ERP. Aké to spôsobuje problémy?09:46 Ako by mal podľa Martina vyzerať základný finančný dashboard / report majiteľa firmy?14:15 Keď sa pozrieme na účtovanie a finančné riadenie e-shopov, v čom sú hlavné rozdiely oproti "bežným" firmám? Aké má e-commerce špecifiká?16:34 Martin povie o rozdiele medzi účtovným stavom e-shopom a reálnym cash-om na účte. Aké situácie bežne nastávajú pri e-shopoch?19:28 Na Finstate, pomerne často vidno firmy so zápornou maržou. Ako môže reálne nastať takáto situácia?21:21 Zaujímavou témou pri SW vývoji e-shopov môže byť aj téma aktivácie, resp. zaradenia SW do majetku firmy. Aké sú v tomto smere odporúčané postupy z pohľadu celkovej valuácie firmy?24:02 Ako môže celkovo kvalita finančného riadenia vplývať na celkovú valuáciu firmy a vnímanie prípadných investorov či kupcov v budúcnosti.25:55 Čo sa týka konkrétnych ERP systémov, má Martin v tomto smere prehľad a vedel by odporučiť konkrétne riešenie pre rôzne veľkosti, prípadne typy e-shopov? 32:02 Asi všetci e-shopári na SK sledovali kauzu Dedoles a ich vzostupy a pády. Má k tomu Martin nejaké zaujímavé informácie, prípadne ponaučenia, ktoré z tohto prípadu vyplývajú?34:07 Čo všetko robia pre klientov v Corlonez a pre aké typy e-shopov vedia priniesť najväčšiu pridanú hodnotu?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketa BluewebvshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
👑 E-commerce firmy na SK/CZ trhu, ktoré sú obchodované na burze, by ste spočítali na prstoch jednej ruky. Footshop-u sa vďaka vstupu na pražskú burzu podarilo získať kapitál na úrovni 20 mil. EUR a to im umožnilo zásadne naštartovať expanziu, dostať do firmy špičkových ľudí a celkovo vybudovať z Footshopu profesionálne riadenú organizáciu.
🚀 Footshop v roku 2023 dosiahol na 40 mil. EUR obrat pri ziskovosti 2,4 mil. EUR a tento rok pokračuje v dynamickom raste, vysoko nad priemerom trhu.V doteraz najdlhšom podcaste som vyspovedal Petra Hajdučeka, CEO Footshopu a za mňa je to jeden z najhodnotnejších rozhovorov, ktoré som natočil, preto určite odporúčam dopozerať ho do konca.
V rozhovore sa dozvieš:01:20 Peter na úvod predstaví Footshop v číslach. 06:29 Keď sa pozrieme na Petrov biznis retrospektívne, ktoré míľniky považuje za kľúčové doteraz?11:20 Na druhej strane, aké najväčšie chyby urobili a ako sa z nich poučili?25:20 E-commerce trh sa v CEE za ostatné roky zásadne zmenil, ako to Peter vníma a ako strategicky reagovali na tieto zmeny v jeho firmách?32:06 Ako Peter vidí nástup marketplace-ov v regióne a ako vidí CEE trh v horizonte 5-10 rokov? Ako ovplyvňujú konkrétne ich segment?47:45 Ako jedna z mála SK/CZ e-commerce firiem sú obchodovaní na burze, prečo a ako sa dostali k tomuto rozhodnutiu a čo tomu predchádzalo?58:37 V čom všetkom ich burza ovplyvňuje z pohľadu strategického riadenia, resp. komunikácie firmy navonok?1:13:07 Úspešne vyvíjajú vlastné produkty a kolekcie. Ako prebieha vývoj produktov od nápadu až po zalistovanie do katalógu a marketing?1:26:09 Ktoré marketingové kanály im fungujú najlepšie z hľadiska profitability a akým spôsobom pristupujú k atribúcii?1:39:27 Na koľkých trhoch aktuálne pôsobia s Footshopom a s Queens a čo považujú v procese expanzie za najdôležitejšie z pohľadu úspechu na novom trhu?1:52:37 Peter sa posledné 1-2 roky venuje organizácii a procesom vo firme. Aké zmeny v tomto smere urobil a ktoré mali podľa neho najväčší impact na zvýšenie efektivity firmy, prípadne aj spokojnosti zamestnancov?2:02:43 Peter si plánuje najať asistentku. Aká presne bude jej/jeho funkcia a čo ho k tomu inšpirovalo?2:08:35 Ako sa Peter osobne vzdeláva? Vie poradiť nejaké dobré knihy, podcasty, ľudí, firmy, ktoré ho v poslednom čase najviac ovplyvnili?2:14:36 Aké sú Petrove osobné a firemné ambície v horizonte 3-5 rokov?Užitočné odkazy: 1.Podcast Deep talks - Petr Ludwig, Jan Romportl: https://podcasts.apple.com/sk/podcast/194-jan-romportl-ph-d-jak%C3%A1-n%C3%A1s-%C4%8Dek%C3%A1-ohledn%C4%9B-ai-budoucnost/id1303605835?i=1000662884780&l=sk 2.Podcast - Lex Fridman, Elon Musk: https://youtu.be/Kbk9BiPhm7o?si=XJymhMc7dL4x-_KS3. 21 lekcií pre 21. storočie, Yuval Noah Harari: https://www.martinus.sk/732747-21-lekcii-pre-21-storocie/6251074.Scalling up, Stephen R. Covey: https://www.martinus.sk/1269139-scaling-up/8983935.The 7 habits, Stephen R. Covey: https://www.martinus.sk/253075-the-7-habits-of-highly-effective-people/8050456. The 8th habit, Stephen R. Covey: https://www.martinus.sk/1130681-the-8th-habit/5873537.Chytrá dôvera, Stephen R. Covey: https://www.martinus.sk/444139-chytra-duvera/kniha8.Podcast Money maker: https://podcasts.apple.com/sk/podcast/money-maker/id1487946954?l=sk 👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebvshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
👑 Martin Švenk začal ako 25-ročný z nuly v roku 2020 budovať jeden z najrýchlejšie rastúcich domácich e-shopov vo svojich rodných Košiciach pod názvom Puella. V roku 2022 dosiahol obrat 7 miliónov Eur, v roku 2023 to bolo už 19 mil. Eur a na konci roka 2024 plánuje Puella pokoriť hranicu 50 miliónov Eur. Zároveň tiež expandovala do ďalších 9 európskych krajín. Puella je pôvodom slovenská značka unikátnych parfémov na pranie, ponúka 6 vôní v desiatkach rôznych produktov.
