Episódios
-
Владимир Сурков — генеральный директор Ростовской мануфактуры сантехники. Человек, применивший системный маркетинг в компании и получивший хорошие результаты. Эта история успеха отечественного бренда может пополнить копилку интересных кейсов.
ЧТО БУДЕТ В ПОДКАСТЕ
+ История компании: как появилась Ростовская мануфактура сантехники
+ За счет чего росли все эти годы и в какой момент уперлись в потолок
+ Что было сложным при внедрении системного маркетинга
+ Результаты системного маркетинга в бизнесе: что изменилось после внедрения, что сработало и что было наиболее эффективным
+ Маркетолог внутри компании и особенности маркетинга на этом рынке
+ Что помогает эффективно управлять компанией
+ Сопротивление и развитие команды
+ Планы на будущее
Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соц сетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей.
БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ
Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://bit.ly/2mYuuHb
Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://bit.ly/2nHPvT11q
Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать "думающих" клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://bit.ly/2ombdPz -
Игорь Качалов - профессор ИБДА РАНХиГС и президент центра Ясные Решения. Компания Игоря уже на протяжении 25 лет помогает расти таким известным брендам и компаниям как Szwarzkopft, Kraft Foods, Dirol, Coca Cola, Johnson&Johnson.
За время работы компания Игоря реализовала более 300 проектов.
Игоря я пригласил, чтобы обсудить как правильно разрабатывать маркетинговую стратегию для B2B компаний
Из подкаста Вы узнаете:
* С чего стоит начинать разработку маркетинговой стратегии B2B компаниям? Из каких этапов состоит разработка?
* Как правильно определить ценовую политику для B2B компании?
* Как правильно определить каналы продвижения B2B компаниям? Как оценивать эффективность каждого используемого канала и инструмента?
* Как правильно устанавливать бюджет на маркетинг? В каких случаях его стоит корректировать?
* Как подходить к долгосрочному планированию продаж на B2B рынках? Какие факторы стоит учитывать?
* Какие метрики рынка стоит замерять? Как отслеживать тенденции рынка?
Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соц сетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей.
БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ
Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://bit.ly/2mYuuHb
Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://bit.ly/2nHPvTq
Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать "думающих" клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://bit.ly/2ombdPz -
Estão a faltar episódios?
-
Андрей Левченко - бизнесмен с 1990 года, владелец компаний в России и Украине, продавец b2b с 1989 года, бизнес-консультант (менеджмент-продажи-коммуникации).
Среди клиентов Андрея Ростелеком, Мегафон, ВТБ24, Сбербанк, Газпромбанк, Билайн и еще ряд известных организаций в трёх странах.
В отличие от множества бизнес-тренеров, у Андрея большой опыт в бизнесе, и он до сих пор "играющий тренер". Поэтому сегодня я пригласил Андрея обсудить тему особенности продаж на B2B рынках.
Из подкаста узнаете:
* Как дожимать думающих клиентов
* Как «обрабатывать» некорректные сравнения вашего продукта с менее качественным продуктом конкурента
* Как выходить на ЛПР, если заявка пришла не от него
* Как убедить группу людей, участвующих в принятии решения, если общение проходило только с одним из них
* Как собирать информацию о потенциальном клиенте и правильно его квалифицировать
* Как ускорять подписание счетов
Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соц сетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей.
БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ
Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://bit.ly/2mYuuHb
Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://bit.ly/2nHPvTq
Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать "думающих" клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://bit.ly/2ombdPz -
«Мы первый тираж масок сделали, и фактически весь его раздали. Миллионы вложили, а раздали бесплатно. "Вот посмотрите, вам нравится или не нравится?"»
«Пока ты не завоюешь имя, ты в Японии никому не нужен, никто с тобой работать не будет. Убеди нас, что с тобой можно иметь дело, — это основополагающая фишка внутри японского рынка. Деньги здесь не значат ничего, а вот связи, имя, история — это все».
«Если вы будете создавать товар только для одной страны, только для одного государства, то рано или поздно эта история будет конечна. Мир сегодня глобален. Если вы стоите на старте, то ориентируйтесь на международный рынок сразу».
Сегодня у меня в гостях человек, рядом с которым понимаешь слово «масштаб». Разработанный под его руководством бренд за 4 года работы компании полюбился клиентам в 42-х странах мира.
Его компания — то самое исключение из правил, подтверждающее сами правила: в компании нет ни ведущих маркетологов, ни отдела маркетинга, а эффективный маркетинг тем не менее работает на 100%. Как это возможно?
Он признается: темпы развития таковы, что ответы на многие вопросы ему неизвестны.
О том, как на высоконкурентном рынке в Японии, где имеет значение только репутация, русский иммигрант смог создать косметическую линию высочайшего качества стоимостью в миллиарды долларов, а также о том, какова его личная библия на каждый день — слушайте в новом подкасте с Артуром Шомаховым.
В ЭТОМ ПОДКАСТЕ
+ С чего начинался Ваш путь, как пришли в бизнес и как оказались в Японии?
+ Как родилась идея открыть компанию в Японии? Почему не в России или в Штатах?
+ Как появилась идея продукта? Как делали анализ рынка и почему решили его выводить?
+ Какими были первые шаги по выводу продукта? Как находили первых клиентов? За счет чего продукт стал известным?
+ Насколько тяжело продвигаться в международном масштабе? Какие отличия от локального продвижения?
+ Насколько отличается бизнес в Японии от бизнеса в СНГ? Что в своем бизнесе взяли из японской культуры, а что оставили из российской?
+ Какие перспективные ниши вы видите сейчас в мире в целом и в СНГ в частности?
