Episodios
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💊💬 Almeno che tu non sia un/una influencer, quindi il tuo lavoro è quello, nella maggior parte dei casi, quindi per i liberi professionisti, le attività e via dicendo, non si ha bisogno di un milione di follower perché non sono quelli che ti smuoveranno il fatturato 👥👥👥➡️❌📈
👉🏼 Quello che invece ti servirà avere sono pochi clienti che ti permettono di raggiungere quelli che sono i tuoi obiettivi 👥➡️✅🎯
☝🏼 Ripeto: per la maggior parte delle PMI non si tratta di ricevere milioni di richieste ❌👥👥👥💬
Se infatti la tua azienda domani dovesse riceverle, molto probabilmente, non sarebbe in grado di rispondere a tale richiesta…
➕ Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉
Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani 💊👋🏼
Massimo Martinini
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💊💬 Una delle domande più importanti che dovresti farti, se hai un’attività in cui i clienti dovrebbero tornare da te costantemente, è questa:
💭 Perché i clienti non tornato❓
👉🏼 Sembra una banalità ma ti assicuro che la maggior parte degli imprenditori non monitora nemmeno quale sia la percentuale dei clienti che tornano, quindi che diventano clienti affezionati, e quali no… ❌🔎📊
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¿Faltan episodios?
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💊💬 Una delle caratteristiche più importanti che devono sviluppare gli imprenditori è quella di riuscire a ragionare nel lungo periodo 👥💭
👉🏼 Qualunque tipo di spesa venga fatta deve essere vista come un investimento 💰➡️💰💰
☝🏼 Questo vale sia in ambito imprenditoriale così come dovrebbe valere in ambito personale‼️
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💊💬 In questa Pillola di Business vediamo il tema della “pubblicità online” e di alcuni aspetti che devi assolutamente tenere in considerazione❗️
👥💭 Molte persone credono che fare “pubblicità online” significhi “vendere online”…
☝🏼 Ma fare pubblicità online non è solo questo‼️
➕ Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉
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💊💬 All’interno di un mercato dove esistono competitor veramente grossi che hanno alle spalle milioni da poter investire per acquisire clienti e sono già affermati nel settore ci troviamo in una situazione un po’ particolare❗️
👉🏼 Ovvero quella in cui dobbiamo andare a “rosicchiare” una piccolissima parte dei loro clienti 🧲 👥⬅️👥👥👥👥👥
Dal loro punto di vista non cambierà praticamente nulla, lasciare andare qualche decina di clienti su una base di decine di migliaia sarà quasi ininfluente, al contrario a noi farà tutta la differenza del mondo 📈
Ma come poterlo fare❓
➕ Lo vediamo assieme nel podcast dove approfondiamo l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉
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💊💬 Una delle attività più complesse che ogni imprenditore si trova ad affrontare è quella di creare un’offerta talmente irresistibile da non poter essere rifiutata dai clienti o potenziali tali 🤩✅
👉🏼 Riuscire infatti a prendere degli “sconosciuti” e trasformali in clienti è la sfida più difficile con cui ogni imprenditore si trova a combattere ogni giorno 👤➡️🙎♂️💰
⚠️ La competizione nel mercato oggigiorno è letteralmente alle stelle: per ogni attività ci sono migliaia di concorrenti e non si tratta più solo di competitor attorno a noi poiché, in questo esatto momento, le alternative al nostro prodotto/servizio sono a portata di clic 🌐
➕ Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉
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💊💬 Gli imprenditori sono famosi per lavorare davvero tanto 💪🏼💪🏼💪🏼
👉🏼 C’è infatti un elemento imprescindibile per qualunque persona di successo ⤵️
☝🏼 Senza sforzo, senza fatica e senza la giusta applicazione è impossibile ottenere determinati risultati ❌🏆
Qual è però l’inghippo?
➕ Lo vediamo nel podcast dove approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉
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💊💬 Cosa stai facendo per raggiungere i tuoi obiettivi❓
🔙💊💊💊 Nelle precedenti Pillole di Business abbiamo parlato di obiettivi, di come fare per raggiungerli, come trovare clienti, capire il costo di acquisizione, e quant’altro…
In questa Pillola di Business invece voglio porti questa domanda un po’ provocatoria:
💊💬 Quanto vuoi fatturare il prossimo mese❓…e quale strategia hai messo in pratica per raggiungere il tuo obiettivo❓
👉🏼 La maggior parte degli imprenditori o liberi professionisti non ha alcun tipo di piano in merito…
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💊💬 Perché il cliente compra il tuo prodotto❓
👆🏼Questa è una domanda trabocchetto perché molti risponderanno in maniera molto superficiale ⤵️
🔴 ES | Un ristoratore potrebbe rispondere: 👤💬 “Perché devono mangiare!”
