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Les commerciaux juniors restent en moyenne 23 mois en entreprise et leur rémunération n'est plus leur premier levier de motivation.
Comment les fidéliser ?
Je vous propose un épisode hors série Les Héros de la vente pour vous partager les meilleurs leviers de motivation des commerciaux entendus dans mes 160 interviews d'experts de la vente : https://www.linkedin.com/events/commentlesmanagerspeuventmotive7255897030445674496/theater/
Nous reviendrons sur les 3 grandes catégories des leviers de motivation :
- Leviers de situation
- Leviers stratégiques
- Leviers d'accompagnements
Cet épisode est pour les CEO, Head of Sales, Directeurs et managers commerciaux qui souhaitent en 30 minutes avoir un maximum de conseils pour s'éviter des maux de tête avec leurs équipes et les aider à atteindre leurs objectifs.Voici le lien pour vous inscrire : https://www.linkedin.com/events/commentlesmanagerspeuventmotive7255897030445674496/theater/
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Dans cet épisode j'invite Sacha Azoulay, le CEO de Growth Room, une agence d'acquisition de leads.
Sacha nous explique comment il a structuré son organisation commerciale pour anticiper et gérer leur croissance.
Sacha nous explique :
- Comment Growth Room est passé de 15 à 30 salariés en 1 an
- Les spécificités d'une entreprise de prestation de service en forte croissance
- Les challenges et les défis que Growth Room a du relever dans son organisation commerciale.
Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.
Vous pouvez retrouvez également l'ensemble de mes services d'accompagnement ici : https://jet-albacore-284.notion.site/fe9390cdefa643098b33f5248b68d6e4?v=41712f71ac334f27953dab1bab7c82ed&pvs=4
Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/
Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Manglende episoder?
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Dans cet épisode, j'invite Severine Gougé, Senior Account Executive chez Salesforce.
Severine vient nous présenter l'étude menée par Salesforce et publiée tous les deux ans. Cette étude est un pilier dans le domaine de la recherche sur les ventes, offrant des informations précieuses pour les professionnels du secteur.
Cette année, l'étude a interrogé 5 500 répondants de tous horizons, allant de la prospection aux Managers des ventes, sur 27 pays et 18 secteurs représentés.
Severine nous explique :
- Les points positifs et les freins dans le monde de la vente
- Les enjeux de l'IA dans la vente et comment Salesforce y répond avec Agentforce
- La place de la formation et des partenariats comme pilliers de la croissance.
Envie de consulter le rapport “Focus sur les ventes” ? C'est par ici : https://www.salesforce.com/fr/form/sales/state-of-sales-6/
Pour rejoindre la communauté Salesblazer sur Slack, où vous pourrez vous connecter avec nos professionnels de la vente c'est ici : https://www.salesforce.com/blog/salesblazer/
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Dans cet épisode j'invite Lucas Baldinger pour venir nous partager ses stratégies afin d'augmenter ses prix chaque année.
Nous verrons avec Lucas :
- Pourquoi est-ce important d’aller en permanence chercher des clients plus rentables ?
- Comment faire pour engager des conversations avec eux ?
- Comment se placer face à des concurrents plus gros ?
- Quel rythme donner à son cycle de vente ?
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Dans cet épisode, j'invite Amélie Schieber, CEO de Tiime, la startup au 200 000 clients.
Amélie nous explique comment le développement de son entreprise s'est faite grâce à son réseau de partenaires de 2000 experts comptables.
Nous verrons avec Amélie les challenges auxquels Tiime a fait face :
- La construction de leur produit et leur position face à la concurrence
- l'importance de leur recrutement et de leur politique salariale, inspirée de la culture d'entreprise libérée
- Comment construire un réseau de partenaires tout en faisant changer les mentalités des experts comptables.
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Dans cet épisode, j'invite Raphael Masson, gérant de l'Agence Grand Voile, pour vous faire progresser sur toutes les techniques de prospection ensemble.
Raphael nous explique :
- Comment générer des messages hyperpersonnalisés grâce à l'IA ?
- Pourquoi et comment mettre en place la vidéo personnalisée ?
- L'importance d'organiser sa prospection par tiers.
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Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille Stanislas Gautier pour venir nous parler d'acquisition de leads sur Linkedin.
Nous verrons avec Stanislas :
- Les erreurs courantes des campagnes actuelles et la préparation
- Comment optimiser son profil Linkedin ?
- Comment rechercher et enrichir ses leads ?
- Comment exploiter son réseau existant ?
