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Takeoff CEO und Inbound Marketing Experte Martin Bredl unterhält sich in dieser Folge mit Walter Burgstaller, CEO bei combeenation, über Leadmagente und das Inbound Marketing in seinem Unternehmen. Er war bereits Gast bei "No Leads, No Fun!" und es seit dem letzten Mal hat sich bei ihm einiges getan.
Wir sprechen mit Walter unter anderem darüber:
→ Wie er auf Inbound Marketing und "They Ask, You Answer" gekommen ist
→ Wie der Lead Management Prozess bei combeenation aussieht und warum das wichtig ist
→ Warum Configure-Price-Quote (CPQ) und Produktkonfiguratoren als Leadmagneten so gut funktionieren
→ Welche Leadmagneten bei combeenation im Einsatz sind und wie man solche erstellt
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Inbound-Pionier Martin Bredl spricht in dieser Folge von "No Leads, No Fun!" mit Inbound Marketing Consultant und Content-Experte Patrick Burmeier über die einzelnen Schritte und Maßnahmen, die für einen richtig guten Inbound-Marketing-Plan im Jahr 2025 zu tun sind und erklären diese anhand von aktuellen Erkenntnissen und Beispielen.
Dazu gehören unter anderem:
→ Wie Marketing zusammen mit Vertrieb & Management Ziele festlegt und den Buy-in aller Stakeholder erreicht
→ Wie man sein ideales Kundenprofil (ICP) und Buyer Personas definiert
→ Wie viel Budget man für Inbound Marketing benötigt
→ Warum man ein Content Audit und Interviews mit seinen Kunden und Kollegen aus dem Vertrieb & Co führen sollte
→ Wie daraus eine Themenliste wird und man so Kampagnen erstellen kannund einiges mehr.
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Martin Bredl, Inbound-Pionier und Co-Host von „No leads, no fun“, spricht in dieser Folge mit Bernhard Frühlinger, Gründer und Geschäftsführer von Adam, einer Controlling-Lösung für Dienstleistungsunternehmen.
Bernhard ist uns in der vergangenen Zeit immer wieder durch seinen Content auf LinkedIn & Co aufgefallen. Unserer Meinung nach macht er bzw. macht Adam als B2B-SaaS-Unternehmen richtig gutes Inbound Marketing – und das komplett selbstständig, ohne die Hilfe einer Agentur!
Wir sprechen mit Bernhard unter anderem darüber:
→ Wo und wie er Inbound Marketing gelernt hat
→ Was das Buch „They Ask, You Answer“ damit zu tun hat
→ Wie viel und welchen Content er mit nur einem weiteren Mitarbeiter wöchentlich (!) umsetzt
→ Wie sein Inbound-Marketing-Prozess genau aussieht und wie viel Zeit er als Geschäftsführer in Marketing investiert
→ Welcher Content besonders gut funktioniert und welche Erfolge er mit Inbound Marketing bisher schon erzielt hat
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Inbound-Pionier Martin Bredl spricht in dieser 50. Jubliäums-Folge von "No Leads, No Fun!" mit Inbound Marketing Consultant und Content Experte Patrick Burmeier über das, was im Inbound Marketing wirklich zählt. Gemeinsam haben sie sich auf drei Punkte geeinigt, was im Inbound Marketing für die Leadgenerierung nach wie vor am wichtigsten ist.
Freie Downloads zum Thema Inbound Marketing lernen:
https://www.takeoffpr.com/learning-centerIn dieser Folge geht es unter anderem um:
→ Welche Punkte nach 50 Folgen nach wie vor die wichtigsten sind
→ Was guten Content ausmacht und wie man ihn erstellt
→ Warum eine gute Strategie unabdingbar ist, und womit man am besten beginnt
→ Wieso SEO alleine zuwenig für gutes Inbound Marketing istund einiges mehr.
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Wem als Marketingleiter bewusst wird, dass das geänderte Kaufverhalten im B2B-Bereich heute nach Content verlangt, kommt oft sehr schnell auf Inbound-Marketing. Allerdings gestaltet sich der Startschuss für Inbound Marketing schwierig, wenn die Geschäftsführung skeptisch ist und man als meist kleinste Abteilung im Unternehmen so schon kaum Ressourcen freihat.In dieser Episode von "No Leads, No Fun!" geht es darum, wie man als B2B Marketingleiter die Unternehmensführung davon überzeugen kann, Inbound Marketing einzuführen. Martin Bredl und Patrick Burmeier unterhalten sich über die Einführung von Inbound Marketing in B2B Unternehmen, und warum sie oft scheitert, bevor sie überhaupt richtig in Fahrt kommen kann, und was man dagegen am besten tut.
