Episoder
-
|本期嘉宾|
欧迪，小红书商业服饰潮流行业群总经理
|本期内容|
说到时尚，我自己非常有感触，因为大概十年前我就已经在纽约时尚圈摸爬滚打过。
那个时候我在 Michael Kors 的纽约总部工作，职位是亚太新媒体经理，我们做非常多Campaign的时候，最终都是都由设计总监、创意总监拍板的。
我就在想，为什么「时尚」是由这群外国的时尚总监决定？普通消费者就不能创造自己的时尚吗？
前段时间，我参加了小红书的服饰潮流行业高层私享会，我发现掌握时尚话语权的人终于变了，「以人为本」的风终于刮到了时尚行业。
你可能想象不到，在小红书的搜索趋势里面，跑鞋品类增长是 13%，而「中考体测跑鞋」的增长达到了惊人的 1444%。
女包品类搜索增长是 7%，而具体到人群和场景的「打工人通勤包」和具体到风格的「巴恩风包包」分别增长 697%、1536%。
这些有着明显人群、场景、风格特点的需求正在从小红书上长出来，这些趋势让我越发相信一件事，未来的时尚一定是由万千消费者自己决定的。就像时尚媒体的创意总监兔子说：“时尚不应是一种权力，而应是一种权利”。
小红书的欧迪从平台视角观察到，“现在企业经营不仅需要锚定品类，更需要从「人群」出发”。这和我一直在说的「人以群分」、「人群战略」不谋而合。
这期播客我就邀请到了欧迪，请她来和我们分享一下，「时尚」是怎么变得越来越亲民、越来越平权的呢？时尚平权语境下，品牌又该如何抓住机会？
|时间戳|
03:41 从3C耐消大跨界到服饰潮流，越是冲突越能碰撞出Eureka Moment
10:00 从PGC式的特权到UGC式的平权，时尚不再是金字塔尖的游戏
16:23 小红书不造风，只是把时尚自主权交还给用户
20:50 过去的时尚是引领，今天每个人都能决定自己的美
22:48 对品牌而言，“人定胜天”的“定”不是“一定可以”，而是决心穿越周期的“定力”
26:07 当消费走向以人为本，品牌普遍痛点在哪里？
28:16 阿迪达斯&浅春系穿搭：把线上的穿搭笔记还原到线下转化
33:15 萨洛蒙×姜思达：“超级代言人”新解法
37:30 种草不再玄学，用数据“翻译”用户走过的每一步
41:18 “好内容+好产品+好品牌”缺一不可，想要实现大融合必须是“一号位工程”
49:41 小众品牌应运而生，时尚平权让每种审美都被看见
56:05 从香奈儿女士开始，时尚的发展就是审美解放的过程
|补充阅读|
穿Prada的女王不再是女王，掌握时尚话语权的人变了|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作：小水井、舒雅
剪辑：高通制作
运营：牛利
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Que Sera Sera/Doris Day
-
|本期嘉宾|
于冬琪，新能力咨询创始人，《种草》作者
|本期内容|
这期播客请来了我的老朋友于冬琪，在去年和他的一次聊天中，他向我提出了非常多组织上的“灵魂拷问”。
根据他的建议，我痛苦地重整了两个月，让公司迎来了一个全新的生态。所以我特别想请他，和大家唠唠组织建设的“坑”和“路”。
于冬琪是一个组织专家，长期研究企业战略和组织建设，能把痛点说得句句戳心，互联网大厂创始人都请他去讲课。但其实他的个人经历也非常神奇。
从小到大只参加过一次招生考试，一路保送到北大物理学本硕，是一个纯纯的理科学霸男；但毕业之后却去了互联网大厂，操盘上亿的流量； 在大厂做得好好的，却加入创业公司，并放下豪言——“这辈子不加入大公司，除非这家公司是自己做大的”；没想到，每年都干倒闭一家创业公司； 第三次创业，他带团队7个月拿到4亿估值，公司规模最大有1600人；但他又彻底退出，从零开始做咨询。之所以不断地换工作、换领域创业，竟然是因为他觉得不幸福！
作为一个应试教育的“学霸”，但他却认为自己是是和人打交道的“学渣”，所以他在搭建组织的路上一路踩坑，一路研究，直到成为专家。
于冬琪告诉我，有一天他突然发现，争强好胜没有意义了，这世界上比他强的人太多，他们也都过得苦兮兮。所以他决定走出竞争，尽量只做自己感兴趣、有获得感，以及真正热爱的事。给用户幸福是这个时代的需求，企业需要有幸福的组织、幸福的员工。
最神奇的是什么呢？作为一个钢铁直男，他之所以关注幸福，变得文理兼修，最大的原因是遇见了爱人。他说，和爱人在一起，是他一生中最接近伟大的时刻。谁懂啊，聊到最后竟然是个爱情故事！
除此以外，这期播客我们还从打工人的职场原生家庭，聊到各自创业经历，探讨如何做科学的组织管理，让企业既能赚到钱，还能让创业者和员工都幸福。
本期内容既干货满满，又真诚动人，如果你正处于职场迷茫、创业管理、寻找幸福的任何阶段，千万不要错过！
|时间戳|
01:52 保送北大本硕的理科学霸，不断换工作，竟是因为不幸福！
05:50 你的第一份工作，就是你的职场原生家庭
13:22 为何去过大厂一年，就下决心之后只去小公司？
15:43 效率型企业 VS 幸福型企业，有可能兼得吗？
24:30 组建团队第一步：聪明但脆弱的人不要招
34:12 如何控制有攻击性的“杂质”员工对团队的破坏？
37:57 DTC 逻辑背后是利他和正反馈的组织
41:23 选择创业，本质是家庭投资抉择问题
45:20 都说“不要嫁给创业狗”，背后的矛盾究竟是什么？
53:31 组织设计就是合同的合集：各方都满意，老板不痛苦
01:05:08 给用户幸福是这个时代的需求，需要有幸福的组织和幸福的员工
01:11:45 刀姐长出“耳朵”，走出全能自恋，追求真正的幸福
01:14:50 “老婆让我变得文理兼修，她是伟大的人”
01:27:09 感受型消费和感受型组织，是接下来的时代红利
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作：夏夏、琼玉
剪辑：子涵
运营：牛利
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：完全因你-林智乐
-
Manglende episoder?
