Episodios
-
Сегодня обсуждаем важную тему - виды лидов: или “MQL против SQL” - в чем разница и как использовать их вместе для увеличения дохода.
Друзья, привет! Рад всем, кто присоединился к нам!
А сегодняшний выпуск мы решили сделать сугубо прикладным. Он посвящен особому подходу к работе с лидами, который родился на основании изучения больших массивов маркетинговых данных компании Adobe.
Краткое содержание:
Вступление“Система учета” для маркетингаМеханика взращивания лидов в компании Adobe Недооцененный риск роста через цифровые продажиРазница между MQL и SQLТри условия, позволяющие перевести лид с одного уровня на другой Место MQL и SQL внутри воронки продажСистема оценки лидов BANTКак перевести MQL в SQLЛучший источник правильных данных о поведении лидаС чего правильно начатьЗавершениеЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)
Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:
О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Наши ресурсы:
Тренинги в открытом доступеНовая книгаTelegram / VkПодкаст / блогMARKETER academyОб основателе -
Несколько выпусков назад у нас был анонс одной уникальной программы, одного закрытого выступления легенды прикладного маркетинга, Дэна Кеннеди.
Называлась она “19 ключевых точек системы продаж”!
И сегодня мне хотелось поделиться с вами, уважаемый слушатель, второй частью наработок, приемов и инструментов, которые содержались в этой программе.
Краткое содержание:
ВступлениеС чего начинается любой исключительный результат?Что нужно знать о состоянии умаКак выйти на необходимый уровень концентрацииНЛП - за и против, что нужно знать, чтобы потом не было мучительно больноПозитивное мышление и другие “модные” фишки О чем забывают профессионалыЗавершениеЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)
Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:
О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Наши ресурсы:
Тренинги в открытом доступеНовая книгаTelegram / VkПодкаст / блогMARKETER academyОб основателе -
¿Faltan episodios?
-
Краткое содержание:
Вступление“Мастерская Автоворонок” - несколько слов о новой программеСкрипт “История Открытия”Расшифровка каждого пунктаПример применения - личная историяЗавершениеЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)
Аватар клиента (рабочий шаблон)Будем рады услышать обратную связь:
О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Наши ресурсы:
Тренинги в открытом доступеНовая книгаTelegram / VkПодкаст / блогMARKETER academyОб основателе -
После многих лет работы в традиционных сферах — включая недвижимость, финансы и восемь лет службы в армии — Джон Ли Дюма продолжал чувствовать себя нереализованным.
Он не мог избавиться от ощущения, что его настоящее призвание где-то там — что должен быть способ, который заставит его с нетерпением ждать каждого рабочего дня.
Однажды он решается на этот шаг и запускает подкаст на основе интервью под названием EntrepreneurOnFire (“Горящие Предприниматели”). И буквально за первые несколько месяцев подкаст стал одним из самых популярных бизнес-подкастов на iTunes и занял почетное место в списке «Лучшее на iTunes».
Сегодня говорим о том, как Джон смог сделать быстрый и успешный запуск, а также о том, что помогло ему вывести свой проект на первые строчки и шестизначные цифры по месяцу…
Краткое содержание:
ВступлениеИстория большой идеиФундамент империиИсточники дохода Джона Ли Дюмы и их показатели на второй год после запускаЧто нужно заложить в проект на самых первых шагахИсточник инсайтов (важно)Способ выхода на нужные связиЧто дает возможность масштабированияЧто должен делать этот успешный подкастерЗавершениеЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)
Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:
О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Наши ресурсы:
Тренинги в открытом доступеНовая книгаTelegram / VkПодкаст / блогMARKETER academyОб основателе -
Как и в других областях, в цифровом маркетинге периодически проходят такие мероприятия, типа ретрит на природе…, куда приезжают разные эксперты, собираются и весь день обсуждают, делятся опытом…
Помимо тусовки и обучения, там можно просто отдохнуть, порыбачить, забраться на гору…
И вот однажды вечером, на подобном мероприятии, сидя у костра, один из организаторов, Дин Грациози поделился одной концепцией, которая нам могла бы быть очень полезной…
Краткое содержание:
ВступлениеИстория ДинаЗавершениеЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)
Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:
О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Наши ресурсы:
Тренинги в открытом доступеНовая книгаTelegram / VkПодкаст / блогMARKETER academyОб основателе -
Не так давно для своего круга Дэн Кеннеди предоставил крайне интересный материал одного из своих тренингов, который так и называется: “19 секретов, которые приводят к исключительным продажам в долгосрочной перспективе”.
