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  • 052 - 10T reparierte Handys und 2-stelliges Monatswachstum: Reparando

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    In Folge 052 erzählt dir Reparando Gründer Vincent Osterloh wie er seine Idee zur Handy Reparatur vor Ort entwickelt und validiert hat, ihren Weg zu mehr als 10.000 reparierten Geräten und den Fluch und Segen eines monatlichen Wachstums von mehr als 10%. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Vincent Osterloh und Reparando 01:53 - Wie er zur Idee zu Reparando gekommen ist 02:55 - Wie er zu seinen ersten Business Angeln gekommen ist 09:16 - Wie sie ihren Markt validiert haben 13:31 - Was ist deine wichtigste Hypothese 15:45 - Über ihren Markt und Marktvolumen 16:42 - Zum Thema Umsatzwachstum 19:02 - Zum Thema Konkurrenz 20:31 - Ihre wichtigsten B2C Marketingkanäle 22:19 - Wie sie Google My Business nutzen 27:38 - Kaufen ihre Kunden nur einmal? 28:54 - Zu ihrem B2B Vertriebsmodell 31:53 - Zum Thema Vertriebspartnerschaften 33:40 - Über ihren Investor Hubraum 36:07 - Was Vincent anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 36:53 - Sein Startup Curriculum für angehende Gründer 38:04 - Vincents Blog und Buchempfehlung 39:29 - Über ihr Tool Setup 41:15 - Vincents letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Reparando Webseite   Buch- und Blogempfehlung: Tim Ferriss: Tools of Titans Hacker News   Tool Setup: Task Management: Asana Kommunikation: Slack Entwicklung: Trello Kommunikation: Franz Email Beschleunigung: aText  

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  • 051 - Bücher in 15 Minuten verstehen durch Blinkist

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    In Folge 051 erzählt dir Holger Seim von Blinkist wie sie ihre Idee zur Zusammenfassung von Büchern validiert haben und wie sie es geschafft haben, dass 2 Mio Menschen ihre App nutzen. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Holger Seim und Blinkist 01:55 - Wie sie zu der Idee gekommen sind 04:55 - Ihr Lean Startup Vorgehen 06:58 - Wie sie noch viel schlanker starten könnten 09:55 - Wie sie Anfangs Traffic bekommen haben 10:40 - Wie ihnen Hubraum geholfen hat 13:05 - Wie sie nach Erreichen des Product Market Fit angefangen haben zu skalieren 15:33 - Über das Thema Mobile Attribution 17:29 - Welche Kampagnen und Kanäle für sie funktionieren 20:20 - Was sie von Babbel noch lernen können 22:46 - Über Influencer Marketing 23:21 - Über ihr Geschäftsmodell 25:56 - Potenzielle Zusammenarbeit mit Verlagen 27:47 - Sie haben einen spannenden Führungsstil 28:14 - Über Holacracy 34:23 - Wo man mehr Infos zu Blinkist bekommt 35:54 - Was Holger anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 38:41 - Holgers Startup Curriculum für angehende Gründer 40:36 - Holgers Buch- und Blogempfehlung 42:16 - Über ihr Tool Setup 43:40 - Wie sie Kunden segmentieren und dies nutzen 45:14 - Holgers letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Blinkist Webseite   Buchempfehlung: Richard Branson: Losing my virginity Ben Horowitz: The hard things about hard things First Round Review   Tool Setup: Mobile Attribution: Adjust Analytics: Piwik Product Analytics: Mixpanel  

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  • 050 - Vom Robotergoldfisch hin zum Sensorik Startup

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    In Folge 050 erzählt dir Tobias Bahnemann von Toposens was die Fledermaus mit ihrer Sensortechnologie gemeinsam hat, wie ein Robotergoldfisch der Auslöser für ihr Startup war und wie man im B2B mit Hochtechnologie starten kann. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Tobias Bahnemann und Toposens 02:32 - Warum man Ultraschall Sensoren braucht 05:20 - Wie sie vom Robotergoldfisch zu ihrer Technologie gekommen sind 06:51 - Die Use Cases zu ihrer Technologie 11:04 - Auf welchem Abstand ihre Technologie funktioniert 13:10 - Wie sie anfangs evaluiert haben wo ihre Kunden sind 17:08 - Der typische Ablauf eines Evaluierungs-Pilotprojekts 22:25 - Treiber plus Entscheider finden zum Produktverkauf 24:17 - Was man für ein Evaluierungsprojekt verlangen kann 25:40 - Wie ihr Geschäftsmodell in Zukunft aussehen soll 30:22 - Die Herausforderung bei der Kommerzialisierung ihrer Technologie 35:02 - Über das Thema Finanzierung 39:54 - Wo man mehr Infos zu Toposens bekommt 41:07 - Was Tobias anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 43:52 - Tobias Startup Curriculum für angehende Gründer 45:16 - Tobias Buchempfehlung 46:07 - Über ihr Tool Setup 47:13 - Tobias letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Toposens Webseite   Buchempfehlung: Evan Baehr and Evan Loomis: Get Backed   Tool Setup: CRM: Pipedrive Email Marketing: Mailchimp Webseite: Jimdo