V rozhovore mi Martin prezradil, ako sa mu podaril tento výnimočný úspech za veľmi krátky čas a pri mikrofóne som mal aj Alexa Janča, Managing Directora slovenskej Packety, ktorá pre značku Puella zabezpečuje zahraničnú logistiku a významne tak prispieva k raketovému rastu Martinovho biznisu.
V rozhovore sa dozvieš:01:09 Na úvod Martin predstaví svoju značku, čo predávajú a aká je ich dlhodobá vízia?07:29 Aktuálne sú obratovo cez 19 mil. EUR s raketovým tempom rastu. Čo sú kľúčové ingrediencie pri tomto raketovo raste?09:33 Aktuálne pôsobia v 10+ krajinách, ako u nich vyzerá proces analýzy/výberu a následného "launchu" krajiny? Ktoré momenty považujú za kľúčové?15:52 Aký je podiel jednotlivých krajín na obrate? 17:08 Koľko e-shopov si trúflo na expanziu a na ktorom trhu ich je najviac? Čo hovoria dáta?20:27 Do ktorých krajín sa oplatí expandovať z ich skúsenosti?27:04 Akým spôsobom pristupovali k prekladom? Prekladali celé weby alebo iba niektoré segmenty? Kto/čo im pri tom pomáhalo?32:28 Fungujú na platforme Shoptet, akým spôsobom si vyberali e-commerce riešenie a ako riešia najmä zahraničné mutácie?35:31 Aké aktivity treba robiť, aby bol eshop v zahraničí úspešný?45:12 Ktoré marketingové kanály im najlepšie fungujú a ako sa to vyvíja v čase?59:50 Urobili nejaké chyby, ktoré ľutujú alebo čo by poradili ostatným, na čo si majú dať pozor?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebvshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
👑 E-commerce trh v regióne prechádza za ostatné roky obrovskými zmenami a to má významný dopad na obraty a zisky slovenských e-shopov.
Ako reagovať na nástup marketplace-ov, zvyšujúcu sa konkurenciu aj ceny reklamy a ako strategicky uvažovať o svojej firmy v novej situácii, mi v rozhovore porozprával Tomáš Török, spoluzakladateľ konzultačnej firmy Bizbuilders.
V rozhovore sa dozvieš:00:40 E-commerce trh prechádza ostatné roky zásadnými zmenami - COVID, post-COVID, Ukrajina, inflácia, nástup marketplace-ov, čo zásadne ovplyvňuje obraty a zisky e-shopov vo veľa segmentoch. Aké má Tomáš signály od ich klientov, prípadne potenciálnych klientov? Aké najčastejšie výzvy riešia?02:35 Niektoré segmenty alebo typy e-shopov sú "postihnuté" viac, najmä reselleri s neznačkovými lacnými produktami so slabou vlastnou značkou a nízkou konkurenčnou výhodou. Čo by Tomáš odporučil tomuto typu e-shopov?04:47 Ako sa vôbec pozerať na celý biznis z pozície majiteľa firmy, ktoré všetky dáta a pohľady by mal brať do úvahy pri prehodnocovaní stratégie?12:31 Ako čo najobjektívnejšie vyhodnotiť silu konkurencie a aké postupy/nástroje pri tom použiť?14:55 Existuje niečo ako Blue Ocean Strategy. Ako by ju e-commerce firmy mohli využiť v praxi?20:14 Aktuálnu situáciu zvládajú lepšie medzinárodné e-shopy s vysokou mierou diverzifikácie (geografickej, produktovej, marketingovej, obchodnej), aká je Tomášova skúsenosť?29:37 Veľa e-shopov má problém s rastúcou cenou reklamy a tým pádom klesajúcou ziskovosťou, aké by dal Tomáš odporúčania v tomto prípade?33:38 Ďalším z možných zásadných rozhodnutí je firmu kúpiť alebo predať. Kedy podľa Tomáša má zmysel uvažovať nad týmito scenármi?35:39 Ak by niekto chcel firmu dnes predať, čo je dnes kľúčové z hľadiska jej valuácie?46:58 Vie Tomáš uviesť nejaké zaujímavé príklady zásadných zmien stratégie na ceste k zásadnému zlepšeniu finančných výsledkov firmy?52:49 Na záver, aké odporúčania by Tomáš dal majiteľom e-commerce firiem, ktorým aktuálne firmy stagnujú, prípadne klesajú.56:30 Aké podcasty/kurzy/knihy ho v poslednom čase najviac inšpirovali a ako pracuje na svojom osobnom rozvoji?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:Expandeco: https://www.expandeco.skPacketa: https://www.packeta.skBlueweb: https://www.blueweb.skvshosting: https://www.vshosting.czStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
👑 Kým ti e-shop dlhodobo šlape super rýchlo, stabilne a bez výpadkov, téme hostingu možno ako majiteľ e-shopu nedávaš až takú veľkú váhu. V momente, keď však narastieš do veľkosti, kde ťa každá hodina výpadku stojí tisícky a alebo desaťtisíce EUR obratu, už je situácia výrazne odlišná. Navyše prípadná strata dát z e-shopu môže mať pre veľa firiem fatálne následky.O tom, prečo je dôležité strategicky uvažovať aj o krízových scenároch v e-shopoch a ako sa na ne pripraviť, mi v rozhovore prezradil David Lintimer, Obchodný riaditeľ spoločnosti vshosting, ktorá je najväčším poskytovateľom hostingových služieb pre SK/CZ e-commerce klientov.V rozhovore sa dozvieš:01:00 Prečo je dôležité strategicky uvažovať aj nad krízovými scenármi z pohľadu hostingovej infraštruktúry?02:25 Čo presne znamená zálohovanie a disaster recovery v kontexte e-commerce? Je v tom nejaký rozdiel?03:22 Aké najčastejšie chyby vidí David u klientov v tejto oblasti, keď analyzujú ich infraštruktúru pred prípadnou spoluprácou?06:10 Ako pristupujú k tvorbe zálohovacích riešení na mieru vo vshosting? 07:53 Má slovenský trh nejaké špecifické výzvy a požiadavky, čo sa týka zálohovania a disaster recovery?10:30 Keď sa pozrieme na bezpečnosť dát, akým spôsobom zabezpečujú ochranu pred kybernetickým útokmi a ransomware-om?12:12 Aké odporúčania by David dal slovenským e-shopárom pre efektívne zálohovanie a disaster recovery?15:34 Na čo by si mali dať pozor majitelia e-commerce firiem pri výbere hostingového poskytovateľa z hľadiska zálohovania a bezpečnosti?16:40 Aké David vníma zo skúsenosti výhody outsourcingu hostingových služieb u e-commerce klientov?20:00 Aké sú aktuálne trendy v oblasti hostingových služieb a ako David vidí budúcnosť v horizonte 3-5 rokov?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebvshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
