![Les secrets du growth marketing pour booster le recrutement - avec Alexis Bouvet [REDIF] - marque employeur, marketing RH](https://is1-ssl.mzstatic.com/image/thumb/Podcasts126/v4/43/dd/2a/43dd2a1c-ba76-2822-dde8-19401d6e942c/mza_16864497450822795326.jpeg/250x250bb.jpg)
Episodios
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Vous souhaitez booster vos ventes et optimiser votre offre ? L'affiliation pourrait être la solution idéale pour atteindre vos objectifs de croissance.
Romain Claux, expert en affiliation, partage ses conseils pour intégrer efficacement cette technique marketing et toucher votre cible client.
Au programme, des conseils marketing concrets et des stratégies éprouvées pour faire de l'affiliation un levier puissant dans votre approche commerciale.
Les fondamentaux de l'affiliation : Comprenez le fonctionnement et le potentiel de cette méthode.
Stratégies gagnantes : Découvrez les secrets d’une campagne performante.
Choix des partenaires : Identifiez les meilleurs partenaires pour toucher votre cible client et maximiser vos résultats.
Mesure de succès : Apprenez à évaluer l'impact de vos actions et ajuster vos efforts.
Erreurs à éviter : Évitez les pièges classiques de l'affiliation pour sécuriser vos succès.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Vous vous demandez pourquoi vos publications sur LinkedIn n'obtiennent pas l'engagement que vous espérez ?
Clément Fromont, expert en neuromarketing et rédacteur publicitaire, vous dévoile dans cet épisode, les secrets pour créer des contenus qui captivent et engagent votre audience.
Déroulé de l’épisode
Les conseils classiques ne fonctionnent pas
Question centrale : C’est quoi du bon contenu ?
Les changements quand il a commencé à appliquer ces techniques
Ne manquez pas cet épisode essentiel, où Clément partage ses expériences personnelles et les résultats obtenus en appliquant ces stratégies, pour tous ceux qui souhaitent maîtriser l'art de l'engagement sur LinkedIn !
A PROPOS DE CLÉMENT FROMONT
Linkedin : https://www.linkedin.com/in/clement-fromont/
Insight : https://insight.clementfromont.com/
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A PROPOS DE NOUS
Nous sommes Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans.
Chaque semaine, My Marketing Podcast vous partage les méthodes, les outils et des conseils marketing pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise, augmenter vos performances et votre niveau de kiff.
My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs.
Vous trouverez ici les conseils des meilleurs marketeurs en France dont Caroline Mignaux de Marketing Square, Estelle Ballot du Podcast du Marketing, Mony Chhim de Marketing BtoB, Danilo Duchesnes du Rendez-Vous Marketing, Anne-Claire Lecat de Antipop, Flavie Prévot du podcast Le Board, Alexis Bouvet de Conseil de Growth, Pauline Sarda de Vision ou encore Clotilde Dusoulier de Change Ma Vie.
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Positionnement & branding
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Stratégie marketing
Conseils marketing
Définir sa cible client
Acquisition de clients & vente (trouver des clients, prospection, acquisition, fidélisation...)
Personal branding et réseaux sociaux
LinkedIn & les réseaux sociaux
Entrepreneuriat et mindset
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Votre page entreprise LinkedIn peine à attirer l'attention qu'elle mérite ?
Dans cet épisode essentiel, nous plongeons dans les stratégies concrètes pour transformer votre page LinkedIn en un puissant outil de visibilité et d'engagement pour votre marque.
Découvrez les techniques et des astuces innovantes qui feront de votre page entreprise LinkedIn un pilier de votre présence digitale.
Ne manquez pas ces conseils précieux pour faire briller votre marque sur la plateforme professionnelle la plus influente du monde.
👉 VOUS AVEZ AIMÉ CET ÉPISODE ? VOUS AIMEREZ AUSSI :
La meilleure stratégie LinkedIn en 2024
Pourquoi intégrer LinkedIn dans sa stratégie d'acquisition de leads en BtoB ?
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Vous souhaitez lancer un produit digital, une formation, un ebook... mais ne savez pas par où commencer ?
La digitalisation des compétences permet de faire évolution les business model, de votre stratégie d'offre... et le CA!