NO‼️ …non è mai così❗️
👉🏼 Bisogna scavare in profondità e capire la reale motivazione che spinge le persone a cercare il nostro prodotto o il nostro servizio 🔎👥📊
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💊💬 Quanto ti fa guadagnare un cliente❓
👆🏼Questa è una domanda trabocchetto perché molti imprenditori quando gliela fai ti rispondo per esempio:
👤💬 “Mah…il mio scontrino medio è X€”
👤💬 “Solitamente il mio prodotto/servizio lo faccio pagare Y€”
Qual è il punto❓
👉🏼 È importante non limitarsi a sapere quanto il cliente paga una volta ma conoscere quanto paga nell’arco di tutta la sua “vita da cliente”
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💊💬 Nel marketing c’è un detto che sostiene questo ⤵️
“Nel business vince chi può permettersi di pagare di più un cliente”
👆🏼 Questa è un’affermazione che probabilmente hai già sentito e nasconde una verità importante che riguarda tutti gli imprenditori e i liberi professionisti‼️
Infatti dal momento che decidi di investire in pubblicità quello che di fatto stai facendo è cercare di “comprare” l’attenzione di una persona che potrebbe diventare un tuo nuovo cliente 🆕👤
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💊💬 Uno degli elementi chiave che tutti gli imprenditori si trovano ad affrontare è quello del traffico verso il proprio sito internet 👥➡️🌐
👉🏼 Spesso c’è molta confusione in merito a questo tema quando in realtà la verità è molto semplice…
Nella precedente Pillola di Business abbiamo parlato di come “comprare” il tempo e per il “traffico” è la stessa cosa ✅
Oggi grazie ai social network, grazia alla pubblicità, il traffico si può semplicemente comprare 💰➡️👥👥👥➡️🌐
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💊💬 Molte persone cercano di risparmiare soldi investendo tantissimo tempo ‼️
👉🏼 Questo, se ci pensiamo, da un punto di vista razionale a volte è totalmente sbagliato soprattutto per chi ha un’attività ❌
☝🏼 Il tempo che abbiamo a disposizione infatti per far crescere il nostro business ha un valore più elevato di qualunque “soldo” riusciamo a risparmiare investendo il nostro tempo 💰⚖️⏳
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💊💬 Come imprenditore o libero professionista dovresti sempre avere un obiettivo che vuoi raggiungere 🎯
👉🏼 Per cui in questa Pillola di Business ti invito a fare questo ⤵️
1️⃣ Pensa all’obiettivo che vorresti raggiungere tra un mese, tra tre mesi e sei sei bravo anche tra un anno: di quanto vorresti incrementare il tuo fatturato❓
2️⃣ Devi capire le azioni da fare per raggiungere il tuo l’obiettivo
Molti infatti sognano gli obiettivi ma poi non fanno nulla di concreto per realizzarli ❌💪🏼
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💊💬 Molti imprenditori hanno un business che tutto sommato muove un discreto fatturato ma hanno dei margini troppo bassi e non riescono ad intervenire per migliorare la situazione ❌💪🏼📊
🔙💊💊 Nelle precedenti Pillole di Business ho parlato più volte dell’importanza di alzare i prezzi che si lega direttamente al discorso di marginalità❗️
Qual è quindi il punto fondamentale che gli imprenditori non riescono a comprendere❓
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👥💬 “Non posso alzare i prezzi!”
👆🏼 Questa è la credenza che hanno tantissimi imprenditori❗️
👉🏼 In queste ultime Pillole di Business ne ho parlato tante volte ma è un elemento davvero molto importante che merita di essere approfondito…
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👨🏼🦳💬 “Il prezzo è ciò che paghi il valore è ciò che ottieni”
👆🏼 Questa è una citazione di Warren Buffet che a me piace tantissimo perché fa capire e spiega in maniera chiara come ⤵️
◾️ Il Prezzo: sia una cosa oggettiva
◾️ Il Valore: sia una cosa soggettiva
👉🏼 Infatti ognuno di noi attribuisce un valore diverso ad un determinato bene/servizio…
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💊💬 Cosa stai monitorando❓
👉🏼 Se poni questa domanda agli imprenditori e chiedi quali numeri stiano tenendo sotto controllo, tendenzialmente, la risposta sarà sempre la stessa:
👥💬 Il fatturato 💰💰💰
👆🏼Questa è l’unica cosa che preoccupa la maggior parte degli imprenditori❗️
Il problema è che il fatturato è solo la conseguenza delle attività che vengono fatte a monte…
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💊💬 Uno tra i problemi che affliggono tanti imprenditori è la mancanza di obiettivi chiari ❌🎯
👉🏼 Non sanno esattamente dove vogliono andare, quello che vogliono e quindi vivono alla giornata ❗️
☝🏼 Ma perché è cosi importante avere degli obiettivi e quali sono le conseguenze del non averli❓
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👥💬 “Il mio mercato è differente!”
👆🏼 Questa è una delle frasi che si sentono ripetere sempre, in ogni circostanza❗️
☝🏼 Infatti ognuno vede il proprio business diverso, unico, mentre gli altri sono tutti uguali…
Questo purtroppo limita moltissimo l’imprenditore nell’evoluzione della sua attività e nella presa di determinate decisioni 👤❌📈💭
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