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Bonjour à tous !
Dans cet épisode spécial, nous décodons les mystères et les techniques de la prospection téléphonique en B2B, un art souvent mal compris et parfois redouté. Avec l'expertise d'Hugo Berger, pionnier en sollicitation téléphonique, nous explorons comment transformer l'anxiété du téléphone en une puissante stratégie de vente.
Hugo fondateur et président de la société Télétravail Académie, dévoile ses méthodes pour surmonter les obstacles, répondre avec aisance aux objections les plus courantes, et comment une bonne préparation peut changer la donne. Il partage également son expérience sur l'importance de la persévérance et nous explique pourquoi, même à l'ère digitale, le téléphone reste un outil inestimable pour créer des relations d'affaires durables.
Cet épisode est une mine d'or pour tous ceux qui cherchent à maîtriser l'art de la prospection téléphonique et à maximiser leurs opportunités d'affaires en B2B.
Préparez-vous à être inspirés et à apprendre comment donner un nouvel élan à vos stratégies de développement d'affaires.
Bonne écoute !
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Bonjour à tous!
Dans cet épisode captivant, nous plongeons au cœur des réseaux sociaux en B2B, en vous dévoilant les stratégies qui transforment la présence en ligne des entreprises.
Avec l’expertise de Vanessa Bourdeau, présidente de l’agence de communication Commères, nous explorons les tactiques incontournables pour captiver votre audience, renforcer votre image de marque et stimuler votre croissance commerciale.
Vanessa nous livre des conseils précieux sur l’importance d’une stratégie de contenu cohérente, l’équilibre entre les approches organiques et payantes, et l’utilisation astucieuse des outils numériques pour optimiser votre présence sur les plateformes sociales. Découvrez comment ces stratégies peuvent élever votre entreprise au-dessus de la concurrence et accroître votre impact dans l’univers numérique.
Un épisode indispensable pour tout professionnel B2B désireux de maîtriser les réseaux sociaux et de les transformer en puissants leviers de développement.
Bonne écoute!
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Bonjour à tous!
Dans cet épisode, nous plongeons dans le monde de l'intelligence artificielle au-delà des innovations populaires comme ChatGPT, Gemini, et Copilote.
Avec Rémi Dion, Associé & VP Science de la décision chez Explor.AI, nous discutons de l'impact tangible de l'IA sur les entreprises de services et du secteur manufacturier.
Rémi nous partage des insights sur comment l'IA peut résoudre des problématiques d'affaires, relever des défis ou apaiser des frustrations opérationnelles quotidiennes. On y découvre aussi les stratégies pour mener à bien des projets d'intégration de l'IA et comment il est maintenant possible d'accélérer ces initiatives.
Un épisode super éclairant pour comprendre l'application concrète de l'IA dans le milieu professionnel.
Bonne écoute!
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Bonjour à tous!
Pour le premier épisode de 2024, on avait envie de faire un petit bond en arrière et de vous présenter quelque chose qu'on aurait dû partager depuis longtemps....c'est-à-dire, nous, l'agence de marketing & vente B2B, AUX B2B. Enchantés!
C'était à peu près le temps de lever le voile sur l'agence qui propulse ce podcast depuis 3 ans. À travers les différents épisodes, on essaie de vous communiquer notre passion pour le marketing et la vente B2B, puisqu'on en mange à tous les jours et que nous en avons vraiment fait notre spécialité.
On profite justement de cette occasion pour approfondir la discussion sur les tendances spécifiques au B2B et les changements récents que nous avons observés, tant au niveau de l'évolution de nos mandats et des meilleures pratiques, que sur les priorités qui motivent maintenant nos clients.
Bonne écoute !
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Bonjour à tous!
Rejoignez-nous dans un nouvel épisode où nous explorons le monde de l'exportation avec l'expertise de Marie-Élaine Beaudoin, Directrice Exportation et attraction des investissements chez DEL.
Découvrez les subtilités et les stratégies clés pour réussir à l'international. Marie-Élaine partagera des conseils précieux sur l'évaluation des projets d'exportation, les ressources disponibles, et les programmes de financement pour soutenir les PME dans leur expansion globale.
Cet épisode est une mine d'informations pour les entrepreneurs souhaitant se faire accompagner à travers les défis liés à l'exportation d'un produit ou d'un service. Un rendez-vous incontournable pour les esprits d'affaires tournés vers l'international !