Dans cet épisode, nous avons le plaisir d’accueillir Priscille Maé, experte en création de formations en ligne. Avec elle, découvrez les étapes clés et les meilleures pratiques pour digitaliser et monétiser votre expertise sans perdre de vue la qualité de l’expérience client.
Au programme de cet épisode :
Les questions essentielles à se poser avant de lancer son produit digital
Les objectifs de visibilité, de notoriété ou de revenus et comment les atteindre
Pourquoi créer un produit digital n’est pas un revenu « passif » et demande du travail en continu
Comment concevoir une formation alignée à sa stratégie et aux attentes de son audience
Les étapes pour structurer un parcours en ligne, choisir les bons formats et plateformes
La stratégie de lancement, de teasing, et les outils d’optimisation pour booster ses ventes
Ne manquez pas cet épisode pour obtenir toutes les clés de la digitalisation de votre expertise et transformer votre savoir en produits vendables !
A PROPOS DE PRISCILLE MAHE
Newsletter : https://priscille.substack.com/
Linkedin : https://www.linkedin.com/in/mahepriscille/
Instagram : https://www.instagram.com/mahepriscille/?hl=fr
Quiz pour transformer son expertise en produit digital : https://tally.so/r/woB1vx
Offre d’accompagnement premium : https://urlr.me/5YSwJ
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En 2023, c’est plus de 200 000 marchés qui ont été signés pour un montant de 180 milliards d’euros réalisés !
Les marchés publics restent un levier de croissance souvent inexplorés pour les PME, par manque d'expérience ou par méconnaissance des bonnes pratiques.
Dans cet épisode, Mélanie Jordan, experte en appel d'offre vous révèle tous ses secrets pour marketer vos réponses aux appels d'offre et optimiser vos chances de réussir.Au programme :
qu'est-ce qu'un appel d'offre ?
les étapes à suivre pas à pas
construire un dossier technique qui déchire
gagner même si on perd... écouter jusqu'au bout, ça vaut le coup!
🎁 RESSOURCES
https://www.francemarches.com/
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Pourquoi le copywriting est-il indispensable pour vendre ? Comment quelques mots bien choisis peuvent-ils transformer une carrière ? Dans cet épisode, nous plongeons dans l'univers du copywriting avec Sélim Niederhoffer, expert en la matière.
Déroulé de l’épisode :
Introduction au copywriting : Qu'est-ce que c'est et à quoi ça sert ?
Utilisation du copywriting : Où et comment l'appliquer ? Faut-il tout copywriter ?
Pratique du copywriting : Exercices pour s'améliorer
Exemples de mots “magiques” : Trois mots qui font la différence
Rejoignez-nous pour découvrir comment le copywriting peut changer la vie des professionnels et comment vous pouvez commencer à utiliser ces techniques dès aujourd'hui !
A PROPOS DE SELIM NIEDERHOFFER
Linkedin : https://www.linkedin.com/in/selimniederhoffer/
Sa chaîne Youtube : https://www.youtube.com/@Lesmotsmagiques
Ses livres -
"Les Mots Magiques" : https://amzn.to/3YwuDli
"Le Guide du Copywriting" : https://amzn.to/4dXgp1h
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Vous êtes-vous déjà demandé comment transformer vos clients en ambassadeurs fidèles ?
Dans cet épisode de notre podcast, Sandie vous dévoile les secrets des actions marketing qui boostent la fidélisation client. Découvrez des stratégies éprouvées et des astuces innovantes pour non seulement retenir vos clients, mais aussi les transformer en véritables ambassadeurs de votre marque. Que vous soyez un marketeur chevronné ou un entrepreneur en herbe, cet épisode est une mine d'or d'informations pratiques et inspirantes. Ne manquez pas cette opportunité d'optimiser votre relation client.
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Vous vous demandez si Google Ads est toujours un levier pertinent pour votre entreprise en 2025 ?
Vous ne savez pas par où commencer ni comment optimiser vos campagnes pour un ROI optimal ?
Dans cet épisode, Sandie reçoit Léa Gueniffet, experte en Google Ads, pour décrypter les stratégies qui fonctionnent vraiment et les étapes à suivre pour réussir vos campagnes publicitaires.
