Episodit
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Veremos cuál es la actitud adecuada para que tu negocio, a través del marketing, atraiga y retenga a sus mejores clientes.
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Hoy en día ha surgido un tercer pilar, que además del marketing y la innovación, produce resultados y del que no se menciona mucho más allá de la "mentalidad del emprendedor". Pero aquí hablado de un elemento crítico que define el potencial de un negocio y que tanto la innovación y mercadeo están para servirle.
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Puuttuva jakso?
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Mientras que la psicología básica de los clientes ha cambiado muy poco desde hace siglos, su entorno sí ha cambiado y con eso sus expectativas también. Veamos cómo interpretar el entorno actual y alcanzar esas expectativas para generar clientes felices.
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En los primeros capítulos del podcast te mencioné que un negocio debe de cuidar dos frentes, los clientes y los competidores.
Pues bien, de los primeros viene una noción que se llama nivel de consciencia y de lo segundo viene algo que se llama sofisticación del mercado.
La unión de ambos forman la base de las promesas efectivas de marketing.
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Una de las frases más comunes que se suelen decir entre vecinos sobre negocios es que “solo hay una gran oportunidad”.
Como has visto hasta ahora, esto es totalmente falso.
Sigamos viendo las oportunidades restantes.
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Descubre más potencial de tu negocio y hazlo una verdadera máquina de ventas, y también descubre lo que tienes que mejorar en ti alrededor para que realmente alcances ese potencial.
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La mayoría de personas que autoadministran su publicidad, ignora estos factores atemporales que hacen publicidades efectivas.
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Esta realidad responde a uno de los mitos más populares que se tienen en México y Latinoamérica en torno a la creación de riqueza. Estamos acostumbrados al dinero productivo, que crece poco a poco con el esfuerzo, pero el entorno moderno ofrece herramientas para crecer aceleradamente, que es parte de la ventaja que tienen las grandes empresas y que tú también tienes acceso, si quisieras.
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Los embudos permiten flexibilizar la economía del negocio, ofreciendo de entrada productos económicos que probablemente no generen ganancias, pero luego permite consolidar más ventas, con altos márgenes, donde ocurre la verdadera fiesta.
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Si has leído libros de negocios o asistido a cursos, te has encontrado mil veces con esta frase: Agregar valor.
¿Sabes decir en pocas palabras qué significa?
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En este capítulo abordaremos siete temas fundamentales para que seas un facilitador de ventas más que competente.
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Existen varios elementos que nos hacen detenernos para lograr lo que deseamos, pero salir adelante no es tan difícil como parece una vez pones en práctica un simple método.
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Para acelerar el éxito, la receta es simple: apuesta por métodos probados y no reinventes la rueda. Sigue estos tres consejos para volverte un emprendedor eficiente.
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Veremos una herramienta que todos los negocios deberían de tener pero pocos tienen. Esta herramienta es esencial para posicionar efectivamente una oferta cómo los profesionales y facilitar ventas.
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En este capítulo expandemos lo visto en el primer capítulo y hablamos de los vendedores bueno y malos (malos de maldad). Irónicamente, no siempre los malos son conscientemente malos. Otros no ven malo el ser malos. Así que abordaremos las cuestiones éticas de las ventas, y de paso aprenderás cómo no ser víctima de fraudes al saber reconocer las señales.
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En este episodio te presento dos tipos esenciales de vendedores y cómo es que uno consigue muchos más resultados que otro. Los dos vendedores son buenos, pero la diferencia entre ambos lo es todo para crecer tu negocio y es lo que debes interiorizar para que consigas mejores resultados desde hoy.
