Episodes
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Quels sont les comportements à éviter et les attitudes à proscrire qui détruisent votre charisme ? Je vous dis tout dans cet épisode
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La confiance est déterminante dans la relation commerciale. Cette technique va vous apprendre comment inspirer confiance à un interlocuteur en quelques secondes... Vous allez voir, c'est redoutable !
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Missing episodes?
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optimisez votre rendez-vous commercial et quittez l'entretien sans oublier l'essentiel !
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Voici les conclusions d'une étude conduite sur Linkedin et qui révèle les 11 comportements à éviter et attitudes à proscrire qui peuvent vous coûter la vente
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Vous voulez prospecter mais vous n'aimez pas la prospection. Dans 5 minutes vous allez aimer ça...
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Dans cet épisode vous allez découvrir le meilleur argumentaire au monde. C'est simple, efficace et il n'y a pas meilleure technique de persuasion.
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Dans cette épisode vous allez découvrir une technique très puissante pour donner envie aux clients d'acheter vos produits et/ou services.
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C'est juste la règle la plus importante en matière de vente. Si vous ne deviez en retenir qu'une seule, c'est celle-ci...
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Quel l'on soit vendeur ou manager, parler le dernier est un authentique acte d'influence et de leadership, lorsqu'on est en entretien de vente ou lorsqu'on anime une réunion. Vous allez découvrir pourquoi dans ce podcast.
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l ne suffit pas de savoir pitcher, encore faut-il s'adresser à la bonne personne, toucher les bons décideurs. Il ne sert à rien de bien argumenter si la personne qui vous écoute n'a aucun pouvoir de décision. Dans ce podcast vous allez découvrir toutes les questions à poser pour identifier le ou les décideurs et comprendre le circuit de la décision d'achat.
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Comment relancer un client qui ne vous répond pas sans risquer de l'agacer ? Comment maximiser vos chances de faire avancer la décision ?
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Dans la vente, la formulation de la question est aussi importante que la question elle-même.
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On achète plus facilement aux gens qu'on aime et on achète difficilement aux gens qu'on n'aime pas. Dans cette capsule, je vous donne un conseil très concret pour être apprécié davantage de vos clients et susciter plus d'affection que vos concurrents.
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C'est parfois en vendant moins que l'on vend plus !
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Aujourd'hui on parle de l'effet de halo et de la manière dont un simple détail peut vous disqualifier...
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On dit souvent qu'il y a cinq freins à la vente, mais il n'en existe en réalité que 2. Vous les découvrirez dans ce podcast.
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Vous n'avez aucun client, vous n'avez que des prospects... La fidélité, en affaires, ça n'existe pas.
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Comment briser la glace et créer du lien : La méthode 7P
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Un conseil redoutable pour améliorer votre écoute du client
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Pour vendre plus, posez des questions qui énervent vos clients.
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