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No hay excusas para prospectar en frio hoy en día gracias a la inteligencia artificial.
En este episodio del vender diferente podcast, hablo con Javi Consuegra sobre cómo utilizar la inteligencia artificial en la prospección de ventas. Javi comparte su historia y cómo descubrió que vender no se trata solo de caer bien a la gente, sino de resolver problemas y ofrecer soluciones.
Habla de la importancia de definir una estrategia de prospección y cómo utilizar herramientas de inteligencia artificial para construir una lista de prospectos bien calificados.
Algunas de las herramientas recomendadas incluyen Apollo, Ocean.io, Lead Forensics y Leadfeeder. También hablan sobre la importancia de entender las necesidades del cliente y destacar el valor que se ofrece.
En la segunda parte de la conversación, Javi Consuegra comparte estrategias efectivas para identificar clientes potenciales en LinkedIn y habla de cómo utilizar eventos, grupos, cursos y seguidores de la competencia para identificar personas interesadas en sus soluciones.
Al final exploramos el futuro de las ventas y cómo la inteligencia artificial está revolucionando el proceso de ventas.
La IA viene rápido...¿te unes al movimiento?
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¿Lo que haces hoy será relevante en 5 años?
...pues si no está dentro del modelo de las ventas 5.0 correrás el riesgo de acabar de ser un vendedor obsoleto.
En este episodio del vender diferente podcast estoy con Ana María Godínez quien enseña los cinco pilares de las ventas 5.0.
Los pilares son: salir de la zona de confort, traducir la venta al mix generacional, conectar 10 veces más, anticiparse a las objeciones y cerrar diez veces más, y tener presencia y repetición.
Ana María destaca la importancia de innovar constantemente, adaptarse a las diferentes generaciones de clientes, utilizar la inteligencia artificial para mejorar las ventas, anticiparse a las objeciones y promover la marca de manera constante.
Estos pilares son fundamentales para tener éxito en las ventas en la era digital. En esta segunda parte de la conversación, Ana María Godínez y Chris Payne continúan discutiendo los pilares de la venta 5.0.
También habla sobre la paciencia y la perseverancia necesaria para tener éxito en las ventas.
Al final Ana María comparte consejos sobre cómo tener una mejor vida, incluyendo cuidar la salud, tener pensamientos positivos y rodearse de personas que sumen.
Las ventas 5.0 son el futuro...¿te sumas?
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Missing episodes?
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¿Cómo sabes que tu cliente está listo para comprar?
...no es tan sencillo pero hay varias maneras.
En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Selena Severini, experta en ventas y marketing B2B, y hablamos sobre cómo contactar a tus prospectos en el momento perfecto.
Selena comparte su experiencia como "smarketer" y consultora de LinkedIn, y cómo ha utilizado el inbound marketing para generar prospectos.
Hablamos de la importancia de generar contenido de calidad y cómo esto puede ayudar a establecer una marca personal sólida.
También conversamos sobre cómo ha evolucionado la prospección inbound y cómo la inteligencia artificial puede ayudar en este proceso.
En esta segunda parte de la conversación, profundizamos en los señales para saber que el momento sea el adecuado para contactar a un prospecto. Luego exploramos estrategias para atraer a las personas correctas y filtrar los leads.
Recuerda, buena prospección requiere contactar la persona correcta con el mensajes correcto en el momento correcto...este episodio que va a ayudar con el último.
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¿Puedes usar las drogas para cerrar más ventas?
La respuesta es sí ;-)
En este episodio del Vende Diferente Podcast, estoy con Mirelis Espinosa, experta en ventas B2B y neuroventas.
Mirelis comparte su experiencia en el mundo corporativo y cómo se enfocó en neuroventas. Explica que los neurotransmisores son intercomunicadores entre las neuronas y juegan un papel importante en la venta B2B.
Destaca la importancia de hacer sentir al cliente de manera estratégica, despertando neurotransmisores agradables como la dopamina, la endorfina y la noradrenalina. También menciona la táctica de hacer sentir al cliente inteligente o único para captar su atención.
La neuroventa es una herramienta poderosa para generar vínculos y ofrecer soluciones a los clientes. Mirelis comparte consejos sobre cómo activar neurotransmisores positivos durante el proceso de venta. Destaca la importancia de generar confianza desde el inicio y utilizar elogios sutiles para despertar la atención del cliente.
