Episodit
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采了@刘润 五个小时，被炸飞了。
本来打算复盘一下他的年度演讲，作为一个现象级的爆款产品，幕后有啥不可告人的小秘密。
谁知道，聊到最后，润总发挥了他擅长的战略咨询技能，把我和泉泉两个IP团队，未来一年会遇到的管理问题，都给掰扯清楚了。
这期节目适合两类人收听：
1）你未来想做发布会、演讲类的线下产品。
想知道如何列框架，如何调动供应商，如何做现象级的传播，以及如何让自己在现场成为“爱豆”。
那么你可以开始记笔记了。
2）第二个，你是个小领导，正在经营自己的“草台班子”，对“管理”的意义，一直很怀疑，甚至是抵触的。
那么建议你，逐字收听最后一小时的内容�
你会回来感谢我的�
带字幕的视频版，下周在视频号更新，搜�【闪光少女斯斯】观看
� 本期播客你将会听到：
04:07 像枕头一样厚的《5分钟商学院》，实体书卖了50万本
08:22 如何获得第一个大客户？
17:57 1985年，花了父母整整一个月工资，去学电脑
22:04 纯理科生，在高三获得了人生第一笔稿费
25:38 “现代营销学之父”科特勒，对润总的影响
29:00 从45岁开始，感觉到智力明显衰退？
35:01 爬雪山、走戈壁、跑全马：为啥企业家都爱极限运动？
53:34 如何在演讲中和观众保持同频？
55:22 为什么要办年度演讲？
58:08 我是一个内心狂野、为大山大河而激动的人
01:01:18 如果你要办一个年度演讲，应该盯哪些框架？
01:06:59 如何在演讲现场，管理观众的注意力？
01:13:19 6万字的逐字稿，是怎么准备的？
01:19:54 今年的年度演讲里，哪个故事最能代表2024？
01:31:37 如何5天背下6万字？什么是“记忆宫殿法”？
01:44:10 闭关28天，每天是怎么安排的？
01:49:40 如何跟PPT团队高效沟通？
01:52:09 刘润的AI军团，首次大公开！
01:57:13 如何用音乐搭建“情绪爬坡”？
02:03:44 在年度演讲上，做过哪些狂野的事情？
02:19:51 彩排当天最关键的事：找观众反应
02:34:30 自媒体、半机构媒体、机构媒体，有啥区别？
02:41:10 刘润是如何选人？如何管理团队的？���
02:46:36 草台班子总嘲笑正规军，但草台班子垮了正规军还在
03:02:26 润总：对于年度演讲，只有爽感，没有遗憾
03:05:12 批评你的人，并不真的了解你；表扬你的人，也并不真的懂你
� 本期嘉宾：
刘润：润米咨询创始人
� 本期主播：
斯斯：头部女性账号@闪光少女斯斯 的创始人，纪录片导演，微博最具影响力和商业价值IP，日常没更播客就是在拍片子。
泉泉：公众号「小声比比」作者，人工智能 GPT，斯斯老公。
�️「给女孩的商业第一课」听友群：
「给女孩的商业第一课」栏目，欢迎所有对商业感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨商业思维，讲述商业故事。
群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落节目逐字稿与行业干货。
微信搜索sgsntang（或扫码），添加播客主理人斯斯的小助手，备注「播客」，等待她拉你入群。期待和大家在群内进行更深入的交流。
� 本期制作人员：
监制：斯斯、江珊
后期：江珊
运营：江珊
�【关于给女孩的商业第一课】
「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@闪光少女斯斯」，随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里，成就自己。
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向这个时代最好的商业记者提问，显然不是一件容易的事情。
我的这次采访，拍了两次，素材有十几个小时，音频前后差不多剪了半个月。
成功把咱们节目，拖成了月更。
坦白说，跟翔总在小院子第一次聊完，回到家看稿子的时候，我很沮丧。
因为你能清晰的感受到，在“提问”这个手艺活上，你们之间的差异。
点不在问，在于思考。
上一次有这种感受，还出现在18、19年。
那个时候《闪光少女》刚做，我经常被吐槽，提问太垃圾，所以我当时的选择，是买了几本《详谈》。
盖住那些问题，通过嘉宾的回答猜测，提纲是什么，结构是什么。
不夸张的说，《详谈》是我学习做采访的“新概念第一册”。
所以，如果有必要的话，我可以三句话再介绍一下，本期的嘉宾：
@李翔 商业财经领域顶尖的文字记者，29岁成为《时尚先生》的主编。
在得到做总编辑的时候，他的《李翔商业内参》，可以卖到两千万的订阅额（我怀疑这只是一年的数据）。
现在是《详谈》系列的作者，只采访顶流企业家。
我们的这一次约访，是因为他的新书《折腾不止》写完了，出版社的编辑帮我们组了这个局。
这一次，我想通过翔总，回答一些问题，也是创业的这7年来，不断有人问我的：
观众为什么需要访谈？
对于IP来说，做采访式的节目，是一种获得流量的捷径吗？
如果是，那么如何开始提问，如何搭建我的内容团队？
想做播客，想做自己的访谈节目的姐妹，欢迎一起收听，希望我的第一册也能够帮助到你。
以下是本期的时间轴�：
04:55 在媒体的黄金时代入行，是一种什么体验？
07:05 采访的基本原则？什么是“祖宗八代式”？
07:56 怎么看近几年流行的“十年体”？
09:41 写作，第一阶段是模仿，第二阶段是找到自己的声音
10:56 东西方媒体人，职业路径的差异
13:29 翔总如何从记者做到总编？
26:27 编辑为什么是一个非常重要的角色？记者和他的编辑之间是如何协作的？
33:52 杂志是商业发达到一定程度之后，才会有的产物
41:11 你会给你的嘉宾审稿吗？
45:49 访谈分两类：一类是“访”，一类是“谈”
49:46 从文字到视频到音频，根本的区别是什么？
52:33 到底什么是一场好的访谈？
59:01 当采访的嘉宾能量远高于你时，如何避免自己不被带跑？
01:04:28 在采访贾国龙的时候，做了哪些准备？
01:24:46 公司寻找第二曲线，就像中年人解决中年危机
01:32:43 折腾不止的前提，是你得保证风险是在可控情况下的折腾
01:35:23 写作是门槛很低、天花板很高的工作
01:37:54 如何精进“采访”这门手艺，国内外访谈&书籍推荐！
01:41:37 掏大佬的心窝子，从装傻开始
——————我是金主妈妈的分割线—————
感谢老朋友Move Free返场�
最近秋冬季，社群很多股东都在说，自己的膝盖，又要开始脆皮了。
Move Free益节，就是专业解决关节问题的。
她们家已经连续七年，成为天猫国际氨糖品类的销售Top1，赞助过很多大型马拉松赛事。
最近，她们推出了一款新品液体氨糖，独立包装，每条有1500mg的氨糖和800mg的软骨素，成分给的很足，一天所需的量就够了。
方便携带，每天一条，随时随地，一撕即饮。
另外里面还添加了玻尿酸，可以增加关节润滑，保持灵活，对女孩子的皮肤也蛮好的。
这次双十一，给听友们放一个专属福利�
液体氨糖日常市场价，是一盒399，一盒30条。
听友群里会开团，1盒299，2盒以上 279/盒，欢迎添加小助理进群�️：sgsntang
� 本期嘉宾：
李翔：商业记者、作家；播客《高能量》主理人、《详谈》丛书作者、《激流时代》主持人。
� 本期主播：
斯斯：头部女性账号@闪光少女斯斯 的创始人，纪录片导演，微博最具影响力和商业价值IP，日常没更播客就是在拍片子。
� 本期节目中提到的名词：
� 新荣记：
新荣记是一家起源于中国台州的知名餐饮品牌，成立于1995年10月。它以提供高品质的中餐而闻名，尤其是台州菜系。
新荣记创始人张勇，将新荣记从一个小排档发展成为一个在中国多个城市拥有分店的连锁餐饮集团。新荣记以其对食材的严格挑选、对菜品的精致烹饪以及对服务的高标准而受到食客的推崇。
� 西贝：
西贝是中国知名的餐饮品牌，全称西贝莜面村，隶属于西贝餐饮集团。它以经营西北菜而闻名，尤其是以莜面为特色的菜品。
