Episoder
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Das große Marketing-Agenturen-Sterben hat begonnen. Die Gründe: Die raue Wirtschaft lässt Investitionsbereitschaft einbrechen. Marketing-Budgets werden gekürzt. Social Recruiting ist vorbei, weil gute Leute arbeitslos werden. Bunte-Bildchen-Marketing und Demand-Gen-Only sind vorbei. Wer keine Verkaufsgelegenheiten liefert, wird gefeuert.
In dieser Folge erfährst du 5 Lebensretter, um die sich jede Marketing-Agentur spätestens jetzt kümmern muss: Eigener Zielgruppenbesitz erzeugt Nachfrage auf Knopfdruck. Cash-Polster und Cashflow-Klarheit sind weiche Kissen in harten Zeiten. Eine mentale Grundspannung lässt rational handeln. Der Wille zu gewinnen sorgt für exzellente Kundenergebnisse. Fokussierung und Spezialisierung ermöglichen Productized Services mit hoher Marge. Exakt dazu durfte ich zuletzt ein intensives Gespräch mit Christopher Wielach führen. Darin lasse ich die Hosen runter. Ich gebe volle Einblicke, wie die Situation aktuell bei XHAUER aussieht. Welche Überraschungen mussten wir zuletzt erleben? Was tun wir, um die Champions League zu gewinnen? 100 % unzensiert.
Praxis-Vorlagen zu B2B-Marketing bekommst du auf unserer Downloads-Seite:
► https://xhauer.com/downloads-podcast
Hier geht’s zu Christopher Wielach von uptrend:
► https://uptrend.at
► https://www.linkedin.com/in/cwielach-consulting-in-controlling-strategie-organisation
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In dieser Folge erhältst du Einblicke, Praxisbeispiele und Best Practices aus Hunderten LinkedIn Marketing Kampagnen für B2B-Unternehmen in IT, Software, Consulting und Finance. Sie ist ein Mitschnitt eines Webinars, das ich zuletzt live gehalten habe.
Die erwähnten Praxis-Vorlagen und Schablonen bekommst du auf unserer Downloads-Seite:
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Manglende episoder?
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In 90 % der B2B-Unternehmen macht Marketing nicht das Richtige, um die Sales-Pipeline konstant mit guten Verkaufsgelegenheiten zu füllen.
Interessenten, die Vertrauen, Beziehung, Nachfrage aufgebaut haben? Fehlanzeige.Elfmeter ohne Torwart für Sales? Fehlanzeige.Das geht besser:
Mein Kollege Simon hat mir 10 Fragen aus Sales-Perspektive gestellt, die jeder B2B-Marketer 2024 beantworten können muss. Alle Fragen + meine spontanen Antworten gibt’s in dieser Folge.
Praxis-Vorlagen zu B2B-Marketing bekommst du auf unserer Downloads-Seite:
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Erwähnte YouTube-Videos:
Wie der "Mere-Exposure-Effekt" euer Marketing auf 120 % katapultiert
► https://youtu.be/6w0GWWEe_ls
Achtung: Warum Kaltakquise 2024 nicht mehr funktioniert (+ 3 klügere Wege)
► https://youtu.be/V2wtVG9YyQo
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"Ey Marketing, wir wollen Leads und kein Bunte-Bildchen-Marketing!"
Ja, Marketing und Sales, das ist oft eine Art Hassliebe. Die Kollegen in Sales verstehen nicht, was Marketing den ganzen Tag macht. Marketing bekommt keine vernünftigen Informationen von Sales, die sie ihren Kampagnen verarbeiten können. Verhärtete Fronten. Keine Kommunikation miteinander. Und eben Marketing, das nicht für Leads, Pipeline, Calls sorgt. Marketing, das keine Sales bringt. Das geht besser! In dieser Folge bekommst du einen kompletten Guide plus Tipps aus der Praxis, wie Marketing + Sales so zusammenarbeiten, dass Marketing endlich Kampagnen machen kann, die Sales Elfmeter ohne Torwart bringt, die sie nur noch verwandeln müssen. Am Ende gibt’s den Guide natürlich auch wieder als Vorlage zum Herunterladen und direkt Anwenden. Los geht’s!
