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Conversé con Maya Dadoo, cofundadora y CEO de Worky, un software de gestión de recursos humanos (RRHH) y nómina. En 2023, Worky procesó más de 500M MXN en nóminas. Hoy, atienden a más de 500 empresas mexicanas y han levantado un total de $9M, incluyendo su reciente Serie A de $6M liderada por Atlantico y ADP Ventures.
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Por qué RRHH ha sido un mercado difícil para innovar en LatAmCómo identificar las señales falsas de product market fitCómo ejecutar cambios drásticos en poco tiempoCómo comunicar decisiones difíciles como los despidosAprendizajes de vender software a pequeñas y grandes empresas
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Hablamos sobre:Notas del episodio: https://startupeable.com/worky
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Conversé con Lautaro Schiaffino, CEO y cofundador de Darwin AI, una startup de agentes de ventas con inteligencia artificial para empresas, que aumenta su tasa de conversión hasta en 50%. Desde su lanzamiento en 2023, Darwin AI ha recaudado $2.5M de inversionistas como H20 Capital Innovation, Dalus, FJ Labs y Latitud.
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Antes de Darwin, Lautaro y su cofundador Ezequiel Sculli fueron fundadores de Sirena.app, el primer CRM de Whatsapp en Latinoamérica que fue adquirido por Zenvia en 2020Lautaro y yo hablamos sobre:
Por qué LatAm se saltará la adopción de SaaS directo a la IAOportunidades para startups de IA en LatAm vs. InternacionalesLas ventajas de empezar desde cero al construir softwarePor qué los 'wrappers' están subestimados y cómo aprovecharlosErrores comunes al implementar IA en startupsNotas del episodio: https://startupeable.com/darwin.ai
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Conversé con Miguel Santos, fundador y ex-CEO de Technisys, la empresa que desde los 90’s se ha especializado en infraestructura de banca digital. En 2022, Technisys fue adquirida por SoFi por $1,100M, lo que impulsó su fusión con Galileo Financial Technologies, donde Miguel es actualmente Chief Strategy Officer. Esta unidad de negocio de SoFi generó más de $315 millones de ingresos ese año.
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-Mike y yo hablamos sobre:
Cómo motivar a tu equipo cuando todo va malPor qué ser el primero en un mercado es un arma de doble filoCómo innovar sin sacrificar la rentabilidadCuándo internacionalizar tu negocioQué buscar en tu próximo inversionistaNotas del episodio: https://startupeable.com/technisys
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Hoy conversé con Alfonso Salem, cofundador y CEO de Spot2, el primer marketplace B2B de bienes raíces comerciales en Latinoamérica. En 2023, el volumen de transacciones de Spot2 creció 10X y proyectan cerrar 2024 con $1,000M en valor bruto transaccionado. La plataforma cuenta con +40M de metros cuadrados registrados y recibe más de 300k visitas al mes.
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-Hoy Alfonso y yo hablamos sobre:
Qué pueden aprender los emprendedores de las industrias tradicionalesPor qué mantener una mentalidad de austeridad, incluso al levantar capitalLas tres claves para construir una proptechLos mayores retos de empezar y escalar un marketplaceCómo debería un CEO invertir su tiempoNotas del episodio: https://startupeable.com/spot2
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Hoy conversé con Matías Muchnick, cofundador y CEO de NotCo, una empresa que utiliza inteligencia artificial para replicar productos animales con combinaciones de plantas. NotCo ha hecho alianzas con marcas globales como Burger King, Starbucks, Papa Johns y Kraft Heinz. Hasta la fecha, han recaudado +$400M de inversionistas como Jeff Bezos, Kaszek Ventures, Tiger Global y General Catalyst.
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Cómo hacer terapia te puede potenciar como emprendedorCómo funciona la industria de alimentos desde adentroCómo crear una marca que brille en un mercado ultra competido
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Hoy Matías y yo hablamos sobre:Notas del episodio: https://startupeable.com/notco
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Conversé con Maria Paula Arregui, COO de MercadoPago. Paula ha sido parte de la compañía desde el día uno. A lo largo de sus 24 años en MercadoLibre, ha liderado áreas como operaciones y producto, y ha desempeñado un papel clave en la expansión y consolidación de MercadoPago, la fintech con más de 50 millones de usuarios en Latinoamérica.
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-Paula y yo hablamos sobre:
Las decisiones clave que catapultaron su carrera hacia COOQue te hará como compañía liderar fintech en los próximos añosCómo motivar equipos de alto rendimiento sin perder el toque humanoCómo mantener una cultura emprendedora a medida que escalasCómo retener a los ejecutivos más valiosos en tu equipoNotas del episodio: https://startupeable.com/mercadopago
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Hoy conversé con Justo Ferraro, CEO de Fudo, un software para administrar restaurantes. A la fecha, Fudo cuenta con +25,000 clientes activos y ha levantado $7.5M de inversionistas como Andreessen Horowitz, Atlantico y Maya Capital.
