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En nuestra charla con Ana Nieto, fundadora de Triunfa con tu Libro, descubrimos el poder de Amazon para publicar libros y cómo ella dejó un empleo seguro para embarcarse en el mundo del marketing digital. Ana nos relató su camino hacia el éxito, publicando su propio libro a través de Amazon y ayudando a más de mil autores a hacer lo mismo.
A medida que la conversación avanza, Ana nos ofrece una mirada fascinante al proceso de escritura de un libro en 60 días. Hablamos sobre cómo se forman y desarrollan los hábitos de escritura, y cómo el proceso de escritura puede ser terapéutico. Descubrimos la importancia del trabajo en equipo y de estar motivados durante el proceso de escritura. Además, profundizamos en el mundo de la autopublicación, explorando sus ventajas y discutiendo acerca de cuándo el proceso editorial tradicional puede no ser la mejor opción para la mayoría de los autores.
Finalmente, Ana compartió con nosotros consejos valiosos sobre cómo conectar con la audiencia y hablar desde su punto de vista al escribir un libro. Hablamos sobre la importancia de realizar una pequeña encuesta para conocer a nuestro público objetivo y entender qué temas les interesarían. Además, discutimos sobre cómo escribir libros sobre inversiones inmobiliarias, teniendo en cuenta tanto a los inversores principiantes como a los experimentados. Ana también compartió la emoción de recibir premios en la convención de RE/MAX en Las Vegas. Este episodio está lleno de información valiosa e inspiración, ¡no te lo pierdas!
Puntos clave:
(0:01:02) - Triunfa Con Tu Libro - Ana Nieto cuenta su historia de cómo ayuda más de mil autores a triunfar publicando libros en Amazon.
(0:17:03) - Cómo escribir un libro en 60 Días: Ana comparte conocimientos sobre escritura, motivación, trabajo en equipo y cómo la escritura puede ser terapéutica.
(0:21:08) - Autopublicación de libros: Discutimos cómo contar nuestras vidas para ayudar a otros, los beneficios de la autopublicación y los problemas de los contratos de exclusividad.
(0:35:46) - Discutimos cómo hablar desde el punto de vista del lector potencial, encuestas para el público objetivo, temas de inversiones inmobiliarias para principiantes y experimentados.
(0:45:48) - Compartimos consejos para crear y mantener hábitos de escritura, contar historias y entender el público objetivo, así como los beneficios de publicar un libro en Amazon. -
Después de un accidente de caballo en 2016, Lidia Viso, formadora e instructora SIRA y CRS, se reinventó. Descubrió el mundo online y decidió dar el salto a la formación digital, un cambio que, sin saberlo, la preparó para la llegada de la pandemia. En este episodio, Lidia nos abre las puertas de su mundo, comparte sus experiencias y reflexiones y nos muestra cómo la tecnología y la formación en línea pueden ser una herramienta poderosa.
Lidia nos habla de las herramientas digitales que podemos utilizar para mejorar nuestra formación. Desde la inteligencia artificial que podemos utilizar para crear contenido, hasta aplicaciones como Slido, que nos permiten interactuar con grandes audiencias. Exploramos cómo estas herramientas pueden mantener la atención de los estudiantes y cómo podemos trabajar intencionalmente para crear experiencias de aprendizaje únicas. Nos recuerda que es importante salir de Powerpoint y utilizar nuevas formas de presentar contenido que sean más interactivas.
Además, Lidia nos habla de la responsabilidad de los formadores de mantenerse actualizados con las últimas tecnologías y de la importancia de la formación continua. Comparte sus ideas sobre cómo podemos utilizar la tecnología para mejorar nuestras formaciones y cómo podemos enfrentar y superar los desafíos a la hora de implementar estas formaciones. Nos alerta sobre el peligro de dejar de pensar y nos invita a reflexionar sobre la importancia de seguir aprendiendo y desafiándonos. No te pierdas esta conversación llena de aprendizajes y reflexiones sobre el mundo de la formación digital.
Puntos clave:
(0:01:00) - Lidia Viso comparte cómo la formación digital es diferenciadora, el valor de la formación en línea y cómo la pandemia ha ayudado a entenderlo.
(0:11:48) - Formaciones digitales y tecnologías educativas: Discutimos el peligro de dejar de pensar, la responsabilidad de conocer a nuestros estudiantes y cómo usar la tecnología para mejorar nuestra formación.
(0:25:19) - Discutimos herramientas digitales para el aprendizaje, inteligencia artificial, storytelling, Slido y contenido interactivo.
(0:34:53) - Formación en formato micro-learning: Discutimos la inteligencia artificial y herramientas digitales pueden mejorar nuestra formación y cómo enfrentar los desafíos de implementarlas.
(0:47:45) - La importancia de la formación continua, mantenerse actualizados con tecnologías y evitar el peligro de dejar de hacerlo. -
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¡Prepárate para descubrir el mapa que te llevará al éxito en el sector inmobiliario! Prometemos revelar las claves para elaborar un plan de acción eficaz y afrontar los desafíos diarios con determinación y profesionalidad. Tenemos el privilegio de contar con nuestro invitado, Pepe Blanco, un pionero en la formación inmobiliaria y miembro de nuestra asociación, Trivion. A través de su experiencia, aprenderás cómo la toma de conciencia, la responsabilidad y el compromiso son esenciales para no ser consumidos por el ajetreo diario.
Además, vamos a explorar los beneficios de tener un plan de acción. Este es nuestro mapa de viaje, que nos indica dónde estamos y hacia dónde queremos ir. Pepe nos contará sobre su transición de la publicidad tradicional a la tecnología digital y cómo este cambio impulsó su carrera en el sector inmobiliario. Hablaremos sobre cómo el diseño de una estrategia sincronizada con los objetivos de la agencia puede ser la clave para lograr el éxito. Y no olvidemos la importancia de la mejora continua y la formación, imprescindibles para ser un superhéroe inmobiliario.