Den Marketing & Sales Kampagnen-Guide bekommst du auf unserer Downloads-Seite:
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Erwähnte YouTube-Videos:
Achtung: Warum Kaltakquise 2024 nicht mehr funktioniert (+ 3 klügere Wege)
► https://youtu.be/V2wtVG9YyQo
Vollen B2B Marketing-Funnel mit ChatGPT bauen:
► https://www.youtube.com/watch?v=ovqvNUOJNF4
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Was ist ein Productized Service? Wie wird dadurch euer Angebot systematisiert und skalierbar – während die Qualität für eure Kunden maximal hoch ist? Welche Beispiele und Ideen gibt es für Productized Services? In dieser Folge zeigt Maik Pfingsten exakt das.
Praxis-Vorlagen zu B2B-Marketing & Growth bekommst du auf unserer Downloads-Seite:
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Zu Maik Pfingsten + seinem Buch:
► https://maikpfingsten.de
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Paula teilt die 12 wichtigsten Geheimnisse erfolgreicher LinkedIn Ads Kampagnen aus ihrer Praxis, die für regelmäßige Verkaufsgelegenheiten sorgen:
Wie schaltet man LinkedIn Ads mit kleinem Budget?Welche Inhalte sollte man beim Testen von LinkedIn Ads nutzen?Welches Zielgruppen-Targeting bringt 100 % Lead-Qualität?Wie groß ist eine optimale Zielgruppe? Wie optimiert man sie?Wie generiert man Leads unter Marktpreis durch nützlichen Content?Welche Rolle spielen Sales-Kollegen für exzellente Kampagnen?Welche Ads-Formate funktionieren am besten?Wie hilft KI beim Erstellen von Ads und Creatives?Welches „geheime“ Ads-Format bringt nahezu kostenlose Reichweite?Wie nutzt man die neuen LinkedIn Predictive Audiences?Wie gewinnt man günstig Teilnehmer für Webinare?Welches Mindset ist ein Muss beim Schalten von LinkedIn Ads?Praxis-Vorlagen zu B2B-Marketing & Growth bekommst du auf unserer Downloads-Seite:
► https://xhauer.com/downloads-podcast
Diese Folge ist zuerst erschienen im „How to Social Werbung“ Podcast von Sandra Staub:
► https://www.sandra-staub.de
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Günstigere Kosten pro Lead? Bessere Lead-Qualität? Stärkere Demand Generation? Den Sack zumachen. Im B2C-Direktmarketing gibt es viele erprobte Techniken, die sich mit leichten Anpassungen aufs B2B-Marketing übertragen lassen. In dieser Folge verrät der „Godfather of Copywriting“ 3 + 1 Hebel aus dem Direktmarketing, die jeder B2B-Marketer kennen sollte, um Verkaufsgelegenheiten aus präzisem Marketing zu erhalten.
