Episodes
-
В аудиокурсе «Искусство продавать» вы узнаете о том, как приобрести ключевые навыки успешных продаж, как не только закрывать сделки, но и выстраивать с клиентами долгосрочные отношения. В качестве экспертов выступают Дмитрий Ащепков — предприниматель, владелец консалтинговой компании «Ваш отдел продаж», и Юлия Комарова — основатель консалтингового агентства KOMARO Group, эксперт в сфере управления и продаж.
В заключительном выпуске аудиокурса Дмитрий Ащепков расскажет, как успешно отработать негатив клиента и использовать возражения как возможность для углубления диалога:
01:20 — Истинные и ложные возражения
03:08 — Технологии работы с возражениями:
03:38 — Технология «Аргумент на аргумент»
05:36 — Технология «Упаковка цены»
09:56 — Отработка возражений через комплимент
10:48 — Технология «Речь не о том, речь о том»
13:11 — Зачем заучивать скрипты наизусть?
14:26 — Статистика по работе с возражениями
Переходите к другим подкастам и аудиокурсам!
-
В аудиокурсе «Искусство продавать» вы узнаете о том, как приобрести ключевые навыки успешных продаж, как не только закрывать сделки, но и выстраивать с клиентами долгосрочные отношения. В качестве экспертов выступают Дмитрий Ащепков — предприниматель, владелец консалтинговой компании «Ваш отдел продаж», и Юлия Комарова — основатель консалтингового агентства KOMARO Group, эксперт в сфере управления и продаж.
В этом выпуске Юлия Комарова поделится, как представить свой продукт или услугу так, чтобы ее захотелось приобрести:
01:14 — Три основных ошибки презентации товара
03:45 — Задачи презентации
04:59 — Структура презентации
05:38 — Дополнительные средства для усиления конверсии в покупку
06:05 — Как представить свой продукт или услугу так, чтобы ее захотелось приобрести
08:04 — Отработка возражений
09:01 — Заключение сделки
Переходите к другим подкастам и аудиокурсам!
-
Missing episodes?
-
В аудиокурсе «Искусство продавать» вы узнаете о том, как приобрести ключевые навыки успешных продаж, как не только закрывать сделки, но и выстраивать с клиентами долгосрочные отношения. В качестве экспертов выступают Дмитрий Ащепков — предприниматель, владелец консалтинговой компании «Ваш отдел продаж», и Юлия Комарова — основатель консалтингового агентства KOMARO Group, эксперт в сфере управления и продаж.
В четвертом выпуске Дмитрий Ащепков поделится, как воспринимать отказ как нормальную часть процесса продаж:
00:53 — Четыре типа продаж
02:29 — Природа страха отказов
05:36 — Нужно ли сравнивать себя с другими?
06:40 — Подмена понятий как причина страха отказов
09:23 — Обесценивание себя и клиента
11:55 — Чем больше отказов, тем ближе продажа?
14:28 — Отказ как возможность потренироваться
Переходите к другим подкастам и аудиокурсам!
-
В аудиокурсе «Искусство продавать» вы узнаете о том, как приобрести ключевые навыки успешных продаж, как не только закрывать сделки, но и выстраивать с клиентами долгосрочные отношения. В качестве экспертов выступают Дмитрий Ащепков — предприниматель, владелец консалтинговой компании «Ваш отдел продаж», и Юлия Комарова — основатель консалтингового агентства KOMARO Group, эксперт в сфере управления и продаж.
В этом выпуске Юлия Комарова рассмотрит методы и инструменты для эффективных продаж: от управления конверсией до внедрения СRM-систем:
00:53 - Управление конверсией
03:25 - CRM-системы
04:58 – Факторы, которые указывают на необходимость внедрения CRM
06:38 - Обучение и развитие команды
08:28 - Развитие управленческих навыков предпринимателя
Переходите к другим подкастам и аудиокурсам!
-
В аудиокурсе «Искусство продавать» вы узнаете о том, как приобрести ключевые навыки успешных продаж, как не только закрывать сделки, но и выстраивать с клиентами долгосрочные отношения. В качестве экспертов выступают Дмитрий Ащепков — предприниматель, владелец консалтинговой компании «Ваш отдел продаж», и Юлия Комарова — основатель консалтингового агентства KOMARO Group, эксперт в сфере управления и продаж.