Sin embargo, el camino al éxito no está exento de dificultades. Hablaremos de los errores más comunes al trazar un plan de acción y cómo evitarlos. Descubriremos cómo superar la resistencia del ego para hacer un seguimiento de los resultados y establecer metas alcanzables. Y finalmente, daremos un vistazo al futuro, discutiendo el Congreso de los formadores inmobiliarios y presentando a los próximos invitados de nuestro podcast. ¡Así que acompáñanos en este viaje y aprende a conquistar el sector inmobiliario con Pepe Blanco!
Puntos clave:
(0:01:00) - Pepe Blanco explica la importancia de la toma de conciencia, responsabilidad y compromiso para controlar el día a día.
(0:03:36) - Discutimos cómo Pepe pasó de la publicidad tradicional a la tecnología digital, cómo comenzó su aventura en el sector inmobiliario, cómo creó su propia marca corporativa y gestión tecnológica, y su primer éxito inmobiliario.
(0:10:24) - Beneficios de un plan inmobiliario: Un plan de acción es un mapa de viaje para medir, gestionar y controlar resultados óptimos.
(0:28:53) - Habilidades y planificación Inmobiliaria: Mejora continua, formación, habilidades, diferenciación, plan de acción, sincronización, Excel para cuantificar y dar valor.
(0:42:45) - Errores en planes de Acción para inmobiliarias: metas inalcanzables, resistencia del ego, mejora continua y formación de agentes inmobiliarios.
(0:55:39) - Discutimos el Congreso de los formadores inmobiliarios, el trabajo de Trivion, la mejora continua, habilidades de superhéroe inmobiliario y errores comunes a evitar. -
En este episodio de gran aprendizaje, nos acompaña Miguel Ángel Romero Polanco, CEO de Finca San Andrés, quien nos guía a través del mercado de alquiler en las principales ciudades de España: Barcelona, Valencia y Madrid. Con su experiencia como tercera generación en la industria de la construcción, Miguel Ángel nos relata su transición de constructor a promotor y su misión de profesionalizar su despacho.
Nuestro ilustre invitado nos revela su visión sobre cómo construir una cartera de alquileres eficiente y nos aporta sus estrategias para encontrar inquilinos de calidad. Descubre cómo establecer el precio correcto puede disminuir el riesgo de tener inquilinos a corto plazo y cómo la modernización de los pisos de alquiler, manteniendo los muebles antiguos de calidad, puede hacerlos más atractivos para los inquilinos.
También analizamos el problema de la vivienda en Barcelona y profundizamos en cómo los propietarios perciben a los compradores como un servicio de gestión. Antes de decir adiós a Miguel Ángel, reflexionamos sobre el tipo de sociedad que queremos, el precio de la vivienda, el suelo disponible y la importancia de ofrecer un paquete de servicios completo. No pierdas la oportunidad de aprender de esta charla repleta de información valiosa para todos los interesados en el mercado de alquiler español. ¡Hasta la próxima!
Puntos clave:
(0:01:01) - Miguel Ángel comparte su carrera como promotor-constructor, su protocolo de gestión eficiente para el modelo de negocio de administración de alquiler y el éxito exponencial de este modelo.
(0:14:57) - Miguel Ángel comparte su historia de alquileres en España, la ley de 1995, y las oportunidades para inversionistas latinoamericanos.
(0:21:20) - Cómo construir una cartera de alquileres eficiente, encontrar inquilinos de calidad, poner el precio correcto y cómo el congelamiento de los índices de precios afecta a propietarios y inquilinos.
(0:31:09) - Valor del esfuerzo en alquiler de piso con un presupuesto equilibrado: Mejorar los pisos, mantener muebles antiguos, modernizar, gestionar ruidos y desechos.
(0:39:30) - Consejos sobre cartera de alquileres eficiente, mejorar pisos, administrar alquiler con Airbnb y construir cartera recurrente de clientes.
(0:45:49) - El problema de vivienda en Barcelona: Discutimos el modelo de sociedad, el precio de la vivienda, el suelo disponible, servicios desde A-Z, cómo mantener muebles antiguos y la inversión para alquileres eficientes.
(0:56:36) - Compartimos consejos sobre carteras de alquileres, paquetes de servicios, muebles antiguos, mejoras de pisos, modelos de sociedad, precios de vivienda y suelo disponible. -
¿Te has preguntado alguna vez cómo ha evolucionado el papel de la mujer en el sector inmobiliario? ¿Te has detenido a pensar en los desafíos y las oportunidades que enfrentamos como mujeres empresarias? En este episodio, Diamantina Centeno y yo, Rocío González Gasque, nos sumergimos en estas cuestiones mientras reflexionamos sobre el Día Internacional de la Mujer y nuestras experiencias en el mundo inmobiliario. Compartimos historias personales, desde sus inicios como empresaria a los 19 años en Venezuela hasta cómo nos enfrentamos a las barreras que persisten hoy en día.
Abordamos cómo ha cambiado con el tiempo la participación de la mujer en decisiones de compra de una casa y cómo eso cambia el enfoque del sector. También discutimos la importancia de tener modelos femeninos visibles en el sector de bienes raíces y cómo esto puede inspirar a otras mujeres a tomar sus propias decisiones. Por otro lado, exploramos los desafíos y las oportunidades que presenta el sector inmobiliario. Hablamos sobre la vulnerabilidad, el miedo y la necesidad de resultados inmediatos como obstáculos, pero también sobre cómo los hábitos y el manejo del tiempo pueden convertirse en nuestras mayores ventajas.
Finalmente, reflexionamos sobre el empoderamiento femenino y la importancia de creer en uno mismo. Ofrecemos algunos consejos para mujeres emprendedoras, hablamos de cómo encontrar evidencia de nuestros logros pasados para inspirarnos y de los beneficios de ayudar a otros y poner nuestro talento al servicio de los demás. En última instancia, acordamos que el mejor premio es poder compartir lo que sabemos con los demás. ¡Así que acompáñanos en este inspirador episodio y aprovecha nuestra oferta de una sesión estratégica de enfoque de 45 minutos a 1 hora para ayudarte a poner en marcha tus objetivos!
Puntos clave:
(0:01:00) - El 8M y las mujeres empresarias: compartimos nuestras experiencias como mujeres empresarias, discutiendo barreras y llamando a la acción para la igualdad de género.