СПРАВКА О ГОСТЕ
Артур Шомахов — президент и собственник компании-производителя косметики Shiawasedo Inc. https://www.shiawasedo.co.jp/?lang=ru
Опыт Артура Шомахова — в заметке "Тем, кто только начинает бизнес" http://dirclub.ru/artur-shomahov-opyt/
БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ
Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://bit.ly/2mYuuHb
Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://bit.ly/2nHPvTq
Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать «думающих» клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://bit.ly/2ombdPz -
«Самые лучшие инвестиции — это инвестиции в людей и отношения».
«Признаком хорошей компании, в которую можно проинвестировать, является то, что с этими людьми ты можешь вообще не оформлять документы».
Сегодня у нас необычная тема подкаста, и поговорим мы об инвестициях: каковы особенности инвестирования как вида деятельности, куда на сегодняшний день выгодно вложить деньги и почему.
О том, сколько нужно денег для начала инвестирования и как, инвестируя, все-таки спать спокойно, слушайте в новом подкасте с инвестором Александром Журбой.
СПРАВКА О ГОСТЕ
Александр Журба — инвестор, эксперт, наставник, предприниматель, совладелец и член совета директоров более 20-ти компаний различных отраслей и стадий развития. Эксперт нескольких частных инвестиционных фондов и объединений частных инвесторов.
Основатель инвестиционной компании Uparta Capital (бывш. Sapfir Capital).
ВОПРОСЫ ПОДКАСТА
+ В бизнес-кругах бытует мнение, что инвестировать в России неэффективно и небезопасно? Действительно ли это так? Насколько защищены частные инвесторы?
+ В Uparta Capital вы обещаете достаточно высокую доходность — от 25% годовых. За счет чего это гарантируется?
+ По каким критериям вы подбираете проекты для инвестиций? Как оцениваете перспективы и риски?
+ Почему не инвестируете за границу?
+ Как вы управляете вкладами?
+ Почему выгоднее инвестировать в конкретный бизнес конкретным людям, чем через ПИФ?
БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ
Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://bit.ly/2mYuuHb
Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://bit.ly/2nHPvTq
Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать «думающих» клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://bit.ly/2ombdPz -
«Взрослого человека легче пристрелить, чем переучить».
«Все мы болеем зеркальной болезнью. Связана она с тем, что мы очень любим говорить с умными людьми — с собой».
«Классический продавец, идя на встречу, еще не пообщавшись с клиентом, уже имеет решение. У эксперта — решения нет».
Соцсети прочно вошли в нашу жизнь, а вместе с ними — социальный маркетинг и социальный подход к продажам. Как правильно работать с клиентом в соцсети, что уместно и результативно и, наоборот, категорически вредно в социальных продажах?
Главное внимание — главным вещам: об особенностях современных отношений с потенциальным клиентом, о ключевых умениях современного продавца и, наконец, о главном условии успеха в современных продажах слушайте в новом подкасте с Дмитрием Норка, создателем системы экспертных продаж.
ТЕМЫ ЭТОГО ВЫПУСКА
+ Что изменилось за последнее время в продажах?
+ Как продавать современным покупателям?
+ Что такое экспертные продажи? Чем они отличаются от классического подхода к продажам? Для каких компаний в первую очередь обязательна эта методология?
+ Как отойти от холодных звонков и при этом привлекать клиентов?
+ Все мы знаем, что без доверия сделка никогда не совершится. Каким образом можно сформировать доверие?
+ Как определить истинные мотивы покупателя?
+ Экспертным продажам можно научиться или это врожденный талант? Как находить и привлекать талантливых сотрудников в отдел продаж?
+ Какими навыками и качествами должен обладать хороший продавец?
+ Каких продавцов стоит увольнять?
Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соцсетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей.
СПРАВКА О ГОСТЕ
Дмитрий Норка — президент Национальной ассоциации профессионалов продаж. Возглавляет рейтинг TOP-20 российских бизнес-тренеров по продажам. Эксперт в области практик продаж и управления продажами.
БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ
* Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга http://bit.ly/2mYuuHb
* Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://bit.ly/2nHPvTq
* Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать «думающих» клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://bit.ly/2ombdPz
УПОМИНАЕМЫЕ РЕСУРСЫ
* Адам Грант «Брать или отдавать?» https://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/give-and-take
* Josh Turner «Booked: The digital marketing and social media appointment setting system for anyone looking for a steady stream of leads, appointments, and new clients» https://www.amazon.com/Booked-marketing-appointment-appointments-clients-ebook/dp/B01B1QM3DS -
«Когда мы руководим, всегда кто-то вопит. Лучшие тренеры — жесткие. Контроль — это топливо для получения результатов. Контроль равен доходу».
«Опытный продавец приходит со своим опытом. Тараканы — в подарок».
«Нет такой вещи, как лень. Есть такая вещь, как отсутствие мотивации».
В успешной продаже — всего две составляющих. А как часто необходимо тренировать продавцов и почему?
Мой новый гость — эксперт продаж Евгений Котов. Хотите узнать, что бодрит продажников больше всего?
Слушайте в новом подкасте лайфхаки об истинной роли руководителя отдела продаж, о том, как работать с менеджерами, которым хватает, как грамотно выстроить систему вознаграждения, а также пошаговый рецепт обучения команды продавцов.
В ЭТОМ ВЫПУСКЕ:
+ Как подбирать толковых продавцов в небольшом регионе или городе? Как понять, что перед тобой хороший продажник?
+ Какой должна быть система мотивации продавцов, сидящих в оптовом отделе на телефоне? Как мотивировать продавцов на увеличение объемов продаж?
+ Как повысить эффективность отдела продаж? Что должен делать руководитель? Есть ли другие методики, кроме материальной мотивации?
+ Нематериальная мотивация: миф или рабочий инструмент? Какие эффективные примеры нематериальной мотивации можно привести?
+ Как создать из сотрудников команду, которая желает работать на результат?
+ Как повысить ответственность продавцов за результат?
+ Как держать команду в тонусе на пути к цели?
