Episodes
-
Our guest today redefines the way we do sales and marketing in this time and age. He is responsable for the sales strategy of one of the largest platforms for customer attraction, customer engagement and customer delight. Looking at it from a perspective of a market leader with a 20 years history, his message really shows a landmark in our era.
We talk about the challenges of liniar salesproceses, sending out loads of annoying e-mails and the way we view our customers. And to be honest, this conversation changed my whole perspective on the salesfunnel as we know it.
I advise you to listen to this conversation twice. Listen the first time to learn what my guest has to say, and the second time through, how he says it. How he speaks to me in a honerable way, listens intentful and wonderfully adds to my thoughtproces in a very respectful way. It is a demonstration of how salespeople could interact with their customers in the 21st century. Yes! I'm impressed!
He started his career at Dell Technologies, has a record of 24 years in sales management, 5 of which as Sales Director at Oracle and is currently the VP of sales in the EMEA region for the corporate clients of Hubspot.
***Salestraining? Call us at +31(0)687608311***
Our guest: (8) Crevan O'Malley | LinkedIn
Website: Powerful Enterprise Marketing Software that Scales | HubSpot
Our host: (99+) Josef Stevens | LinkedIn
Editor: [email protected]
Sponsor:
BONANA® – Trek nieuwe klanten aan met een bewezen commerciële aanpak
-
Onze gast van vandaag van vindt dat je als mens naar het werk moet komen, welke rang je ook hebt binnen de organisatie. En als hij het zegt, dan betekent het iets. Hij werkte 26 jaar voor het Ministerie van Defensie waarvan de laatste jaren als officier binnen de Special Forces. Hij voerde verschillende missies uit en bouwde ondertussen aan zijn eigen kennisontwikkeling over hoe mensen in elkaar zitten.
Uiteindelijk ging ons gesprek over een hogere vorm van bedrijfskunde. Hoe krijg je de neuzen dezelfde kant op, wanneer gaan mensen voor je door het vuur, wat moet je doen als het spannend wordt en waarom een militair vaak liever is dan zakenman of -vrouw.
Ik denk dat elke CEO of salesmanager veel kan leren van de organisatiekunde die mijn gast heeft geleerd bij Defensie. Hij zette zijn ervaring om in een nieuwe missie, de hele maatschappij weerbaarder maken en lief voor elkaar zijn. Wil je daar meer over weten? Luister dan ook de andere aflevering die we met hem opnamen voor salesbazen.
De lancering van zijn nieuwe boek "Met blote handen" vindt plaats op 19 september in het Delamar Theater in Amsterdam. Kaarten kun je hier bestellen.
Je kent hem van het televisieprogramma Sales Forces VIP, maar hij is ook motiverend spreker en oprichter van Special Forces tussen je oren. Hier is mijn bijzondere gast, mijn special guest, Erik Wegewijs.
Onze gast: (10) Erik Wegewijs | LinkedIn
Website: www.erikwegewijs.nl
Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn
Redactie: [email protected]
Onze adverteerders:
Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl
Zoek je een standaard training? Bel Kenneth Smit
Zoek je een lollige spreker? Bel Jos Burgers
Wil je een salesteam transformeren?
Bel Josef Stevens van Salesbazen.***SALESTRAINING 06-87608311***
-
Missing episodes?
-
Onze salesbaas van vandaag zegt dat hij maar weinig weet over sales. Maar dat is volgens mij een strak staaltje van cognitieve dissonantie, als ik zijn verhaal goed heb begrepen. Hij is namelijk een specialist op gebied van neuropsychologie voor zakelijke toepassingen. Hij kan mij vertellen wat klanten op het dieptste niveau triggert en hoe zakelijke beslissingen werkelijk tot stand komen. En is dat niet wat we allemaal willen weten in sales? Het gesprek ging over comformation bias, of het ja-ritme in sales, het spelen met schaarste, over de mythe van succes, het geheim van drive en het verlangen naar succes.
Hij is veranderkundige binnen internationale organisaties, studeerde aan de Messachussets Institute of Technology, en is de auteur van het boek Neuro-management, dat op de bestseller lijst staat bij managementboek.nl. Het gesprek klinkt bij vlagen als een titanenstrijd tussen twee beroepsnerds, maar je onderbewuste wordt langzaam meegenomen in een sierlijke dans van twee prille ideologen die elkaar ontmoeten op het hoogste podium.
