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所謂賣花讚花香,好像賣廣告一定要「死讚爛讚」自己的產品或服務。很多營銷人員或廣告創作者,創作廣告時都以讚揚產品或服務為主要內容。但其實寫衰自己是有助提升轉換率。
如果只一面倒讚賞自己的產品,叫做「一面提示法」,以正面的說法傳遞廣告信息,以說服客人進行轉換活動。
而相反,適當地「寫衰自己」可以加強說服力。通常是同時提出於有利和不利的論據與事實,再通過反駁後者的論點,反證有利的的論點,這就叫做「兩面提示法」。
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對於中小企或個人品牌來說,在宣傳費用預算有限的情況下,要吸引新客戶是一個棘手的問題。
在營銷或廣告上花的每一分錢,都必須物有所值,甚至物超所值,而你亦會想知道你的投資會獲得回報。所以,電郵宣傳(Electronic Direct Mail)是中小企公司或個人品牌發展業務的主要方法。營銷雲端軟件供應商Emarsys指出,81%的中小型企業將Email行銷作為主要獲取客戶的渠道,其中80%的企業亦使用電郵來留住客戶。
每次策劃營銷活動時,第一步不是「度橋」,而是想清楚你的活動目標。活動目標可以是提升品牌認知度、增加社群粉絲數量、或者提升銷售量/銷售額等等。你需要因應不同的目標,執行不同的電郵行銷策略,撰寫不同的銷售文案。
文字版:https://bit.ly/3RQVRwC
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