Episoder
-
מה זה הדבר המיוחד הזה שאתם עושים? איך אתם מסבירים לעולם את הייחוד שלכם? הבידול שלכם? ה-דנ.א המיוחד שלכם
כדי להצליח להסביר לעולם, אתם קודם כל צריכים להסביר את זה לעצמכם
וזה דורש אומץ, אומץ לפגוש בתוככם את הכאב העמוק של הלקוחות שלכם, ואז מגיעות המילים המדויקות שהן כמו חץ לתוך הנשמה
רוצים הדגמה לאיך עושים את זה? תקשיבו לפרק המרגש עד דמעות שבו אני מייעצת לנטע גולן שרצתה להבין איך לנסח את מה שהיא עושה
אז הפגשתי אותה עם הכאב האמיתי שהיא פותרת ללקוחות שלה
עוצמת ההבנה טלטלה אותה עד דמעות, אבל זה גם הוליד את משפט הבידול, מהיפים ביותר ששמעתם
סיבוב על המטאטא, שעת ייעוץ שיווקי לבעלי ובעלות עסקים במסגרת הפודקאסט נולדנו להשפיע. -
אם אתם מטפלים/מאמנים/יועצים וכדומה, ויש לכם גם טיפול או ליווי אישי, וגם תהליכים קבוצתיים, אתם בטח מכירים את הדילמה הזו
לפעמים אתם רוצים שלקוחות ירכשו מכם את התהליך הקבוצתי, אבל באופן טבעי, רובם רוצים את הליווי האישי שלכם
אז איך לכוון אותם לבחור בתהליך הקבוצתי, באופן כזה שזה יהיה אטרקטיבי עבורם?
ואיך לגרום להם להבין את הערך והיתרון של התהליך הקבוצתי על פני הליווי האישי?
זו הדילמה שאיתה הגיעה רוני רוזנס ל - סיבוב על המטאטא
למען האמת, בתחילת השיחה היא הגדירה את הדילמה שלה אחרת, היא ביקשה לדעת איך להתאים ללקוחות את המוצר/שירות שהכי נכון להם
אבל ככל שהתקדמנו עם השיחה, הרגשתי שהדילמה שיותר מטרידה אותה היא איך לעודד את הלקוחות שפונות אליה, לבחור בתהליך הקבוצתי במקום ליווי אישי
בקיצור, יש למה להקשיב
סיבוב על המטאטא, שעת ייעוץ שיווקי לבעלי ובעלות עסקים במסגרת הפודקאסט "נולדנו להשפיע", והפעם אני מייעצת לרוני רוזנס, שמלווה נשים עם חרדת נהיגה ומעלה אותן בחזרה על הכביש -
Manglende episoder?
-
אתם בטח מכירים את זה שאתם מנסים לכתוב טקסט שיווקי ואתם מוצאים את עצמכם מסתבכים, כותבים שוב ושוב, מתקנים את עצמכם, מתלבטים שעות מול הניסוח, ולא שלמים עם מה שיצא לכם בסוף
זלטי רוזנטל מכירה את זה היטב
בגלל זה היא הגיעה ל"סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי לבעלי עסקים במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע
היא רצתה שאתן לה שיטה או עקרונות שיאפשרו לה לנסח מסרים שיווקיים בדרך קלה יותר
אז לא תאמינו - גם נתתי לה כמה עקרונות מעולים שעוזרים בכל פעם שמסתבכים עם ניסוח של מסר שיווקי
ויותר מזה - גם יצרנו קונספט שיווקי מדויק וייחודי לקהל היעד שלה
וגם…הראיתי לה מה הסיבה האמיתית שבגללה היא מסתבכת עם הניסוחים בכל פעם
אגב, זו הסיבה שגורמת לרוב בעלי העסקים להסתבך עם הניסוח של המסרים השיווקיים שלהם
אתם בטח סקרנים כבר לשמוע הכל