-
|本期嘉宾|
周娟：北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司传播与市场营销总监
昂扬：小红书商业交通出行行业总经理
|本期内容|
去年我提出中国营销已经大变天，品牌想要跳出内卷，要跳出品类思维，拥抱人群战略。
可不同品类的新营销转型进程速度也不一样，就比如过去一提到人群品牌，大家脑海里首先跳出来的名字，都是美妆、食品饮料这样的快消品牌，耐消品转型好像没有那么快。
但最近我发现，客单价仅次于房地产的第二大耐消品，尤其强调大渗透、大分销的汽车行业，品牌也开始积极拥抱新营销了。尤其难能可贵的是，都说船大难掉头，但一些有几十甚至上百年历史的全球品牌，在新营销转型中走在了前列。
为什么车企要转型新营销呢？
一个深刻的因素在于，大家对车的需求逻辑在变化。现在很多年轻人成为车主后，习惯在小红书讨论车、交流汽车改装，将车变成移动咖啡店、宠物更衣室、求婚场地…… 展示属于自己独一无二的“车生活”，「Will on Wheel」。
奔驰品牌就注意到了这个趋势，他们结合小红书上的人群洞察，把产品卖点转化成了用户买点，开创了经销商种草战役的创新传播模式，很多品牌现在都在抄奔驰的作业。而且在内容创新的同时，作为一个全球化的经典品牌，奔驰没有盲目追求流量，还在坚守品牌的价值观。
所以，借着两年一次的上海车展机会，本期我找到了北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司传播与市场营销总监、小红书商业交通出行行业总经理昂扬，一起聊一聊在新营销时代，汽车品牌怎么既保持品牌调性，又能以用户为中心。
PS：本期两位嘉宾声音都非常好听，希望大家不要错过
|时间戳|
04:35 在奔驰工作 19 年，我看见经典品牌对内核的坚守
07:06 营销的终极胜利，应该是价值观的胜利
11:42 车企营销环境大变天，奔驰如何“捕捉”亿万年轻用户？
19:37 流量的尽头不是更大的流量，好内容才能帮品牌沉淀信任资产
23:07 小红书，如何帮助奔驰激活“沉默的少数”
27:47 汽车＝对生活的向往感，在小红书种草和转化的秘诀是“人感”
30:49 任何营销打法创新之前，要想清楚传播的目标
32:26 新营销时代，内容叙事视角要从品牌转向用户
34:48 2025 年奔驰营销计划剧透：新车型、新内容、新打法
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作：星志、楚晴
剪辑：晓雨
运营：牛利
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Where Is the Love-Josh Vietti
-
|本期内容|
今天是世界读书日，我们专门来聊聊看书这件事儿。
其实平时大家看书大多是想自我提升或者突破瓶颈，尤其在创业的路上，很容易你就会找不到方向，所以我今天就想邀请一圈大家熟悉的品牌创始人/CMO朋友，让他们分享改变过自己人生轨迹的书。
嘉宾很多，分享很真，欢迎大家收藏起来慢慢听，也欢迎大家在评论区和我分享你的感受～
|时间戳|
02:19 刀姐doris，刀法Digipont创始人-《深度关系》｜关键词：升维
05:14 张耀东，宝顶创投创始合伙人 -《生活的艺术》｜关键词：活得有趣
07:32 Lily，浴见创始人-《善战者说》 ｜关键词：柔胜的智慧
13:16 九月，幼岚创始人-《一色一生》 ｜关键词：专注与热爱
16:50 林嘉瑜，PopSockets全球CEO-《你要如何衡量你的人生》｜关键词：对齐
24:00 小眼，暴肌独角兽创始人-《清醒地活》｜关键词：摆脱内耗
26:28 李微萌，智己汽车CMO-《底层逻辑》｜关键词：系统性思考
31:57 小乙，阿芙精油CEO-《臣服实验》 ｜关键词：接纳命运
35:01 圣香，小红书营销实验室负责人-《与神对话》｜关键词：爱、经验与创造
43:11 Grace，飞利浦大中华区营销负责人-《刷新》｜关键词：同理心
46:22 范卫锋，高樟资本创始人-《黑天鹅》｜关键词：真相
47:51 Lisa，MAIA ACTIVE创始人-《鞋狗》｜关键词：热爱与坚持
50:55 慈然，moody创始人-《智人之上》｜关键词：觉醒
54:19 大白，奶糖派创始人-《升级定位》｜关键词：持续迭代
57:51 兰珍珍，欧莱雅北亚及中国公共事务总裁 -《谈美》｜关键词：发现美
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作：雪华、琼玉
剪辑：晓雨
运营：牛利
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：胡夏 - 阅读有光
-
|本期嘉宾|
吕依凌，「诚实一口」创始人
|本期内容|
大家好，系列节目「女子刀法」的第二期来啦！
在「女子刀法」中，我将邀请女性嘉宾讲述她们重新定义规则的新故事，分享她们探索新世界的“好刀法”。希望通过这个系列，让更多女性拥有打破常规勇敢做自己的能量。
这期的嘉宾是野心满满的诚实一口创始人吕依凌。很多人了解到诚实一口，是因为它 4 年从 0 做到了 10 个亿，成绩非常亮眼，但吕依凌说，其实创立诚实一口并不是计划好的，而是一个不断碰壁、随波逐流的故事。而在这之前，她还有过三四年并不成功的创业经历，当时的她，会失眠会觉得自己很烂，但仍然觉得开心，为什么呢？
这期我就请到宠物食品品牌诚实一口的创始人吕依凌，聊聊：
离开宝洁去上门叠被子，连续试错三年，为什么一定要创业？ 创业期间偶尔饭都快吃不上，哪些决策帮我们绝地逢生？ 诚实一口是怎么做用户洞察和组织管理的？毫不掩饰野心的她，总是坦诚而轻松，这期特别推荐想创业的品牌人听！
|时间戳|
01:56 做诚实一口之前，有三四年失败的创业经历
05:46 人生就像开地图，我就是要做最强的
11:49 创业早期也会经常睡不着，觉得自己很烂
16:37 做诚实一口不是计划好的，而是在不断碰壁、随波逐流
19:49 成功的创始人，经常是低自尊的
22:49 线下买宠物粮食和线上买，是完全不一样的感觉
25:00 花50块钱买猫的人，也很爱猫
29:55 品牌金字塔不能解决0-1的问题，但中长期非常好
36:33 对数据太敏感会对数据服从，而数据是大胆的反义词
46:40 作为INTJ淡人，我的原生性格做组织管理有一定障碍