Bonne écoute !
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Bonjour à tous!
Dans l'épisode d'aujourd'hui, nous avons le privilège d'accueillir Marie-Claude Savaria, Directrice du développement philanthropique chez Moisson Rive-Sud. Elle nous emmène au cœur des défis et des opportunités que rencontrent les OBNL dans leur développement d'affaires, sous forme de dons et de commandites.
Elle nous éclaire sur les différentes façons pour les entreprises de s'impliquer auprès des organismes caritatifs, en mettant l'accent sur les variétés de dons possibles et l'importance capitale de l'aspect financier en philanthropie.
En cette période cruciale de l'année qu'est le temps des Fêtes, elle présente un portrait à la fois alarmant et éclairant de la situation actuelle. Les besoins sur le terrain sont immenses et les statistiques soulignent l'urgence et la nécessité de l’action philanthropique dans notre société.
Conseils pratiques et stratégies permettant aux entreprises de contribuer de manière significative et en accord avec leurs valeurs et objectifs seront au rendez-vous.
Bonne écoute !
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Bonjour à tous!
En ce mois de sensibilisation à la cybersécurité, nous nous plongeons dans l'univers de la protection numérique!
Notre invitée, Emeline Manson, présidente de Cy-Clic et formatrice experte en fraudes et cybersécurité, partage avec nous ses connaissances et ses conseils pour défendre votre organisation contre les menaces en ligne.
Cette discussion met en lumière l'importance cruciale de sensibiliser vos collaborateurs et former vos équipes (votre première ligne de défense !), et vous guide dans les meilleures pratiques à adopter pour renforcer votre bouclier de cyberprévention au quotidien.
La protection de votre organisation est à portée de clic.
Bonne écoute !
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Bonjour à tous!
Nous sommes heureux de vous présenter le tout premier épisode de la Saison 3 de B2B & GO, et nous commençons en force !
Dans cet épisode d'ouverture, nous explorons les avantages d'une approche produit pour les entreprises de services.
Nous avons le privilège d'accueillir une experte renommée dans son domaine, Cléo Maheux. Reconnue pour son impact humain et l'aide précieuse qu'elle offre aux entrepreneurs, Cléo partage non seulement son expérience personnelle, mais aussi des anecdotes de réussite de ceux qui ont déjà embrassé cette approche.
Au fil de la conversation, Cléo nous guide à travers les étapes essentielles de la transformation du modèle d'affaires, vous permettant de passer du traditionnel "vendre des heures" à une approche basée sur la productisation des services.
Rejoignez-nous pour comprendre pourquoi l'approche produit est devenue un incontournable pour les entreprises de services et découvrez les nombreux avantages de cette transition.
Bonne écoute !
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Et celui de Cléo : https://www.linkedin.com/in/cléo-maheux/ -
Bonjour à tous!
Aujourd’hui, entrez dans les coulisses de notre comité “Développement d’affaires” ! Notre équipe vous ouvre les portes de notre processus interne d'élaboration et d'exécution de nos stratégies de développement d'affaires.
Cet épisode n'est pas seulement un aperçu des pratiques internes d'AUX B2B, mais (on l’espère!) aussi une source d'inspiration pour d'autres petites et moyennes entreprises qui cherchent à développer leurs activités.
Que vous soyez entrepreneur, gestionnaire ou curieux du monde des affaires, cet épisode vous fournira des idées concrètes, des perspectives stratégiques et des conseils pratiques pour stimuler le développement de votre entreprise.
Psst . N’oubliez pas de vous abonner pour ne pas manquer nos prochains épisodes !
Bonne écoute !
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Bonjour à tous!
Aujourd’hui, on plonge au cœur de la transformation numérique et on découvre comment les applications low-code et no-code révolutionnent les opérations des entreprises.
Avec notre invité, Pierre Lamoureux de chez DAZZM, nous explorons les avantages de ces approches de développement d'applications simplifiées, accessibles même aux non-programmeurs.
De la rapidité de déploiement à la flexibilité, il est impressionnant de constater comment ces solutions émergentes transforment la façon dont les entreprises innovent et créent de la valeur pour les utilisateurs!
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Et celui de Pierre : www.linkedin.com/in/pierre-lamoureux-octopus -
Bonjour à tous!
Nous plongeons aujourd’hui dans les coulisses du processus de financement!