אז קדימה, "סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי לבעלי ובעלות עסקים במסגרת הפודקאסט "נולדנו להשפיע", והפעם אני מייעצת לזלטי רוזנטל, מומחית לדינמיקה זוגית ומובילה נשים לשינוי בזוגיות, במגזר החרדי והדתי -
אם אתם לא יודעים מה זו מכירה רכה, הגיע הזמן שתדעו
והכי חשוב, שתדעו גם איך ליישם את זה במהלכי השיווק בעסק שלכם
וזה מה שנלמד בפרק של היום
כי היום ב"סיבוב על המטאטא" יש לנו פרק שונה
בדרך כלל ב"סיבוב על המטאטא", אני נותנת ייעוץ שיווקי לבעל או בעלת עסק
הפעם אני מנתחת מהלך שיווקי שעשיתי עם בעלת עסק, עם יקרת פרידמן, העורכת של פרשה ואישה, מבית הרבנית ימימה מזרחי,
למהלך השיווקי שעשיתי איתה, קראתי - מכירה רכה
תיכף תבינו הכל - גם למה קראתי למהלך בשם הזה, גם למה בחרתי ליישם את המהלך הזה איתה בעיתוי שבו יישמנו אותו
גם איך יישמנו אותו בהצלחה בקמפיין שלה, וגם איך אתם יכולים לעשות את זה בעסק שלכם
האזנה נעימה -
למה שיחות המכירה אורכות כל כך הרבה זמן? הרי הלקוחות פונים ומבקשים פרטים, אז למה צריך לשכנע אותם כל כך?
זה אולי התסכול הכי גדול של רוב בעלי ובעלות העסקים - שיחות מכירה ארוכות ומתישות, שחלקן הגדול גם מסתיים ללא סגירה
ותתפלאו- ברוב המקרים, הבעיה היא לא בכישורי המכירה שלכם
ברוב המקרים הבעיה קשורה לבחירת קהל היעד שאתם מוכרים לו, וגם לאופן שבו אתם מסבירים על המוצר או השירות שלכם
אז תגידו, רוצים ששיחות המכירה שלכם יהיו מתישות פחות ואפקטיביות יותר?
אם כן, האזינו לפרק הזה של "סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי לבעלי ובעלות עסקים במסגרת הפודקאסט "נולדנו להשפיע". והפעם אני מייעצת ליעקב אברהמוב, מנכ"ל ובעלים של חברת סושיאל נינג'ה -
אם יש פרק אחד שאתם חייבים לשמוע, זה הפרק הזה
זהו פרק שיעניק לכם הסבר ייחודי, שלא שמעתם עד היום, על מה שחוסם אותנו בחיים ומפריע לנו לפעול במלוא העוצמה עם הייעוד והשליחות שלנו
אורנית דורון הגיעה ל"סיבוב על המטאטא", עם הכמיהה להבין מה חוסם אותה
היא יודעת שהיא מעולה במה שהיא עושה
היא יודעת שאנשים צריכים אותה
היא גם לא חוששת משיווק, ואין לה פחד מהצלחה
אבל היא לא מצליחה לשים את האצבע על מה שחוסם אותה
אז צללנו פנימה, ו…אתם פשוט צריכים לשמוע את זה, אם גם אתם רוצים לפעול סוף סוף במלוא העוצמה שלכם
פרק חדש. "סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק במסגרת הפודקאסט "נולדנו להשפיע". והפעם אני מייעצת לאורנית דורון -
פרק מיוחד לאנשים שעוסקים בתחומי היצירה והאמנות: מוסיקה, כתיבה, ציור, שירה…ועוד
והפעם אני מארחת את נטלי דשטי, מוסיקאית ויוצרת, לפרק משותף שבו אנחנו מדברות על הקשיים והאתגרים של אמנים ויוצרים שרוצים שהקהל יגלה אותם ואת האמנות שלהם
