Episodios
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Usted como Realtor, que prefiere para su cliente, rapidez o certeza?
En este episodio vamos a comparar aquellas aplicaciones o sitios que utilizan algoritmos para pre-aprobar préstamos hipotecarios, con oficiales de préstamos que actúan como ejecutivos de cuenta para pre-calificar de forma artesanal. -
¿Faltan episodios?
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En el episodio de hoy hablamos de que es un lender credit, de donde sale ese dinero, como beneficia a sus clientes, y por qué algunos bancos lo dan y otros no.
Además es importante entender que estos créditos se estructuran de antemano, y podrían llegar a combinarse con programas de asistencia para aquellos compradores que realmente necesitan ayuda con dinero inicial y gastos de cierre. -
Bienvenidos al episodio #5 de la segunda temporada de Otro Cierre Exitoso Podcast.
En este episodio hablo de cómo resaltar los puntos fuertes de una oferta con financiamiento para competir fuertemente con posibles ofertas cash.
Como siempre digo, es extremadamente importante que utilicemos todas las herramientas e información al alcance de uno para defender, de la mejor forma posible, los intereses de nuestros clientes. -
En este episodio respondo varias preguntas que muchos agentes de real estate me hacen frecuentemente sobre los famosos seguros de hipotecas.
¿Qué son? ¿Para qué sirven? ¿Cuáles son las diferencias entre PMI and MIP? ¿Cuál es el costo?, etc.
Es importante que sus clientes sepan estas respuestas. Si bien no es su responsabilidad como Realtor, el educar a sus clientes con este tipo de información refuerza su imagen como profesional. -
En este episodio de la segunda temporada de Otro Cierre Exitoso, vamos a hablar de cómo un Realtor puede convertir un cliente de renta en un cliente de compra, y probablemente con el mismo pago mensual que tienen de alquiler.
A través de una tabla con números, vamos a poder tener una idea aproximada de cuál es el poder de compra de una persona basado en su pago mensual de renta.
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Disclaimer: Los números en los ejemplos mencionados en este podcast son estimaciones y están basados en los siguientes factores.
Escenario 1: El pago que se muestra aquí se redondea ligeramente. Factores: 5% de pago de inicial, préstamo a 30 años con tasa de interés fija a 2.5% / APR 2.884%. Gastos de cierre estimados de $9,011. Taxes y seguros estimados de $340 mensuales. Puntuación de crédito utilizada es 740.
Escenario 2: El pago que se muestra aquí se redondea ligeramente. Factores: 5% de pago de inicial, préstamo a 30 años con tasa de interés fija a 2.5% / APR 2.848%. Gastos de cierre estimados de $11,168. Taxes y seguros estimados de $577 mensuales. Puntuación de crédito utilizada es 740.
Escenario 3: El pago que se muestra aquí se redondea ligeramente. Factores: 5% de pago de inicial, préstamo a 30 años con tasa de interés fija a 2.5% / APR 2.851%. Gastos de cierre estimados de $12,605. Taxes y seguros estimados de $765 mensuales. Puntuación de crédito utilizada es 740. -
Este no es un episodio más, este es el último episodio de la temporada 1 y que mejor idea que hacer una recopilación de lo mejor de los 10 episodios anteriores. IMPERDIBLE!
10 Episodios con información muy útil, clara, muy pensada, y resumida para que ustedes, los Realtors, puedan sacarle el mejor provecho en el menor tiempo posible.
Mi equipo y yo hemos decidido grabar este episodio y hacerlo más distendido con el fin de poder compartir de forma visual la información y la personalidad de quién les habla. Así que ya saben que la próxima temporada de "Otro Cierre Exitoso" viene super recargada y en un formato nuevo.
Youtube: https://youtu.be/0jpeSmGQPQw
Como siempre digo al final de cada episodio; soy un eterno agradecido de que me estén escuchando, muchas gracias y hasta el próximo episodio! -
En este episodio hablo sobre cómo exprimir al máximo nuestra lista exclusiva de condominios aprobados en el sur de la florida para bajo down payment.
Ya sea usted un listing agent o el agente de compra, usted podrá acceder exclusivamente a más de 700 condominios, entre ellos muchos aprobados actualmente y otros ya expirados pero con grandes posibilidades de una nueva aprobación.
Además, esta lista sirve como referencia para aprobar unidades en estos proyectos por el HUD y permitirle comprar a aquellas personas con préstamos FHA y VA.
Link de acceso: https://www.gastonmortgage.com/condo-list/ -
¿Cuántos de ustedes (Realtors) hacen presentaciones para compradores por primera vez?
¿Sabían que al día de la fecha, los compradores por primera vez representan el 32% de todas las compras de casa en Estados Unidos?
¿Cuántos de ustedes tienen una presentación completa que ayude a sus potenciales clientes a entender el proceso de forma clara y sencilla?
En este episodio les voy a enseñar y repasar una presentación para primeros compradores que hice especialmente para que ustedes la descarguen y puedan utilizar la información de la forma que más les sea conveniente.
Esta presentación explica el proceso de financiamiento desde la "Pre-Aprobación" hasta el tanto deseado "Cierre". Pero lo más interesante es que la información esta diseñada de forma ordenada y simple para que ustedes mismos la puedan agregar a su presentación existente.