西贝餐饮集团由贾国龙创立于1988年，在内蒙古临河起步，经过多年的发展，已经成为中国最大的中式连锁餐饮企业之一。西贝莜面村以其独特的西北民间菜肴、蒙古民族和西北地域文化风情，以及优质的产品和服务，深受消费者喜爱。
� 贾国龙中国堡：
贾国龙中国堡是由西贝餐饮创始人贾国龙推出的中式快餐品牌，主打中式特色菜与汉堡的差异化组合，如北京烤鸭堡、嫩蛋外婆菜堡、爆炒黄牛肉堡、酒焖红烧肉堡等。
这个品牌尝试用中国馍夹中国菜，更符合中国消费者的口味，旨在消除区域壁垒，功能性与美味性兼具。贾国龙中国堡的产品从里到外都充满了中国风味，被视为真正的中国汉堡。
目前，贾国龙中国堡在北京的门店已经全部关闭，其中一些门店更名为“贾国龙小锅牛肉”。西贝方面表示，贾国龙中国堡业务已更名为“龙堡”，计划从呼和浩特开始对下沉市场进行探索，目前该业务还在试验阶段。
� 酒酿空气馍：
酒酿空气馍是一种源自浙江桐庐一带的传统特色小吃，也被称为“空气馒头”。其特点是在发面过程中使用传统酿酒工艺酿出的糯米酒代替酵母来发酵面团，这样蒸出来的馍馍蓬松暄软，自带清甜的酒香。2015年，酒酿馒头被列入了杭州市市级非物质文化遗产目录。
贾国龙空气馍就是以这种酒酿馒头为基础，通过数次发酵及古法工艺制作出松软香甜的“空气馍”，并用其包裹各式中华传统美食，如红烧肉、臭豆腐等。这种馍馍表皮韧性十足、光滑透亮，内部结构类似蜂巢、蓬松多孔，整体捏上去虽柔软却极富弹性。并且做到空气馍成品不含酒精，适合各类人群食用。
� 《巴黎评论》：
《巴黎评论》（The Paris Review），美国老牌文学季刊，由美国作家乔治·普林顿、彼得·马修森等人于一九五三年创刊于法国巴黎，后编辑部迁回美国纽约，并持续出版至今。自创刊之日起，《巴黎评论》一直坚持刊发世界顶级的短篇小说和诗歌，并成功发掘推介了众多文学新人，著名作家如诺曼·梅勒、菲利普·罗斯等人的写作生涯正是从这里起步。
“作家访谈”是《巴黎评论》最持久、最著名的特色栏目。自一九五三年创刊号中的E.M.福斯特访谈至今，《巴黎评论》一期不落地刊登当代最伟大作家的长篇访谈，最初冠以“小说的艺术”之名，逐渐扩展到“诗歌的艺术”“批评的艺术”等，迄今已达四百篇以上，囊括了二十世纪下半叶至今世界文坛几乎所有的重要作家，其中就包括三十四位诺贝尔文学奖得主。
� 《漫长的星期六》：
本书整理了20世纪著名文艺批评家、翻译理论家乔治·斯坦纳与法国记者洛尔·阿德勒于2002年到2014年间进行的一系列对谈，共分为五个章节，涉及话题极为多样，相当于斯坦纳在人生最后阶段对自己的总结。
书名取作“漫长的星期六”是借《圣经·新约》做的一个比喻，斯坦纳用它来形容人类历史中的不确定性和等待。
具体来说，他提到“我们生活在一个漫长的星期六”，这里的“星期五耶稣去世，夜晚到来，圣殿的面纱被撕裂；之后，对信徒来说，不确定性已然超出一切恐怖——星期六是未知的，没有任何事情发生，没有任何动静；最后，大家才等来星期天的复活。”
� 《详谈：杜国楹》
本书的访谈对象杜国楹，是小罐茶创始人。
在这册《详谈》中，杜国楹详尽叙述了他的创业过程，其中既有迅速的成功，也有让其负债累累的失败。他曾经卖掉过公司，试图在其他人主导的平台上专注于产品，但最终还是发现必须要自己一手掌控命运。
除此之外，他还详细谈论了自己对营销的理解、对产品的理解、关于营销和产品的方法论、对于公司价值观的认知，以及，他如何尝试在一个古老的、分散的、仍然传统的行业中，以标准化和品牌化的方式去做一家公司。
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� 本期制作人员：
监制：斯斯、江珊
后期：阿喜
运营：江珊
�【关于给女孩的商业第一课】
「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@闪光少女斯斯」，随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里，成就自己。
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“骗子一定是做对了很重要的事情，才能够诈骗成功。”
楠师回归！这期真的太炸了。
过去，我们节目最经常探讨的问题，是关于金钱从何而来，我们要如何积累财富。
今天这期，楠师给我们开了一个全新视角，叫：
钱是怎么没的？
很多人没有意识到一个真相。财富的创造和转移是两码事，但学校和书本只引导你前半句，而社会和金融隐秘的规则来自后半句。
我们今天从爸爸们上当受骗的故事说起，聊一聊人性永恒不变的弱点。
如何提高自己的决策质量？如何减少损失？
如何像骗子研究你那样，去研究自己？
如果你不想吭哧吭哧攒钱，最后被人一把薅光，那么今天的节目你一定要听。
你们会发现，站在骗子的角度重新思考问题，一切都焕然一新。
� 本期嘉宾：
杨天楠：资深财经媒体人，长波家庭财富工作室创始人，播客「听懂涨声」主播
� 本期主播：
斯斯：头部女性账号@闪光少女斯斯 的创始人，纪录片导演，微博最具影响力和商业价值IP，日常没更播客就是在拍片子。
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� 本期播客你将会听到：
03:25 那些年，爸爸们上当受骗的故事
18:20 不让骗子找到你，最简单的方法：别接陌生电话！
21:06 男性被骗和女性被骗，底层原因不太一样
28:57 骗子一定是做对了很重要的事情，他才能够诈骗成功
35:15 大部分行业，脆弱且不可持续的根源：聪明的人把它创造出来，贪婪的人把它放大，最后勇敢的人去接了盘
54:01 对大佬祛魅，对年轻人来说是非常重要的功课
56:05 当一个人放弃认为“自己会投资”的妄念之后，就不太容易再亏钱了
59:39 从骗子身上，学到最重要的两件事！
01:05:02 如何提高我们的决策质量？
01:18:04 为什么好的服务越来越贵？
01:22:31 如何避免被骗：像骗子研究你那样，去研究自己
01:40:30 这个世界上，95%的人都不适合炒股
� 本期节目中提到的名词：
�信用卡真实利率：
信用卡分期付款通常看起来每月的手续费率并不高，但实际的年化利率往往远高于名义利率。这是因为分期付款采用的是等额本息还款方式，即每月还款额固定，包含了本金和利息，但随着本金的逐月偿还，实际使用银行资金的额度在减少，而利息却是按照最初的本金计算的。
如果一个用户有一笔10000元的信用卡账单，分12期还款，每月还款额为893元（包括833元本金和60元利息），虽然名义上的年化利率是7.2%（0.6% x 12），但实际的年化利率可能会超过10%，甚至18%。这是因为随着每期还款，用户实际占用的银行资金在减少，但支付的利息却是按照最初的10000元计算的。
�买入返租：
买入返租骗局，通常是指开发商或销售方以高额回报为诱饵，吸引投资者购买商铺或其他类型的房产，承诺在购买后一定期限内以租金形式返还投资者部分或全部房款，但实际上可能存在无法兑现承诺的风险。比如以8%的年化收益率为诱饵，吸引你买房，实际2年后停止兑付。这种模式在房地产市场中被称为“售后返租”或“售后包租”，多出现在海外房产、商铺出售和文旅类物业。
�天津文交所事件：
天津文交所事件起源于天津文化艺术品交易所（简称天津文交所）在艺术品份额化交易上的尝试。该交易所推出了艺术品份额化交易模式，允许投资者购买艺术品的部分所有权，类似于股票交易。然而，这种模式很快引发了争议。
由于缺乏有效的监管和透明的信息，天津文交所的艺术品份额价格出现了剧烈波动，部分艺术品份额价格在短时间内暴涨暴跌，引起了投资者的不满和媒体的关注。2011年，国务院发布“38号文件”，要求清理整顿类证券化的艺术品份额化交易。
�FX铁汇事件：
铁汇（IronFX）事件是一起发生在外汇交易行业的知名丑闻，主要涉及该公司的高额赠金营销策略及其后续的兑付问题。铁汇是一家总部位于塞浦路斯的外汇经纪商，曾因提供高达100%的赠金而吸引大量客户，但后来因为无法承受由此产生的资金兑付压力，导致许多投资者无法从其账户中提取资金。
2014年末，铁汇的中国区客户开始发现提现困难，铁汇以违规套利为由限制了大量投资者的资金提取。2015年1月，铁汇上海办公室遭到愤怒的投资者打砸。随后，约160名中国客户及介绍经纪商（IB）将铁汇告至塞浦路斯法庭。