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  • 049 - Das Tool Stack von Userlane brauchst du

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    In Folge 049 erzählt dir Hartmut Hahn von Userlane wie sie es schaffen durch eine Vielzahl an Tools ihre Prozesse zu automatisieren, warum Email Marketing für sie am besten für die Leadgenerierung funktioniert und was für lustige Dinge passieren, wenn man versucht Emails zu stark zu personalisieren. Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Hartmut Hahn und Userlane 01:49 - Hartmut über den typischen Einsatz von Userlane 05:08 - Über ihr Team und wie sie zu ihrem Prototypen gekommen sind 06:49 - Wie sie Hackathons als Tests genutzt haben 07:29 - Gründerteams sollten sich vor Start in Hackathons und Startup Weekends testen 10:59 - Wer ihre Kunden sind und was sie über ihre Kunden gelernt haben 13:54 - Über ihr Preismodell 15:18 - Wie ihr Vertriebsmodell in den unterschiedlichen Kundensegmenten aussieht 15:45 - Enterprise = Field Sales 16:35 - Mid Market = Inside Sales 17:45 - Wie sie outbound und inbound Leads generieren 18:59 - Email Marketing Drip Kampagnen funktioniert am besten 19:40 - Vom Discovery Call hin zur Web Demo 21:44 - Wo kommen die Leads her für die Email Marketing Kampagnen 22:28 - Leads kaufen von Hubsell aus Berlin funktioniert gut 22:53 - Scraping von Messeausstellern funktioniert sehr gut 23:53 - Messe als Aufhänger für Marketing Kampagne 25:48 - Wie sie die Email Kampagnen personalisieren 27:56 - Wo man mehr Infos zu Userlane bekommt 29:18 - Was Hartmut anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 33:46 - Hartmuts Startup Curriculum für angehende Gründer 35:49 - Hartmuts Buchempfehlung 36:42 - Über Userlanes riesiges Tool Setup und wie sie damit sehr stark automatisieren 46:41 - Hartmut steht immer gerne für einen Tool Austausch zur Verfügung   Mehr Infos: Userlane Webseite   Buchempfehlung: Aaron Ross: Predictable Revenue   Tool Setup: HR: Workable und Heaven HR CRM: Gestartet sind sie mit Pipedrive Dann gewechselt zu Hubspot CRM (Seine Empfehlung für junge Startups) Gut zu kombinieren mit Hubspot Sales Pro Jetzt nutzen sie Salesforce Kalenderverfügbarkeit: Calendly Integrationen: Zapier Email Marketing (Outbound): reply.io Emails validieren: Hunter  Marketing Automation: Hubspot Social Media Scheduling: Buffer Web Demo: Go to Meeting Billing: Chargebee Payment Gateway: Stripe SEPA Payment: Go cardless

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  • 048 - Das Airbnb für Pop Up Stores mit über 5000 Flächen

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    In Folge 048 erzählt dir Patrick Burkert wie sie durch 2 Übernahmen und eine strategische Allianz in kurzer Zeit zur führenden Plattform für die Anmietung von internationalen Pop Up Stores geworden sind. Wir diskutieren warum immer mehr online Unternehmen auch offline on demand Flächen mieten und man den Erfolg dieser offline Kampagnen ähnlich wie beim Performance Marketing messbar machen kann. Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Patrick Burkert und Go PopUp 02:17 - Wie sie von einem reinen Verzeichnis zum weltweiten Anbieter von Pop Up Stores geworden sind 04:07 - Was ihnen der Immobilienscout Accelerator gebracht hat 06:02 - Sie vermieten aktuell 5000 Flächen international - Der Weg dahin 06:54 - Über ihr Geschäftsmodell 08:16 - Warum Vermieter über sie Gewerbeflächen anbieten 09:16 - Wer typische Mieter von Pop Up Stores sind 09:45 - Wie sie den Mietern Daten zur Anmietung liefern können, um somit den offline Kanal messbar zu machen 15:47 - Wie sie es geschafft haben aktuell schon über 5000 Flächen international anzubieten 17:30 - Wie sie durch Übernahmen gewachsen sind 19:37 - Wie die Mieter auf sie aufmerksam werden 22:26 - Wo man mehr Infos zu Go PopUp bekommt 23:27 - Was Patrick anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 24:47 - Patricks Startup Curriculum für angehende Gründer 27:33 - Patricks Buchempfehlung für die Zuhörer 28:19 - Ihr Tool Setup 29:46 - Patricks letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Go PopUp Webseite   Tool Setup: CRM: streak   

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  • 047 - Slow watches - Mit Entschleunigung zu 3 Mio € Jahresumsatz