👑 E-commerce biznis objektívne produkuje významné množstvo odpadu (najmä obalový materiál) a čoraz viac tak zaťažuje naše životné prostredie. Priemerne jeden obyvateľ Slovenska vyprodukuje 110 kg obalov a celkovo 500 kg odpadu.Keďže situácia sa dlhodobo výrazne zhoršuje, aj Európska únia bude legislatívne čoraz viac tlačiť na obmedzenie spotreby obalových materiálov. V e-commerce je jednou z možností riešenia tohto problému používanie znovupoužiteľných obalov, čo vie byť zaroveň aj konkurenčná výhoda e-shopu, ktorá sa dá pekne odkomunikovať z hľadiska PR.Práve o možnostiach a výhodách znovupoužiteľných obalov som sa rozprával s:Ivan Štefina - spoluzakladateľa RepetitoPetra Csefalvayová - environmentálnu konzultantku z INCIEN (Inštitút cirkulárnej ekonomiky)V rozhovore sa dozvieš:00:53 Prečo je používanie jednorazových obalov problémom pre životné prostredie?04:02 Ako vznikla celá myšlienka Repetito a v akom štádiu je projekt dnes?07:14 Existujú nejaké legislatívne požiadavky alebo regulácie ktoré podporujú používanie znovupoužiteľných obalov?12:26 Aké typy obalov ponúka Repetito a pre aké druhy tovaru sú určené?16:05 Ako funguje celý proces od objednávky po doručenie a vrátenie obalov? Majú nejakú aplikáciu?16:05 Ako je to s integráciou na e-shopy?19:37 Pre aké konkrétne use case-y nielen v rámci e-commerce je ich riešenie vhodné? 20:30 Je používanie znovupoužiteľných obalov ekonomicky výhodné pre firmy?Ako sa to odráža na nákladoch?26:11 Aké sú ich plány do budúcnosti čo sa týka rozširovania sortimentu a inovácií?28:24 Ak by si chceli firmy riešenie otestovať, aký je najefektívnejší postup?Viac o možnostiach a výhodách znovupoužiteľných obalov sa dozvieš aj na: https://www.repetito.sk/👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebvshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
👑 NAY je najväčším špecializovaným maloobchodným predajcom elektroniky na Slovensku s trhovým podielom približne 25 % a obratom na úrovni 400 mil. EUR. Nástup marketplace-ov a celkovo stav konkurencie prispel k tomu, že prichádza historicky k jednej z najväčších transakcií na maloobchodnom trhu v podobe zlúčenia NAY a českej spoločnosti HP Tronic, ktorá vlastní sieť predajní Datart a značku ETA.
Čo sa skrýva za touto transakciou, aké od nej majú očakávania, ale aj veľa zaujímavých informácií zo stratégie NAY, mi prezradila Anička Ölvecká, Head of Marketing Communication.V rozhovore sa dozvieš:01:09 Prichádza k zlúčeniu popredných SK/CZ retail hráčov Nay a Datart. Aká je myšlienka za touto transakciou a aké efekty sa očakávajú?04:08 Čo Annu po veľa rokoch na strane agentúr (Triad, Performics, Universal McCann...) presvedčilo prestúpiť na stranu klienta?07:03 Aké je to riadiť marketingovú komunikáciu firmy s obratom v stovkách miliónov EUR? Čo je na tejto pozícii najťažšie?08:15 Nay-ka bola historicky silná v retaile (aktuálne 40 predajní v SR a ďalších 40 v ČR pod značkou Electro World), ako sú na tom dnes v e-commerce? Koľko % obratu im generuje e-shop? 10:03 Veľa rokov spolupracujú na e-shope s PeckaDesign z Brna, ktorí im vyvíjajú riešenie na mieru. Ako im funguje táto spolupráca a ako celkovo Anna vníma výhody a nevýhody custom vývoja možno oproti Shopify?11:27 Čo sú pre nich kľúčové oblasti v samotnom e-shope, na ktoré sa najviac sústreďujú a prečo? 12:33 Čo podľa Anny dnes najviac rozhoduje o tom, kde zákazník nakúpi?17:21 Majú aj takú "light" mobilnú appku, aké má funkcionality pre zákazníkov a čo ňou primárne sledujú? Koľko užívateľov ju cca využíva?21:26 Ktoré marketingové kanály im najlepšie performujú a aké vidí Anna trendy v tom, že ktoré kanály dlhodobo rastú a ktoré klesajú?19:00 Historicky sa vyhýbajú marketplace-om, čo je hlavný dôvod?28:42 Tiež sa historicky držia na SK/CZ trhu a teda zatiaľ neexpandujú ďalej, ako to robí napr. Alza. Ako celkovo uvažujú o expanzii a za akých okolností by to prichádzalo do úvahy?30:12 Pri ich veľkosti a trhovej pozícii sa tiež natíska otázka, prečo nemať produkty pod vlastnou značkou, uvažovali o tom?31:28 Popri tradičnej čiernej a bielej technike dnes majú aj kategórie Dom a hobby a Šport a fitness. Ako sa im darí a plánujú sortiment rozširovať ďalej?32:19 Vzhľadom na ich veľkosť a návštevnosť webu pracujú na ďalších možnostiach monetizácie, ako len predaj tovaru. 37:21 Ako Anna vidí budúcnosť obchodu na SK/CZ trhu z pohľadu predajných kanálov. Ako veľmi ovplyvní trh nástup marketplaces typu Kaufland, Allegro?40:28 Aké odporúčania by Anna dala malým a stredným e-shopom, ako sa pripraviť na dobu "marketplace-ovú"?41:51 Ako sa Anna osobne rozvíja? Aké podcasty/knihy/eventy ju v poslednom čase najviac ovplyvnili?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:Expandeco: https://www.expandeco.skPacketa: https://www.packeta.skBlueweb: https://www.blueweb.skvshosting: https://www.vshosting.czStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