Stanislas dans cet épisode nous parle de l'outil Kanbox pour ses campagnes de prospection. Bénéficiez de 25% de remise sur les plans Kanbox ici : https://www.kanbox.io/
Envie toi aussi de devenir un Héros de la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.com/
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J'invite dans cet épisode, Ruben Uzan, spécialiste de la vente en salon professionnel.
Nous allons voir avec Ruben :✅ Pourquoi changer son approche des salons ?
✅ Le coeur de la réussite : la préparation du salon
✅ Les bonnes pratiques et les erreurs pendant le salon
✅ Que faire après le salon
Si vous souhaitez continuer à progresser sur la vente, visitez notre site web : lesherosdelavente.com
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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J'invite dans ce nouvel épisode, Christopher Piton, expert linkedin, pour vous donner ses meilleurs conseils afin de devenir un vendeur redoutable grâce à cette plateforme.
Nous allons voir avec Christopher :✅ Comment optimiser son profil comme une page de vente, raconter une histoire percutante
et jouer avec les émotions ?
✅ Comment devenir une machine à idées pour être top of mind et grossir son audience ?
✅ Quelles sont les astuces actionnables pour faire la différence et les erreurs à éviter ?
Envie de devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/
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Dans cet épisode, j'invite Jean Michel Berjaud, le fondateur de Recom et de Tisio, pour venir nous parler de la prospection sponsorisée.
Nous verrons avec Jean Michel :
- Qu’est ce que la prospection sponsorisée ?
- Comment ça se passe ? Les avantages et inconvénients.
- Comment optimiser cet outil ? Les datas et les cas d'usage.
Cet épisode est sponsorisée par Pipedrive, le CRM idéal pour gérer vos ventes. Voici le lien pour tester : https://aff.trypipedrive.com/62zkf
Envie vous aussi de devenir un Héros de la vente, c'est ici que ça se passe : https://lesherosdelavente.com/
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Dans cet épisode j'invite Flavie Prevot, fondatrice du podcast Le Board et du 1er incubateur pour solopreneurs de France.
Avec Flavie nous verrons :
- Les bénéfices du freelancing pour une direction commerciale
- Les freelances à recruter pour booster son équipe commerciale
- Que faire pour bien travailler avec des freelances ?
- Pourquoi est-on meilleur commercial en devenant freelance et pourquoi on devrait tous être 10% freelance ?
Flavie nous offre un code promo pour sa formation salarié diversifié : HDV2024 disponible ici https://leboard.systeme.io/salarie-diversifie-landing
Retrouvez les épisodes les Héros de la vente ici : https://lesherosdelavente.com/
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Episode exceptionnelle avec Marc Richard, le CEO de l'agence d'influence B2B Obvious et Alexandre Waquier, le fondateur du podcast les Héros de la vente.
Nous verrons avec Marc et Alexandre :
- Leur retour d'expérience sur leurs campagnes de création de contenu sponsorisés via newsletters, post linkedin, podcast
- L’émergence de l’influence B2B et l'intérêt d’avoir un contenu ultra ciblé.
- Les résultats et le ROI à attendre
- les cas d'usage de nos clients.
- Comment maximiser ces résultats en associant l'influence B2B et la prospection
Envie de devenir un Héros de la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.com/
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Nouvel épisode Hors-Série les Héros de l'IA, cette fois-ci j'invite Philippe Cohen, le fondateur d'AutomatisIA pour venir nous parler des différents niveaux de personnalisation des IA pour optimiser ses activités professionnelles.
Nous allons voir avec Philippe :
- Pourquoi booster un modèle d'IA générative ? Quelles sont les perspectives business ?
- De l’assistant au Fine Tuning en passant par le RAG, quelles sont les possibilités de personnalisation ?
- Quelles sont les compétences que doit acquérir une PME/ETI pour envisager de gérer sa propre IA ?
Envie d'écouter les autres épisodes, c'est par ici lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Dans ce nouvel épisode Les héros de la vente, j'invite Nicolas Baechel, le fondateur de BetterFounder pour venir nous expliquer comment mettre en place des process afin de débloquer sa croissance.
Nous verrons avec Nicolas :
- Les deux types d'entrepreneurs face à la question de l'organisation commerciale
- Comment mettre en place des process sur les 3 piliers de la croissance d'une entreprise
- Comment associer des stratégies inbound et outbound pour accélérer ses ventes
Si vous aussi vous voulez devenir un Héros de la vente, ça se passe sur lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Dans ce deuxième épisode Hors-Série Les Héros de l'IA, j'invite Jeremy Guillo pour venir nous parler de vente et d'IA.