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    In Folge 047 erzählt dir Christopher Nörskau von der Firma slow watches wie sie mit einer Uhr mit nur einem Zeiger mittlerweile rund 3 Mio € Umsatz rein online machen, warum Orlando Bloom für sie "wirbt" und warum sie manchmal DVDs mit Schwulen-Pornos in die Firmenzentrale geschickt bekommen.   Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Christopher Nörskau und slow watches 01:52 - Warum Christopher so lange in Konzernen gearbeitet hat, bevor er sein Startup gegründet hat 02:52 - Diskussion: Müssen erfolgreiche Gründer jung und Studienabbrecher sein 04:29 - Was für ihn der Ausschlag für die Gründung im Uhrenbereich war 06:16 - Wie sie ihre Uhren produzieren und designen 08:01 - Über ihr Geschäftsmodell - rein online 09:28 - Über ihr Preissegment und Markenkonzept 09:59 - Ihr aktueller Jahresumsatz 10:15 - Ihre Marketingkanäle und den Aufbau am Anfang 17:16 - Facebook ist ihr Kanal Nummer 1 19:38 - Wie sie es geschafft haben, dass die Cosmopolitan, NY Times, Mens Health und viele mehr über sie berichten 24:29 - Warum Orlando Bloom für sie "wirbt" 26:48 - Wo man mehr Information zu slow watches bekommt 27:33 - Eines der beklopptesten Dinge, die Christopher zuletzt passiert ist 31:03 - Was Christopher anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 32:08 - Über ihre neue Marke slim made 33:27 - Christophers Startup Curriculum für angehende Gründer 35:29 - Über ihr Tool Setup 38:02 - Habt ihr Tool Empfehlungen für Christopher? 38:25 - Christophers letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Slow watches Webseite   Tool Setup: Excel Google Analytics Dropbox  

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  • 046 - Sie bringen das Portemonnaie in das Smartphone von 13 Mio Usern

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    In Folge 046 erzählt dir Björn Goß von Stocard wie ein Aufenthalt am Bondi Beach in Australien zur ihrer Stocard App geführt hat und warum heute bereits 13 Mio User diese nutzen, um ihre Kunden- und Payback Karten zu digitalisieren. Er erklärt warum der US-Investor Rocketship VC, der auch schon in Facebook und Lyft investiert hat, bei ihnen eingestiegen ist und wie sie es geschafft haben bereits in 40 Ländern aktiv zu sein.  Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Björn Goß und Stocard  02:08 - Wie sie zu der Idee zu Stocard gekommen sind  05:05 - Die ersten Schritte auf dem Weg zu 13 Mio Usern  07:56 - Wie ihre erste Version der App aussah mit der sie gelauncht haben  09:53 - Über das Thema App Store Optimization  10:07 - Sie schwören auf A/B Tests  12:58 - Wie sie anfangs stark PR zur Nutzergenerierung genutzt haben  14:17 - Wann das Thema paid advertising bei ihnen dazgekommen ist  16:16 - Nach welchen Kriterien sie internationalisiert haben  17:38 - Die Vorgehensweise bei der Internationalisierung  19:49 - Wie sie über B2B monetarisieren  20:46 - Henne-Ei Problem und wie sie dieses gelöst haben  24:31 - Über ihr Geschäftsmodell  26:09 - Der Grund dafür warum sie zwei Finanzierungsrunden schnell hintereinander gemacht haben  29:06 - Wie sie zu ihrem US-Investor Rocketship Ventures gekommen sind  31:19 - Über die Zukunft von Stocard im Bereich mobile wallet  37:11 - Wo man mehr Infos zu Stocard findet  38:24 - Was Björn anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte  40:24 - Björns Startup Curriculum für angehende Gründer  41:25 - Björns Blogempfehlungen  42:44 - Über Stocards Tool Setup  44:08 - Björns letzter Tipp für die Zuhörer    Mehr Infos: Stocard Webseite   Blogempfehlung: Kapitalsuche: Both sides of the table App Trends: App Annie Newsletter   Tool Setup: Teamchat mit Channels (Vorgänger von Slack) : Flowdoc Code Repository: Github CRM: Prosperworks

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  • 045 - Indoor Navigation - sie schaffen was Google nicht schafft

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    In Folge 045 erzählt dir Dr. Felix Reinshagen wie sie es schaffen die indoor Navigation zu revolutionieren, ganze Gebäude zu digitalisieren und in kurzer Zeit mit ca. 100 Mitarbeitern ihre Hard- und Software in mehr als 20 Ländern vertreiben. Er erzählt wie sie ihre Idee aus dem GPS Lab von Stanford weiterentwickelt haben und nach weiterer Forschung an der TU München schließlich marktreif gekriegt haben.    Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Dr. Felix Reinshagen und NavVis 02:11 - Die Herausforderungen von Indoor Navigation 05:34 - Was sie dazu befähigt mit NavVis die indoor Navigation zu revolutionieren 10:55 - Über ihr Geschäftsmodell 14:29 - Wie sie herausgefunden haben welche Anwendungsfälle es für ihre Technologie gibt 21:49 - Wie sie schnell evaluieren welche Projekte für sie interessant sind 24:28 - Welche Art von Kunden sie haben 26:26 - Wie sie ihren Vertrieb anfangs gemacht haben und wie ihr Vertriebsprozess jetzt aussieht 34:07 - Mehr Infos zu NavVis 35:12 - Was Felix anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 36:21 - Felix Startup Curriculum für angehende Gründer 38:33 - Felix Buchempfehlung für die Zuhörer 40:00 - NavVis Tool Setup 42:33 - Felix letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: NavVis Webseite   Buchempfehlung: Ben Horowitz: The hard things about hard things   Tool Setup: CRM: vtiger 