Espero les sea útil. Aquí la pueden descargar: http://gastonmortgage.com/presentacion-primeros-compradores.pdf -
Ya sea usted el agente que represente al comprador o al vendedor, entender el contenido de un DU o LP es crucial para determinar si la transacción va a terminar en buen puerto o no.
Tanto DU como LP son tipos de sistemas automatizados de Underwriting (AUS). Los originadores de préstamos usan DU y LP para determinar si un préstamo cumple con los requisitos de elegibilidad de Fannie Mae o Freddie Mac, lo que significa que la aprobación de DU o LP es un paso crítico para cerrar una hipoteca.
Descargar los ejemplos de DU y LP: http://gastonmortgage.com/du-lp-samples.pdf -
¿Alguna vez creyeron que un posible cliente no podía comprar por tener mal crédito? Bancarrota, foreclosure, short sale, una baja puntuación de crédito? Posiblemente eso fue un error!
En este episodio les explico todo lo que necesitan saber sobre el crédito para ayudar a esas personas y convertirlas en clientes para toda una vida. -
En este episodio les voy a mostrar una serie de programas de financiamiento para que puedan usarlos como herramientas de marketing para generar nuevos clientes.
Los programas que les voy a dar son programas que solucionan un problema específico por el cual nuestro cliente potencial no puede, o mejor dicho, no cree que puede comprar una propiedad con financiamiento. De esta forma se nos hace mucho más fácil distinguir y ubicar a las personas adecuadas para estos programas.
Les voy a explicar por qué fue creado cada programa y cuales son sus beneficios. Van a saber para qué tipo de persona fue creado y dónde encontrar estos clientes potenciales. Y por ultimo, van a entender los puntos fuertes de cada programa para transformarlos en mensajes de venta.
Quiero aclararles que en este episodio no voy a hablar de motivación ni de conceptos generalizados de marketing o ventas. En este episodio les voy a brindar una serie de pasos concretos que ustedes puedan seguir para crear una estrategia de marketing utilizando estos programas de financiamiento. -
¿Qué espera usted, como realtor, de un lender ideal? ¿Cuántas veces tuvieron una transacción que fue una pesadilla por la culpa del banco u oficial de préstamo?
Luego de escuchar este episodio usted tendrá una lista de 21 preguntas que nunca se imaginó preguntarle al banco u oficial de préstamo antes de referirle un cliente. Las respuestas determinarán si este lender es el candidato ideal para trabajar con sus clientes o no.
Sabemos que nuestro trabajo es un trabajo en equipo, sabemos que sólo no podemos. Por eso, es muy importante saber de antemano las cualidades y debilidades de los profesionales con los que elegimos trabajar.
Descargue la lista gratis aquí: https://www.gastonmortgage.com/21-preguntas/ -
En este episodio hablamos de todo lo que usted necesita saber sobre financiamiento para aquellas personas que residen en el extranjero y desean invertir en USA.
¿Cuál es el mínimo dinero de inicial?¿Qué tipos de programas existen?¿Cuáles son las tasas de interés?¿Cuáles son los tipos de propiedades que se pueden financiar?¿Qué documentación es necesaria para la aprobación del préstamo?¿Existen restricciones de acuerdo al país de origen de fondos?¿Se puede financiar propiedades en pre construcción?¿Es necesaria la presencia física del cliente para el cierre? -
Al igual que su cliente, el condominio debe estar aprobado.
Entienda los requisitos que el condominio y la HOA deben cumplir para que su cliente pueda comprar con financiamiento.
Enséñele a sus clientes condominios ya aprobados por Fannie Mae que requieren solamente un 3% de down payment respectivamente.
Más opciones para aquellos de sus clientes pre aprobados para un préstamo FHA. Sepa que ahora FHA puede aprobar unidades individuales sin tener que aprobar el edificio entero.Ver diagrama y requisitos para comprar en condominios con financiamiento.
Ver lista de condominios aprobados por Fannie Mae.
Ver lista de condominios aprobados por HUD. -
¿Cuántas personas le han dicho que el problema principal por el cual no compran una casa es porque no tienen el dinero de inicial? Seguramente muchos!
¿Usted sabe que existen programas de asistencia para el dinero de inicial y gastos de cierre? ¿Usted sabía que esta asistencia se puede llegar a combinar con otros programas que quizás le permita a primeros compradores comprar una casa con casi el mismo dinero que necesitarían para rentar una vivienda?
En este episodio voy a explicar cómo ustedes [Realtors] pueden informar y motivar a aquellas personas que creen que hoy no pueden obtener una hipoteca debido al dinero de inicial.
Ver Aquí el testimonio en Instagram de la señora que llevó menos de $100 al cierre. -
¿No les sucede que cada día se vuelve más complicado conseguir clientes nuevos? ¿
¿Sienten que sus posibles clientes, a la hora de elegir, prefieren trabajar con otros agentes y no con ustedes?
¿Se sienten identificados con estos problemas?En este episodio les voy a explicar el motivo principal por el cual muchos agentes de real estate pierden oportunidades de negocio increíbles. Además les voy a contar como competir con agentes de mayor experiencia y por último, les voy a dar una herramienta mágica a la que llamo "Pre-Calificación Servilleta" para que ustedes tomen ventaja de situaciones cotidianas y generen clientes en menos de 20 segundos.