***SALESTRAINING, BEL 0687608311***
Onze gast: (7) Sven Gall | LinkedIn
Website: www.neuro-management.nl
Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn
Redactie: [email protected]
Onze adverteerders:
Bonana: www.bonana.com
Salestraining organiseren? Bel met Josef: 0687608311
-
Onze salesbaas van vandaag is voor mij een baken van licht in het huidig tijdgewricht. Als je haar zou zien, zou je denken, wat een leuke vrouw. Lief, zachtaardig, en charmant. Maar ondertussen is zij verantwoordellijk voor miljoenen aan omzet bij een van de grootste zoekmachines ter wereld. Ik heb me dus oprecht afgevraagd, hoe krijgt ze dat voor elkaar? Binnen haar team wordt je alleen toegelaten na een strenge selectie als je voldoet aan de hoogste eisen. Niets aan het toeval wordt overgelaten. En ze gaat ons de weg wijzen hoe zij dat allemaal in goede banen leidt. We hebben het over authenticiteit in leiderschap, gebruikmaken van verschillende persoonlijkheidstypen in een team en misschien wel het spannendse onderwerp van dit jaar: zachte macht. Ze studeerde Geschiedenis aan de Universiteit van Amsterdam, werkte 14 jaar voor Google, eerst 7 jaar in Amerika en werd vervolgens Head of Advertising vanuit Amsterdam, nam een korte Sabattical om tot zichzelf te komen, om vervolgens het verhaal weer op te pakken bij Advertising divisie van Microsoft in Nederland.
Onze gast: (9) Clemmentijn Treinen | LinkedIn
Website: Bereik meer klanten - Microsoft Advertising
Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn
Redactie: [email protected]
Salestraining organiseren?
Bel met 0687608311
-
Onze salesbaas van vandaag begon haar carriere bij Getronics als accountmanager en ging daarna al snel de 'people business' in. Bij Content groeide ze door naar salesmanager en was ze verantwoordelijk voor ruim 30 miljoen aan omzet. Daarna vertrok ze naar Unique om haar journey voort te zetten. Eerst als corporate client manager, maar al snel als salesmanager en bid manager. Daarna vervulde ze een directierol bij USG People. We spreken met de Director Strategic Accounts bij VMware - by Broadcom.
Salesbazen B.V. / Salestraining organiseren? Bel met 0687608311
Onze gast: (7) Natasja Schepers | LinkedIn
Website: VMware is now part of Broadcom | VMware by Broadcom
Onze presentator: (7) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn
Redactie: [email protected]
Onze adverteerders:
Bonana www.bonana.com
-
Onze gast van vandaag zou je bloed laten stollen als je wist wat hij allemaal heeft meegemaakt. Sommige mensen zouden bezwijken onder de druk en de emotionele belasting die deze man heeft meegemaakt in zijn militaire carrière. De mensen die zoiets meemaken brengen iets extra's als het gaat om doorzettingsvermogen. Dat geldt ook voor deze gast. In het zakenleven en vooral als salesmens kom je jezelf vaak genoeg tegen en je zult zelf ook wel mensen kennen die onder de verantwoordelijkheid bezwijken of gewoon concluderen, ja, sales is niks voor mij. Maar dat zit allemaal in je hoofd. Opgeven is niet nodig. Wie durft, ervaart. Na het beluisteren van deze podcast kijk je anders naar de wereld van Special Forces en de mindset van een professional.
Onze gast: (10) Erik Wegewijs | LinkedIn
Website: www.erikwegewijs.nl
Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn
Redactie: [email protected]
Onze adverteerders:
Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl
Salestraining organiseren? Bel met 0687608311
-
Onze salesbaas van vandaag heeft een oplossing voor salesmensen die niet van administratie houden. Misschien geldt dat wel voor ons allemaal. Hij ontwikkelde een AI tool voor crm systemen die ervoor zorgt dat je gespreksverslagen automatisch worden verwerkt, klantgegevens kunt opvragen door je vraag in te spreken en een reeks aan vervolgacties boekt in je agenda, zonder dat je je app hoeft te openen. Hij heeft zelf een indrukwekkende salescarriere en startte 20 jaar geleden zijn eigen adviesbureau voor sales en salesmanagement.