Во втором выпуске Юлия Комарова расскажет о психологии покупателя, выявлении его потребностей и мотивации, чтобы предложить именно то, в чем он нуждается:
00:52 - Анализ поведения покупателя
03:06 - Эмпатия и активное слушание
03:36 - Пять приемов для формирования доверительных отношений с клиентом
05:11 - Идентификация мотивации
05:47 - Схема работы с разными типами клиентов
08:17 - Сегментация клиентов
08:48 - Обратная связь
Переходите к другим подкастам и аудиокурсам!
-
В аудиокурсе «Искусство продавать» вы узнаете о том, как приобрести ключевые навыки успешных продаж, как не только закрывать сделки, но и выстраивать с клиентами долгосрочные отношения. В качестве экспертов выступают Дмитрий Ащепков — предприниматель, владелец консалтинговой компании «Ваш отдел продаж», и Юлия Комарова — основатель консалтингового агентства KOMARO Group, эксперт в сфере управления и продаж.
В первом выпуске аудиокурса Дмитрий Ащепков сделает обзор этапов продаж от поиска клиентов до заключения сделки:
00:53 - С чего начинается продажа?
01:56 - Как построить контакт с клиентом?
03:05 - Особенности структуры продаж
06:21 - Задавание программы
07:59 - Выявление потребностей клиента
12:30 - Презентация товара через ХПВ (Характеристика-Польза-Выгода)
14:20 - Завершение сделки
Переходите к другим подкастам и аудиокурсам!
-
Может ли бизнес быть полезным другим предпринимателям? Запросто!
В сезоне интервью «Бизнес для бизнеса» предприниматели рассказывают о специфике и вызовах B2B-рынка*, а также о пользе своего бизнеса для других предпринимателей.
Сегодня у нас в гостях Артем Козеренко — руководитель рекрутингового агентства BeeRecruit.
В выпуске поговорили на следующие темы:
00:57 - Какие услуги предоставляет агентство Bee Recruit?
02:10 - Как появилась идея открыть рекрутинговое агентство?
04:35 - Как психотип и навыки сотрудника влияют на рабочие процессы?
06:44 - Какие критерии следует применять в процессе подбора сотрудников?
10:37 - Про авторский метод подбора кадров
12:42 - Отношение к многоуровневым системам подбора сотрудников
16:07 - Отношение к применению таро или астрологии при подборе персонала
17:05 - Самый нестандартный запрос на подбор персонала
19:08 - Про VR/AR в рекрутинге
20:45 - Тенденции на рынке труда
23:42 - Как предпринимателю продать свою вакансию?
26:29 - Блиц-опрос
* (business-to-business) - бизнес, продающий товары или услуги другому бизнесу
-
Может ли бизнес быть полезным другим предпринимателям? Запросто!
В сезоне интервью «Бизнес для бизнеса» предприниматели рассказывают о специфике и вызовах B2B-рынка*, а также о пользе своего бизнеса для других предпринимателей.
Сегодня у нас в гостях Елена Мироненко — сооснователь и генеральный директор экопроекта «Тайга».
В выпуске поговорили на следующие темы:
00:48 - Чем занимается экопроект «Тайга»?
01:24 - Как возникла идея открытия такого бизнеса?
01:56 - Сложности на старте бизнеса
02:54 - Про поиск сотрудников
05:54 - Про поддержку от государства в развитии бизнеса
06:39 - Зачем бизнесу нужно быть экологичным?
09:05 - Отношение к компаниям, не являющимся экологичными, но использующим эко-повестку в качестве продвижения
13:12 - Кейсы эко-проекта «Тайга»
14:47 - Почему не у всех брендов есть стремление быть экологичными?
16:53 - «Тайга» - это коммерческий проект?
18:25 - Что такое «концепция устойчивого развития»?
19:22 - Помогает ли «Тайга» в достижении целей устойчивого развития?
19:57 - Перспективы развития концепции устойчивого развития в России?
21:25 - Экологичность - это тренд или необходимость?
25:29 - Амбиции в расширении бизнеса
25:59 - Совет начинающему предпринимателю
26:30 - Готовы ли порекомендовать такой бизнес начинающему предпринимателю?
27:35 - Блиц-опрос
* (business-to-business) - бизнес, продающий товары или услуги другому бизнесу
-
Может ли бизнес быть полезным другим предпринимателям? Запросто!
В сезоне интервью «Бизнес для бизнеса» предприниматели рассказывают о специфике и вызовах B2B-рынка*, а также о пользе своего бизнеса для других предпринимателей.
Сегодня у нас в гостях Святослав Волков — совладелец и руководитель отдела продвижения digital-агентства SLT.
В выпуске поговорили на следующие темы:
00:51 - Чем занимается агентство SLT?
01:17 - Как пришла идея открытия своего бизнеса?