+ Клиенты покупают оптом и раскиданы по всей стране, вживую никогда не видели продавцов. Как следствие, низкое качество обслуживания клиентов и низкая лояльность. Каким образом можно поднять и качество обслуживания, и лояльность?
+ Как должно быть построено обучение в отделе продаж? Что делать с теми, кто не обучается? Какие тренировки нужно регулярно проводить в отделе продаж?
Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соцсетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей.
СПРАВКА О ГОСТЕ
Евгений Котов — один из самых известных специалистов в СНГ в области продаж; тренер по управлению продажами, лидерству, переговорам и ораторскому искусству с 15-летним стажем. Постоянный спикер различных деловых конференций и форумов, автор и эксперт в профессиональных бизнес-изданиях.
УПОМИНАЕМЫЕ РЕСУРСЫ
Книга Адама Гранта «Брать или отдавать?» https://goo.gl/1vv7As
БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ
Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://bit.ly/2mYuuHb
Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://bit.ly/2nHPvTq
Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать «думающих» клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://bit.ly/2ombdPz -
«Хороший PR плохому бизнесу не поможет».
«PR нужен, чтобы ваш бизнес зарабатывал больше. Представьте, что о вас хорошо пишут. Вас часто упоминают. О вас правильно говорят. Мы знаем, как этого добиться!»
Так поясняет суть пиара одно из топовых российских коммуникационных агентств. Сегодня у меня в гостях его руководитель, и мы поговорим о том, как справляется PR с самыми разными и нетривиальными задачами бизнеса.
Почему знание иностранного языка необходимо пиарщику, нужен ли в штате каждой компании пиарщик и какие тестовые задания в качестве его проверки можно использовать — слушайте в новом подкасте.
В ЭТОМ ВЫПУСКЕ:
+ Среди малого и среднего бизнеса бытует миф, что пиар по карману только лишь сегменту enterprise. Всегда ли PR — это дорого? Действительно ли он доступен только крупным корпорациям? Имеет ли право на жизнь PR для компаний с более скромным бюджетом?
+ Как организовать отдел PR в компании? Как понять, что перед тобой хороший пиарщик? Может ли и должен ли выполнять роль пиарщика маркетолог?
+ С чего должен начаться PR компании? Какие первые шаги должна предпринять компания?
Какие задачи должны стоять перед PR отделом?
+ Как оценить результаты от PR?
БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ
Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://bit.ly/2mYuuHb
Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://bit.ly/2nHPvTq
Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать «думающих» клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://bit.ly/2ombdPz
СПРАВКА О ГОСТЕ
Инна Алексеева — один из самых известных PR-специалистов в СНГ, генеральный директор агентства PR Partner. Вошла в топ-10 самых влиятельных женщин в российском бизнесе, опубликованный The Moscow Times. Победительница российского конкурса Ernst and Young «Деловые женщины 2015» в номинации «Бренд-менеджмент, реклама, PR». Среди заказчиков Инны: Shell, Audi, Coca-Cola, UniCredit Bank, Autodesk, «Сбербанк», «РЖД», АФК «Система», «Ростелеком», «РуссНефть», Beeline, AES, «Казахмыс», Konica Minolta, банк «Возрождение» и другие.
Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соцсетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей.
УПОМИНАЕМЫЕ РЕСУРСЫ
* Игра «Данетка»
* Книга «Пиар высокого полета: как сделать из топ-менеджера звезду» https://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/036/
* PR-агентство PR Partner http://www.prpartner.ru/
* Блог Дмитрия Драгилева https://www.criminallyprolific.com/ -
«Маркетинг, которым пользуются крупные компании, отличается от маркетинга, которым должны пользоваться маленькие компании, как отличается релятивистская теория от квантовой механики.
Классический маркетинг исходит из парадигмы: утром — деньги, вечером — стулья. Доверительный маркетинг исходит из парадигмы утром — стулья, вечером — деньги.
Когда ты делаешь свой бизнес прозрачным, из черного ящика превращаешь его в понятную систему, человек с радостью будет общаться».
Все понимают, что нужно выстраивать доверие с клиентами, налаживать отношения. Но что это такое на самом деле и в любой ли компании это работает? Где роль так называемого разрешительного маркетинга наиболее велика?
Как без особых затрат, используя имеющиеся ресурсы компании и даже отходы, углубить качество отношений с потенциальными клиентами?
О принципиальном отличии подхода, о формуле доверительного маркетинга и о семи группах касаний — контактов с клиентами — слушайте в новом практическом подкасте.
В конце подкаста вас ждет лайфхак, как получить рекомендации клиента и создать в нем желание рассказать о вас.
БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ
Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://bit.ly/2mYuuHb
Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://bit.ly/2nHPvTq
Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать «думающих» клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://bit.ly/2ombdPz
ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ ПОДКАСТА:
+ Что такое доверительный маркетинг? В чем его особенность? Каким компаниям он подходит?
+ С чего начинается внедрение доверительного маркетинга? Какие инструменты необходимо использовать?
+ «Некоммерческие предложения» — что это такое?
+ Какие узкие места есть у доверительного маркетинга?
+ Как привлекать клиентов при помощи доверительного маркетинга?
+ Юбка допродаж и проблемы при традиционном построении воронки продаж. Как правильно выстроить воронку? Из чего она состоит?
Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соцсетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей.
СПРАВКА О ГОСТЕ
Андрей Пометун — предприниматель, специалист по доверительному маркетингу, основатель компании Task&Solution.
УПОМИНАЕМЫЕ РЕСУРСЫ
* Книга «Маркетинг по любви» https://eksmo.ru/book/marketing-po-lyubvi-70-sposobov-zapoluchit-serdtse-klienta-navsegda-ITD826561/
* Рассылка Task&Solutions http://taskandsolution.com/subscribe/
* Постер «Юбка допродаж» http://taskandsolution.com/about/expert/one/skirt-of-sales -
«Руководителю важно оценивать потенциал коллег, чтобы каждого сделать звездой, не выпадающей за рамки созвездия».