�雪球：
雪球产品，也称为自动赎回型期权产品，是一种结构复杂的金融衍生品，其本质上属于带障碍条款的奇异期权。这类产品通常与某个市场指数，如中证500或中证1000挂钩，提供一定的票息收益，但同时蕴含着较高的风险。
简单来说，你在购买雪球产品时，实际上类似于卖出了一份奇异看跌期权，这意味着如果挂钩的指数下跌到一定程度（即敲入），投资者可能面临本金损失的风险。雪球产品的票息虽然可能高达15%-25%，甚至更高，但这并不保证投资者最终能够获得这些收益。
在市场下行周期中，敲入的概率较大，而敲出的概率较小，因此投资者赚取的可能是小额收益，承担的却是较大的风险。而带杠杆的雪球敲入，可能会损失所有本金。
�DMA：
在私募基金领域，DMA通常与多空收益互换结合使用，形成一种市场中性策略，DMA的交易策略是做多股票，同时做空股指期货，以量化中性策略的方式赚取α收益。这一策略在这些年被量化私募用于微盘股的投资之上，基本无回撤且收益高，吸引了大量的资金参与，但在2024年初，微盘股暴跌，DMA开始踩踏。2月5日，随后市场传出DMA期货单被限制卖出，导致DMA业务损失惨重，大量产品血本无归。
�庞氏骗局：
庞氏骗局（Ponzi Scheme）是一种非法的金融诈骗行为，其核心特征是利用新投资者的资金来支付早期投资者的回报，而不是通过合法的商业活动或投资来产生利润。庞氏骗局有几个核心特点：承诺远高于正常的投资回报、新资金支付旧回报、缺乏透明度和金字塔（传销）结构。
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最近老有人问我，怎么给老板做提词啊？
怎么做创始人IP的孵化？
怎么在长短内容里，做一鱼多吃？
巧了，上个礼拜我在苏州，遇到了我的投资人范总，我花了3个小时的时间，给他做了题词。
这期内容，会同时做播客版和短视频版，也算是咱们范总的再次返场了：
为什么最终成为百亿大佬的人，并不是当初学校里成绩最突出的？
那些大起大落的人物，如何度过至暗时刻？
其实录这期的时候，我才知道，范总小时候在老家，要种田地、挖泥鳅，初中成绩还特别差。
他是如何从一个农村娃走到现在的位置？他命运当中的关键节点到底是什么？做对了哪些选择？
听完本期播客，欢迎你们移步老范的小红书（@老范聊创业），围观短视频版本的不同。
提问不如实操，如果你们有更好的问题，欢迎在评论区补充哈！
� 本期播客你将会听到：
03:10 怎么样才能不断做有价值的事情？不断找到优秀的人？
05:26 看透一个人只需问两件事：把时间花哪了？把钱花哪了？
10:10 如何体面地拒绝他人？
15:32 投资人的“人脉金矿”是如何炼成的？
26:37 为啥那些成为百亿大佬的人，往往不是当初的年级第一？
30:25 范总怎么看待MBTI ？
47:03 为什么很多时候总是“差一点”，就成功了？
53:20 范总当初为什么决定投斯斯？
01:02:53 向上社交的大忌！99%的人都在犯
01:17:15 范总如何从一个农村娃走到现在的位置？
01:29:57 人与人的差别，就在于你如何面对低谷
01:42:49 「不下牌桌」的核心意义，是你在不停地摸牌
� 本期嘉宾：
范卫锋：闪光少女投资人，高樟资本创始人，天使投资人，播客「老范聊创业」主理人。
� 本期主播：
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佛学里，居然还有教人发财的内容？
本期嘉宾厉害了，是十年前，一本畅销书的作者，格西老师的首席翻译兼合伙人，陈唐。
那本大名鼎鼎的书，叫《能断金刚》。
我终于可以，借这个机会，通过陈唐的眼睛，带你们回到70年代的美国往事，走进格西老师玄妙的一生，聊聊古老智慧与金刚经的魅力。
诚实地说，这也是我的一次小实验。
除了实实在在的干货，你们会愿意走进古老的智慧吗？
我拭目以待：
�本期播客你将会听到：
第一部分：格西老师是谁？
07:34 妈妈是富家公主，后来结了婚就被家族踢走了
10:52 生命转折点：母亲得了乳腺癌
13:01 独自一人去印度，遇到了贵人，开始学习古老智慧
17:36 在新泽西州的蒙古寺院，苦修25年，成为600年来第一位拿到“格西”学位的美国人
*注：格西是佛学领域最高学位，相当于佛学博士
26:59 第一个被踢出去工作的学生，被导师定下KPI：一年内在纽约赚100万美金
33:04 决定开始创业，做钻石生意，最后还被巴菲特收购
第二部分：佛学和商业是如何联通的？
58:10 不问对错就是最好的，问对错就有了最大的内耗
01:02:21 什么是空性？
01:13:51 什么是业力？
01:22:31 财富是不可能传承的，权力是不可能传承的，唯独家风给传承
01:25:20 《盗梦空间》里的种子法则
01:29:57 人的意识是如何运作？
01:33:53 “因小果大”的规律：你想得到什么，就先给出去，先种下种子
01:41:10 “不要相信我，不要否定我，去试一试，由你自己来做决定”
01:51:36 如何种种子？四大步骤：
1）定目标
2）选择业力伙伴
3）尽你所能帮助他人
4）咖啡冥想
02:04:02 不要计算因果，不要期待直线回报，因为种子法则并不是这么运作的
本期嘉宾：
陈唐（StanleyChen）：格西麦克·罗奇老师中文首席翻译、金刚商学院国际导师、美国钻石山中心董事、未来金刚研究院创始人。
� 本期主播：
斯斯：头部女性账号@闪光少女斯斯的创始人，纪录片导演，微博最具影响力和商业价值IP，日常没更播客就是在拍片子。
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监制：斯斯
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泉泉刚刚跟我说。这期，咋说呢，你收费，评论区会有人排队感谢你。
但是你免费发，估计会被骂得很惨。
�真滴吗？你们会保护我吗？把保护打在公屏上我看看。
� 本期播客你将会听到：
01:55 在东亚文化当中，财富教育是个天然缺失的环节
12:51 财富跃升的五个阶段，彻底讲透了
20:34 鲤鱼跃龙门，关于龙的自我修养
29:48 单靠讲课，拥有了自己第一张“金葵花卡”？
*金葵花卡：亚太地区首张理财白金卡，申请门槛是，在招商银行账户中，资产达到50万。
43:32 社交中的分寸感，以及“前置付出”的重要性
53:00 如果你的微信是别人可以随便加的，就说明，你没有为自己的时间定价
01:00:44 有钱人的财富密码，全都藏在社交里
01:11:56 “新个体”概念很热，但东亚文化的本质，其实是集体主义
01:18:04 i人斯斯，怎么样把社交变成吃饭的手艺？
01:34:53 羞于为自己定价的人，该怎么“卖自己”？
01:40:03 任何的产业链里，越往前端越重要
01:53:27 遵守牌桌的规则，你才能一直玩下去
02:01:25 天底下什么样的生意值得做？
� 本期嘉宾：
冷爱：畅销书作家；国家二级心理咨询师；广东省心理咨询师协会副会长；中国社会工作联合会妇女与婚姻家庭工作委员会常务理事；数字心理健康产业连续创业者兼投资人
� 本期主播：
斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。
�️「给女孩的商业第一课」听友群：
「给女孩的商业第一课」栏目，欢迎所有对商业感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨商业思维，讲述商业故事。
群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落节目逐字稿与行业干货。
微信搜索sgzlgg（或扫码），添加播客主理人斯斯的小助手，备注「播客」，等待她拉你入群。期待和大家在群内进行更深入的交流。
� 本期制作人员：
监制：斯斯、江珊
后期：留名羊
运营：江珊
�【关于给女孩的商业第一课】
「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@闪光少女斯斯」，随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里，成就自己。
