Episoder
-
כן, סביר להניח שאתם יודעים שזה לא מומלץ, אבל אתם מתעקשים. אתם רוצים קיצור דרך, אתם רוצים כרגע למכור לקהל קר
אין לכם זמן או רצון לעשות את כל התהליך המקובל והידוע בשיווק - לחמם קהל, לתת טיפים ותוכן חינמי וזומים וובינרים ולייבים
וכל הדברים הללו שמטרתם לגרום לקהל היעד להכיר אתכם, לסמוך עליכם, ואז בהמשך לרכוש ממכם
כאמור, אין לכם זמן או חשק לעשות את כל זה
אז האם זה אפשרי? האם אפשר לעשות קמפיין לקהל קר, ושזה יניב פניות ומכירות?
תתפלאו, אבל כן.
יש כמה עקרונות וטקטיקות שאם תיישמו אותם, זה יאפשר לכם במקרים מסוימים לייצר קמפיין מכירה אפקטיבי שפונה ישירות לקהל קר
רוצים דוגמה? רוצים שאפרט לכם ואדגים איך עושים את זה?
מעולה. תקשיבו לפרק הזה שבו אני מייעצת לרן מזר, יזם בתחום החינוכי
שזו בדיוק הדילמה איתה הגיע לסיבוב על המטאטא, שעת ייעוץ שיווקי עם בעלי עסקים במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע -
אחת הדרכים הכי אפקטיביות (ולדעתי גם הכי מהנות) לבנות לעצמכם שם בתחומכם, ליצור חיבור רגשי עם הקהל שלכם, ולהיחשב לסמכות בעיני קהל היעד שלכם,
היא באמצעות אסטרטגיית תוכן בסיסית אך מעולה - ליצור תוכן שמבוסס על איך אתם חושבים ואיך אתם פועלים, כאנשי מקצוע בעסק שלכם
אז איך יוצרים אסטרטגיית תוכן כזו בצורה נכונה ובקלות?
איך מפרקים את מה שאתם יודעים לעשות בתחום שלכם, מורידים את זה לקרקע, והופכים את זה לתוכן שיווקי מעולה שמוגש בשפה שמדברת לקהל היעד שלכם וגורמת לו להתחבר אליכם במהירות?
זה בדיוק מה שאני מסבירה ומדגימה בפרק הזה.
סיבוב על המטאטא. שעת ייעוץ שיווקי עם בעלי עסקים במסגרת הפודקאסט "נולדנו להשפיע". והפעם אני מייעצת למירי דנקנר גרף, מעצבת ואדריכלית פנים המתמחה ביצירת חללים מותאמים לילדים ובוגרים מאותגרים בוויסות רגשי -
Manglende episoder?
-
האם האנשים שמכירים אתכם, בכלל יודעים מה אתם עושים בעסק שלכם?
יש סיכוי גדול שכמו הרבה בעלי ובעלות עסקים קטנים, אתם מוקפים באנשים שמכירים אתכם, בעולם האמיתי וברשתות החברתיות
אבל הם לא ממש יודעים או מבינים, מה אתם עושים תכל'ס בעסק שלכם, ולאיזה לקוחות אתם פונים
וזה מבאס כי זה אומר שבקרב האנשים שמקיפים אתכם, יש כנראה הרבה לקוחות פוטנציאליים שבכלל לא ישקלו לפנות אליכם כי הם לא מבינים שאתם הכתובת עבורם
זה גם אומר שהם לא יפנו אליכם חברים שלהם, בדיוק מאותה סיבה - הם לא יודעים שאתם המענה לבעיה/צורך של החברים שלהם
אז מה עושים?
אם גם אתם מסתבכים בלהסביר את מה שאתם עושים, תקשיבו לפרק, ותיישמו את התהליך המובנה (כולל שאלות המפתח) שעשיתי עם דאסי נוי שהגיעה להתייעץ איתי בדיוק על הדילמה הזו
סיבוב על המטאטא. שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק במסגרת הפודקאסט "נולדנו להשפיע". ובפרק הזה אני מייעצת לדאסי נוי, בעלת העסק "להפוך ידע לכסף -
לכל בעל/ת עסק יש לפחות 2 כובעים בעסק: הכובע המקצועי שקשור לתחום המקצועי שבו אתם עוסקים, והכובע העסקי שקשור לניהול ולשיווק של העסק.