«Бизнесу не дает преимуществ публичность первых лиц. Деньги любят тишину. Концентрация на работе повышает вероятность профессиональных, а не личных достижений».
«С крутыми программами каждый может продемонстрировать свой высокий класс. Попробуйте это сделать с помощью палочки и веревочки. Хорошим танцорам ничего не мешает. Профессионалы не ставят условий и работают на подручных средствах. Я горжусь тем, что любую работу могу сделать и в Ворде, и в Экселе, и в обычном блокноте».
ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ ПОДКАСТА:
* В чем секрет эффективного топ-менеджера? Какими навыками должен обладать эффективный топ?
* Как правильно планировать развитие бизнеса, когда отвечаешь за множество направлений? Как уделять внимание каждому из направлений?
* Как ни парадоксально, у многих топ-менеджеров основным пожирателем времени являются подчиненные. Как правильно выстраивать коммуникацию с подчиненными, чтобы и успевать общаться и при этом не превращать свой день в бесконечное общение?
* Каждому ли топ-менеджеру нужна публичность? Дает ли это преимущества его бизнесу?
* Каким образом Вам удалось стать самым просматриваемым человеком планеты? Какие результаты это дало? Каков долгосрочный эффект?
* Как сейчас выглядит Ваша система планирования? Какие особенности у нее есть? Удается ли совмещать бизнес и семью?
* Какие сервисы Вы используете для планирования и управления проектами?
СПРАВКА О ГОСТЕ
Олег Брагинский — основатель «Школы траблшутеров» и директор «Бюро Брагинского», эксперт в области личной эффективности. Один из самых просматриваемых людей планеты в LinkedIn.
Эксперт интернет-банкинга, экономической и информационной безопасности, инноваций.
ТОП-5 КНИГ ОЛЕГА БРАГИНСКОГО
* Железная хватка https://www.ozon.ru/context/detail/id/138795619/?partner=azinkevich&from=bar
* Икигай — книга для удовольствия
* Проектируя бизнес. Как захватить рынок, адаптируясь к переменам http://www.ozon.ru/context/detail/id/135876447/?partner=azinkevich&from=bar
* Правила инвестирования Уоррена Баффета http://www.ozon.ru/context/detail/id/140129637/?partner=azinkevich&from=bar
* Спроси маму http://www.ozon.ru/context/detail/id/140446253/?partner=azinkevich&from=bar
Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соцсетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей.
БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ
Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://bit.ly/2mYuuHb
Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://bit.ly/2nHPvTq
Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать «думающих» клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://bit.ly/2ombdPz -
«Я всем нашим тысячам сотрудников говорю: снимите корону с головы и начните работать. Зарплату плачу вам не я — зарплату платит клиент!»
«Если бы у нас возникло хоть какое-то подобие реального рынка, 90% наших предпринимателей бы закрылись».
Какой он, настоящий предприниматель? Почему не каждого владельца ИП можно таковым назвать?
Как ведут себя русские при организации бизнеса за рубежом, в чем их ключевые ошибки и почему это выглядит так нелепо?
О правильных акцентах в бизнесе и о многом другом мы поговорили в подкасте с Дмитрием Потапенко, эспертом в области ритейла, владельцем 12-ти розничных и 8-ми ресторанных сетей.
В ЭТОМ ПОДКАСТЕ:
* В одной из недавних публикаций в блоге Вы написали, что Россия — отличная страна для предпринимательства: страна с низкой конкуренцией и недообслуженным клиентом. Действительно ли сейчас выгодно начинать бизнес в России?
* Каковы перспективы развития бизнеса в России? Ваши прогнозы? Как развивать бизнес в текущих условиях?
* Какие сферы бизнеса перспективны или будут перспективны в России в ближайшее время?
* В чем причина, что отечественные компании неконкурентны заграницей? Что мешает отечественному бизнесу?
* Многие сейчас задумываются о переносе бизнеса и переезде в Европу. Насколько бизнес в Европе отличается от бизнеса в России? Какие особенности есть? Стоит ли вообще об этом задумываться?
СПРАВКА О ГОСТЕ
Дмитрий Потапенко — предприниматель, экономист, эксперт в области ритейла, управляющий партнер компании Management Development Group Inc. (бренды «Гастрономчикъ», «Продэко», «Марка»). Владелец 12-ти розничных и 8-ми ресторанных сетей.
УПОМИНАЕМЫЕ РЕСУРСЫ
* Конкурс видеороликов «Я Бизнесмен 2017» — СКБ Контур — Победители: https://kontur.ru/ib
Весь подкаст в текстовой версии можно прочесть на сайте http://azinkevich.com/biznes-v-rossii-i-za-granicej/
Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соцсетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей.
БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ
* Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://bit.ly/2mYuuHb
* Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://bit.ly/2nHPvTq
* Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать «думающих» клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://bit.ly/2ombdPz -
«Когда в ценовые войны начинает играть малый и средний бизнес, я прихожу в шок!
На моей памяти есть пример, когда две компании вступили в конкурентную ценовую войну. В рамках этой войны обе компании перекредитовывались по несколько раз, и у каждой из них было ощущение, что еще чуть-чуть и конкурент «умрет».
Результатом стало банкротство обеих компаний».
Стратегии ценообразования для большинства компаний все больше напоминают игру в орла и решку, когда цены формируются «из головы», «как у соседа» или по принципу «я хочу столько зарабатывать».
Результат — падение некоторых отраслей, борьба за выживание или уход с рынка.
Как правильно формировать цены? Кто должен заниматься ценообразованием на предприятии? Как противостоять ценовым войнам и демпингу со стороны конкурентов?
Слушайте в новом выпуске подкаста с Романом Тарасенко.