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小璐律师，在你们的呼唤声中，返场了。
在上一期播客中，给大家盘了一轮，合伙创业的雷区，结果发布之后，炸出了好多准备“分手”的人。
咋办呢，我们得管售后呀！
所以今天这期，书接上集，咱们来聊聊播客主分手的正确姿势：
02:05 播客是合伙创业，最容易踩坑的地方，没有之一。为什么？
08:19 IP创业，感情撕了，为了号只能硬和吗？
13:32 公司进第一笔钱时，谈分钱分权的黄金时机
27:13 创业分家是要商标？还是要钱？
28:48 太难了，IP养活了敲诈行业？
30:32 IP创业如何优雅分手？
40:57 每条商单都要做背调，否则挣得不如赔的多
46:45 签错一张授权书，肖像照全网合法分发
53:40 拖欠尾款这个头疼的问题，懂法不会出现
69:06 省下看合同的时间，用来赔更多的钱
72:34 好的合伙人，是剩下来的
95:19 做IP不合规，死法花样多多
103:19 产业律师像中医，帮企业预防未病，活得长久
另外，很多人应该都知道，今年的7月1日，下周一开始，新《公司法》就要正式实施了。
现在是学习最好的时机，接下来，我们也会跟小璐律师，联合开一档付费播客。
把开公司，从0-1，怎么注册商标、怎么合伙、怎么聊投资人，怎么看合同、接商务，怎么防骗，怎么分钱……等等做成一个详细的科普系列，帮大家讲透讲懂。
欢迎链上我的小助理�：sgzlgg，催更我们的新系列。
想约小璐1V1的，也找她⬆️
� 本期嘉宾：
陈晓璐：浙江诚如律师事务所执行主任、高级合伙人；专注文娱产业法律服务15年，参与过近百个影视综艺项目的法律服务，为众多头部明星、主播提供私人法律服务。
� 本期主播：
斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。
泉泉：公众号「小声比比」作者，人工智能 GPT，斯斯老公。
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监制：斯斯
后期：阿喜
运营：江珊
�【关于给女孩的商业第一课】
「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@闪光少女斯斯」，随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里，成就自己。
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股东们！久违了！
时隔一个月，第一课终于又要更新了，上回讲完如何做值钱的博主。
好多听友给我反映说，没听够，多来点。
恰逢618，咱们的好多股东说，斯，我也接到广子了，但是咋看brief？
咋跟甲方沟通？做植入还是做口播？如何联动私域一起卖货呢？
OK，作为一个10年老商务，今天就拽着你们的泉泉一起，就把新手博主/IP/播客主，如何接广告，如何服务甲方，如何做一个能长久赚钱的账号，这个你们关心的话题，再深入浅出一把子！
欢迎转发给你起步期的好朋友�
然后划个重点，本期金主妈妈：美团医美。
她们从几年开始，新增了医美线的团购。
默默跑了3年，积累了一波口碑。
今年的618，我和泉去了线下美团医美的办公室，给咱们薅了一波羊毛。
19.9的脱毛，129的AOPT黄金超光子全模式，2369的超声炮……
百亿补贴的意思就是，值得下手买一买，价格确实跌破谷底了。
【直接打开美团APP，搜索�斯斯，就能进入百亿补贴的页面】
咱也洋气了一回，记住！
这次美团，给咱们准备了【斯斯听友专属的700元券包�️】，包括120-60，220-120，1999-520满减券。
每个金额的券，一个账号可以领1张，领取后7日内都有效。
领了再买，是最划算的！
另外，我知道你们都很关心：
1）价格这么低，靠谱吗？
靠谱，因为是团购，因为流量大，因为美团客服的控制力，我们感受过了，这波就是纯纯薅羊毛，不用比价，直接下单！
2）新手怎么买？
建议可以从光子、脱毛和水光项目入手，先看看你所在的城市，有哪些机构，什么价格，领完券再买，买完试试服务，合你心意再复购！
3）那么多机构，怎么选？
嘿嘿，美团点评的评分搜一下，所有机构都有真实的用户打分，大家可以选择评分高的机构，帮你们买前避坑
4）怎么从播客跳转购买？
有以下三种方式可下单：
4.1在美团app搜索【斯斯】，一秒跳转百亿补贴活动页，即可购买；
4.2长按保存下图二维码，在微信打开，也可跳转专属活动页；
4.3滴我的小助手�️，进医美群买：sgzlgg。
有专属的小程序+专属客服等你，群里的股东们有很多都是老手了，不知道买啥的，可以直接在群里cue哈！
————————
这次百亿补贴合作的城市，覆盖全国100多个，如果你所在的城市还没有，别担心，先进群，后面还会补的！
最后，我把最划算的项目，列在这里�，你们可以对应着去找：
脱毛 | 唇/腋毛2选1×6次 19.9起
AOPT黄金超光子 | 全模式 129起
AOPT光子全模式×3次 329起
AOPT光子全模式+嗨体2.5mL 309起
水光- 嗨体2.5mL+水光（东国/术唯可/碧萃诗/海月兰）249起
水光- 润致娃娃针2mL 519起
去颈纹-嗨体1.5ml+嗨体2.5ml 799起
嗨体熊猫1mL 709起
超皮秒全模式+水光（东国/术唯可/碧萃诗/海月兰/嗨体2.5） 549起
欧洲之星眼周模式+嗨体熊猫1ml 899起
超声炮全面部全模式 2369起
钻石超塑InMode|双下巴+下颌缘 519起
第四代热玛吉面部900发+半岛超声炮全模式 8670起
————————
看完，还觉得眼花缭乱，不知道怎么买的，也可以直接在医美群里，召唤我！�
� 本期播客你将会听到：
02:43 过去5年，客户对广告的要求，发生了哪些变化？
05:08 如果你开始入门成为博主了，建议你先从接广告开始
13:34 广告的本质=信息差+“中译中”翻译机
16:05 如何翻译客户的brief？
21:23 做广告，沟通比创意还要重要
32:16 无法直接对接到客户时，要如何跟媒介沟通？
35:01 摸不透客户要什么的时候，该怎么做？
41:06 适当的跟客户说一些实话，会显得你更专业
47:07 写广告之前，怎么做好功课？
55:05 和客户前置沟通：前期主动打个电话，可以减少你后期80%的问题
01:06:25 我的内容做得很好，为什么没有广告主？
01:09:53 商务参加线下，加不了10个微信别回公司
01:10:58 如何抓用户卖点？
01:13:01 如何在用户群做预埋？
01:15:32 如何通过朋友圈预热，筛选目标用户？
01:19:21 从用户痛点，反推你的销售场景
01:37:19 我们和金主妈妈美团的缘分
� 本期主播：
斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。
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今天这期，是和《搞钱女孩》的串台节目。
五一之前，陈雪和小辉邀请我在上海办了一场线下活动，聊聊普通女孩如何做个人IP。
这也是我日常在群里、在直播间给股东们答疑中，发现很多人最关心的问题。
我经常说一句话：在内容行业，我靠的不是天赋，而是周密的计算。
10年前，当我没有手牌，是个noboby的时候，我并没有把做IP当成纯纯的爱好，也没有考虑要自由，要快乐。
我更像是军师，一步步去设置、去积累，我想把这些故事分享给你们，让更多人知道，创业或者做 IP，背后是有方法的，大可不必“肉身扑街”。
看看前人的经验，给自己铺一条相对安全的路。
这次聊了快4个小时，挖得很深，关于从0-1做IP的阶段，怎么给自己攒基本功；怎么绕过观众的防线，怎么起名字、起标题、打磨自己的元故事；如何完成商业变现，全聊明白了。
我希望任何一个普通女孩，如果某一天想要起号、想要做播客，但不知道怎么入手，都能想起这期节目。
这是我过去10年的经验，甚至可以说，我们商业化和创作的秘密都在这里，一定会对你有帮助。
