Episodes
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Je te partage ma méthode pour doubler ton taux de closing.
C'est très simple.
Pendant ton appel de vente, lorsque tu fais face à une objection de ton prospect, accueille l'objection comme une opportunité.
Puis, suit simplement ma méthode pour désamorcer la situation et mieux comprendre la personne en face de toi.
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Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://jeremy-kohlmann.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.
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Tu te demandes comment vendre tes offres ? Pourquoi tu n'arrives pas à vendre tes accompagnement ? Quelles sont les techniques de vente qui te manquent pour vendre plus ?
Je te rassure, tu es ni closer, ni commercial.
Tu es un professionnel de l'accompagnement.
Et ton objectif est de donner envie d'acheter.
Lorsque tu vas implémenter les 3 clés dont je te parle dans cette vidéo, dans ton activité, tu vas passer d'un business de 5k - 7k € de CA par mois, jusqu'à 10k - 15k € de CA par mois.
Cet épisode est extrait d'une conférence qu'on a donné devant nos clients.
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Avec l'entreprise Kohlmann Publishing, on est passé de 750k € de CA à 1,3 million d'euros en quelques mois seulement en 2023.
Pour ça, on a changé 3 paramètres dans notre méthode de vente.
On installe une relation de confiance avec nos prospects et donne envie d'acheter notre accompagnement.
Dans cette vidéo, je vous dévoile les 3 clés pour mettre ça en place et accélérer vos ventes.
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7 personnes sur 10 sont touchées par le syndrome de l'imposteur.
Etre paralysé par ses croyances limitantes, c'est ce qui arrivent à un grand nombre d'indépendants, freelances, coachs...
Pour remédier à ça et donner envie d'acheter vos offres, j'ai invité Mehmet Gul coach de Grands Dirigeants, expert en PNL, pour qu'on aborde la vente sous un autre angle.
Objectif : détruire vos croyances limitantes et éliminer votre syndrome de l'imposteur.
Et si tu veux aller encore plus loin, clique sur le lien juste en dessous 👇
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Vous êtes en appel de vente et votre prospect vous dit l'objection que vous appréhendiez le plus : je vais réfléchir.
Comment réagir ?
Que faut-il lui dire ?
Comment l'accompagner à prendre la meilleure décision ?
Dans cette vidéo qui est un roleplay, nous vous plongeons dans cette situation avec Tanguy.
Vous allez comprendre comment réagir et ce qu'il faut dire pour désamorcer la situation.
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Il y a 4 étapes par lesquelles vous devez passer pendant votre appel de qualification (ou appel de découverte si tu préfères).
Ces 4 étapes sont à valider pour que ton appel de closing soit réussit.
Avec Titouan, on t'explique tout dans cette vidéo et on illustre ça par des cas concrets.
N'oublie pas : la vente doit être un jeu pour toi.
Et si ce n'est pas le cas et tu as envie que ça le devienne, je t'invite à cliquer sur le lien juste en dessous 👇
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Time Code :
00:00 - La structure d'un appel de découverte
02:19 - Comprendre sa situation profonde
08:10 - Comprendre sa motivation
16:25 - Chercher le côté environnement et décisionnaire
21:14 - Comprendre son état d'esprit sur les finances -
Si un prospect vous dit "je dois y réfléchir", que devez-vous lui répondre ?
Comment l'accompagner dans son processus de décision ?
Comment lui donnez envie d'acheter ?
Dans cette vidéo, je te révèle mes 5 techniques pour traiter les objectifs en entretien de vente et comment conclure une vente.
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Time code :
00:00 - Introduction
01:07 - Règle n°1 : Clarifier l’objection
03:30 - Règle n°2 : Oser
04:10 - Règle n°3 : Demander la permission
04:55 - Règle n°4 : L’Art du questionnement
05:42 - Règle n°5 : Donner confiance en son prospect -
A la base cette vidéo n’était pas prévue.
Je devais boire simplement un café avec Nabil.
Finalement on avait plus de temps de prévu alors j'ai invité Nabil à tourner cette vidéo.