КОМПЛЕКТ БЕСПЛАТНЫХ МАТЕРИАЛОВ ПО СИСТЕМНОМУ МАРКЕТИНГУ
Как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://azinkevich.com/sm/
ЧТО БУДЕТ В ПОДКАСТЕ:
+ «Из головы», «как у конкурента» или на основании себестоимости и желаемой маржи и другие «традиционные» принципы ценообразования. Кто должен отвечать за ценообразование в компании и как правильно подходить к ценообразованию?
+ 16 стратегий прайсинга для различных рынков
+ Как влияет жизненный цикл продукта/услуги на цены и какие ценовые стратегии стоит использовать на разных фазах?
+ Как противостоять ценовым войнам конкурентов и перестать демпинговать?
+ Какую роль играет клиент в формировании цены?
+ Как работать с ценами бизнесу, завязанному на импорте
+ Три «ненужных» процента скидки и как уйти от скидочных систем
СПРАВКА О ГОСТЕ
Роман Тарасенко — маркетолог, специалист по ценобразованию. Основатель компаний Krostu и Сlientomania. -
«Я недавно выступал на форуме производителей нижнего белья, и меня организаторы попросили поразить аудиторию до глубины души. Я им показал слайд, на котором было 10 новых инструментов маркетинга. Я предложил слушателям сделку: если они назовут определение инструмента, я снимаю с себя один элемент одежды. Если вы назовете все десять, то я останусь в одних трусах, и вы увидите, какое нижнее белье я ношу. Не поверите, но не дошло даже до того, чтобы я снял пиджак».
Вот так описывает ситуацию в отечественном маркетинге Игорь Манн. Стоит ли гнаться за трендами маркетинга? Что такое внутренний маркетинг и почему им важно заниматься? Может ли быть маркетинг без бюджета?
Об этом слушайте в новом выпуске подкаста.
КОМПЛЕКТ БЕСПЛАТНЫХ МАТЕРИАЛОВ ПО СИСТЕМНОМУ МАРКЕТИНГУ
Как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://azinkevich.com/sm/
СПРАВКА О ГОСТЕ
Игорь Манн — консультант по маркетингу, соучредитель издательства «Манн, Иванов и Фербер», Лидмашины, Krostu.
ЧТО БУДЕТ В ПОДКАСТЕ:
* Одноглазый в стране слепых, или что происходит с маркетингом в СНГ
* Самая дорогая книга по маркетингу в России, которая служит индексатором клиентоориентированности компании (и почему ваша компания наверняка неклиентоориентированна)
* Отдел оперативного решения юридических задач любимых внутренних клиентов, или с чего на самом деле начинается клиентоориентированность
* Универсальные инструменты маркетинга: миф или реальность?
* Как правильно и по каким принципам планировать маркетинг
* Насколько реален маркетинг без бюджета?
* Три эффективных способа активировать сарафанный маркетинг
УПОМИНАЕМЫЕ РЕСУРСЫ
* Made In Russia: исследование отечественных производителей от amoCRM https://www.amocrm.ru/blog/32/14008770/
УПОМИНАЕМЫЕ КНИГИ:
* Стратегия семейной жизни http://www.ozon.ru/context/detail/id/26395269/?partner=azinkevich&from=bar
* Делай новое http://www.ozon.ru/context/detail/id/138433016/?partner=azinkevich&from=bar
* 90 дней https://pushbooks.ru/books/book10_2016/
* Клиенты на всю жизнь http://www.ozon.ru/context/detail/id/3297916/?partner=azinkevich&from=bar
* Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо http://www.ozon.ru/context/detail/id/25705280/?partner=azinkevich&from=bar
* Маркетинг без бюджета http://www.ozon.ru/context/detail/id/17577135/?partner=azinkevich&from=bar
* Точки контакта https://www.ozon.ru/context/detail/id/31498771/
* Любишь деньги — люби клиентов https://pushbooks.ru/books/lyubish-dengi-lyubi-klientov/ -
«Однажды в 2010 году я задал себе вопрос: хочу ли я, чтобы мой бизнес выглядел также через 5 лет? Хочу ли я покупать базы, совершать в день по сто холодных звонков и каждый день расспрашивать восемь здоровых лбов, что с продажами?
С тех пор наш подход сильно изменился. Мы сфокусировались на комплексном системном маркетинге, внедрили контент-маркетинг, и уже к концу 2016 год наш средний годовой чек с одного клиента вырос в десять раз, несмотря на кризис».
Можно ли отказаться от холодных звонков? Как создать стабильный поток входящих целевых заявок? Как внедрить системный эффективный маркетинг? Об этом мы поговорили в подкасте с Андреем Гавриковым, генеральным директором агентства интернет-маркетинга Completo.
КОМПЛЕКТ БЕСПЛАТНЫХ МАТЕРИАЛОВ ПО СИСТЕМНОМУ МАРКЕТИНГУ
Как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://azinkevich.com/sm/
СПРАВКА О ГОСТЕ
Андрей Гавриков — совладелец и генеральный директор маркетинговой группы «Комплето», представитель Нидерландского Института Маркетинга (NIMA) в России, куратор цеха интернет-маркетинга и член Совета «Гильдии Маркетологов», NLP MBA и основатель центра онлайн-обучения «Маркетинговое образование», телеведущий, преподаватель, сертифицированный тренер NIMA.
ЧТО БУДЕТ В ПОДКАСТЕ:
* По-прежнему ли эффективны директивная реклама и холодные звонки? И что делать, если они перестали работать?
* Как увеличить продажи без дополнительного обучения продавцов и без повышения расходов на рекламу
* Как увеличить продажи у дилера без дополнительных вложений в маркетинг
* Фермерский подход к продажам, который увеличивает количество клиентов, доходящих до оплаты
* Как правильно составить маркетинговую воронку и путь клиента, чтобы не терять потенциальные заявки?