03:07 - Про образование
03:45 - Что такое SEO-продвижение?
05:42 - Как понять, что сайт нравится пользователям?
06:26 - Сколько времени занимает SEO-продвижение одного сайта?
08:43 - Как искать клиентов в B2B*?
10:43 - Применяется ли SEO на сайте самого агентства?
11:46 - Где найти силы для трансформации и расширения своего бизнеса?
13:30 - Как получить первых клиентов?
17:36 - Как сообщить клиенту, что результат работы с SEO-продвижением придет не сразу?
19:46 - Про искусственный интеллект в работе
21:24 - Совет начинающему предпринимателю
22:51 - Прибыль компании SLT
26:13 - Блиц-опрос
* (business-to-business) - бизнес, продающий товары или услуги другому бизнесу
Переходите к другим подкастам и аудиокурсам!
-
Может ли бизнес быть полезным другим предпринимателям? Запросто!
В сезоне интервью «Бизнес для бизнеса» предприниматели рассказывают о специфике и вызовах B2B-рынка*, а также о пользе своего бизнеса для других предпринимателей.
Сегодня у нас в гостях Алексей Козуляев — генеральный директор RuFilms, специалист по переводу и локализации аудиовизуального контента.
В выпуске поговорили на следующие темы:
00:51 — Что такое локализация аудиовизуального контента?
03:13 — Что преобладает: экспорт или импорт контента?
04:00 — Контент, с которым работает RuFilms
05:15 — Про обучение профессии
06:58 — Как пришли к идее открытия своего бизнеса?
10:09 — Совет по поиску своей ниши
11:55 — Первые заказы — это везение или кропотливая работа?
15:25 — Принцип «волшебной таблетки» в бизнес-образовании
17:07 — Как укомплектовать штат в такой узкой нише?
20:27 — Про жесткие сроки в локализации сериалов
21:36 — Отношение к искусственному интеллекту при работе с контентом
24:50 — Озвучка фильма самим переводчиком – это миф!
28:14 — Как искать клиента в секторе B2B*?
30:47 — Опыт работы с крупными брендами
34:06 — Сколько человек работает в компании?
35:23 — Сколько времени занимает работа над одним проектом и какую прибыль он приносит?
37:10 — Амбиции в расширении бизнеса
38:56 — Примеры сериалов, с которыми работала RuFilms
42:09 — Совет начинающему предпринимателю
44:51 — Блиц-опрос
*(business-to-business) - бизнес, продающий товары или услуги другому бизнесу
Переходите к другим подкастам и аудиокурсам!
-
Может ли бизнес быть полезным другим предпринимателям? Запросто!
В сезоне интервью «Бизнес для бизнеса» предприниматели рассказывают о специфике и вызовах B2B-рынка*, а также о пользе своего бизнеса для других предпринимателей.
Сегодня у нас в гостях Дмитрий Курицын – сооснователь и генеральный директор диджитал-студии FarFor.studio.
В выпуске поговорили на следующие темы:
00:50 - Чем занимается студия FarFor?
04:52 - Учат ли геймификации в ВУЗах?
07:44 - Метрики оценки игры для бизнеса
09:28 - История развития студии
13:48 - Сложнее ли искать клиента в B2B*, чем в B2C**?
17:32 - Про крупных клиентов, с кем удалось поработать студии
19:38 - Как найти крупного клиента начинающему предпринимателю в B2B-секторе*?
21:38 - Существует ли "предпринимательское мышление" или это миф?
23:28 - Заработок с одного проекта
24:27 - Как оценить эффективность проекта?
26:22 - Нужны ли знания в психологии для работы с проектами по геймификации?
28:54 - Сколько времени занимает работа над одним проектом?
31:03 - Есть ли ревность, если с бывшим заказчиком уже работает кто-то другой?
32:40 - Может ли геймификация вытеснить другие рекламные инструменты?
35:30 - Амбиции в расширении бизнеса
41:20 - Совет начинающему предпринимателю
42:12 - Блиц-опрос
* (business-to-business) - бизнес, продающий товары или услуги другому бизнесу
** (business-to-consumer) - продажа продукта от предприятий частным лицам
Переходите к другим подкастам и аудиокурсам!
-
В аудиокурсе «Защити свой бизнес» вы узнаете о юридической защите своего бизнеса в разных сферах. В качестве экспертов выступают Татьяна Косухина — генеральный директор и соучредитель юридической компании JURTWINS и Гузалия Романова — практикующий юрист и член союза юристов нового времени «ЮНОВА».
В заключительном выпуске Гузалия Романова расскажет, как защитить свои идеи, и не нарушить авторские права другого человека:
00:51 — Что такое авторское право?