Сегодня я хотел бы предложить вашему вниманию первую часть из прикладных наработок этого мастера...
Краткое содержание:
ВступлениеКраткая биография экспертаТяжелый якорь современного бизнеса или как залатать дыру на дне ведраДве модели современного продавцаПравильный диагноз, но ошибочное предписание Прямая параллель с сайтами знакомствНаглядный кейс оптимизации продаж в В2ВСкрытый смысл лидгенаПередозировка информации о продуктеБухтеж в команде и что с ним делатьКогда провал в продажах превращается в ценный активО чем надо спрашивать владельцев бизнесаВ чем основная разница между надоедливым гостем и гостем долгожданным (одним словом)?Техника Дэна Кеннеди по концентрации вниманияЗавершениеЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)
Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:
О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Наши ресурсы:
Тренинги в открытом доступеНовая книгаTelegram / VkПодкаст / блогMARKETER academyОб основателе -
Если вы хотите эффективно масштабировать бизнес до 8-значной цифры (и выше), вам нужна реальная структура шагов, проверенная временем. Сегодня мы обсудим именно такой инструмент, и вы можете получить к нему бесплатный доступ прямо сейчас…
Что такое 7 уровней масштабирования?
Райан Дайс обучает своих партнеров росту и масштабированию более 20 лет, и главный вопрос, который все задают:
"С чего начать? В каком порядке выстраивать этапы этого масштабирования?"
Структура "7 уровней" - отвечает именно на эти вопросы.
Краткое содержание:
ВступлениеУРОВЕНЬ 1 - найти первых 10 клиентов и успешно обслужить их (продать и предоставить свой продукт). Это фундамент для дальнейшего роста.УРОВЕНЬ 2 - создать автоматизированную систему привлечения клиентов (автоворонку или их набор), используя проверенные методики роста. Это позволит масштабировать приток новых покупателей.УРОВЕНЬ 3 - оптимизировать бизнес-структуру и процессы, чтобы повысить их эффективность. Обновить свою "операционную систему".УРОВЕНЬ 4 - увеличить чистый доход после вычета всех расходов. Удвоить личную прибыль.УРОВЕНЬ 5 - формировать Совет директоров или Консультативный совет из экспертов, которые будут координировать направление бизнеса. Их опыт и связи ускорят ваш рост.УРОВЕНЬ 6 - расширять бизнес путем приобретения других компаний. Синергия и экономия за счет масштаба позволят вам расти быстрее.УРОВЕНЬ 7 - достигнуть той финансовой цели, которая позволит вам перейти в режим управления капиталом и создания активов. Это вершина пирамиды масштабирования.Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)
Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:
О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Наши ресурсы:
Тренинги в открытом доступеНовая книгаTelegram / VkПодкаст / блогMARKETER academyОб основателе -
Как сделать так, чтобы наш контент не просто цеплял внимание кликбейтом, но провоцировал потребителя вникнуть в суть, в вчитаться, вслушаться?
Как сделать так, чтобы наш человек смог воспользоваться тем, что мы для него создаем, чтобы он, в конечном итоге получил ценность и имел к нам больше доверия?
Краткое содержание:
ВступлениеКак написать цепляющее вступление без долгих мученийКомпоненты универсальной структуры Захватите их вниманиеПродайте им вашу идеюПредъявление доказательной базыСмелое заявление, идущее вразрез с нормойСтатистика и цифрыВопросы о наболевшемБолевые точкиОтсылка к результатамРезюмеЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)
Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:
О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Наши ресурсы:
Сайт MARKETER academyНовая книгаТренинги в открытом доступеTelegramVkПодкаст/блогОб основателе -
"Из надоедливой мухи в дорогого гостя"
Знаменитая история о правильном месседже от Дэна Кеннеди.
Бизнес - это живой и творческий процесс, а это значит, что у любого проекта (или продукта) бывают тяжелые времена. Бывает, когда что-то идет не так. Например…
Случалось вам когда-либо переживать за внешний вид? Точнее за то, как вы выглядите в глазах вашего клиента?
Переживать за то, что ваш потребитель смотрит на вас (или на ваш оффер), как на нечто, ему порядком надоевшее…
Если нет, то хорошо. Мне, к сожалению, доводилось.
Те, кто имел опыт реальных тестов в маркетинге и продажах хотя бы на протяжении 2-3 месяцев… скорее всего, точно знают о чем идет речь.