(0:04:52) - Cómo ha evolucionado el papel de la mujer en el sector inmobiliario, tomando decisiones de compra, siendo un modelo visible e inspirando a otras.
(0:21:30) - Éxito en el sector inmobiliario: Vulnerabilidad, miedo, resultados inmediatos, indisciplina, hábitos y el sector inmobiliario como ventaja para el cambio.
(0:32:55) - Consejos para mujeres emprendedoras: Discutimos el empoderamiento femenino, creer en una misma, ayudar a otras y compartir talento.
(0:47:41) - Discutimos cómo el lenguaje es una construcción social y cómo el sector inmobiliario puede ser una buena opción para la mujer.
(0:53:13) - Hablamos sobre empoderamiento, motivación, acciones, creer en una misma y ponerse metas realistas. -
¡Escucha nuestra conversación con Santiago Torre, un experto en liderazgo comercial con 35 años de experiencia! Santiago comparte su historia profesional, desde sus inicios como vendedor hasta llegar a ser director comercial. Santiago comparte sus experiencias y lecciones aprendidas a lo largo de su carrera y hablamos de cómo la humildad y el riesgo son fundamentales para el liderazgo. Si alguna vez te has preguntado cómo es la vida de un líder comercial, este episodio es para ti.
En esta conversación también abordamos temas cruciales como el poder y la autoridad, y cómo estos se manifiestan en el liderazgo. Santiago explica cómo el poder y la autoridad provienen de diferentes lugares y cómo los líderes pueden utilizar ambos para mejorar su liderazgo. Además, discutimos la importancia de la comunicación y el trabajo en equipo en cualquier organización y cómo los líderes pueden motivar a sus equipos para alcanzar metas ambiciosas.
Finalmente, Santiago nos habla sobre el liderazgo situacional y el manejo de conflictos. Aprenderás sobre la teoría del liderazgo situacional, que fue un hit en los años 70 y que sigue siendo relevante hoy en día. Santiago también nos da consejos sobre cómo identificar y resolver conflictos en los equipos. Si eres líder o aspiras a serlo, no te pierdas este episodio lleno de consejos y sabiduría. ¡Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros disfrutamos grabándolo!
Puntos clave:
(0:01:01) - Santiago Torre habla de su trayectoria profesional, humildad, riesgo y liderazgo.
(0:08:54) - Poder versus autoridad: Discutimos la diferencia entre poder y autoridad en el liderazgo y la vocación de servicio.
(0:21:32) - Discutimos la importancia de la comunicación en el liderazgo comercial y la creatividad de Santiago para identificar objetivos y ser proactivo
(0:31:13) - Cómo los líderes comerciales motivan al equipo para alcanzar objetivos, conociendo a cada persona individualmente y complementando sus fortalezas y áreas de mejora.
(0:43:35) - Discutimos la importancia de adaptar el liderazgo a las personas individuales, la teoría del liderazgo situacional y cómo un líder comercial puede ser un ejemplo.
(0:49:45) - Resolución de conflictos en equipos: Identificar el origen del conflicto, cómo afrontarlo y evitar la evasión, y cómo tener paciencia, mesura, y silencio para enfrentarlo evita que el vaso rebose. -
¿Te gustaría descubrir cómo reinventarte en medio de una crisis? Prepárate para una charla fascinante con Ana Luengo, una líder inspiradora en el sector inmobiliario. En esta conversación, desgranamos cómo la crisis financiera de 2007-2008 nos obligó a reinventarnos y cómo nuestras habilidades nos permitieron encontrar soluciones para sobrevivir. También debatimos la importancia de cultivar un liderazgo efectivo para impulsar el crecimiento en el sector, y cómo nuestra energía y diversidad de ideas nos mantienen vivos y despiertos.
¿Te has preguntado cómo tu ego y la forma en que te presentas pueden afectar tus relaciones? Profundizamos en este tema, analizando por qué la escucha activa es fundamental para el desarrollo efectivo del liderazgo. Hablamos sobre la confianza y la seguridad, y cómo nuestras conversaciones pueden influir en la confianza de los demás. Además, exploramos cómo nuestra parte animal puede percibir el miedo de manera inconsciente, un factor crucial en nuestro liderazgo.
Finalmente, nos adentramos en la Asociación de Mujeres Profesionales Inmobiliarias (AMPSI), una organización que pone en valor la búsqueda de talento interno y cuyo valor más importante es la generosidad. Nos detenemos en el futuro del liderazgo femenino en el sector inmobiliario, analizando los obstáculos y desafíos que enfrentan las mujeres para alcanzar posiciones de liderazgo. Terminamos con valiosos consejos para aquellos que están comenzando en el sector, destacando la importancia de pedir ayuda y tener una estrategia clara en las redes sociales. ¡No te pierdas este episodio lleno de aprendizajes y reflexiones valiosas!
Puntos clave:
(0:01:00) - Liderazgo en el sector inmobiliario: discutimos el nivel de resolución diaria, el liderazgo efectivo, la crisis del 2007-2008, la energía para el liderazgo y la diversidad de ideas.
(0:19:17) - Discutimos cómo el ego, la escucha activa, la confianza y la seguridad son claves para el liderazgo.
(0:13:59) - Poder de palabras y miedo en liderazgo: Discutimos cómo el lenguaje es un constructo social, la confianza y seguridad, y cómo nuestras conversaciones afectan la percepción de los demás.
(0:24:47) - La Asociación de Mujeres Profesionistas Inmobiliarias (AMPSI) y la generosidad, liderazgo y espacios de conversación.
(0:31:44) - Discutimos el futuro del liderazgo femenino inmobiliario, el techo de cristal, el apoyo de compañeros y la necesidad de luchar y creer en sí mismas.
(0:39:56) - Discutimos la valentía para abrazar el sector inmobiliario, la necesidad de formación y el consejo de pedir ayuda.