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  • 044 - Der Weg zu 3 Mio App Downloads

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    In Folge 044 erzählt dir Hannes Kleist von der Firma Stanwood wie sie es geschafft haben mit ihrer mobilen TV Zeitschrift On Air zu 3 Mio Downloads und 800T aktiven Nutzern zu kommen. Wir tauchen sehr tief in die Thematiken App Store Optimization und A/B Testing ein. Für meinen Geschmack ist es auch sehr interessant zu hören wie Hannes es geschafft hat seine Firma mit 30 Mann komplett remote aufzubauen. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Hannes Kleist und Stanwood 01:37 - Wie sie auf die Idee gekommen sind eine mobile TV Zeitung zu machen 06:41 - Wie Hannes sich als BWLer selbst coden beigebracht hat 09:32 - Wie sie es geschafft haben auf 3 Mio Nutzer zu kommen 13:07 - Über das Thema App Store Optimization 15:44 - Im Detail: Keywordoptimierung im App Store 22:47 - Wann man gute App-Bewertungen bekommt 27:03 - Wie sie A/B testen 27:43 - Zusammenfassung zu Hannes Tipps um eine App zu vielen Usern zu kriegen 30:01 - Wo man mehr Infos zu Stanwood und On Air findet 31:15 - Sie arbeiten komplett remote. Wie sie das machen 33:03 - Ab wann sie remote gegangen sind 34:24 - Wie sie es schaffen wirklich gute neue Mitarbeiter remote zu finden 39:40 - Was Hannes anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 42:40 - Warum es wichtig ist Business Planning zu betreiben 44:50 - Wo man App KPIs und Benchmarks findet 47:29 - Hannes Curriculum für angehende Gründer 49:20 - Hannes Buchempfehlung 50:01 - Über ihr Tool Setup 51:44 - Hannes letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Stanwood Webseite   Buchempfehlung: Tim Ferriss: 4 hour workweek   Tool Setup: Interne Kommunikation: Slack Entwicklung, Dokumentation, Planung: Jira App Analytics: App Annie Mobile Plattform: Google firebase CMS: Contentful Paas: Google App Engine Google Analytics Projektmanagement: Trello Google Docs

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  • 043 - So funktionieren VC Fonds und Investments

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    In Folge 043 erzählt dir Dr. Jan Alberti von der bmp Beteiligungsmanagement AG wie VC Fonds aufgelegt werden, nach welchen Kriterien sie investieren und wie die VC Manager vergütet werden. Bmp ist seit 1997 VC Investor, hat 70 Portfolio Unternehmen und 6 Fonds, die sie managen. Dementsprechend steigen wir ziemlich tief in die ganze Venture Capital Thematik ein. Hör dir die Folge an, wenn du dich zu Venture Capital im Allgemeinen informieren möchtest.   Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Jan Alberti und bmp          01:59 - Wie Jan Venture Capitalist geworden ist    06:35 - Wie VC Fonds funktionieren             13:36 - Was erwarten Investoren für Renditen   14:32 - Wie der VC Manager vergütet wird         17:47 - Bringen VC Manager auch ihr eigenes Geld mit ein?         21:50 - Über das Thema Unternehmensbewertung    24:17 - Wie sie Co-Investoren kennenlernen        28:37 - Wie sie Startups beim Verkauf unterstützen      32:36 - Typische Vertrieb und Marketingprobleme bei Startups            40:28 - Wo man mehr Infos zu bmp bekommt       42:23 - Jans Startup Curriculum für angehende Gründer      45:38 - Jans Buchempfehlung             Mehr Infos: bmp Webseite   Buchempfehlung: Arnold Schwarzenegger: Biographie

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  • 042 - Über die Automatisierung des Kundensupport und den Chat Bot Trend