Au programme :
Pourquoi vos leads ne sont pas qualifiés ?
Comment éviter de gaspiller votre budget publicitaire ?
Les trois pré-requis indispensables avant de lancer vos pubs
Ne manquez pas cet épisode riche en conseils pratiques et en stratégies avancées pour optimiser vos campagnes Google Ads en 2025. Abonnez-vous maintenant et transformez vos efforts publicitaires en succès !
À PROPOS DE LÉA GUENIFFET
Linkedin : https://www.linkedin.com/in/léa-gueniffet/
Site web : https://www.leffetmarketing.fr/
RESSOURCES PARTAGEES
Outils pour Landing pages : Unbounce
Trouver des mots-clés : Google Keyword Planner
Formation gratuite pour débuter avec Google Ads : https://www.leffetmarketing.fr/formation
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Vous êtes-vous déjà demandé comment certains parviennent à générer des idées brillantes à la chaîne ? La créativité est un muscle. Stimulez-la, elle grandit. Laissez-la en plan, elle s'atrophie.
Dans cet épisode, Sandie vous dévoile 7 exercices puissants pour doper votre créativité. Que vous soyez un artiste en herbe ou un professionnel en quête d'innovation, ces techniques vous aideront à produire plus d'idées et à les affiner. Certains exercices sont simples, d'autres demandent plus de détermination, mais tous vous mèneront vers une plus grande fluidité créative.
Prêt à transformer votre esprit en une machine à idées ? Écoutez maintenant 🎧
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Comment réussir l'appel découverte pour transformer un prospect en client ? Philippe Gillotin, coach en technique de vente, partage ses méthodes pour structurer et réussir cette étape décisive du processus commercial.
Dans cet épisode, on discute des clés pour poser les bonnes questions, instaurer un climat de confiance et surtout, se vendre avant de vendre son produit.
Découvrez comment structurer un appel de découverte pour maximiser vos chances de conclure une vente, avec des exemples concrets et des conseils applicables immédiatement.
PROGRAMME :
L'importance de bien structurer son appel découverte pour réussir
Pourquoi vendre sa crédibilité avant son produit est essentiel
Comment instaurer un cadre rassurant et créer une bonne première impression
Les questions clés à poser pour comprendre les besoins réels du prospect
L’approche OPA : Objectif, Plan, Accord pour cadrer efficacement chaque rendez-vous
Techniques pour rebondir sur les réponses et creuser les problématiques du prospect
Ne manquez pas cet épisode riche en conseils pratiques et en exemples concrets pour maîtriser l'art de l'appel découverte et transformer vos prospects en clients fidèles. ✨
👉 VOUS AVEZ AIMÉ CET ÉPISODE ? VOUS AIMEREZ AUSSI :
Réussir ses appels à froid sans transpirer - avec Enzo Colucci
5 étapes pour une prospection sans douleur - avec Lucas Baldinger
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Comment arriver à vendre sur les réseaux sociaux et notamment sur LinkedIn?
Laurie accueille Laurine Bemer, formatrice renommée en réseaux sociaux.
Ensemble, elles explorent les stratégies et astuces essentielles pour exploser sur les plateformes sociales en 2024.
Au programme :
Utilisation de l'intelligence artificielle pour optimiser
Les tendances social media fortes pour 2024
Des conseils hyper actionnables partagés par Laurine pour booster votre présence !
🎁Téléchargez le Ebook Go 2024 avec le récap de tous les épisodes, l'analyse des tendances marketing 2024 et + de 1000€ de cadeaux !
https://mymarketingxperience.com/fr/les-tendances-marketing-2024/
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Vous êtes-vous déjà demandé comment certaines entreprises parviennent à croître de manière exponentielle tout en optimisant leurs ressources ? Dans cet épisode, nous accueillons Dorothé Raffray, une experte en growth marketing, qui nous dévoile les secrets pour intégrer efficacement le growth marketing dans votre entreprise.
Au programme :
Introduction au Growth Marketing : Qu'est-ce que le growth marketing et pourquoi est-il essentiel pour votre entreprise ?
Mesurer votre activité : Quels KPI sont vraiment pertinents et comment les identifier ?
Définir vos objectifs de mesure : Comprendre le parcours client et les étapes clés du framework AARRR.