(0:50:20) - Discutimos cómo tener una estrategia clara en redes sociales, el liderazgo femenino, el sector inmobiliario, el ambiente único de AMPSI, y cómo afrontar la crisis de tres años. -
Recordar nuestras primeras experiencias con el sector inmobiliario siempre nos trae una sonrisa a la cara, y nuestra invitada de hoy no es la excepción. Silvia Dolores Rodríguez, una inmobiliaria de nacimiento, nos acompaña para compartir su fascinante historia, que comenzó en su infancia, visitando propiedades con su padre. Ella nos habla de su blog "Inmobiliarias con tacones", un espacio dedicado a destacar el papel de la mujer en este sector y recuerda con cariño a su madre, una mujer adelantada a su tiempo.
En este episodio, también exploramos la idea de la desconexión y su importancia en nuestra vida diaria. Compartimos cómo el descanso es vital para el éxito y cómo la creatividad y la productividad pueden florecer cuando nos tomamos un tiempo para desconectar. Abordamos el tema de la omnipresencia de nuestros teléfonos móviles y cómo, si no nos permitimos desconectar, pueden ser más perjudiciales que útiles. Hacemos hincapié en la importancia de estar presentes en el momento y de realizar una tarea a la vez.
Además, viajamos a las entrañas del sector inmobiliario, compartiendo nuestras experiencias y discutiendo las tres actitudes clave para el éxito en este campo: actitud, constancia y empatía. Hablamos sobre el techo de cristal para las mujeres en el sector inmobiliario y compartimos nuestras experiencias trabajando con la segunda generación. Terminamos este episodio discutiendo sobre los temas que más atraen a los oyentes de nuestro podcast. No te lo pierdas, ¡te esperamos para esta charla informativa y entretenida!
Puntos clave:
(0:01:01) - Silvia Dolores Rodríguez comparte su historia de "Inmobiliarias con tacones" y habla acerca de su madre, una mujer adelantada a su tiempo.
(0:08:05) - Porqué el descanso, la creatividad, la productividad, la desconexión, la lectura y la presencia son importantes para el éxito.
(0:19:46) - Trabajo en el sector inmobiliario: Discutimos actitud, constancia, empatía, techo de cristal para mujeres y temas atractivos para oyentes.
(0:23:53) - Sobre ser Agente Inmobiliario: "Los inmobiliarios trabajan duro, aman lo que hacen, tienen una actitud de superación y comparten anécdotas."
(0:31:10) - Discutimos la importancia de la calma y consejos para el éxito en inmobiliaria.
(0:37:10) - Crecimiento del blog "inmobiliarias con tacones" y asociaciones femeninas: Discutimos la importancia de la inmobiliaria, el involucramiento con los clientes, la psicología y la creación de un santuario para el cliente. -
¡Prepárate para un recorrido fascinante por el arduo pero gratificante mundo del Flipping House! Jaime Gil, con toda su experiencia y conocimientos en el sector inmobiliario, nos acompaña en este episodio para compartir todo lo que ha aprendido a lo largo de su carrera y cómo su pasión por los bienes raíces lo llevó a especializarse en esta estrategia tan lucrativa. Si alguna vez te has preguntado cómo un antiguo edificio puede transformarse en una joya inmobiliaria, Jaime nos desvela los secretos de esta técnica.
A través de nuestra animada charla, Jaime nos guía por los desafíos que supone el cambio de uso de una propiedad y las claves para marcar la diferencia en el mercado. Además, nos lleva por el complejo camino de convertir oficinas en viviendas y nos ofrece consejos para encontrar aquellos inmuebles que pueden pasar desapercibidos por muchos. La guerra de Ucrania y cómo ha afectado los precios de los materiales es otro de los interesantes temas que abordamos.
Terminamos nuestra charla con una serie de consejos prácticos para aquellos que están considerando sumergirse en el mercado inmobiliario. Desde la importancia de empezar con proyectos sencillos, hasta la necesidad de evaluar correctamente el valor de un inmueble para asegurar una buena rentabilidad. No olvidamos recalcar la importancia del esfuerzo y la especialización para triunfar en el negocio del Flipping House. ¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias y experiencias valiosas que pueden ayudarte a hacer crecer tu negocio inmobiliario!
Puntos clave:
(0:01:00) - Jaime Gil explica, habiendo trabajado en banca y seguros durante siete años, explica el concepto de Flipping House y la oportunidad de negocio que representa
(0:10:26) - Desafíos comunes al cambiar el uso de una propiedad, centrándonos en un ayuntamiento con el que tengamos una buena relación.
(0:20:13) - Oportunidades inmobiliarias en Locales y co-living: Un agente inmobiliario puede aprovechar oportunidades de flip inmobiliario buscando locales por €1m², convertir oficinas en viviendas y encontrar inmuebles con menos salida.
(0:28:59) - La Influencia de agentes inmobiliarios en toma de decisiones y porque la inversión en bienes raíces es un compromiso de largo plazo.
(0:43:22) - Discutimos cómo evaluar el valor de un inmueble, los efectos de Ucrania en los precios y cómo minimizar el riesgo. -
Exploramos el viaje de la industria inmobiliaria hacia la digitalización junto a nuestra invitada especial, Ana Palacios. Con Ana, analizamos cómo está afectando la inteligencia artificial y la realidad virtual en el sector inmobiliario, y cómo estas innovaciones cambian nuestra forma de comprar y vender propiedades. Ana comparte su historia, contándonos cómo comenzó su carrera en las salas de edición, entre cámaras y mesas de mezcla, y cómo se convirtió en una de las primeras mujeres en la industria de la imagen y el sonido.
En este episodio, también hablamos sobre cómo la tecnología ha transformado el sector inmobiliario y cómo ha permitido a los usuarios buscar casas de manera más eficiente. Discutimos sobre la importancia de la formación en el sector y cómo organizaciones como RE/MAX están apoyando a los profesionales inmobiliarios en todo el mundo. Además, profundizamos en la manera en que la humildad, la innovación y la adaptabilidad se han convertido en los pilares para mantenerse al día con los avances tecnológicos y las tendencias en el sector inmobiliario.