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https://www.takeoffpr.com/learning-centerIn dieser Folge geht es unter anderem um:
→ Wieso B2B Marketingteams Probleme damit haben, mit Inbound Marketing zu starten
→ Was man tun kann, wenn Inbound Marketing als "kostenlose Werbung" missverstanden wird
→ Wie man dem modernen Kaufverhalten von Kunden mit Inbound Marketing begegnet
→ Welche konkreten Schritte kleine B2B Marketingteams gehen können, um Inbound Marketing zu realisierenund einiges mehr.
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Inbound-Pionier Martin Bredl spricht in dieser Folge mit Inbound Marketing Consultant und Content Experte Patrick Burmeier über das Minimum Viable Inbound Program. Also, was man als kleines B2B Marketingteam tun kann, um Inbound Marketing umzusetzen, ohne neue Ressourcen freischaufeln zu müssen. Auch wir bei Takeoff sind ein kleines Team, weswegen wir unsere eigenen Inbound Marketing-Bemühungen ebenfalls anpassen. Wie wir das machen, und wie andere B2B Unternehmen das ebenfalls können, hörst du in dieser Folge.
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https://www.takeoffpr.com/learning-centerIn dieser Folge geht es unter anderem um:
→ 3 Schritte, um Inbound Marketing als kleines Team umzusetzen
→ Schritt 1: Den Fokus auf BOFU Content legen
→ Schritt 2: Mit einem Content Ecosystem viel Content mit wenig Aufwand erstellen
→ Schritt 3: Thought Leadership auf LinkedIn anstrebenund einiges mehr.
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In vielen KMUs im DACH-Raum sind Marketingteams mit den bereits bestehenden Aufgaben vollständig ausgelastet. Bei so knappen Ressourcen scheint der Aufwand, den Inbound-Marketing verlangt, kaum zu bewältigen. Inbound-Pionier Martin Bredl spricht in dieser Folge mit Inbound Marketing Consultant und Content Experte Patrick Burmeier darüber, wie Inbound Marketing in Unternehmen mit einem kleinen Marketingteam von 1-5 Personen erfolgreich umgesetzt werden kann. Schritt für Schritt gehen die beiden Leadgenerierung, Contenterstellung, -Verteilung und Lead Management durch, und erklären, wie Inbound Marketing auch mit sehr wenigen Ressourcen gelingen kann.
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https://www.takeoffpr.com/learning-centerIn dieser Folge geht es unter anderem um:
→ Was ein Unternehmen anders angehen muss, wenn es keine Ressourcen für einen Content Manager gibt
→ Drei einfache Schritte für die Leadgenerierung
→ Die drei wichtigsten Punkte beim Leadmanagement
→ Wie man Content verteilt, wenn man nicht alle Kanäle bedienen kannund einiges mehr.
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Takeoff CEO Martin Bredl spricht in dieser Episode mit Anna Kofler, Head of Marketing bei dryven, über die Automatisierung von Prozessen anhand von KI. Gemeinsam gehen sie den gesamten Inbound Marketing Prozess von takeoff durch und erörtern bei jedem einzelnen Prozessschritt, wie KI ihn automatisieren könnte. Von der Strategieplanung über Buyer Personas und Contenterstellung bis hin zum Leadnurturing.
In dieser Folge geht es unter anderem um:
→ Wie Automatisierung mit KI funktioniert
→ Was mit KI automatisiert werden kann, und wo sie nur unterstützend zum Einsatz kommt
→ Welche nicht skalierbaren Prozesse durch KI skalierbar werden können
→ Welche KI-Tools dabei zum Einsatz kommenund einiges mehr.
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Wie planen und setzen wir als professionelle B2B Inbound-Marketing Agentur den Prozess bei unseren Kunden um? Und welche Vorlagen verwenden wir dabei?