Collecter, stocker et visualiser les données : Les outils indispensables pour une gestion efficace des données.
Optimiser un KPI à la fois : Stratégies pour améliorer vos performances étape par étape.
Automatiser et réévaluer : Comment automatiser les processus utiles et réévaluer vos stratégies régulièrement.
Rejoignez-nous pour une discussion enrichissante et découvrez comment transformer vos ambitions en plans d'action concrets avec Dorothé Raffray. Ne manquez pas cet épisode inspirant qui vous donnera les clés pour booster la croissance de votre entreprise !
Écoutez maintenant sur votre plateforme de podcast préférée !
A PROPOS DE DOROTHE RAFFRAY
https://www.linkedin.com/in/dorotheeraffray-growth-marketing/
BONUS
Le prompt ChatGPT de Dorothée pour identifier les KPIs clés de son entreprise.
A copier / coller direct dans ChatGPT :
Tu es un growth marketeur qui a lu tous les articles de blog sur le Growth Marketing et notamment la théorie AARRR. Je suis une entreprise [ce que je vends et type de distribution].
Voici mon site : [urldusite]
Peux-tu me dire pour chacune des étapes du AARRR pour mon entreprise quel est le KPI clé que je dois surveiller et quels sont les kpis secondaires à chaque KPI ?👀 POUR ALLER PLUS LOIN
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Vente (trouver des clients, prospection, acquisition, fidélisation...)
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Comment définir les valeurs de son entreprise ? Une étape essentielle pour développer son entreprise mais qui est souvent faite trop tard, au pied du mur!
(Croyez-nous, on est passées par là - cf. épisode précédent!)
Dans cet épisode de 10mn hyper actionnable , découvrez :Pourquoi définir les valeurs votre entreprise
Comment choisir ou trouver ses valeurs
La techniques des 5F pour valider les valeurs de votre entreprise
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Perçoit-on la valeur de votre entreprise ? Faites-le test !
Développer son entreprise dans la durée - notre retour d'expérience sans filtre
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Comment rendre vos actions marketing plus responsables sans compliquer votre quotidien ?
Saviez-vous que le numérique représente 4 % des émissions mondiales de CO2, dépassant même l'aviation civile ? Dans cet épisode, Sandie reçoit Anaïs Baumgarten, experte en marketing digital et fondatrice du podcast Slow Marketing, pour explorer ensemble 5 actions concrètes pour réduire votre impact écologiqueAu programme :
L'impact caché du numérique : pourquoi nos appareils et le cloud coûtent cher à la planète et comment y remédier.
Reconditionner son matériel : économiser de l’argent tout en réduisant l’impact écologique de votre équipe marketing.
Compression des fichiers : optimiser vos contenus multimédias pour alléger les serveurs et accélérer vos pages.
Nettoyer ses bases de données d'emails : moins d'emails envoyés, meilleure délivrabilité et moins de pollution numérique.
Accessibilité et inclusion : pourquoi rendre vos contenus accessibles à tous peut être une stratégie gagnante.
Ne manquez pas cet épisode qui vous donne des solutions simples et efficaces pour un marketing plus responsable et performant.
LES OUTILS PARTAGES PAR NOTRE INVITEE
Compresser vos vidéos
→ Free convert, Rain Video…
A PROPOS D'ANAÏS BAUMGARTEN
LinkedIn : Anaïs Baumgarten
Podcast : Slow Marketing
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📆 LIVE LINKEDIN le 260/09 à 12h - Objectif 2025 : Saisir les opportunités même quand les budgets sont serrés
Inscription gratuite : https://www.linkedin.com/events/7240411026393837568/comments/
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Vous êtes entrepreneur ou dirigeant et souhaitez assurer une croissance sereine à votre entreprise sans tomber dans les pièges financiers classiques ?
Laure Matsoukis, experte en finance pour entrepreneurs, vous dévoile dans cet épisode "5 pièges financiers à éviter pour une croissance sereine" les erreurs courantes qui peuvent compromettre la santé financière de votre entreprise.