👑 Príbeh slovenskej módnej značky Dajana Rodriguez z je zaujímavý hneď z viacerých dôvodov. Oproti väčšine e-shopov na trhu, ktoré fungujú ako reseller-i, v Dajana Rodriguez si všetky produkty nielen dizajnujú, ale aj vyrábajú tu priamo na Slovensku v Partizánskom. Aktuálne sú kabelky a ďalšie doplnky tejto značky obľúbené už vo viac ako 30 krajinách a vyrobili už viac ako 50 000 produktov. Majú vymakaný osobný aj firemný branding a prezentáciu produktov na svetovej úrovni, vďaka špičkovému vlastnému štúdiu, ktoré chcú prenajímať aj ďalším výrobcom.
V rozhovore som vyspovedal Dajanu Rodriguez, spoluzakladateľku značky, ktorá prezradila, ako sa dá skombinovať rodina s podnikaním, ako prebieha vývoj, dizajn a výroba produktov vlastnej značky a tiež ako sa udržiava v dobrej mentálnej aj fyzickej pohode.
V rozhovore sa dozvieš:00:46 Dajana na začiatok predstaví značku Dajana Rodriguez a ako začal príbeh tejto značky.01:41 Medzi majiteľkami popredných slovenských e-shopov je relatívne málo žien, vníma túto situáciu Dajana podobne? Prečo si myslí, že je to tak?02:53 Ženy to majú s podnikaním objektívne náročnejšie, špeciálne ak sa rozhodnú mať rodinu a deti. Ako toto rozhodovanie vyzeralo u Dajany a ktoré faktory zvažovala?06:20 Ako vyzerá Dajanin bežný pracovný deň a ako dôležitý je u nej time manažment?10:08 Čo vníma Dajana ako kľúčové úspechy výrobnej/obchodnej firmy v dnešnej dobe?13:35 V DR má pod palcom kompletne vývoj a dizajn produktov, ako u nich vzniká nový produkt od myšlienky až po zalistovanie v e-shope?23:21 Čo by Dajana poradila e-shopárom, ktorí aktuálne predávajú iné značky a zvažujú, že by sa pustili do vlastnej značky? Ktorá časť celého procesu je najdôležitejšia/najťažšia?25:11 Aká je ich marketingová stratégia a čo im funguje najlepšie z pohľadu predaja a budovania vzťahu so zákazníkmi?36:13 Ako Dajana osobne vníma dôležitosť predajní v ich stratégii a majú v pláne ich rozširovanie?38:36 Čo by odkázala ženám, ktoré zvažujú podnikanie, ale majú obavy, ako to celé zvládnu?41:10 Ako sa Dajana osobne vzdeláva a rozvíja a ako sa udržiava v mentálnej a fyzickej pohode?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebvshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
👑 Expanzia je posledné roky jedna z TOP tém v e-commerce segmente a množstvo e-shopov v nej vidí príležitosť, ako si „nafúknuť“ trh, dostať sa na väčšiu škálu a získať prístup k novým zákazníkom. Jedným zo základných predpokladov úspešnej expanzie je kvalitná lokalizácia e-shopu a prispôsobenie lokálnym podmienkam a zákazníkom na danom trhu. Práve tá dokáže zásadne ovplyvniť mieru konverzie a tým pádom aj ziskovosť samotného biznisu.
O tom, čo všetko vlastne znamená lokalizácia v e-commerce a ako ju správne realizovať, mi v rozhovore prezradila Andrea Stanko, Head of Localization v spoločnosti Expandeco, ktorá pomáha e-shopom pri expanzii.
V rozhovore sa dozvieš:00:30 Andrea má v Expandeco na starosti služby lokalizácie pre e-commerce klientov. Aký je rozdiel medzi bežným prekladom a lokalizáciou?02:03 Pri bežnom preklade sa môže ľahko stať, že e-shop bude pre zákazníkov už na prvý pohľad nedôveryhodný. Akú majú s týmto skúsenosť a na aké najväčšie chyby narazili pri "bežných" prekladoch z pohľadu UX?07:32 Pod lokalizáciou rozumieme aj využitie lokálnych platobných metód a prepravných možností. Ako veľké sú v tomto rozdiely medzi krajiny, resp. ako významne to vie ovplyvniť mieru konverzie?10:11 V Expandeco testujú nákupný proces, vrátane doručenia, prípadne vrátenia tovaru. Kde sa zvyknú objaviť najväčšie chyby v tomto procese?12:44 Čo všetko prekladajú pri e-commerce projektoch a aké postupy/nástroje pri tom využívajú?14:40 Ako sa im darí dodržať jednotný tone-of-voice pri prekladoch, aby všetko pôsobilo konzistentne na danom trhu?15:56 Čo napríklad preklady VOP, GDPR a celkovo právnej problematiky v e-shopoch?20:37 Akým spôsobom sa preklady naceňujú? Čo v prípade, že sa veľa textu/výrazov pri prekladoch opakuje?23:15 Ako veľmi sú dnes preklady automatizované a aký je optimálny postup pre zabezpečenie top kvality prekladov?25:38 Už vyše 1,5 roka sledujeme brutálny boom okolo AI, ako veľmi to ovplyvňuje ich biznis a spôsob, akým pracujú?28:10 Na záver, aké by Andrea dala e-shopárom odporúčania v rámci expanzie, na čo si dať najväčší pozor pri lokalizácii?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebvshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
👑 Firma s takmer 100 % medziročným rastom, nábeh na 100 mil. EUR obrat a super ziskovosť. To bol stav Dedolesu ešte v prvej polovici roka 2021. Potom vplyvom zlých rozhodnutí, ale aj externých faktorov na trhu, prichádza zásadná zmena, ktorá dostáva firmu do straty 1 mil. EUR na konci roka 2021. Firma prechádza reštrukturalizačným konaním, priberá investorov (Crowdberry) a vďaka tomu sa darí firmu zachrániť a postupne reštartovať.