También menciona que es fundamental presentar tres opciones al momento de hacer una propuesta, ya que esto ayuda al cliente a sentir que tiene control sobre la decisión.
Finalmente, ofrece estrategias para manejar objeciones, como empatizar con el cliente y utilizar conectivas como 'sin embargo' en lugar de 'pero'.
¿Quieres dar a tu próxima cliente una cuchara de dopamina?
Mi prescripción para ti es este episodio :-)
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A veces lo que piensas es tu vulnerabilidad puede ser una fortaleza importante para diferenciarte (solo tienes que preguntar a Arnold Schwarzenegger).
En esta episodio del vender diferente podcast estoy con Johanna Gomez y hablamos sobre cómo reinventarse profesionalmente en el campo de las ventas.
Johanna comparte su experiencia personal y brinda consejos sobre cómo adaptarse a la profesión de vendedor y construir una marca personal exitosa. Discutamos la importancia de amar las ventas, diferenciarse en el mercado y generar relaciones sólidas con los clientes.
También hablamos sobre cómo identificar fortalezas individuales y utilizarlas para construir una marca personal única. Johanna destaca la importancia de vivir el propósito de vida y tomar acción para lograr el éxito profesional.
Al final hablamos de la importancia de identificar y aprovechar nuestras ventajas injustas, como habilidades, conocimientos y conexiones. Además, compartamos consejos sobre cómo romper el hielo y generar confianza en las relaciones comerciales.
Este episodio es cómo presionar el botón "refresh" en la vida para tener una perspectiva más holística.
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Facts tell but stories SELL (los hechos cuentan pero las historias VENDEN)
En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juan Luis Pons, autor del libro 'Más Storytelling Menos y "a mi que"'.
Juan comparte su experiencia en el mundo de la comunicación y cómo ha utilizado el storytelling en diferentes ámbitos. Habla de la importancia de conectar con la audiencia a través de historias relevantes y cómo el storytelling puede ser aplicado en las ventas.
También habla sobre cómo utilizar historias del pasado y del futuro para generar confianza y persuadir a los clientes.
El libro de Juan Luis ofrece consejos y técnicas para dominar el arte del storytelling y utilizarlo de manera efectiva en diferentes situaciones. Por ejemplo cómo agregar detalles a las historias y cómo dar vida a las historias en el escenario.
Al final discutimos técnicas y consejos para hablar en público, cómo no perder el hilo y cómo crear experiencias que conecten emocionalmente. También hablamos sobre la importancia de adaptar las presentaciones a la audiencia, cómo utilizar dispositivos visuales y cómo terminar las presentaciones de manera impactante.
Una buena historia puede ser responsable por tu próxima venta.
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Tu conocimiento y habilidades suman...pero tu ACTITUD MULTIPLICA (Victor Kuppers)
En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Juanita Acevedo, experta en marca personal y transformación digital y hablamos de la importancia de la actitud y la acción en las ventas, así como el papel de la marca personal en el mundo de las ventas. Juanita comparte su experiencia personal y cómo descubrió su filosofía de vida de actitud y acción.
También presenta su método MPR (Marca Personal en la Red), que consta de tres pasos: conocerte, defínete y proyéctate. Destacan la importancia de conocer nuestros valores fundamentales y ser coherentes con ellos.
Juanita enfatiza la importancia de soñar y conectar con nuestros sueños de la infancia para encontrar motivación.
Chris menciona la utilidad de un vision board y la importancia de establecer metas a corto, mediano y largo plazo.
Juanita también habla sobre la importancia de equilibrar las diferentes áreas de nuestra vida y cómo la coherencia en nuestra imagen y contenido en las redes sociales es fundamental.
Una buena actitud viene desde adentro. Si quieres proyectar una actitud positiva y contagiosa te recomiendo este episodio. -
El dinero sigue siendo un tema muy tabú. Incluso creo que a veces más tabú que el sexo.
En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Joann Lares, una coach de bienestar financiero donde hablamos sobre cómo cambiar nuestra relación con el dinero y cómo esto afecta nuestras ventas y nuestra vida en general.
