Эпизоды

  • "LinkedIn no es una carrera de corto plazo, LinkedIn es una maratón": Así empieza esta conversación con Felipe Hernández, co fundador de DATUP.ai, porque si alguien está bien entrenado para correr esa carrera es este señor.

    El secreto de hacer de LinkedIn una máquina de leads, puede estar en establecer una rutina diaria, pero sí también eres capaz de seguir algunas recomendaciones básicas poderosas, como:
    Depurar: Si vas a vender por LinkedIn, o limpias y depuras a todo mundo que no califica como tu prospecto, o creas otro enfocado en tu cliente.Propuesta de valor clara: El perfil de LinkedIn es una landing page, que habla todo el tiempo de tú como solucionas el dolor de tu cliente, y eso se diseña.Encontrar diferencial: Felipe dice que, "Mi diferencial es el humor" en contextos corporativos, como junto los dolores del cliente en contenido que los hace sacar una sonrisa en un contexto en el que nadie se atreve hacerlo.Y todas estas recomendaciones pasan en los primeros 10 minutos... así que vayan a ver la ráfaga de valor que Felipe nos trae a Cuarto de Máquinas.



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  • Para nosotros el final de año, sin duda es igual a descanso, pero para poder hacerlo como Dios manda, tenemos que dejar la visión del otro año estructurada.

    En esta preguntación, Juan nos pregunta por como le hacemos para tomar decisiones y para planear lo que pensamos que lograremos el siguiente año y de eso es lo que trata este episodio, así que vayan a echarle un oído.

    ¡Feliz navidad y feliz año nuevo chamacos! 🎄🎁



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  • ¡Estamos muy felices de celebrar otra navidad juntos!, así que con muchísima gratitud y amor por todos ustedes, quisimos terminar con el último episodio del año, donde abrimos los corazones para contarles todo lo bueno, lo malo y lo feo de este 2023.

    Rompimos records en métricas, en ventas, crecimos nuestros negocios y nos seguimos inventando para hacer de este podcast y de nuestra comunidad algo inmensamente grande, pero sobre todo, repleta de valor. Los amamos, nos vemos en el 2024.


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  • Puede sonar difícil, pero se los prometo que con método, con elegancia y con sutileza, hacerle ver al prospecto que el mejor escenario para él o ella y para su futuro inmediato, no es trabajar juntos, puede ser una de las muestras de respeto y honor más valoradas por cualquiera, incluso dejando las puertas abiertas para que, si en el futuro ocurre el momento indicado, podamos trabajar lo más armoniosamente posible; lo importante siempre es ser honestos y no hacernos perder tiempo ni recursos si no es necesario.

    Si quieres saber cómo descalificar con toda la actitud y sabrosidad, escúchate este episodio que te dice como hacerlo.



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  • Para muchos, construir propuestas puede ser de las tareas más aburridoras, sobre todo porque no entienden el verdadero significado y poder de una buena presentación de propuesta.

    En este episodio no solo hablamos de esa diferencia, sino que mostramos como hacernos la vida más fácil en ese momento magnífico de comunicación con nuestro cliente y el superpoder que tiene una propuesta construida para enamorar al prospecto de íntimas y sensuales maneras. Parte de todo eso, está en lograr entender cosas como:



    La propuesta NO es un folleto, NO es un brochure, NO es la publicidad de tu empresa, NO es una cotización formal, NO son tus resultados vanidosos en tablas incomprensibles.Todo lo que debe ir en la propuesta, calificando dolor, presupuesto, tomar de decisión, es la que va en cada slide de mi propuesta.La propuesta de CO CREA con el cliente.
    Para entenderlo todo, solo pinchele click a este episodio.



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  • El problema de la vergüenza o de la inseguridad que genera proponer cosas nuevas a tu cliente, es que no estás poniendo el foco de energía donde tiene que estar.

    ¿Qué pasa si piensa en la cantidad de cosas buenas que puedes aportarle a tu cliente mostrándole nuevos futuros?, ¿qué pasa si aprovechas la oportunidad de proponerle cosas a tu cliente pensando en sus dolores y lo que conoces de él o ella?, ¿qué ocurre si cuando les propongas algo, de repente sienten que nadie antes lo había hecho y tú fuiste la única en pensar en él o ella?.

    El “NO” lo tienes en el bolsillo, así que no pierdes nada en absoluto, si encuentras una buena manera de proponerle a tu cliente hablar del su futuro, porque vas a estar pensando en sus miedos y dolores, NO EN LOS TUYOS.



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  • No le pidas hacer algo bien a alguien que no sepa hacer o que no le hayas enseñado hacer.

    Cuando tus ventas dependen de un tercero, porque de repente son otros los que distribuyen y venden tu producto, tienes, óigase bien, ¡TIENES que comportarte como el mejor coach de ventas!, entregándoles todas las herramientas, entrenamiento y leads que puedas dejarles, e incluso, pónganse al servicio de sus distribuidores para acompañarlos a la venta, si lo necesitan. Recuerden que no hay nadie que conozca mejor su producto o servicio, que ustedes mismos.