50:37 用对的人，不要期望拿5000工资的人干5万块钱的事
01:00:00 野心是指我会用200%甚至1000%的努力去达成我要的目标
01:03:00 创业最难的是下决定，一旦创业你就“没有名字”了
|补充阅读|
女子就是好，让我们一起玩个新游戏！mp.weixin.qq.com
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作：小媚、舒雅
剪辑：子涵
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Emma Blowgun's Last Stand-Beulah
-
|本期嘉宾|
曹虎博士（Tiger） ，科特勒咨询中国和新加坡 CEO
|本期内容|
今天的播客我邀请到了我的一位老朋友曹虎博士 Tiger。
曹虎博士一直都是我非常敬佩的前辈，师从营销大师科特勒，是科特勒咨询集团在中国三号员工之一，现在是科特勒咨询中国和新加坡的 CEO。
科特勒在营销界的鼻祖地位不用多说，我自己也是看着科特勒的《市场营销管理》长大的，每年还会重新温习一下，这本书这么多年一直在更新，现在已经出到 16 版。
我一直以来都非常相信科特勒一派的理论，无论是最早的 1.0 时代还是今天的 5.0时代，科特勒都有一个非常核心的观点：营销其实是为消费者创造和传递需求。
碎片化下的营销已经发生了非常大的变化，我去年还专门写了一篇文章《营销大变天》来说这件事，这篇文章写出了很多人的心声。
另一方面，品牌也遇到了很多时代的机会，比如现在有句话是这么说的：“不出海，就出局。”
我知道很多品牌都很困惑：明明知道出海是风口，明明知道营销已经大变天，但是就不知道怎么做！
刚好，曹虎博士去年出版了两本新书《溢出》《增长革命》，里面凝聚着科特勒咨询的理论精华，里面就讲到今天品牌正在面临的两个时代机遇，到底应该怎么做？
这次我和他激情对谈了几个小时，中途都把收音设备搞没电了，还是挡不住我们对当下思考和对未来的想象。
听完像上了价值几个亿的营销管理课，你完全没有理由错过！
|本期福利|
评论点赞前5名，将会获得两本曹虎博士的新书《溢出》《增长革命》。 (截止2025年4月2日中午12点前)
|时间戳|
06:40 吃喝玩乐、衣食住行被海外大公司包围，为什么无法诞生“中国版可口可乐”？
10:16 出海、出海，出来混，最重要的是先出来！
12:10 出海一定要做品牌，一定要学会“卖贵”
16:17 中国企业的“底裤思维”：当一个人手上拿着锤子的时候，看什么都像钉子
29:42 奈雪、安克创新、小米为什么能让海外消费者爱上？品牌要学会讲全球普适的价值观
35:31 OPPO 的叙事：与其说产品功能，不如说“你将是八万人体育场中第一个拍下爱豆照片的人”
38:53 叙事 vs 广告：不打卖点、功能，回归到消费者的具体场景和时刻
41:04 平台型大公司 vs 小而美的人群品牌，谁才是品牌的未来？
47:00 定位理论盛行，纯粹是因为好懂？
01:01:50 营销人未来要成为 9% 的 AI 共创者和超级用户，像一棵树一样扎根
01:09:00 营销，是一门可以让经济规律失效的学科
01:16:24 94岁的科特勒如何感受生活？不热爱生活的人不可能成为大师
|补充阅读|
我直说了，中国营销已经大变天
曹虎：从乐高和Patagonia，看品牌资产如何转化为增长？
Vol.14 中国会像日本一样进入第四消费时代吗？ | 对谈科特勒咨询合伙人曹虎
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作：小水井、舒雅
剪辑：子涵
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：一身焰火去罗马-莫文蔚
-
|本期嘉宾|
九月，「AllBlu幼岚」创始人
|本期内容|
大家好，今天我不做刀姐，做我自己——doris 本人。
因为今天我带来了新的系列节目「女子刀法」。是的，「女子刀法」换了种形式回归啦！
在「女子刀法」中，我将邀请女性嘉宾讲述她们重新定义规则的新故事，分享她们探索新世界的“好刀法”。希望通过这个系列，让更多女性拥有打破常规勇敢做自己的能量。
女性常常面临许多内耗，比如成为母亲和创业，一定只能二选一吗？我是不是太敏感了？我是不是太任性了？这些今天的嘉宾九月都经历过，她痛苦、经历摇摆、自我怀疑，但最终坚定地站在了自己那一边。
所以我特意请到服装品牌的创始人九月，展开聊聊：
1、为什么要换掉“新一代孩子，穿下一代面料”的 slogan？
2、为什么说敏感是这个时代内容人、品牌人、产品人最重要的特质？
3、凭借“感性”就从童装跨界到成人装？为什么说有时感性比理性更准确
她如此轻盈，直播时有刀友发弹幕：听完这期，等于又看了一集《好东西》，这也是这期的标题来源，她“踉踉跄跄”的探索，戳中了我，也希望能为你的路照亮一点光。
|时间戳|
00:52 女子就是好，让我们开启一个新游戏！
03:11 成为妈妈和创业，不一定是矛盾体
11:24 休闲是一个介于运动和时尚之间的赛道
13:25 “校服高替”，这个产品不是妈真想不出来
15:09 作为一个外行人，踩了服装行业所有的坑
19:05 品牌说“我很强”，用户可能会说“关我屁事”
25:53 人是由做的事情定义的，当具体的人很快乐
29:18 我们是一个拥抱敏感和保护敏感的公司
31:38 我更喜欢合作的关系，而不是我碾压你的关系
37:01 找不到 role model 所以只能自己踉踉跄跄去摸索
42:21 大决定由感性决定，小决定由理性决定
45:54 有时候坦率告诉对方自己做不到，还挺奏效的
48:11 女性之间可以拥有更轻盈的关系
|补充阅读|
女子就是好，让我们一起玩个新游戏！ 独家专访 | 四年登顶品类TOP1，幼岚如何破局“无品牌”的童装市场？|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作：小媚、舒雅
剪辑：子涵
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：世界赠予我的-王菲
-
|本期内容|
今天这期内容很特别，我要来给大家讲一本改变了我人生的书——《高效能人士的七个习惯》。
它被lululemon创始人Chip Wilison强烈推荐，宝洁甚至为这本书专门开了一节课。