ולמה כל כך קשה ליוצרים ולאמנים לשווק את העשייה האמנותית שלהם
אבל לא רק על האתגרים, אנחנו גם מדברות על ההזדמנויות, ועל הדרכים למנף את הרשתות החברתיות כדי שאנשים ייחשפו ליצירה ולעשייה האמנותית שלכם
אתם מוזמנים ומוזמנות לקבל השראה וגם כלים וטיפים מעולים שיפתחו לכם את הראש
וגם יתנו לכם אומץ ליצור את הפריצה שלכם לקהל -
אתם בטח מכירים את זה שאתם מסתכלים סביבכם בתחום שלכם ובא לכם לצרוח מרוב תסכול
אתם מסתכלים מסביב ונדמה לכם שבשנים האחרונות, התחום שלכם נהיה פרוץ וכל מי שרק סיים אתמול לימודים של 3 חודשים, כבר מכריז על עצמו כגדול המנטורים, כדבר הגדול הבא, עם הבטחות מפה ועד להודעה חדשהוזה משגע אתכם כי אתם יודעים כמה אתם השקעתם וכמה אתם פועלים בסטנדרט מקצועי מאוד גבוה ובאחריות מאוד גדולה כלפי הלקוחות שלכם
ואתם גם חוששים שאותם "מומחים" מטעם עצמם עלולים להזיק ללקוחות ולעשות זילות של התחום שלכם
אם אתם מכירים את התחושה הזו, אתם ממש לא רוצים לפספס את הפרק הזה של ״סיבוב על המטאטא״ כי זה באמת פרק יוצא דופן
לימור מלול הגיעה בדיוק עם הדילמה הזו ל״סיבוב על המטאטא״. היא הגיעה עם הזעם והתסכול והרצון לטלטל את כולם ולנער את השוק,
ומה שקרה זה דבר מדהים,
זה יישמע אולי שחצני, אבל אני באמת מתגאה ומתלהבת ממה שעשיתי איתה
לקחנו את הזעם ואת הרצון לטלטל את השוק
והצעתי לה משהו שהוא טוויסט מאוד ייחודי באופן שבו אפשר להתבונן ולפתור את הדילמה הזו
עשינו היפוך מאוד מעניין שאתם ממש תאהבו לשמוע
ואולי גם ליישם אצלכם
אז קבלו את הפרק החדש של ״סיבוב על המטאטא״, שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק, והפעם אני מייעצת ללימור מלול
-
"אם כל כך הרבה אנשים לא מבינים מה את מציעה להם, כנראה שגם את לא מבינה מה את מציעה להם"
זה מה שאמרתי לדקלה אפשטיין כשהיא סיפרה לי על הדילמה איתה היא הגיעה לסיבוב על המטאטא
דילמה שכנראה חלקכם הגדול מכירים: אתם יוצאים בהתלהבות עם מוצר/שירות חדש,
בטוחים שאנשים יתנפלו על ההצעה שלכם…ומגלים לאכזבתכם, שאנשים גם לא מתלהבים, וגם לא מבינים מה אתם בדיוק מציעים להםבנקודה הזו הרבה בעלי עסקים נוטים לעשות את הטעות הבאה: מנסים לשכנע חזק יותר את הלקוחות
אבל כשזה קרה לדקלה אפשטיין, יועצת ואסטרטגית שיווק מנוסה, היא הבינה שבמקום לנסות לשכנע חזק ובכוח את הלקוחות, עדיף לעשות בירור כמו שצריך
אז היא הגיעה ל"סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי לבעלי עסקים במסגרת הפודקאסט "נולדנו להשפיע", ועשינו 3 דברים עיקריים
הגדרנו את השירות החדש שלה, כך שדקלה עצמה תבין מה היא בעצם מציעה ללקוחות שלה
הגדרנו מי קהל היעד המדויק לשירות החדש שלה
גיבשנו את בסיס ההצעה השיווקית שלה לאותו קהל יעד.
