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❤️ 欢迎来到本期「美内茶话会」，这是一期端午节特辑之中医教我如何养生。
本期节目我们邀请到「上海壹理中医门诊部的中医医生吴新超」吴医生，为大家解答当代职场人在中医门诊最常问的3大问题：【失眠、肩颈腰椎、肾虚】。
之所以邀请吴医生，是因为我们（何慕、TT、spoon）三个人近期都被吴医生扎了针，正骨，整个人感受特别好，所以择日不如撞日！赶紧来录播客！
吴医生不仅讲解了这三大问题（失眠、肩颈腰椎、肾虚）的成因，还告诉我们日常的「注意措施」从而避免，还教我们「在家自测」的方法。这其中还有不少颠覆了我们以往认知的观点比如：
1、喝水喝太多会喝出肾亏；
2、咳嗽的时候最忌讳吃鸡；
3、早餐其实也不是必须吃的等...
此外，我们还在节目中回答了听友们的提问比如：
1、小红书上面各种养生花茶，每天坚持喝有用吗？
2、早上空腹应该喝常温水还是温热水？有什么讲究？喝多少？
3、我们可以在办公室 & 家里面准备哪一类随时地充饥的健康零食？
4、有没有一些简单有效的调理脾胃的方法？等...
欢迎关注我们的同名公众号 “美妆内行人 Beauty Insider”，加入社群与内行人们一起交流。茶话会，谈天说地无定义，适合任意场景收听。说不定哪天你有空，我们还会邀请你来一起录播客，一起玩～
本期福利：🚀 🎁 在本期节目的「小宇宙评论区」，我们将挑选「5位幸运听众」，送出美妆内行人们办公室自用的真不二「暖灸贴」*1份。
欢迎来评论区参与互动，交流你的「当下的养生困惑」、「养生小妙招」、「养生食物」以及任何与节目相关的想法。来赢取这份助力你我健康到老的幸运吧。
本期嘉宾：你将听到： 04:04 - 11:42 问诊TOP1：【失眠问题】熬夜盯手机，久视伤肝血。
晚上提前睡，最早可以几点起来蹦迪？
如何看待「晨型人 VS 夜型人」的不同状态？
11:48 - 17:30 问诊TOP2：【肩颈、腰椎问题】空调冷风，千万不要对着脖子吹。
肩颈着凉、产生问题如何「自测」？
可以通过「正骨」来改善肩颈吗？
17:35 - 23:15 逃离误区之【喝水】真的不简单喝水喝太多会喝出「肾亏」。
小红书上面各种「养生花茶」每天坚持喝有用吗？
红豆薏米水真的可以祛湿吗？
23:17 - 33:22 问诊TOP3：【肾虚】纵欲过度的“度”到底在哪？
如何自查肾虚？
33:25 - 43:25 不花钱de【养生狠招】如何做热敷？
蒸汽眼罩有用吗？
号称“补气之王”的黄芪应该如何用？
三九感冒灵适合「风寒感冒」，不适合风热感冒
43:27 并不是所有人都有「湿气」
46:23 咳嗽的时候最忌讳吃鸡
50:34 早餐其实也不是必须吃的
53:34 健康的「充饥零食」有哪些？
54:37 什么是道家文化？
56:44 简单有效「调理脾胃」的方法
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BGM：ES_Bad Rabbit - Neon One
Staff：制作监制：Dante
文案编辑：何慕
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本期节目我们邀请到了国内首批成分党博主 护肤科普作家 三亩老师
他是公众号“基础颜究”的创始人，说他是推动中国护肤行业进入成分党时代的元老人物，应该没人会有意见 哈哈哈
不过原本我是想聊聊有关于过去10年中国美妆行业热点趋势的转变
比如从刚开始了解VC、VE、玻尿酸，到胜肽、波色因这样的复杂成分，再到早c晚a、早p晚r之类的成分组合 ~ 以及最近流行的植物提取物和重组胶原~
但没想到，三亩老师带着我完全聊到了另一个方向
我们聊了成分党和品牌宣讲品牌的无奈
聊了聊他和他十年以来读者街坊们的关系
讲了他如何在46岁与自己和解，成功无痛减重40斤
最后甚至聊了聊怎么实现由内而外的年轻状态
因为整体的年轻状态绝不是把脸上这一点皮肤照顾好，而是要全身心的自洽和健康
内容从追求产品的成分本质做切入，最终落到追求生活的本质，与自己和解，通达内心
对我来说是很奇特的一次聊天，也希望能为你带来一些价值 ~
如果你对本期内容感兴趣，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。
也欢迎留下你的「点赞和评论」把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说，开始今天的节目吧。
本期节目你将听到：
中国美妆行业过去十年经历了哪些阶段？你的身份或角色有何转变？ 如何学习和运用“微习惯”？ 你践行的「长期主义」护肤方法有哪些？ 如何平衡内容创作者、社区运营者、品牌评判者与产品开发者的角色？ 社区运营有哪些独家心法或坚持的原则？ 如何看待衰老、年龄与抗衰？And more…
【本期福利】
我们会在小宇宙播客「评论区选出点赞TOP10」的十位听友，送出由基础颜究提供的「圃氏定律杜仲茶」。快来参与互动，赢取这份幸运吧～
【嘉宾介绍】
三亩（原名黄焱）
基础颜究创始人，清华大学化工博士，前强生资深研发经理。
致力护肤研究十七年，热爱文字的科学工作者。
护肤科普公众号@基础颜究创始人，主笔。
上海黛芊信息科技有限公司 董事长。
三亩曾就职于宝洁、强生等知名日化公司，深耕护肤领域。
2014年开始护肤科普内容创作，文章观点被广泛引用，先后被南方周末、三联生活周刊等多家媒体采访，业内权威杂志多次引用其观点。
2018年创立“基础颜究”公众号，目前拥有近70万的粉丝订阅量，公司销售额近亿元。
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【本期主播】
寒笑
美妆内行人 媒体主理人
美内购BeautyGo 美妆买手
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【Timeline】
05:01 中国美妆行业过去十年经历了哪些阶段？你的身份或角色有何转变？
13:32 当白牌产品也使用「核心成分」时，大牌与白牌产品的本质差异是什么？
16:18 是否同意中国消费者「被过度教育」的观点？
33:32 如何学习和运用“微习惯”？
41:32 如何建立与身体的对话？
46:21 减脂需改变「下丘脑体重定点」，具体如何操作？
50:17 你践行的「长期主义」护肤方法有哪些？
52:12 如何发现并制作增加饱腹感的杜仲茶？
56:16 头皮相关产品的研发方向是什么？
01:01:36 如何平衡内容创作者、社区运营者、品牌评判者与产品开发者的角色？
01:03:31 社区运营有哪些独家心法或坚持的原则？
01:11:36 如何看待衰老、年龄与抗衰？
【BGM】
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
【Staff】
内容编辑：何慕
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¿Faltan episodios?
