Episodes
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Nichts ist so konstant wie die Veränderung.
Einige haben es schon gemerkt: bei der Limbeck Group tut sich etwas. Wir stehen vor großen veränderungen und wollen Dich heute dazu ins Boot holen.
Du hörst heute Rolf Bielinski und Martin Limbeck.
Sie sprechen über: das Leben, die anstehenden Veränderungen, Spaniens Sonne und die Zukunft.
Wir freuen uns auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback
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Viel Spaß beim Hören,
Rolf, Martin und Denise
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"Know you can provide value before you ever make contact. Prospects want to hear and feel how their lifes will be enriched or how their job will be made easier by working with you."
Dieses Zitat habe ich in einem Buch gelesen und ich mochte es sehr.
Grund genug dem Thema eine Podcast-Folge zu widmen.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen.
Mein Buch findest Du hier:
https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1
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Deine Denise
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Missing episodes?
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Martin und ich haben letztens zusammen bei einem potentiellen Kunden gepitched.
Ob wir erfolgreich waren oder nicht, ist aktuell noch offen. :) Von daher: bitte Daumen drücken!
In dieser Podcastfolge geht es um mein Take zu folgenden Fragen:
Macht ein Pitch mit mehreren Leuten Sinn? Worauf solltest Du zwingend dabei achten?Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen.
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Deine Denise
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Hier ist er der 2. Teil zum Thema "Kunden lesen"
"Hi Denise, Du hast mal in einer Folge erzählt, dass es Sinn macht Kunden zu lesen. Kannst Du da mehr Infos zu gebem?"
I have been summoned =o)
In dieser Folge geht es jetzt ganz konkret darum was Du mit den Erkenntnissen anstellst und Deine Verkaufsgespräche noch erfolgreicher machst.
VAKOG ist dabei für mich das Konzept der Wahl.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst.
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Deine Denise
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"Hi Denise, Du hast mal in einer Folge erzählt, dass es Sinn macht Kunden zu lesen. Kannst Du da mehr Infos zu gebem?"
I have been summoned =o)
In dieser Folge spreche ich also über das einfachste und am schnellsten umsetzbare Tool um dein Gegenüber zu lesen - Analyse nach Sprachmustern und Sinneskanälen
VAKOG ist dabei für mich das Konzept der Wahl.
In der nächsten Folge geht es dann ganz konkret darum was Du mit den Erkenntnissen anstellst und Deine Verkaufsgespräche noch erfolgreicher machst.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst.
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Sommer, Sonne, Sommerloch
Es ist mal wieder soweit: das Sommerloch ist in aller Munde.
Bist Du auch betroffen? Also wirklich betroffen? Oder ist es nur eine Ausrede für aktuell reduzierte Aktivitäten?
Diese Frage und was meine Tipps sind wie Du dein Sommerloch optimal füllen kannst, besprechen wir diese Woche im Podcast.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was Du im Sommer so vor hast.
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... so denken aktuell wahrscheinlich viele. Und ja, auch wenn Du deinen Job liebst, sollst Du Dich natürlich auf deinen Urlaub freuen.
Was Du vor dem Urlaub unbedingt erledigen solltest und meine besten Tipps für einen smoothen Start in den nächsten Vertriebszyklus nach deinem Urlaub hörst Du in diesem Podcast.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine wichtigsten ToDos am letzen Arbeitstag sind.
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"Ein Kunde, der reklamiert, will Kunde bleiben."
Das ist ein fester Bestandteil unseres Mindsets bei der Limbeck Group. Würde er nicht bleiben wollen, so würde er schließlich einfach kündigen bzw. den Lieferanten wechseln.
Aus diesem Grund ist ein sauberes und gutes Reklamations- und Beanstandungsmanagement Gold wert.
In diesem Podcast spreche ich über CHANCE - unser Framework in der Reklamationsbearbeitung.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie Du aktuell arbeitest.
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"Was mache ich eigenglich mit den ganzen Nachrichten, die ich tagtäglioch auf LinkedIN bekomme? Muss ich die alle beantworten?"
diese Frage begegnet mir (so oder so ähnlich) immer wieder.
Viele scheuen den Blick in die Sichtbarkeit, weil sie keine Lust haben täglich Nachrichten zu bekommen von Menschen, die ihnen was verkaufen wollen oder einen neuen Job anbieten wollen.
Wie siehst Du das?
Mein Take zu den 6 Arten von privaten Nachrichten, die dir auf den sozialen Medien begegnen und welche Du wann und wie beantworten solltest, hörst Du in diesem Podcast.
Mein Buch findest Du hier:
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9 von 10 Vertriebler, die wir fragen wo sie für sich noch Verbesserungspotential sehen, antworten mit ... Einwandbehandlung.
Einwandbehandlung bringt viele Verkäufer aus dem Flow und an ihre Grenzen.