את תהליך הפירוק וההרכבה שעשינו בפרק הזה, כדאי לכל אחד ואחת מכם לשמוע וליישם
-
יש פער ענק בין מי שאני באמת כשלקוחות פוגשים אותי אחד על אחד, לבין מה שאנשים רואים ברשתות, וזה מתסכל אותי
איך אני מגשר על הפער הזה, בלי לוותר על מי שאני?אני לא רוצה להתמקד במשהו צר, אני לא רוצה לוותר על מגוון הצבעים באישיות שלי, או על מגוון התחומים שמעניינים אותי
-----זה מה שאמר לי איתי שלומי, מאמן עסקי ומנטלי, שהגיע ל"סיבוב על המטאטא". ואני התרגשתי מאוד
התרגשתי מהאותנטיות, מהאומץ לדבר על משהו כל כך אישיוהתרגשתי במיוחד עבור כל כך הרבה בעלי ובעלות עסקים, שחווים את אותה דילמה, אבל לא תמיד מעזים לדבר על כך, ובעיקר לא יודעים מה לעשות עם זה
הפרק הזה הוא בשבילכם.
זה פרק עם הרבה אומץ להתבונן בכנות על מי אנחנו ומה אנחנו מביאים לעולם בכלל, ולרשתות החברתיות בפרט, כשאנחנו מעלים את התוכן שלנומוזמנים להאזין לעוד פרק של "סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי לבעלי ובעלות עסקים במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע
-
כן, סביר להניח שאתם יודעים שזה לא מומלץ, אבל אתם מתעקשים. אתם רוצים קיצור דרך, אתם רוצים כרגע למכור לקהל קר
אין לכם זמן או רצון לעשות את כל התהליך המקובל והידוע בשיווק - לחמם קהל, לתת טיפים ותוכן חינמי וזומים וובינרים ולייבים
וכל הדברים הללו שמטרתם לגרום לקהל היעד להכיר אתכם, לסמוך עליכם, ואז בהמשך לרכוש ממכם
כאמור, אין לכם זמן או חשק לעשות את כל זה
אז האם זה אפשרי? האם אפשר לעשות קמפיין לקהל קר, ושזה יניב פניות ומכירות?
תתפלאו, אבל כן.
יש כמה עקרונות וטקטיקות שאם תיישמו אותם, זה יאפשר לכם במקרים מסוימים לייצר קמפיין מכירה אפקטיבי שפונה ישירות לקהל קר
רוצים דוגמה? רוצים שאפרט לכם ואדגים איך עושים את זה?
מעולה. תקשיבו לפרק הזה שבו אני מייעצת לרן מזר, יזם בתחום החינוכי
שזו בדיוק הדילמה איתה הגיע לסיבוב על המטאטא, שעת ייעוץ שיווקי עם בעלי עסקים במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע -
אחת הדרכים הכי אפקטיביות (ולדעתי גם הכי מהנות) לבנות לעצמכם שם בתחומכם, ליצור חיבור רגשי עם הקהל שלכם, ולהיחשב לסמכות בעיני קהל היעד שלכם,
היא באמצעות אסטרטגיית תוכן בסיסית אך מעולה - ליצור תוכן שמבוסס על איך אתם חושבים ואיך אתם פועלים, כאנשי מקצוע בעסק שלכם
אז איך יוצרים אסטרטגיית תוכן כזו בצורה נכונה ובקלות?
איך מפרקים את מה שאתם יודעים לעשות בתחום שלכם, מורידים את זה לקרקע, והופכים את זה לתוכן שיווקי מעולה שמוגש בשפה שמדברת לקהל היעד שלכם וגורמת לו להתחבר אליכם במהירות?
זה בדיוק מה שאני מסבירה ומדגימה בפרק הזה.