הרבה פעמים הכובעים הללו מתנגשים ביניהם, כי לכל כובע יש אינטרס שונה
נניח שאתם עוסקים בתחום טיפולי - אז בכובע שלכם כמטפלים, אתם רוצים למשוך לכיוון מסוים
אבל בכובע הניהולי שלכם, אתם מבינים שאתם צריכים למשוך לכיוון אחר
מה אתם עושים? איזה כובע מנצח ומכתיב את הטון?
והאם יש דרך למנוע את ההתנגשות הזו ולתת מענה לשני הכובעים בו זמנית?
זו בדיוק הדילמה איתה הגיע יניב שמעוני, מטפל מבוקש ובעל מוניטין מעולה
מטופלים רבים מאוד מגיעים לקליניקה שלו בזכות השם שלו, הוא יודע את זה ומשתמש בזה ובצדק
אבל בכובע הניהולי שלו, הוא רוצה להעביר חלק מהטיפולים למטפלים אחרים בקליניקה שלו…מבלי לאבד לקוחות
איך עושים את זה?
תאמינו לי שאתם מאוד רוצים לשמוע את הפתרון המבריק שנתתי לו.
האזינו לפרק החדש. "סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי לבעל/ת עסק, במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע -
השקעתם בהכנת קורס דיגיטלי - בפיתוח התוכן, בכתיבה, בצילום של הקורס, בעריכה… אז הגיוני שתרצו ליהנות מהפירות במשך תקופה ארוכה
אבל מה הבעיה? אחרי מספר חודשים או שנה, אתם מבינים שאתם צריכים לעדכן את הקורס, להוסיף תכנים נוספים עדכניים, להוריד תכנים שהם כבר פחות רלוונטיים
הבעיה גדולה יותר, אם בקורס הדיגיטלי שלכם אתם מלמדים תוכן שקשור בפלטפורמה/תוכנה/אפליקציה, שעוברת כל הזמן שינויים, ואתם צריכים לעדכן את הקורס שלכם בהתאם לשינויים הללו
אז מה עושים?
זו בדיוק הדילמה של אירה חרקובסקי דותן (אירה הוק), המוכרת לרבים כאושיות אינסטגרם מצליחה
מייסדת ובעלים של סוכנות הסושיאל ספארקלס, ומייסדת ומנהלת את קהילת "אינסטגרם ישראל", המונה מעל 41,000 חברים
הקורס החדש שלה "אינסטהגולד", הוא כנראה התנ"ך של האינסטגרם, אבל כידוע אינסטגרם היא פלטפורמה שמשתנה בקצב מהיר
אז מה הצעתי לאירה לעשות כדי שהקורס הדיגיטלי שלה, ייהנה מחיי מדף ארוכים, ובו זמנית יהיה מעודכן ורלוונטי עם כל השינויים הנדרשים?