乍一看，这本好像就是陈词滥调的成功学，有很多“道理我都懂，但依然过不好人生” 的劝告。
但是，从我第一次看这本书到现在已经十年了，我发现，这些年里在工作和生活上遇到的很多烦恼，都可以被这本书解决。
而且越长大，书中的一些话越来越在我心中产生一次又一次的共鸣，并让我产生不断的反省和思考。
每回去再念一遍作者的意思，重新理解一次，就是一次结合我自己的经历和痛苦“内化”的过程。
所以，我会用两期播客来细细地拆解一下这本书里提到的七个习惯，并且结合我自己的亲身经历和思考，希望听完这两期节目，你也能收获和我一样的平静和幸福。
|补充阅读|
lululemon创始人强推的《高效能人士的七个习惯》到底有什么魔力？|时间戳|
02:19 成功人士的困境：为什么越成功，越痛苦？
04:44 成功定义大变化！为什么每个人都显得“假假的”？
13:07 拿错人生地图，越勤奋只会越快到达错误的地点
18:21 看见情绪背后的“念头”：这是事实，还是我的判断？
26:10 人的三大成长阶段：依赖、独立和互赖
31:58 “假性独立”差点毁了我的亲密关系
36:03 高效能不是疯狂产出，“尤尼卡时刻”来自留白
40:00 习惯一：积极主动——愤怒时，如何“旁观发火的室友”？
51:24 怎么变得积极主动？区分关注圈和影响圈
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作：Siete
剪辑：子涵
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：春风吹-方大同
-
⭐提前祝大家春节快乐！
|本期内容|
“刀姐，现在平替那么多，中国还需要品牌吗？”
“品牌裁员这么严重，branding怎么找到价值？”
“企业预算紧张，品牌营销还能如何发力、找到新增长？”
过去的2024年，我拜访了200多家企业，收到了很多关于品牌策略、营销打法上的困惑和纠结。我把刀法做成新营销智库，以咨询的方式深度参与，成为企业外挂智囊团。
同时，我也看到在刀法的社群里经常有小伙伴会分享正在面对的难题和疑惑，主动寻求帮助。所以，在春节到来之际，我很开心能通过「Ask Me Anything」环节来回答下大家频繁提到的问题，也和大家分享我在2024年作为女性个体、作为营销智库创始人和一家40多人创业公司老板的感想。
这一期，简直也是把我在2024年的所有洞察都讲出来了！enjoy！祝大家新年快乐😊
|时间戳|
———— 如何适应新营销？————
01：54Q：平替盛行，中国还需要做品牌吗？
09：54Q：红得发黑的耐消品市场是否还有破局机会？
09：54Q：对于情绪营销有什么看法？
13：50Q：传统的营销方式失灵，短视频、直播等也已经审美疲劳。未来的营销出路在哪里？
17：54Q：企业预算紧缩，品牌该从何处发力？
———— 如何抢跑2025？ ————
20：07Q：2025 年有什么新的玩法？
22：50Q：小红书出现TTrefugee，给我们带来哪些营销启示？
26：23Q：2025 年营销的三个关键词是什么？
32：20Q：对未来女性品牌营销有什么方向建议？
———— 如何应对职业困境？ ————
34：10Q：如何突破gap期回归职场？面对35岁危机，该怎么转型？
39：31Q：创业者最重要的品质和能力是什么？
44：07Q：创业过程中，刀姐遇到最大的挑战是什么？
48：42温柔一刀的哪期对谈让你印象最深刻？51：05Q：如何提前结合大环境迅速预判、变换自己的业务方向？
|补充阅读|
《我直说了，中国营销已经大变天》 独家对话| lululemon创始人 对话飞利浦营销负责人 对话泡泡骚全球CEO 对谈奶糖派创始人|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作：大格
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：消散对白-丁禹兮
-
⭐本期有抽奖福利
|本期嘉宾|
Zack（凯乐石 副总经理）
Maggie（So Acai 创始人）
圣香（小红书营销实验室负责人）
|本期福利|
本期专门给听友们争取了福利——小红书出版的《Premium品牌成长路径白皮书》15本!
欢迎评论区互动留言，互动留言点赞Top15有机会获得1本 ! (活动将在2024.1.21中午12:00截止)
| 本期内容|
这是一期对我来说很治愈的播客。我一直在期待中国诞生 lululemon 式的品牌，没想到在小红书，这样的品牌一下子涌现出了几十个！
这些品牌都和某种生活方式强相关，聚焦一群人的具体需求，为他们提供更好的解决方案。
比如今天这期播客会聊到的凯乐石和 So Acai，它们一个专注于攀登，一个专注于超级食物，在创始人、品牌定位、产品、营销传播、渠道、组织六个要素都保持了很好的一致性，并且吸引了一大批同好。它们在社交媒体上持续被讨论和喜爱，甚至成为了某种标志。
这样的品牌在小红书不断涌现，而且已经走出了一条中国人群品牌独有的道路。
过去半年，小红书、凯度和我们刀法三方一起合作，推出了一本聚焦 Premium 品牌成长路径的白皮书。我们试着通过案例研究来探索这些品牌做对了哪些事，小红书这片土壤又为它们的成长提供了怎样的养料。
今天我邀请到了三位嘉宾，他们分别是小红书商业营销实验室负责人圣香、凯乐石 副总经理 Zack、So Acai 创始人 Maggie。
我们一起坐下来回顾了它们从0-1，从1-10的成长故事，看看在变动的营销环境里，新一代中国品牌是如何找到新出路的。
|时间戳|
04:15 Premium 品牌不一定是贵的，但它一定是能代表我这个人的
09:35 放弃上千人的团队，凯乐石的故事从一间小小的办公室开始
13:28 在小红书发视频笔记，让 So Acai 避免了闭店的命运，起死回生
16:24 登山像人生一样充满了不确定性，生与死之间，会不自觉思考什么才是生命中最重要的事情，做品牌的取与舍也就没有那么困难
19:33 做品牌像做人，知道自己的边界真的很重要，才能知道自己有所为有所不为21:33 有belief 和 passion 才有可能引领市场，而不是只能跟着风口走
22:24 把这项运动理解好，把产品做好，只要去到那个场景里，核心用户自然而然就来了
27:14 小红书对 So Acai 的价值很直接：有愿意花时间了解超级食物的精准用户；有内容土壤，可以持续输出教育向内容，建立用户对健康饮食的新认知