Finalmente, hablamos sobre cómo la digitalización ha impactado el mercado inmobiliario. Analizamos cómo los portales inmobiliarios han permitido a las agencias seguir funcionando durante el lockdown y cómo la realidad virtual y los recorridos virtuales de 360 y 3D han mejorado la experiencia del cliente. También compartimos cómo la tecnología ha ayudado a los agentes inmobiliarios a trabajar de manera más eficiente.
Puntos clave:
(0:01:00) - Ana Palacios comparte su historia de la industria de la imagen y el sonido, los desafíos y oportunidades de la inteligencia artificial, realidad virtual y compra/venta de propiedades.
(0:09:54) - La digitalización en la industria inmobiliaria y cómo aceleró procesos de compraventa a través de la firma digital
(0:16:26) - Tecnología, formación, digitalización y relación con los clientes para transformar el sector inmobiliario.
(0:32:06) - La humildad, la innovación y la adaptabilidad son los tres pilares para aprovechar la tecnología en el sector inmobiliario para mejorar la experiencia del cliente.
(0:44:53) - Portales inmobiliarios, realidad virtual, recorridos virtuales de 360 y 3D, tecnología para ahorrar tiempo y dinero, y mejorar experiencia del cliente. -
¡No te pierdas este emocionante episodio en el que conversamos con José María Alfaro, actual Presidente de FAI (Federación de Asociaciones Inmobiliarias)! José María comparte su increíble viaje de ingeniero industrial a presidente de FAI, detallando cómo se reinventó y construyó una agencia inmobiliaria exitosa. Descubre cómo ha estabilizado su empresa con un equipo de nueve personas y cómo ha conseguido establecer una relación de lealtad con ellas.
En esta charla, nos adentramos en la importancia de la innovación y la colaboración en el sector inmobiliario. Discutimos cómo la generosidad puede abrirnos a nuevas posibilidades, y cómo la colaboración y el trabajo en red son fundamentales para el éxito en la profesión inmobiliaria. También exploramos la creciente necesidad de llevar a los clientes hacia los profesionales y cómo las herramientas tecnológicas pueden mejorar nuestra profesión.
Finalmente, analizamos la situación actual del mercado de alquiler y cómo la ley ha afectado a los alquileres temporales. José María nos comparte su visión sobre cómo podemos reevaluar nuestros servicios y ganarnos la confianza de los arrendadores. Te invitamos a unirte a nosotros en esta apasionante conversación sobre el mundo inmobiliario y cómo la innovación, la colaboración y la generosidad pueden conducir al éxito.
Puntos clave:
(0:01:00) - José María Alfaro cambió su carrera para abrir una agencia inmobiliaria, formándose y trabajando en exclusiva para construir una relación de lealtad con nueve personas.
(0:15:20) - Importancia de la innovación inmobiliaria: Generosidad, innovación, herramientas tecnológicas y mejora profesional fueron discutidos para abrir nuevas posibilidades.
(0:31:42) - Colaboración, generosidad, recursos, formación, ideas, motivaciones y defensa de intereses son fundamentales para el éxito profesional en el sector inmobiliario
(0:38:34) - Mercado de alquiler desesperado: Discutimos el desequilibrio del mercado inmobiliario, alquileres temporales, representación exclusiva del arrendador y herramientas para ganar confianza.
(0:51:28) - José María combina su profesión con su pasatiempo, discutimos el desequilibrio en el mercado inmobiliario, y destacamos la colaboración y generosidad como claves para el éxito. -
¿Alguna vez has enfrentado un conflicto que parece imposible de resolver? Acompaña a Fernando Roca, mientras compartimos nuestras experiencias y estrategias sobre la resolución de conflictos. Con más de dos décadas dirigiendo equipos y su salida del mundo de la banca tras 40 años, tenemos mucho que compartir sobre cómo navegar en este tema complejo.
Durante este episodio, hablamos sobre la importancia de no tomar partido al principio de un conflicto y cómo empatizar con todas las partes involucradas puede ser un factor determinante. Compartimos nuestra perspectiva sobre cómo los conflictos de tareas pueden generar conversaciones constructivas y cómo la escucha empática es crucial. Además, reflexionamos sobre cómo el ego puede jugar un papel central en la resolución de conflictos y cómo identificar las motivaciones y miedos de cada parte puede ser la clave para desentramar el conflicto.
Finalmente, enfocamos nuestra conversación en el poder de la comunicación asertiva. Explicamos cómo la falta de habilidad para expresar críticas de manera no hiriente puede ser la chispa que enciende los conflictos y cómo entrenar habilidades de liderazgo como la escucha empática, el lenguaje positivo y la comunicación asertiva puede ayudarte a prevenir y resolver conflictos de manera efectiva. Si estás buscando mejorar tus habilidades en este campo y aumentar la confianza entre las personas, este episodio es imprescindible. ¡Disfrútalo y aplícalo en tu día a día!
Puntos clave:
(0:01:01) - Estrategias efectivas para resolver conflictos: Compartimos nuestra evolución profesional, pasión por dirigir equipos y cómo resolver conflictos de manera efectiva.
(0:14:44) - Empatizar con todas las partes, promover el pensamiento crítico y generar conversaciones constructivas para mejorar el equipo.
(0:27:30) - Escucha empática y ego en conflictos: Leer entre líneas, entender el ego y comprender deseos y temores para resolver conflictos.
(0:37:04) - Comprender y escuchar en conflictos: Identificar emociones, escuchar empáticamente y comprender el combustible del conflicto son fundamentales para aliviarlo.
(0:47:23) - Discutimos la importancia y el poder de la comunicación asertiva, habilidades de liderazgo, escucha empática y lenguaje positivo. -
¿Te has preguntado alguna vez si el registro de agentes inmobiliarios debe ser obligatorio o voluntario? Xavier Roig Zabaleta, un experimentado administrador y director del registro de agentes inmobiliarios en Barcelona, se une a nosotros en este episodio para discutir esta cuestión. Con su perspectiva única, desglosamos los pros y contras de cada opción y examinamos cómo la administración puede allanar el camino para los profesionales inmobiliarios.