* Как отойти от холодных звонков и создать стабильный и предсказуемый поток входящих целевых заявок
УПОМИНАЕМЫЕ РЕСУРСЫ
* Бесплатный видеокурс по интернет-маркетингу от Completo http://blog.completo.ru/videocourse/
* Статистика о прямой рекламе с конференции в Берлине http://dirclub.ru/marketingovaya-strategiya-na-2017-god/ -
«Постоянно определенная аудитория заявляет, что контент-маркетинг мертв либо вообще никогда не был жив. Конечно, проще похоронить какой-то тренд, чем пытаться в нем разобраться. Создание экспертного контента, его промоутирование — для многих это является китайской грамотой. Этих людей тоже можно понять, но, с другой стороны, я считаю, что будущего у этих людей на рынке нет».
Именно так прогнозирует развитие рынка сегодняшний гость моего подкаста — Денис Савельев.
Денис — генеральный директор digital-агентства Texterra и практик контент-маркетинга. Именно за счет успешного внедрения КМ Texterra достаточно быстро смогла выйти на лидирующие позиции на достаточном сложном рынке с большой конкуренцией.
Год назад я уже записывал интервью с Денисом, но с тех пор многое поменялось. Я решил пригласить Дениса, чтобы пообщаться, нужен ли по-прежнему контент-маркетинг бизнесу и по-прежнему ли он эффективен?
В ЭТОМ ВЫПУСКЕ:
+ Content is a king or content died? Что происходит с контент-маркетингом сейчас и почему контент-маркетинг пытаются хоронить?
+ «Мы все там будем», или в какую сторону движется контент-маркетинг? Что сейчас работает и перестало работать
+ С чего стоит начинать внедрение контент-маркетинга?
+ ROI в КМ: какие результаты может ожидать бизнес от внедрения контент-маркетинга и какой минимальный бюджет для этого нужен?
+ Не продажами едиными, или 5 неочевидных показателей, которые покажут эффективность контент-маркетинга
+ Кто нужен компании для успешной работы над контент-маркетингом? В какой бюджет обходится такая команда предпринимателю?
+ Какие кейсы успешного внедрения КМ были в последний год?
+ Работает ли контент-маркетинг в узких сферах и на сложных рынках?
ПРОФИЛИ ДЕНИСА
+ http://texterra.ru
+ https://www.facebook.com/profile.100000838862239
УПОМИНАЕМЫЕ РЕСУРСЫ
Интервью с Денисом о пользе контент-маркетинга для бизнеса: http://azinkevich.com/kontent-marketing-2/
Чебоксарский стройкомбинат: https://skb21.ru/
Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соцсетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей.
МОИ ЛУЧШИЕ СТАТЬИ
Подборка самых посещаемых статей (каждую из них читали более 7 000 раз) здесь:
http://azinkevich.com/luchshie-stati/
БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ
+ Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://azinkevich.com/km/
+ Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать «думающих» клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://azinkevich.com/email/ -
«Чтобы внедрить системный маркетинг, нужно четко выполнить следующую последовательность шагов. Разбить наш рынок на сегменты. Определить целевую аудиторию в каждом сегменте. Понять, кем мы должны стать, чтобы понравиться нашей целевой аудитории. Определить наше позиционирование. Понять, где наша целевая аудитория находится. Выбрать инструменты и каналы донесения нашего позиционирования».
Сегодня у меня в гостях легендарный бизнес-тренер и консультант по маркетингу, Ия ИМШИНЕЦКАЯ. Первый свой тренинг Ия провела практически 20 лет назад в октябре 1998 года.
Кроме этого, Ия — создатель технологии системного продвижения, которая была успешно внедрена в 250 проектах в семи странах мира. Автор 11-ти книг о продвижении и рекламе и создатель авторской Школы креатива в рекламе (70-часовая программа для начинающих и продвинутых специалистов в области рекламы).
ИЯ ОТВЕТИЛА НА ТАКИЕ ВОПРОСЫ:
+ Сейчас практически каждый второй предприниматель жалуется на падение продаж. Как привлекать и удерживать клиентов в нынешних условиях?
+ Что такое системное продвижение и как это внедрить?
+ Продвижение без бюджета: миф или реальность?
+ Что делать, если все вокруг демпингуют? Как отстраиваться от конкурентов?
+ Вы часто говорите о том, что услуги нужно материализовать - какими способами можно это сделать?
А ТАКЖЕ
Блок вопросов от моих читателей и подписчиков:
+ Партизанский маркетинг для обучающего онлайн-проекта. Где брать лидов недорого ?
+ Как происходит отсев: как из всего вороха выбираются те способы, которые нужно использовать в конкретном бизнесе?
+ Как правильно выстраивать стратегии в таких сегментах как стоматология? Там, где люди просто так не будут интересоваться, пока не припечет.
+ Как приобрести известность неизвестному стартапу?
+ Как уговорить крупные площадки написать про тебя?
БОНУСНЫЙ МАТЕРИАЛ
«26 способов материализовать услугу»
ПРОФИЛИ ИИ
http://www.iyapro.ru
https://www.facebook.com/profile.100000838862239
КНИГИ ИИ
«Никаких скидок» http://goo.gl/oUqpnr
«Инструкция по продвижению услуг, или Как продать невидимку» http://goo.gl/Bif1H2
Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соцсетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей.
БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ
* Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://bit.ly/2mYuuHb
* Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://bit.ly/2nHPvTq
* Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать «думающих» клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://bit.ly/2ombdPz
Music: http://www.bensound.com -
Сайт создан, статьи регулярно публикуются, но посещаемость сайта не растет... Как увеличить посещаемость сайта?
Для тех, кто занимается интернет-проектами, это самый больной вопрос. Вроде бы и контент-стратегия, и контент-план составлены правильно, и материалы хорошие. Но трафика как не было, так и нет.