Joann explica que nuestra relación con el dinero se forma desde la infancia y que muchas veces adoptamos creencias limitantes que nos impiden alcanzar nuestras metas financieras.
Joann comparte algunas tácticas prácticas para mejorar nuestra relación con el dinero, como identificar nuestras metas financieras y calcular el número necesario para alcanzarlas.
Destaca la necesidad de generar más ingresos y administrarlos adecuadamente. También menciona la importancia de desarrollar hábitos de ahorro y de invertir de manera inteligente.
Además, enfatiza la importancia de valorar lo que se tiene y practicar la gratitud.
Te invito a escuchar este episodio. Será un paso importante hacia una vida de abundancia.
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¿Estás quemando prospectos?...puede ser si estás cometiendo algunos de estos errores.
En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Marcelo Cortez, consultor en prospección y ventas B2B, y hablamos sobre las tácticas que si están funcionando hoy en día en el 2024 y los errores más grandes que los vendedores sigan cometiendo.
Marcelo ofrece consejos prácticos para mejorar las estrategias de prospección y evitar errores comunes.
Hablamos sobre la importancia de hacer preguntas efectivas durante la llamada de ventas y cómo estas preguntas pueden ayudar a obtener información valiosa del cliente.
También hablamos de la importancia de adaptarse al nivel de la persona con la que se está hablando y cómo esto puede generar confianza. Otro tema importante que abordamos es la necesidad de romper el paradigma de que las llamadas de ventas son fastidiosas y cómo se pueden hacer llamadas más efectivas.
Sigues en "la lucha" de prospección. Este episodio que dará algunas "armas" adicionales.
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¿A veces tu sientes que tu trabajo esta consumiendo la vida?
En este episodio del vender diferente podcast estoy con Paula Cabalén, experta en balance de vida. Paula comparte su experiencia y conocimientos sobre cómo lograr un buen balance de vida en el ámbito de las ventas.
Paula comparte técnicas y hábitos que pueden ayudar a mejorar el balance de vida, como la gratitud, la meditación y el autodescubrimiento.
Paula explica que el balance se refiere a tener un equilibrio en diferentes áreas de nuestra vida, como el trabajo, la salud, las relaciones, el ocio, la espiritualidad, entre otros.
También habla sobre la importancia de respetar los ciclos naturales y escuchar las necesidades de nuestro cuerpo.
Paula menciona que el ego y la comparación con los demás pueden ser obstáculos para encontrar el balance. Además, comparte consejos prácticos para tener una mejor vida, como meditar, practicar la gratitud y ser conscientes de nuestras emociones y pensamientos.
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Los vendedores NO son los únicos que aprendan tácticas de negociación.
Los de compras también tienen sus truquitos al momento de conversar con vendedores...
¿Quieres saber cuales son?
En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Anwar Tapias (experto en compras) donde discutimos las mejores formas de negociar con compradores.
Anwar comparte los errores más comunes que cometen los vendedores al tratar con compras, como no entender las necesidades del comprador y no involucrar a compras desde el principio. También ofrece consejos sobre cuándo y cómo involucrar a compras en el proceso de venta, así como sobre cómo presentar una propuesta ganadora.
Al final del episodio Anwar comparte tácticas de negociación que utiliza al tener conversaciones con vendedores. Menciona algunas tácticas específicas que utiliza, como aprovechar su posición dominante, ofrecer contratos a largo plazo y buscar acuerdos win-win.
¿Quieres saber los secretos del "lado oscuro"? Pues, este episodio es para ti.
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Puedes comprar otro BMW o este vez ir por un Tesla...
Esto es algo que dije a un prospecto la semana pasada antes de cerrar un negocio...spoiler alert...no vendo carros.
En este episodio del podcast estoy con Fernando Velasco Pino, autor del libro 'Las 100 objeciones más comunes en la venta'.
Fernando comparte su experiencia de más de 20 años entrenando equipos de ventas y discute las objeciones más comunes que enfrentan los vendedores hoy en día.
También habla sobre cómo convertir un 'no' en un 'sí' y cómo manejar las objeciones en diferentes situaciones, como en llamadas telefónicas y mensajes de texto.
Fernando destaca la importancia de entender las necesidades del cliente, generar confianza y adaptar las técnicas de venta a los diferentes medios de comunicación.