Nous verrons avec Jeremy :
- Comment mieux définir et segmenter sa cible commerciale avec chatgpt
- Comment construire ses messages de prospection avec chatgpt
- Comment analyser un rdv avec chatgpt
Plus d'informations sur nos podcast ici : https://lesherosdelavente.com/ et sur notre newsletter les Chroniques de la vente : https://herosdelavente.substack.com/
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Premier épisode du nouveau podcast sur l'IA : Les Héros de l'IA.
J'invite Brice Trophardy pour venir nous expliquer comment créer du contenu marketing et générer des leads.
Nous abordons dans cet épisode :
- Qu'est ce que l’IA change pour le marketing et l'ubérisation des médias et de la création de contenu ?
- Comment mettre en place l’IA de manière concrète dans ses process pour générer des leads ?
- Quelles sont les différentes étapes du processus dans la création du tunnel de vente que nous pouvons optimiser grâce à l'IA.
Retrouver les informations sur nos différents podcast ici : https://lesherosdelavente.com/
Rejoignez les chroniques de la vente, ma newsletter qui vous enseigne comment vous démarquer dans vos ventes : https://herosdelavente.substack.com/
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Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite Béranger Saieb, dirigeant de Level Up Business, pour venir nous parler de sa méthode de prospection téléphonique.
Nous verrons avec Béranger :
- L'intérêt de travailler sur des secteurs avec des expertises spécifiques et les méthodes de prospection associées
- Comment démarcher des prospects qui ne sont pas du tout sur Linkedin
- Comment bien cartographier un secteur et lever au mieux les objections de celui-ci.
Retrouvez l'ensemble des épisodes les Héros de la vente ici : https://lesherosdelavente.com/
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Dans ce nouvel épisode spécial test, ce n’est pas un mais trois test d’outils sales tech pour la prospection que je vous propose :
Le premier Phydi, vous permet de prospecter par publipostage, c’est à dire par carte manuscrites. Vous allez pouvoir en quelques clics programmer une campagne de prospection multicanale, via carte postale et email. Vous pouvez tester cet outil ici : https://www.phydi.fr/paiement
et bénéficier via le Code LESHEROSDELAVENTE de 10% de remise.
Le deuxième Leo Biz dev, c’est votre Assitant de prospection ia sur linkedin. Donnez lui votre cible idéale et il vous proposera des profils ciblés avec des messages déjà rédigés. 🎁 Si tu veux 7 jours d’essaie gratuit c'est par ici https://buy.stripe.com/9AQ5kxcbs9Qq8dqbIV
Last but not least, La growth machine, l’outil ultime pour de la prospection Linkedin / mail / twitter. Je vous explique comment scrapper vos cibles idéales sur linkedin et leur envoyer des séquences de prospection. Voici le lien pour tester l'outil : https://lagrowthmachine.com/?ref=ywqzzwe et bénéficiez de 30j de démo gratuits en participant à leur premier webinar
Si cette épisode vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/ pour recevoir le meilleur de la veille sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Comment dépasser ses limites pour mieux vendre
Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite François Rolin Maarouf pour venir nous parler des freins à la vente qui dans 90% des cas, viennent du vendeur.
Nous allons voir avec François :
- Comment pallier le manque de structure et de process :
- Comment gérer au mieux ses émotions
- L'influence des pensées et croyances limitantes.
Retrouver François sur son podcast, la voix de la vente, tous les jeudi matin : https://podcast.ausha.co/la-voix-de-la-vente
ou via ses coordonnées :
06 79 04 62 66
[email protected]
Et si vous voulez devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille le fondateur de Nomination, Serge Papo.
Alors que le modèle de vente prédictive avec des organisations commerciales hyper spécialisées se trouve aujourd'hui challengé, Serge va nous donner ses solutions pour faire face à des périodes compliquées en terme de vente.
Nous verrons avec Serge :
- Comment étudier son portefeuille client pour identifier les profils les plus intéressants et concentrer ses efforts sur les bons segments de marché.
- Comment identifier les prospects qui ressemblent à ses meilleurs clients et les contacter.
- Comment générer de bonnes conversations avec les vrais décideurs.
Vous souhaitez tester Nomination ? C'est par ici : https://www.nomination.fr/tester-nos-services/?source_contact=affiliation-alexandre-waquier&statut_contact=prospect&partenaire=alexandre-waquier
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