Episodios
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00:03:16 - Introduction et concepts de base00:08:40 - Techniques pour éviter de laisser les choses pourrir00:29:04 - Les erreurs à éviter avec ses associés00:48:49 - La gestion de l'argent entre associés00:53:00 - Rester en bon terme avec son board01:00:37 - Une aventure réussie à plusieurs a toujours plus de saveurs
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00:00:32 - Présentation de Jomo et de la vision du produit
00:02:25 - Une nouvelle fonctionnalité iOS ou Android peut créer de nouvelles opportunités de SaaS
00:07:30 - Renforcer son business en se concentrant sur sa primitive
00:09:25 - Combattre l'ennui pour tenir sur le long-terme avec les enablers
00:10:55 - Faire évoluer son produit grâce au livechat dans l'app et au feedback board (featureOS ou Jimo)
00:17:00 - Créer de la contrainte volontaire pour être plus productif
00:21:40 - Apprendre un concept de fonctionnalité par l'utilisateur mais faire en sorte qu'elle soit utilisable sur le long terme
00:24:00 - Comment ils ont trouvé leurs premiers utilisateurs grâce à Airport (TestFlight Apps)
00:28:12 - Comment ils ont optimisé leur paywall pour faire +400% de conversion (fonctionnalités vs transformation)
00:32:36 - Maximiser l'onboarding et optimisations sur les AppStores
00:34:45 - Le meilleur moment pour envoyer une notification
00:36:16 - Il faut mettre le paywall pendant l'onboarding
00:38:06 - Le marché américain vs européen
00:41:17 - Fixer le plan lifetime à 3x le plan annuel
00:43:29 - Traduire ses listings dans un maximum de langues
00:44:43 - Traduire pour entrer plus rapidement sur le marché chinois
00:47:23 - Conseils lorsqu'on fait une entreprise avec son conjoint
00:51:03 - Gérer les périodes de doute quand on construit une startup
00:52:46 - Une technique géniale pour mieux communiquer et éviter les conflits d'associés
00:59:44 - Essayer de maximiser le fun qu'on prend chaque jour
01:03:39 - Le conseil de Cyril Paglino qui a marqué Thomas sur le support client
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¿Faltan episodios?
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00:45 - C'est quoi la TVA et pourquoi on doit la facturer
02:45 - Vendre à des entreprises françaises
06:00 - Vendre à des consommateurs français
07:10 - Vendre à des entreprises de l'union européenne
10:14 - Vendre à des consommateurs de l'union européenne
12:45 - Vendre à des entreprises ou consommateurs hors UE
16:02 - Comment reverser la TVA
19:37 - Régime du réel simplifié vs régime du réel normal
20:30 - La gestion des refunds
23:30 - Ne jamais faire l'autruche
25:25 - Automatiser la TVA avec Stripe, Lemon Squeezy ou Paddle
30:35 - Billing custom Crisp style pour économiser les commissions
32:50 - Node Sales Tax (Package NPM)
35:55 - Lago un système de billing open-source
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00:01:20 - Les secrets de Valérian pour se lever tôt le matin
00:05:44 - Le petit shot d’espresso du matin vs la Space Goods
00:10:18 - Le CBD, ça fonctionne ?
00:11:59 - La respiration profonde, se vider la tête et le journaling
00:14:45 - La méthode GTD (getting things done)
00:17:10 - Solutionner des problèmes dans la nuit pendant qu’on dort
00:19:20 - Se lever tôt parce qu’on kiffe ce qu’on fait et avoir défini sa todo
00:20:35 - Ne pas ouvrir Slack, emails, réseaux sociaux avant 11h00.
00:23:23 - Organiser son espace pour commencer sa journée sans réfléchir
00:26:04 - EightSleep, le lit du futur de Zuckerberg et Musk
00:33:45 - Les bouchons oreilles: Loop & Happy Ears & Quies
00:39:00 - La méthode scandinave pour dormir quand on est deux
00:41:01 - Aranet pour mesurer la qualité de l’air dans la pièce
00:46:59 - Les coussins orthopédique, la position zéro gravité et les petits repas
00:51:45 - La luminothérapie et les petits déjeuners Feed, Huel & Jimmy Joy
00:55:45 - Gérer son sommeil quand on commence à avoir des enfants
00:59:35 - Les réveils pour le cycle léger et les bagues Oura & Samsung
01:05:23 - L’apnée du sommeil, le sommeil polyphasique et la gestion du stress
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00:00:55 - Comment Antoine a bâti son expertise en SEO
00:08:10 - L'analyse sémantique & les outils de SEO
00:11:20 - Investir dans le SEO après le Product/Market Fit
00:12:21 - Faut-il faire appel à une agence SEO ?