תקשיבו לפרק, תדעו, ואולי תיישמו גם חלק מהרעיונות לתחום שלכם -
זו מלכודת שהרבה בעלי עסקים נופלים אליה - סטייה קלה מקהל היעד האידיאלי של המוצר
סטייה שיוצרת את ההבדל בין שיווק שמביא בקלות לקוחות מדויקים שרוצים לקנות ממך, לבין שיווק מתיש שכרוך במאמצים של שכנוע
הרבה בעלי עסקים נופלים בזה, כי זו סטייה כמעט בלתי מורגשת, אבל ההשפעה שלה על השיווק שלכם היא קריטית
וזה בדיוק מה שקרה לעדי שביט שהגיעה לסיבוב על המטאטא
עדי אמרה לי - "אני יודעת בדיוק מי הקהל שלי, מה המסר שלי, אבל יש לי קושי איך לקחת את זה ולהעביר את זה בצורה פשוטה ומובנת לקהל שלי
האמנם? האם היא באמת זיהתה נכון את קהל היעד? מסתבר שלא
אז אחרי שהגדרנו במדויק את קהל היעד של עדי, נולד בקלות גם מסר שיווקי מנצח למוצר
וגם הדגמתי לה איך מהמסר השיווקי הזה אפשר ליצור קמפיין שיווקי מלהיב במיוחד
סיבוב על המטאטא, שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק. והפעם אני מייעצת לעדי שביט, מלווה ומאמנת אנשים לפרוץ את הגבולות של עצמם מול המצלמה, ולשווק בווידאו -
שושי שטיינוביץ הגיעה ל"סיבוב על המטאטא", עם תהיה ובלבול: אני הרבה זמן בתחום שלי
אבל מה אני בעצם עושה? מי אני בכלל ומה הזהות העסקית שלי? ואיך לגרום לקהל להבין שמה שאני עושה זה שונה ואחר
השיחה עם שושי הייתה סוערת. רוב ההצעות שהצעתי לה נתקלו בהתנגדות ובתסכול, שאני מאוד יכולה להבין
כשסיימתי את השיחה עם שושי, חשבתי שאולי כדאי לגנוז את הפרק, חששתי שאולי פספסתי אותה לגמרי
אבל כמה ימים אחרי השיחה, קיבלתי ממנה הודעה מרגשת במיוחד:
"רוזין אהובה, לקח לי כמה ימים לנשום אחרי ההקלטה שלנו. תודה לך שהכנסת יד לתוך הקישקע וסובבת כל כך חזק עד שצעקתי איי"
שושי הבינה את מה שעשיתי איתה בשיחה
התעקשתי לחזור איתה לבסיס כדי להבין ולפצח את הדבר ההוא שהוציא אותה לדרך
כן, לחזור לבסיס. שם מצוי קצה החוט/הרמז שמוביל להבנה העמוקה של מה שאתם עושים
זה לא מקרי שהתחלתם מנקודה מסוימת, יש שם משהו שאולי היה בוסרי בזמנו, אבל היה בו גם דיוק והבנה אינטואיטיבית מבחינת חיבור וידיעת השליחות/מתנה שלכם לעולם
האתגר הגדול בצמיחה עסקית הוא - איך מתפתחים בצורה נכונה מהמקום הראשוני הזה
איך גדלים ומתרחבים בעשייה העסקית למוצרים וכיוונים נוספים, אבל שומרים על הציר של הזהות הראשונית והאינטואיטיבית שלכם
סיבוב על המטאטא, שעת ייעוץ שיווקי על בעל/ת עסק. והפעם עם שושי שטיינוביץ, בעלת העסק - שושי גורמה לייט -
דניאל שחר הוא חונך למסוגלות וחוויות הצלחה במתבגרים צעירים
כשהוא הגיע ל"סיבוב על המטאטא", הוא טען שמגיעים אליו הלקוחות הלא רלוונטיים, והוא מנסה להבין למה
במהלך השיחה הראיתי לו שהם כן הלקוחות הרלוונטיים
אבל אופן השיווק שלו אליהם, גורם להם לפנות אליו בעיתוי הלא נכון:
או בשלב מוקדם מדי, כשהם עדיין לא בשלים לקנות את הפתרון שלו
או בשלב מאוחר מדי, שבו הם כבר עברו את נקודת הבשלות לקנות ממנו, והם צריכים כבר פתרון אחר ושונה
ולכן בשני המקרים, הוא מוצא את עצמו בלופ של שיחות מכירה מתישות
רוצים לשמוע איך פתרנו את הדילמה הזו, ואיך זה יכול להיות רלוונטי גם עבורכם?