31:46 新一代质享人群和常规意义上的有钱人不太一样，他们很“glocal”，既有国际化视野，又喜欢用中国的好品牌，并且享受了解品牌、学习产品知识的过程
35:14 泼天的流量降临到原本小众的赛道上，要不要接住？怎么接？
41:00 卖枕头不能只卖枕头，还要学会用鱼尾纹这种场景埋点词来匹配枕头。
44:32 因为热爱而不是其他原因做品牌时，自然就会吸引到同频共振的人加入
|补充阅读|《Premium品牌成长路径白皮书》
《小红书质享人群白皮书》
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作&编辑：扰扰
内容剪辑：晓雨
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾： Vicetone,Cozi Zuehlsdorff - Way Back
-
|本期内容|
很多品牌都会问我：“还有什么新机会？该去哪里找增量？”
我觉得即时零售是一个答案。2024年1-8月，即时零售规模增长26.2%，同一时间社零增速3.4%，网上零售额增速8.9%。
什么是即时零售？简单说就是“用外卖买一切”。现在出差我都只带一个小包，化妆品、卸妆巾、一次性用品这些都是直接在美团闪购上点外卖。
上次，我还发了一期视频专门讲即时零售，不少品牌人都很感兴趣。所以这一期，我特意邀请来美团闪购非食专卖业务负责人王超、vivo品类运营总监陈丹曼，详细聊聊：
即时零售对品牌的价值是什么？ 上新、促销、节点营销，在美团闪购上怎么做？ 想要入局即时零售，品牌不得不听的 Tips|本期嘉宾|
王超 | 美团闪购非食专卖业务负责人
陈丹曼 | vivo 品类运营总监
|时间戳|03:29 外卖买东西会上瘾？从洗脸巾买到3C产品
11:42 用外卖买手机的到底是哪几类人？
18:49 美团闪购订单的40%来自没买过vivo的新用户
27:47 vivo各渠道客单价：即时零售 ＞ 线下门店 ＞ 线上电商 ？！
35:12 经销商不愿意上平台？“让他们先看见再相信”
39:17 从电商到即时零售，最大的改变其实是供应链
43:35 品牌在美团闪购上营销怎么做？打折不管用了？
47:59 即时零售的需求 = 场景 x 品类 x 用户
59:08 品牌入局即时零售的实操 Tips
01:05:36 未来机会在哪？下沉、服务、24小时
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作：栗子
内容编辑：Siete
内容运营：大格
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾： APT.-ROSÉ & Bruno Mars
-
|本期嘉宾|
Bryan Johnson：Blueprint方案创始人，全球抗衰领域最具影响力的人物之一。
|中英文翻译|
完整版已上线「刀姐doris」视频号、哔哩哔哩、小红书、微博、抖音同名账号，听友们可直接搜索查看。哔哩哔哩视频指路👉https://www.bilibili.com/video/BV1t962Y9Es6/?vd_source=cc3b9a7d7d74bf2db9186225b8f119ba
|本期内容|
怎么才能长生不老？人真的可以做到不死吗？
这期播客，我请来了世界上第一个可能不会死的男人Bryan Johnson。
很多人应该也刷到过他和他儿子换血的视频，我第一次听说这个事时，简直WTF？？后来又知道，他每年花几百万美金抗衰，一天要吃上百个药片，从来不晒太阳，简直就是个人间吸血鬼。
他说他不会死，别人12个月变老1岁，但他19个月才真的“变老”1岁。
我问他怎么才能永生？结果他给了我一个非常难评的回答：好好睡觉，好好吃饭，好好锻炼。
他倒是把这点践行得很好，每晚八点半睡觉，五点半起床，经过了一系列光照电击锻炼测量等等严格到变态的程序，之后坐在餐桌上吃他的素食早餐时，大部分人的一天还没开始。
所以我也很好奇，过这种日子他真的快乐吗？如果我也和他一样活成机器人，是不是我也能永生了？
更重要的是，人应该追求永生吗？毕竟，正是因为生命短暂，所以我们才更加珍惜当下，才能创造出无限的可能。
我也想把这个问题抛给你们：如果你有得选，你会更想在有限的生命里保持好状态，还是更想永远不会死？
|补充阅读|
Bryan纪录片已在网飞上线|时间戳|
02:40 我是史上第一个不会死的人
11:23 人类一直在玩永生的游戏
16:45 我的一天从每晚八点半上床睡觉开始
19:14 有钱又健康，你问我快不快乐？
24:42 最有效的抗衰方式居然是这三个
28:32 换血是为了帮我爸治老年痴呆
30:10 被这么多人讨厌的感觉挺不错的
38:40 DON'T DIE可能会成为全球最新共识
45:08 “娃娃脸”项目毁容背后的故事
47:46 我根本不理解为什么有人怕死
53:18 要想不死，贵在坚持
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作：Siete
剪辑：晓雨
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Nothing Compares To You-Mickey Guyton / Kane Brown
-
|本期嘉宾|
二姐（B站数据产品负责人）
袁跃（影石Insta360市场总监）
|本期内容|
作为一名粉丝数二十多万的UP主，今天终于可以来好好聊聊我热爱的阿b了！
其实一直有品牌方问我，B站到底要不要做。今年我听到了很多品牌，比亚迪、海信、影Insta360都在B站取得了不错的成绩。说实话，B站商业化之艰难想必大家都有目共睹。所以，B站到底怎么做其实我心里也没有底。
但在前几天，B站发布了一则白皮书报告，说是推出了一个能够科学衡量品牌人群资产的营销模型MATES。不仅能量化品牌在B站的人群资产，还能提供营销策略辅助。
我很好奇，B站的人群资产模型和其他平台到底有什么不同？如何让深不可测的人心变得可测？又是如何赋能品牌在B站做心智营销？
于是，我请来了刀法的老朋友，来自B站的数据产品负责人二姐，还有做智能影像设备的影石Insta360市场总监袁跃。
请他们一起来聊一聊，B站的人群资产模型是什么，有什么特点，以及如何赋能品牌在B站做营销。