00:13:40 - Landing Pages > Blogs pour le SEO
00:20:25 - La stratégie des sous-fonctionnalités et des modèles pour un gros ROI
00:25:13 - Le retargeting est la première campagne publicitaire à mettre en place
00:27:34 - Qu'est-ce que Antoine aurait fait plus tôt ?
00:29:10 - Il faut donner des moyens techniques aux équipes SEO
00:31:14 - Les erreurs à ne surtout pas faire avec Google (REX)
00:37:32 - Bye bye Google Analytics, Welcome Amplitude & Plausible
00:40:27 - L'avenir du SEO à l'heure de l'Intelligence Artificielle
00:46:40 - L'impact de l'IA sur YouTube, Rask.ai & Opus.pro
00:54:15 - Il faut commencer à nourrir les modèles d'IA dès maintenant
00:57:27 - Un hack pour avoir des discussions profondes dans son couple
00:59:00 - Les projets de Antoine pour 2024
01:00:05 - 20 % d'écriture / 80 % de distribution
01:04:15 - L'accélération du monde, l'hypercroissance et la valeur du travail
01:09:02 - L'Apple Vision Pro
01:11:40 - Le dernier conseil d'Antoine et les comptes qu'il suit sur Twitter
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04:15 - Introduction & Anecdotes
08:41 - Mes 3 Épisodes Préférés de Silicon Carne
14:58 - La Culture dans une Entreprise
18:34 - Le Produit
21:40 - L'Entrepreneuriat
34:15 - Le Storytelling
38:52 - Le Management
41:31 - Le Remote Work
47:47 - La Silicon Valley & La Culture Américaine
51:56 - Venture Capitalistes & Levée de Fond
🎙️ Mes épisodes préférés
Faut-il lever pour réussir ?
➡️ https://podcasts.apple.com/fr/podcast/silicon-carne-un-peu-de-picante-dans-la-tech/id1485527777?i=1000516438999
Au secours j’ai vendu ma startup
➡️ https://podcasts.apple.com/fr/podcast/silicon-carne-un-peu-de-picante-dans-la-tech/id1485527777?i=1000479987306
Le fossé culturel entre la France et la Silicon Valley (en 2 parties)
➡️ https://podcasts.apple.com/fr/podcast/silicon-carne-un-peu-de-picante-dans-la-tech/id1485527777?i=1000467321210
Ouvrir la cage aux VCs
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01:42 - Pourquoi ils ont rejoint Station F et ce que cela leur a apporté8:22 - L'importance d'être proactif pour se créer son réseau10:40 - Leur accélération à Techstars à New York et le changement de mindset18:52 - Leur levée de fonds pour leur Seed21:20 - Les pivots qui ont mené à la version de Jimo d'aujourd'hui27:30 - Feedback Qualitatif versus Quantitatif33:13 - Gagner à plusieurs ça a plus de saveurs36:44 - Le coaching entre associés et l'alignement des intérêts47:37 - Faire son chemin et garder son style54:57 - Le conseil qu'il se serait donné avant de faire Techstars
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01:39 - Faire son chemin car il n'y a pas deux histoires qui se ressemblent.
06:55 - Le marché est un accélérateur.
17:38 - Être niché et observateur mais ne pas se soucier de la concurrence.
22:52 - Penser long terme car on s'engage sur 10 ans en cas de PMF.
33:00 - Améliorer son agilité au quotidien.
37:30 - Trouver la primitive (Framework NPE).
43:19 - Supprimer l'ego et mettre en ligne car personne ne nous attend au tournant.
47:28 - Apprendre à coder quand on a pas les ressources financières ou un cofondateur tech.
50:46 - Le combo YouTube + Podcasts pour apprendre rapidement.
53:02 - Ne pas attendre que les étoiles soient alignées mais garder à l'esprit que le bonheur c'est les gens.
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01:25 - Comment Framework NPE est né05:13 - La Narrative10:47 - La Primitive26:23 - Les Enablers33:10 - La Data et les Tests Utilisateur38:55 - Conclusion, Métaphore & AnecdoteVidéo 1: Aller au coeur de la valeur produit: le framework NPE➡️ https://www.youtube.com/watch?v=9GSk1vLApsIVidéo 2: Jean de La Rochebrochard conférence à Station F à propos des consumer apps➡️ https://www.youtube.com/watch?v=gvbX0MpQqYQArticle: Le framework NPE : aller au coeur de la valeur Produit➡️ https://www.media.thiga.co/aller-au-coeur-de-la-valeur-produit-le-framework-npe
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01:45 - L’importance du recrutement10:07 - Senior vs Junior23:12 - Les process de recrutement et onboarding28:40 - Les intitulés de poste31:15 - Les erreur de casting36:42 - Les erreurs à éviter et bonnes pratiques42:12 - Recrutement et culture43:48 - Recruter une sales team46:10 - Scaler le recrutement
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00:56 - Les avantages d'une holding pour une fiscalité optimisée
03:34 - C'est quoi une holding et comment on remonte l'argent en dividendes ?