Закрадывается мысль: «Контент-маркетинг — очередная американская ерунда для выкачки денег с предпринимателей». Я вкладывал всю душу и силы в материал, тратил более 10 часов на подготовку и написание, но после публикации мои статьи читали 20-30 человек в день :(
Реакция бывала разной, иногда хотелось схватить ноутбук и кинуть его в стену. Опускались руки и было желание закрыть проект. Порой убеждал себя, что контент-маркетинг не работает и надо вернуться к «реальному бизнесу».
Я с белой завистью смотрел на блоги популярных и знаменитых экспертов.
Новый пост в социальных сетях? — Сотни лайков и перепостов.
Вебинар? — Тысяча участников.
Новая книга или тренинг? Разлетаются, как горячие пирожки.
Затем смотрел на свои показатели и хватался за голову: сотня фолловеров в Twitter, несколько сотен друзей в Facebook, отсутствие какой-либо активности на сайте.
Стоило ли удивляться, почему мои публикации никто не читал?
К счастью, эти проблемы остались давно позади, и сейчас мой блог ежемесячно читают более 25 000 человек.
СЕГОДНЯ В ВЫПУСКЕ:
+ 3 стратегии, которые помогли увеличить ежемесячную посещаемость моего блога на 620% за три месяца
+ Ключевой вывод, который я сделал, написав более 30 гостевых публикаций
+ 3 компонента эффективной гостевой публикации
+ 2 тактики, которые сделают ваш контент вирусным
+ Как найти идею для экспертной подборки
+ Почему интервью с экспертами может провалиться и что нужно делать на самом деле
БОНУСЫ
Для слушателей подкаста у меня два дополнительных материала:
* чек-лист для написания эффективной гостевой публикации,
* чек-лист для подготовки вирусного контента.
Скачайте их: https://app.mailerlite.com/webforms/landing/z4k9e8
УПОМИНАЕМЫЕ РЕСУРСЫ
1. Архивы подкастов с экспертами http://azinkevich.podster.fm
2. Статья о content upgrades для Нетологии «Друзья навек: 5 способов превратить читателей блога в email-подписчиков» http://netology.ru/blog/content-upgrades
3. Статья для «Жить интересно» о моей системе планирования http://interesno.co/myself/9a8c6843ab81
Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соцсетях и оставляйте отзывы.
БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ
* Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://bit.ly/2mYuuHb
* Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://bit.ly/2nHPvTq
* Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать «думающих» клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://bit.ly/2ombdPz
Music: http://www.bensound.com -
«Я продаю легковые машины. Чтобы не усложнять расчеты, будем считать, что средняя цена машины — 25 000 $. Как правило, за свою жизнь средний клиент покупает у нас 10 машин. То есть это 250 000 $.
Кроме того, на обслуживание машины клиенты тратят сумму, равную примерно трети ее цены. Это дает еще около 82 500 $, и в сумме — 332 500 $.
Эту сумму можно заработать, если превратить покупателя одной машины в клиента на всю жизнь».
Сегодня у нас мини-юбилей — 10-й выпуск подкаста о маркетинге, бизнесе и личной эффективности. Я решил затронуть очень важную тему — повторные продажи. Почему? Все о них знают, но в большинстве случаев малый бизнес их не использует. Я часто вижу, как компании действуют по принципу: продали = забыли, а потом сетуют, что клиентов и оборота не хватает.
Как исправить ситуацию? Какие инструменты повторных продаж есть? Об этом и поговорим сегодня.
СЕГОДНЯ В ВЫПУСКЕ
+ В чем минус традиционной воронки продаж для бизнеса?
+ 4 любопытных факта об удержании клиентов
+ 7 гарантированных способов повторных продаж
+ Почему накопительные программы являются одним из лучших инструментов удержания клиентов?
+ Как оставаться на связи с клиентом без традиционного «купи, купи, купи»
БОНУСЫ
Для слушателей подкаста я подготовил pdf-версию своей статьи «19 инструментов удержания клиентов», которая была опубликована в журнале «Маркетинг Менеджмент».
Скачать ее можно по ссылке: https://app.mailerlite.com/webforms/landing/e7o9i6
УПОМИНАЕМЫЕ РЕСУРСЫ
1. Песочные часы маркетинга: http://azinkevich.com/pesochnye-chasy/
2. Удержание клиентов. 7 причин, чтобы остаться с вами: http://azinkevich.com/uderzhanie-klientov-7-prichin-chtoby-ostatsya-s-vami/
3. Книга «Клиенты на всю жизнь»: http://azinkevich.com/klienty-na-vsyu-zhizn/
4. Книга «Поведенческая экономика»: http://azinkevich.com/povedencheskaya-ekonomika/
5. Книга «Психология влияния»: http://azinkevich.com/psixologiya-vliyaniya/
Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соцсетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей.
МОИ ЛУЧШИЕ СТАТЬИ
Подборка самых посещаемых статей (каждую из них читали более 7 000 раз) здесь:
http://azinkevich.com/luchshie-stati/
БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ
Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://bit.ly/2mYuuHb
Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://bit.ly/2nHPvTq
Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать «думающих» клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://bit.ly/2ombdPz
Music: http://www.bensound.com -
Игорь Манн когда-то сказал золотую фразу, объясняя, почему задачей маркетинга является привлечение и удержание клиентов: «Нет клиентов — нет продаж. Нет продаж — нет бизнеса. Круг замыкается».
Адаптирую под интернет-маркетинг: «Нет трафика — нет конверсии. Нет конверсии — нет прибыли. Нет прибыли — нет бизнеса».
В маркетинге (а особенно в интернет-маркетинге) есть масса показателей, которые нужно замерять и тестировать, но фокусироваться всегда нужно только на двух: трафике и конверсии.