סיבוב על המטאטא. שעת ייעוץ שיווקי עם בעלי עסקים במסגרת הפודקאסט "נולדנו להשפיע". והפעם אני מייעצת למירי דנקנר גרף, מעצבת ואדריכלית פנים המתמחה ביצירת חללים מותאמים לילדים ובוגרים מאותגרים בוויסות רגשי -
האם האנשים שמכירים אתכם, בכלל יודעים מה אתם עושים בעסק שלכם?
יש סיכוי גדול שכמו הרבה בעלי ובעלות עסקים קטנים, אתם מוקפים באנשים שמכירים אתכם, בעולם האמיתי וברשתות החברתיות
אבל הם לא ממש יודעים או מבינים, מה אתם עושים תכל'ס בעסק שלכם, ולאיזה לקוחות אתם פונים
וזה מבאס כי זה אומר שבקרב האנשים שמקיפים אתכם, יש כנראה הרבה לקוחות פוטנציאליים שבכלל לא ישקלו לפנות אליכם כי הם לא מבינים שאתם הכתובת עבורם
זה גם אומר שהם לא יפנו אליכם חברים שלהם, בדיוק מאותה סיבה - הם לא יודעים שאתם המענה לבעיה/צורך של החברים שלהם
אז מה עושים?
אם גם אתם מסתבכים בלהסביר את מה שאתם עושים, תקשיבו לפרק, ותיישמו את התהליך המובנה (כולל שאלות המפתח) שעשיתי עם דאסי נוי שהגיעה להתייעץ איתי בדיוק על הדילמה הזו
סיבוב על המטאטא. שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק במסגרת הפודקאסט "נולדנו להשפיע". ובפרק הזה אני מייעצת לדאסי נוי, בעלת העסק "להפוך ידע לכסף -
לכל בעל/ת עסק יש לפחות 2 כובעים בעסק: הכובע המקצועי שקשור לתחום המקצועי שבו אתם עוסקים, והכובע העסקי שקשור לניהול ולשיווק של העסק.
הרבה פעמים הכובעים הללו מתנגשים ביניהם, כי לכל כובע יש אינטרס שונה
נניח שאתם עוסקים בתחום טיפולי - אז בכובע שלכם כמטפלים, אתם רוצים למשוך לכיוון מסוים
אבל בכובע הניהולי שלכם, אתם מבינים שאתם צריכים למשוך לכיוון אחר
מה אתם עושים? איזה כובע מנצח ומכתיב את הטון?
והאם יש דרך למנוע את ההתנגשות הזו ולתת מענה לשני הכובעים בו זמנית?
זו בדיוק הדילמה איתה הגיע יניב שמעוני, מטפל מבוקש ובעל מוניטין מעולה
מטופלים רבים מאוד מגיעים לקליניקה שלו בזכות השם שלו, הוא יודע את זה ומשתמש בזה ובצדק
אבל בכובע הניהולי שלו, הוא רוצה להעביר חלק מהטיפולים למטפלים אחרים בקליניקה שלו…מבלי לאבד לקוחות
איך עושים את זה?
תאמינו לי שאתם מאוד רוצים לשמוע את הפתרון המבריק שנתתי לו.
האזינו לפרק החדש. "סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי לבעל/ת עסק, במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע -
השקעתם בהכנת קורס דיגיטלי - בפיתוח התוכן, בכתיבה, בצילום של הקורס, בעריכה… אז הגיוני שתרצו ליהנות מהפירות במשך תקופה ארוכה
אבל מה הבעיה? אחרי מספר חודשים או שנה, אתם מבינים שאתם צריכים לעדכן את הקורס, להוסיף תכנים נוספים עדכניים, להוריד תכנים שהם כבר פחות רלוונטיים
הבעיה גדולה יותר, אם בקורס הדיגיטלי שלכם אתם מלמדים תוכן שקשור בפלטפורמה/תוכנה/אפליקציה, שעוברת כל הזמן שינויים, ואתם צריכים לעדכן את הקורס שלכם בהתאם לשינויים הללו
אז מה עושים?