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2025年5月26日 星期一 Vol.50本期主播：何慕Simon 端午佳节临近，出游计划可有安排？旅行护肤自然离不开，近期热度不减的「次抛精华」。小巧便携又卫生，让旅途肌肤时刻在线。此外，不少美妆品牌的新店也已开业，趁着假期闲暇，不妨前去打卡一探究竟。 在美妆行业的江湖里，高管人事变动从来不是孤立事件，而是「企业战略调整」的晴雨表。5 月 19 日晚，珀莱雅发布公告，副总经理兼董事会秘书「王莉」离任，这一消息在行业内引发广泛关注。结合 2024 年全球美妆行业超 143 起高管变动案例，在节目的最后，我们来「深度拆解」换帅背后的行业逻辑。 2025年4月化妆品类零售额同比增长7.2% 微信成立电商产品部 TikTok Shop 推出欧美多国联合年中大促 珀莱雅考虑通过海外并购布局婴童、香水等赛道 醉象放弃日本市场 百雀羚携手「调色师」打造主题概念店 闻献红房子与「隐廊空间」登陆深圳K11 逸仙电商一季度营收达8.34亿 联合利华计划斥资8000万英镑在英国建设香水生产基地 美图获得「阿里」投资 珀莱雅高管辞职 涂抹式PDRN赛道迎来新玩家，FULCYTO.amie高端细胞抗老新品重磅发布
（图片来源：FULCYTO.amie）
UNISKIN优时颜藏海眼谋礼盒（图片来源：UNISKIN优时颜）
美妆企业「换帅」背后的行业逻辑换帅时机中外美妆企业换帅往往集中在三大关键节点：
1、战略转型期：
当企业启动全球化布局、并购扩张或数字化改革时，需要匹配新战略的管理团队。
例如，珀莱雅在宣布巴黎分公司并购计划当天，董事会秘书、财务负责人王莉离职，市场猜测此举与跨境资本运作需求相关。
类似地，欧莱雅中国在 2024 年 2 月换帅「新任北亚总裁」 Vincent Boinay 推动 "科技美妆" 战略落地。
2、业绩承压期：
2024 年欧莱雅、雅诗兰黛等国际巨头在华业绩遭遇瓶颈，直接导致高管更替。
国内企业同样如此，上海家化 2024 年 5 月换帅，新任 CEO 林小海（原宝洁大中华区营销总裁）被寄予扭转营收下滑的厚望。
3、代际传承期：
家族企业面临权力交接时，往往伴随管理层洗牌。珀莱雅在 2024 年 9 月完成 "二代接班"，侯军呈之子侯亚孟接任总经理后，半年内调整研发、财务等核心岗位。
而欧莱雅家族通过职业经理人制度，将管理权交给专业团队，避免了家族纷争对企业的冲击。
人才趋势（从左至右：丁霞、胡宁波、马晓宇）
当前美妆行业最吃香的人才具有三大特征：
1、复合型能力：既懂技术又懂市场的 "两栖人才" 成为稀缺资源。
例如，丝芙兰新任大中华区总经理丁霞，兼具京东电商经验和耐克数字化管理背景。
国内企业同样青睐跨界人才，珀莱雅首席数字官胡宁波此前在快消和互联网领域积累了丰富经验。
2、国际化视野：全球化战略催生对跨文化管理人才的需求。
例如全球三大化妆品ODM代工企业之一的莹特丽集团，中国团队 99% 为本土人才，但管理层需具备欧洲研发经验与亚洲市场洞察的双重能力。
欧莱雅中国新任副首席执行官马晓宇，正是凭借对东西方市场的深刻理解获得晋升。
3、可持续发展专长：绿色制造和环保法规的强化，推动企业争夺 ESG 领域人才。
2025 年中国化妆品科学技术大会强调 "绿色美谷" 建设，具备绿色供应链管理经验的人才成为香饽饽。
联合利华近期招聘重点已转向可持续发展总监等新岗位。
接班人选择（欧莱雅 CEO 安巩）
在接班人的选择上，中外企业呈现出了差异化路径：
1、就本土企业而言：家族传承 与 职业经理人并存
家族接班：比如珀莱雅、丸美等企业选择 "二代" 接棒，利用家族对品牌的情感联结稳定战略。侯亚孟接任后明确表示，将坚持 "国际化 + 科技化" 双轮驱动。
职业经理人：上海家化、逸仙电商等企业倾向引入外部专家。例如，逸仙电商首席科学官承静（原雅诗兰黛亚太研发副总裁）主导技术突破，上海家化林小海则通过组织架构改革激活团队。
2、国际巨头方面则不同：他们是以 职业经理人 主导
比如 欧莱雅、雅诗兰黛等企业通过内部培养或外部招聘选拔 CEO。
欧莱雅 CEO 安巩从基层销售员成长为全球领导者，其接班人选拔也将遵循 "能力优先" 原则。
这种模式确保企业战略的连续性，避免家族因素干扰。
高管变动从来不是简单的“换人游戏”，而是企业战略、资本意志与市场环境的共振结果。无论是家族传承还是职业经理人掌舵，
其核心逻辑在于：当家族成员能力匹配战略需求时，「优先内部传承」；反之则引入职业经理人，但会通过「股权或董事会」保留家族影响力。
未来，随着 ESG 与数字化成为行业刚需，“家族控股 + 专业化运营” 的「混合模式」可能进一步普及，而文化传统与「代际价值观差异」将继续塑造不同地区的接班路径。
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【本期主播】
何慕
美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营
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【BGM】
Human-Machine Interface_Martin klem
【Staff】
制作监制：Dante
内容编辑：何慕
视觉设计：蟹肉
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美妆行业都在比拼成分浓度与科研成果，其实用户洞察才是一切技术落地的原点。
本期节目邀请到资深用户洞察调研专家「Chen」，她曾服务于 LVMH、欧莱雅总部等国际顶级奢侈品与美妆集团，足迹遍及中国、日韩及欧美等多个国家和地区，擅长通过定性研究挖掘消费者真实需求。
此次趁她参与横跨亚欧美市场的大型调研项目、途经上海短暂停留之际，我们特邀她做客节目，带来不同国家和市场的一手观察。
Chen 的调研方法融合了社会学、人类学、符号学和心理学，视角独特。不过节目中聊得太投入，部分专业名词未来得及解释，这里统一说明：
「定性调研」靠 "聊一聊、看一看、挖一挖"，解决 "为什么"" 怎么回事 "，比如新品上市前了解用户偏好； 「定量调研」用数据说话，回答" 有多少 ""比例如何"，像统计市场占有率。 「"田野"」即田野调查，指深入真实场景，通过观察、倾听和参与收集第一手资料的研究方法。 此外，LGBT 指多元性取向群体，DEI 是 Diversity（多元）、Equity（平等）、Inclusion（包容）的缩写，作为当下欧美流行的「左翼思想」，对消费品品牌营销策略影响颇深。听完这期节目，你不仅能全面理解消费者调研，还能了解欧美亚主要市场的现状。如果你对本期内容感兴趣，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。
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本期节目你将听到：
定性与定量调研的定义 & 选择「定性调研」的原因 国际品牌 vs 中国集团：为何前者善用「外部智库」，后者依赖「内部数据」？ 调研工具详解：focus group/workshop 实操应用解析 AI 在定性调研中的「助力作用」是什么？ 亚洲、欧洲、北美三地「消费行为差异洞察」有哪些？ 北美「DEI/LGBT 群体」的接受度、趋势及现状And more…
【嘉宾介绍】
Chen（[email protected]）
资深高端美妆品牌战略顾问 & 消费心理与行为研究者；「异度播客」联合主播。
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【本期主播】
寒笑
美妆内行人 媒体主理人
美内购BeautyGo 美妆买手
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【Timeline】
——— 定性调研 VS 定量调研 ———
05:11 定性与定量调研的定义 & 选择「定性调研」的原因
10:31 品牌常规「消费者洞察需求」 & 拆解方法是什么？
13:55 国际品牌 vs 中国集团：为何前者善用「外部智库」，后者依赖「内部数据」？
17:13 专家们是怎么研究「符号学」的？
——— 调研工具 & 案例分享 ———
21:40 调研工具详解：focus group/workshop 实操应用解析
27:23 案例分享：调研「干扰规避」技巧 & 颠覆性洞察有哪些？
37:05 调研预设悖论：带着假设求证 vs 空白观察法的优劣
44:22 定量数据与定性结论相悖时，如何处理？
47:51 AI 在定性调研中的「助力作用」是什么？
——— 海外现状 & DEI/LGBT ———
56:26 亚洲、欧洲、北美三地「消费行为差异洞察」有哪些？
01:02:25 中/欧/美青年精神面貌对比：内求型vs外向型有何不同？
01:04:17 北美「DEI/LGBT 群体」的接受度、趋势及现状