最后，想找我合作链接，或者想加入我们的女性IP俱乐部，可以滴滴我任意一个小助理，带你先进播客群。（没加过的，可以加sgzlgg，或者拉到最后扫码）
� 本期播客你将会听到：
05:02 IP要具备哪两种视角？
07:55 对IP来说，名字就是你的咒语
23:19 为什么建议每一个想做IP的普通人，可以从播客起手？
25:45 学会抓取别人的注意力，是做自媒体的第一课
33:31 如何训练你的表达力？
42:00 在打工阶段，怎么积累IP基本功？
50:00 标题起不好，往往不是创意问题，而是你太懒了
01:03:28 主动链接，不用担心自己是“花蝴蝶”
01:25:57 做IP，什么情况下要放大ego？什么情况下要缩小ego？
01:41:35 如何才能提出一个好问题？
01:52:09 什么是“元故事”？为什么它很重要？
02:02:01 如何梳理和呈现你的“元故事”？
02:24:51 你的人设当中一定要有软肋和弱点，账号的生命周期才会比较长
02:36:13 内容行业，是一个以小搏大的行业
02:41:23 当你觉得自己是个普通人，那就要去创造自己的不普通，而不是迎合自己的普通
02:42:57 IP的变现模式，ToB和ToC怎么选？
03:15:22 IP适合“一人公司”模式吗？
03:19:39 如果你的梦想是成为IP，那最好的捷径，是先从IP助理做起
03:30:04 观众提问：对播客新手有什么建议？
03:35:38 观众提问：播客只能通过ToB变现吗？
03:38:55 观众提问：现在的市场环境下，做女性成长内容和过去有什么不一样？
03:44:40 斯斯怎么看待“搞钱女孩”这个标签？
� 本期对谈：
小辉：10年资深市场人，职场足迹走过青年公益、青年消费研究、互联网社区、身心疗愈，先为创业练习生。持续用好创意和好内容，创造人与人之间美好的联结。
雪姨：前广告人、社群创业者。擅长把握信息差搞钱，自由职业三年赚到100W，帮助超过1000+名同学副业掘金，创收超过1000W。
� 节目主播：
斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。
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到底是谁在播客做投放啊？
客户投账号，真的只爱投大博主吗？她们究竟最在意什么？
上周我去了上海曼伦总部，她们公司去年把热门播客投了个遍，我呢抓住了品牌总，把你们关心的问题，可算问明白了。
单说曼伦，可能有些听友不太了解，但如果我说杜蕾斯、Move Free、滴露都是她们家的呢？
相信你们会露出：啊！居然是她们！的表情。
这次我采访了的是Move Free益节的市场总监，文婧。
她从一个普通专员干起，30岁之前就成功杀进管理层，成为Move Free的市场总，看着这个品牌从4亿涨到了10亿。
大钱从手中过，干货在心中留。
我呢，也顺便把如何从专员到品牌总监的晋升之路，给你们梳理了一遍，适合0到1的女孩抄作业。
博主们需要记住的最重要的一句话：
一定要好好经营你的评论区，因为每一个品牌都会认真看。
最最后，依然是福利时间！
本期评论区，我们为听友准备了10份礼物，“Move Free新品液体氨糖体验装+便携药盒一个”。
如果有被产品种草了的股东，两个购买方式：
1）打开本期播客评论区，点击置顶评论【斯斯专属福利】链接购买；
2）找我小助理进群，可以一边提问一边买，我和品牌方做深度客服。
能说吗？全线的产品在我这里开团，买过的都懂价格有多到位。
如果你久坐办公，发现自己关节僵硬，偶尔还嘎吱响，或者爸妈上了年纪，走路爬楼不利索，膝盖容易发痛，这些都是身体需要补充氨糖软骨素的信号，Move Free家八十多年就专攻这个问题。
马上5月12号就是母亲节了，现在购买的朋友，都可以在节前收到，送给妈妈的一份贴心健康的礼物。
如果不知道具体该选哪款产品，可以联系我任意一个闪光少女小助手，备注【MoveFree】，拉你进团购群，我来带你买。
（ 暗号�️：sgzlgg）
�本期播客你将会听到：
02:34 在播客做投放的品牌方，是如何做决策的
12:14 为什么很多品牌重注抖音
15:58 甲方选号，关键是看粉丝粘性
24:18 花钱是个容易活吗
42:11 氨糖到底是什么，如何作用在关节上
54:51 久坐其实比跑步更容易伤关节
57:49 从基层专员到市场总监，有哪些可以给年轻人的建议
01:00:49 你的消费者在哪儿，你就应该去哪儿
01:11:22 i人如何培养表达能力
01:29:19 在大健康赛道，从4亿冲到10亿，做对了什么
01:39:31 如果你本身的品类不在风口上，那你应该找到一个在风口上的人群，让他们去为你发声
01:48:14 渠道喜欢什么样的产品
01:50:41 为什么建议年轻人不要一毕业就创业
01:58:02 什么样的博主能跟品牌方长久成为朋友
02:04:41 品牌如何寻找合适的博主
02:15:42 建议今天的年轻人从事市场岗位吗
� 本期嘉宾：
张文婧：Move Free益节市场部总监，负责整个市场部工作的统筹。
� 本期主播：
斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。
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“商学院，是教你如何管理，那些已经做成的公司，而不是教你如何开公司。”
“好学生以为这世界的一切，都可以靠学习学到，但这个世界上最顶的东西，是靠体验得到的。”
本期播客，由于嘉宾发言过于炸裂，压了一个多月，终于发出来了。
直说啊，这期是给咱们小圈子股东们的定制内容，听一听野路子搞钱的方法，打开一下固有的思维方式。
嘉宾呢，是我的好朋友沈帅波，他是B站著名的“破产up主”。
算了，我还是说实话吧，他是一线的财经作家，同为服务B端的IP，他比我懂商业，更爱说大实话。
两年前，我们一起录过一期播客，很多人表示，除了音质不好哪都好。
那么今天这期，我们不聊破产，来聊聊更底层的商业逻辑：
好学生思维，为啥影响你挣钱？
最近几个月，我每周都在微博，给咱们股东做直播，解答商业问题。
答疑多了，我就察觉到，无论是刚毕业的女孩，还是有过几年职场经验的新鲜人，想创业、想做个人IP、想年薪百万，一股脑往前冲，但却没有真正弄明白：
搞钱究竟需要什么？怎么找需求，怎么为自己铺路？
在商业世界里，“学生气”非常克财啊！
所以这期播客，我和波波从如何成功开个小店开始，聊聊做生意的门道，也讲讲同为IP，我们看到的那些残酷道理。
� 本期播客你将会听到：
01:34 “快招公司”的诈骗套路
09:37 “霸王茶姬”爆火，吃的是“茶颜悦色”的红利
12:42 小白开店，去哪里找供应商？
18:52 有了货源，如何找渠道，如何找客源？
25:00 “你喜欢什么”和“你擅长什么”是不成关联的，赚钱靠的是“你擅长什么”
30:02 做生意90%的精力，应该花在如何狙击到一个好铺面，而不是急着开出来
33:18 成功的线下店，做对了什么？
40:55 学生思维、上班思维和创业思维，有什么不同？
56:15 做自媒体，最重要的是你的风格，一定要强化你某一种风格，使它变成市场可辨认的一种气息
01:00:54 为什么越来越多人都在做商业访谈，这背后真正的需求是什么？
01:09:31 为什么要去不同的平台获取不同的用户？
01:12:01 成为一个赛道的头部，有哪些红利？
� 本期嘉宾：
沈帅波：「进击波财经」主理人，财经类畅销书作家，全网500W+粉丝，联合创办的「湃动品牌传播咨询」，服务中国及全球众多知名品牌和企业。
� 本期主播：
斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。
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有一说一，今天这期嘉宾，有点重磅。
我用三个标签来介绍一下，你们就懂了：
第一，他医学博士毕业，曾经在美国当内科医生，每天从死神手里抢人；
第二，他辞掉年薪百万的工作，纵身跃入厮杀激烈的商业战场，回国开创一个护肤品牌，叫优时颜，一年可以卖到8个亿。