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    In Folge 042 erzählt dir Matthias Meisdrock von der OMQ GmbH wie sie den Kundensupport automatisieren, warum 3 Informatiker niemals zusammen eine Firma gründen sollten und wie sie schon weit vor dem Chat Bot Trend künstliche Intelligenz für ihr Produkt eingesetzt haben.   Show Notes: 00:37 - Intro zu Matthias Meisdrock und OMQ 02:06 - Wie es zur Idee zu OMQ gekommen ist 04:12 - Über ihre Zielgruppe 05:10 - Über den Chat Bot Trend, wie sie sich unterscheiden oder auch nicht 07:00 - Über ihre Produkte 09:35 - Wie sie anfangs Vertrieb gemacht haben und ihre Learnings 15:54 - Wie sie Kaltakquise im Detail machen 19:17 - Wie sie Kosten auf Messe sparen 20:23 - Wie sie Google Retargetting nutzen 22:14 - Was sie gemeinsam mit Vertriebspartnern machen 23:48 - Wo man mehr Infos zur OMQ GmbH bekommt 24:43 - Was Matthias anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 25:10 - Warum er als Informatiker mittlerweile den Vertrieb liebt 28:24 - Matthias Startup Curriculum für angehende Gründer 30:30 - Matthias Meinung zum Thema Buchempfehlung 32:37 - Das Tool Setup der OMQ GmbH 34:31 - Matthias Aufruf an die Zuhörer   Mehr Infos: OMQ Webseite   Tool Setup: CRM: Pipedrive Email Marketing: Yesware Google Docs Google Analytics Kommunikation: Slack

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  • 041 - Die 100T € Startup Wettbewerb Preisgeld Strategie

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    In Folge 041 erzählt dir Andreas Kitzing von Sponsoo wie sie mit ihrem Sportsponsoring Marktplatz 100T € an Startup Wettbewerb Preisgeldern bekommen haben. Er erklärt wie sie die aufwändige Bewerbung für Startup Wettbewerbe automatisiert haben und er sich jetzt nur noch zum Pitch auf die Bühne stellen muss. Wir sprechen über den vertrieblichen Aufbau ihres Marktplatzes und was ihnen ihr Investor Jung von Matt Sports neben Geld noch bringt. Show Notes: 02:32 - Vorstellung von Andreas Kitzing und Sponsoo 03:38 - Wie sie zu der Idee zu Sponsoo gekommen sind 06:14 - Über ihre aktuellen Kennzahlen 07:09 - Wie ihr Geschäftsmodell funktioniert 08:12 - Sponsoringhöhen die über sie abgewickelt werden 08:50 - So viel Jahresumsatz machen sie 09:31 - Wie sie beide Seiten ihres Marktplatzes aufgebaut haben 11:45 - Ab wann Unternehmen sie auch Ernst genommen haben 12:20 - Wie sie die Presse zum Aufbau ihres Marktplatzes genutzt haben 13:38 - Andreas Tipps zur Pressearbeit 15:50 - Wie sie es geschafft haben 100T € über Startup-Pitches und Wettbewerbe zu gewinnen 16:41 - Wie sie ihre Startup-Wettbewerb-Teilnahme automatisiert haben 20:07 - Wie sie über Google Adwords Sportler akquiriert haben 23:10 - Was ihnen ihr Investor Jung von Matt Sports neben Geld bringt 27:17 - Wie sie Unternehmen als Kunden akquirieren 28:53 - Wie sie Telesales Kaltakquise machen 32:18 - Wie viele Kontakte ihr Telesales Mitarbeiter schafft 33:45 - Wo man mehr Infos zu Sponsoo findet 35:39 - Was Andreas anders machen würde wenn er nochmal neu starten könnte 36:57 - Andreas Startup Curriculum 41:00 - Andreas Buchempfehlung 41:52 - Über Sponsoos Tool Setup 44:20 - Andreas letzter Tipp   Mehr Infos: Sponsoo Webseite Andreas Instagram Account   Buch- und Blogempfehlungen: Eric Ries: The lean startup Daniel Kahnemann: Thinking fast and slow   Tool Setup: Kommunikation: Slack Google Apps for Business Technische Entwicklung: Jira Email Marketing: Mailchimp Buchhaltung: Collmex Lohnbuchhaltung: Sage One Lohn und Gehalt

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  • 040 - Die Digitalisierung des Stahlhandels

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    In Folge 040 erzählt dir Sebastian Grethe wie sie mit Mapudo eine sehr alte und traditionelle Industrie, nämlich den Stahlhandel digitalisieren. Wir reden darüber wie sie es geschafft auf ihrer Plattform Anbieter und Abnehmer von Stahl zu bündeln und warum Performance Marketing und Postkarten zur Kundenakquise sich nicht ausschließen. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Sebastian Grethe und Mapudo 02:16 - Über die Player auf ihrer Plattform 05:41 - Wie sie das Henne-Ei Plattform Problem gelöst haben 08:31 - Wie lange es gedauert hat bis sie zum ersten Umsatz gekommen sind 10:14 - Wie sie Anbieter und Käufer auf ihre Plattform bekommen 11:10 - Wie sie Google Adwords zur Akquisiton der Einkäuferseite nutzen 15:35 - Über ihre Marktgröße 16:49 - Wie sie über Integrationen bei Großabnehmern reinkommen 20:44 - Warum es gut für sie ist, dass große Player auch in den Onlinehandel einsteigen 22:00 - Wo man mehr Infos zu Mapudo findet 23:11 - Was Sebastian anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 26:02 - Sebastians Startup Curriculum für angehende Gründer 27:28 - Buchempfehlungen von Sebastian 30:11 - Mapudos Tool Setup 32:49 - Sebastians letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Mapudo Webseite   Buch- und Blogempfehlungen: Eric Schmidt: How Google works Howard Schultz: Onward   Tool Setup: CRM: Salesforce Microsoft Office 365 Technische Entwicklung: Jira Email Marketing: Mailchimp  