01:09:31 调研样本是否等比例纳入 LGBT 群体？
01:17:56 回国后对中国市场的「震撼/反认知观察」有哪些？
【BGM】
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
【Staff】
内容编辑：何慕
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2025年5月19日 星期一 Vol.49本期主播：何慕Simon 据财联社报道：618作为上半年最重磅的电商大促，今年的启动时间再次提前。虽然现在才5月19号，但今年的618，已经从5月13号就开始了，整个大促将一直持续到6月20日，长达一个多月。“天猫预售4小时排行榜”的前五名是谁？李佳琦直播间「首波预售」卖的最好的美妆产品又是什么？稍后为你揭晓。
（图片来源：天猫大美妆）
每年的4月至8月是防晒品类销售的高峰期，这与气温升高、假期出游需求叠加相关。截至目前，GMV和增幅最大的防晒产品是什么？答案你肯定意想不到。在节目的最后，也就是「热点拆解」的部分，将为你拆解品牌布局「防晒市场」的关键时间节点与动作，以及「代言人影响力」与「粉丝经济」的底层逻辑。（图片来源：品观）
中美 90 天内暂停实施 24%关税 1100人！又一美妆巨头启动裁员 迪奥发生客户数据泄露事件 丝芙兰将在亚太七个市场推出「Lady Gaga」的美妆品牌 传京东已与「小红书」达成合作 618首战，「天猫美妆」TOP3大洗牌！ 资生堂一季度中国市场下滑12.1% 纯净美妆「RED CHAMBER 朱栈」完成近亿元融资 资生堂「EMEA」董事长辞职 原天猫美妆总经理「古迈」加入上美股份 敷尔佳战痘棒（图片来源：敷尔佳）
Spes诗裴丝夏日限定蓬松喷雾（图片来源：Spes诗裴丝）
4月防晒大涨，羽西的GMV暴涨10847%淘天美妆于近日公布了整个4月的美妆数据，4月份，淘天美妆整体增长依旧乏力，各个板块均录得下滑或持平。
但是！防晒品类在经过了前3个月的大力铺垫之后，4月份在淘天美妆迎来了增长，且是唯一一个体量过7亿，且保持双位数增长的赛道。
（图片来源：品观）
该类目之下，目前GMV前三的品牌，分别是蜜丝婷、安热沙、和羽西。其中，羽西的GMV暴涨10847%，成交均价达220元，高于蜜丝婷和安热沙。
在这波防晒大战中，羽西似乎找到了冲业绩绝招：羽西曾清空小红书等社媒动态，于4月11日，官宣肖战为防晒系列全球代言人，极大程度助力羽西业绩爆发。肖战同款「羽西白玉防晒霜」，为防晒类目销售TOP1商品，GMV达4737万元。
（图片来源：羽西）
品牌布局「防晒市场」的关键时间节点与动作，以及「代言人影响力」与「粉丝经济」的底层逻辑，你需要知道：
品牌通常在每年的第一季度开始筹备防晒季，主要动作包括：结合技术迭代推出「防晒新品」，如珀莱雅「超膜银管防晒」、蜜丝婷「次抛防晒」等。
其次就是「代言人官宣」：每年的3月至4月，是代言人密集官宣期，例如2025年珀莱雅签约刘亦菲、安热沙签约王嘉尔、薇诺娜签约魏大勋，通过顶流明星撬动粉丝经济。
（图片来源：羽西）
以肖战为例，其代言羽西防晒霜后GMV暴涨10847%，核心原因包括：
粉丝购买力集中释放：肖战粉丝群体（小飞侠）以高忠诚度著称，擅长通过社群组织“冲销量”，例如预售开启即扫货，甚至线下门店排队造势。 文化符号绑定：品牌通过代言人形象与产品调性深度融合（如肖战×东方美学），将粉丝情感转化为消费动力，形成“为偶像付费”的仪式感。 品牌与粉丝后援会的隐性合作：部分品牌签约明星时，会与后援会达成“保底销量协议”，后者通过团购、晒单返现等方式完成目标，确保代言数据亮眼。也会通过设置专属的定制礼盒，强化粉丝专属感。每年的4月至8月是防晒品类销售高峰，其中5-7月为绝对峰值，与气温升高、假期出游需求叠加相关。此时，品牌需在 3-4 月完成 “代言人官宣 + 新品上市 + 社媒种草” 的组合拳，同时通过科技升级与场景细分（比如通勤、户外、医美修复）应对同质化竞争。
说到这里，也欢迎在评论区推荐你此时此刻正在用的防晒产品吧。
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以上部分资讯来自，财联社、Vogue Business、FBeauty未来迹、品观、CBO，感谢以上媒体资讯平台。
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第一次注意到「逐本」，是被 “卸下纷扰・逐本就好” 这句广告语戳中，后来和大家一样，通过李佳琦的《所有女生的 offer》综艺，记住了穿中式汉服和佳琦聊offer供货政策的「倩菲」。
谁能想到后来品牌经历清仓、裁员、砍产品线这些波动，当时好多人都在猜逐本怎么了？但去年刷到她小红书账号“逐本创始人刘倩菲”直播时还挺惊喜。之后这半年，看她高频更新高质量内容，逐本也在一步步越来越好，作为老朋友真的挺开心。
这次趁着五一，来到了倩菲杭州的家里做客，聊了聊从 2016 年创立逐本、2017 年新品上市，到李佳琦带货的爆火又遭遇舆论风波的跌宕经历 —— 2000 万库存清仓的压力、真诚创业却被网暴的至暗时刻，还有她怎么咬牙说出 “创业不会失败，我要干到 90 岁”。希望能为同样在创业中前行的伙伴们，提供一些内心的力量支持。
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本期节目你将听到： 做个人 IP 的初衷：为啥想到亲自出来和大家沟通？ 阶段转变：从 “封心锁爱” 到积极第三阶段，中间怎么过渡的？ 亲自出面清仓 2000 万库存、不被沉没成本影响，这种果决是怎么练出来的？ 目标制定：怎么定团队目标？又怎么确定自己定的目标是对的？ 有很多兴趣却犹豫不敢开始，怎么办？ 十年成长：产品、营销、管理、团队这些方面，最大的收获是什么？And more…
本期福利我们会在小宇宙播客「评论区选出点赞TOP10」的十位听友，送出由逐本提供的「逐本锦鲤卸妆油（正装）」。快来参与互动，赢取这份锦鲤跃龙门的祝福吧～
嘉宾介绍刘倩菲
逐本品牌创始人，毕业于复旦大学金融系，
曾先后在中金投行与 Milestone Capital 美元基金参与互联网和美妆产业项目。
2016年创立逐本品牌，以芳香疗愈抚慰人心。
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品牌介绍逐本
2016年创立的东方养肤卸妆品牌，意为“追逐本质 · 追寻本心”。
深耕卸妆赛道八年，以“卸养合一，多防少伤”为产品理念，
带着“让卸妆像洗脸一样简单”的使命，致力于成为中国人卸妆的首选信赖品牌。
遵循肌肤与身心的自然规律，外养表皮，内调情绪，用心构建肌肤净化、修复、新生的整全解决方案。
我们希望借由沉浸式的东方芳疗养卸体验，让五星SPA的疗愈，相伴更多人的生活日常。
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本期主播寒笑
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Timeline04:20 做个人 IP 的初衷：为啥想到亲自出来和大家沟通？
08:37 抗压秘诀：以前大事才找老板，现在小事都来问，怎么扛住这种压力？
14:33 阶段转变：从 “封心锁爱” 到积极第三阶段，中间怎么过渡的？
21:43 必须砍掉产品线时，心里会不会舍不得？
29:13 亲自出面清仓 2000 万库存、不被沉没成本影响，这种果决是怎么练出来的？
38:34 活力管理：怎么让自己每天活力满满，拥有 “标准的一天”？
45:33 目标制定：怎么定团队目标？又怎么确定自己定的目标是对的？
01:02:06 有很多兴趣却犹豫不敢开始，怎么办？
01:07:56 十年成长：产品、营销、管理、团队这些方面，最大的收获是什么？
01:11:11 你强大的心气和定力，到底是怎么来的？
【BGM】
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
【Staff】
内容编辑：何慕
视觉设计：家铭
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❤️ 欢迎来到本期「美内茶话会」，这是一期春夏之交，万物复苏，寡王嗷嗷待哺，期待恋爱的呐喊空间。
受够了“独立大女主 & 大男主”的标签，仿佛追求职业发展和个人成长，就必须牺牲自己的亲密关系。随着年龄的增长，我发现，事业、爱情、个人成长其实可以全都要。
所以本期节目，我们依旧从好物推荐开始：办公室零食（天天馋的不行，胃满的但嘴闲不住）；520等节日送朋友的好礼物 & 踩雷礼物吐槽；以及我们「关于恋爱的那些Q&A」包括但不限于：
1、真心好奇你们都「在哪认识的」约会对象？主动出击？
2、“始终被动”的态度，「害怕被拒绝」的情绪如何调节？
3、如何向宇宙发送“谁能给我爱”的信号？
4、初次见面，「好紧张」怎么办？等...