Au sommaire de cet épisode : 5 pièges financiers à éviter pour une croissance sereine
1. réfléchir en CA uniquement
2. l’investissement : ne pas investir
3. vivre au-dessus de ses moyens
4. être déconnecté des chiffres = être déconnecté de l’argent (regarder la tréso)
5. le salaire : se payer mal ou peu
Cet épisode est un guide essentiel pour tous les entrepreneurs et dirigeants qui souhaitent mettre en place une stratégie financière équilibrée et durable.
Téléchargez la formation offerte : Focus Rentabilité
https://www.lmktraining.com/formation-rentabilite/-------------------------
A propos de Laure Matsoukis
LinkedIn https://www.linkedin.com/in/laurematsoukis/
site web : http://www.lmktraining.com/
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👉 VOUS AVEZ AIMÉ CET ÉPISODE ? VOUS AIMEREZ AUSSI :
Maximisez vos Chances de Financement grâce au Storytelling - avec Anaïs Remaoun
Boostez votre business avec ces 5 enseignements du livre "Comment se Faire des Amis"
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📆 LIVE LINKEDIN le 260/09 à 12h - Objectif 2025 : Saisir les opportunités même quand les budgets sont serrés
Inscription gratuite : https://www.linkedin.com/events/7240411026393837568/comments/
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Vous avez l'impression de parler dans le vide, d'attirer des touristes et de ne pas atteindre votre client idéal ?
C'est peut être que vous faites l'une des erreurs qui vont passer à côté de vos clients, dont est venue nous parler Estelle Ballot, experte en marketing digital et animatrice du célèbre podcast « Le Podcast du Marketing ».!
Découvrez les erreurs les plus courantes commises autour du persona et comment éviter de passer à côté de votre client idéal. Vous serez surpris de découvrir à quel point ces erreurs peuvent affecter votre business !
Au programme :
Pourquoi le persona ne se résume pas à un portrait robot
Comment éviter de passer à côté d'opportunités tout en restant ciblé
L'importance de ne pas multiplier les personas, même si vous avez plusieurs types de clients
Faut-il vraiment un budget étude pour définir son client idéal ?
Pourquoi le persona est un outil stratégique, pas juste un exercice de style
Prêt à découvrir comment éviter ces erreurs et enfin atteindre votre client idéal ? Écoutez maintenant !
A PROPOS D'ESTELLE BALLOT
Site internet
Le Podcast du Marketing (retrouvez ici un épisode de Laurie Giacobi avec Estelle Ballot)
RESSOURCES ADDITIONNELLES
Trouver son client idéal grâce à la méthode de l'anti-persona
Comment choisir sa cible client
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Vous pensez qu'être performant sur LinkedIn prend trop de temps ? Détrompez-vous ! Dans cet épisode, Laurie démystifie cette croyance tenace et vous montre comment être efficace sur LinkedIn en seulement 15 à 30 minutes par jour.
Au programme :
S'informer efficacement : Utilisez LinkedIn comme un outil de veille pour suivre vos pairs, découvrir des partenaires et rester à jour sur les tendances de votre secteur.
Développer votre marque personnelle : Apprenez à utiliser LinkedIn pour être visible, développer votre influence et montrer la vision derrière votre entreprise.
Générer des opportunités : Découvrez comment identifier, connecter et transformer des prospects en clients grâce à une utilisation stratégique de LinkedIn.
Laurie partage des astuces pratiques et une routine quotidienne pour maximiser votre présence sur LinkedIn sans y passer des heures. Que vous soyez dirigeant d'entreprise ou professionnel cherchant à optimiser votre temps, cet épisode est fait pour vous !
Ne manquez pas ces conseils précieux pour booster votre efficacité sur LinkedIn !
RESSOURCES
106 - La meilleure stratégie LinkedIn en 2024
132 - Les 5 étapes pour une prospection efficace et sans douleur63 - Construire son profil LinkedIn quand on a plusieurs activités
Découvrez ici notre playlist "Everything LinkedIn" avec tous les épisodes dédiés à LinkedIn dans votre stratégie marketing, vente et personal branding
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Vous vous demandez pourquoi vos posts LinkedIn ne génèrent pas autant d'engagement que vous l'espérez ? Vous aimeriez savoir comment obtenir des likes, des commentaires et des partages sur LinkedIn, ce fameux engagement si précieux ? C'est la question à laquelle Juliette Cadot, fondatrice de l'agence Cadot et experte en communication digitale, répond dans cet épisode !