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  • Esta conversación se siente como la de dos mortales que llevan años trabajando en ventas (Dani y Santi), que de repente se encontraron con una deidad suprema súper sayayin fase 4 que nos iluminó con todas las posibilidades que no habíamos visto usando un CRM.

    Se los juro que parece exagerado decirlo así, pero les garantizamos que después de esta charla van a entender que ese CRM que tienen al frente, en verdad es una herramienta en exceso poderosa para cambiar sus vidas en ventas y alcanzar resultados inimaginables, pero sobre todo, les garantizo que van a acabar el episodio y van a tener decenas de accionables para ejecutar ya mismo:


    Las automatizaciones, que son estrictamente causa de eficiencias absurdasEl CRM como aliado en todos los ciclos de la venta: embudo, seguimientos, carga de información, calificación, cierre, etc. hasta que automatices y midas como un dios.La capacidad de que el CRM te visibilice TODO. Lo que no esté en el CRM, simplemente no existe.La versatilidad y la capacidad de estar en cualquier momento y desde cualquier dispositivo.Que el CRM sea el mejor aliado para estructurar tus estrategias de upsales y cross sales El CRM como el organizador y sabio director de lo que tienes que hacer, que se te vuelva tu jefe automatizado, que te hace la vida muy sencilla.Y decenas de consejos y aprendizajes más que estamos seguros de que les van a explotar la cabeza.


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  • Halloween es una excusa perfecta para asustarnos con esas terroríficas e increíbles historias que nos pasan, no solo como vendedores, sino también como empresarios en nuestras empresas, por eso quisimos parar a contarles 4 historias JOOORROROSAS, que nos dejaron lecciones muy importantes en nuestros caminos emprendiendo.

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  • High Performance Planner 📓


    Aunque nos veamos sensoales y sexytosos 😅, la verdad es que seguimos cometiendo muchos errores, seguimos cometiendo “embarradas” de novatos y estamos orgullosos de reconocerlo.

    En este episodio nos abrimos contando como nos observamos sistemáticamente para seguir encontrando errores, para también, seguir manteniendo el espíritu de mejora, mantenernos como “aprendedores infinitos” y seguir creciendo como vendedores, cosa qué sin duda, queremos recomendarles que hagan siempre.


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  • Como dijo el filósofo:

    “Si tú eres vendedor, de finanzas depende que te caiga tu billete y sigas ganando más, si tú eres vendedor, de marketing depende que te estén llegando mucho y muy buenos leads, y si tú eres vendedor, de operaciones depende que sigas vendiendo y que vender la próxima vez sea más fácil. Si no te estas esforzando por cuidar las relaciones con las otras áreas, tú solito te estás clavando el puñal”.

    Dan Macias, 2023, máquina de ventas.


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  • Había que decirlo, ¡y se dijo!.

    Decidimos hablar de esas cosas que diferencian y que hacer que en serio seamos vendedores de altísimo desempeño y aquí les van esas 3 cosas que encontramos determinantes:


    Los vendedores tradicionales hablan mucho, por eso la regla 70/30 es fundamental… 70% el prospecto habla y el otro 30%, deberías tu preguntar.Manejar objeciones es el superpoder del alto desempeño en ventas, tenemos que aprender a calificar muy bien a nuestros clientes y darles la oportunidad de que tomen la decisión en vez porque tienen toda la información necesaria, en vez de empujarles la venta hasta por los ojos.Eso del “Sell and forget” no sirve, hay que estar pendiente de nuestros clientes, independientemente de que nos corresponde o no operar el negocio, recuerden que los clientes más rentables, son los clientes que ya tenemos.

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  • Es muy probable que en tu empresa te hayan nichado:

    Tienes un sector específico y único en el que puedes vender, en una zona geográfica clara y con una lista exacta de los clientes que puedes alcanzar; pero tu espíritu de cazador quiere más, quieres seguir buscando clientes, vender en otros horizontes y necesitas llegar a más personas o tu alma indomable no descansará...

    Pues bien, aquí te decimos como saciar tu hambre de éxito, si es que pasas por algo similar a esto.


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  • La ciencia tiene respuesta a esa pregunta, pero no se las vamos a contar aquí, porque muy rápido en nuestra conversación se van a enterar de la respuesta, por ahora, queda decir que:



    Sí hay respuesta científicaLa única manera de encontrar pasión, es experimentando, según Pep GuardiolaHay 3 formas de amor en las ventas, según salesforce: - Amor por tu comunidad - Amor por el problema que resuelves - Amor por el valor que aportasPara encontrar tu "fuente de enamoramiento", tienes que hablar con tus clientes uno a uno.
    Escucha YA este episodio #85 de Máquina de Ventas, porque nunca en la historia, nos habíamos puesto tan, tan profundos con el amor y las ventas.