Además, Xavier nos ofrece una visión detallada de la complejidad de la regulación inmobiliaria y destaca la importancia de centrarse en proteger a los clientes de los agentes inmobiliarios en lugar de solo en los agentes. Exploramos los requisitos básicos que deben cumplir los agentes inmobiliarios para garantizar la protección del consumidor, la transparencia y la seguridad en las transacciones. También debatimos la necesidad de educar a los consumidores sobre qué pedir a un agente y qué seguros deben tener los agentes.
Finalizamos nuestro debate con una discusión centrada sobre el registro voluntario frente al registro obligatorio, analizando datos de agentes inmobiliarios registrados en Madrid y Cataluña. Xavier nos comparte su satisfacción por la formación mínima requerida para los agentes y subraya la necesidad de formación continua para mantenerse al día con la evolución del mercado y la tecnología. No te pierdas esta conversación llena de información valiosa que podría cambiar tu perspectiva de la industria inmobiliaria.
Puntos clave:
(0:01:00) - Xavier Roig discute los pros y contras de un registro obligatorio o voluntario para agentes inmobiliarios en Barcelona, así como los desafíos de la administración.
(0:10:01) - Regular la actividad inmobiliaria: Los clientes deben ser educados sobre los requisitos de un agente inmobiliario para protegerlos de daños.
(0:17:41) - Registro inmobiliario obligatorio y responsabilidad civil: Agentes inmobiliarios deben cumplir requisitos básicos para proteger al consumidor, con ubicación, contacto, formación y información legal.
(0:26:55) - Registro voluntario vs registro obligatorio: Se discute el registro voluntario como sello de calidad para los agentes inmobiliarios, con datos de Madrid y Cataluña, y el papel de los colectivos y la administración.
(0:36:11) - Xavier establece una formación mínima, un convenio de colaboración con la Generalitat Valenciana y una formación continua con tecnología blockchain.
(0:48:00) - Garantías de seguridad: Establecer un modelo común para garantizar seguridad y satisfacción al cliente, ofrecer valor añadido y seguros como medida de protección. -
Prometo que después de escuchar esta conversación con Roberto Milesi, experto en digitalización y líder del equipo de ventas en Clientify, te sentirás equipado para implementar una solución digital en todas las operaciones de tu negocio inmobiliario. Aprenderás cómo un cliente potencial se convierte en un cliente real a través de las redes sociales, y desvelaremos las claves para hacer posible esta transformación.
En este episodio, ponemos el foco en la importancia de la paciencia, la cercanía en la venta y la necesidad de tener una presencia en línea. Discutiremos la relevancia de estar en plataformas como Google Business, y cómo evaluar el contenido de tu página web de manera efectiva. Además, exploramos la necesidad de evaluar el gasto en portales inmobiliarios y la importancia de tener una estrategia de marketing que genere un interés emocional en los clientes potenciales.
Finalmente, compartimos un caso de éxito en el que un consultor de marketing de Chile logró monetizar su presencia en redes sociales para expandir su negocio. Hablamos de cómo una herramienta como Clientify puede ser una plataforma clave para replicar negocios. Y si te preguntas sobre la relevancia de tener una página web propia, te aseguro que después de escuchar este episodio entenderás por qué es crucial para proteger la información de tus contactos. Así que si estás interesado en la digitalización del sector inmobiliario, este episodio es para ti. ¡No te lo pierdas!
Puntos clave:
(0:01:00) - Roberto Milesi y nosotros discutimos sobre digitalización, redes sociales, conversión de clientes y tecnología inmobiliaria.
(0:18:09) - Presencia digital y herramientas de optimización: Discutimos la importancia de la paciencia, cercanía, presencia en línea y evaluación de contenido web para la venta.
(0:27:07) - La Importancia Del Marketing Inmobiliario: Evaluar el gasto, estrategia de marketing, campañas de Facebook Ads, delegar tareas y aprovechar el tiempo.
(0:41:45) - Inteligencia artificial y estrategias digitales: Discutimos la importancia de tener una presencia digital para generar negocios, el caso de éxito de un cliente, la herramienta Clientify y la necesidad de una página web.
(0:56:33) - Uso de la plataforma y recomendación: Roberto comparte sus experiencias positivas con Clientify para atraer talento, crear landing pages y contenidos, y rastrear el proceso de reclutamiento. -
¿Quieres descubrir cómo puede ayudarte la fidelización del cliente a obtener más y mejor negocio? En nuestro reciente episodio de podcast, nos sentamos a conversar con Jaime García, CEO de Qlip, para desglosar justamente este tema. Jaime posee una vasta experiencia en el mundo energético, las telecomunicaciones y el sector inmobiliario y nos comparte sus valiosos conocimientos sobre los puntos de dolor del cliente que, si se abordan correctamente, pueden conducirnos al éxito.
En medio de los constantes cambios en la industria inmobiliaria, Jaime nos guía en cómo captar y fidelizar clientes puede aumentar nuestra tasa de éxito en las transacciones. Debatimos sobre la importancia de la recomendación de un cliente satisfecho para atraer a nuevos clientes y cómo mantenerse relevante al adaptarse a las nuevas tendencias. Además, Jaime nos da una visión de lo que podemos esperar para el año 2023, el año del conejo, en la industria inmobiliaria.
Finalizamos nuestra charla abordando el tema de la creación de una red de contactos externa para aumentar la tasa de éxito de nuestros clientes. Subrayamos la importancia de la atención personalizada y la necesidad de una buena comunicación para obtener los resultados deseados. Jaime nos comparte algunas de sus historias de éxito y cómo su experiencia ha sido de gran ayuda para los agentes inmobiliarios en su camino al triunfo. Acompáñanos en este fascinante viaje a través de las estrategias de fidelización de clientes y la importancia de cada contacto. ¡Te esperamos!
Puntos clave:
(0:01:00) - Jaime García habla de la importancia de la fidelización del cliente, su experiencia en energía, telecomunicaciones e inmobiliario, y cómo unir los dos mundos para ofrecer un mejor servicio.
(0:11:25) - Discutimos cómo captar y fidelizar clientes, aumentar la tasa de éxito de las transacciones, adaptarse al sector y la visión para 2023
(0:25:19) - Fomentar una red de contactos externa y generar calor humano para el éxito.