希望这一期茶话会能给你带来一些小开心，也祝愿你，如果想恋爱就能找到爱情，不想恋爱，也可以舒服做自己。本期茶话会的插图，都来源于不同的爱情影视剧，从上到下分别是：《爱在黎明破晓前》、《欲望都市》、《以你的心诠释我的爱》、《卡罗尔》。
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本期福利：🚀 🎁 在本期节目的「小宇宙评论区」，我们将挑选「3位幸运听众」，赠送由瑞典「SG79 STHLM香水」品牌赞助的「SG79 N°3」香水3支。
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本期嘉宾：你将听到： #好物推荐part 🎁03:47 办公室零食推荐：“胃很饱，但嘴很饿，所以我决定雨露均沾。”
07:17 礼物推荐：不需要思考了，就按这个标准来，ta很难不爱。
11:47 礼物踩雷：“你送我这个？咱互相拉黑吧。”
#谁能给我爱part ❤️17:23 恋爱脑？那咋啦？
18:20 真心好奇你们都「在哪认识的」约会对象？主动出击？
20:43 你们刷「约会app」吗？
22:05 “爱情钝感力”十足，觉察不到ta对你有意思怎么办？
23:38 “始终被动”的态度，「害怕被拒绝」的情绪如何调节？
29:33 如何向宇宙发送“谁能给我爱”的信号？
31:47 初次见面，「好紧张」怎么办？
33:45 爱神Kiki，给三类不同恋爱处境的人「独家建议」
本期办公室零食推荐：—————————
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Staff：
制作监制：Dante
文案编辑：何慕
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近期中美关税战不断升级，美国对中国的关税从34%一路飙升至125%。特朗普政府政策摇摆不定，一会儿暂缓执行90天，一会儿推出豁免清单，让人摸不着头脑。中国则果断采取对等反制，对美国商品实施了125%的关税，引发了业界对雅诗兰黛、海蓝之谜等美国品牌在华经营前景的担忧。
地缘政治的波动一直是影响中国市场格局的关键因素，此次关税战又将如何冲击美妆行业？我们邀请了「聚美丽」的创始合伙人「@夏天童鞋」，与我们共同探讨这一问题。
本期节目从中美关税战切入，分析了美国品牌在华策略的调整和不同国家美妆品牌的兴衰变化，揭示了背后的原因。同时，还探讨了中国美妆创业者面临的严峻生存现状。
随着美妆行业逐渐成熟，市场竞争愈发激烈，初创企业的突围窗口正在迅速关闭。在这一轮的激烈竞争中，什么样的企业能够存活下来？穿越周期的核心竞争力和关键资源又是什么？本期节目对此进行了深入分析。希望这期内容能为大家提供一个全面的视角，帮助你更好地理解当前中国美妆市场的复杂局势。
如果你对本期内容感兴趣，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。
也欢迎留下你的「点赞和评论」把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说，开始今天的节目吧。
本期节目你将听到：
125%关税是否冲击「雅诗兰黛、海蓝之谜」等美国品牌在华销售？具体影响会体现在哪些方面？ 本轮关税战是否会成为「中国本土美妆品牌」的新增长机会？ 美国品牌承压时，欧莱雅等「欧洲品牌」是否会趁机抢占其市场份额？竞争态势如何？ 具备哪些「核心能力或资源」的品牌更可能在经济周期波动中存活并胜出？And more…
【嘉宾介绍】
@夏天童鞋（花名，原名鲍剑锋）
化妆品行业头部专业媒体聚美丽的创始合伙人兼总编辑，在中国化妆品行业拥有近20年的从业经验。
亲历了自然堂、珀莱雅、百雀羚、美肤宝等经典国货品牌的成长全程，以及2017年后国内新锐品牌及跨境小众品牌、以及新一代头部上市公司的崛起，常年担任多家国际国内TOP美妆企业战略顾问，曾任清华大学化妆品总裁研修班客座讲师。
夏天先生横跨化妆品、互联网和资本三个领域，是赛恩资本SILENCE CAPITAL创始合伙人，是中国化妆品行业新锐研究、创业创投、孵化加速、上市及资本、社交营销、互联网转型方面的知名专家与意见领袖，在行业内拥有相当的影响力。
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【本期主播】
寒笑
美妆内行人 媒体主理人
美内购BeautyGo 美妆买手
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【Timeline】
04:56 125%关税是否冲击「雅诗兰黛、海蓝之谜」等美国品牌在华销售？具体影响会体现在哪些方面？
12:19 营销高投入压缩利润空间，是否导致美国品牌在「中国市场」经营压力加剧？
18:32 本轮关税战是否会成为「中国本土美妆品牌」的新增长机会？
28:57 实验室数据不等于实际功效，但中国允许其作为广告卖点，这种操作是否合理？
30:59 美国品牌承压时，欧莱雅等「欧洲品牌」是否会趁机抢占其市场份额？竞争态势如何？
36:59 外企人才流向中国本土集团，是否将重塑行业竞争格局？
51:44 具备哪些「核心能力或资源」的品牌更可能在经济周期波动中存活并胜出？
【BGM】
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
【Staff】
内容编辑：何慕
视觉设计：家铭
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两年前，我们邀请了 Joyce Beauty 大陆地区主理人「Miriam」做客节目，与我们分享她精彩的人生故事。她曾将劳斯莱斯、MaxMara 等高奢品牌带入中国，生活过十几个国家，多次创业且屡获成功。
她身上那种经历过大风大浪后的笃定感，让许多听友感到亲切，甚至称她为“干妈”，认为她解决了许多 90 后、00 后的焦虑与疑惑。
如今，Miriam 最重要的身份是亚洲买手店鼻祖「Joyce Beauty」的大陆区主理人。我们带着好奇再次邀请她，想了解她是「如何操盘这家高端线下美妆买手集合店的」。
她如何从众多美妆品牌中挑选出既有效果、又有调性、还高颜值的产品？在电商如此发达的当下，线下生意又有哪些独特之处？那些高端商场的顾客是否更难服务？服务人员又需要具备哪些更高要求？
本期节目，我们带着这些问题与 Miriam 进行了深入交流。我们相信，完整的品牌形象和服务体验，只有在线下才能感受到全貌。我们也坚信，这种延续了几千年的实体商业形态，终将回归它应有的市场地位。
欢迎收听「Miriam」的播客「米友时间」，与她近距离交流职场技巧、女性创业、亲密关系、自我成长、艺术时尚及生活方式等心得。
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本期节目你将听到：
Joyce Beauty 挑选入驻品牌的「标准和流程」 举例说明某个品牌为什么被选中入驻？ 欧美小众品牌在中国营销时，会遇到“水土不服”的问题吗？ 国内和国外买手店的「顾客消费习惯」有什么不同？ 国外美妆品牌的「趋势」是什么？中国品牌和他们的差距有多大？ 为什么说 Joyce Beauty 是你最后一份事业？And more…
最后，特别感谢CPA中文播客社区&思南公馆对本次录制的场地支持。
【嘉宾介绍】
Miriam
Joyce Beauty 主理人
在过去30年的工作经历中，她生活过13个国家，涉及了15个行业。
把 MaxMara 和劳斯劳斯带到中国，在历峰集团做过顶级奢侈品品牌的 CEO，负责过庞巴迪私人订制飞机市场工作，也曾以管理合伙人的身份加入屡获殊荣的建筑设计公司 AIM Architecture，话梅所有线下店的零售设计均出自这家公司。
如今接手了美妆买手集合店 Joyce Beauty 的大陆业务，投身于她喜爱的有关美的事业当中。
【品牌介绍】
Joyce Beauty
JOYCE集团于1970年在中国香港创立，是亚洲时尚零售业品牌管理先驱，也是买手店文化的鼻祖。
Joyce Beauty 历经过去30多年沉淀，旗下买手于全球不断搜罗拥有前沿科技、创新概念和具优质特色的品牌，从护肤、护发、身体护理、彩妆、香水香氛到家用美容仪器，分享给对美具有好奇心及遍寻独一无二礼物的你。
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【本期主播】
寒笑
美妆内行人 媒体主理人
美内购BeautyGo 美妆买手
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【Timeline】
03:01 为什么选择接手Joyce Beauty大陆区运营？
10:33 过去三年美妆行业变化大，现在市场回暖的真实感受
16:51 Joyce Beauty 和其他美妆集合店有什么不同？
19:55 Joyce Beauty 挑选入驻品牌的「标准和流程」
27:47 举例说明某个品牌为什么被选中入驻？
37:05 欧美小众品牌在中国营销时，会遇到“水土不服”的问题吗？
39:58 店里品牌和产品众多，「培训BA」是不是特别困难？
45:27 国内和国外买手店的「顾客消费习惯」有什么不同？
47:58 为什么在「店铺装修 & 空间设计」上投入这么多精力？
50:53 国外美妆品牌的「趋势」是什么？中国品牌和他们的差距有多大？
62:08 Joyce Beauty未来计划如何发展？会扩展到国外吗？
66:22 为什么说 Joyce Beauty 是你最后一份事业？
【BGM】
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
【Staff】
内容编辑：何慕
视觉设计：家铭
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🍃 欢迎来到本期「美内茶话会」，这是一期春日特辑。
春天我们总会穿很多好看的衬衫，每天不重样，也不会每天都洗，挂在衣架上也要香香的。所以在节目的一开始，我们便分享给各位适合「春日的清新感香水」，自用空瓶。而且我们还描绘出闻到这支香时的场景和脑海里对应的人，500元以内是为了减少大家的试香成本。
在节目最后，我们推荐适合「春日的电影和剧集」，以及上海人少环境佳的「野餐公园」。希望大家在这个春天获得满满的能量。
除此之外，我们花了较多篇幅，聊到关注「美妆职场」的一些Q&A。包括但不限于：
1、怎样特质的人，更适合在「美妆行业」工作？
2、温柔 i 人，如何打开自己变社交行家？
3、当被冠上很多“高级的” title，如何对抗自己的“不配得感”？
4、忙碌工作之余，为何还要做自媒体？等等...