Inbound-Pionier Martin Bredl führt in dieser Episode gemeinsam mit "They Ask, You Answer" Coach und Content-Experte Patrick Burmeier anhand unserer Templates durch die Planung, Einführung und Umsetzung von Inbound-Marketing in B2B Unternehmen. Sie stellen die einzelnen Schritte vor und erklären, warum wir so vorgehen und wie sich daraus ein richtig guter Inbound Marketing Plan ergibt.
Zum Takeoff Learning Center geht es hier:
https://www.takeoffpr.com/learning-centerUnter "Downloads" gibt es alle Templates zu finden, inklusive dem Inbound Marketing Plan:
https://www.takeoffpr.com/inboundmarketingtemplateIn dieser Folge geht es unter anderem um:
→ Warum Kundeninterviews so wichtig sind
→ Was ein ICP von einer Buyer Persona unterscheidet
→ Wie Unternehmen an eine gute Themenliste für die Content-Planung kommt
→ Wie Marketing und Vertrieb gemeinsam das meiste herausholen könnenund einiges mehr.
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Welchen Content sollten B2B Marketer in 2024 erstellen? Was wollen B2B Käufer konsumieren, damit ihnen die Kaufentscheidung gelingt?
Inbound-Pionier Martin Bredl diskutiert in dieser Folge mit "They Ask, You Answer" Coach und Content-Experte Patrick Burmeier die Ergebnisse der B2B Content Preference Benchmark Survey von demandgenreport.com und vergleichen diese mit unseren eigenen Erfahrungen als Inbound Marketing Agentur.
In dieser Folge geht es unter anderem um:
→ Welcher Content im B2B Marketing funktioniert
→ Ob Whitepapers tatsächlich ausgedient haben und andere Trends
→ Welchen Inhalt und welche Technischen Eigenschaften Content haben muss
→ Welche Rolle 3rd Party Content dabei spielt
→ Was sich B2B Käufer von Content Erstellern wünschenund einiges mehr.
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Takeoff CEO Martin Bredl unterhält sich in dieser Episode mit Gilbert Kralinger, Outbound-Experte und COO bei Enablement.ch darüber, warum Inbound-driven Outbound, sogenanntes Allbound Marketing gerade in aller Munde ist. Dabei dreht sich alles um den Einsatz von KI, einen automatisierten effizienten Leadgenerierungsprozess, und wo die Gemeinsamkeiten von Inbound und Outbound einen brandneuen, ganzheitlichen & datengestützen Ansatz zulassen.
In dieser Folge geht es unter anderem um:
→ Wie Inbound Marketing und Outbound Marketing zu Allbound werden können
→ Warum der Leadgenerierungsprozess um KI nicht mehr herumkommt
→ Welche Tools dabei wie zum Einsatz kommen, und warum
→ Was Signal-based (oder Trigger-Based) mit Customer Intent zu tun hat
→ Warum Sales und Marketing noch stärker zusammenarbeiten werdenund einiges mehr.
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Das Marktforschungsunternehmen Gartner hat im Dezember 2023 prophezeit, dass ab 2025 in etwa 50% des Suchvolumens weg sein wird. Search Engine Optimization war die letzen 20 Jahre lang das mächtigste Tool im Online-Marketing, jetzt droht KI herkömmliche Suchergebnisse zu ersetzen. Ist Content überhaupt noch relevant, wenn ChatGPT & Co Inhalte in Zukunft selbst zusammenfasst und User nicht mehr auf Seiten leitet?
Inbound-Pionier Martin Bredl spricht in dieser Folge mit "They Ask, You Answer" Coach und Content Experte Patrick Burmeier darüber, was Marketer jetzt tun können, um für eine Zukunft gerüstet zu sein, in der Suchmaschinen keine so große Rolle mehr spielen wie jetzt.
In dieser Folge geht es unter anderem um:
→ Wie sich das Suchverhalten erneut verändert
→ Wieviel Relevanz Google in Zukunft noch haben wird
→ Ob Keywords und Keyphrasen noch relevant sein werden
→ Warum Content trotzdem relevant bleiben wird und was Kontext damit zu tun hat
→ Was Unternehmen konkret jetzt schon umsetzen solltenund einiges mehr.