Sachez que le contenu délivré risque de vous piquer !
On parle de storytelling dans la vente, car c’est l’art de vendre sans vendre.
Une histoire permet aux personnes de s’identifier et c’est un outil fatal dans la vente (et le closing). On se sert des histoires pour faire passer une personne d’un point A à un point B.
On t’en partage plus dans cette vidéo.
Pour retrouver Nabil c'est par ici 👉 https://www.instagram.com/tattendsquoi/?hl=fr
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---Time Code :
00:00 - L’art de raconter des histoires pour vendre
02:42 - Pourquoi les histoires c’est important ?
07:11 - Les 3 points qui accrochent une personne lorsque tu lui racontes une histoire
17:58 - 3 conseils pour se réconcilier avec le storytelling -
Vous avez peur de faire face à des objections pendant un appel de vente ?
Vous ne savez pas comment les traiter ?
Je vous partage les 3 règles pour donner envie d'acheter et ne plus redouter cette situation.
Vous vous rendrez finalement compte qu'une objection est une opportunité à saisir.
En bonus dans cette vidéo, on voit ensemble comment traiter l'objection relative aux "finances".
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Time code :
00:00 - Les 3 règles pour donner envie d'acheter
00:42 - Règle n°1 : Changer sa définition de l'objection
02:41 - Règle n°2 : Maîtriser son énergie pendant un appel de vente
04:19 - Règle n°3 : Utiliser un système d'entonnoir
07:05 - Bonus : Focus sur le traitement de l'objection "finance" -
La plupart des entrepreneurs ont la mauvaise technique et un mindset inadapté pour vendre.
Et d'ailleurs tu ne parles pas de vente mais de donner envie d'acheter.
Ensemble on va travailler sur les 5 règles qui composent la méthode de donner envie d'acheter.
Tu verras la vente sous un angle complètement différent, avec 2 gagnants à la fin.
Si tu veux aller plus loin, je t'invite à cliquer sur le lien, juste en dessous 👇
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Time Code :
00:00 - Les 5 règles de la psychologie de la vente
01:42 - Règle n°1 : N’utilise pas de script
12:00 - Règle n°2 : Détache toi de la vente
13:16 - Règle n°3 : L’art socratique
14:31 - Règle n°4 : Prends ton temps
15:52 - Règle n°5 : L’art du traitement des objections -
Dans cet épisode, j'ai la chance d'avoir à mes côtés Jules Gardair, co-fondateur et head of sales de Scalezia.
Jules nous partage son avis sur les nouvelles méthodes de vente, celles que toutes les entreprises devraient utiliser aujourd'hui : la stratégie de contenu.Elle est indispensable à mettre en place de nos jours pour attirer de nouveaux prospects sans être intrusif en les faisant venir à nous.
Dans cette interview, on va aborder différents sujets tels que :
- Les différentes méthodes à mettre en place pour ventre ses services,
- Les avantages de construire une stratégie de contenu solide,
- La posture à avoir en tant que sales.
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Dans cet épisode je partage le micro avec Jeremy Kohlmann, le coach de coach préféré des français.
Nous débattons sur différents sujets ensemble comme :
- Concilier la vente et le marketing : en quoi ces deux domaines sont indissociables.
- La société nous conditionne : l'importance de voir plus grand pour dépasser nos attentes et aller plus loin.
- La comparaison : aujourd'hui les réseaux sociaux nous permettent de nous comparer à n'importe qui. On vous explique pourquoi cette action est nocive.
- Tirer le meilleur de soi-même : grâce au phénomène des neurones miroirs.
- Le coût de l'inaction : comment se rendre compte de ce qu'on perd en ne passant pas à l'action ?
- Attirer des clients : on a tendance à attirer des clients qui nous ressemblent.
- La méthode Fast & Slow : le choix de mettre en avant des réussites ordinaires.
- Faire des choix : choisir de se relever, choisir d'aller aider les choisir, choisir d'être maître de son avenir.