В эпоху информационного «передоза» и зашкаливающей рекламы остается не так уж много способов получить целевой трафик — заинтересованных покупателей, готовых отдать деньги за ваш продукт. На Западе придумали альтернативу — контент-маркетинг.
В СНГ контент-маркетинг только начинает набирать популярность, но уже есть ряд компаний и предпринимателей, которые создали себе имя за счет контент-маркетинга. Например, Студия Дениса Каплунова, Texterra и LpGenerator, Нетология и Zillion.
Не для хвастовства скажу, что свой проект я также развил исключительно за счет контент-маркетинга, не потратив ни копейки денег на его продвижение. Не зря ведь я являюсь сертифицированным специалистом :)
Сегодня я расскажу о десяти видах контента, которые приводят больше всего трафика на мой сайт – и как их создавать.
В ЭТОМ ВЫПУСКЕ:
+ Почему в Америке контент-маркетинг используют, начиная от автомобильных техцентров и заканчивая церквями
+ Что люди ищут в интернете чаще всего и чем вы можете им помочь
+ Как взять интервью у эксперта, которое принесет вам целевой трафик
+ Как писать рецензии, чтобы ими охотно делились в соцсетях
+ Почему всех достали подборки и как правильно использовать этот вид контента для привлечения целевого трафика
+ Как написать хороший кейс, который будет приводить вам новых клиентов
+ Почему глянцевые журналы до сих пор отлично продаются и что можем использовать мы
+ Как получать целевой трафик с помощью white papers
БОНУСЫ
* Как правильно составить чек-лист к публикациям
* Пошаговая инструкция по созданию небольшой электронной книги
* Чек-лист для подготовки вирусного контента
Скачивайте здесь: http://azinkevich.com/trafik/#y1
УПОМИНАЕМЫЕ РЕСУРСЫ:
* Статья «10 видов контента, которые увеличивают трафик и приводят клиентов» http://azinkevich.com/trafik
* Джон Морроу, Serious bloggers only https://smartblogger.com/
* Брайан Харрис http://videofruit.com/
* Ноа Каган http://www.appsumo.com/codeupstart/
* Брайан Дин http://backlinko.com/
* Книга Сторителлинг, Анет Симмонс http://azinkevich.com/storitelling/
* «Как увеличить посещаемость сайта на 620%?» http://azinkevich.com/kak-uvelichit-poseshhaemost-sajta/
* «Три пошаговых стратегии, Майлстоуны для предпринимателей или как набрать первую 1000 подписчиков» http://azinkevich.com/1000-podpischikov/
* «Как узнать, что нужно вашим клиентам?» http://azinkevich.com/kak-uznat-chto-nuzhno-vashim-klientam/ -
Сегодня у меня в гостях Даниил Гридин.
Даниил — самый востребованный русскоязычный маркетолог в области системного b2b-маркетинга для сложных рынков. Больше всего известен своими наработками в следующих областях:
- уход от "холодных звонков" и минимизация человеческого фактора на ранних этапах воронки продаж;
- автоматизация "входа" в сложные закупочные центры;
- увеличение продуктивности дилерских сетей с помощью масштабируемых маркетинговых систем;
- сокращение цикла b2b-продажи с помощью маркетинговых инструментов.
Ключевые рынки: IT и др. сложные услуги, наукоемкое производство, дистрибуция промышленного оборудования.
География проектов: СНГ, Западная Европа, Центральная Азия, Ближний Восток, Северная Америка. В своем бестселлере "Как стать №1" Игорь Манн назвал Даниила "экспертом №1" в теме лидогенерации для B2B.
Для представителей малого и среднего бизнеса Даниил интересен своими наработками в области копирайтинга и директ-маркетинга, автоматизации маркетинга и созданием вечнозеленых емейл-рассылок, которые прочитываешь от корки до корки.
В ЭТОМ ВЫПУСКЕ:
+ Как правильно составить воронку продаж? Нюансы и подводные камни.
+ Как уйти от человеческого фактора и автоматизировать начальные фазы воронки?
+ Что такое системный маркетинг?
+ В каких случаях стоит использовать директ-маркетинг и как избежать "попадания на деньги".
+ Как "пройти" секретаря и добиться, чтобы ваш документ попал в руки ЛПР?
+ Какие документы должны быть внутри, чтобы потенциальный клиент связался с вами?
+ Как научиться писать эффективные коммерческие предложения?
+ Как использовать соцсети для привлечения клиентов?
БОНУСЫ
1. Мастер-класс "Системный b2b-маркетинг для сложных рынков". Вы узнаете:
- как создать стабильный поток встреч с самыми недосягаемыми руководящими лицами без холодных звонков;
- об особенности руководящих лиц, из-за которой "верные" сделки уходят из-под носа (и это не любовь к откатам);
- секрет "маскировки", который заставит клиента прочитать ваше коммерческое предложение от корки до корки;
- как утроить результативность встреч, на которые выезжают ваши сейлзы (без книг и тренингов по продажам).
2. Презентация "Темная сторона директ-маркетинга"
3. Видео и ментальная карта по созданию системы b2b-маркетинга на предприятии
Эти материалы вы найдете по ссылке: http://wp.me/p2WYgG-3gX
ПРОФИЛИ ДАНИИЛА
Сайт - http://swotme.ru
LinkedIn - https://ru.linkedin.com/in/dangridin/ru
Facebook: https://www.facebook.com/swotme
УПОМИНАЕМЫЕ РЕСУРСЫ
Книга "Креативные стратегии в рекламе" http://goo.gl/nYITLZ
Книга "Агрессивный маркетинг" http://goo.gl/4Q1wwf
Гари Халберт и его упражнение с переписыванием понравившихся продающих текстов
Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соцсетях и оставляйте отзывы.
Еженедельная рассылка с новыми подкастами: https://app.mailerlite.com/webforms/landing/u5x5x1 - Mostrar mais