欢迎关注我们的同名公众号 “美妆内行人 Beauty Insider”，加入社群与内行人们一起交流。茶话会，谈天说地无定义，适合任意场景收听。说不定哪天你有空，我们还会邀请你来一起录播客，一起玩～
本期福利：🚀 🎁 在本期节目的「小宇宙评论区」，我们将挑选「3位幸运听众」，赠送由美妆内行人为你搭配的「春日护肤小盲盒」，包含精华油、急救面膜、防晒还有唇膏等。到时候可以联系我们的「小管家：mznhr2022」为你的肤质来个性化定制。
欢迎来评论区参与互动，分享你的「春日香水」和这支香水给人的第一印象，以及任何与节目相关的想法。来赢取这份春日幸运吧。
本期嘉宾：你将听到：01:57 用一个词或场景，形容你心中的「春日幸福感」
05:39 春日香水｜500元以内，穿香的画面 & 香水拟人化
13:37 怎样特质的人，更适合在「美妆行业」工作？
15:24 温柔 i 人，如何打开自己变社交行家？
18:40 职场中，遇到完全「不感兴趣的人」如何维持社交体面？
20:42 当被冠上很多“高级的” title，如何对抗自己的“不配得感”？
24:38 作为美妆买手，怎样赢得众多「难搞」客户的信赖？
28:43 忙碌工作之余，为何还要做自媒体？
35:10 春日观影｜《苦尽柑来遇见你》委屈小狗「朴宝剑」帅成这样合理吗？
本期香水推荐：—————————
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Staff：
制作监制：Dante
文案编辑：何慕
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欢迎来到本期的美妆内行人，近两年，「口服美容保健」愈发火热，这既源于大家对健康和生活品质的关注，也离不开商家的大力推广，各种新概念、功效和卖点层出不穷。
我虽不算严格意义上的内行人，但作为资深消费者，这两年没少买相关产品。所以本期节目，我们邀请了食品保健领域专业的大食话播客主播「月莞柔」，以及在瑞典跨国企业「AstaReal」工作的行业专家「Lou」。
「AstaReal」拥有35年「虾青素」生产历史，做了诸多口服美容与抗氧化剂的临床试验和科研报告，且旗下既有口服美容产品，也有外用护肤品。能邀请到这样全面的嘉宾，实属难得，他们将为我们带来完整且深入的专业视角。
另外，我们会持续关注口服美容、保健、健康饮食和生活方式等相关话题。因此在小宇宙创建了新播客【100岁计划】，收录健康生活相关内容，感兴趣可搜索订阅。
祝大家都能健健康康活到100岁！
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本期节目你将听到：
抗氧化到底 “抗” 的是什么？ 抗氧化和抗衰老有什么关系？ 外源性抗氧化如何帮助人体抗衰老、清自由基？虾青素怎么抗氧化？ 国外是否有流行抗氧化风潮？他们怎么满足抗氧化需求？ 你们平时怎么满足抗氧化需求？ 补剂和身体有着怎样的关系？And more…
【嘉宾介绍】
月莞柔
播客《大食话》主播，食品行业从业者
探索分享食物和健康背后的市场机制和行业信息，打破产品和用户之间的信息差。
Lou
食品健康产业深度观察者，9年横跨快消巨头与健康科技企业的实战派
专注于品牌价值引擎，导航品牌增长轨迹。
“做品牌就像骑车爬山一样，方向对了就踩稳踏板，不断努力总会到达顶峰”
【品牌介绍】
Astaxin
源自瑞典的35年天然虾青素专业品牌，由瑞典顶尖科研团队研发。作为全球首家实现天然虾青素商业化生产的企业，该品牌隶属于日本富士化学工业旗下瑞典 AstaReal 公司，拥有雨生红球藻封闭式培育的核心专利技术，其原料远销40余国并长期为国际知名品牌供货。
品牌以"藻类提取"为核心竞争力，原料取自斯德哥尔摩群岛的雨生红球藻，通过全封闭式培养系统确保符合公司标准的纯度和生物利用率。凭借60余项临床验证和17年瑞典国家滑雪队的合作背书，Astaxin 在2025年十大虾青素品牌评选中蝉联榜首。
作为抗氧化领域的标杆，该品牌通过美国药典认证(USP)，其虾青素清除自由基能力达维C的6000倍，在延缓衰老、增强免疫力、护眼护心等功效维度表现卓越。目前产品已形成膳食补充剂、护肤品等多维矩阵，持续引领全球虾青素应用创新。
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【本期主播】
寒笑
美妆内行人 媒体主理人
美内购BeautyGo 美妆买手
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【Timeline】
05:34 身体内部出问题，皮肤会有什么表现？
10:15 抗氧化到底 “抗” 的是什么？
13:41 抗氧化和抗衰老有什么关系？
16:09 外源性抗氧化如何帮助人体抗衰老、清自由基？虾青素怎么抗氧化？
20:22 长期吃虾青素或用虾青素护肤品的实验数据？内外结合用效果更好吗？
32:43 怎么吃才算健康？
37:29 除了内服，还会用哪些外用产品？
40:06 误区：补虾青素是不是吃虾就行？
44:16 国外是否有流行抗氧化风潮？他们怎么满足抗氧化需求？
46:31 你们平时怎么满足抗氧化需求？
55:05 补剂和身体有着怎样的关系？
【BGM】
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
【Staff】
内容编辑：何慕
视觉设计：家铭
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2025年初，防晒市场动作频频，珀莱雅等品牌先后推出新品与代言人，产品种类繁多，如美白、抗老、敏肌修复等，令人目不暇接。
（图片来源：珀莱雅PROYA）
本期我们邀请到美妆护肤科普领域的资深人士「暴老师」和「小李叔」，深入探讨今年防晒市场的营销趋势，剖析品牌动作背后透出的用力过猛的“无力感”。
节目中有不少颠覆常规认知的观点。例如，防晒的ABC原则表明，防晒霜并非唯一选择；SPF值和PA标识的测定方法也存在局限性；而价格，才是防晒产品购买时的首要考量因素，但并非价格越高越好，而是性价比更高的产品更值得选择。
（图片来源：本期嘉宾 - 暴老师）
我们也对紫外线UVB UVA、物理防晒与化学防晒的选择、阴雨天及冬季是否需要防晒、以及隔离妆前气垫等带防晒值产品的可信度等常见问题进行了解答。希望这期节目能为你提供新的视角，帮助你更好地选择防晒产品，也能让你为身边的朋友解答相关疑问。
（图片来源：CAMEL骆驼户外美妆）
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本期节目你将听到：
防晒的「重要性」& 紫外线对皮肤的危害 美妆电商视角下 「SPF 和 PA 值」的测定、准确性及标准是什么？ 不同户外场景下「如何选防晒」？ 很多隔离和粉底带有的 SPF 和 PA 值，可以相信吗？ 防晒ABC原则是什么？And more…
【嘉宾介绍】
凌暴暴
知乎时尚美妆头部博主，美容护肤/美妆/时尚话题优秀答主；深耕美妆市场15年。
前欧莱雅集团产品经理；海外小众美妆本土孵化专家。
科普护肤的小李叔
小红书博主，严肃媒体时代是正经的记者、医美行业从事营销工作多年。
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【本期主播】
寒笑
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【Timeline】
07:12 防晒的「重要性」& 紫外线对皮肤的危害
19:02 今年有趣的「防晒新品」& 不同场景下的防晒产品创新
31:13 防晒、护肤品「搓泥」原因 & 男士、儿童防晒品类是否有差异？
37:20 怎么看美妆行业中的「粉红税」这件事？
45:20 美妆电商视角下 「SPF 和 PA 值」的测定、准确性及标准是什么？
49:48 不同户外场景下「如何选防晒」？
50:24 防晒选择上，是否有品牌 or 产品偏好？
59:23 防晒品类中，是否有未被满足的需求？
70:01 很多隔离和粉底带有的 SPF 和 PA 值，可以相信吗？
70:30 阴天、下雨、冬天可不可以不涂防晒？
72:25 防晒质地有偏浓稠、偏清爽，不同质地可以分不同的用量吗？
73:43 防晒ABC原则是什么？
76:05 非常严格的防晒，会导致维生素D的缺乏吗？
【BGM】
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
【Staff】
内容编辑：何慕
视觉设计：家铭
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在刚刚过去的三八妇女节，我们观察到了很多美妆品牌，做了有关于女性议题的品牌营销活动。有我们深度拆解过的巴黎欧莱雅，也有每年都会成为行业关注焦点的珀莱雅。
她们今年38节延续了“性别不是边界线”主题，在打破性别偏见之后，又一次打破了性别边界，倡导每个人都能活出自己的样子，实现自我的价值。天猫的做法可能更为极致：联合詹青云和20多个品牌，一起呈现了一支广告片《遍地开着花》，拍摄风格和传导的态度都很有意思，有机会的话，推荐看看 ~
同样我们也观察到，今年的38节女性营销，主要还是大品牌大平台的阵地。宣传的也是主流的、普适的价值观，像前两年尖锐的38节议题和小品牌激进的营销翻车案例，好像少了很多。是大家都觉得不再奏效，还是品牌情绪和价值观的营销成为了大品牌才玩得起的奢侈品？
本期节目，我们邀请了美妆内行人的老朋友，前宝洁品牌大学校长「Iris」和同样是宝洁、Swisse、花西子出身的「David老师」一起聊聊有关于三八大促的起源、品牌做情绪事件营销的边界，以及消费者尤其是女性消费者的自我意识觉醒，为品牌带来的新的机会和挑战。
这期节目我和搭档「艾勇」，与两位嘉宾一起，在西湖水边的茶室一起录制。所以可能在节目中会听到一些风的声音、风铃的声音，甚至还有游水的鸭子的声音。没有做过多的处理，也是希望让大家在这份早春的惬意中，一起感受两位嘉宾带来的精彩分享 ~
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本期节目你将听到：
妇女节期间，品牌如何突破传统思维，挖掘女性「深层需求」？ 三八节背后，品牌是如何被流量“拿捏”的? 以男性视角下的营销「翻车」实例：品牌如何避开 Himpathy 这个营销“天坑”？ 如何将针对女性的营销从「单次战役」转化为「长期叙事」？ 品牌如何「摆脱空洞形象」，赋予产品及 LOGO 深层意义？ 何种情况下「创始人 IP」能助力品牌腾飞 or 成为负担？And more…
【嘉宾介绍】
Iris
13年消费品创业者，前宝洁品牌大学校长，百亿级新消费品牌CMO
播客 「lris的小宇宙的个人播客」
David
14年经验消费品操盘手，品牌/产品/市场/供应链/销售多面手，
履历遍布母婴个护/保健/美妆/运动头部品牌+电商平台经验
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【本期主播】
寒笑
美妆内行人 媒体主理人
美内购BeautyGo 美妆买手
艾勇
CPA中文播客社区联合发起人
映天下｜DTC Lab创始人
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【Timeline】
05:02 当品牌遇上“她力量”：从妇女节看女性营销的多元宇宙
探讨不同品牌在妇女节期间，如何突破传统思维，像护舒宝、多芬等品牌挖掘女性深层需求，打造独特营销方案，开启女性营销的多元可能，而非千篇一律的“讨好”。
12:00 电商造节风云：三八节背后，品牌是如何被流量“拿捏”的?