他形容以前在美国读博的日子，每天走进图书馆，就像进入一个地下城，抬头不见天日。
学医很苦，当医生更苦。
但杜乐说，选择创业，是主动选择打开一个，难上加难的“地狱副本”。
医生的苦，更多是体力上的苦，是在挑战自己的人体极限。
而创业的苦，更多来自于不确定性，来自你的团队、你的对手，甚至还要跟你的投资人斗智斗勇。
杜乐医生其实是个性格非常温和的人，他小时候一直说，自己只想当个“千年老二”。
后来他发现，他真正的梦想，是想和更大的世界交手。
这其中的成长和转变，都在这期节目里，欢迎你们来听。
最后，宣布一个重磅福利。
你们都知道，前两周我去上海，见证了优时颜的线下首店开业，也亲自到他们医美中心进行体验，的确是非常专业。
好产品要带着大家一起用，所以，我就顺手又帮你们，从杜医生这里薅到一大波羊毛。
所有上海或上海周边的姐妹，想做医美的，团购已经给大家安排妥了。
需要进群的，直接滴滴我小助手�️：sgzlgg，备注【上海医美】，我在群里带你买。
未来我们还会在群里，给大家带来两场线下活动：
一场是和品牌共创，和大家一起参观他们的线下首店，在绝美的岳阳路花园里，带你们学习如何跟品牌方打交道。
第二场是我们会在他们医美中心，陆家嘴超漂亮的露台做线下活动，带大家一起体验项目。
具体安排，我们会在群里和大家公布，等你们来️
� 本期播客你将会听到：
2:28 在美国读医学博士，是一种什么体验
26:36 在医院熬过了最苦的日子，为什么最终决定回国创业
29:53 跨界转型做护肤品，凭啥一年卖到8个亿
36:25 护肤产品的配方，为什么那么重要
46:39 聊聊开线下店的决策
55:05 医生开医美中心，有什么特点和优势
01:03:19 为什么一开始选择做眼霜产品
01:08:33 开医美就像开餐馆
01:13:51 创业世家对杜医生的影响
01:15:56 “赚钱如针挑土，花钱如水推沙”
� 本期嘉宾：
杜乐：「优时颜」创始人，毕业于UCLA（加州大学洛杉矶分校）分子细胞生物专业，随后在获得临床医学博士学位后，成为UCLA附属医院的一名医生，2016年回国创业。
� 本期主播：
斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。
�️「给女孩的商业第一课」听友群：
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运营：江珊
�【关于给女孩的商业第一课】
「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@闪光少女斯斯」，随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里，成就自己。
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2024年，小红书还能做吗？抖音还能做吗？
最近我的小圈子里，有很多女孩，打算开始个人IP之路。
摆在她们面前的第一道坎儿，就是如何起号，如何冷启动，如何选择平台？
这个简直是自媒体入行的三大问。
今天呢，就邀请了我的好朋友@池骋 来给大家唠点大实话，关于抖音和小红书的最新洞察。
我呢，算了一下，和池骋差不多认识了10年。
这10年，同样是他的新媒体进化之路。
从头部情感账号，干到了抖音“素人孵化天花板”， 每天5点起床，6点到公司，8点半准时开播，教人做账号。
3年干孵化的成绩，将近5000万粉。
很多穿越周期的认知，都是我看他短视频偷师的。
这一期， 关于起号、定位、运营的底层逻辑；广告、知识付费、带货的变现打法；以及小红书、抖音平台的本质规律，我们已经聊透了。
中间甚至一度因为意见不合，激烈battle了一轮。
这次录制，也是我们在北京的线下开放场，很多朋友听完，都说思路被彻底打开，甚至有人记了一千字笔记。
如果你也是素人，一直想做号，但总是没效果，这期必须来听。
� 本期播客你将会听到：
02:48 新媒体过去十年，到现在最大的变化是啥？
31:40 起号的标准是什么？
33:35 观察力是区分一个素人能不能做博主最重要的东西
36:18 如何拆解爆款视频？
40:19 在小红书和抖音起号，本质区别是什么？
47:18 流量很容易一鱼多吃，但变现很难
01:02:21 广告、知识付费、带货，这三种变现方式有什么区别
01:19:21 从0到1的阶段是博主，从1到100是IP
01:24:57 成为网红需要具备哪些能力？
01:35:25 内卷意味着普通人还有机会
01:50:32 自媒体博主不露脸，永远没有机会突破
02:03:27 博主所需要具备的能力，还有其他哪些价值？
02:26:59 刷自媒体和看书的区别
02:32:38 广告商为什么会既投平台又投博主？
02:46:42 真正的神功就是“日复一日”，答案都在市场里
02:54:30 观众提问环节
� 本期嘉宾：
池骋：巨土文化创始人兼CEO；13年自媒体实战经验，8年自媒体运营讲授经验；个人全网粉丝量100万、孵化博主粉丝量超4000万，在公众号、抖音、小红书、视频号等主流自媒体平台拥有大量实践案例。
� 本期主播：
斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，刚拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。
泉泉：公众号「小声比比」作者，人工智能 GPT，斯斯老公。
�️「给女孩的商业第一课」听友群：
「给女孩的商业第一课」栏目，欢迎所有对商业感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨商业思维，讲述商业故事。
群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业新干货。
欢迎扫码添加小助手，备注「播客」，等待她拉你入群，期待和大家在群内进行更深入的交流。
� 本期制作人员：
监制：斯斯
后期：阿喜
运营：江珊
�【关于给女孩的商业第一课】
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“这泼天的富贵，你可要接住啊！”
众所周知，我经常在很多场合说过：做IP就是刮彩票。
刮中的下一秒，是铺天盖地的流量。
再下一秒，也可能是被大型网暴，跟合伙人撕X，天降律师函惹上官司，甚至人财两空。
去年，我们请了8年公司法经验的倪律师，给大家做了2期法律科普。
有很多想做IP，或者正在做IP的朋友，听完都直呼刚需。
本期节目，我们为大家邀请来另一位大明星的御用律师，晓璐姐。
一句话形容她，是法律圈最懂文娱，文娱圈最懂法律的专家。
也是国内最早一批给MCN机构服务的人，你们听过的头部明星和综艺项目，不少都是她的客户。
但晓璐姐说，自己其实是“三无律师”：无高学历背景，无显赫家境，无社会资源。
因为爸爸遭遇劳动仲裁，于是读了法律，毕业后进了一家小律所，整整接了两年电话。接的案子，也是大部分律师不愿接的民生案件。
这样的经历，却让她变得更扎实、更接地气。
这一期，我们从公司注册的合同条款、合伙人的股权分配，聊到IP行业的融资策略，签约MCN机构的避坑指南，最后还聊到，情侣开公司，如何做好婚前背景调查。
IP本质也是“明星”，穿过晓璐律师的故事和案子，你可以拿到上一层框架，看看资本都是如何解决这些问题的？
这期聊到的坑，要么不踩，一踩就over，一定要认真听。
� 本期播客你将会听到：
01:35 润宇老师1000万股权纠纷案
28:50 真正好的律师，不是帮你赢，而是帮你避战
41:39 合伙创业第一件事情，要把「感情」和「商业」分开
43:57 IP创业，为什么建议先开「个体户」，而不是直接注册公司
48:34 IP如何保护个人资产？
54:44 MCN机构合约里有哪些坑？如何避坑？
01:05:23 直播行业的法律风险
01:14:18 MCN机构会遇到的法律问题
01:28:23 劳动法中，员工和老板的权利与责任
01:37:29 IP融资：自然人股东、机构股东的区别和选择
01:51:01 IP婚前婚后财产的分割问题
02:00:18 晓璐律师的个人经历：从律所电话员到产业律师