Por qué levantar capital después de bootstrappear por 8 añosLos retos de vender software a pequeños negociosLa receta de software verticalizado para dominar tu industriaCómo priorizar la expansión de productos y países
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Hoy Justo y yo hablamos sobre:Notas del episodio: https://startupeable.com/fudo
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Hoy conversé con Sergio Saravia, cofundador y CEO de Remitee, una plataforma B2B que permite a entidades financieras ofrecer remesas internacionales. Remitee factura millones de dólares y ha crecido 5 veces en el último año. Cuenta con más de 70 clientes, incluyendo a Santander y algunos de los bancos más grandes de la región. Además, recientemente lograron alcanzar la rentabilidad.
Emprender para resolver un problema familiarLo que necesitas saber antes de emprender tras una carrera corporativaLos mayores retos al emprender en el mercado de remesasCómo crear productos atractivos y confiables para los bancos
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Hoy Sergio y yo hablamos sobre:Notas del episodio: https://startupeable.com/remitee
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Hoy conversé con Helena Polyblank, cofundadora y Chief Product Officer de Mendel, una plataforma que ayuda a grandes empresas a gestionar y monitorear sus gastos. A la fecha, Mendel es utilizado por más de 350 clientes corporativos y ha levantado más de $70M de inversionistas como Oak HC/FT, Infinity Ventures, Hi Ventures, y Better Tomorrow Ventures.
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-Hoy Helena y yo hablamos sobre:
Cómo balancear tu vida emprendedora y personalCómo funciona el mercado del gasto corporativo en LatAmCómo crear productos que cumplan con los estándares de corporativosCómo gestionar los ciclos de venta en el sector corporativo-
Notas del episodio: https://startupeable.com/mendelPara más contenido síguenos en:
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Conversé con Carmen Rosillo, cofundadora y COO de Koltin. Koltin es una empresa pionera en ofrecer membresías de salud accesibles para personas de hasta 84 años en México. Actualmente, más de 2,000 adultos mayores acceden a coberturas de salud hasta un 68% más económicas que las tradicionales gracias a Koltin.
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-Hoy Carmen y yo hablamos de:
Cómo funciona el negocio de los seguros de saludPor qué los seguros son tan poco accesibles para adultos mayoresCómo desbloquear rentabilidad con tecnología y productoCómo venderle digitalmente a adultos mayores-
Notas del episodio: https://startupeable.com/koltinPara más contenido síguenos en:
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Conversé con Sebastián Monroy, cofundador y CEO de Zubale, una empresa de infraestructura de e-commerce que incluye herramientas tecnológicas, software y servicios para que los retailers tradicionales puedan escalar rentablemente sus canales digitales, propios o de terceros cómo Rappi, Amazon o Mercado Libre.
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-Zubale factura cerca de $100M, opera en 6 países de Latinoamérica incluyendo Brasil y México, y ha levantado +$80M de inversión.
Hoy Sebastián y yo hablamos de:
Cómo escalar un negocio de manera rentableEl precio “no escrito” de emprenderCómo evitar la burocracia al crecer tu negocioMétodos para identificar y reducir ineficienciasCómo manejar decisiones difíciles como los despidos-
Notas del episodio: https://startupeable.com/zubalePara más contenido síguenos en:
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Conversé con Alberto Yépez, cofundador y socio de Forgepoint Capital, el fondo de venture capital en ciberseguridad más grande a nivel global.
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-Alberto llegó becado para estudiar Silicon Valley hace más de 40 años, trabajó en Apple por 10 años, y luego ingresó al mundo de la ciberseguridad emprendiendo y dirigiendo como CEO múltiples compañías que luego fueron adquiridas por cientos de millones de dólares por gigantes como Oracle. Alberto también ha sido consejero de la Asociación Nacional de Venture Capital de EEUU y de la Universidad de San Francisco.
Hoy Alberto y conversamos de:
Qué se necesita para tener una carrera exitosa en compañías como ApplePor qué un gran producto no es suficiente para hacer un gran negocioLos mayores errores que cometen los CEOs al escalar su empresaPor qué ciberseguridad es un mercado tan atractivo para las startupsAlberto se ha convertido en uno de los inversionistas más respetados en Silicon Valley en ciberseguridad, así que espero que disfruten esta charla con Alberto Yépez de Forgepoint Capital.
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Notas del episodio: https://startupeable.com/forgepointcapPara más contenido síguenos en:
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Conversé con Antonia Rojas, socia y fundadora de Attom Capital, el primer fondo de inversiones secundarias en startups de Latinoamérica.