聚焦天猫等电商平台打造三八节的历程，从女王节、女神节等称呼演变，深入剖析九星连珠流量玩法、超品日激烈 PK 机制，揭示品牌在流量漩涡中的挣扎与机遇。
26:27 “翻车”启示录：品牌如何避开 Himpathy 这个营销“天坑”
以男性视角下的营销翻车实例，如洗碗机促销、爱妻号洗衣机等为切入点，探讨品牌决策层性别失衡导致的认知偏差，分析怎样精准拿捏女性心理，避免陷入时代错位的尴尬。
38:32 沉默364天 or 持续发声：品牌与女性群体的“长期对话”之道
对比品牌在一年中仅妇女节发力和日常持续关注女性议题的差异，思考品牌如何将针对女性的营销从单次战役转化为长期叙事，像 babycare 案例一样，融入品牌灵魂，沉淀用户好感。
42:01 自然流量VS付费流量：品牌价值的生死博弈
借“岩中花述”播客等案例，探究品牌如何突破付费流量限制，通过与用户KOL/KOC 共创议题，如探讨女性职场困境等热门话题，激发口碑传播，挖掘自然流量的无限潜力。
47:04 注入灵魂 or 空壳LOGO？文化战略下的品牌生死考量
从语言及特权概念出发，以胖东来、无印良品为样板，研究品牌如何摆脱空洞形象，赋予产品及 LOGO 深层意义，打破品牌官僚体制束缚，塑造独特品牌态度，让品牌在文化浪潮中脱颖而出。
56:44 人牌品合一的IP范式：文化表达与领导力
透过茶颜悦色、三顿半创始人境遇，剖析创始人 IP 在品牌成长中的角色，探讨何种情况下打造创始人 IP 能助力品牌腾飞，何时容易成为品牌负担，为品牌发展提供新思路。
【BGM】
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
【Staff】
内容编辑：何慕
视觉设计：家铭
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开年美妆行业都在关注的热点营销事件，应该就是「巴黎欧莱雅」与包括杨天真、文化有限、不合时宜等在内的十几档播客节目的合作。把「播客」作为主要的投放媒介，完成了一场有关于女性力量值得被看见的「38节营销Campaign」
那么，在那场盛大的线下活动结束后，让很多品牌伙伴意识到，播客是个汇聚了高质量用户群体的流量洼地。
但也有很高的内容制作和投放门槛，所以很多品牌负责人来找我咨询，问到底该「怎么做播客的投放和品牌营销」？
因为确实，播客作为这两年逐渐进入大众主流视野的新兴内容形式。但和小红书、抖音、视频号相比，好像还没有一套成型的营销打法出来。那刚好，在过去几年，我们除了自己在做「美妆内行人」的节目，也在帮很多品牌做播客营销和投放方面的workshop，总结了一些自己的方法论。
去年也联合了我的搭档艾勇，一起写了一本有关于播客行业发展和书，叫《播客时代》，详细介绍了有关如何用声音打造影响力的方法。无论是个人想做播客，还是品牌想做播客的投放，都可以看看，说不定都能为大家带来一些启发。
今天这期节目，我和搭档艾勇，邀请了头部商业播客“贝望录”的主理人Bessie，她是前WPP大中华区首席执行官，有三十多年广告营销从业经验。与她一起聊了聊在当下这个时间点，如果你作为「品牌方或广告商」希望在播客的内容生态中进行一些合作，有哪些方法可以尝试？
平台、创作者和听众有哪些特性，如果贸然采用过去习惯的投放方式，可能存在的风险点有哪些？对，投不好还有风险，没想到吧～希望本期节目，能让你更了解品牌，如何在播客这个有魅力的深度内容平台中，更好的与创作者进行内容共创，获得用户的好感。
如果你的品牌感兴趣做播客平台的合作，也欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，与我们一起分享你的观点。我们几位主播也都在群里，如果有特殊的问题，也可以找我们做1对1的咨询。
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本期节目你将听到：
巴黎欧莱雅为何选择把如此重要的「开年campaign」放在播客平台？ 播客媒介看起来好像“不是个好生意”，但为什么还有这么多品牌方在跑步入场？ 作为品牌方或广告主，如何在播客平台合作？ 播客行业中，主流的品牌合作形式有哪些？听友们的接受程度如何？ 现在做播客晚不晚？怎么能做起来？怎么能够涨粉出圈？And more…
【嘉宾介绍】
Bessie 李倩玲
商业播客《贝望录》主理人
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【本期主播】
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艾勇
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【Timeline】
05:10 巴黎欧莱雅为何选择把如此重要的「开年campaign」放在播客平台？
10:56 其他平台上的「 DTC & ITC模式」与播客平台上的有什么区别？
25:24 播客媒介看起来好像“不是个好生意”，但为什么还有这么多品牌方在跑步入场？
29:31 b站案例：优质的内容平台，商业化的失误
34:25 美妆品牌洞察：广告是否被“妖魔化”？广告主是否在寻找新的方式？
45:23 作为品牌方或广告主，如何在播客平台合作？
46:46 播客行业中，主流的品牌合作形式有哪些？听友们的接受程度如何？
51:37 现在做播客晚不晚？怎么能做起来？怎么能够涨粉出圈？
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🎉 🍵 欢迎来到一月一度的《美内茶话会》！开工伊始，AI 技术的浪潮就扑面而来，我们每周都在探索好用的 AI 工具。这次还请来了我们的好朋友「嘉月」，她是专业彩妆师兼自媒体博主，和我们一同深挖 “AI + 美妆” 的奇妙世界。
（本期节目思维导图）
我们先从近期的【美妆爱用物】聊起，干皮救星、黄皮挚爱腮红、身体护理宝藏。
接着唠唠【AI 工具如何助力日常工作】，从图文、视频创作到脚本、商业方案策划，一一分享。
当然，也少不了对 【AI 浪潮下行业焦虑】的探讨，以及【审美】是天生还是靠后天培养？
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美内茶话会，谈天说地无定义，适合任意场景收听。说不定哪天你有空，我们还会邀请你来一起录播客，一起玩～
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本期嘉宾：你将听到： 00:00-02:30 开场寒暄：自嘲“AI失业危机” 02:30-12:00 美妆好物推荐：干皮急救、黄皮腮红、身体护理干货 12:00-22:00 品牌运营反思：用户共创案例（柏瑞美改包装）、拒绝“伪女权营销” 22:00-35:00 AI工具讨论：脚本生成优劣、素材处理、情感陪伴功能 35:00-47:00 行业焦虑与审美：人类创造力 vs AI数据库，美妆趋势的消费主义陷阱本期好物推荐：—————————
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BGM：
ES_Bad Rabbit - Neon One
Staff：
制作监制：Dante
文案编辑：何慕
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今年春节时我读完了一本很有趣的书，是雅诗兰黛集团创始人的儿子「莱纳德 · 兰黛」所写的。
叫做《成为雅诗兰黛》，英文名字是 “the company I keep” 直译过来就是“由我掌管的公司”。
这本书以雅诗兰黛夫人儿子的视角，作为公司第二代接班人，看母亲如何把雅诗兰黛这个品牌从纽约的一间小公寓，一路披荆斩棘，成长为一家国际美妆巨头的。
这过程中有很多跌宕起伏的故事，比如他们原本只是一个没有市场预算、被人嫌弃的小品牌，但通过给顾客送小样、为一位位顾客做面部护理，打开市场局面。最终入住英国哈罗德百货，打开欧洲市场，进而打开全球市场。过程中和露华浓商战、和赫莲娜的美容院较劲，特别有趣。
刚好在二代接班时，经历了由雅诗兰黛单一品牌，到多品牌化运营的阶段，他先后收购了倩碧、悦木之源，以及彩妆类目的MAC等，最终成为一家国际化运营的多品牌管理公司。
本来想和大家分享书中的故事，但开年复工第一天，就发生了雅诗兰黛股价大跌、全球裁员的新闻。打开财报，看到触目惊心的数字，再对比在书中读到的内容和当下的市场环境，我突然意识到中国的美妆行业刚好走到了一个非常历史性的拐点。
在2025年，国际大集团的市场在下滑萎缩，而中国的优秀单一品牌，处于蓬勃健康发展的上坡期，就像书中描述的那样：“从一个单独的优秀品牌，到多个品牌的协同运营，再到集团化的整体运营，这其中每一步都有要面临的问题和新的能力短板。”在这个中外新旧品牌格局变化的当下，中国的品牌掌舵人，要面临的就是从“单品牌”到“多品牌”再到集团化运营的压力。