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Die meisten B2B-Unternehmen haben zwar eine Website, auf der Inhalte veröffentlicht werden und die Produkt- und Kontaktseiten enthält, gewinnen aber keine oder kaum neuen Kunden über ihre Website. "They Ask, You Answer" Coach Patrick Burmeier spricht in dieser Folge mit B2B-Inbound-Experte Martin Bredl über Leadgenerierung über die Website und erklärt, wie B2B-Unternehmen anhand eines detaillierten 7-Punkte-Plans zu mehr Kunden kommen: Welche Seiten es auf der Website geben sollte, welche Inhalte dort zu finden sein sollten und welche Videos zu mehr generierten Leads führen.
In dieser Folge geht es unter anderem um:
→ Warum die meisten B2B-Unternehmen kaum Leads über die Website gewinnen
→ Warum ein Relaunch selten notwendig ist und was man stattdessen tun sollte
→ Einen detaillierten 7-Punkte-Plan für Content, der Kunden bringt
→ Welche Seiten & Videos es dafür braucht und wieviel Aufwand das bedeutetund einiges mehr.
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Takeoff CEO Martin Bredl spricht in dieser Episode erneut mit Christoph Böhm, CMO bei yuutel über die aktuellsten Herausforderungen im Inbound Marketing: Von AI über Demand Generation bis hin zu SEO und was er tut, jetzt wo sich Google grundlegend ändert. Christoph erklärt, welche Analytics-Zahlen in Zeiten von Zero-Click und Cookieless Tracking dabei die größte Rolle spielen, und warum er von Lead-Gen immer noch nicht viel hält.
In dieser Folge geht es unter anderem um:
→ Lead Gen vs. Demand Gen
→ "Attribution is dead" - Wie Marketing Reporting heute funktionieren kann
→ Die wichtigsten Zahlen für das Inbound Marketing und Budget-Meetings
→ AI Chatbots, ChatGPT und die künstliche Intelligenz im Inbound Marketing
→ Wie sich SEO und Google gerade massiv verändertund einiges mehr.
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"They Ask, You Answer" Coach Patrick Burmeier spricht in dieser Folge mit B2B-Inbound-Experte Martin Bredl über den Einsatz von ChatGPT und anderen AI-Tools im Inbound Marketing, wie B2B Unternehmen diese gewinnbringend nutzen können, und welche Erfahrungen wir bei takeoff damit gemacht haben.
Den Lead Magent Adviser von Takeoff gibt es hier zu finden (verlangt ChatGPT4)
https://chat.openai.com/g/g-2blLVWwVk-lead-magnet-adviserIn dieser Folge geht es unter anderem um:
→ Die Erstellung von CustomGPTs und unsere Erfahrungen
→ Wie AI Tools uns dabei helfen, den Inbound Marketing Prozess besser umzusetzen
→ Einsatzmöglichkeiten und Potenziale von ChatGPT für B2B Unternehmen
→ Entwicklung und Nutzung eines Custom ChatGPT zur Lead-Generierung
→ Wie uns AI in Zukunft bei der Strategieentwicklung, Prozessverbesserung und beim Onboarding helfen wird.und einiges mehr.
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They-Ask-You-Answer Coach Patrick Burmeier spricht in dieser Episode mit Sam Franke-Bredl, Growth Marketing Specialist bei Eversports. Dabei dreht sich alles um den Einsatz von Lead-Magneten im B2B-Marketing, die Traffic auf der Website in qualifizierte Inbound Leads konvertieren. Wir haben nachgefragt und wollten genau wissen, warum das für Eversports so gut funktioniert und wie B2B-Unternehmen Lead Magnete erfolgbringend nutzen können.
In dieser Folge geht es unter anderem um:
→ Wie Eversports Lead-Magnete erfolgreich einsetzt
→ Wie man an gute Lead-Magnete kommt
→ Welche Rolle Daten dabei spielen
→ Wie der interne Prozess bei Eversports aussieht
→ Warum hier das Zusammenspiel mit dem Vertrieb so essenziell istund einiges mehr.