Onze gast: (9) Douwe Oldenkamp (MoreProfit) | LinkedIn
Website: Salesprof App - gratis downloaden
Onze presentator: (9) Josef Stevens | LinkedIn
Redactie: [email protected]
Onze adverteerders:
Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl
Salestraining organiseren? Bel met 0687608311
-
Onze salesbaas van vandaag leerde ik kennen in de vroege jaren van zijn carriere. Hij begon bij Computer Associates en bracht daarna zeven jaar bij IBM door. Daarna klom hij op tot Global Account Director bij VM-Ware. Deze man is misschien wel de beste salesmanager die ik ooit ben tegengekomen in mijn loopbaan. Hij weet als geen ander hoe je serieuze business bedrijft in organisaties. Deals waar de meeste mensen alleen maar van kunnen dromen zijn voor hem bijna een dagelijkse realiteit. We praten vandaag over zijn reis en hoe je 'multi-million dollar deals' doet op consitente basis.
Onze gast: (7) Jorg van Doornmalen | LinkedIn
Onze presentator: (7) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn
Whatsapp Salesbazen Community 0687608311
Redactie: [email protected]
Onze marketing wordt verzorgd door mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl
-
In deze podcast hebben we het regelmatig over sales en salesmanagement, maar bijna nooit over marketing en go-to-market, terwijl dat vaak met sales gekoppeld wordt. Daarom heb ik Rogier Duin van Bonana uitgenodigd om je bij te praten over alle ins-en-outs van digitale marketing, branding, technologie voor sales, marketing en service en wij hij in de afgelopen decennia heeft geleerd over het in de markt zetten van nieuwe ideen en het opschalen van je business. We doen dat in vier afzonderlijke podcasts, dit de vierde in de serie, die gaat over de expansiefase van je bedrijf, door nieuwe markten aan te boren en je organisatie te laten groeien. Rogier werkt al meer dan 20 jaar op het snijvlak van technologie, marketing en sales en verdiende onder andere zijn sporen bij Incentro en meerdere startups. Met zijn nieuwe propositie helpt hij bedrijven om hun waarde naar de markt te brengen en uit te groeien tot een succesvolle scale up.
Onze gast: (99+) Rogier Duin | LinkedIn
Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn
Official website: www.bonana.com
Whatsapp Salesbazen Community 0687608311
Redactie: [email protected]
-
Onze salesbaas van vandaag merkte dat zijn organisatie een aantal jaren geleden in een supersnelle groeisneltrein was veranderd. Dit succesvolle IT bedrijf werd binnen enkele jaren omgeturnd tot een concern dat onherkenbaar was ten opzichte van de beginjaren. Qua processen, mensen en het gigantische portfolio aan producten. We hebben het met hem over het samenvoegen van culturen, het nemen van beslissingen die morgen al weer achterhaald zijn, en het motiveren van mensen van verschillende gezindten en het focus houden op de juiste product en marktstrategie. Hij was onder andere Business Consultant bij Axians en Partner Manager bij Microsoft. Hij zit al 11 jaar bij de club en is inmiddels Commercieel Directeur Nederland bij Wortell, hier is Guido Ploum.
Onze gast: (7) Guido Ploum | LinkedIn
Website: www.wortell.nl
Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn
Redactie: [email protected]
Onze adverteerders:
Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl
Salestraining organiseren? Bel met 0687608311
-
Onze salesbaas van vandaag houdt niet van lange voorbereidingen. Go with the flow is haar motto. Ze vertelt over haar jaren bij de bijzondere salesorganisatie Maandag. Een toonaangevende detacheerder voor overheid, zorg en onderwijs. We hebben het over zelfsturing, targets halen en je mannetje staan. Maar vooral jezelf blijven en je eigen draai vinden in zo'n club. Ze begon haar carriere met het bemiddelen van secretaresses en werkte vervolgens 17 jaar als recruitment manager Maandag als . Inmiddels is zij registermediator, vertrouwenspersoon en businesscoach op gebied van organisatieverandering en loopbaanbegeleiding. Ze is geboren en getogen in Ridderkerk, maar verhuisde voor de liefde van haar leven naar het Noord Hollandse Avehorn. Het interview wordt gedaan door Bas Resink, hier is Karoly Blom-Aardoom.