זו בדיוק הדילמה של אירה חרקובסקי דותן (אירה הוק), המוכרת לרבים כאושיות אינסטגרם מצליחה
מייסדת ובעלים של סוכנות הסושיאל ספארקלס, ומייסדת ומנהלת את קהילת "אינסטגרם ישראל", המונה מעל 41,000 חברים
הקורס החדש שלה "אינסטהגולד", הוא כנראה התנ"ך של האינסטגרם, אבל כידוע אינסטגרם היא פלטפורמה שמשתנה בקצב מהיר
אז מה הצעתי לאירה לעשות כדי שהקורס הדיגיטלי שלה, ייהנה מחיי מדף ארוכים, ובו זמנית יהיה מעודכן ורלוונטי עם כל השינויים הנדרשים?
תקשיבו לפרק, תדעו, ואולי תיישמו גם חלק מהרעיונות לתחום שלכם -
זו מלכודת שהרבה בעלי עסקים נופלים אליה - סטייה קלה מקהל היעד האידיאלי של המוצר
סטייה שיוצרת את ההבדל בין שיווק שמביא בקלות לקוחות מדויקים שרוצים לקנות ממך, לבין שיווק מתיש שכרוך במאמצים של שכנוע
הרבה בעלי עסקים נופלים בזה, כי זו סטייה כמעט בלתי מורגשת, אבל ההשפעה שלה על השיווק שלכם היא קריטית
וזה בדיוק מה שקרה לעדי שביט שהגיעה לסיבוב על המטאטא
עדי אמרה לי - "אני יודעת בדיוק מי הקהל שלי, מה המסר שלי, אבל יש לי קושי איך לקחת את זה ולהעביר את זה בצורה פשוטה ומובנת לקהל שלי
האמנם? האם היא באמת זיהתה נכון את קהל היעד? מסתבר שלא
אז אחרי שהגדרנו במדויק את קהל היעד של עדי, נולד בקלות גם מסר שיווקי מנצח למוצר
וגם הדגמתי לה איך מהמסר השיווקי הזה אפשר ליצור קמפיין שיווקי מלהיב במיוחד
סיבוב על המטאטא, שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק. והפעם אני מייעצת לעדי שביט, מלווה ומאמנת אנשים לפרוץ את הגבולות של עצמם מול המצלמה, ולשווק בווידאו -
שושי שטיינוביץ הגיעה ל"סיבוב על המטאטא", עם תהיה ובלבול: אני הרבה זמן בתחום שלי
אבל מה אני בעצם עושה? מי אני בכלל ומה הזהות העסקית שלי? ואיך לגרום לקהל להבין שמה שאני עושה זה שונה ואחר
השיחה עם שושי הייתה סוערת. רוב ההצעות שהצעתי לה נתקלו בהתנגדות ובתסכול, שאני מאוד יכולה להבין
כשסיימתי את השיחה עם שושי, חשבתי שאולי כדאי לגנוז את הפרק, חששתי שאולי פספסתי אותה לגמרי
אבל כמה ימים אחרי השיחה, קיבלתי ממנה הודעה מרגשת במיוחד:
"רוזין אהובה, לקח לי כמה ימים לנשום אחרי ההקלטה שלנו. תודה לך שהכנסת יד לתוך הקישקע וסובבת כל כך חזק עד שצעקתי איי"
שושי הבינה את מה שעשיתי איתה בשיחה
התעקשתי לחזור איתה לבסיס כדי להבין ולפצח את הדבר ההוא שהוציא אותה לדרך
כן, לחזור לבסיס. שם מצוי קצה החוט/הרמז שמוביל להבנה העמוקה של מה שאתם עושים
זה לא מקרי שהתחלתם מנקודה מסוימת, יש שם משהו שאולי היה בוסרי בזמנו, אבל היה בו גם דיוק והבנה אינטואיטיבית מבחינת חיבור וידיעת השליחות/מתנה שלכם לעולם
האתגר הגדול בצמיחה עסקית הוא - איך מתפתחים בצורה נכונה מהמקום הראשוני הזה