所以本期节目我们邀请了我的好朋友「Claire」，她之前在国际美妆巨头工作了十几年，又在国货头部美妆集团做了很多年CMO，所以有比较完整的国内国际的视角。和她一起聊聊：造成雅诗兰黛集团现状的具体原因分析，以及回看整个雅诗兰黛集团的发展历史，能给中国的单品牌、多品牌、集团化运营者，什么样的启示。话题很简单，但我们力求每句话都说到实处，给大家带来有参考价值的干货。
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本期节目你将听到：
雅诗兰黛集团业绩下滑的真实原因 中国消费者消费欲望低迷，对国际大牌逐渐「祛魅」的真实原因 集团形象、品牌心智和多品牌组合策略，如何互相成为接力棒 近5年的美妆行业趋势都由中国品牌引起，是否意味着中国品牌掌握行业主导权？ 💰💰💰资深集团CMO的超级干货：从单品牌、多品牌到集团品牌发展过程中的能力挑战 ⚠️⚠️⚠️最后更超级干货的「品牌塑造心法」And more…
【嘉宾介绍】
Claire Y
前头部美妆集团CMO
CFA｜上海交大理工硕士｜中英日德polyglot
▲ 全球化战略操盘12年（Unilever/BDF体系方法论）
▲ 美妆赛道0→n亿全域增长架构
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【本期主播】
寒笑
美妆内行人 媒体主理人
美内购BeautyGo 美妆买手
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【Timeline】
06:10 你如何看待：“雅诗兰黛、海蓝之谜等品牌销售额下滑，主要因中国消费者消费欲望低迷。”的结论？
07:58 中国消费者对国际大牌逐渐「祛魅」的背后原因。
11:19 当今药妆店「多强调功效而非成分」国际上是否有此相对应的趋势？
19:27 雅诗兰黛集团「多品牌化战略」是否健康，有无问题？
25:24 评析“收购 The Ordinary 母公司、周扬青品牌、melt season ”这几次投资
32:56 the ordinary 品牌培养的「消费者心智」与集团形象不一致，其下探市场能否成为接力棒？
34:46 回顾十年前刚进入美妆行业时，对雅诗兰黛品牌及集团下其他品牌的印象。
40:56 分析雅诗兰黛集团如今局面的真正原因。
50:36 “中国美妆行业营销导向由中国品牌主导”，是否意味着中国品牌机会来临？
65:43 单品牌成功到多品牌布局再到集团品牌建设，分析三步中有里程碑意义的节点及关键挑战。
74:28 “付费内容”：贯穿始终的「品牌塑造心法」应该如何打造？
【BGM】
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
【Staff】
内容编辑：何慕
视觉设计：家铭
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在2023年时，我们邀请了当时小红书美妆电商的行业负责人「乱菊」，做客美妆内行人，和大家一起拆解了小红书商业化的重要战略步骤“百万买手计划”的内容。
当时乱菊有一句话让我印象深刻，她说：“就是因为受制于职业的限制，要是不在职，她肯定跑步入场，去小红书当买手。”
节目录制后半年左右的时间，她就发信息给我说：“寒笑我离职啦！开始做小红书的美妆买手直播啦 ~”
哇，作为老朋友，肯定是很开心她出来做自己喜欢的事嘛~ 但没想到，当时她才5k多粉丝，第一场直播，拿着手机坐沙发上播，没有精美的直播间和全套的灯光摄像设备，就做了58w的销售额，数据出来时我们都震惊了。
很快，在接下来的两周她又播了几场，当月GMV迅速就破了100w。而这种势头一直保持了现在，年底还成为了「小红书2024年度RISE100」的明星买手。
那我不禁要问，她到底做对了什么？能让自己的账号在粉丝量并不多的情况下，获得如此高的销售成绩，甚至超过很多几十万粉丝的博主开播。
我们带着这个问题，邀请她作为本期节目的嘉宾，和我们分享了有关于「如何成为一个买手」的话题。
原本我会以为她作为从平台出来的行业负责人，会和我讲账号定位、博主人设、选品逻辑等等等等，经常在教你怎么做博主买手的那种账号里，看到的内容。没想到，她很坦诚的和我分享的是完全另外的答案。
你如何对待你的生活、你如何对待你的选择，你把你的时间、生命、钱花在什么地方，把每天能吃的那几顿饭和在脸上涂涂抹抹的东西，分配给什么食物和什么护肤品，这个过程，就是成就一个买手的核心心法。
每个人都在把自己有限的时间和钱，分配在自己认为对的事情上，所以每个人都是自己人生的买手。我相信这期节目会给你带来与以往类似话题下，不太一样的内容感受。
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本期节目你将听到：
千粉博主百万销量的背后，到底做对了什么？ 成为一位买手 & 优秀买手，应该具备什么素质？ 在竞争如此激烈的当下，怎么做到去“同质化”？ 刨问“商业机密”：你的选品标准和组品逻辑是什么？ 会不会有的人「不适合」做博主 & 买手？ 对处于「人生迷茫期」的女性朋友们一些方向 & 建议And more…
【嘉宾介绍】
花名：乱菊
小红书账号：@二师兄柚子_Yuuko
兼具行业洞察、内容营销与达人带货经验的美妆消费领域专家。
拥有近10年互联网市场及电商从业经验，曾就职于阿里巴巴天猫行业侧，后担任小红书电商美妆个护负责人，主导搭建并升级了平台美护家清品类的交易生态，孵化了多个行业标杆案例，推动了交易规模的高速增长。
2024年底转型小红书买手后，她以6000粉丝基础开启直播带货，凭借精准的用户洞察、先锋的选品策略和成熟的运营技巧，首播一个月内单场GMV突破五十万，双十一月成交破百万，首创小红书美妆买手低粉高成交模式，入选2024年度小红书RISE100百大买手榜单。
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【本期主播】
寒笑
美妆内行人 媒体主理人
美内购BeautyGo 美妆买手
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【Timeline】
04:42 为什么选择离开小红书？
09:18 坚持用「图文」媒介形式做输出的原因
14:21 首次成功开播至今，账号「最大的特点」
18:00 每个人都是自己生活的买手。
20:30 做买手是一场巨大型的角色扮演。
22:23 为何自我视角下的乱麻生活，外界看来却井然有序？
28:39 怎么当买手？
31:05 一个优秀的买手，应该「具备的素质」是什么？
36:31 怎么做到去“同质化”？
41:56 “商业机密”：你的选品逻辑是什么？
45:22 做买手得极其挑剔，要很“作”才行。
48:35 怎样的人「不适合」做博主 & 买手？
53:13 对处于「人生迷茫期」的女性朋友们一些方向 & 建议
【BGM】
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
【Staff】
内容编辑：何慕
视觉设计：家铭
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大家过年好呀~ 欢迎来到美妆内行人2025新年的第一期节目，作为开年的第一期节目，我们都觉得要为大家提供一些正儿八经的干货，那我们这期就来聊聊做产品、市场、营销或者说做生意的本质原点：「如何发现消费者的真需求」
本期节目我们邀请到了有20多年美妆行业从业经验，一直在营销第一线工作的「Felix老师」，和他一起聊了聊大家都在说根据场景找需求，那什么是场景？如何洞察场景背后的时间、地点、任务、事件。
当了解了场景，那进一步的我们就要用产品来满足消费者的场景。那进而延伸出了“产品愿景公式”，用这个公式我们可以轻松定义消费者在具体场景下的产品需求。
场景明确了、产品研发了，那如何促使消费者产生购买决策呢 ？我们又进一步挖掘了消费者作为个体和群体时的不同购买决策路径。如何通过挖掘隐性问题击穿他们的显性痛点，进而产生消费决策。这一期节目真的层层递进，剖析了表象背后的真需求。
我相信你肯定迫不及待的想收听这期节目了，但允许我在最后废话一句：因为这期节目实在是内容太多，所以我们计划邀请Felix老师来做线上的直播讲解。
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本期节目你将听到：
什么是消费者的真需求？ 真需求其实就是要找准场景，什么是场景？ 如何避免陷入「伪需求」的误区？ 什么是消费者洞察，如何做消费者洞察？ 当我们想做消费者洞察时，全流程一般是怎样的？ 怎样培养自己关于产品、消费者需求的好奇心？And more…