07:45 - À partir de quand on monte une entreprise pour son SaaS ?
12:53 - SARL (ou EURL) vs SAS (ou SASU) vs Auto-Entreprise
21:00 - La SAS pour les investisseurs
22:17 - Prenez un expert comptable, les bons conseils rapportent de l'argent
25:18 - Attention à l'impôt sur le revenue (IR)
26:45 - L'ACRE pour réduire ses charges sociales la première année
30:36 - Attention à la taxe PUMA pour les dividendes
33:57 - Les optimisations fiscales (amortissements, crédits d'impôts, reventes, CESU, etc.)
39:54 - Votre temps est le plus important, pas les petites optimisations fiscales
43:23 - La CFE pour les locaux
44:12 - Processus pour mettre en place une holding
51:17 - Quel capital social ?
53:30 - Au Chomage: SASU (dividendes) puis EURL (salaire) après la fin des ARE.
56:10 - Conclusion
Simulateur Revenue EURL / SARL:
https://simulateur-assimile-salarie.netlify.app/
Simulateur Revenue SASU / SAS:
https://simulateur-tns.netlify.app/
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00:00:00 - Introduction sur l'été de Valérian et ses migrations
00:02:37 - La réalité des migrations / mise à jour de sa stack dans le SaaS
00:06:09 - Doit-on toujours être à jour et les dangers d'une migration ?
00:09:24 - Les avantages de PNPM pour son SaaS
00:11:00 - Les avantages de Turborepo pour son SaaS
00:15:48 - Les orchestrateurs et consorts: Kubernetes, Nomad, Ansible & Terraform
00:19:30 - Les avantages des serveurs physiques et quand au contraire utiliser du cloud partagé ?
00:25:25 - Kubernetes vs Nomad vs Terraform
00:31:31 - Faut-il commencer avec un serveur dédié quand on bootstrap son SaaS ou du cloud dédié ?
00:35:22 - Les migrations de base de données (SQL, Redis, ElasticSearch) et leçons apprises (learn by failure)
00:39:54 - L'importance d'être un latecomer plutôt que d'être sur le bleeding edge
00:44:32 - Scaler MongoDB avec du sharding
00:50:15 - Gérer la dette technique et les avancées technologiques
00:55:27 - The Twelve-Factor App (12factor.net)
00:56:35 - Gérer burnout potentiel pendant des migrations intenses
00:59:29 - Conclusions de l'épisode
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Tactiques et stratégies d'ensemble pour acquérir les premier utilisateurs pour son SaaS. Cette partie est primordiale pour pouvoir itérer plus facilement dans la bonne direction sur son produit.▬▬▬▬▬▬▬▬ PLAN ▬▬▬▬▬▬▬▬- 00:02:05 : **Le Mindset**- 00:16:30 : **LinkedIn & Twitter, Réseaux Sociaux & Communautés**- 00:36:55 : **Product Hunt**- 00:41:22 : **Inbound, SEO & Webinars**- 00:49:30 : **Outbound & Salons**- 00:59:19 : **Réseaux personnels & Bouche à oreille**▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬🌍 Communauté: https://bit.ly/43BwKmT🎧 Podcast: https://bit.ly/44Qr1uy👨💻 LinkedIn Julien: https://bit.ly/3OoNutd👨💻 Twitter Valérian: https://bit.ly/3Y37IMsPS: Hésitez pas à vous abonner si cet épisode vous a plu et à noter le podcast pour donner de la force. 😁👍
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J'ai profité de l'été pour écouter tous les épisodes de SaaS Club et prendre des notes sur les passages importants. En voici 25 d'entre eux.
**PRODUIT & ITÉRATIONS**
- [00:02:40] (Waalaxy - Toinon Georget) Toujours se confronter au marche et ne pas écouter trop les compliments des institutionnels. (Waalaxy - Toinon Georget)
- [00:05:26] (Folk - Simo Lemhandez) Ils utilisent l’approche la cadence pour ship des features plus vite.