איך גדלים ומתרחבים בעשייה העסקית למוצרים וכיוונים נוספים, אבל שומרים על הציר של הזהות הראשונית והאינטואיטיבית שלכם
סיבוב על המטאטא, שעת ייעוץ שיווקי על בעל/ת עסק. והפעם עם שושי שטיינוביץ, בעלת העסק - שושי גורמה לייט -
דניאל שחר הוא חונך למסוגלות וחוויות הצלחה במתבגרים צעירים
כשהוא הגיע ל"סיבוב על המטאטא", הוא טען שמגיעים אליו הלקוחות הלא רלוונטיים, והוא מנסה להבין למה
במהלך השיחה הראיתי לו שהם כן הלקוחות הרלוונטיים
אבל אופן השיווק שלו אליהם, גורם להם לפנות אליו בעיתוי הלא נכון:
או בשלב מוקדם מדי, כשהם עדיין לא בשלים לקנות את הפתרון שלו
או בשלב מאוחר מדי, שבו הם כבר עברו את נקודת הבשלות לקנות ממנו, והם צריכים כבר פתרון אחר ושונה
ולכן בשני המקרים, הוא מוצא את עצמו בלופ של שיחות מכירה מתישות
רוצים לשמוע איך פתרנו את הדילמה הזו, ואיך זה יכול להיות רלוונטי גם עבורכם?
קבלו את הפרק החדש. דניאל שחר. "סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי לבעלי עסקים במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע -
מכירים את התחושה המתסכלת הזו? זו בדיוק הדילמה איתה הגיעה ד"ר חנה גבאי ל"סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע
חנה חשבה שהדילמה שלה היא שהיא לא מצליחה להגיע לקהל היעד שלה
אבל מהר מאוד הראיתי לה שקהל היעד שלה כבר נמצא אצלה וצורך ממנה תכנים חינמיים מעולים
העניין הוא שהם לא רוכשים ממנה. ואת זה צריך לפתור
והסיבה שהם לא רוכשים ממנה מספיק, לא קשורה למסקנה המוטעית שהיא הסיקה שהם לא הקהל שלה
אלא לעובדה שהיא לא משווקת להם בצורה נכונה ואפקטיבית את המוצרים/שירותים שלה
איך פתרנו את זה? מוזמנים להקשיב לפרק -
תשכחו מכל שאמרו לכם על מבנה של משפך שיווקי
תתפלאו, אבל משפך שיווקי טוב, לא חייב להיות כזה שכל הלקוחות עוברים בו את כל השלבים - קודם מוצר זול, אחר כך מוצר ביניים ואחר כך מוצר יקר
יש מודל אחר של משפך שיווקי - מודל שמכניס לכל סוג מוצר את הלקוחות הרלוונטיים לאותו מוצר
זה אומר שיש לקוחות שיתאימו ישר למוצר היקר והמתמשך, מבלי שיצטרכו לעבור במסלול של מוצר זול ומוצר ביניים
ויש לקוחות שמתאימים רק למוצר כניסה, ולא ימשיכו בהכרח הלאה לשאר המוצרים שלכם, ועדיין הם לקוחות מעולים עבורכם
רוצים דוגמה? רוצים להבין איך זה עובד? איך בנוי מוצר כניסה טוב (והוא ממש לא חייב להיות מוצר זול מדי) רוצים לדעת איך מייצרים ומשווקים מוצר כניסה כזה?
וולקאם. תקשיבו לפרק החדש של "סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע
והפעם אני מייעצת לרותם ישראלי, יזמית חריפה, הבעלים והמנכ"לית של - אני על זה - שירותי משרד לעסקים מבריקים - Vis mere