|时间戳|
04:06 中长视频与短视频是两个不同的物种
06:06 新品种草：要做有意思&有共鸣的内容
10:40 爆款模版VS创意内容，到底怎么选？
12:32 B站营销，如何从玄学到科学？
17:30 把A3人群分为信任人群和认同人群
30:06 做品牌浪费钱，是因为没有指标衡量人群心智
30:33 九次曝光不如一次触动
35:22 中长视频更容易在未来唤起消费者的购物需求
43:06 用户在你身上花的钱和时间是同等重要的
45:42 B站心智营销怎么做：好生态+好内容+好流量
|补充阅读|
长效增长，攻心为上丨B站推出MATES人群资产模型
哔哩哔哩MATES人群资产经营白皮书
影石Insta360 B站案例1:《我们买了一颗国产卫星》
影石Insta360 B站案例2:《“37岁癌症晚期，但我给孩子留下了未来18年的礼物”》
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作：老蟹
内容编辑：楚晴
剪辑：晓雨
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：신기루-Kid Wine / PATEKO
-
|本期嘉宾|
Doreen（凯度大中华区CEO暨凯度BrandZ全球主席）
|本期内容|
“2023年开始，中国品牌整体价值正在以20%左右幅度下滑！”
看到这句话，你大概和我一样惊讶。这句话是凯度大中华区CEO Doreen（简称D姐）告诉我的。D姐是我非常尊敬的前辈，对外她为人熟知的身份是企业CEO、是品牌营销行业专家，但其实她的个人经历非常丰富：
从程序员跨界咨询，没干2年就创办咨询公司当老板； 是第一位在英国议会演讲品牌的中国营销人，每年走遍25个国家介绍全球品牌打法； 带领团队打造出全球权威的品牌榜单BrandZ，榜单影响力夸张到能影响企业股价，还被500强视为市场部考核成绩单；我很佩服她的经历，也很好奇D姐研究全球品牌发展近20年，如何判断现在的品牌营销、品牌出海？所以我特地请到D姐录一期播客，展开聊聊：
1、从程序员到全球顶级咨询CEO，如何做出职场抉择？
2、见证全球品牌发展近20年，看到哪些不为人知的变化？
3、出海热潮之下，品牌搭上“出海快车”要避哪些坑？
|时间戳|03:29 从程序员转型全球顶级咨询CEO，我的折腾人生
07:15 西班牙人和黑人是怎么开始用牙膏的？
17:42 登上英国议会演讲背后：我准备了100遍
27:00 被500强企业当作考核成绩单，BrandZ榜单怎么做到的？
37:33 CMO都说不清的品牌价值，该如何准确评估？
43:33 2023年开始，中国品牌整体价值正在以20%左右幅度下滑
49:14 “卷价格死、卷价值活”
53:18 中国品牌有效出海，避坑这3点
57:15 “任何市场品牌建设窗口期只有两三年，没有回头路”
1:06:00 “品牌占企业无形资产53%，请坚信品牌的价值”
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作：大格
内容编辑：Siete剪辑：晓雨
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Hypotheticals-Lake Street Dive
-
⭐本期有赠书福利！
|本期嘉宾|
圣香（小红书营销实验室负责人）
小乙（阿芙联席 CEO）
钱好好Jennifer（瑟尚集团CEO/羊织道品牌创始人/OUT OF OFFICE品牌创始人）
|本期内容|
本期节目由小红书商业化官方播客「薯与趋势」联合制作
我们今天来聊一个很多品牌关心的话题：怎么样又有利润又有规模的做品牌增长？
前两天刀法品效峰会上我说，碎片化时代，品牌想要品效销合一，想要利润增长，关键在内容。道理很简单，但怎么做出好内容？如何撬动生意增长？这个问题其实很复杂。
前段时间小红书寄给我一本书，名字叫《种草》，是由小红书营销实验室和于冬琪老师一起写的，其中包括了小红书对营销趋势理解，还对羊织道、阿芙等今年表现很好的品牌从战略、组织、内容、渠道等全方位的拆解，她们真的想教会读者怎么用人群战略做品牌。
小红书营销实验室负责人圣香是温柔一刀的老朋友了，阿芙 CEO 小乙、羊织道创始人钱好好也都是我的好姐妹。所以，这期我请来三位，录一期全女频，一起复盘一下，今年过得好的品牌都做对了什么？
我将和她们深入探讨：
“消费降级”时代，品牌如何逆势增长，找到生意确定性？ 营销变天，品牌怎么变？能做好种草的组织长什么样？ 种草是科学还是玄学？人心如何度量？|本期福利|
本期专门给听友们争取了福利—小红书出版的《种草》实体书10本！
扫码添加shownotes里我的微信，回复【种草】，即有机会获得1本！ (活动将在2024.12.21 中午12:00截止)
|时间戳|
05:14 理清场景和人群，阿芙逆风翻盘的起点
08:24 不找大主播，生意反而更稳健？
12:43 CMO 到 CEO，看生意的思路有什么不一样？
17:59 品牌从 0-1，人群切越细，ROI 越高
22:06 消费越“降级”，品牌越要看长期
27:07 如何找到激发消费者需求的那个 moment？
36:44 人群洞察第一步：找到“超级用户”
43:01 人群时代，不光要招会种草的人，还要变成会种草的组织
57:20 种草，就是“lead consumer to life”
1:01:54 种草是科学还是玄学？人心如何度量？
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作：星志
内容编辑：Siete剪辑：晓雨
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：我喜欢上你时的内心活动-陈绮贞
-
|本期嘉宾|
乌东伟（赞意CEO/资深明星营销操盘手/连续创业者） @乌东面馆
武美华Penny WU（风犬娱乐CEO兼总经理）
|本期内容|
今天，我们要聊一个非常兴奋的话题——明星营销！
最近我一直在跟大家说，营销大变天。我们已经进入了一个“平权时代”，比如大家不再单纯相信明星，而是更关注身边的KOL和KOC，口碑比广告更有分量。可在我看到一些现象后，开始重新思考这个观点。比如，郑钦文拿下奥运女单冠军后，她与耐克、霸王茶姬等品牌的合作，不仅提升了品牌声量，也直接推动了销量。