(0:40:33) - La importancia de cada contacto: Discutimos la atención personalizada, la construcción de redes externas y la fidelización del cliente. -
¡Prepárate para un viaje lleno de aprendizajes y experiencias valiosas con nuestros invitados especiales, Juan Carlos Rivera e Ismael Kardoudi, dos pilares en el sector inmobiliario y parte del equipo de Fotocasa! Sus caminos son únicos: Juan Carlos nos invita a su travesía de 14 años en Fotocasa, desde la creación de Fotocasa Pro hasta el área de InfoJobs, mientras que Ismael nos habla de su aventura desde su etapa de Erasmus en Barcelona hasta su llegada a FotoCasa. Juntos, nos revelan cómo han ido tejiendo una relación sólida con otras empresas y cómo se sienten como parte integral de este sector.
En este episodio, Juan Carlos e Ismael nos guían a través de la evolución de la formación inmobiliaria, resaltando la importancia de los contenidos formativos y la transformación de la formación presencial a digital. ¿Te has preguntado alguna vez cómo las redes sociales se han convertido en herramientas poderosas para la formación inmobiliaria? ¡No busques más! Ambos expertos desvelan las claves para romper miedos y aprovechar estas plataformas en tu favor. Además, exploramos la importancia del networking, una habilidad a menudo olvidada pero crucial en el sector inmobiliario. No te preocupes, compartimos algunos consejos probados para tener éxito en este aspecto.
Para finalizar, reflexionamos sobre la importancia de la formación y la responsabilidad en el trabajo inmobiliario. Hablamos de cómo el COVID-19 ha hecho que el acceso a la formación y la información sea más fácil para todos y de cómo las redes sociales pueden ser herramientas efectivas para captar nuevos clientes. También nos adentramos en temas serios, como los seguros para profesionales inmobiliarios y las regulaciones para trabajar como agentes inmobiliarios. Disfruta de esta charla llena de información valiosa que te ayudará a prosperar en el sector inmobiliario. ¡Te esperamos con los brazos abiertos!
Puntos clave:
(0:01:03) - Juan Carlos y Ismael comparten su experiencia en el sector inmobiliario, relaciones con otras empresas y cómo se sienten parte de él.
(0:09:26) - Juan Carlos Rivera y Ismael Kardoudi discuten contenido inmobiliario, captación de clientes, temas legales, y la transformación digital.
(0:20:10) - Redes sociales, contenidos formativos y podcast como medio.
(0:33:02) - Formación inmobiliaria, responsabilidad, COVID, seguros y regulaciones
(0:38:39) - Networking: una habilidad clave para el éxito en el sector inmobiliario, que no se enseña pero debe ser obligatorio, con consejos para tener éxito como no repartir folletos, mostrarse diferente y preguntar más que hablar.
(0:51:30) - Reutilizar contenido, optimizar recursos, vencer miedos, networking y éxito en el sector inmobiliario. -
¿Te gustaría aprender a maximizar la productividad de tu equipo comercial inmobiliario? ¿Estás buscando formas de mejorar tus habilidades de gestión emocional? Entonces no te puedes perder nuestra charla con el experimentado José Ortega, quien nos ilustra con sus conocimientos sobre Mente Inmobiliaria, un programa innovador que promete revolucionar el sector inmobiliario.
En nuestra conversación profunda y reveladora, no solo exploramos cómo José llegó a la industria inmobiliaria y su pasión por la mentoría, sino también la importancia de la inteligencia emocional en la consecución del alto rendimiento. Hablamos sobre la emoción adecuada para motivarnos, la necesidad de no rendirse ante el fracaso y la importancia de construir relaciones sólidas con las personas adecuadas. Más allá de eso, también tocamos temas como la planificación, la comunicación efectiva y cómo la inversión de tiempo puede llevar a un crecimiento exponencial.
Pero no todo es trabajo duro y ambición. José también nos recuerda la importancia del auto cuidado y de mantener una buena relación con nosotros mismos para alcanzar nuestras metas. Desde el cuidado personal hasta la higiene bucal, discutimos por qué el cuidado de uno mismo es crucial para lograr la mejor versión de nosotros mismos. Así que acompáñanos en esta emocionante y educativa conversación con José Ortega y descubre cómo puedes llevar tu carrera inmobiliaria al siguiente nivel.
Puntos clave:
(0:01:01) - José Ortega comparte su historia de cómo empezó en el sector inmobiliario y la creación de Mente Inmobiliaria para mejorar la productividad.
(0:04:42) - Discutimos cómo el alto rendimiento se aplica a la construcción inmobiliaria y a la mejora financiera.
(0:17:28) - La importancia de la inteligencia emocional en el alto rendimiento para emprendedores y los bloqueos comerciales para motivarnos y evitar sufrimiento.
(0:28:20) - Inteligencia emocional, planificación, comunicación, tiempo de inversión, lidiar con el fracaso, no rendirse y recibir llamadas internacionales para trabajar en el sector inmobiliario.
(0:41:35) - Cómo construir relaciones sólidas, estar atentos, buscar ayuda profesional y cuidar nuestro cuerpo son claves para alcanzar nuestras metas.
(0:57:31) - Discutimos la importancia de no desperdiciar el tiempo, construir relaciones sólidas y alcanzar metas. -
¿Alguna vez has reflexionado sobre el poder de la comunicación en el sector inmobiliario? ¿Cómo puede la empatía y la honestidad forjar relaciones sólidas con los clientes? Estas cuestiones y muchas más las debatimos en una conversación fascinante con Vanesa Rubio, experta en comunicación y agente inmobiliaria de éxito. Con Vanesa exploramos su increíble trayectoria desde el mundo de la banca hasta el inmobiliario, destacando la importancia de una comunicación clara y eficaz en todos los aspectos de nuestras vidas.
En el bullicio de las redes sociales, Vanesa nos recuerda la importancia de mantener nuestra esencia y personalidad, además de la coherencia entre nuestras palabras y acciones. También destaca la relevancia del respeto por la escritura y la ortografía, así como la necesidad de manejar situaciones difíciles con los clientes de manera cuidadosa y empática. Hablamos sobre el valor de los protocolos de oficina efectivos y el uso de un lenguaje respetuoso para resolver conflictos.