Finalmente Fernando destaca la importancia del uso de analogías para argumentar y persuadir al cliente.
¿Quieres manejar más objeciones y cerrar más negocios?
Este episodio viene 100% recomendado ;-)
Aún hay cupos para el vender diferente mastermind en Bogotá el 5 de Julio. Puedes inscribirte en masventasb2b.com/mastermind
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¿Cuál es tu superpoder de ventas?
En esta masterclass hablo sobre los seis superpoderes que necesitas para romper récords en el segundo semestre de 2024.
¿Cuales son?
1. ICP Xray visión
2. Captadora de atención
3. El encanto de los cuentos (storytelling)
4. Propuesta POWer
5. El cerrador constante
6. Influencia instantánea
Al final de la masterclass abrí los cupos para semestre 2 del Mas Ventas B2B Academy.
Entrenamiento + Coaching + Mentoría = Resultados Extraordinarios
Esto es precisamente el objetivo del Más Ventas B2B Academy.
¿Qué contiene el programa?
B2B Blueprint training program por 1 año.
Coaching semanal.
Coaching 1:1 (agenda tus reuniones cuando quieres).
Plan de acción individual (cuando comienzas el programa).
Asset reviews ilimitados.
Sistema de compromiso semanal (accountability program)
1 entrada al Vender Diferente Mastermind en vivo en Bogotá el 5 de Julio.
Invitaciones gratuitos a las masterclasses virtuales por 1 año.
Acceso a todos los cursos en la plataforma de Más Ventas B2B por un año.
Este no es un programa de ventas normal...es una transformación total.
Imagínete el estado de tu cuerpo después de entrenar el gym con un entrenador personal cada día por 1 año completo...esto será el estado de tus ventas.
Si te hace sentido podemos conversar a ver si eres un buen fit para el academy por programar tu reunión en masventasb2b.com/academy.
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En este episodio del vender diferente podcast respondí a las preguntas de la audiencia por la segunda vez.
Hablo sobre herramientas de email marketing y automatización de ventas, cómo crear un sistema de prospección efectivo, cómo destacar la calidad de los productos en un mercado competitivo, cómo definir el perfil de cliente ideal, cómo identificar factores influyentes en el proceso de venta, las actividades diarias más importantes para un vendedor, cómo generar más cierres de venta en menos tiempo en el sector B2B, cómo convencer al cliente de tomar una decisión y cómo hacer un primer contacto efectivo en LinkedIn.
Es una mina de oro ;-)
Finalmente no olvides inscribirte en mi taller virtual gratuito este jueves 13 de junio se llama "Los 6 superpoderes para romper récords de ventas en semestre 2, 2024.
Lo puedes hacer en masventasb2b.com/superpoderes
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Estos trucos de IA serán tu ventaja competitiva en las ventas.
En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Rosa Yupari donde exploramos el uso práctico de la inteligencia artificial en el ámbito de las ventas.
Ya no estamos solos en las ventas. Herramientas cómo Chat GPT pueden ser nuestro asistente personal para brindar info importante sobre el cliente, escribir secuencias de prospección e incluso analizar el efectividad de nuestras llamadas y establecer los próximos paso más efectivos.
Durante el episodio Rosa comparte su experiencia con el uso estratégico de herramientas como ChatGPT, la importancia del feedback y la personalización de los bots.
Si quieres sobresalir de la multitud gracias a la IA este episodio es obligatorio.
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¿Cual es tu superpoder como vendedor?
En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con José Pascual por la segunda vez y hablamos sobre su nuevo libro '50 Super Poderes para Triunfar Vendiendo'.
50 superpoderes para triunfar vendiendo es un libro que te muestra el lado más humano de las ventas y te hace conectar con la esencia de las personas. En él encontrarás el maravilloso desafío que representa ayudar a alcanzar metas sin renunciar a las tuyas.¿Sientes que…
…eres un buen profesional, pero te cuesta vender?
…te falta confianza a la hora de vender?
…no tienes claras las habilidades más importantes para la venta?
…necesitas conseguir más clientes y mantener a los que ya tienes?
…debes abandonar la improvisación y empezar a trabajar con un buen método?
…te gustaría descubrir los valores más auténticos de un vendedor?
Si todo esto resuena contigo, ¡este es tu libro de ventas!