02:37 — Что такое плагиат?
04:11 — Как исключить случаи нарушения чьих-либо авторских прав?
04:42 — Что делать, если нарушили ваши авторские права?
06:12 — Как защитить свою идею?
08:56 — Как зафиксировать свое авторство?
Переходите к другим подкастам и аудиокурсам!
-
В аудиокурсе «Защити свой бизнес» вы узнаете о юридической защите своего бизнеса в разных сферах. В качестве экспертов выступают Татьяна Косухина — генеральный директор и соучредитель юридической компании JURTWINS и Гузалия Романова — практикующий юрист и член союза юристов нового времени «ЮНОВА».
В пятом выпуске Гузалия Романова разъяснит отличия договора ГПХ от трудового договора, а также выделит обязательные условия трудового договора:00:55 — Актуализация темы
02:09 — Отличия трудового договора от договора ГПХ
05:44 — Для чего нужно разграничивать ГПХ и трудовой договор?
08:04 — Риски заключения договора ГПХ вместо трудового
Трудовой договор:
09:46 — Обязательные условия
11:07 — Дополнительные условия
Переходите к другим подкастам и аудиокурсам!
-
В аудиокурсе «Защити свой бизнес» вы узнаете о юридической защите своего бизнеса в разных сферах. В качестве экспертов выступают Татьяна Косухина — генеральный директор и соучредитель юридической компании JURTWINS и Гузалия Романова — практикующий юрист и член союза юристов нового времени «ЮНОВА».
В четвертом выпуске Гузалия Романова выявит основные ошибки при продаже товара в Интернете, причем как на собственном сайте предпринимателя, так и на маркетплейсах:
01:12 — Ошибки предпринимателей при продаже товаров на своих сайтах
01:31 — Сбор персональных данных пользователей сайта
02:43 — Ошибка с чек-боксом в графе «Ознакомлен» в форме обратной связи
03:20 — Штрафы за нарушение требований к обработке персональных данных
04:17 — Ошибки в оформлении согласия на получение рекламной рассылки
04:40 — Ошибки в размещении на своем сайте чужих товарных знаков и стоковых фото
05:45 — Ошибки в размещении видеоотзыва на сайте
06:00 — Ошибки в размещении информации о товаре или услуге
07:24 — Ошибки в размещении оферты
09:00 — Требования к розничной торговле через маркетплейс
Переходите к другим подкастам и аудиокурсам!
-
В аудиокурсе «Защити свой бизнес» вы узнаете о юридической защите своего бизнеса в разных сферах. В качестве экспертов выступают Татьяна Косухина — генеральный директор и соучредитель юридической компании JURTWINS и Гузалия Романова — практикующий юрист и член союза юристов нового времени «ЮНОВА».
В третьем выпуске Татьяна Косухина опишет порядок проверки контрагентов, а также расскажет, как правильно составить договор с поставщиком:
03:08 — Порядок проверки контрагентов
04:22 — Порядок составления договоров
08:30 — Мониторинг исполнения обязательств контрагентами
Переходите к другим подкастам и аудиокурсам!
-
В аудиокурсе «Защити свой бизнес» вы узнаете о юридической защите своего бизнеса в разных сферах. В качестве экспертов выступают Татьяна Косухина — генеральный директор и соучредитель юридической компании JURTWINS и Гузалия Романова — практикующий юрист и член союза юристов нового времени «ЮНОВА».
Во втором выпуске Татьяна Косухина расскажет о порядке регистрации фирменного названия и товарного знака, а также предупредит о последствиях использования чужих средств индивидуализации:01:24 — Законодательство в области интеллектуальной собственности
02:32 — Фирменное наименование (название компании) как интеллектуальная собственность
04:15 — Товарный знак (бренд) как способ индивидуализации
07:24 — Коммерческое обозначение как способ индивидуализации
09:36 — Правовые и финансовые последствия использования чужого средства индивидуализации
10:35 — Права на результаты творческой деятельности
Переходите к другим подкастам и аудиокурсам!
-
В аудиокурсе «Защити свой бизнес» вы узнаете о юридической защите своего бизнеса в разных сферах. В качестве экспертов выступают Татьяна Косухина — генеральный директор и соучредитель юридической компании JURTWINS и Гузалия Романова — практикующий юрист и член союза юристов нового времени «ЮНОВА».
В первом выпуске Татьяна Косухина расскажет о режимах налогообложения, о наиболее популярных организационно-правовых формах регистрации бизнеса и их отличиях:
01:10 — Самозанятые
03:21 — Индивидуальный предприниматель (ИП)
05:41 — Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
07:12 — Кто может открыть Общество с ограниченной ответственностью?