קבלו את הפרק החדש. דניאל שחר. "סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי לבעלי עסקים במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע -
מכירים את התחושה המתסכלת הזו? זו בדיוק הדילמה איתה הגיעה ד"ר חנה גבאי ל"סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע
חנה חשבה שהדילמה שלה היא שהיא לא מצליחה להגיע לקהל היעד שלה
אבל מהר מאוד הראיתי לה שקהל היעד שלה כבר נמצא אצלה וצורך ממנה תכנים חינמיים מעולים
העניין הוא שהם לא רוכשים ממנה. ואת זה צריך לפתור
והסיבה שהם לא רוכשים ממנה מספיק, לא קשורה למסקנה המוטעית שהיא הסיקה שהם לא הקהל שלה
אלא לעובדה שהיא לא משווקת להם בצורה נכונה ואפקטיבית את המוצרים/שירותים שלה
איך פתרנו את זה? מוזמנים להקשיב לפרק -
תשכחו מכל שאמרו לכם על מבנה של משפך שיווקי
תתפלאו, אבל משפך שיווקי טוב, לא חייב להיות כזה שכל הלקוחות עוברים בו את כל השלבים - קודם מוצר זול, אחר כך מוצר ביניים ואחר כך מוצר יקר
יש מודל אחר של משפך שיווקי - מודל שמכניס לכל סוג מוצר את הלקוחות הרלוונטיים לאותו מוצר
זה אומר שיש לקוחות שיתאימו ישר למוצר היקר והמתמשך, מבלי שיצטרכו לעבור במסלול של מוצר זול ומוצר ביניים
ויש לקוחות שמתאימים רק למוצר כניסה, ולא ימשיכו בהכרח הלאה לשאר המוצרים שלכם, ועדיין הם לקוחות מעולים עבורכם
רוצים דוגמה? רוצים להבין איך זה עובד? איך בנוי מוצר כניסה טוב (והוא ממש לא חייב להיות מוצר זול מדי) רוצים לדעת איך מייצרים ומשווקים מוצר כניסה כזה?
וולקאם. תקשיבו לפרק החדש של "סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע
והפעם אני מייעצת לרותם ישראלי, יזמית חריפה, הבעלים והמנכ"לית של - אני על זה - שירותי משרד לעסקים מבריקים -
יש לי תחושה שהפרק הזה ירגש הרבה מאוד אנשים, כי בפרק הזה נולד בידול עסקי שמצליח בו זמנית להיות גם ייחודי וממוקד, וגם לבטא את סך היכולות, הכישרונות והחוזקות של בר אמסלם
בר אמסלם הגיע ל"סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע
הוא הגיע עם הרבה ברק בעיניים וגם הרבה בלבול
הוא יודע מה השליחות שבוערת בו ומה החלומות הגדולים שלו, אבל לא יודע איך מכניסים את כל אלו להגדרה של בידול עסקי, מבלי להצר את מי שהוא, ומבלי להצר את החופש שלו לעשות כמה דברים בו זמנית
אז צללנו פנימה, והתוצאה - גם מדויקת מאוד עבור בר, גם מרגשת מאוד
וגם תוך כדי הפרק, נולדו כמה טקסטים שיווקיים חודרי לבבות. -
סילבוס כתוב טוב, הוא חלק בלתי נפרד מתוכן שיווקי אפקטיבי מאוד.
כשלקוח פוטנציאלי קורא סילבוס שנכתב נכון מבחינה שיווקית, זה כבר עושה לפחות 80% מהעבודה השיווקית - מעורר בלקוח רצון להצטרף לקורס.
אחת הטעויות הנפוצות בכתיבת סילבוס, היא נקודת המבט שלכם.
אתם כותבים את הסילבוס מנקודת המבט שלכם כיוצרי הקורס, כמעבירי התוכן, כיודעי הידע, וזה מביא איתו הרבה הנחות יסוד מוטעות שאתם מניחים לגבי קהל היעד.
לעומת זאת סילבוס אשר כתוב מעולה ועושה עבורכם עבודה שיווקית אפקטיבית, נכתב מנקודת המבט של הלקוח
וכשאני אומרת "נקודת מבט של הלקוח", אני לא מדברת על כאבי הלקוח, אלא על זווית אחרת לגמרי.
מהי הזווית הזו ואיך מיישמים את זה בתכל'ס על הסילבוס שלכם?