Yo sé que tienes superpoderes...ya es tiempo para agregar algunos adicionales. -
Cómo dice Jeb Blount "the pipe is life" y si no estás llenando tu pipeline con prospectos nuevos cada día tu empresa está bajo el riesgo de quebrar.
En este episodio del podcast del Vender Diferente Podcast, estoy con Regina Cutti donde hablamos sobre cómo generar una máquina de prospección y cómo generar conversaciones con desconocidos.
Regina comparte su experiencia como SDR y SDR Manager, y cómo ahora trabaja como Fractional SDR Manager ayudando a empresas a construir estrategias de prospección. Hablamos de los retos de reclutar talento, la importancia de la cohesión entre marketing y ventas, y lo que funciona y no funciona en las secuencias de prospección.
En esta segunda parte de la conversación, continuamos discutiendo sobre las estrategias de prospección y ventas.
Regina destaca la importancia de realizar pruebas con un número suficiente de personas y de crear una marca personal en LinkedIn. También menciona la importancia de personalizar los mensajes y evitar utilizar herramientas de automatización. También hablamos sobre el momento adecuado para llamar a los prospectos y la importancia del seguimiento.
Al final Regina enfatiza la importancia de ser educado y respetuoso en la prospección y comparta consejos sobre cómo tener un equilibrio entre el trabajo y la vida personal.
¿Quieres más prospectos? Este episodio vale la pena.
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¿Hablas con prospectos/clientes por WhatsApp y a veces te dejan en visto?
En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juanma Gaviria donde hablamos sobre su libro 'Vendelo Todo Chateando' y la importancia de la comunicación por chat en las ventas.
Juanma comparte tácticas para manejar objeciones, presentar propuestas y negociar por chat. También comparte consejos sobre el ciclo de venta y la importancia de mantenerse conectado con los clientes. Destaca la necesidad de fijar el próximo paso y mantener el ciclo de venta abierto.
También hablamos sobre el uso de audio y video en las conversaciones de ventas, y cómo escalar las conversaciones a través de WhatsApp. Además, Juanma destaca la importancia de evitar convertirse en un ruido en la vida cotidiana del cliente y enfocarse en las personas para generar resultados tangibles.
Este episodio es obligatorio para cualquier persona que usa WhatsApp para vender o al menos conversar con clientes.
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¿Quieres agendar más reuniones con tomadores de decisiones?
En este episodio del vender diferente podcast estoy con Julián Aguirre donde hablamos de estrategias efectivas para agendar más citas con tomadores de decisiones.
Compartimos consejos sobre cómo enviar mensajes efectivos en LinkedIn y el uso de Sales Navigator y la inteligencia artificial para segmentar y buscar clientes de manera más eficiente.
Hablamos de diferentes estrategias para entender y contactar a los clientes y cómo crear un mapa de relaciones y identificar a los tomadores de decisiones dentro de una organización.
También hablamos sobre la importancia de agendar reuniones con influenciadores antes de llegar a los tomadores de decisiones.
Este episodio es un MUST para cualquier vendedor B2B.
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¡Tú eres el invitado de hoy!
Es un momento para celebrar. ¡¡EPISODIO 200!!!
Hice algo diferente...disruptivo. En lugar de tener un invitado especial tomé la decisión de hacer todos mis oyentes del podcast los invitados al episodio.
En este episodio del podcast contesto las preguntas de la comunidad disruptiva. Algunos temas discutidos incluyen cómo destacar como vendedor, la profesionalización de la venta, la estructura de propuestas de servicios, cómo establecer relaciones de networking, el papel de la tecnología en las ventas B2B, cómo abordar la burocracia en empresas grandes, y cómo hacer seguimiento a oportunidades sin ser molesto.
También doy consejos prácticos y estrategias para agregar valor antes de hacer seguimiento, superar objeciones y lograr cierres exitosos, aportar valor a prospectos que no han mostrado interés, liderar equipos de ventas de forma remota, y construir diferenciales en una propuesta perfecta.
De verdad recibí demasiadas preguntas entonces este es solo "parte 1" de un serie de 3 episodios que voy a hacer en el mismo estilo.
Gracias por todo tu apoyo en ayudarme llegar a este hito tan importante de 200 episodios.
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