Episodios

  • In deze aflevering duiken we diep in de essentie van wat het betekent om een succesvolle ondernemer, entrepreneur, of leider te zijn in de hedendaagse dynamische wereld. Met Vincent van Leemputten van Office Angels als onze speciale gast, verkennen we samen het belang van focussen op jezelf, het meesterlijk leren loslaten, en het luisteren naar de engeltjes en duiveltjes op onze schouders.

    Ontdek hoe deze principes niet alleen de sleutel vormen tot persoonlijke voldoening, maar ook tot zakelijk succes en duurzame groei. We bespreken de uitdagingen en kansen die komen kijken bij het delegeren van taken, het erkennen van onze innerlijke conflicten, en het nemen van verantwoordelijkheid voor onze acties en beslissingen.

    Vincent deelt zijn unieke inzichten als seriële ondernemer en oprichter van Office Angels, en belicht hoe zijn ondernemingsreis hem heeft geleerd om zijn passies te volgen, zijn grenzen te herkennen, en bovenal, hoe hij heeft geleerd om de controle los te laten en vertrouwen te hebben in het proces.

    Deze podcast is een must-listen voor elke ondernemer, entrepreneur, of leider die streeft naar zowel persoonlijke als professionele groei. Verwacht praktische tips, diepgaande reflecties, en inspirerende verhalen die je zullen motiveren om jouw eigen pad naar succes te heroverwegen en te verrijken.

    Sluit je bij ons aan voor een verrijkende reis die je blik op ondernemerschap zal veranderen en je zal uitrusten met de tools en inzichten die nodig zijn om je dromen te realiseren en succesvolle relaties op te bouwen, zowel binnen je bedrijf als daarbuiten.

    Op zoek naar meer inspiratie? Surf dan naar anjapairoux.com of volg ons op Instagram of Facebook. Hou je vooral niet in om ook anderen te inspireren door deze podcast te delen of erover te praten.

  • In deze podcast wordt de kracht van geduld, zelfbeloning en het overwinnen van externe negativiteit verkend. Ontdek de diepere betekenis achter het 'marshmallow experiment' en de invloed ervan op zowel persoonlijke als professionele ontwikkeling.

    Deze aflevering richt zich op de reis van ondernemers die hun successen leren waarderen en navigeren door de valkuilen van instant gratification. Ontdek hoe het richten van energie op wat voedt en inspireert kan leiden tot groei.

    Benieuwd hoe u uw successen kunt omarmen en volop kunt genieten van de vruchten van uw inspanningen? Begin dan nu met luisteren!

    Op zoek naar meer inspiratie? Surf dan naar anjapairoux.com of volg ons op Instagram of Facebook. Hou je vooral niet in om ook anderen te inspireren door deze podcast te delen of erover te praten.

  • ¿Faltan episodios?

    Pulsa aquí para actualizar resultados

  • In de wereld van persoonlijke ontwikkeling is het cruciaal om de juiste begeleiding te kiezen die aansluit bij jouw unieke behoeften. Of je nu het pad van zelfontplooiing betreedt als ondernemer, professional, of simpelweg als individu op zoek naar verandering … het begrijpen van de verschillende rollen van therapeuten, coaches en experts kan jouw reis richting succes sterk beïnvloeden of zelfs vertragen.

    In deze podcast onthul ik de unieke eigenschappen van elk begeleidingstype en hoe een Highly Connected Traject met mij als gespecialiseerde expert jouw persoonlijke en professionele groei kan transformeren. Ontdek de geheimen achter een effectieve persoonlijke ontwikkeling en hoe je het hoogste potentieel uit jezelf kunt halen.

    Op zoek naar meer inspiratie? Surf dan naar anjapairoux.com of volg ons op Instagram of Facebook. Hou je vooral niet in om ook anderen te inspireren door deze podcast te delen of erover te praten.

  • In onze wereld waar meningen en adviezen je om de oren vliegen, is het essentieel om stevig in je schoenen te staan. Ben jij een ondernemer die zich soms overweldigd voelt door zelftwijfel? Vraag je je af hoe je trouw kunt blijven aan je eigen waarden en visie, te midden van alle goedbedoelde feedback?