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-Antes de Attom, Antonia fue socia en Hi Ventures y Manutara Ventures, donde se convirtió en la socia mujer más joven en un fondo de venture capital en Latinoamérica. A lo largo de su carrera, Antonia ha invertido en startups reconocidas como Xepelin, Nuvocargo, Wonderbrands y Flat.
A diferencia de un fondo tradicional de venture capital, Attom no invierte en nuevas acciones de una startup, sino que adquiere acciones existentes que pertenecen a los emprendedores, trabajadores u otros inversionistas.
Hoy, Antonia y yo conversamos de:
Qué son y cómo funcionan las inversiones secundariasPor qué decidió levantar un fondo de secundarias, en lugar de un fondo tradicional de venture capitalCómo resolver la falta de adquisiciones y liquidez en LatinoaméricaLa tesis de inversión de Attom Capital y sus diferencias con un fondo de venture tradicionalAntonia es una de las inversionistas más experimentadas en Latinoamérica y, ahora, es pionera de la industria de secundarias en la región, así que espero que disfrutes mi conversación con Antonia Rojas de Attom Capital.
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Notas del episodio: https://startupeable.com/attomcapitalPara más contenido síguenos en:
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Conversé con Rémi Martini, cofundador y CEO de Sarelly Sarelly, una de las marcas de moda de lujo líder en ventas online en México. Rémi tiene más de 10 años de experiencia en la industria de la moda y belleza, trabajando en gigantes como L'Oréal, Coty y Mustela como Director Comercial y Marketing.
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Remi fundó Sarelly Sarelly en 2022 junto a su socia Ana Sarelly, una de las influencers de moda más grandes en México con más de 5 millones de seguidores, y en su primer año superó el millón de dólares en ventas y la rentabilidad positiva.Rémi y yo conversamos sobre:
Cómo empezar una marca de e-commerce sin capitalCómo validar si hay demanda por tu producto antes de desarrollarloCómo asociarte con influencers para co crear productos y campañas de marketingEstrategias para crecer una marca digital incluyendo lanzamientos, marketing pagado y canales offlineEsta es una historia única de cómo combinar los canales de venta online, el desarrollo de producto y el influencer marketing para crear una startup. Así que espero que disfruten esta rica conversación con Remi de Sarelly Sarelly.
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Notas del episodio: https://startupeable.com/sarellysarelly/Para más contenido síguenos en:
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La industria de tecnología en Latinoamérica es relativamente joven. Por eso, existen pocos ejecutivos con más de 20 años de experiencia dirigiendo equipos y escalando compañías de tecnología al más alto nivel.
Uno de ellos es Pedro Arnt, quien después de pasar por múltiples áreas como operaciones, soporte, marketing y hasta tecnología…llegó a ser CFO de Mercado Libre.
En 2024, Pedro se convirtió en CEO de dLocal, una fintech latinoamericana que cotiza en bolsa y factura más de 650 millones de dólares al año.
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Pedro ha empezado áreas funcionales y ha creado equipos hasta miles de personas y cientos de millones en facturación.Hoy, Pedro y yo hablamos de:
Cómo convertirte en un ejecutivo indispensable para tu empresaCómo tener éxito dirigiendo áreas funcionales diferentesCómo construir organizaciones de tecnología versus tradicionalesPor qué los organigramas son enemigos de la innovaciónCómo adaptar la cultura de una startup a medida que escalaEsta fue una master class de dirección de empresas, liderazgo, y gestión de personas digna de la universidad de Stanford. Así que te sugiero sacar lápiz, papel y tomar nota de esta increíble conversación con Pedro Arnt.
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Notas del episodio: https://startupeable.com/dlocal/Para más contenido síguenos en:
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Conversé con Manuel Bronstein, Chief Product Officer de Roblox, la plataforma de videojuegos con más de 70 millones de usuarios diarios. Antes de Roblox, Manuel fue vicepresidente de producto en gigantes tecnológicos como Google, donde dirigió su asistente personal, y YouTube, donde ayudó a alcanzar la impresionante cifra de mil millones de usuarios mensuales.
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Manuel también es parte de la junta directiva de The New York Times, dirigió productos en Zynga y Xbox, y es asesor de producto de decenas de startups exitosas.Hoy, Manuel y yo conversamos de:
Cómo planificar tu carrera para incrementar tus probabilidades de éxitoQué características necesitas para ser un product manager de clase mundialLos errores más comunes al dirigir productos digitales y cómo evitarlosDel arte de balancear los datos y la intuición en la toma de decisionesCuándo es el momento adecuado para contratar a un líder de productoPocas personas tienen tanta experiencia dirigiendo productos digitales que impactan en la vida de cientos de millones de personas . Así que espero que disfrutes esta rica conversación con Manuel Bronstein.
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Conversé con Nico Berardi, cofundador y socio de ANIMO Ventures, un fondo de venture capital de etapa semilla basado en Miami de cerca de 150 millones de dólares y que ha invertido en más de 70 compañías.