Týmto všetkým si prešiel Jaro Chrapko ako zakladateľ firmy a v rozhovore sme spoločne urobili retrospektívu posledných 3-4 rokov z biznisového aj osobného hľadiska, ktorá môže pomôcť iným majiteľom e-shopov vyvarovať sa podobnej ťažkej situácii.
V rozhovore sa dozvieš:00:20 Ako sa Jarovi darí a na čom teraz aktívne pracuje?01:00 Skúsme si urobiť retrospektívu posledných 3-4 rokov v Dedolese od vypuknutia krízy. Veľa sa už o tom popísalo, ale spätne ako by Jaro zosumarizoval najväčšie faktory, ktoré prispeli k tomu, že sa firma dostala do problémov?02:24 Boli to z Jarovho pohľadu viac externé alebo interné faktory?14:35 Ako to celé Jaro prežíval po osobnej stránke?17:35 Ako vyzeralo rozhodovanie o tom, či dať firmu do konkurzu alebo sa pustiť do reštrukturalizácie a teda záchrany firmy?21:10 V čase krízy na záchranu firmy museli siahnuť aj na externé financovanie, ako prebiehali rokovania s potenciálnymi investormi a ako prišlo k dohode s Crowdberry?24:10 Ako ťažké bolo pre Jara odovzdať kormidlo vo firme pred necelými 2 rokmi a ako padlo rozhodnutie práve na Jana Cifru?29:13 Čo sa zmenilo v rámci firmy po Janovom nástupe a v akej kondícii je firma dnes?33:35 Ako funguje firma z manažérskeho hľadiska dnes? Podľa ORSR je Jaro stále 100 % vlastníkom firmy. Aká je dnes jeho úloha a ako vznikajú strategické rozhodnutia v súčasnom set-upe?40:21 Ako hodnotí rok 2023 zo strategického a finančného hľadiska?43:34 Aké sú ciele firmy na 2024 a ako sa im darí ich zatiaľ napĺňať?56:13 V akom rozpoložení je Jaro dnes a aká je jeho vízia a ciele na najbližšie roky?1:04:57 Zmenil sa nejako jeho pohľad na podnikanie ako také po všetkých tých "zážitkoch"?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketa
Blueweb
vshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
👑 Peter Šebo je digitálny marketér a marketingový nadšenec. Zakladateľ a Chief Digital Officer PS:Digital a najväčšej marketingovej konferencie na Slovensku - Marketing RULEZZ.Za mňa jeden z top odborníkov na social media marketing na Slovensku ti v rozhovore prezradí, prečo nespoliehať len na výkonnostné kampane, ako sa zmenil po COVID-e e-commerce trh, aký vplyv budú mať marketplace-y na celý segment a dotkli sme sa aj témy využitia AI v on-line biznise a marketingu.V rozhovore sa dozvieš:01:00 V marketingu a e-commerce sa toho od COVID-u pomerne veľa zmenilo. Ktoré momenty alebo trendy Peter vníma ako najzásadnejšie a ako by na ne mali reagovať majitelia e-shopov zo strategického pohľadu?03:40 Drvivá väčšina e-shopov historicky vyrástla najmä na performance marketingu, no za ostatné roky sa čoraz viac z nich aktívnejšie pustilo aj do budovania značky (Gymbeam, Factcool, Muziker, Dedoles, Martinus, Be Lenka, MTBIKER...). Prečo je to dôležité zo strategického hľadiska nespoliehať len na Google či porovnávače?09:26 Aké parametre by mala mať dobre nastavená značka e-shopu, aby malo zmysel začať do nej strategicky investovať?13:18 Ktoré mediatipy/kanály Peter vníma pre e-commerce inzerentov ako najefektívnejšie z pohľadu budovania značky?23:10 Za ostatné obdobie na SK/CZ spustili marketplace model hráči ako Kaufland, Allegro, ale veľmi kontroverzný je napr. čínsky hráč Temu, ktorý "vytapetoval" Shopping box na Googli vo veľa segmentoch a spôsobuje komplikácie lokálnym e-shopom, ktorým ohrozuje ich obraty a predražuje reklamu. Ako na to reagovať?29:36 Peter sa dosť venuje téme AI, ktorá je tak trochu buzzwordom vo veľa prípadoch. Čo pod AI rozumie on a ako na trhu odlíšiť firmy/nástroje, ktoré majú naozaj vysokú pridanú hodnotu a reálny prínos?44:45 V PS:Digital sú historicky silní v social media marketingu. Aký majú prístup pri nastavení social media stratégie u e-shopov a ktoré sociálne siete, prípadne formáty by Peter vypichol špecificky pre e-commerce inzerentov?56:16 V poslednom čase sa majitelia/CEO-s viacerých popredných SK/CZ e-shopov vo veľkom pustili do budovania osobného brandu (Cicman, Fehervari, Meško...) či už na LinkedIn alebo iných sociálnych sieťach. V čom Peter vidí osobne prínos týchto aktivít a ako to robiť efektívne?1:00:34 Za posledné roky zásadné rastie využívanie influencer marketingu aj v e-commerce. Ako uchopiť tento kanál, podľa čoho vyberať influencerov a ako vyhodnocovať efektivitu tohto kanála?1:04:44 Čo by Peter na záver poradil majiteľom e-shopov? 3 tipy, ktoré pomôžu z dlhodobého hľadiska e-shopom zvýšiť ich ziskovosť a posilniť ich pozíciu na trhu.1:06:33 Ako sa Peter osobne vzdeláva a rozvíja, aké knihy/podcasty/ľudia/eventy ho v poslednom čase najviac ovplyvnili?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketa BluewebvshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
👑 Väčšina e-shopov rozbieha predaj vďaka PPC kampaniam a porovnávačom. V e-shope ABCzdravia.sk z Banskej Bystrice postavili marketingovú a obchodnú stratégiu od začiatku úplne inak. Aj vďaka osobe zakladateľa firmy Andreja Medveďa, ktorý si dlhé roky budoval meno v rámci doplnkov výživy, sa firme podarilo rozbehnúť na Facebook-u skupinu, ktorá má dnes viac ako 26 000 členov a mesačne nosí firme státisíce EUR obratu len na Slovenskom trhu. Až posledných 6 mesiacov firma rozbieha platené kanály, aby znížila závislosť predaja na zakladateľovi firmy. O tom, ako sa mení stratégia firmy v čase, mi prezradil Michal Vrabec, obchodný a marketingový riaditeľ firmy Weltfit.