תגידו תודה לאמילי בירן, שהגיעה ל"סיבוב על המטאטא" כדי להתייעץ בדיוק על הנושא הזה.
אמילי בירן היא מטפלת זוגית, מדריכה מוסמכת ומכשירת מטפלים בשיטת EFT שנחשבת לשיטת טיפול מובילה בעולם.
היא רוצה לשווק את הקורס שלה להכשרת מטפלות זוגיות בשיטה.
אז איך עושים את זה עם סילבוס מנצח?
מוזמנים להאזין לפרק החדש של "סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע
-
בפרק הזה אתם עומדים להאזין להדגמה מעולה שבה אני מפתחת בנק רעיונות לתוכן שיווקי מדויק ואפקטיבי
אני עושה את זה על פי שני עקרונות יסוד ליצירת תוכן שיווקי אפקטיבי:
עיקרון 1 - זיהוי מדויק של קהל היעד והבנה מעמיקה של המאפיינים של אותו קהל יעד
עיקרון 2 - ניתוח והבנה של הכאבים/רצונות/צרכים של קהל היעד הזה
התוצאה - יצירת בנק רעיונות לתוכן שיווקי מעולה וקולע
את כל זה אני עושה עבור ועם חדוה אלה לב, מאמנת זוגית לזוגיות פרק ב' בגילאי 50 ומעלה
חדוה הגיעה ל"סיבוב על המטאטא" , שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע
היא יצאה עם בנק רעיונות מדויקים ליצירת תוכן שיווקי לקהל היעד שלה
ואם תאזינו לפרק, אתם תצאו עם בנק תובנות מעשיות ליצירת תוכן שיווקי לקהל היעד שלכם -
הגישה הקלאסית בשיווק אומרת: תגדירו תחום רלוונטי שאתם עוסקים בו. קוראים לזה מיקוד או בידול
יש בזה הגיון שיווקי חשוב, ואני עוסקת הרבה בזיהוי והגדרה של בידול/מיקוד כמפתח להבנת קהל היעד וליצירת שיווק אפקטיבי מאוד
יחד עם זאת, אנחנו חיים בעידן שבו יש לא מעט בעלי עסקים קטנים ועצמאיים שמרגישים שהמתנה שלהם לעולם היא רחבה יותר מהגדרה צרה של בידול כלשהו
הם מרגישים שהמתנה שלהם לעולם היא מכלול של כמה רבדים, מיומנויות ויכולות, והם רוצים לתת ביטוי לכל הרבדים הללו
כלומר, התפיסה השיווקית הקלאסית שבה אדם עושה רק משהו ספציפי, לא טובה להם. משהו במהות שלהם מסרב להיכנס להגדרה צרה של מיקוד/בידול
האתגר במקרים כאלה הוא: מצד אחד - איך לשמור על המהות החופשית של אותם בעלי עסקים? איך לא להכניס אותם למגירה צרה מדי שסוגרת אותם בבידול שלא מצליח להכיל את כל מה שהם עושים
ומצד שני, איך לעשות את זה בצורה נכונה מבחינה שיווקית, כך שזה יביא לקוחות, כי בסופו של דבר הלקוחות מחפשים פתרון לכאב מסוים
זה בדיוק האתגר של יוסי מורגנשטרן, מומחה ברפואה סינית, מורה בכיר לצ'י קונג ומנחה סדנאות לשינוי תפיסה
יוסי הגיע ל"סיבוב על המטאטא" שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע
אני חושבת שיצא לנו פיצוח די מוצלח...ואפילו נולד לנו קופי מעולה לדף הבית באתר שלו
אז אם אתם מרגישים הזדהות עם הדילמה הזו - קדימה, תצללו לפרק הזה -
אחד מכיווני הצמיחה העסקית של מאמנים מטפלים, יועצים ומאמנים, שכבר מנוסים בתחומם, הוא ההחלטה ליצור מוצר פרימיום שהוא קורס שמיועד להכשיר אנשי מקצוע חדשים בתחום, או להעשיר בכלים ובידע נוסף, אנשי מקצוע שכבר עובדים בתחום
ההצלחה במכירת קורס כזה, מבוססת על היכולת שלכם לתת מענה אפקטיבי על השאלה הכי חשובה ורלוונטית לקהל היעד:
מה כבר יש לכם לחדש לאנשי מקצוע שיגרום להם לרצות להשקיע זמן וכסף כדי ללמוד דווקא מכם
איך משקפים את הסמכות והניסיון שלכם כך שאנשי מקצוע ירצו ללמוד ולקבל דווקא מכם כלים או ידע שלדעתכם חסר להם
איך לגרום להם להבין שאתם מציעים להם ידע וכלים חדשים ונוספים על מה שהם כבר יודעים וכבר רכשו בעבר
בדיוק על הנושא הזה הגיעה גילי יגר ל"סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע
גילי יגר, מייסדת ומנהלת מרכז מחקר פיתוח והדרכה למורים לנגינה ולנגנים, יצרה קורס/תוכנית ליווי למורים לנגינה
אז איך היא משכנעת אותם שיש לה מה לחדש להם כך שהם ירצו להצטרף לתוכנית הליווי שלה?