10:08 — Лицензирование бизнеса
Переходите к другим подкастам и аудиокурсам!
-
Никогда не поздно превратить хобби в бизнес! Гости сезона в очередной раз это доказывают.
В сезоне интервью «Очень малый бизнес» предприниматели рассказывают о том, как они открыли свой бизнес, планируют ли масштабироваться и с какими трудностями в работе они столкнулись.
Сегодня у нас в гостях Филипп Чевелев – фотограф и видеоблогер.
В выпуске затронуты следующие темы:
00:52 — Как возникла идея стать фотографом?
02:50 — Про образование лингвиста
03:15 — Как фотография и блогинг стали приносить прибыль
04:50 — Про рост подписчиков в социальных сетях
05:31 — Можно ли научиться фотографии или это врожденный талант?
08:17 — Бизнес-процессы в искусстве
09:12 — Доход от цифровой фотографии
12:52 — Что из источников монетизации приносит наибольший доход?
18:02 — Оправдались ли ожидания от успешности бизнеса
19:40 — Про вдохновение в творческом бизнесе
22:24 — Блогинг – это формат продвижения или желание делиться опытом?
23:50 — Работа с крупными брендами в качестве фотографа
26:35 — Совет начинающему фотографу
27:01 — Блиц
Переходите к другим подкастам и аудиокурсам!
-
Никогда не поздно начать свой бизнес! Гости сезона в очередной раз это доказывают.
В сезоне интервью «Очень малый бизнес» предприниматели рассказывают о том, как они открыли свой бизнес, планируют ли масштабироваться и с какими трудностями в работе они столкнулись.
Сегодня у нас в гостях Дарья Пичугина – клинический психолог, преподаватель психологии, супервизор, основатель «Школы психологического консультирования».
В выпуске затронуты следующие темы:
00:40 — Знакомство
00:58 — Путь в психологию
02:30 — Опыт работы до психологии
02:56 — Можно ли повысить уровень эмпатии или это врожденное?
04:19 — Что отличает хорошего психолога от плохого?
08:43 — Выбор формата онлайн для «Школы психологического консультирования»
09:59 — Проект «Школы» — уже полноценный бизнес?
10:41 — Помогают ли знания психологии в бизнесе?
11:25 — Обучение маркетингу и предпринимательству
12:19 — Как развивается телеграм-канал?
13:37 — Есть ли у канала возможности для дальнейшего развития?
14:48 — Как составляется контент-план для канала?
16:07 — Сложно ли быть наставником для действующих психологов?
16:54 — Достаточно ли трехмесячных курсов, чтобы стать психологом?
19:27 — Есть ли психологические проблемы у самих психологов?
20:16 — Почему психологу нужна личная терапия?
21:09 — Как замотивировать человека обратиться к психологу?
23:45 — Какие инструменты используются в консультации?
25:10 — Как восстанавливаться после консультаций с клиентами?
26:46 — Амбиции по расширению бизнеса
27:23 — Совет себе из прошлого, только начинающей бизнес
27:57 — Блиц-опрос
Переходите к другим подкастам и аудиокурсам!
-
Никогда не поздно превратить хобби в бизнес! Гости сезона в очередной раз это доказывают.
В сезоне интервью «Очень малый бизнес» предприниматели рассказывают о том, как они открыли свой бизнес, планируют ли масштабироваться и с какими трудностями в работе они столкнулись.
Сегодня у нас в гостях Ирина Литвинова – шоколатье, основатель домашнего производства шоколада «Трюфелла. Уникальный шоколад».
В выпуске затронуты следующие темы:
00:40 — Знакомство
01:15 — Откуда идея открыть домашнее производство шоколада?
05:06 — Опыт работы до старта своего дела
07:00 — Воспоминания о шоколаде из детства
07:35 — Путь становления шоколатье
10:07 — От хобби к предпринимательству
13:12 — Откуда смелость начать свое дело в 57 лет?
14:06 — Как устроено производство шоколада дома?
16:27 — Кто помогает вести бизнес?
17:01 — Домашний шоколад VS Шоколад из магазина
19:40 — Про любовь к домашней плитке шоколада
20:12 — О продвижении своего бренда
21:13 — О том, как шоколад Ирины появился в посольстве Норвегии
22:54 — Амбиции в расширении производства
23:57 — Что бы посоветовали себе из прошлого?
25:08 — Блиц-опрос
Переходите к другим подкастам и аудиокурсам!
- Show more