V rozhovore sa dozvieš:01:30 Michal predstaví e-shop ABCzdravie.sk, čím sa zaoberá a kto je ich cieľovka?05:00 Ešte nedávno fungovali prakticky bez akejkoľvek platenej reklamy a napriek tomu sa dostali na stovky tisíc EUR obratu mesačne, ako sa im to podarilo a z akých zdrojov prichádzali zákazníci?07:55 Akým spôsobom manažujú FB skupinu a čo pri tom považujú za kľúčové?16:41 Firma paralelne s raketovým rastom prechádza a bude prechádzať ďalšími strategickými zmenami, ktoré zásadné témy sú aktuálne na stole, resp. v procese?17:53 V súčasnosti bežia na Biznisweb-e, ale pripravujú prechod na custom riešenie. V čom ich začalo súčasné riešenie limitovať a podľa čoho vyberali nového dodávateľa?29:33 Ako Michal vníma ich súčasnú značku a v akom horizonte uvažuje o rebrandingu?32:32 Ktoré veci z ich know-how sú podľa Michala dobre prenositeľné aj na iné e-shopy a v čom by sa mohli inšpirovať majitelia ďalších slovenských e-shopov?34:36 Aké majú ambície na tento rok a aká je ich dlhodobá vízia s e-shopom?36:00 Zvažujú aj nové predajné kanály typu predajne, marketplace-y?37:28 Postupne sa im rozbieha aj B2B predaj, aké dosahujú výsledky v tomto smere a aké majú plány v tejto oblasti?41:30 Čo sa Michal osobne naučil odkedy je vo firme a akým spôsobom sa osobne vzdeláva a rozvíja?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebvshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
👑 O projekte Forbes IDEAL PLACE ste pravdepodobne už počuli. Ide o inšpiratívne miesto, kde úspešní a hodnotovo zameraní podnikatelia z rôznych odvetví zdieľajú know-how a informácie medzi sebou.
Tento projekt založil Juraj Krall, s ktorým som sa v rozhovore rozprával o tom, čo spája stovky úspešných majiteľov a ziskové firmy a čo robia inak, ako tí ostatní.
V rozhovore sa dozvieš:00:47 Prejdeme si v skratke Jurajovu kariéru a ako sa dostal tam, kde je dnes.10:07 Za svoju kariéru pracoval so stovkami majiteľov a manažérov firiem, čo majú z jeho skúsenosti spoločné tí, ktorým sa podarilo vybudovať naozaj veľké a ziskové firmy?14:52 Aká je podľa Juraja typická cesta majiteľa firmy od nuly až po prípadný exit firmy? Ktoré tam vníma dôležité fázy alebo milestones?24:17 Firmy sa dajú viesť rôznym spôsobom, aké manažérske štýly Juraj navnímal za tie roky a čo podľa neho dnes funguje najlepšie z pohľadu výsledkov firmy, ale aj spokojnosti zamestnancov?28:12 Je podľa Juraja možné zároveň maximalizovať ziskovosť firmy pre majiteľa a zároveň spokojnosť zamestnancov, alebo tieto dve veci idú proti sebe. Ako tam nájsť rozumný balans z pozície majiteľa firmy?40:47 Juraj pracoval určite aj s veľa rodinnými firmami. Vníma tam nejaké špecifiká, prípadne aké tam vidí výhody/nevýhody?46:16 Ako sa pozerá na firmy s jedným majiteľom vs. firmy s viacerými partnermi? Vidí tam nejakú koreláciu s úspešnosťou firiem?48:54 Asi snom každého podnikateľa je mať ziskovú firmu, ale zároveň aby fungovala aj bez majiteľa. Ako sa podľa Juraja k tomuto stavu dopracovať? 51:18 Juraj povie viac o modeli špirála hodnôt (spiral dynamics) a čím sa z neho môžeme inšpirovať?55:50 Čím máš väčšiu firmu, tým je to väčšinou náročnejšie zladiť so súkromným životom. Ako sa to darí Jurajovi a ako to z jeho skúsenosti robia podnikatelia, ktorým sa darí udržať si zdravú firmu, ale aj spokojný súkromný/rodinný život?58:42 Ako sa Juraj osobne vzdeláva a rozvíja? Ktoré knihy, podcasty, eventy, ľudia ho v poslednej dobe najviac inšpirovali?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebvshosting Strih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
👑 Dedoles ešte pár rokov späť patril medzi top hráčov na SK e-commerce trhu z pohľadu sily značky, obratu, ale aj ukazovateľ ziskovosti sa vyvíjal správnym smerom. Potom však prišla séria zásadných zmien na trhu, ktoré zásadne zamávali celým biznisom Dedoles-u a ten sa následne prepadol do hlbokej krízy, ktorá vyústila až do procesu reštrukturalizácie s cieľom zachrániť firmu a aspoň z časti uspokojiť záväzky investorov, ktoré sa počas krízového obdobia vyšplhali do miliónových výšok.Pred cca 1,5 rokom prijal výzvu firmu zachrániť a vytiahnuť "z blata" Jano Cifra ako nový CEO, ktorý mi v rozhovore prezradil kvantum zaujímavých a užitočných informácií, ktoré by mohli slúžiť ako príručka pre krízové riadenie e-shopu alebo ešte lepšie ako návod, ako sa do podobných problémov nedostať.V rozhovore sa dozvieš:00:42 Aktuálne je to vyše 1,5 roka, kedy Ján prijal funkciu CEO v jednom z najväčších SK e-commerce projektov Dedoles. Ako sa udial vstup do Dedoles-u a v akom stave bola firma, keď sa ujal kormidla?05:19 Čo ho presvedčilo, aby vstúpil do projektu, ktorý bol po období fantastického rastu obratu vo veľmi komplikovanej situácii?09:38 Ako by zosumarizoval najväčšie chyby, ktoré viedli k tomu, že sa firma dostala do problémov?13:58 Ak by sme sa na tie chyby pozreli z hľadiska 4P, ako by ich Ján definoval na úrovni produktu, ceny, distribúcie a komunikácie? 