    In deze aflevering duik ik dieper in de uitdagingen waar je als ondernemer tegen aan loopt wanneer externe meningen en adviezen je dreigen weg te leiden van je ware zelf. Ik verken het belang van het kennen van je eigen kwaliteiten, talenten, en triggers om een authentiek pad in het ondernemerschap te bewandelen. Ik ontrafel de complexiteit van zelfreflectie en bied concrete tools om je zelfkennis te vergroten en je zelfvertrouwen te versterken.

    Op zoek naar meer inspiratie? Surf dan naar anjapairoux.com of volg ons op Instagram of Facebook. Hou je vooral niet in om ook anderen te inspireren door deze podcast te delen of erover te praten.

  • In een fractie van een seconde kan jouw reactie op een trigger het hele verloop van een situatie veranderen. Veel mensen zijn zich niet bewust van hun triggers en laten onbewust situaties escaleren. Dit leidt vaak tot conflictsituaties waarbij we de ander de schuld geven. Maar wist je dat jij de sleutel in handen hebt om dit te veranderen?

    Stel je voor: je staat op een tweesprong. De ene weg leidt naar het 'huis van drama', de andere naar bewustzijn en groei. De keuze die je maakt in die ene, cruciale seconde, kan alles veranderen.

    Kies je voor de weg van bewustzijn, dan kies je voor groei en voldoening. Maar wat als je het pad kiest waar de meesten van ons zonder nadenken op belanden? Vooral als het gaat om gevoelige onderwerpen zoals kinderen en geld.

    In deze podcast deel ik een persoonlijk verhaal over hoe ik deze situatie met mijn zoontje en zijn juf heb aangepakt. Het is een perfect voorbeeld van hoe je anders kunt reageren en zo de situatie ten goede kunt keren.

    Op zoek naar meer inspiratie? Surf dan naar anjapairoux.com of volg ons op Instagram of Facebook. Hou je vooral niet in om ook anderen te inspireren door deze podcast te delen of erover te praten.

  • Waarom we er niet toe komen om in onszelf te investeren maar wel telkens bereid zijn om grote investeringen te maken in ons eigen bedrijf of onze eigen zaak!?

    In een wereld die vaak draait om cijfers, normen en oppervlakkige maatstaven, is er één waardevolle waarheid die we vaak over het hoofd zien: de kracht van zelfinvestering en intuïtie.

    In deze podcast deel ik de essentiële boodschap van het loslaten van de druk om jezelf te moeten verantwoorden voor cijfers en externe normen. Via inspirerende inzichten ontdek je waarom het investeren in je eigen welzijn en groei de sleutel kan zijn tot het bereiken van diepe verbinding in zowel je persoonlijke als professionele relaties.

    Op zoek naar meer inspiratie? Surf dan naar anjapairoux.com of volg ons op Instagram of Facebook. Hou je vooral niet in om ook anderen te inspireren door deze podcast te delen of erover te praten.

  • Wist je dat jij zelf de sleutel bent tot het creëren van succesvolle relaties? Het begint allemaal bij jou en het behouden van de focus op jezelf. 🌟 Door dicht bij jezelf te blijven en je eigen behoeften te erkennen, zul je merken dat dit grote positieve gevolgen heeft in al je relaties. 💪

    Laat me je een voorbeeld geven uit mijn eigen leven. Onlangs begon een klant haar traject bij mij en al snel kon ze het positieve effect ervaren van het bij zichzelf houden van de focus. 🌺 Ze merkte dat ze meer in haar kracht stond en beter kon communiceren met haar collega's en klanten. Het was als een rimpeling in het water, die steeds groter werd en positieve veranderingen teweegbracht in haar professionele leven.

    Dus, waarom zou je jezelf niet op de eerste plaats zetten? Door je te richten op jezelf en trouw te blijven aan wie je bent, zul je succesvolle relaties creëren en in alle aspecten van je leven groeien. 🚀 Tag een ondernemer, professional of zakelijke eigenaar die dit moet horen en deel dit bericht om anderen te inspireren!

    Op zoek naar meer inspiratie? Surf dan naar anjapairoux.com of volg ons op Instagram of Facebook. Hou je vooral niet in om ook anderen te inspireren door deze podcast te delen of erover te praten.

  • In duosessies zeggen mensen niet altijd alles of zijn ze voorzichtiger. Dat kan komen doordat ze de ander niet willen kwetsen of in het harnas willen jagen. Maar wat als ik je vertel dat ik een verrassende ontdekking heb gedaan? Voor mij bleek het werken met individuele sessies juist verrijkend te zijn!