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  • Es imposible pensar que todos los ambientes en las empresas, son de lo más recontra chingón.

    Simplemente es inevitable encontrarnos con algunas culturas y equipos más difíciles que otros y hay que entender cómo mantenerse a flote y motivado, cuando hay que seguir en la chamba.

    Por eso en la preguntación #21 de Máquina de Ventas decidimos ponernos bien filosóficos y abrir este tema del que no se habla tanto, pero que a su vez, es tan común en el día a día.


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  • Cuando hablamos de motivación, en el mundo de los negocios, hay mucho vendedor de humo, en este episodio decidimos profundizar sobre el lado oscuro que hay allá afuera alrededor de la motivación, y lo que odiamos sobre ello...

    Por supuesto, como humanos debemos estimular nuestro cerebro para sentirnos bien al avanzar hacia nuestros objetivos, pero debemos tener claro lo que funciona, y lo que está obsoleto.

    En este episodio desmentimos todo esto y les dejamos 4 de nuestras revelaciones sobre motivación:
    La motivación inyectada dura muy poco, necesitas tener sistemas para no depender de la motivación.Delega tus áreas "imbéciles", para que hagas cosas en tu área de genialidad.La motivación NO ES GRATIS.Crea tu semana ideal. "Debemos aprovechar la motivación cuando exista, pero no hay que depender de la motivación".

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  • Si necesitas empezar a vender desde tu región a otros países, queremos decirte que es absolutamente posible y que para empezar, puedes hacerlo de la manera más suave, entendiendo y entrando al mercado muy tranquilamente.

    No tienes que reubicarte en el otro país, solo hacer muy bien la chamba, y aquí te van algunos consejos en la preguntación #20 de Máquina de Ventas:
    ¡No lo veas como excusa!, puedes vender desde dónde sea.Mapea a los top 10 de tu industria, cierra al primero a como de lugar y encárgate que el resto lo sepa, que empiece el efecto domino, y en el camino, no olvides de pedir referidos como un desquiciado.Vuélvete en un master en entendimiento y confianza digitalmente, deja muchos toques de valor antes, eventos, cápsulas, etc, pero antes de salir a vender, que les hayas lanzado un chingo de valor antes.Al final, se trata de empieces a validarte como cualquier otro nuevo mercado, dedícate a entenderlo y a entrar de la forma más smooth...


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  • Estás muy emocionado porque estás a punto de cerrar un negocio y estar prácticamente seguro de que lo vas a cerrar... mmmm... yo te diría: ¡frena tus impulsos!, no necesariamente es real que vas a cerrarlo, así que por favor, tienes que estar seguro de revisar las señales de que tu negocio no está en riesgo:
    El cliente no te ha dicho si está cotizando con la competencia y tú no le has preguntadoNo sabes, no entiendes cuál es el proceso de compra de tu prospectoNo te han dicho en voz alta las ventas injustas frente a tu competenciaTe piden cotización de entrada y a demás de afán, sin ni siquiera una reunión
    📚 Referencias mencionadas:



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  • El DEMO es una herramienta demasiado cool y poderosa para ayudar a cerrar una venta, pero hay que ser muy cuidadosos sabiendo cuando es el mejor momento para mostrarla, por eso hoy quisimos contestar esta pregunta de nuestra buena amiga Catalina, porque tenemos un par de ideas sobre cómo y cuándo creemos que es buen momento para mostrar su DEMO de producto.

    Regla Sandler: "No tires tus dulces en el lobby".


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  • ¿Sabes qué ocurre cuando el marketing y las ventas se vuelven uno solo? La empresa se transforma en una auténtica ¡MÁQUINA DE VENTAS!.

    Tradicionalmente, estas dos áreas están aisladas, y cuando no se logran las metas de ventas, se pasan la bola por la responsabilidad del bajo desempeño.

    Es por esto que en este episodio Dan y Santi profundizan sobre los motivos, aprendizajes y fundamentos para que ambas áreas puedan sacar el máximo potencial y lograr excelentes resultados.

    Echarle ganas e invertirle al marketing definitivamente harán que se multipliquen los ingresos de la empresa, y que cada vez se genere un mayor retorno de la inversión, con menores esfuerzos de parte de ambos equipos.


    Los consejos que dejamos hoy son:
    Invierte el 80% de tu tiempo en entender a tu audiencia y el otro 20% ahora si en ejecutar tus campañasJab, jab, jab Right Hook: Entrega 10 veces más contenido de valor gratuito de manera constante, para que al momento de la oferta, anotes un Home RunLa temperatura del tráfico: No es lo mismo hablarle a tu audiencia que te acaba de conocer, que a los que ya te han seguido, ni a los que ya son tus fans. Es necesario crear una estrategia para cada etapa: Frío, tibio y caliente.Esfuérzate por crear tu propia comunidad: la raza es la que te va a promover y a defender a capa y espada.

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