- [00:09:07] (Batch - Simon Dawlat) Le point d’inflexion ca a été 2018 ou ils se sont retrouvé dans un appel d’offre de la société générale avec tous les gros du marché.
- [00:12:07] (Agorapulse - Emeric Ernoult) L’augmentation du niveau de qualité c’est la règle des 80 / 20, tu as 80% avec le truc quick and dirty mais pour que ce soit quali il faut rajouter les 20% et ces 20% là ils vont te coûter 80% du temps.
- [00:16:29] (Weglot - Augustin Prot) La plus grosse galère qu’ils ont eu c’est qu’ils ont un client tres connu d’un grand club de foot qui a fair une très belle performance en ligue des champions.
**ENTREPRENEURIAT & MINDSET**
- [00:19:50] (Axolo - Arthur Coudouy) L’entreprenariat c’est une série de mini jeux.
- [00:21:38] (Agorapulse - Emeric Ernoult) Il a suivi un coaching SaaS Academy car il ne savait pas comment arriver à 20M.
- [00:26:10] (Upflow - Alexandre Louisy) Pense toujours tes process comme si tu etais 100 fois plus gros.
- [00:29:52] (Wisepops - Benjamin Cohen) Il y a pleins d’énergies négatives dans l’entreprenariat qu’il faut réussir à dépasser et à ignorer.
**CHALLENGES & ERREURS**
- [00:33:29] (Ubble - François Wyss) Ce qui a été le plus dur c’est de tenir sa vision.
- [00:34:42] (Spendesk - Rodolphe Ardant) Pour un CEO, le job change tous les 3 mois et tu es constamment en train de changer de casquette.
- [00:37:53] (Phenix - Jean Moreau) C’est le plus difficile a faire mais il faut savoir s’entourer des bonnes personnes au bon moment et parfois débrancher proprement des talents.
**ICP & PERSONAS**
- [00:40:24] (AssoConnect - Arnaud La Taille) C’est un truc qui leur a fait mal d’avoir deux personas.
- [00:41:55] (Collect - Alex Delivet) L’une de ses erreurs est d’avoir voulu faire quelque chose qui était un peu agnostique à tout type de secteur en se disant que c’était une problématique que pleins de boites ont et qu’il n’y avait pas besoin de verticaliser.
**ANALYTICS & KPI**
- [00:45:06] (Loomly - Thibaud Clément) Comprendre comment les gens churns, a quel moment et pourquoi.
- [00:47:41] (Evaboot - Baptiste Jezequel) Le time to value : combien de temps il se passe entre le signup et le moment où la personne expérimente la valeur de ton produit.
**RECRUTEMENT & MANAGEMENT**
- [00:49:37] (Jérémy Goillot - Growth.Talent) Il a appris un truc super important a spendesk: quand tu recrûtes énormément, les 30 premiers recrutements sont extrêmement clés.
- [00:51:25] (Adikteev - Xavier Mariani) Quand il y a un doute il y a pas de doute.
- [00:53:30] (Tiime - Maxime Digue) Un employé qui délivre et qui part dans une autre entreprise pour une augmentation de 5k te coûte beaucoup en coût de recrutement pour le remplacer.
- [00:57:38] (Sekoia - Freddy Milesi) La seule réussite dont je suis fier c’est d’avoir créer une equipe et c’est d’avoir des gens pour lesquels j’ai envie de me battre.
**LA CULTURE**
- [01:00:05] (Spendesk - Rodolphe Ardant) La culture c’est pas quelque chose qui se construit, c’est quelque chose qui est par essence la somme des individus qui constitue l’entreprise.
- [01:03:15] (Julaya - Mathias Léopoldie) La culture fit est vraiment importante.
**LA LEVÉE DE FOND**
- [01:07:20] (Collective - Jean de Rauglaudre) Il y a beaucoup de choses qui se jouent avant la levée de fond.
- [01:10:20] (Okarito - Remi Duvoux) Ils ont levé 250k en seed pour gagner en exécution sur le produit.
**CONCLUSION**
- [01:14:28] Et À la fin ce qui compte, c’est qu’on s’est dans l’ensemble bien amusé. (Collective - Jean de Rauglaudre) -
Une discussion entre Baptiste et Julien sur:1/ Comment organiser son CI (continuous integration) dans son SaaS2/ Les différents types de tests qui existent: unitaire, integration, end-to-end et visuelles.3/ Pourquoi Storybook est un must have et peut aider à gagner en agilité lorsque l'on construit ses interfaces.4/ Comment ChatGPT a changé la manière avec laquelle on produit du code pour chacun de nos SaaS.
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