    Ik heb namelijk vastgesteld dat de minst succesvolle en meest moeizame trajecten die trajecten waren waarin de koppels altijd samen wilden komen. Door individuele sessies kunnen we dieper ingaan op persoonlijke behoeften en obstakels, zonder dat er angst is om eerlijk te zijn. Dit heeft geleid tot doorbraken en positieve veranderingen in relaties.

    Als jij als business owner, entrepreneur of professional wilt investeren in het verbeteren van jouw relatie, dan nodig ik je uit om de verborgen waarheid te ontdekken. Samen kunnen we werken aan een sterke en harmonieuze relatie die ook jouw professionele leven positief zal beïnvloeden.

    #relatietherapie #relatiecoaching #persoonlijkegroei

    Op zoek naar meer inspiratie? Surf dan naar anjapairoux.com of volg ons op Instagram of Facebook. Hou je vooral niet in om ook anderen te inspireren door deze podcast te delen of erover te praten.

  • Afgelopen zomervakantie had ik een surfkamp vakantie met mijn gezin en die ervaring wil ik toch wel graag delen. Er zaten namelijk heel wat waardevolle levenslessen in dat surfen. In deze podcast verken ik de metafoor van surfen en hoe het zich verhoudt tot het leven en relaties.

    Net zoals een surfer die zich richt op het nemen van golven, moeten individuen zich richten op hun eigen levensuitdagingen en groeiprocessen. Binnen relaties kan het belang van het behouden van individuele focus en gelijktijdig delen van vreugdevolle momenten niet genoeg benadrukt worden.

    Ik duik diep in hoe de lessen uit surfen toegepast kunnen worden op dagelijkse uitdagingen en de groei binnen persoonlijke relaties. Of je nu op zoek bent naar inspiratie in je eigen relatie of gewoon nieuwsgierig bent naar de verbinding tussen surfen en het leven, deze blog biedt inzichten die je zullen doen stilstaan in hoe jij in het leven staat en in relaties.

    Op zoek naar meer inspiratie? Surf dan naar anjapairoux.com of volg ons op Instagram of Facebook. Hou je vooral niet in om ook anderen te inspireren door deze podcast te delen of erover te praten.

  • In deze podcast ga ik dieper in op het belang van emotionele connectie en zelfbewustzijn, vooral onder ondernemers. Velen hebben de neiging om problemen en spanningen praktisch en zonder emotie aan te pakken, wat kan leiden tot problemen in persoonlijke relaties. Ik bespreek hoe het onderdrukken van gevoelens niet de juiste aanpak is, en dat het leren herkennen en uiten van gevoelens kan leiden tot betere relaties, zowel persoonlijk als professioneel. Dit vraagt om een verandering in houding, niet door nog harder te werken, maar door connectie te maken met eigen gevoelens en die van anderen. Zo kan men authentieker worden en de warmte en liefde creëren waar men naar verlangt. Ik illustreert dit aan de hand van persoonlijke ervaringen en ik nodig je uit om een soortgelijk pad te volgen.

    Op zoek naar meer inspiratie? Surf dan naar anjapairoux.com of volg ons op Instagram of Facebook. Hou je vooral niet in om ook anderen te inspireren door deze podcast te delen of erover te praten.

  • Misschien ken je deze uitspraak al en heb je het al meermaals horen terugkomen. Of misschien hoorde je deze nog nooit en vraag je je af wat hiermee bedoeld wordt. Het zou ook kunnen dat je zelf geen ondernemer bent en je dan denkt dat deze aflevering niet voor jou bedoeld is. En toch…

    20 % is strategie en 80 % is energie. Wat is dat precies? Als je met business coaches in aanraking komt, is de kans groot dat je hen dit al wel eens hoort zeggen. 20 % van je business of van je omzet haal je vanuit strategie en 80 % haal je door energie. Dat betekent dus dat je je bedrijf kan laten groeien door je strategieën aan te passen en een aantal zakelijke keuzes te maken. Het gevolg daarvan is dan hopelijk te zien in je zakencijfers met een stijgende omzet en liefst ook stijgende winst. Dat is de bedoeling tenminste. En je hoort de “maar” hierbij al volgen. Want “mààr” 20% van je business draait op strategie. Het belangrijkste gedeelte, 80% van je business, wordt bepaald door (jouw) energie.