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  • 039 - Lean Startup trotz Medizin Technik - Mecuris machts vor

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    In Folge 039 spreche ich mit Manuel Opitz von Mecuris. Sie haben eine Software Plattform entwickelt mit der Sanitätshäuser Prothesen und Orthesen im 3D-Druck in wenigen Stunden anfertigen können. Trotz Medizin Technik haben sie mit Hilfe des lean startup Ansatzes sehr früh einen Beweis erbringen können, dass der Bedarf nach ihrer Lösung riesig ist und konnten so auch Investoren von sich überzeugen. Wir sprechen über Vertrieb im Medizin Technik Bereich und wie Kinder mit Prothesen die Stars in ihren Kitas sein können. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Manuel Opitz und Mecuris 02:02 - Wie sie zur Mecuris Idee gekommen sind und wie ihr Team zusammen gekommen ist 08:05 - Besonderheiten im Medizin Technik Vertrieb 10:33 - Wie sie trotz Medizin Technik den Lean Startup Ansatz gefahren sind 13:09 - Über das Mecuris Geschäftsmodell 18:05 - Wie sie Vertrieb machen 21:54 - Wie sie Patienten in ihren Vertrieb mit einspannen 24:04 - Ideen zum Influencer Marketing 28:00 - Wo man mehr Infos zu Mecuris bekommt 29:48 - Was Manuel anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 31:06 - Manuels Startup Curriculum für angehende Gründer 32:18 - Manuels Buch und Blogempfehlungen 34:04 - Mecuris Tool Setup 36:44 - Manuels letzter Tipp für angehende Gründer   Mehr Infos: Mecuris Webseite   Buch- und Blogempfehlungen: Wired Techcrunch Daniel Kahnemann: Thinking fast and slow   Tool Setup: CRM: podio Projektmanagement: asana Google Suite

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  • 038 - So investiert ein Frühphasen VC

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    In Folge 038 erzählt Christian Arndt, Investment Manager beim Venture Arm von CEWE wie ein Frühphasen VC investiert. Er verrät dir welche Fehler du bei der Suche nach einem Investor vermeiden solltest, wie dein Startup Team besetzt sein sollte und was du unbedingt brauchst um eine Finanzierung zu bekommen.   Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Christian Arndt und CEWE Ventures 01:47 - Wie Christian Investment Manager bei CEWE geworden ist 04:17 - Über CEWE und die Motivation hinter ihrem Venture Arm 07:17 - Wie Christian Startups kennenlernt 11:07 - Wie viele Startups Christian pro Jahr sieht und wie viele er tatsächlich prüft 12:49 - Was harte Kriterien sind die Startups erfüllen müssen um Investoren zu finden 16:09 - Wie das Startup Team besetzt sein sollte 17:06 - Warum Christian kein Freund vom CFO ist 17:43 - Wie das Geschäftsmodell validiert sein sollte 19:15 - Typische Fehler, die Startups machen die Investoren suchen 23:09 - Ab wann man auch mit Portfolio-Unternehmen eines Investors reden sollte 25:51 - Wie die Due Dilligence vor Invest aussieht 30:37 - Mehr Infos zu CEWE Ventures 32:36 - Christians Buch- und Blogempfehlungen 33:21 - Christians Curriculum für angehende Gründer 35:52 - Christians Tool Setup 37:01 - Christians letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Christians Linkedin Profil   Buch- und Blogempfehlungen: Eric Ries: The lean startup   Christoph Jantz Blog   Tool Setup: Kommunikation: Slack Email Marketing: Mailchimp  

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  • 037 - Dein Vertrieb muss anfangs wehtun