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Kostenlose Downloads zur Leadgenerierung, sogenannte Lead-Magneten, gibt es im Inbound-Marketing schon lange, allerdings funktionieren Whitepaper & Co nicht mehr so effektiv wie vor einigen Jahren. They Ask, You Answer" Coach Patrick Burmeier spricht in dieser Folge mit B2B-Inbound-Experte Martin Bredl über einen ganz neuen Perspektive zu Lead-Magenten, wie sie sich verändern und über herkömmliche Ansätze hinaus gehen, was das für die wesentliche Rolle von Leadmagneten im Inbound Funnel und als Branding-Tool bedeutet, und wie B2B Unternehmen davon profitieren.In dieser Folge geht es unter anderem um:
→ Definition von Lead-Magneten und warum sie so wichtig sind
→ Gated vs Ungated: Welcher Content wirksamer ist
→ Wie man zu guten Leadmagneten kommt
→ Beispiele zur Erstellung effektiver Lead-Magneten
→ Wie gute Lead-Magneten das Vertrauen aufbauen und Branding fördernund einiges mehr.
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Takeoff CEO und Inbound Marketing Experte Martin Bredl spricht in dieser Folge mit Walter Burgstaller, CEO bei combeenation, über interaktive Self-Service Tools für Unternehmen, sogenannte Produkt-Konfiguratoren. Solche Konfiguratoren sind starke BOFU Lead Magneten, die Traffic auf der Website in qualifizierte Inbound Leads konvertieren, ganz unabhängig von der Branche. Potenzielle Kunden informieren sich heute im Internet selbst, bevor sie bereit sind, mit dem Vertrieb zu sprechen. Ein Produktkonfigurator beantwortet die Fragen der Leads auf eine spielerische und interaktive Art und Weise, und liefert gleichzeitig eine Möglichkeit, direkt zu kaufen oder ein Angebot erstellen zu lassen.
In dieser Folge geht es unter anderem um:
→ Für welche Unternehmen ein Produktkonfigurator Leads liefern kann
→ Wie dadurch Leads und Effizienz gesteigert werden
→ Was so ein Tool kostet, und wie die Erarbeitung im Detail funktioniert
→ Wie ein Konfigurator bei der Schulung von Vertriebsmitarbeitern hilft
→ In welchen Fällen ein Produktkonfigurator nicht helfen kannund einiges mehr.
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B2B-Inbound-Experte Martin Bredl spricht in dieser Folge mit "They Ask, You Answer" Coach Patrick Burmeier über eine Content-Strategie, mit der auch kleine Marketingteams ausreichend Content erstellen können, der zur Kundengewinnung beiträgt. Während die meisten B2B-Unternehmen auf "Top-of-Funnel Content" und versuchen, so möglichst viele Besucher auf ihre Website zu locken, dreht dieser Ansatz den Funnel um und beginnt mit "Bottom-of-Funnel Content". So können vor allem Unternehmen mit beschränkten Marketingressourcen, die gerade erst mit Inbound bzw. Content Marketing starten, auch mit weniger Content kurzfristig qualifizierte Leads für den Vertrieb generieren.
In dieser Folge geht es unter anderem um:
→ Warum Content-Strategien, die nur auf Suchvolumen (High-Volumen Keywords) ausgerichtet sind, häufig wenig Leads generieren
→ Wie man über die "Pain Points" der Kunden zu Themen für Content kommt, der auch messbar qualifizierte Leads generiert
→ Warum und wie Bottom-of-Funnel (BoFU) Content Ressourcen schont
→ Was die beste Vorgehenweise bei der Content-Erstellung für kleine Marketingteams ist
→ Welche Rolle dabei ChatGPT & Co spielen könnenund einiges mehr.
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Takeoff CEO Martin Bredl spricht in dieser Episode mit Daniela Hetz, Regional Marketing Manager Austria & Switzerland bei der Nevaris Bausoftware GmbH. Daniela plaudert aus dem Nähkästchen über den Einsatz von Content in ihrem Unternehmen; welcher Content auf welchen Kanälen für welche Zielgruppen von wem produziert und ausgespielt wird. Sie erklärt ihre Content-Strategie und welche Tools und Agenturen dabei zum Einsatz kommen.
In dieser Folge geht es unter anderem um:
→ Warum es gerade für erklärungsbedürftige Produkte Content braucht
→ Was der "richtige" Content ist
→ Ob Content eher intern oder extern produziert werden soll
→ Wie Nevaris Content auf Linkedin verwendet
→ Die unsichere Zukunft von SEO und Content Marketingund einiges mehr.
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