תקשיבו לפרק ותדעו. -
כדי לענות על השאלה הזו צריך קודם כל לדייק עד רמת המיקרו, את שאלת הבסיס- מיהו קהל היעד המדויק שלכם
להגדיר קהל יעד מדויק עד רמת המיקרו זה אומר לרדת לרזולוציה של הבנת נפש הלקוח/ה לפרטי פרטים
ולהבין איך הרבדים הללו באים לידי ביטוי בחיים שלהם
זה בדיוק התהליך שעשיתי עם חגית סימן טוב שהגיעה ל"סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע
חגית, שיש לה סיפור חיים מרתק ומעורר השראה, מלווה אנשים בתהליך שינוי באמצעות שינוי הסיפור הפנימי שלהם
היא הגיעה כדי לדייק את האופן בו היא "מדברת" את הטקסטים השיווקיים שלה
אז התחלנו בלדייק את קהל היעד עד רמת המיקרו
וככה נולדו כיוונים של טקסטים מאוד מדויקים, ואפילו… תוך כדי השיחה נולד לנו מוצר קטן נוסף שהיא יכולה להציע ללקוחות שלה
מוזמנים להאזין, להפיק וליישם את התובנות גם בעסק שלכם -
והאם אפשר לשווק את המוצר הזול יותר לאותו קהל שכבר מכיר אתכם ואת המוניטין היוקרתי שלכם, מבלי שזה יוזיל את השם שלכם, או שאולי עדיף לפנות לקהל יעד חדש?
תכירו את דבי שור אליאסי, אדריכלית ומעצבת פנים שמתכננת דירות ובתים ללקוחות בעיקר מחו"ל שרוצים בית בישראל.
דבי עלתה ל"סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע
היא הגיעה בדיוק כדי לפתור את הדילמות הללו
לדבי יש שם ומוניטין כאדריכלית ומעצבת פנים שעושה פרויקטים שנחשבים ליוקרתיים, בעיקר עבור לקוחות מחו"ל
יש לה קהל עוקבים שמעריך מאוד את המוניטין המקצועי שלה וגם מפיק המון ערך מהתכנים החינמיים המעולים שהיא מפיצה ברשת
ועכשיו ביחד עם שותפה עסקית, הן יוצאות במיזם חדש, שהוא סוג של קורס דיגיטלי מושקע מאוד, בשפה האנגלית, שנמכר במחיר של כמה עשרות דולרים בלבד
אז איך מוכרים את הקורס המוזל מאוד בלי לפגוע במוניטין ובמכירות של השירות היוקרתי שלה
האזינו לפרק ותדעו.
ודבי כדרכה, כבר מסתערת על יישום מושלם של מה שייעצתי לה לעשות. -
האם אתם מוכרים מוצר או תהליך? איך מוכרים מוצר פיזי שהוא בעצם תהליך אימוני?