Praxis-Vorlagen zu B2B-Marketing bekommst du auf unserer Downloads-Seite:
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Zu Tim Gelhausen:
► https://www.instagram.com/timgelhausende
► https://www.youtube.com/@timgelhausen
► https://www.timgelhausen.de
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Durch welche B2B-Marketing-Strategie können Unternehmen ihre Sales-Pipeline mit Leads ihrer exakten Zielgruppe füllen, sodass sich regelmäßig Verkaufsgelegenheiten ergeben? Darauf gibt es 2024 eine klare Antwort. In dieser Folge erfährst du:
Welche Plattformen für Ads und Content machen 2024 im B2B am meisten Sinn?Durch welche Methodik werden täglich exakte Zielkunden-Leads ins CRM geführt?Wodurch bauen Leads systematisiert Vertrauen, Beziehung und Nachfrage auf, sodass sie zu echten Interessenten werden?Wie sorgt Marketing dafür, dass Sales konstant Verkaufsgelegenheiten erhält, die kinderleicht verwandelt werden können?Alle Praxis-Vorlagen zu B2B-Marketing bekommst du auf unserer Downloads-Seite:
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Ich hatte die Power von YouTube komplett unterschätzt: Mit vergleichsweise wenigen Abonnenten kommen täglich Leads in unser CRM. Bei LinkedIn sprechen mich regelmäßig Interessenten an, die über YouTube kamen. Ich durfte zuletzt einen Workshop beim Workationclub in Koh Phangan geben: „YouTube-Kanal aufbauen + Leads generieren 2024“. Darin gebe ich vollen Einblick, wie wir unseren B2B-Content auf YouTube erstellen, Zielgruppen-Reichweite erzeugen und Leads generieren. Außerdem: Wie wir aus einem einzigen YouTube-Video Content für alle Social-Media-Plattformen generieren.
Die gezeigten Schablonen bekommst du auf unserer Downloads-Seite:
► https://xhauer.com/downloads-podcast
Die Titel-Schablonen für SEO-Optimierung bekommst du im XHAUER Macher Kit:
► https://michaelasshauer.com/#kit
Erwähnte YouTube-Videos:
Content erstellen in 5 Minuten: Die 1 Schablone, die du kennen musst (+ 50 Content-Ideen)
► https://youtu.be/T3x5L7vBh8A
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LinkedIn als Hotel & Gastro nutzen? Unfairer Vorteil garantiert. Denn im Vergleich zu digitalen oder Beratungs-Produkten, haben Hotellerie und Locations leichtes Spiel: Es gibt etwas Physisches, das sie zeigen können. Videos. Bilder. Menschen. Orte. Emotionen pur. Perfekt, um über LinkedIn Premium-Zielgruppen im B2B wie B2C zu erreichen. Für die meisten in Hospitality & Co. allerdings komplettes Neuland. Dabei kann’s so einfach sein … In einem intensiven Interview für Chefs Culinar, erkläre ich, wie Hotels und Event-Locations über LinkedIn ihre Zielgruppe erreichen können. Welche Inhalte sie veröffentlichen sollten und in welcher Frequenz. Und wie sie schnell, einfach und kontinuierlich Inhalte produzieren können. Außerdem teile ich eine ziemlich kuriose Geschichte, die ich vom Sacher-CEO Matthias Winkler im Hotel Sacher Wien erfuhr. 😅
Praxis-Vorlagen zu B2B-Marketing & Growth bekommst du auf unserer Downloads-Seite:
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Diese Folge war ein Interview mit dem Chefs Culinar Magazin:
► https://www.chefsculinar.de
► https://www.linkedin.com/company/chefsculinar
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Achtung, schlechte Nachrichten für viele im B2B-Marketing da draußen: Cold Outreach und Kaltakquise per Telefon, E-Mails oder LinkedIn Direktnachrichten funktionieren nicht mehr. Keiner will Massenmails oder unangenehme Kaltanrufe bekommen, ohne darum gebeten zu haben. Es gibt 3 Wege, wie Outreach viel, viel besser funktioniert und Leute sich regelrecht freuen, dass ihr euch meldet. Nach dieser Folge kannst du sie für euch direkt umsetzen – inklusive Vorlagen zum Herunterladen, die ich für euch vorbereitet habe! Los geht’s!
Die Vorlagen und Schablonen bekommst du auf unserer Downloads-Seite:
► https://xhauer.com/downloads-podcast
Erwähnte YouTube-Videos:
LinkedIn Direktansprache: Dieses neue Skript ändert alles!