� 本期嘉宾：
陈晓璐：浙江诚如律师事务所执行主任、高级合伙人；专注文娱产业法律服务15年，参与过近百个影视综艺项目的法律服务，为众多头部明星、主播提供私人法律服务。
王润宇：公众号「润宇创业笔记」，视频号千万主播，“中年最强网红”，无数大V的创业老师，IP圈子的神话。
� 本期主播：
斯斯：微博@闪光少女斯斯，微博头部女性大V，23年度新浪女性人物&最具商业价值IP，一个好好拍片子的女人。
泉泉：公众号「小声比比」作者，人工智能GPT，斯斯老公。
️ 本期福利：
听完本期节目，欢迎大家来评论区分享你的收获和感受。
晓璐律师为我们节目听友，提供了【5个法律咨询名额】，本周日在评论区，选五位最用心的朋友送出。
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久违的更新，终于来了。
过去一个月，每天打开后台，只有两种留言：一种是催更播客的，另一种是催嘉宾返场的。
根据大家的呼声，龙年首期重磅节目，我们再次邀请最受欢迎的润宇老师，回归！
这次就聊他最拿手的话题：知识付费。
可能有人会说：都2024了，怎么还在谈这么老掉牙的概念？
但事实上，我越来越发现，这其实是很多人的真问题。
在没有更新播客的这一个多月里，我都在小圈子里做交付，每天在群里给股东们答疑。
回答得多了，我就发觉，有一类提问总是频繁出现：
“斯斯，我现在在做个人IP，想变现，想卖C端付费产品，到底该从哪里入手？”
一个概念即便已经听烂了，也不等于90%的人都知道该怎么做。
知识付费究竟在卖什么？怎么卖才赚钱？
你们都知道，润宇是干教培出身的，曾经因为负债两千万，不得不踏上中年IP之路，结果仅靠卖课，半年救回全公司的命。
他说：知识付费的本质不是知识消费，而是人情消费，是在卖一个让你“经营关系”的机会。
这一期，我们从知识付费，聊到个人IP和机构IP的不同，聊到向上社交和财富框架。
不夸张的说，市面上所有教你做知识付费的课你都可以不听，只听今天这一期就够了。
最最后，跟大家说个好消息，新年新气象，《给女孩的商业第一课》开始接品牌植入啦。
我们新一年的目标，就是为听友们发放更多品质好物福利，打磨更用心的商业内容。
️下面是【福利时间】
感谢本期节目赞助商，德国百年健康品牌Doppelherz双心，他们家拥有德国&欧盟双重质量认证，畅销全球60多个国家和地区，2014年进入中国市场，连续7年在天猫国际叶黄素类目销量第一。
我本人从5年前就开始购买双心家的产品，顺便也向正在职场打拼、创业的朋友，推荐双心高端护眼宝，他们在叶黄素的基础上，额外添加了DHA鱼油，希望努力工作的你们，都拥有一双能陪你们战斗的好眼睛。
恰好明天就是3/8妇女节，双心也为收听我们节目的女孩们，献上了“三千万”的节日好礼：
具体福利如下：
1）在听友群抽取10位上海姐妹，参与线下的女性疗愈沙龙体验，祝大家“千万要幸福”�
2）给本播客所有听友，准备了专属优惠券，祝大家“千万要健康”�
复制下方淘口令，即可领取全店无门槛优惠券：
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� 本期播客你将会听到：
02:42 润宇一句话，让泉泉赚了200万
10:08 销售的顶尖逻辑，其实就是「卖空气」
21:25 赚钱第一步，搭建你的财富框架
43:59 个人IP是先人情后商业，机构IP是先商业后人情
55:14 什么是真正有效的向上社交？
01:07:24 知识付费里有三层赚钱框架，分别对应三个财富量级
01:22:33 人性最大的问题，就是会高估自己
01:30:30 如何客观判断自己的位置？
01:45:40 钱一定来自于稀缺性：能够构建多大的局部稀缺，决定你能获得多大的局部利润
02:04:25 知识付费是最大的人情消费
02:16:35 聊聊知识付费的原罪
02:25:37 小公司的机会永远在开端，大公司的机会永远在末端
� 本期嘉宾：
润宇：公众号「润宇创业笔记」，视频号千万主播，“中年最强网红”，无数大V的创业老师，IP圈子的神话。
� 本期主播：
斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，刚拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。
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冷爱来了。
熟悉这个名字的，应该都知道他在我们这个栏目的份量。
首先，他作为第一代情感顶流IP，对于内容生态的理解，远远超过我。
但是这次我把他邀请过来，是希望他回答另一个问题：
年轻女孩，该如何把自己的时间卖贵？
如何完成自己0-1的积累？
同时，作为我的新产品：「给女孩的商业第一圈」的联合发起人，冷爱也跟我们聊了聊，在他眼里，圈子的价值。
如果听完这期，对我们的小圈子感兴趣，欢迎联系我的小助理（wx：sgsnsisi），我们会在下周做一场公开的发售，简单的介绍放在下面：
最后是，关于贵人，关于社交，关于容貌焦虑，关于如何理解财富，这一期可能都有一些你过去没有听过的角度，欢迎在评论里和我反馈。
或者简单扣个「返场」，我来安排！
� 本期播客你将会听到：
03:25 你的「理想主义钱包」，存了多少钱？
09:56 「圈子」对女孩有价值吗？
19:19 一个年轻女孩，想要5年赚到2000万，该如何做？
29:10 在今天，做IP还是不是年轻人的好选择？
34:18 什么是「商业周期」？
41:45 年轻人0-1的阶段，如何增加你的单位时间含金量？
01:00:14 「颜值」变得更重要了吗？
01:02:54 如何修炼贵人运？
01:13:13 每一个有野心的人，都要建立自己的跑道
01:16:39 如何区分「事实」、「观点」和「感受」？
01:28:17 儒家关于「君臣父子」的真正含义
01:30:22 所有的商业，本质上都是构建关系的过程
01:32:27 建立你的非功利「社交库存」
01:43:39 拥有财富积累之后，如何向下一个阶段迈进？
� 本期嘉宾：
冷爱：畅销书作家；国家二级心理咨询师；广东省心理咨询师协会副会长；中国社会工作联合会妇女与婚姻家庭工作委员会常务理事；数字心理健康产业连续创业者兼投资人
堂堂：「冷爱播客」运营小哥
� 本期主播：
斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，刚拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。
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� 【关于闪光星球】
「闪光星球」是我从2021年起，在「知识星球」创建的付费圈子，这是每个女孩展示自我、链接资源的能量场，目前已有1400+位星球股东，其中包括创业者、个人IP、企业二把手、行业精英、职场新人等等，在这里，让环境拉着你，一起变强。
感兴趣的朋友，欢迎你扫码加入。对星球权益有疑问or需要进星球群的，请联系我小助理，她会为你服务。
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如果说2024年有什么财富密码，来听这一期就够了：
� 本期播客你将会听到：
01:41 如果用一个词形容2023，会是什么？
08:51 以前是规模化生意，未来是圈层化生意
12:10 2024年，IP是稀缺的，老板是过剩的
18:11 大胆预测：「私域」二字，明年又将回归大众视野
28:37 公域IP和私域IP，是两个完全不同的人格
37:59 算法正在加速圈层割裂：做生意是顺着人性的，觉醒是逆着人性的
55:12 「向往」和「恐惧」，是商业的两个发动机
01:02:37 当下的时代，赚钱对小个体来说，反而是变简单的
01:11:32 “规模化已死，个性化永存”的时代来了
01:13:59 转变你的思维范式：从「自我叙事逻辑」到「他人叙事逻辑」
01:23:32 大部分人赚不到钱，是因为永远只在关心自己想做什么，而并不真正关心他人需求
01:41:21 “一人公司”和真正的“创业”，到底有什么区别？