Если бывало так, что (несмотря на ваш честный, качественный продукт) ваши клиенты, заходя к вам в офис (или на сайт)... через пару мгновений начинают газами искать выход - то сегодняшняя история для вас!
Краткое содержание:
ВступлениеВ чем была главная проблема развития бизнеса у Марти Форда Та самая легендарная история Дэна КеннедиКак стать “желанным гостем”?Важнейшая составляющая привлечения преданных последователей и покупателейЗавершениеЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)
Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:
О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Наши ресурсы:
Сайт MARKETER academyНовая книгаТренинги в открытом доступеTelegramVkПодкаст/блогОб основателе -
Как должна быть устроена современная и эффективная команда по маркетингу, по хорошему, в любом бизнесе?
Какие роли в ней жизненно важны, а что может быть опцией?
Какие метрики и KPI применяются в лучших командах мира?
Что является главным для развития подобной структуры?
Сегодня узнаем, что по этим и другим вопросам думает Райан Дайс - владелец и управляющий одним из лучших (и системных) проектов по обучению и выстраиванию маркетинговых команд в мире - Digital Marketer…
Краткое содержание:
ВступлениеСовременное положение многих маркетинговых командМожет ли цифровым маркетингом заниматься один человекСколько получает цифровой маркетолог - уровень окладов в миреСтруктура современной команды (обязательные и опциональные роли)Что нужно знать про должностные инструкции и KPI (примеры)Оптимальные условия работыКак удержать лучшие кадрыКогда и как Райан Дайс увольняет сотрудников отдела маркетингаЗавершениеЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)
Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:
О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Наши ресурсы:
Сайт MARKETER academyНовая книгаТренинги в открытом доступеTelegramVkПодкаст/блогОб основателе -
Сегодня говорим об открытости и естественности нашей подачи. О том, что если мы идем в социальные каналы, в медиа, то в первую очередь, что мы не должны терять - это человечность. Люди любят общаться с людьми, а не с брендами и не с компаниями…
Так вот, деликатность сегодняшней темы заключается в том, что многим из нас весьма сложно удается та самая открытость, естественность или, как ее еще называют специалисты простоты - аутентичность…
Краткое содержание:
ВступлениеСправка об экспертеДля чего нужно использовать свою ДНКПочему Gary Vee никогда не рассказывает о своих детяхКакой уровень “сложности” требует аутентичный контентЗолотая середина от ВайнерчукПара слов о смирении ЗавершениеЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)
Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:
О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Наши ресурсы:
Сайт MARKETER academyНовая книгаТренинги в открытом доступеTelegramVkПодкаст/блогОб основателе -
Некоторое время назад, в честь 24 годовщины своей работы в индустрии, Уолкер озвучил свои 16 правил успешного ведения бизнеса в современном контексте.
И сегодня я хотел бы поделиться ими…, с вами, уважаемые слушателями нашего подкаста.
Краткое содержание:
ВступлениеНепрерывно строить свой Лист и развивать отношения с ним (Лист - список контактов ваших клиентов) Работать с тем продуктом, который хочет ваш рынок.Игра в долгую - выигрывайте на уровне стратегииНе зависеть от одного вида трафика (канала продаж)Общаться - посещайте живые мероприятияЦель продажи - не деньги, а создание сообществаРаботайте со своими продуктами (в первую очередь)Фокус на ценностьКонкурентов нет - есть партнерыПервая продажаЦена возможностиСила мастермайндаЧеловечностьЖить по средствамШагами ребенкаИнвестировать в себя Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:
О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Для связи:
БлогInstagramFacebook -
Сегодня мне хотелось поговорить о чём-то, что касается каждого. А каждого из нас касается вот что.
У каждого из нас иногда… не покупают. Почему-то.
И, вроде, все хорошо, сделано с любовью…, но не берут.
Сегодня поговорим о том, какой невероятный потенциал находится внутри вот такой скверной истории род названием "не покупка".
-
Ну что, мы начинаем последний выпуск подкаста [СЕКРЕТНЫЙ] МАРКЕТИНГ в этом уходящем году.
И нам очень бы хотелось завершить первый год нашего подкаста чем-то особенным! Чем-то очень полезным и прикладным для каждого из нашей регаты.
Сегодня, мы решили открыть вам одну схему.
Эта информация может стать основополагающей для многих из вас. Она может стать КРАЙНЕ полезной именно с учетом развития бизнеса в наши совсем непростые времена.