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Dans cet épisode je vous emmène à la découverte de l'identité profonde et son rôle essentiel dans la vente et la communication efficace.
Voici les points clés que nous explorerons ensemble :- Comprendre l'identité profonde vs. identité de surface : je dévoile l'importance de distinguer entre ces deux aspects de l'identité et comment une compréhension profonde de soi peut révolutionner votre manière de connecter et de vendre.
- L'impact des valeurs et convictions personnelles : découvrez comment aligner vos actions et paroles avec vos valeurs profondes peut augmenter significativement votre authenticité et efficacité en vente.
- Techniques pour explorer son mode de pensée : je partage des méthodes concrètes pour mieux comprendre votre propre fonctionnement mental, vos origines identitaires, et comment cela influence vos interactions.
- Gestion saine des émotions : apprenez l'importance de gérer vos émotions de manière constructive pour maintenir clarté et efficacité dans vos communications de vente.
- Surmonter les croyances limitantes : je révèle comment identifier et dépasser les croyances qui freinent votre potentiel, vous permettant ainsi de maximiser vos compétences et performances.
Transformer votre approche de la vente et de la communication, en plongeant dans l'exploration de votre identité profonde grâce à cet épisode.
Une aventure qui promet non seulement d'améliorer vos compétences en vente mais aussi de vous offrir une meilleure connaissance de soi.---
Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314
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Je vous retrouve avec Titouan et Tanguy qui nous partage leurs aventures incroyables, celles de leur passage de l'artisanat dans le BTP à l'univers passionnant de l'entrepreneuriat digital.
Cet épisode est une invitation à explorer ensemble les défis, les peurs, et surtout, les victoires qui jalonnent le chemin vers la réussite personnelle et professionnelle.Points clés abordés dans cet épisode :
L'Inconfort de l'action vs l'inconfort de l'inaction : découvrez pourquoi choisir l'inconfort de l'action est essentiel pour le changement et comment cela peut transformer votre vie.Transition du BTP vers l'entrepreneuriat : écoutez les histoires inspirantes de ceux qui ont quitté le secteur physique du bâtiment pour embrasser le potentiel illimité de l'entrepreneuriat digital.Surmonter les croyances limitantes : apprenez comment identifier et dépasser les croyances qui vous empêchent d'atteindre votre plein potentiel.L'importance de ne pas avoir de plan B : comprenez pourquoi se consacrer entièrement à votre plan A peut être le catalyseur de votre succès.L'équilibre entre compétences et identité personnelle : découvrez l'importance de travailler sur soi-même et sur ses compétences pour briller de l'intérieur et réussir.L'apprentissage et la croissance continus : inspirez-vous de notre engagement envers l'apprentissage continu et voyez comment cela nous aide à naviguer à travers les défis.Cet épisode est pour vous si vous vous trouvez à un tournant de votre vie, désireux de faire un changement mais retenu par la peur de l'inconnu.
Laissez-vous inspirer par nos parcours et commencez à voir l'inconfort comme un tremplin vers de nouvelles opportunités.Votre voyage vers le succès est unique, et il commence par un pas courageux hors de votre zone de confort.
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Je ne peux pas t'en dire tellement plus.
Mais le podcast revient en Force !
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Dans cet épisode, nous échangeons avec Mehmet Gul (coach PNL) sur la psychologie de la vente.
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Comment avoir une vision positive de la vente et changer sa vision des choses ?
C'est ce que Rachid vous partage dans cet épisode.
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Le plus important dans la vente c'est de MAINTENIR la relation humaine et de ne jamais tomber dans nos travers...
Episode Capsule où Rachid vous livre ses secrets en quelques minutes...
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Comment je fais si je rate un appel de vente ?
Episode Capsule où Rachid vous livre ses secrets en quelques minutes...
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Dans cet épisode, Rachid nous parle du MINDSET de la vente, derrière ce gros mot anglais, il s'agit en fait de ton état d'esprit.
Comment ressentir moins de pression ? Comment être meilleur ? Comment devenir bon ? Comment tenir dans les phases difficiles ? On en parle !
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