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    In Folge 037 erzählt Florian Kappert vom Fintech Startup Bilendo, warum für SaaS Startups reines Online Marketing am Anfang nicht funktioniert und warum du die Vertriebswege, die wehtun am Anfang unbedingt bespielen musst. Wir tauschen uns zu den größten Fehlern im Telesales aus und warum Vertriebspartnerschaften sehr viel Arbeit bedeuten. Du willst dein B2B SaaS Startup nach vorne bringen, dann hör hier rein. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Florian Kappert und Bilendo 01:57 - Wie es zu der Idee zu Bilendo gekommen ist 05:13 - Warum Florian jetzt nicht mehr operativ in der Agentur ist 06:39 - Hintergrund zu dem Bilendo Produkt und Pricing 08:54 - Über ihr Vertriebsmodell und ihre Learnings 09:27 - Warum reines online Marketing anfangs nicht für B2B SaaS Lösungen funktionieren wird 11:02 - Die Vertriebswege funktionieren besser die aufwändig sind und wehtun 12:35 - Warum man in der Phase des Customer Development kein Geld verdienen wird 14:45 - Warum Telesales am Anfang sehr wichtig ist und man das unbedingt machen sollte 16:44 - Warum es wichtig ist von Anfang an zu tracken wie gut welcher Kanal funktioniert 18:55 - Ihr größter Fehler im Telesales 24:13 - Ab wann man Telesales outsourcen kann 25:17 - Wie sie Multiplikatoren als Partner nutzen 29:53 - Warum man viel Arbeit in die Aktivierung von Multiplikatoren stecken sollte und die Vorgehensweise dabei 33:56 - Warum Inkasso Unternehmen mit ihnen kooperieren 37:40 - Was ihnen die Kooperation mit t3n bringt 42:33 - Ab wann man als Startup Online Marketing forcieren sollte 45:31 - Wo man mehr Infos zu Bilendo erhält 46:58 - Was Florian anders machen würde, wenn er nochmal starten könnte 49:56 - Florians Startup Curriculum 51:38 - Florians Buch und Blogempfehlungen 53:31 - Bilendos Tool Setup 56:26 - Florians letzer Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Bilendo Webseite   Buch- und Blogempfehlungen: Smashing Magazine Eric Ries: The lean startup David Allen: Getting things done Signal vs. Noise Blog Groove Blog Designmodo Blog Crazy Egg Blog Quicksprout Blog Hubspot Blog Moz Blog   Tool Setup: Zusammenarbeit: Google Apps for Business Analytics: Google Analytics Email Marketing: Mailchimp Technisches Backend: Amazon Web Services  CRM: Hubspot Entwicklung und Content Planung: jira  Dokumentation von Prozessen: confluence SEO: Moz SEO-Analyse ihrer Webseite: botify

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  • 036 - So verkaufst du deine Firma und vermeidest die größten Fallstricke

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    In Folge 036 gibt dir Michael Klumpp von KP Tech Tipps wie du deinen Firmenverkauf angehen solltest und welche typischen Stolpersteine es gibt, die man aus dem Weg räumen muss um einen Exit zu schaffen. Wir gehen den kompletten Ablauf und Zeitplan eines Firmenverkaufs durch. Du bist noch nicht so weit, um dein Startup zu verkaufen? Kein Problem - hör dir die größten Fehler an die Startups in einer frühen Phase vermeiden sollten, um für Käufer interessant zu sein. Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Michael Klumpp und KP Tech 01:56 - Was sie für Startups im Bereich M&A machen 03:44 - Wie ein typischer Startup Firmenverkauf gemacht wird 04:23 - Wie sie Käufer für ein Startup finden 05:58 - Wie der Firmenverkauf von A-Z abläuft 09:26 - Die größten Stolpersteine in der Gesellschafterstruktur beim Firmenverkauf 12:49 - Wie eine Unternehmensbewertung abläuft 15:43 - Wie groß der Zeitraum bis zum Firmenverkauf typischerweise ist 17:07 - Warum der Verkauf an Firmen die man schon kennt nicht unbedingt der beste Weg ist 19:13 - Über das Thema Due Dilligence 24:06 - Wie man die Exklusivität im Letter of Intent umgehen kann 27:26 - Auf was bei einer Commercial Due Dilligence geachtet wird 28:55 - Wie ein Startup sich für den Firmenverkauf aufhübschen kann 31:16 - Wie die Gesellschafter beim Firmenverkauf Steuern sparen können 32:32 - Michaels Erfahrung zum Verbleib von Gesellschaftern in der Firma nach dem Firmenverkauf 33:10 - Kurze Zusammenfassung der wichtigsten Punkte 35:32 - Warum man während des Firmenverkaufs nicht zu optimistisch planen sollte 36:48 - Wo man noch mehr Informationen zu dem Thema bekommen kann 38:52 - Michaels Buchempfehlung 40:09 - Tools die man während des Firmenverkaufs nutzen kann 41:34 - Michaels letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: M&A Seminare von KP Tech   Buchempfehlungen: Beck'sches Formularbuch Mergers and Acquisitions   Tool Setup: Datenraum: Dropbox

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  • 035 - Outfittery war zu stark, jetzt steigern sie den Umsatz von Online-Händlern