Onze gast: (99+) Karoly Blom-Aardoom | LinkedIn
Website: www.ba-consulting.nl
Onze presentator: (99+) Bas Resink | LinkedIn
Redactie: [email protected]
Onze adverteerders:
Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl
Salestraining organiseren? Bel met 0687608311
-
Onze salesbaas van vandaag is ervan overtuigd dat sales draait om timing. De dynamiek van een gesprek aanvoelen en reageren in het moment. Zijn bedrijf focust zich op het bemiddelen van hoogopgeleid personeel en doet dat in 33 landen wereldwijd. We hebben het met deze gelouterde salesbaas over verbinding, vertrouwen en geloven in je eigen proces. Hij werkte onder andere voor Securitas, Unique en Yacht en zit nu al weer 9 jaar in het salesmanagement van dit bedrijf. Hij is de EMEA Director Enterprise Solutions bij Hays.
Onze gast: (99+) Maurice Roy, CCWP | LinkedIn
Website: www.hays.com
Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn
Redactie: [email protected]
Onze adverteerders:
Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl
Salestraining organiseren? Bel met 0687608311
-
In deze podcast hebben we het regelmatig over sales en salesmanagement, maar bijna nooit over marketing en go-to-market, terwijl dat vaak met sales gekoppeld wordt. Daarom heb ik Rogier Duin van Bonana uitgenodigd om je bij te praten over alle ins-en-outs van digitale marketing, branding, technologie voor sales, marketing en service en wij hij in de afgelopen decennia heeft geleerd over het in de markt zetten van nieuwe ideen en het opschalen van je business. We doen dat in vier afzonderlijke podcasts, dit is de derde in de serie, die gaat over het inrichten van je organisatie door middel van de juiste, processen en systemen. Rogier werkt al meer dan 20 jaar op het snijvlak van technologie, marketing en sales en verdiende onder andere zijn sporen bij Incentro en meerdere startups. Met zijn nieuwe propositie helpt hij bedrijven om hun waarde naar de markt te brengen en uit te groeien tot een succesvolle scale up.
Onze gast: (99+) Rogier Duin | LinkedIn
Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn
Official website: www.bonana.com
Whatsapp Salesbazen Community 0687608311
Redactie: [email protected]
Onze marketing wordt verzorgd door mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl
-
Onze salesbaas van vandaag staat aan het roer van wat wij in onze tijd de verkoopschool van Nederland hebben genoemd. Honderden salesmensen hebben hier de kneepjes van het vak geleerd ik denk met genoegen terug aan mijn tijd bij deze toonaangevende leverancier van printers en kopieermachines met een historie van meer dan 100 jaar in Nederland dat inmiddels onderdeel is van het Xerox concern.
We hebben het in deze aflevering over integriteit, planmatig werken en de waarde van Vitamine A in een organisatie. Hij studeerde Commerciele Bedrijfskunde aan de Erasmus Universiteit van Rotterdam en solliciteerde na zijn buitenlandstage bij het bedrijf waar hij nu alweer 19 jaar werkt. Hij doorliep zelf de school of hard knocks binnen dit bedrijf van junior accountmanager tot Salesdirecteur.
Het is inmiddels 8 jaar geleden dat we collega's waren, dus voor mij was dit een leuk weerzien. Ik heb nu mijn eigen trainingsbureau en hij is de Director Sales en Operations bij Veenman Xerox Business Solutions.
Onze gast: (99+) Faysal Baouch | LinkedIn
Website: www.veenman.nl
Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn
Redactie: [email protected]
Onze adverteerders:
Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl
Salestraining organiseren? Bel met 0687608311
-
In deze podcast hebben we het regelmatig over sales en salesmanagement, maar bijna nooit over marketing en go-to-market, terwijl dat vaak met sales gekoppeld wordt. Daarom heb ik Rogier Duin van Bonana uitgenodigd om je bij te praten over alle ins-en-outs van digitale marketing, branding, technologie voor sales, marketing en service en wij hij in de afgelopen decennia heeft geleerd over het in de markt zetten van nieuwe ideen en het opschalen van je business. We doen dat in vier afzonderlijke podcasts, dit is de tweede in de serie, die gaat over het het aantrekken van nieuwe klanten en het creeren van een vliegwiel van sales, marketing en service. Rogier werkt al meer dan 20 jaar op het snijvlak van technologie, marketing en sales en verdiende onder andere zijn sporen bij Incentro en meerdere startups. Met zijn nieuwe propositie helpt hij bedrijven om hun waarde naar de markt te brengen en uit te groeien tot een succesvolle scale up.