הרבה מאוד עסקים בתחום הטיפול והאימון, מפתחים גם מוצרים פיזיים שהם בעצם תהליך אימוני/טיפולי עצמי
אחד המוצרים הנפוצים בתחום הוא ערכת קלפי אימון
רחלי שטיינר, מאמנת רגשית לרווחה עסקית, פיתחה בדיוק ערכה כזו. ערכה איכותית, מרתקת ומדהימה שנקראת "זה כן העסק שלך", הכוללת חוברת עבודה וערכת קלפים, לבעלי עסקים שרוצים לעשות עבודה עצמית לצמיחה אישית ועסקית
רחלי מצאה את עצמה עם דילמה מאתגרת:
איך משווקים מוצר פיזי שהלקוחות עובדים איתו באופן עצמאי אבל נדרשים לעשות בו תהליך אימוני?
ואיך מוודאים שהלקוחות יצליחו לבצע את התהליך האימוני של הערכה, בלי עבודת ליווי צמודה של מאמנת?
אז היא הגיעה ל"סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע
וזה בדיוק הפרק שאתם עומדים להאזין לו עכשיו
רחלי יצאה מאוד מרוצה מהשיחה. יש לי תחושה שגם אתם תאהבו את הפרק הזה -
איך להבין, אבל באמת להבין את הכאב של הלקוחות שלך, ולבטא את זה בעוצמה בטקסט השיווקי שלך, כך שהלקוחות ירגישו שהם נותנים בך אמון מלא וירצו לבחור דווקא בך כדי לפתור את הכאב שלהם?
הפרק הזה עומד לפתוח לכם את הראש…ואת הלב
אורית רוזן, מומחית להובלת תהליכי שינוי ומפתחת שיטת פשוט לישון, הגיעה ל"סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע
יש לה רזומה מקצועי מדהים. היא תותחית בתחומה, אבל הטקסט השיווקי שהיא כתבה, כל כך לא משרת אותה
אז ניתחנו את הטקסט השיווקי שלה, ובעיקר הראיתי לה איך להיכנס לראש של הלקוחות הרלוונטיים ואיך לבטא את זה בעוצמה בטקסטים השיווקיים שלה
כמו שאמרתי, הפרק הזה עומד לפתוח לכם את הראש…ואת הלב
אתם ממש רוצים להאזין לזה...וליישם את זה בטקסטים השיווקיים שלכם -
רוב הסיכויים שכשאתם מתיישבים לנסח טקסט שיווקי לדף המכירה או לאתר שלכם, אתם נתקלים באתגר הזה: יש לכם כמה מסרים שאתם רוצים לומר, ואתם מרגישים שכולם חשובים באותה מידה וכולם צריכים לקבל את אותה עוצמה
וסביר להניח שאתם עושים את הטעות הרווחת - מנסים להגיד הכל באותה עוצמה, מנסים "לצעוק" את כל המסרים באותו ווליום, כדי שהלקוחות ירגישו שכל מה שאתם אומרים להם בטקסט - זה חשוב באותה מידה
ופה אתם מסתבכים, כי זה בלתי אפשרי וזה גורם לכם לפספס ולעמעם את העוצמה של המסר והטקסט השיווקי שלכם
אז מה עושים?
אומרים תודה לקיריל קרבצוב, שהגיע בדיוק עם הדילמה הזו, ל"סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע
קיריל, בחור מדהים שמאמן נשים מעל גיל 40 לזכות בגוף שלהן מחדש, עושה עבודה מעולה בתחומו, מבין היטב את הלקוחות שלו
אבל לא מצליח להגדיר בדיוק את הדבר המרכזי שהוא רוצה לומר ללקוחות הפוטנציאליות, כי יש לו הרבה מה לומר להן…והכל חשוב
אז איך יודעים מהו המסר הכי חשוב לשים בכותרת של טקסט שיווקי?
תקשיבו לפרק. מבטיחה להם שיהיה לכם מהנה, מרתק ואפקטיבי
וגם תגלו מהו המסר המדויק שהצלחנו לבחור לקיריל - Vis mere