И еще.
Мы никогда не давали эту укрупненную схему всей концепции в открытом доступе…
Но сегодня мы делаем исключение...
Краткое содержание:
ВступлениеКакая ценность будет действительно востребована.Ключевая ошибка при работе в кризисГлавный закон бизнеса.Как поднимать LTV на подающем рынкеСамые важные вопросы себе ЗавершениеЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:
О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Для связи:
БлогInstagramFacebook -
Сегодня у нас крайне авторитетный эксперт и тема, которая касается жизни каждого из нас.
Сегодня поговорим о том, из-за чего, а точнее, ради чего многие из нас заходят в этот мир своего бизнеса. Понимая того или нет…
Сегодня говорим про нашу автономность и независимость. Про ее качество и стоимость.
Краткое содержание:
ВступлениеПочему бизнес на своих условиях - это опасная идеяЗаслуженное правоСистема убеждений с открытой архитектуройАвторитет и автономностьЧто может дать больше автономности, чем деньгиЧто находится внутри большего числа успешных проектовРецепт Наполеона ХиллаЗащита автономииКритерии благоприятной средыДоступ к мозгуЗавершениеЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)
Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:
О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Для связи:
БлогInstagramFacebook -
Сегодня мы продолжаем тему нового (для нашей страны) тренда под названием Входящий маркетинг или Inbound!
В прошлом выпуске я давал общее представление об этой методологии, о принципах ее работы и о причинах такого распространения этой техники по всему миру.
Сегодня мы поговорим о прикладной части вопроса, я расскажу о 19 прикладных стратегиях Инбаунд Маркетинга, традиционно, от одного из лучших экспертов из мира диджитал - Нила Патела.
Краткое содержание:
Вступление19 стратегий Facebook при разработке АватараТехнологии сбора данныхГлубинные интервьюДва главных ориентира при разработке ценностиСекрет заголовковСкорость восприятия: картинка vs текст“Глубокий” контентТранспорт для смысловГостевой Постинг, как сильнейшая стратегия Инбаунда“Мертвая” аудиторияВид запросов в поисковике, которые составляют 95,88% от всех Лучший способ лидогенерацииВебинар не инфобизнесЕмэйл-курс - что этоГлавная ошибка при работе с инфлюенсерамиROI от рассылок (статистика Litmus)Пример рассылки от которой нельзя отказатьсяГлавный алгоритм методологииКакие сроки внедренияЗавершениеСсылки на ресурсы, упоминаемые в выпуске:
Demand MetricOrbit MediaCurataИсследование Стэнфордского УниверситетаОтчет Google “О влиянии на экономику”UbersuggestИсследование, проведенное в LitmusЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:
О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Для связи:
БлогInstagramFacebook -
Сегодня мы обсудим одну из из самых динамичных и трендовых технологий, которая позволяет предпринимателям по всему миру преодолевать наши не совсем простые времена.
О методологии, которая помогает перейти от выживания к развитию.
Про то, как работать не больше, но умнее.
Сегодня говорим - про INBOUND MARKETING.
-
Мы завершаем обзор стратегии нестандартных лидеров под названием Underdog.
Этот подход был описан Дином Грациози в одноименной книге и cегодня я хотел бы поделиться еще тремя ключевыми приемами Андердогов.
Мы поговорим о том, в чем секрет их изобретательности, что помогает им генерировать нестандартные решения.
О том где и как андердоги добывают необходимые нужные знания.
И об их главном, стратегическом навыке, который приходит сам по себе.
---
Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)Аватар клиента (рабочий шаблон)Оставьте обратную связь:
О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Для связи:
БлогInstagramFacebook -
Что делать, если не на кого опереться, если ты не из “правильной” семьи и у тебя нет необходимых ресурсов?
Сегодня говорим про Андердогов. Про технику выживания в современном мире. Про подход, технологию, мировоззрение, которое может спасти бизнес, а кому-то и жизнь...
Краткое содержание:
ВступлениеАндердог Вашингтон Воевать без патроновГлавные элементы стратегииНечего терятьТы не сможешьБыстро шагать, быстро исправлятьсяПочему проигрывать важнееДомашнее заданиеЗадание на очередной локдаунЗавершениеЕсли вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)
Аватар клиента (рабочий шаблон)
Оставьте обратную связь:
О чем нам следует поговорить в следующий раз?Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.Для связи:
БлогInstagramFacebook - Mostrar más