Mein Take dazu inkl. sofort umsetzbare Techniken, hörst Du in diesem Podcast.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und bei welchen Einwänden Du Dir von mr Hilfe wünschst. Challenge mich :)
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Viele Verkäufer verlieren sich in ihren Kundengesprächen zu schnell in einer reinen Produkt-Merkmal-Schlacht. Der Kunde und seine Motive und Beweggründe gelangen dabei schnell aus dem Fokus.
Die Folge? Der Kunde wird informiert, aber nicht abgeholt. Und das wiederum führt oft zu Absagen oder auch Stornos.
Also, liebe Verkäufer*innen: legt wieder mehr Fokus auf Nutzenargumentation.
Mein Take dazu, hörst Du in diesem Podcast.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und welche Erfahrungen Du schon als Kunde gesammelt hast.
Mein Buch findest Du hier:
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Kaltakquise am Telefon ist für viele Vertriebler*innen immer noch eine große Hürde und gleichzeitig steigt ihre Relevanz vor allem in herausfordernden Märkten wie aktuell überproportional an.
In diesem Podcast spreche ich genau darüber und teile mit Dir die 9 Bausteine aus denen erfolgreiche Telefonleitfäden bestehen. Direkt für deine persönliche Umsetzung.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie Du aktuell arbeitest.
Mein Buch findest Du hier:
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geht es Dir auch so wie mir und vielen meiner Kunden?
Vertrieb, vor allem im B2B, ist aktuell nicht immer unbedingt einfach. Viele Kunden scheuen Investitionen aus Sorge vor Nachfragerückgang, Insolvenzwelle, Inflation, Fachkräftemangel usw.
In diesem Podcast spreche ich genau über diese Herausforderungen und teile mit Dir meine 5 elementaren Säulen aus denen meine persönliche Vertriebsaktivität heute besteht.
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Auf den sozialen Medien ist in den letzten Tagen ein sehr spezielles Video viral gegangen. Inhalt? eine gruppe von Personen wird in einem sylter Club dabei gefilmt, wie sie rassistische Gesänge anstimmen.
In dieser Folge wollen wir das Thema gemeinsam debriefen und dabei schauen, was das eigentlich für Dich und deine Präsenz auf den Socials bedeutet.
Meine 5 goldenen Regeln, die Dir dabei helfen nicht in einen Shitstorm zu geraten und immer professionell zu wirken.
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Welche Art von Verkäufer möchtest Du sein?
Wie ehrlich bist Du zu Dir selbst?
Über genau diese Fragen habe ich vor kurzem mit André aus meinem Netzwerk diskutiert.
Grund genug Euch in unsere Gedanken dazu reinzuholen. Mein Take dazu und wie ich mit dem Thema persönlich umgehe, hörst Du in diesem Podcast.
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die 4 häufigsten Mythen über Social Media und die Frage ob sie denn überhaupt stimmen.
Mein Take auf diese Frage hörst Du in diesem Short.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und weclhe Vorurteile und Mythen Du kennst.
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Welche Tipps gebe ich Coachees vor einer wichtigen Verhandlung?
Meine Antwort auf diese Frage, was ich über Verhandlungsmodelle denke und was in 9 von 10 Fällen Grund für eine nichterfolgreiche Verhandlung ist, hörst Du in diesem Podcast.
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Einwandbehandlung, Closing, Neukundenakquise -
diese Themenwünsche bekommen wir immer wieder in Bedarfs- oder Potentialanalysen von Kunden an die Hand.
Was dabei leider oftvergessen wird, ist eine weitere sehr wichtige Phase im Verkaufsgespräch
die professionelle Nachbereitung
Welche Phasen es hier gibt, worauf es ankommt und ein paar handfeste Formulierungsbeispiele, damit Du das was Du im Gespräch aufbaust auch im Nachgang aufrecht erhälst, hörst Du in diesem Podcast.
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Deine Kunden brauchen eine klare Kommunikation!
Kennst Du diese Menschhend, die es schaffen 14.000 worte zu nebutzen ohne auch nur eine konkrete Aussage zu treffen? Ich habe das auf jeden Fall schon relativ häufig erlebt.
Die Art und Weise, wie du etwas im Verkaufsgespräch sagst, ist genauso entscheidend wie der Inhalt. Wenn du nicht klar und zielgerichtet kommunizieren kannst, wirst du auch nichts verkaufen.
Aus diesem Grund bekommst Du in dieser Podcastfolge meine 6 Tipps für eine zielgerichtete Sprache im Vertrieb für dich und somit auch für ein noch selbstbewussteres und souveränes Auftreten.
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Immer wieder beobachte ich, dass Teilnehmer auf Seminaren den wichtigsten Teil verpassen:
die Umsetzung.
Wie Du es schaffst nicht nur Content zu konsumieren, sindern auch in die Umsetzung kommst und wie Du die besten Ergebnisse aus allen Seminaren, Büchern, Podcasts usw. ziehst, erfährst Du in diesem Podcast.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind.
Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback
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Viel Spaß beim Umsetzen,
Deine Denise
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