所以，我决定请来两位资深明星营销操盘手——赞意CEO 乌东伟和风犬娱乐CEO Penny Wu，他们也参与了霸王茶姬与郑钦文等一系列奥运明星的合作。一起来聊聊明星营销是否真的过时，还是正在迎来新的崛起。
我将和他们深入探讨：
在当前市场环境之下，明星营销能够为品牌提供什么样的商业价值和杠杆效应？ 品牌如何通过明星营销找到生意增长的确定性？ 在品牌与明星的代言合作中，有哪些隐秘的坑？
|时间戳|
05:06 十个勤天、再见爱人……明星营销带着泼天的流量又杀回来了
08:34 顺境找分众，逆境李佳琦，绝境找肖战？
12:35 明星营销怎么才能选对人？
16:44 哪些明星的氪金粉最多？
20:15 人的认知是有限的，即便很多头部流量明星，也说不上家喻户晓
27:26 万物皆可饭圈化，体育明星VS文娱明星哪家粉丝更强？
33:19 明星代言并不是赌博，GMV破1000w或20w，全靠运营细节
36:33 操盘手视角揭秘，明星营销如何创造确定性回报？
52:20 2025 年，明星营销会变成很多品牌的生意抓手
55:54 明星是内容，是媒介，也是用户
|补充阅读|
风犬娱乐G+R测算模型
刀法 X 赞意《2023生意型内容白皮书》
|刀法活动|
好消息，「破界·2024刀法品效峰会」门票已售罄！
12月5-6日我们邀请到50余位嘉宾带来30+精彩分享环节！周宏骐教授、贝恩咨询全球咨询合伙人Joanna、MAIA ACTIVE创始人、泡泡骚全球CEO等往期重磅嘉宾，也将在峰会现场，为大家带来他们更深度的思考。
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容策划：Mammom
内容编辑：Siete
内容制作：大格
剪辑：晓雨
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：FREAK-宋雨琦
-
⭐本期有抽奖福利⭐本期嘉宾嘉瑜也会在今年刀法峰会中进行精彩分享！
|本期嘉宾|
林嘉瑜（PopSockets泡泡骚全球CEO）
|本期内容|
可以花 10 块钱买到的东西，什么情况下你会花 100 多去买？
最近我关注到了一个手机支架品牌，非常厉害。不仅把一个手机支架卖到169元，产品年销售量更是接近3亿，它就是PopSockets泡泡骚。
相比同品类产品，泡泡骚价格翻了几倍、甚至是几十倍。听起来毫无性价比，但是没想到我自己也下单了。我就很好奇，这种“小生意”，为什么能做到让人疯狂下单，又为什么能抵过白牌冲击。这一期，我特意邀请到了我的好朋友，泡泡骚全球CEO林嘉瑜和我一起聊聊：
一个手机支架品牌是怎么在遍地平替的情况下卖到160多块？ 都说消费降级、不花钱了，不走性价比路线的品牌还能活吗？|本期福利|
评论点赞前3名，将会获得一个温柔一刀定制款泡泡骚手机支架一个！喜欢的友友们，快来评论区留言和我们互动吧~ Tips：记得带上tag“想要温柔一刀泡泡骚” (截止2024/12/6 中午12点前)
|时间戳|
04:14 从金融、科技到品牌全球CEO，背后职场转型逻辑是什么？
15:44 我为什么会选择加入一个手机支架品牌？
17:52 流量并不是凭空产生的，它是用户需求的集合
20:05 从渠道分销转型DTC，品牌要先对消费者有清晰了解
30:34 不能打折当解药，也不用视打折为毒药
34:05 “寻找精神同温层，我发现泡泡骚人群和手账、美甲、盲盒人群重合”
37:10 高频上新、sku300+，泡泡骚如何进行商品管理？
40:44 情绪价值值钱的背后是“衣橱逻辑”
43:36 操盘手揭秘：怎么通过门店设计有效提升销量？
45:32 平替遍地，泡泡骚究竟有何竞争力？
49:49 CEO回应：我怎么看待Casetify？
53:19 “现在经营国际品牌，有种带着中国经验做出海品牌的体感”
|补充阅读|
让用户反复购买的169元手机支架，泡泡骚到底做对了什么
|刀法活动|
「破界·2024刀法品效峰会」门票开售啦！
12月5-6日我们邀请到50余位嘉宾带来30+精彩分享环节！江南春老师、周宏骐教授等往期重磅嘉宾，也将在峰会现场，为大家带来他们更深度的思考。
感兴趣的听友欢迎扫码添加刀法运营「小花藤」咨询~ 11 月 27 日前参与互动，还有机会抽取价值 2699 元的门票一张！
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容策划：大格
内容编辑：Siete
剪辑：晓雨
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾： Stars Align-蔡依林
-
⭐本期有抽奖⭐本期嘉宾Lisa也会在今年刀法峰会中进行精彩分享！
|本期嘉宾|
Lisa（MAIA ACTIVE创始人）
|本期内容|
大家都知道，新消费品牌的日子没有前几年好过了，品牌的退出问题也很受关注。
就在去年10月，一则新锐品牌MAIA ACTIVE（简称玛娅）被国内运动巨头收购的消息轰动了市场。自此，玛娅成为了继FILA、始祖鸟、萨罗蒙、迪桑特后，成功被国内运动巨头收购的第一家、也是唯一中国品牌。
我猜大家一定非常好奇，玛娅经历了什么？卖掉公司的背后有哪些不为人知的故事？为此，我特意请到了我的好朋友、玛娅创始人Lisa聊聊：她的过往经历和被收购的背后故事。
|时间戳|
02:59 学渣起步，大学考入美国顶尖设计学院Parsons
15:40 2年内做到高定品牌首席设计师，但她主动辞职创业
23:19 早期不被理解，投资人都被笑话说：为什么会投女性打底裤生意？
25:08 “我崇拜lululemon，但我不想做中国版的lululemon”
27:51 要做品类中高拓展性的标杆产品，占领品类第一心智
37:45 没人没钱没资源，品牌如何实现从0到1？
49:16 品牌是创始人的投射，知行不一时，品牌也跟着拧巴
53:33 “早期、中期还能控制，到后期已经感觉有些摇摇欲坠”
58:32 卖掉公司的光鲜背后，有很多不为人知的挣扎时刻
01:02:26 创业CEO，一半人有抑郁症，一半人有焦虑症
01:04:14 “我确实活得很用力，下一步我想探索自己、成就他人”
|补充阅读|
被巨头收购，被 lululemon 创始人力挺，MAIA ACTIVE 究竟有何魔力？｜破界·2024刀法年度品效峰会
MAIA ACTIVE ：品牌就像墙壁，撞到以后你才会遇到自己
|刀法活动|