Avec notre invité, Ali Diallo, directeur régional chez EVOL, nous abordons la perspective du financier chargé d'analyser votre dossier.
Un épisode captivant où nous explorons les différents éléments qui influencent leur décision et les critères utilisés pour évaluer la solidité d'une demande.
Au passage, nous vous offrons également des conseils pratiques pour maximiser vos chances de succès !
Psst . N'oubliez pas de vous abonner à notre infolettre pour ne pas manquer nos prochains épisodes ! Rendez vous sur www.auxb2b.com/podcast
Bonne écoute !
Le compte LinkedIn de Simon: www.linkedin.com/in/simondeschenes
Et celui d’Ali : www.linkedin.com/in/alisaib-diallo/ -
Bienvenue à notre deuxième épisode de "Portrait d'Entrepreneur" !
Le concept est simple : on vous présente des entrepreneurs ambitieux qui n'ont pas hésité à relever les défis et à saisir les opportunités qui se sont présentées à eux au cours de leur carrière.
Aujourd'hui, nous avons le plaisir de discuter avec Martin St-Arnaud, directeur des ventes et associé chez JSA Machinerie. En tant que membre de la relève au sein de l'entreprise familiale, il nous fait part des défis engendrés par la passation de pouvoir et nous explique comment l'adoption d'une stratégie de communication novatrice a contribué à relancer leurs ventes et leur marketing.
Découvrez un entrepreneur qui ne manque pas d’audace!
Pour en apprendre davantage sur JSA Machinerie Inc. : http://jsamachinerie.com
Connectez avec Martin sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/martin-st-arnaud/
Bonne écoute !
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Et celui de Martin : https://www.linkedin.com/in/martin-st-arnaud/
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Bienvenue à tous !
93% des startups technologiques échouent dans les 3 ans suivant leur démarrage... Cette statistique rompt avec la vision romantique souvent associée à l'entrepreneuriat !
En compagnie de Nicholas Routhier, Président de Mindtrick Innovations et consultant stratégique pour les startups techno, nous discutons de l'importance de trouver un bon "product-market fit", des pièges et des erreurs qui guettent les startups techno, ainsi que des principes qui devraient guider toute aventure entrepreneuriale !
Une discussion est très intéressante pour tout entrepreneur débutant ou expérimenté qui s'intéresse au monde de l'innovation. À ne pas manquer !
Bonne écoute !
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Et celui de Nicholas Routhier : www.linkedin.com/in/nicholas-routhier-0a57b8
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Bienvenue à tous !
Aujourd’hui, notre invité Nicolas Bohly, Vice-président Croissance chez Gazelle.ai, nous présente cette base de données québécoise qui, en plus de faciliter la recherche d’entreprises en croissance potentiellement intéressées par votre solution, permet d’ajouter une dimension intéressante à vos communications.
Fort de ses 25 années d'expérience en lead generation, il nous partage de judicieux conseils concernant les stratégies d'outreach. Un indice: hyper-personnalisation.Vous ne voulez pas manquer ça !
Bonne écoute !
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Et celui de Nicolas Bohly : www.linkedin.com/in/nicolasbohly -
Bienvenue à tous !
C’est une réalité, des entreprises de toutes tailles sont confrontées à de nombreux enjeux lorsqu'il s'agit de recruter du personnel. Plus qu’une ressource humaine, les employés qualifiés et motivés sont essentiels pour assurer leur croissance!
De nombreux dirigeants jouent de coude pour trouver, recruter et fidéliser les meilleurs talents. Aujourd’hui nous explorons les principaux enjeux auxquels les entreprises sont confrontées lorsqu'il s'agit de recruter du personnel et on discute des mesures qu'elles peuvent prendre pour y remédier!
Notre invitée est Marie-Hélène Robert, membre de l’Ordre des conseillers en ressources humaines et certifiée de la méthode AEC-disc. Elle accompagne et aide les PME à relever leurs défis d’attraction et de rétention de talents.
Restez à jour avec les tendances et les technologies actuelles : La croissance de vos ventes passe par une stratégie solide et à long-terme d’acquisition de talents.
Bonne écoute !
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Et celui de Marie-Hélène : https://www.linkedin.com/in/mhrobert/
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Bienvenue à tous !
Avec la nouvelle année viennent aussi les résolutions! Pour beaucoup d’entreprises et d’entrepreneurs, c’est le moment de se fixer de nouveaux objectifs.