Onze gast: (99+) Rogier Duin | LinkedIn
Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn
Official website: www.bonana.com
Whatsapp Salesbazen Community 0687608311
Redactie: [email protected]
Onze marketing wordt verzorgd door mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl
-
Onze salesbaas van vandaag weet alles over de ontwikkeling van technologie in het sales- en marketinglandschap. Hij was betrokken bij de implementatie van de allereerste crm-systemen en is docent Marketing en Sales en wij troffen hem op het event The Digital Future of B2B, waar hij een lezing gaf over de impact van AI. Hij is directeur bij Beeckestijn Business School.
Onze gast: (99+) Hans Molenaar | LinkedIn
Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn
Podcast Studio Beeckestijn: Beeckestijn Business School
Whatsapp Salesbazen Community 0687608311
Redactie: [email protected]
Onze marketing wordt verzorgd door
mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl
-
In deze podcast hebben we het over marketing en go-to-market. Rogier Duin van Bonana praat je bij alle ins-en-outs van digitale marketing, branding, technologie voor sales, marketing en service en wij hij in de afgelopen decennia heeft geleerd over het in de markt zetten van nieuwe ideen en het opschalen van je business. We doen dat in vier afzonderlijke podcasts, waarvan dit de eerste is, die gaat over het optimaliseren van je waardepropositie en je businessmodel. Rogier werkt al meer dan 20 jaar op het snijvlak van technologie, marketing en sales en verdiende onder andere zijn sporen bij Incentro en meerdere startups. Met zijn nieuwe propositie helpt hij bedrijven om hun waarde naar de markt te brengen en uit te groeien tot een succesvolle scale up.
Onze gast: (99+) Rogier Duin | LinkedIn
Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn
Official website: www.bonana.com
Whatsapp Salesbazen Community 0687608311
Redactie: [email protected]
Onze marketing wordt verzorgd door
mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl
-
Onze salesbaas van vandaag heeft er al ruim 25 jaar aan vlieguren op zitten. Hij begon als accountmanager maar zette al snel stappen om zijn carriere op te bouwen. Een groot deel van zijn loopbaan bracht hij door bij KPN, waar hij na een uitstapje ook weer terugkwam. Vandaag praten we over zijn journey, de ups en downs die daarbij horen en hoe hij succesvol doorgroeide tot CCO.
Tickets voor Salesbazen Live op 12 januari:
https://salesbazen.plugandpay.nl/checkout/salesbazen-event-12jan
Whatsapp Salesbazen Community 0687608311
Onze gast: (99+) Paul Van Staveren | LinkedIn
Onze presentator: (99+) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn
Redactie: [email protected]
Onze adverteerders:
Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl
Salestraining organiseren? Bel met 0687608311
-
Onze salesbaas van vandaag heeft meer dan 15 jaar ervaring op gebied van sales en salesmanagement. Dit is iemand die absoluut niet bang is om de status quo te challengen. Hij heeft een eigentijdse kijk op de business. Vandaag praten we over zijn reis en de uitdagingen waarmee hij heeft moeten dealen. De ups en downs van het salesvak.
Onze gast: (99+) Stephan Homan | LinkedIn
Onze presentator: (99+) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn
Official website: www.splandid.nl
Whatsapp Salesbazen Community 0687608311
Redactie: [email protected]
Onze marketing wordt verzorgd door
mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl
-
Onze salesbaas van vandaag zit al ruim 20 jaar in het salesvak binnen de tech-sector. Ze begon ooit als sales, maar al gauw ontwikkelde ze zich tot een ervaren manager. Tegenwoordig bekleedt ze een managementfunctie bij een grote bekende Amerikaase corporate. Daarnaast vervult zij een boardfunctie en is ze een trotse mama.
We gaan in gesprek over de reis die zij heeft afgelegd en de lessen die ze heeft geleerd. Ze is Director of Native Sales bij Google.
Whatsapp Salesbazen Community 0687608311
Onze gast: (99+) Jennifer Vink | LinkedIn
Onze presentator: (99+) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn
Redactie: [email protected]
Onze adverteerders:
Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl
Salestraining organiseren? Bel met 0687608311
- Show more