► https://youtu.be/m6LLVSnwSbQ
LinkedIn Ads schalten: So gehen gute Leads unter Marktpreis [GUIDE]
► https://youtu.be/fOeVUZM3zG8
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Reichweite und Sichtbarkeit auf LinkedIn? Dazu gibt’s ja viele Mythen. Und auch wenn Reichweiten scheinbar sinken und LinkedIn hin und wieder an der Algorithmus-Schraube dreht, kannst du weiterhin mit einem einzigen Posting Tausende und Zig-Tausende Personen eurer exakten Zielgruppe erreichen – wenn du weißt, wie.
Zum Training „Die LinkedIn Formel 2024“: (Rabattcode in der Folge)
► https://xhauer.com/linkedin-formel
Zum erwähnten YouTube-Video:
Leads generieren mit LinkedIn + ChatGPT (privat & unzensiert)
► https://youtu.be/y7rirR2LNcc
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Recruiting über LinkedIn ist teuer und bringt massenhaft schlechte Bewerber? Wer DAS versteht, hat leichtes Spiel: Mit einer präzisen Kombination aus LinkedIn Job Postings + LinkedIn Ads geht Recruiting über LinkedIn viel schneller, einfacher und fast umsonst. Unser größter Gamechanger im Recruiting!
Alle Infos zur LinkedIn Performance Recruiting-Methode:
► https://xhauer.com/performance-recruiting
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6+1 Kniffe, wie deine Themen-Ideen nie wieder ausgehen durch die richtige Content-Planung. Und: Wie euer Content 100x mehr Reichweite erfährt durch smarte Mehrfachverwertung.
Praxis-Vorlagen zu B2B-Marketing & Growth bekommst du auf unserer Downloads-Seite:
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Diese Folge ist zuerst erschienen im Webinar-Profi Podcast von Florian Gypser:
► https://webinar-profi.de/podcast
Die erwähnten YouTube-Videos:
► Content Recycling: https://youtu.be/XQJTkbxVWwM
► Webinar-Strategie: https://youtu.be/zzxIqD8rqgQ
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6 Fragen der Community, die Paula und Michael spontan beantworten, ohne sie vorher zu kennen. Zum Beispiel:
Wie kann man LinkedIn Ads für Endkunden-Produkte im B2C nutzen?Wie kann man aus generierten Leads Verkaufsgelegenheiten für Sales gewinnen?Was sagt mir die Anzahl der Impressionen bei Ads?Wie gut funktionieren die günstigen LinkedIn Text Ads?Kann ich meine LinkedIn-Follower mit Ads bespielen?Praxis-Vorlagen zu B2B-Marketing & Growth bekommst du auf unserer Downloads-Seite:
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Erwähnte YouTube-Videos:
Paula & Michael im Fragenfeuer: B2B-Content, LinkedIn, ChatGPT
► https://youtu.be/4-VH8QlC1EE
Webinar erstellen: DIE Vorlage für erfolgreiches Webinar-Marketing!
► https://youtu.be/zzxIqD8rqgQ
Kontaktiere Paula und Michael gerne bei LinkedIn:
► https://www.linkedin.com/in/paula-thurm
► https://www.linkedin.com/in/michaelasshauer
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Content wirkt unglaublich stark, um Vertrauen, Beziehung und Nachfrage bei möglichen Kunden aufzubauen. Und gleichzeitig fällt es vielen Unternehmen super schwer, regelmäßig guten Content zu machen. Ihnen fehlen Ideen für Content in Social Media, auf LinkedIn oder Insta, in Werbeanzeigen, im Blog oder auf YouTube. Darum bekommst du jetzt 9 Content-Ideen für Unternehmen, die euch dieses Jahr garantiert einen enormen unfairen Vorteil bringen – und die garantiert anders sind, als du sie erwartest! Los geht’s!