28:58 Pred "krízou" boli čisto D2C firma, neskôr rozbehli aj B2B biznis model, ako Ján hodnotí spätne toto rozhodnutie? Koľko % obratu aktuálne tvorí B2B?34:10 Ako Ján pristúpil k personálnym otázkam po jeho nástupe, aké zmeny urobil a aké priority nastavil manažmentu?42:06 Ako sa rozhodovali zo strategického hľadiska ohľadom jednotlivých krajín, že ktorým sa budú venovať v akom detaile? Aké cca % obratu a/alebo zisku aktuálne tvoria jednotlivé trhy?47:31 Ako zoptimalizovali jednotlivé marketingové kanály a ktoré aktuálne generujú najväčší podiel na obrate?51:11 V apríli 2023 Forbes ohlásil, že sa dohodli s Crowdberry na investícii v max. objeme do 12 mil. EUR s cieľom zachrániť a znovu naštartovať firmu. Aký je mechanizmus tohto dealu, ako koľko a akým spôsobom z týchto financií využili?56:47 Ako veľmi ovplyvňuje strategické rozhodnutia práve účasť Crowdberry v štruktúre?1:01:32 Ako dopadol rok 2023 z finančného hľadiska?1:09:04 Akým spôsobom sa Ján vzdeláva, vie poradiť nejaké dobré zdroje (ľudí, eventy, podcasty, knihy) pre majiteľov/manažérov e-shopov?1:11:46 Ako Ján prežíva celý príbeh osobne, akým spôsobom sa udržiava v dobrej psychickej aj fyzickej kondícii?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebvshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
👑 „Mišo, neprezradili sme príliš veľa zo svojho know-how?“
To bola prvá reakcia od Petra, keď som mu poslal náhľad rozhovoru, ktorý sme spolu nahradli pre projekt Eshopový kráľ. A moja reakcia bola, že „Áno a to je dobre :-)“
Keď konzultujem najmä malé a stredné e-shopy (rádovo do cca 5 mil. EUR obratu), až príliš často sa stretávam s tým, že nevyužívajú potenciál PPC kampaní zďaleka naplno a pripravujú sa výrazne o potenciálny obrat aj zisk.
Dnes už nestačí vedieť kampane „zapnúť“, ale kľúčom k rastu je neustála optimalizácia kampaní, vzdelávanie zo strany markeťáka a zapracovanie aj pokročilejších metód optimalizácie, o ktorých som sa rozprával s Peter Štrbo, majiteľ agentúry Starbo Media, ktorá spravuje kampane pre klientov Mobiloonline.sk, iHRYsko.sk, Ecoprodukt.sk, Bubulákovo, Madmat, Stadler Form a ďalších.
V rozhovore sa dozvieš:00:40 Peter na úvod predstaví seba a svoju firmu. Na čo sa zameriavajú, aká je ich filozofia a aké sú ich USP-s na vysoko konkurenčom trhu PPC agentúr a špecialistov?03:09 Ako by mala optimálne vyzerať biznisová diskusia s klientom predtým, ako sa pustia do spolupráce a set-upu kampaní?14:33 Prečo je kvalita feedu kľúčová - čo všetko potrebujú urobiť ešte pred samotným spustením kampaní?31:02 Aké „tajné“ možnosti poskytuje GitHub a prečo sa oplatí sledovať tento zdroj?32:57 V kampaniach občas dochádza k zamietnutiu produktov. Prečo a ako tento fakt monitorovať a na čo si dať pozor?40:00 Prečo dáva zmysel okrem „štandardného“ sledovania konverzií sledovať aj konverzie podľa času, kedy nastali?46:34 Okrem bežných stĺpcov v Google Ads reportoch, čo všetko ďalšie je možné do Google Ads doplniť a prečo to dáva zmysel?53:19 Pmax kampane sú vnímané komunitou ako „blackbox“. Ako z toho urobiť menší blackbox a aké scripty pri tom využiť a prečo?59:32 Ako správne počítať reálnu maržovosť/profitabilitu Google Ads kampaní? Ako správne manažovať a pracovať s maržami?1:04:11 Prečo je dôležité vidieť dáta v reálnom čase a GA4 pohľad nestačí?1:08:00 Prečo je dôležité v čase Google Shopping-ov nezabúdať aj na klasický textový search?1:09:00 Prečo a ako využiť GA4 report builder?1:12:01 Kam sa podľa Petra vyvíja celá Google Ads platforma a ako sa na tom podpíše AI?1:14:20 Na záver, aké 3 konkrétne odporúčania by Peter dal majiteľom e-shopov, ktoré vedia mať najväčší impact na výkon GADS kampaní?1:19:25 Ako sa Peter osobne rozvíja a vzdeláva a aké zdroje odporúča sledovať?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:Expandeco PacketaBluewebvshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
👑 GymBeam je perfektným dôkazom toho, že kľúčom k rastu a úspechu firmy sú špičkoví ľudia. A práve výberu a vedeniu ľudí dávajú v GymBeam-e vysokú prioritu a dlhoročne aktívne pracujú na budovaní značky zamestnávateľa. Aj vďaka tomu len za minulý rok spracovali viac ako 20 000 CV-čiek, čo je neuveriteľné číslo.O tom, ako prebieha vo firme s obratom 170 mil. EUR a 600+ zamestnancov výberový proces, ktoré skúsenosti a zručnosti sú pre firmu relevantné a ako vyzerajú prvé mesiace po nástupe nových kolegov do tímu, mi v rozhovore prezradila Miška Čižmárová, HR Manager v GymBeam-e.