Finalmente, profundizamos en los desafíos que presenta la comunicación en el mundo inmobiliario. Desde el cuidado de la ortografía hasta la gestión de correos electrónicos y el uso de las redes sociales, Vanesa nos ofrece consejos esenciales para aquellos que están empezando en el sector. Y para cerrar, nos deja con una valiosa reflexión sobre la importancia de mantener el foco en lo que realmente importa, la empatía y, por supuesto, nunca olvidar el elemento divertido en la comunicación. ¡No te pierdas este episodio repleto de sabiduría y consejos prácticos que te serán de gran ayuda!
Puntos clave:
(0:01:01) - Vanesa Rubio comparte su historia de cómo empezó en el sector inmobiliario, la importancia de la comunicación en nuestras relaciones y cómo lidiar con los medios de comunicación.
(0:09:45) - Tener éxito en negocio inmobiliario: Vanesa Rubio comparte habilidades de comunicación, empatía, honestidad, presentación y experiencia para conectar con los compradores.
(0:17:15) - Discutimos la importancia de mantener tu esencia y personalidad, ser coherente, cuidar la ortografía y rendir homenaje a otros.
(0:23:48) - Tratar y satisfacer a los clientes: Manejar una situación complicada con empatía, mantener la calma, escuchar al cliente, usar lenguaje respetuoso y hacer un seguimiento.
(0:28:39) - Errores en comunicación y relaciones con clientes: Mostrar empatía, conocer preocupaciones, evitar etiquetar y establecer confianza con los clientes a través de la comunicación.
(0:41:06) - Discutimos cómo lograr una comunicación clara y eficaz, mantener una relación de confianza, preservar la personalidad, cuidar la ortografía y ofrecer consejos para el sector inmobiliario. -
Cuando era más joven, siempre me decían que para alcanzar el éxito, necesitaba tener una visión clara de lo que quería en la vida. Pero en aquella época, no comprendía del todo lo que eso significaba. No fue hasta que conocí a Ana María Matta, coach de vida y business coach de eMyth, que realmente entendí el poder de tener una visión y la importancia de definir claramente tus metas. En este episodio, Ana María nos lleva en un viaje inspirador, compartiendo su propia historia de autodescubrimiento y éxito.
Descubrir nuestros sueños y deseos más profundos puede parecer un desafío abrumador. Sin embargo, Ana María nos muestra cómo a través de ejercicios de mindfulness, yoga y gratitud, podemos empezar a enfocarnos en lo que realmente deseamos. Nos guía en cómo usar un vision board para materializar nuestra visión y cómo eliminar todas las excusas que nos impiden trabajar hacia nuestros objetivos. Sin duda, estos son consejos valiosos que todos debemos aplicar en nuestra vida y negocios.
Por último, pero no menos importante, Ana María nos habla de la importancia de ser honestos con nosotros mismos y de estar listos para descubrir las ambiciones que existen dentro de nosotros. A través de técnicas de coaching, nos enseña a explorar nuestros deseos y a cómo encontrar intimidad con nosotros mismos a través de actividades como caminar y observar la naturaleza. Este episodio está lleno de inspiración y consejos prácticos que sin duda te ayudarán a descubrir tu visión y alcanzar tus sueños. ¡No puedes perdértelo!
Puntos clave:
(0:01:00) - Crear Una Visión Inspiradora: Ana María comparte su historia de cómo se ha desarrollado como coach de vida y business coach, reinventándose durante la pandemia para ayudar a otros a descubrirse y triunfar.
(0:18:04) - Visión Y Éxito en Los Negocios: Ana María comparte cómo aplicar la filosofía a través de los cuatro pasos, mindfulness, Yoga, gratitud y visualización.
(0:31:32) - Definición De Metas Y Sueños: Discutimos cómo definir mejor nuestras metas, eliminar excusas y alcanzar objetivos.
(0:35:34) - Visión Y Deseos: Escribir deseos, mind mapping, intimidad con uno mismo y con la pareja, y el ejercicio AEIOU para definir una visión.
(0:52:09) - Preguntar y escuchar, técnicas de coaching, honestidad, escribir y compartir deseos, mind mapping, dos obstáculos comunes, consistencia y compromiso para lograr objetivos. -
¿Estás listo para desbloquear tu potencial como broker inmobiliario y aprender cómo manejar el estrés inherente a este exigente sector? Nos hemos sentado con Daniel Colombo, un aclamado coach ejecutivo y de liderazgo. Daniel nos cuenta su viaje desde sus comienzos en comunicación y relaciones públicas hasta su colaboración con el exitoso broker argentino Ariel Champanier.
La conversación se adentra en la formación de los brokers inmobiliarios, analizando los desafíos que enfrenta este sector, conocido por ser uno de los más estresantes. Daniel nos ofreció su visión única sobre cómo los brokers pueden enfrentar estos desafíos, subrayando la importancia de ver a los brokers no solo como profesionales, sino como personas con habilidades, pasión y dedicación. Además, exploramos la importancia del tiempo y la atención en la comunicación y la toma de decisiones, dos valores que hoy en día parecen estar en peligro de extinción.
Finalmente, Daniel nos ilustra sobre la importancia del espíritu emprendedor en el sector inmobiliario. Discutimos cómo una entrevista exitosa no solo implica conocer el perfil profesional de la persona, sino también sus motivadores fundamentales. Daniel también nos brinda una valiosa perspectiva sobre cómo nuestras creencias pueden afectar nuestro éxito y la importancia del coaching para potenciarlo. Si eres un broker inmobiliario o simplemente alguien interesado en el coaching, este episodio está repleto de insights valiosos que no querrás perderte.
Puntos clave:
(0:01:00) – ¿Qué es el Coaching Ejecutivo en brokers?
(0:09:08) – Cómo gestionar estrés para brokers inmobiliarios
(0:22:13) – Importancia de atención y tiempo en la comunicación y toma de decisiones
(0:35:33) – Importancia del emprendimiento inmobiliario en las bienes raíces
(0:49:31) – El poder del coaching en brokers - Vis mere