    En als je nu zelf geen ondernemer bent en je denkt dat deze aflevering niet voor jou bedoeld is, neem toch maar even de tijd en luister naar deze podcast. Deze 20-80 regel is voor iedereen van toepassing. Stel nu bijvoorbeeld maar dat je op je tandvlees zit en het je maar niet lijkt te lukken om aan een werkopdracht toe te komen of af te werken, dan zou het best kunnen dat je de sleutel tot verandering in deze aflevering vindt. Ik hoop je in elk geval te inspireren om de vertaalslag naar jouw situatie te maken.

    Op zoek naar meer inspiratie? Surf dan naar anjapairoux.com of volg ons op Instagram of Facebook. Hou je vooral niet in om ook anderen te inspireren door deze podcast te delen of erover te praten.

  • In deze podcast bespreek ik het diepe geheim van het opbouwen van een sterke en betekenisvolle relatie met je kinderen.

    Vaak projecteren ouders, zonder het te beseffen, hun eigen gevoeligheden en angsten op hun kinderen. Dit kan leiden tot een ongezonde communicatiedynamiek waarin kinderen leren hun gevoelens te verbergen. In plaats daarvan leren we dat het belangrijk is om open en eerlijk te zijn over onze emoties met onze kinderen.

    Zelfs wanneer ouders proberen hun eigen verdriet te verbergen om hun kinderen te beschermen, kunnen kinderen deze emoties nog steeds oppikken. Door eerlijk en geruststellend te zijn over onze eigen emoties, bevestigen we de gevoeligheden van onze kinderen en leren we hen dat het oké is om gevoelens te uiten.

    Het is nooit te laat is om te leren authentieker te verbinden met je kinderen, ongeacht hun leeftijd. De sleutel is om eerst een sterke verbinding met jezelf te hebben. Door je eigen emoties en triggers te begrijpen, kun je beter reageren op de emoties van je kind en een veilige en begripvolle omgeving voor hen creëren.

    Dus als je voelt dat deze podcast je aanspreekt en je wilt leren om echt waarachtig te verbinden met je kinderen, dan nodig ik je uit om de volledige podcast te beluisteren.

    Op zoek naar meer inspiratie? Surf dan naar anjapairoux.com of volg ons op Instagram of Facebook. Hou je vooral niet in om ook anderen te inspireren door deze podcast te delen of erover te praten.

  • In deze podcast heb ik het over de impact van negativiteit in onze omgeving en hoe dit invloed heeft op verschillende aspecten van ons leven. Hoe negatieve mensen onze energie kunnen draineren, ons gedrag kunnen beïnvloeden en ons kunnen terugduwen naar oude, onproductieve patronen. Je ontdekt hoe negativiteit directe gevolgen kan hebben voor zowel onze mentale als fysieke gezondheid, financiële situatie, relaties en zelfs vrijetijdsbesteding.

    Ik maak onderscheid tussen 'negatief gepoolde mensen' (die niet geïnteresseerd zijn in persoonlijke groei en de neiging hebben anderen de schuld te geven voor hun negatieve emoties) en 'positief gepoolde mensen' (die open staan voor groei en positieve verandering). En hoe dat positief gepoolde mensen niet altijd immuun zijn voor negativiteit en dat ze er gemakkelijk door kunnen worden beïnvloed, vooral als ze proberen anderen in hun omgeving te 'bekeren' tot een meer positieve mindset. Het is belangrijk om je hiervan bewust te zijn van de impact van negativiteit en manieren te vinden om ermee om te gaan.

    Op zoek naar meer inspiratie? Surf dan naar anjapairoux.com of volg ons op Instagram of Facebook. Hou je vooral niet in om ook anderen te inspireren door deze podcast te delen of erover te praten.