V rozhovore sa dozvieš:00:25 Miška v Gymbeam-e pôsobí už takmer 6 rokov, aktuálne na pozícii HR Manager, no prešla si si viacerými pozíciami. Aká bola jej cesta v rámci Gymbeamu?01:26 V ktorých zásadných aspektoch sa firma zmenila odkedy je vo firme?02:45 Aká je rola celého HR oddelenia v rámci stratégii Gymbeam-u? Čo sú ich priority a KPI-s?04:05 Koľko cca ľudí ročne hirujú a koľko naopak v priemere odchádza?06:44 Ktoré sú z Miškinho pohľadu kľúčové motivátory, vďaka ktorým sa im darí do firmy dostať a udržať v nej kvalitných ľudí?08:04 Ako majú nastavený systém odmeňovania a ako sa to líši naprieč jednotlivými oddeleniami?09:14 Ako by Miška popísala ich firemnú kultúru a akým spôsobom pri výberovom procese zisťujú, či potenciálny nový človek k nim zapadne?15:24 Aký je rozdiel pri výbere ľudí na manažérske pozície vs. pozície špeclalistov?18:12 Ako prebieha následná „starostlivosť“ o zamestnancov, ktoré benefity Miška vníma ako kľúčové, ktoré najviac kolegov motivujú podávať top výkony pre firmu?21:04 Ako pristupujú k work-life balance, akú majú v tomto smere filozofiu?22:30 Aké sú podľa Mišky najčastejšie chyby pri výbere a riadení ľudí?25:24 Ako sa Miška osobne vzdeláva, vie poradiť nejaké dobré knihy, kurzy, podcasty, ľudí na sledovanie v oblasti HR?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebvshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
Tomáš Červenka je zakladateľom portálu MTBIKER a venuje sa mu neprestajne už 25 rokov. Vyštudoval Computer Science a Management na Univerzite v Cambridge. Pracoval pre Google ako softwarový vývojár a ako CTO v technologickej firme VisualDNA v Londýne. Okrem riadenia firmy a programovaniu sa venuje cyklistike, golfu a lyžovaniu.Dnes je MTBIKER firma s 20 mil. EUR obratom, pôsobí na 5 trhoch (SK, CZ, HU, PL, RO), zamestnáva 120+ ľudí, má investíciu od Wood & Company a ich web má návštevnosť viac ako 1 mil. návštev mesačne.V rozhovore sa dozvieš:0:35 Tomáš predstaví seba a svoju firmu MTBiker pre tých, ktorí ich nepoznajú.02:14 Vyštudoval manažment a počítačové vedy na University of Cambridge a popri škole stážoval v Googli ako vývojár. Čo mu dalo toto obdobie a ako by zhodnotil prínosy štúdia/praxe v UK?18:40 Majú viacero aktivít (B2C, B2B, magazín...). Na čo majú aktuálne najväčší focus, čo sú ich strategické priority?19:43 Ako by zhodnotil rok 2023 zo strategického a finančného hľadiska? Ktoré veci sa im podarili, prípadne nepodarili?21:50 Aktuálne pôsobia aktívne na 5 trhoch (SK, CZ, HU, PL, RO), aký majú celkovo prístup k expanzii? Podľa čoho vyberajú krajiny pre expanziu a akým spôsobom sa snažia presadiť?41:42 Tomáš má interný tím 7-8 IT ľudí. Ako sa v čase vyvíjala technologická časť ich biznisu? Ktoré sú hlavné dôvody a výhody mať interné IT? Zvažovali niekedy prechod na platformu ála Shopify?44:51 Ako ďaleko sú v práci s dátami? Aké témy najviac riešia a ako sa pasujú s atribúciou, ktorá asi môže byť pomerne zložitá vzhľadom na segmente aj dĺžku predajného cyklu?57:28 Podľa Similarweb na SK majú cca 1 mil. visits mesačne a z toho 75 % by mal byť direct, čo by bolo brutálne číslo. Sedí to +- s realitou?1:02:23 Majú mega silný magazín, ktorý má na Googli naindexovaných 38 000+ URL-s. Aká je za tým stratégia a čo by Tomáš vedel odporučiť iným e-shopárom v oblasti content marketingu?1:06:44 Aktuálne majú 3 predajne, z toho imidžový showroom v Bratislave v budove Pradiarne 1900. Plánujú v budúcnosti pridávať ďalšie fyzické lokácie?1:10:39 Dokopy majú v tíme 120+ ľudí, o aké oddelenia sa jedná a akým spôsobom Tomáš riadi celú firmu z pohľadu komunikácie, kompetencií, zodpovednosti a pod.?1:14:52 V roku 2023 Tomáš ohlásil investíciu od Wood & Company (fond Eterus Capital). Aký bol hlavný dôvod, podľa čoho si vyberal a aký je mechanizmus transakcie?1:27:51 Aké 3 odporúčania by Tomáš dal malým a stredným e-shopom, ktoré chcú narásť na ich veľkosť?1:30:52 Ako sa Tomáš osobne vzdeláva a rozvíja? Vie poradiť dobré knihy, podcasty, ľudí, firmy, ktoré ho v poslednom čase najviac obohatili?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebvshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
- Näytä enemmän