01:52:46 商业世界里的自然法则：变异、竞争和选择
02:06:06 观众提问环节
� 本期嘉宾：
润宇：公众号「润宇创业笔记」，视频号千万主播，“中年最强网红”，无数大V的创业老师，IP圈子的神话。
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听完本期节目，欢迎大家在评论区分享你的感受，我们将抽选【10位】听友，每人送出一份1.44米长的，由润宇老师团队打造的「微信生态视频号独家增长路径地图」。
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说到整理收纳，可能很多人脑中会蹦出来一个词，叫“断舍离”。
整理就是在扔东西吗？收纳师和保洁阿姨有啥区别？
本期播客，我把中国整理行业的开创人卞栎淳老师，请来了，给你们揭开这个网红职业的神秘面纱。
先跟大家说说，我为啥特别想聊这个话题？
起因是最近我们家在大清理大整洁，熟悉我的用户应该都知道，今年泉泉和我一起住了，同居之后我们东西特别多，每天一睁眼，要么找不着这个，要么找不到那个，好心情立刻大打折扣。
搞事业的女孩们，相信你们也有同感，咱们虽然自诩是商业场里的女战士，但是呢，偶尔难免也是生活中的乱“室”佳人。
所以这两个月我意识到，整理人生衣橱，必须要提上日程了。
带着这个想法，我找卞老师聊了这期节目。
她是国内的收纳女王，是整理学院「留存道」的院长，我们从衣橱的收纳，赛道的选择，聊到关系的梳理。卞老师非常真诚地，跟我们分享了她大起大落的人生故事。
童年家庭优渥，后来遭遇破产、离异，这些不安全感导致她在职业早期，频繁地换工作。而最终，她为什么选择坚定扎进整理事业？又是如何在14年的时间里，用一份热爱的工作疗愈自己？
以及，从商业的角度，卞老师是怎么从0开始，组建自己的团队，再一步步探索到独有的管理模式、收费模式，让「留存道」成为中国头部的整理学院？
这一期，很动人，有创业心经，也有收纳干货。
听完之后，如果你也想尝试专业的整理服务，欢迎添加小助手�️：sgsnsisi，报暗号：「留存道」，我们跟她们的商务，谈到半夜才拿到的团购价，请你来体验。
这两个月的整理经验告诉我，只有把自己周围的环境变得有秩序，内心才能更安定，搞起钱来也更顺畅。
� 本期播客你将会听到：
04:10 童年家庭变故，对后来职业选择的影响
07:19 帮3000平的豪宅“扔东西”，从此与整理行业结缘
15:46 为什么提倡的是「留存之道」，而不是「断舍离」？
19:57 真正的需求，是客户迸发出来的
25:19 从0起步，怎么组团队、怎么接单？
31:23 学员带着资源出走创业，怎么办？
42:40 卞老师如何探索到独有的收费模式？
01:15:34 老板如何挖掘和留住好员工？
01:24:43 生活规划师是做什么的？
01:33:22 整理服的底层逻辑是什么？
01:44:55 卞老师的情感故事【此处非常精彩，请大家一定要听到这里！】
02:09:06 现场互动环节
� 本期嘉宾：
卞栎淳：「留存道」整理学院院长；中国整理收纳行业创始人；中国家庭空间管理行业开创者；从业14年，著有《人人都能成为整理师》等七本生活方式类及整理收纳专业书籍。
� 本期主播：
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今年做小红书的人非常多，据说小红书是高客单的天堂，是真的吗？
本期嘉宾曾默翰，一个卖高端床垫的清华理工男，前阵子曾默翰兴奋的来找泉泉说，他靠着8000多个粉丝，在小红书卖出了近170万的销售额，今天我们赶紧把他薅过来，好好扒一扒背后的故事。
本期对女孩们的生意经有帮助的可能有：
1）小红书直播到底怎么玩？哪些品类和赛道未来还有红利？
2）如果你要卖东西，尤其是高客单的东西，如何抵御住打折促销的诱惑，维持品牌的价值感？
3）再进一步，如果你有自己的分销渠道的话，怎么维护他们的利益关系？
4）还是那个问题，为什么要做私域，高客单尤其要做私域？
最后，听完这期播客被种草的姐妹，欢迎联系小助手（�️：sgsnsisi），备注【床垫】，拉你进群。
本周我打算开一个【床垫48小时快闪团】。
如果你最近也觉得身下的床垫子睡得不舒服，或者要装修，快来吧，斯斯带你们手把手买点能睡得香的好东西。
� 本期播客你将会听到：
04:38 怎么瞄上小红书直播的？
07:54 6000场观，170万直播战绩，怎么做到的？
13:48 从宝洁挖来的合伙人，是怎么建立一套强悍的控价体系？
21:28 消费者跟谁买最划算？
25:38 什么样的博主是品牌方爱合作的？
32:06 复盘床垫创业之路
44:02 创业之后，有什么被狠狠打脸的事情？
53:22 慢消品市场的特点和挑战
01:20:39 私域带货的模式和策略
01:28:36 怎么看待床垫产业未来的发展？
� 本期嘉宾：
曾默翰：半日闲床垫创始人，毕业于清华大学，大家装行业老兵。
� 本期主播：
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时隔一个月，那个可怕的律师又回来了。
上期节目，和倪律师聊了新手开公司，不能碰的那些法律红线，中间乱入了各种贩毒案、离婚案、名誉权官司，评论区底下，半数以上都在喊返场。
没想到西装革履的幽默直男在播客届这么受欢迎？！
这周我正好被网信办邀请来深圳参加活动，立马和泉泉找了倪律师约返场，准备来聊聊大家一直期待的“股权纠纷”话题。
结果好巧不巧，我们录播客的前两天，东方甄选一个不起眼的小编，搅起了董宇辉和东方甄选一场大战，直接霸占各平台热搜。
从小孙道歉到老俞回应，事情一步步发酵到今天，可能都已经不是任何一方希望看到的局面。
前有孟羽童出走格力，现有董宇辉小作文风波，头部主播和公司高层的困局和博弈，究竟有没有最优解？
这一期，倪律师从法律视角，跟我们分享了公司股权激励的本质是什么？如何调整股权分配？法律究竟是偏向资本家还是打工人的？董宇辉事件为什么戳中了大众情绪？
最最后，也给大家算了一算董宇辉到底值多少钱，你们也可以学着，算算自己的价值：
� 本期播客你将会听到：
02:03 东方甄选与董宇辉事件回顾
12:01 董宇辉的股权问题
20:29 为什么大多数公司都想削弱头部IP的影响力？
30:18 董宇辉出来单干，是个好选择吗？
33:30 从俞总的角度，什么选择是利益最大化？
37:12 董明珠和孟羽童之争
41:58 股权激励的本质是什么？
43:04 什么类型的公司适合做股权激励？
54:05 如何进行股权调整？
01:05:14 法律是偏向资本家还是打工人？
01:10:34 劳动法科普
01:19:33 公司遇到股权纠纷，咋解决？
01:27:52 董宇辉到底值“多少钱”？
01:43:06 观众提问环节
� 本期嘉宾：
倪修智：泰和泰律师事务所合伙人，知乎法律律师话题优秀回答者，梓泉的男朋友。
� 本期主播：
斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，刚拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。
泉泉：公众号「小声比比」作者，人工智能 GPT，斯斯老公。
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「给女孩的商业第一课」栏目，欢迎所有对商业感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨商业思维，讲述商业故事。
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� 本期制作人员：
监制：斯斯、阿喜
后期：阿喜
运营：江珊、姜姜
�【关于给女孩的商业第一课】
「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@闪光少女斯斯」，随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里，成就自己。
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