Voici ce que vous allez apprendre :
Pourquoi une stratégie claire est la première étape pour réussir sur LinkedIn.
Comment publier du contenu utile qui capte l’attention de votre cible sans vous mettre en avant.
L'importance de la régularité : pourquoi poster trois fois par semaine peut changer la donne.
Commenter intelligemment pour maximiser votre visibilité et pourquoi il faut éviter les commentaires générés par IA.
Que faire face aux haters et comment transformer les critiques en opportunités de discussion.
Vous n'avez plus d'excuse, il est temps de passer à l'action sur LinkedIn !
A PROPOS DE JULIETTE CADOT
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La meilleure stratégie LinkedIn en 2024
LinkedIn Employee Advocacy, comment engager vos collaborateurs ?
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Comment le growth marketing peut transformer vos recrutements et vous permettre d'attirer plus de candidats qualifiés ?
Dans cet épisode, Alexis Bouvet de Growth Hiring et du podcast Conseil de Growth dévoile comment les principes du growth marketing, traditionnellement appliqués à l'acquisition de clients, peuvent être utilisés pour optimiser vos recrutements et soutenir la croissance de votre entreprise.
Alexis explique étape par étape comment attirer les bons talents en garantissant une intégration réussie. Un vrai plan d'action à exécuter pour commencer à implanter le growth hiring dans votre entreprise!
Au micro de Sandie, Alexis partage ses méthodes, les outils et les stratégies qui font du growth marketing un allié puissant dans le monde du recrutement.
Préparez-vous à découvrir des approches innovantes pour transformer vos recrutements!
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Marketing RH : Pourquoi et comment l'intégrer en entreprise ? https://smartlink.ausha.co/my-marketing-podcast/71-marketing-rh-pourquoi-et-comment-l-integrer-en-entreprise-avec-nathalie-daoud
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Vous vous sentez submergé par le stress au travail ? Comme beaucoup d’entrepreneurs et de dirigeants, vous souhaitez performer sans sacrifier votre santé ? Vous avez raison.
Dans cet épisode, Julie Coignet, naturopathe et prof de yoga, nous livre ses astuces pour retrouver calme et sérénité au quotidien.
Julie partage ses conseils pratiques et accessibles pour gérer le stress de manière naturelle.
Voici ce que vous découvrirez dans cet épisode :
Pourquoi le stress n’est pas toujours votre ennemi et comment il peut même être bénéfique.
La méthode simple et puissante de la cohérence cardiaque pour réguler votre stress en quelques minutes.
Comment soigner votre microbiote pour améliorer votre gestion du stress.
L'importance des compléments alimentaires comme le magnésium et les plantes adaptogènes pour vous soutenir dans les périodes difficiles.
Des astuces bonus comme le yoga, la méditation, et le désencombrement de votre espace de travail pour un bien-être durable.
Ne manquez pas cet épisode pour découvrir des solutions concrètes et naturelles pour alléger votre quotidien et mieux gérer la pression.
A PROPOS DE JULIE COIGNET
Podcast "Kinoa" : Lien vers le podcast
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Nous sommes Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans.
Chaque semaine, My Marketing Podcast vous partage les méthodes, les outils et les meilleures pratiques marketing pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise, augmenter vos performances et votre niveau de kiff.
My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs.
Vous trouverez ici les conseils des meilleurs marketeurs en France dont Caroline Mignaux de Marketing Square, Mony Chimm de Marketing BtoB, Danilo Duchesnes du Rendez-Vous Marketing, Anne-Claire Lecat de Antipop, Flavie Prévot du podcast Le Board, Alexis Bouvet de Conseil de Growth, Pauline Sarda de Vision ou encore Clotilde Dusoulier de Change Ma Vie.
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![Utiliser l'affiliation pour développer ses ventes : mode d'emploi [REDIF] - avec Romain Claux](https://is1-ssl.mzstatic.com/image/thumb/Podcasts126/v4/43/dd/2a/43dd2a1c-ba76-2822-dde8-19401d6e942c/mza_16864497450822795326.jpeg/80x80bb.jpg)