Alle Vorlagen für Content-Ideen bekommst du auf unserer Downloads-Seite:
► https://xhauer.com/downloads-podcast
Erwähnte YouTube-Videos:
Content erstellen in 5 Minuten: Die 1 Schablone, die du kennen musst (+ 50 Content-Ideen)
► https://youtu.be/T3x5L7vBh8A
Dein Content bekommt 100x mehr Reichweite, wenn du DAS verstehst
► https://youtu.be/XQJTkbxVWwM
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Einen kompletten Marketing-Funnel bauen mit ChatGPT? Wer DAS versteht, hat leichtes Spiel: Systemisches Baustein-Engineering. Prompts bauen aus Ziel + Aufgabe + Kontext + Modifikatoren. Referenzen + Praxisbeispiele hinzufügen. In diesem sehr intensiven Workshop beim KI Salon in Heilbronn bekommst du erstmals vollen Einblick in unser ChatGPT-Playbook, um Leads unter Marktpreis zu generieren und automatisiert zum Termin zu führen (von Ads über Lead-Magneten und E-Mails bis zu Webinaren). 100 % unzensiert. 100 % Prompt-Schablonen zum sofort Anwenden. Aber Achtung: Sehr deep und nix für Anfänger!
Praxis-Vorlagen zu B2B-Marketing bekommst du auf unserer Downloads-Seite:
► https://xhauer.com/downloads-podcast
Damit ich dir das gezeigte Dokument zusenden kann, schicke mir eine LinkedIn-Nachricht mit deiner E-Mail-Adresse:
► https://www.linkedin.com/in/michaelasshauer
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Nach diesem Workshop zu LinkedIn-Marketing für B2B-Anbieter wirst du …
… Klarheit haben, welche Inhalte auf LinkedIn funktionieren (und warum).… die Strategie kennen, dein Netzwerk in eurer Zielgruppe täglich zu vergrößern.… eine Posting-Schablone haben, die immer funktioniert.… wissen, wie du Interessenten ins persönliche Gespräch führen kannst.… Leads unter Marktpreis generieren mit LinkedIn Ads.Die erwähnten Praxis-Vorlagen bekommst du auf unserer Downloads-Seite:
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Durch welchen unbekannten Kniff bekommt man LinkedIn-Werbung fast umsonst? Paula liefert einen Leitfaden zur Optimierung von LinkedIn-Werbekampagnen: von Budgetplanung und Zielgruppentargeting bis hin zu Creative-Formaten und Copywriting-Strategien. Welche Werbeformate funktionieren am besten? Wie sollte man Bilder, Videos und Branding einsetzen? Welcher Geheimtipp senkt Kosten für LinkedIn-Werbekampagnen enorm?
Praxis-Vorlagen zu LinkedIn-Werbung bekommst du auf unserer Downloads-Seite:
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„Michael, wir generieren Leads. Aber irgendwie kauft keiner.“ Kein Wunder. Denn eure Leads sind grüne Bananen. Sie sind noch nicht reif. Jetzt müssen Nurturing und Demand-Generation folgen, sodass sich regelmäßige Verkaufsgelegenheiten ergeben. Dabei solltest du euch unbedingt den ziemlich verrückten Mere-Exposure-Effekt zunutze machen. In dieser Folge bekommst du 5 bewährte Werkzeuge, womit genau das geht. Los geht’s!
Praxis-Vorlagen zu B2B-Marketing & Growth bekommst du auf unserer Downloads-Seite:
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Erwähnte YouTube-Videos:
Die E-Mail-Marketing-Strategie für extreme Conversion
► https://youtu.be/aHeZAkdMqk8
Webinar erstellen: Die Vorlage für erfolgreiches Webinar-Marketing!
► https://youtu.be/zzxIqD8rqgQ
LinkedIn Direktansprache: Dieses neue Skript ändert alles
► https://youtu.be/m6LLVSnwSbQ
LinkedIn Ads schalten: So gehen gute Leads unter Marktpreis
► https://youtu.be/fOeVUZM3zG8
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