Bien qu’il soit crucial de s’en doter, il est aussi important d’évaluer le temps que vous devrez y consacrer et de déterminer le nombre d’actions que vous aurez à poser afin d’y arriver.
Sans quoi, vous arriverez où vous arriverez... c'est-à-dire entre quelque part et nulle part!
Aujourd'hui, nous vous présentons le principe de l'ingénierie inversée, à employer pour structurer votre développement d’affaires.
Une formule simple et efficace qui vous aidera à mesurer les efforts à déployer pour atteindre vos objectifs 2023!
Bonne écoute !
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Bienvenue à tous !
La cybersécurité et l’hygiène numérique sont des termes qui font désormais partie de notre vocabulaire et de l’actualité.
Lorsqu’il est question de cybermenaces, nous pensons immédiatement aux initiatives que doivent prendre les grandes corporations, mais rarement aux comportements des utilisateurs. Pourtant, ceux-ci sont la cause principale des incidents compromettant les opérations d’une entreprise!
Due à la méconnaissance des bonnes pratiques de la part des gestionnaires et des employés, la fraude et le piratage pourraient mettre à risque et atteindre gravement la réputation de votre entreprise.
Aujourd’hui, notre experte en cyberprévention revient sur l’adoption de la loi 25 et comment les PME doivent s’y conformer et se préparer aux exigences de 2023.
Bonne écoute !Pour en apprendre davantage sur AUX.B2B
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Et celui d’Emeline : https://www.linkedin.com/in/cyberemanson/
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Bienvenue à tous !
Voici quelques questions simples mais qui demandent une bonne réflexion… ! Pour tes clients potentiels, quel problème vient résoudre ta solution ? En quoi te démarques-tu vraiment de tes compétiteurs ?
On te le dis d’avance, un bon positionnement le communique simplement et efficacement! Si tes prospects te redemandent d'expliquer encore ce que tu proposes et ce qui te distingue, c'est mauvais signe...
Aujourd’hui, notre experte en communication-marketing t’offre une multitude de conseils qui t'aideront à définir ton positionnement et améliorer la communication de ton offre.
Bonne écoute !
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Bienvenue à tous !
TikTok est la plateforme de réseautage sociale qui connaît la plus grande progression à travers le monde. Celle qui à d’abord plut aux jeunes adaptent de danse et de challenges, séduit maintenant des utilisateurs plus matures… ce qui pousse les entreprises à y faire leur premiers pas.
TikTok t'intrigue ou tu songes à l'utiliser dans ta stratégie de développement d’affaires B2B? Ça pourrait bien être la solution pour booster ta marque employeur, en plus d’être un canaux de plus pour faire la promotion de ta solution!
Grâce à ses trends et ses formats courts, l’intégrer dans ton arsenal de promotion t’aidera à te démarquer de la concurrence. Dans cette épisode, on y présente justement des success stories d’entreprises B2B d’ici et d’ailleurs. Les résultats sont impressionnants!
Nous recevons l’expert de TikTok au Québec, Alexandre Turcotte, créateur de l’infolettre hebdomadaire Tiktok Québec et de l’agence HEYA, spécialisée dans l’accompagnement des entreprises sur cette plateforme.
Bonne écoute !
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Et celui d’Alexandre : https://www.linkedin.com/in/alexturcotte/
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Bienvenue à tous !
Pour lancer la Saison 2, on aborde un sujet incontournable lorsqu’il est question de prospection numérique en 2022 : la publicité en ligne sur les réseaux sociaux.
Pourquoi faire de la pub en ligne? C’est simple… Vos prospects potentiels sont aussi sur Facebook. En fait, ce sont les mêmes personnes que vous prospecter au téléphone et sur LinkedIn, vous les attrapez seulement dans un contexte différent.
Celle-ci peut vous aider à répondre à vos objectifs de croissance, que ce soit par une augmentation de votre nombre de leads, de ventes ou vous aider avec la récolte de données sur les personnes intéressées par votre solution. Sans oublier les objectifs plus marketing, surtout lorsqu’on pense au niveau de notoriété de votre entreprise.
Je m’entretiens avec notre spécialiste marketing in-house, Yanis Zambrana, qui vous partage les éléments de base à intégrer et les étapes à suivre pour se lancer.
Bonne écoute !
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Et celui de Yanis : https://www.linkedin.com/in/yanis-zambrana/
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