  • “Wie wil, zoekt mogelijkheden. Wie niet wil, zoekt een reden.”
    Hoe komt het dan dat mensen keuzes maken die net het omgekeerde zijn van wat ze willen bereiken? Het antwoord zit in de amygdala. Dit is het onderdeel in je brein waar alle overtuigingen, trauma’s en ervaringen uit het verleden zitten opgeslagen. Het is met andere woorden de controlekamer van waaruit ons angstgeheugen erover waakt dat negatieve ervaringen uit het verleden zich niet meer kunnen voordoen.
    Geld en kinderen zijn daarin de allergevoeligste snaren waarbij de amygdala erover waakt dat je geld en kinderen beschermd worden voor negatieve invloeden. Alle uitspraken die je zelf als kind hoorde in je omgeving rond geld en kinderen zitten in je amygdala opgeslagen.
    Het is hierin dat ondernemers tijdens een Highly Connected traject met mij in sneltreintempo inzicht in krijgen en tot levensveranderende doorbraken komen. Natuurlijk moeten ze daarvoor door die eerste stevige muur breken die de amygdala opzet.

    Op zoek naar meer inspiratie? Surf dan naar anjapairoux.com of volg ons op Instagram of Facebook. Hou je vooral niet in om ook anderen te inspireren door deze podcast te delen of erover te praten.

  • Anja, wat doe jij eigenlijk in jouw trajecten waardoor die zo waardevol zijn?

    Het is een vraag die ik regelmatig voorgeschoteld krijg, vooral door mensen die voor de beslissing staan om in mijn Highly Connected traject te stappen. Het vraagt nl. moed en daadkracht om het engagement van een traject bij mij aan te gaan, want ik werk enkel met mensen die het menen en hun woorden in daden omzetten.

    "Show me, don't tell me”!

    Dit is een belangrijk uitgangspunt voor mij, zowel in samenwerkingen als in privé-relaties.

    En wanneer mensen voor een moedige beslissing staan, schieten ze al gauw in ratio. Ze verliezen het contact met hun buikgevoel en ze hebben uitleg nodig. Ze stellen allerlei vragen die op dat moment eerlijk gezegd niet aan de orde zijn of geen meerwaarde brengen.

    Heb je ooit jezelf afgevraagd hoe je jouw ware potentieel kan bereiken? Ontdek het geheim achter mijn Highly Connected traject. Wees moedig, vertrouw op je intuïtie, en ontgrendel de avonturier in jou. Ontdek nu hoe dit unieke traject je kan leiden naar persoonlijke en professionele groei!

    Op zoek naar meer inspiratie? Surf dan naar anjapairoux.com of volg ons op Instagram of Facebook. Hou je vooral niet in om ook anderen te inspireren door deze podcast te delen of erover te praten.

  • Wist je dat jouw persoonlijke relaties meer onder druk kunnen komen te staan naarmate je succesvoller wordt in je bedrijf? Dit is een veelvoorkomend fenomeen dat menig succesvolle ondernemer tegenkomt op weg naar zakelijk succes.

    80 % van de succesvolle ondernemers heeft een onbevredigende relatie die onderverdeeld kan worden in 3 categorieën:

    1. De ‘uitgebluste’ relaties
    2. De ‘passief gelijkgestemde’ relaties
    3. De ‘conflictgewone’ relaties

    Zo hoeft het voor jou niet te zijn. Meer nog, je hoeft je zelfs niet te settelen tussen die 20 % andere mensen uit het onderzoek met een ‘levensvatbare’ relatie. Wat als jij de mooiste relatie van je hele vriendenkring zou hebben? Wat als jij je in je relatie gestimuleerd voelt en super goed in je vel zit waardoor je niet verstoord wordt in je flow?

    Wil jij ontdekken hoe het voor jou kan werken om de focus op jezelf te houden en daardoor ook succesvolle relaties te hebben? Maak een afspraak voor een Highly Connected Call zodat ik samen met jou kan kijken of jij geschikt bent voor het Highly Connected traject.

    Op zoek naar meer inspiratie? Surf dan naar anjapairoux.com of volg ons op Instagram of Facebook. Hou je vooral niet in om ook anderen te inspireren door deze podcast te delen of erover te praten.

  • In een relatie denkt het merendeel van de mensen dat het een 50/50 verhaal is, dat het fifty-fifty is, waar beide partijen een even groot deel moeten inbrengen. Maar zo werkt het niet. Want zo maak je de relatie en jezelf afhankelijk van de andere in de relatie. Je verwacht dan dat de andere partij in de relatie zijn of haar bijdrage levert en je raakt gefrustreerd als die bijdrage uitblijft. Je legt als het ware de relatie op een weegschaal. Een relatie moet niet in balans zijn. Een relatie moet in harmonie zijn!