【嘉宾介绍】
Felix
Brand Fable 与 品牌万事屋 创始人
毕业于上海戏剧学院 人物形象设计专业
04年MAC中国区首批专业彩妆师
19年底加入花西子 担任 首席内容官
20年创建Brand Fable 创始人兼策略与创意
22年创建品牌万事屋 创始人兼首席内容官
从业于快消行业20年以上，现专注为消费品行业品牌从0-1孵化和品牌升级服务，日常每天都沦陷在策略、创意和内容里，安得其乐。每年有超过至少5个新品牌从felix手中诞生。
Brand Fable
FABLE团队致力于打造更好的品牌，我们认为做品牌， 是一个系统性构建与修缮工程，是一门跨学科的综合性学科，没办法单独分割去理解与构建，需要从上至下、步调一致、思维统一的进行
所以必须从品牌顶层设计开始，从品牌洞察、品牌战略、策略与定位、产品线设计与策划再到品牌视觉、内容、营销等落地方向
为此，我们提供专业的服务，具备诸多品牌从0 – 1的品牌孵化经验的同时，竭诚希望与您一起共创一条基业长青的品牌发展链路
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【本期主播】
寒笑
美妆内行人 媒体主理人
美内购BeautyGo 美妆买手
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【Timeline】
04:11 什么是消费者的真需求？
09:32 真需求其实就是要找准场景，什么是场景？
12:38 以“ROOIBOS茶”为例：如何通过设定具体的「时间、地点、人物和事件」打造需求场景
19:42 如何避免陷入「伪需求」的误区？
23:00 消费不是一个理性的动作，它是一个很感性的动作
30:03 “用户研究”与“用户调研”的区别与联系
33:36 什么是消费者洞察
36:33 玛丽黛佳气垫案例分析：归纳法 + 演绎法
46:12 消费者的场景 vs 消费场景
53:16 当我们想做消费者洞察时，全流程一般是怎样的？
55:19 怎样培养自己关于产品、消费者需求的好奇心？
57:32 过去一年，对你影响最大的一本书是什么？
【BGM】
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
【Staff】
内容编辑：何慕
视觉设计：家铭
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不知道你会不会和我有一样的疑问，为什么我们身边，有的人能在一个领域中钻研很久取得成绩，有的人在某些领域天赋异禀，像开了挂一样… 还有一些人，半路出家也能取得不错的成绩？还有，为什么有的人擅长0到1起盘做一件事，而另一些人擅长把已经明确的规划推进下去，把1做到10甚至到100的实现出来，如果让他自己操持全新一件事，就好像没什么头绪了可能我们会觉得，这是因为大家的性格不一样是的，但为什么大家的性格会不一样？你我又的性格又是什么决定的呢？或者更直白一点，有没有什么办法，能提前明确知道自己性格中的优势在哪里呢 ？这就不得不和大家介绍一个很有趣的自我先天优势天赋的测评工具了，它叫做人类图我大概是一年前了解到这个工具，经过反复比对和身边朋友的测试来看，它真的非常非常准尤其是前两天，李诞在节目和路垚老师讲杨天真的壹心娱乐，全公司都在测人类图，并且出去团建时发现大家做事情的风格，都和自己测出来的人类图上的特质非常一致，我就对这个测评工具更加信任了所以今天这期节目，我们邀请到了国内对人类图研究最权威的机构「鼎心人类图」的创始人，房鼎容老师，和大家介绍一下有关于人类图是什么、怎么查到自己的人类图，以及如何根据人类图上显示的信息，了解自己的天赋优势我们计划每年的过年前，都做一期有关于这类有趣又能帮助自我成长的系列节目，作为我们的新春特辑，去年是有关于九紫离火运，今年是人类图，如果感兴趣，欢迎留言告诉我们 ~ 也欢迎提提建议，告诉我们明年想听什么主题，我们一定找到相关领域的权威老师作为嘉宾，为大家呈现相关的节目欢迎关注「美妆内行人」同名公众号，加入美妆内行人的听友社区，与我们一起讨论相关的话题 ~
作为2025年的特别节目，我们要聊的可能是对于很多人比较新的一个东西，叫做人类图。这个据说是和每个人的出厂设置有关。
虽然我也接触不是很久，没有研究特别深入，但基于目前有限的一些研究和尝试，我会发现它真的非常的准。所以今天我就邀请到了我的好朋友，美瞳品牌moody旗下播客moo中有人的主播高高作为嘉宾，和我们一起联手主持这期节目，她也是把人类图这个工具介绍给我的人。
同样，我们今天非常高兴的是，高高为我们邀请到了一位非常重磅的嘉宾，美国马里兰大学理学硕士，鼎心人类图学院创始人房鼎容老师。
此外，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入听友社区，参与节目的共同讨论，和未来话题的共建。那么话不多说，开始今天的节目吧～
本期节目你将听到：
1.「人类图」是什么？
2.【人才类型】显化者、投射者、建设者、显化建设者、反映者分别是什么含义
3.【各类权威】直觉权威、情绪权威、荐骨权威如何影响我们的感受和决策
4.【决策模式】无分人、一分人、二分人、三分人、四分人的含义
5.【人生角色】1、2、3、4、5、6六种数字对应的含义，以及不同组合之间的含义
6. 当我们了解「人类图」之后，如何做「未来规划」？
And more…
【嘉宾介绍】
房鼎容
鼎心人类图学院创始人
人类图导师
美国马里兰大学理学硕士
《人类图与亲密关系》作者
高高Iris
moody品牌播客moo中有人主播
ICF国际认证教练 & 人类图学习中
【鼎心人类图】
鼎心人类图使命：唤醒/赋能
让每一个中国人都了解人类图，让人类图帮助每个家庭提升亲密关系，亲子关系和金钱事业关系。
让人类图帮助我们的国家/民族更高效，更富强与更和谐！
目前已服务学员 3000+
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【本期主播】
寒笑
美妆内行人 媒体主理人
美内购BeautyGo 美妆买手
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【Timeline】
02:27 鼎心人类图是什么？
03:21 鼎心人类图的界定：属于心理学、玄学、哲学还是神秘学？
05:31 如何用鼎心人类图「公众号」快速看到自己的人类图？
08:34 【人才类型】「显化者、投射者、建设者、显化建设者、反映者」分别是什么含义
15:26 建设者的含义
19:56 显化者的含义
27:16 显化建设者 & 反映者的含义
38:21 【各类权威】测试结果第三行的“权威”指的是什么？
45:20 情绪权威怎么理解
48:15 直觉权威的人，会决断力比较强吗？
54:19 【决策模式】「一分人、二分人、三分人、四分人」的含义
61:32 【人生角色】（例如1/4）不同数字 & 组合的含义
74:17 【人生角色】数字4、5、6的含义
96:52 了解鼎心人类图之后，如何做「未来规划」？
【BGM】
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【Staff】
内容编辑：何慕
视觉设计：家铭
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美内茶话会，是一档主打「谈天说地，无定义」的轻松栏目，或许哪一天你有空，我们也会邀请你来「一起录播客」，一起玩~
【本期唠嗑成员】Kiki、zeze、何慕、TT（从左往右）
🎉 🍵 欢迎来到我们每月一次的《美内茶话会》！随着元旦和春节的临近，我们即将迎来一年的完美收官。本期节目，我们将与大家探讨【逢年过节和生日的送礼攻略】。
本期节目的录制，恰逢我们美内财神爷TT的生日，让我们一同为TT送上最诚挚的生日祝福！🎉
作为今年的最后一期茶话会，我们也将分享过去一年中，在【职场和生活中】学到的那些让【生活更加顺畅和快乐的小秘诀】。同时，在节目的最后我们也将开启一场无拘无束的【欢乐吐槽】。
🚀🎧 在本期节目的小宇宙评论区，我们将挑选一位幸运听众，赠送由「馥郁满铺」品牌赞助的价值￥359的晚香玉香薰蜡烛180g。《美内茶话会》适合在任何场合收听，快来评论区参与互动，赢取这份幸运吧！
【你将听到】02:35「送礼心得」：如何根据不同性格 & 个人喜好，挑选合适价位的礼物
10:39「元旦春节」：给家人准备什么新年礼物？工作之后会给家人经济支持 or 发红包吗？
24:00「职场生活」：过去一年中学到的，能提升职场和生活顺滑度和快乐感的小技巧。
33:29「欢乐吐槽」：互相吐槽，不准生气！
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