「破界·2024刀法品效峰会」门票开售啦！
12月5-6日我们邀请到50余位嘉宾带来30+精彩分享环节！本期嘉宾MAIA ACTIVE创始人Lisa，江南春老师、周宏骐教授等往期重磅嘉宾，也将在峰会现场，为大家带来他们更深度的思考。
感兴趣的听友欢迎扫码添加刀法运营「小花藤」咨询~ 11 月 27 日前参与互动，还有机会抽取价值 2699 元的门票一张！
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作：大格
内容编辑：Siete
剪辑：晓雨
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Could it be-宋雨琦
-
⭐本期有抽奖⭐两位对话嘉宾，也会在今年刀法峰会中进行精彩分享！
|本期内容|
又一年双11进入尾声。最近我听到有营销人感慨：大力做完双11对日常销售提升也没什么特别帮助，被双11优惠吸引来的消费者还是没留住。
这让我回想起，曾经负责活跃用户数增长的时候，我就发现：用户流失的速度比我拉人的速度快！拉新到最后大家竟然没留住！
于是我开始思考，如果连复购人群都没有，一直关注拉新其实也没什么用。“原先广撒网、大浪淘沙的正漏斗模型，一步步选出核心消费者的思路是不是也不对？”
就在2019年，海外有营销人写到“把漏斗反过来”，引起了我的关注。去年，小红书也提出了一个“人群反漏斗”模型直接击中我了，我就想说：太有共鸣了！可能这才是更适合当下的模型。但目前反漏斗还是很多人一知半解的新理论。
所以这一期，我特意邀请来我的咨询合伙人Peko出面，仔细聊聊：
反漏斗到底是什么？ 为什么反漏斗能做到低成本高效种草？ 营销人正逐帧学习反漏斗，但到底该怎么用？补充：正&反漏斗介绍
我先介绍下正漏斗。营销界有个叫AARRR的漏斗模型，类似于抖音A1-A5的转化逻辑（从我知道-我喜欢-我相信-我购买-我推荐，层层筛选后完成交易），这叫正漏斗。
小红书的“人群反漏斗”模型，是一个先找核心人群，再逐步影响高潜人群、泛人群的影响力扩散逻辑。
|本期嘉宾|
Peko（前倍轻松市场负责人，刀法「Digipont」咨询合伙人）
|时间戳|
05：19理论介绍：正漏斗VS反漏斗，到底是什么？
09：07流失速度＞获客速度，营销行得通要看什么？
12：44流量变贵，市场人越活越像产品人
18：05营销人迷思：“投完分众、又投抖音，但两者中间好像没有关系”
21：51低渗透品类投大广告，就像大炮打蚊子
24：28反漏斗的核心是人传人的病毒逻辑
27：06营销人迷思：“用广告洗脑消费者，为什么洗不进去？”
28：17“15%的品牌未来能活好，剩下的85%面临断崖式的差距”
33：07营销踩坑一：品牌核心人群≠利润贡献最多的人群
35：02营销踩坑二：品牌核心人群≠品类核心人群
36：08反漏斗的过程既是品牌影响力扩散，也是品牌内核的辐射
47：06案例分享：所有东西值得用反漏斗做一遍
55：24营销人迷思：“在不伤害核心人群的基础上，该如何破圈？”
1：01：24营销人迷思：“害怕实现不了高端化、害怕未来不够年轻化”
|补充阅读|
1、跑通小红书种草全网转化，用好这个模型很关键
2、刀法年度理论首发
3、10年了，小红书终于打破种草的最后一堵墙
|刀法活动|
「破界·2024刀法品效峰会」门票开售啦！
12月5-6日我们邀请到50余位嘉宾带来30+精彩分享环节！江南春老师、周宏骐教授等往期重磅嘉宾，也将在峰会现场，为大家带来他们更深度的思考。
感兴趣的听友欢迎扫码添加刀法运营「小花藤」咨询~ 11 月 27 日前参与互动，还有机会抽取价值 2699 元的门票一张！
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容策划：Siete
内容制作：大格
剪辑：晓雨
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Don't stop-蔡依林
-
|本期内容|
“疫情三年，我经历了父亲去世、生育、离婚这三座大山，开启自我转变。”
这是我收到「自我进化论」串台邀请后写的一段话。回想那3年的经历就像是我作为小doris要翻越一座座大山一样艰难，每次回忆起来还挺痛苦的。所以从上次发了离婚播客后，我就不太再对外表达了。
但在疗愈自我、自我转变的过程中，我逐渐发现我的内心能量层发生着变化。比如说，我的心被打开了、开始重新梳理人和人的关系，也想明白了一些事。
我越来越能感受到，剥开“刀姐”这个光鲜亮丽、成功女性的外壳和枷锁，我正走在更加忠实地、坦诚地面对自己的路上，成为自由而富足的我！
感谢晓静对我的看见和关心。这一次我也想通过播客的形式把自我改变的心路历程，真诚地分享给大家。
|本期嘉宾|
颜晓静Athena（心野间SoulTribe创始人，播客「自我进化论」主播）
|时间戳|
05:57 父亲离世、生育、离婚，我经历了人生的3座大山
09:11 生了孩子后，我的家庭支持系统开始瓦解重塑
16:45 没有看见对方的感受还过分要求，其实是一种暴力
19:19 离婚改写了女性家庭美满的“成功公式”，击碎优越感和安全感
24:10 多样化的生活范本太少，以至于对幸福生活的想象变得狭隘
37:41 要忠于自己，先做课题分离，变成“面目可憎”的自己
44:11 放弃遵循虚无的规则，直面真实感受才能重构自己的底层系统
01:04:05 成熟的两性能量不是脆弱的，是多元而包容的
01:17:15 慕强和恐弱本质都是个人主体性的缺失
01:22:10 当脑子和身体的距离拉远，人会活得越来越假
—— —— —— —— ——
问答彩蛋
01:34:10 在紧绷的环境中如何培养放松的心态？
01:37:06 录制离婚播客是否担心会伤害到前夫？
01:42:16 如何摆脱金钱羞耻感？
|补充阅读|
《创业第四年，我离婚了》
|刀法活动|
每周都有品牌人私信问我们：如何花对预算？最好用1分钱做出12分效果？
来「破界·2024刀法年度品效峰会」，和50+营销专家、操盘手及热门品牌一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容策划：大格
剪辑：晓雨
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾： ME！- Taylor Swift
- Vis mere