    In elke relatie zitten 2 volwaardige personen. Je komt niet tot een relatie door een stukje van 2 mensen te nemen en samen te voegen. Een relatie bestaat uit 2 mensen die 100% in de relatie stappen, 100% zichzelf inbrengen en 100% zichzelf kunnen zijn. Je hoeft in een relatie dus niet te wachten tot de andere zijn of haar deel inbrengt. Het enige wat jij hoeft te doen, is 100% verantwoordelijkheid nemen op jouw eigen inbreng in de relatie. En erop vertrouwen dat je partner ook de eigen verantwoordelijkheid opneemt.

    Wat veel ondernemers doen, is vooral veel bezig zijn met de verantwoordelijkheid opnemen voor anderen waardoor ze op een bepaald moment vaststellen dat ze zichzelf vergeten zijn.

    Je uitdaging als ondernemer ligt er dus in de focus te houden op je eigen 100% verantwoordelijkheid zodat je zelf voor 100% in je krachten en innerlijke rust staat. Vanuit die innerlijke kracht en rust kom je dichter bij jezelf en maak je gezondere beslissingen, ben je productiever, creatiever en stroomt je energie opnieuw.

    Leer jezelf beter kennen, leer je grenzen stellen en laat je energie opnieuw ‘flowen’.

    Op zoek naar meer inspiratie? Surf dan naar anjapairoux.com of volg ons op Instagram of Facebook. Hou je vooral niet in om ook anderen te inspireren door deze podcast te delen of erover te praten.

  • Ik vertel in deze podcast over de doorontwikkeling die ik heb doorgemaakt en nog doormaak. De afgelopen jaren kreeg ik heel wat uitdagingen op mijn pad van ondernemerschap, zowel fantastische uitdagingen als pijnlijke ervaringen. Ik zag het als een uitnodiging om terug dichter bij mezelf te komen. Alleen vanuit een diepe connectie met jezelf kan je namelijk gezonde keuzes maken en betere connecties met anderen aangaan. Hoe meer successen je in je leven boekt, hoe moeilijker het wordt om dicht bij jezelf te blijven en warme connecties met anderen te onderhouden.

    Op zoek naar meer inspiratie? Surf dan naar anjapairoux.com of volg ons op Instagram of Facebook. Hou je vooral niet in om ook anderen te inspireren door deze podcast te delen of erover te praten.

  • Ghosting komt in de datingwereld steeds meer voor. Het wordt ook heel makkelijk gemaakt door de datingapps die alle contactgegevens anoniem houden.

    Maar het komt ook veelvuldig voor in business. Denk maar aan de HR-mensen die aan sollicitanten beloven om iets te laten weten na een sollicitatiegesprek om dan niets meer van zich te laten horen.

    Ghosting is niet meer of niet minder dan iemand die plots volledig uit je leven verdwijnt zonder nog enig teken van leven terwijl het er op leek dat er een match was en de contacten goed verliepen. Ghosting wordt vooral ingezet door mensen die de confrontatie niet durven aangaan of niet eerlijk in gesprek durven gaan. Mensen die geghost worden blijven met verwarring en heel wat vragen achter. Voor beide partijen een uitnodiging om er even bij stil te staan…

    Op zoek naar meer inspiratie? Surf dan naar anjapairoux.com of volg ons op Instagram of Facebook. Hou je vooral niet in om ook anderen te inspireren door deze podcast te delen of erover te praten.

  • Heb je een droom een idee, een doel… zeg er ja tegen en doe het gewoon. Van zodra je begint na te denken maak je jouw idee, jouw droom, jouw doel kapot. Zeg eerst ja en zoek daarna een manier om ernaar te handelen of om de juiste stappen te zetten richting jouw doel of droom. En ondanks je die droom zelf moet realiseren, stel je open om je te laten helpen, begeleiden door anderen. De afstand leg je zelf wel af maar laat je onderweg ook bijstaan. Ik leg het graag uit aan de hand van mijn deelname aan de Antwerp 10 miles.

    Op zoek naar meer inspiratie? Surf dan naar anjapairoux.com of volg ons op Instagram of Facebook. Hou je vooral niet in om ook anderen te inspireren door deze podcast te delen of erover te praten.