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    In Folge 035 erzähle ich mit Mathias Stiefel von 8Select darüber wie sie von einem B2C Produkt mit Konkurrenten wie Outfittery und Modomoto zu einem B2B Produkt gepivotet haben. Mathias berichtet detailliert über die Entscheidung und ihren unterschiedlichen Marketing und Vertriebsansatz für die unterschiedlichen Bereiche. Er erklärt den 8Select Sales Funnel und warum man TV Werbung nur mit Bedacht machen sollte. Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Mathias Stiefel und 8Select 02:14 - Wie Mathias zu seiner Startup Idee gekommen ist 04:59 - Wie sich die Konkurrenz Outfittery und Modomoto entwickelt hat 06:18 - Warum der Wettbewerb so groß war und die Auswirkungen für sie 09:01 - Wie sie ihr Produkt von B2C zu B2B umgebaut haben 10:41 - Über ihr aktuelles Geschäftsmodell 15:04 - Mathias Erfahrungen und Meinung zu TV Werbung für B2C Startups 21:20 - Wie ihr Facebook Ads Sales Funnel gestaltet war 23:34 - Wie sie aktuell Vertrieb und Marketing für ihre B2B Lösung machen 26:19 - Ihr B2B Sales Funnel 28:45 - Wo man mehr Informationen zu 8Select bekommt 30:10 - Was Mathias anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 32:49 - Mathias Startup Curriculum für angehende Gründer 33:25 - Was heißt Startup für die familiäre Situation der Gründer 37:16 - Mathias Buchempfehlung 38:50 - Das 8Select Tool Setup 39:48 - Meine Meinung zu Hubspot Marketing Automation 42:11 - Mathias letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: 8Select Webseite   Buchempfehlungen: Mikkel Svane: Startupland   Tool Setup: Analytics: Google Analytics Crm: Hubspot Marketing Automation: Hubspot Software Entwicklung: Jira Wissensmanagement: Confluence Kommunikation: Hipchat

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  • 034 - Ecommerce Bootstrapping auf Millionen: Das Matratzen Startup Brunobett

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    In Folge 034 habe ich Andreas Bauer vom Matratzen Startup Brunobett zu Gast. Er hat in dem hart umkämpften online Matratzenmarkt sein Startup innerhalb von kürzester Zeit auf einen 7-stelligen Jahresumsatz gebootstrapped. Wenn du wissen möchtest wie man ein Ecommerce Produkt in kürzester Zeit hochfahren und auch internationalisieren kann dann hör rein. Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Andreas Bauer und Brunobett 02:30 - Wie sie die Idee zu Brunobett hatten 04:30 - Wie sie in dem hart umkämpften Matratzen Startup Markt gebootsrapped gestartet sind 06:26 - Wie sie mit einer Miniserie gestartet sind und wer ihre ersten Kunden waren 07:21 - Wie sie durch Testblogs initital viel Traffic bekommen haben 09:23 - Wie sie aktuell Traffic auf ihren Shop bekommen 10:13 - Warum sich SEO und SEA für ihr Produkt lohnt 12:03 - Warum Kunden werben Kunden so gut funktioniert 13:01 - Wie leicht man als Ecommerceler internationalisieren kann 16:15 - Wo man mehr Infos zu Brunobett erhält 17:06 - Was Andreas anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 18:57 - Andreas Startup Curriculum für angehende Gründer 21:44 - Andreas Buchempfehlungen 22:21 - Über Brunobetts Tool Setup 25:09 - Andreas letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Brunobett Webseite   Buchempfehlungen: 37 Signals: Rework Günter Faltin: Kopf schlägt Kapital   Tool Setup: Analytics: Google Analytics Zusammenarbeit: Google Docs Organisation: Wunderlist

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  • 033 - Wozu Hoverboard wenn es diesen Skateboard Antrieb gibt

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    In Folge 033 spreche ich mit Tony Günther wie sie ihren Antrieb für Skate- und Longboards, mit dem man bis zu 40 km/h schnell wird, vermarkten. Du lernst warum ihr 300T € Kickstarter Crowdfunding trotzdem ein Flop war und was sie während der Kampagne richtig und falsch gemacht haben. Außerdem sprechen wir darüber wie sie es geschafft haben innerhalb kürzester Zeit eine Email Liste von 10T Abonnenten aufzubauen und wie man als das Hardware Startup die richtigen Investoren findet. Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Tony Günther und Mellow Boards 02:32 - Der Hintergrund zu Mellow Boards und der Gründungsstory 06:11 - Die Story zu ihrem 300T € Kickstarter Crowdfunding 07:57 - Welche Kanäle sie genutzt haben um Traffic auf ihre Kampagne zu bekommen 12:41 - Wie sie in die Medien gekommen sind 14:54 - Warum gekaufte Presseverteiler Schrott sind 19:41 - Wie sie den Kickstarter Traffic auf ihre Webseite bekommen haben 22:24 - Wie sie aus dem Traffic Newsletter Abonennten gewinnen 23:39 - Wie sie auf 10T Newsletter Abonennten gekommen sind 24:44 - Warum kontinuierliches Testen wichtig ist 25:43 - Wie sie Social Media für die Markenbekanntschaft nutzen 27:51 - Über ihre Funding Strategie 32:39 - Wo man mehr Infos zu Mellow Boards bekommt 34:06 - Was Tony anders machen, wenn er nochmal neu starten könnte 34:59 - Tonys Startup Curriculum für angehende Gründer 36:18 - Tonys Buchempfehlung 37:31 - Mellow Boards Tool Setup 39:32 - Tonys Aufruf für die Zuhörer   Mehr Infos: Mellow Boards Webseite   Buchempfehlungen: Buch von Simon Sinek: Start with Why Ted Talk von Simon Sinek Ben Horowitz: The hard things about hard things   Tool Setup: CRM: close.io Email Marketing: Mailchimp Analytics: Google Analytics Customer Insights, Customer Journey: Lucky Orange

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