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Nico tuvo una llegada muy poco convencional al mundo de venture capital, pues antes trabajó por 7 años como director de la ONG de Techo para mi país en Latinoamérica y en Estados Unidos.Influenciado por esta experiencia, Nico ha querido construir la firma de venture capital más centrada en el aspecto humano y personal de emprender.
Hoy Nico y yo conversamos:
De su transición de ONGs al mundo de venture capitalDe por qué emprender es un camino tan solitarioDe cómo profundizar en la relación emprendedor e inversionistaDe cómo evaluar las características más personal de un emprendedorY de cómo levantar capital cuándo solo tienes una idea o MVPNico trae una perspectiva diferente y fresca al mundo de venture capital, así que espero disfruten esta conversación con el gran Nico Berardi de Animo Ventures.
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Conversé con Vanessa Larco, socia de NEA, una de las firmas de venture capital más grandes a nivel global con más de 25 mil millones de dólares invertidos, cuyo portafolio incluye grandes compañías como Databricks, Robinhood, MongoDb y Perplexity.
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-Vanessa ha liderado inversiones en empresas como Rewind AI, Kindred y la brasileña Rocket.Chat. También, fue parte de la junta directiva de Robinhood hasta su salida a bolsa en 2021 y, antes de unirse a NEA, dirigió equipos de productos en Box, Twilio, Disney y Xbox.
Vanessa y yo hablamos de:
Cómo dirigir Productos y las diferencias entre negocios B2B y B2CCuándo priorizar al usuario o al comprador en un producto B2BDel rol de la intuición y la competencia en tu estrategia de productoCómo está evolucionando el modelo de negocio de SaaSY su tesis de inversión en inteligencia artificialVanessa ha pasado por los tres sombreros de ejecutiva, emprendedora e inversionista, así que tiene una experiencia muy rica sobre cómo crear y crecer productos de tecnología.
Notas del episodio: https://startupeable.com/nea/Para más contenido síguenos en:
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Conversé con Alex Torrenegra, CEO y fundador de Torre, y Shark en Shark Tank México y Colombia.
Alex tiene una historia increíble: viniendo de una familia muy modesta en Colombia, fundó su primer negocio a los 14 años con un objetivo: comprarse una computadora. Esta experiencia lo obsesionó con la idea de mudarse a EEUU para ser parte de la creación del internet.
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-Años más tarde, ya en EEUU, Alex fundó dos startups Voice123 y Bunny Studio. Ambos negocios alcanzaron una escala de millones de dólares en facturación sin levantar un dólar de capital y Voice123 fue adquirida.
En 2019, Alex fundó Torre con una visión bastante ambiciosa: utilizar inteligencia artificial para crear una nueva red social para encontrar trabajo — en otras palabras, disrumpir a Linkedin.
Hoy Alex y yo hablamos de:
Qué industrias son más vulnerables a la inteligencia artificialQué tan preparados estamos en Latinoamérica para esta ola tecnológicaSus errores y aprendizajes más grandes creando productos con IAPor qué decidió levantar capital para Torre después de bootstrappear exitosamentePor qué cree que un fundador que bootstrappea es más feliz que uno que levanta capitalLa historia de Jorge es prueba de que los latinoamericanos podemos construir tecnología de punta para mercados como EEUU y el mundo. Espero que disfruten esta gran conversación.
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Conversé con Jorge Heraud, cofundador y ex CEO de Blue River Technology. Jorge fundó Blue River en 2011 con la visión de llevar la robótica al campo para incrementar la productividad y la sostenibilidad de la agricultura.
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-Blue River desarrolló un accesorio robótico para tractores que, utilizando inteligencia artificial, identifica malezas en cultivos y les rocía herbicida con precisión. Así, reducen el uso de químicos en el campo en un 90%.
Después de levantar $30 millones de capital de grandes inversores como Khosla Ventures, Monsanto, cy Eric Schmidt, ex presidente de Google, Blue River fue adquirida en 2017 por $300 millones por John Deere, la compañía de tractores más grande del mundo.
Tras la compra, Jorge se convirtió en director de automatización para John Deere, liderando la construcción de máquinas inteligentes para agricultura y construcción.
Hoy Jorge y yo hablamos de:
Cómo posicionarse para aprovechar un cambio tecnológicoPor qué empezar por un mercado pequeño en lugar de uno grande puede ser la estrategia correctaCómo el storytelling puede incrementar tus chances de levantar capitalCómo hablar con clientes cuando aún no tienes un producto terminadoEl futuro de la robótica con la inteligencia artificialLa historia de Jorge es prueba de que los latinoamericanos podemos construir tecnología de punta para mercados como EEUU y el mundo. Espero que disfruten esta gran conversación.
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