Episodit
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Tim是人力资源解决方案公司HireIO的CEO。他20多年前就去了美国，在UC Berkley读书的时候，发现即使是非常优秀的中国同学，也往往对如何找到好工作一筹莫展。这个洞察让他投身于人力资源行业，一直到现在。
我从海外找工作的角度，请Tim分享了在今天中国企业出海的大背景下，哪些市场、行业和公司会更有机会。当然，我们也探讨了中国企业到了海外需要注意和改变的地方。
HireIO 海拓优才，坐标硅谷的全球综合人力解决方案服务商。欢迎关注视频号-“Tim Li企业人力资源&出海认知”，公众号-“HireIO 出海咨询”获得我们的干货分享及最新动态。商务合作及出海咨询请添加小助手微信：HireIO_Bayarea，或者发送邮件到[email protected]，备注“小宇宙听友”。
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00:58 不一样的年轻人：GAP了10年才去上大学
04:39 即使是Berkley的学生，也不知道毕业要做什么
07:07 能在30岁找到自己喜欢的事情，很幸运
09:53 中国企业出海，是时代给我们的机遇
14:07 大企业在海外招人，经历了几个阶段
17:44 中国企业出海，需要什么样的人才？
21:37 想去海外工作，新兴市场会有更多机会吗？
24:18 想去海外工作，什么行业更有机会？
27:05 想去海外工作，什么样的公司更值得考虑？
30:35 中国人出海工作，需要打破文化圈
33:18 不是“去中国化”，而是“本地化”
37:58 要不要加班，是由中国企业和本地市场反复博弈的结果
44:53 疫情后，中国出海企业的数量井喷
48:19 出海去工作，要做哪些准备？
bgm: deep urban
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大雪以前在宝洁和欧莱雅工作。今年年初开始，她在新加坡找工作。用她的话说，“遭受了沉重打击”。原来，在新加坡找份工作这么难！
当然了，这里面也有她给自己加难度的原因。
这一期节目，就让大雪给我们讲讲，在新加坡找工作有什么诀窍，以及对于在海外工作的思考和感悟。
对出海的中国企业来说，这也是一个很好的角度来思考如何在海外找到优秀人才。
01:00 在新加坡找工作，骄傲的我遭受了沉重的打击
12:11 一个小窍门，帮助你的简历战胜AI筛选
19:01 到了某个阶段，就一点也不想重复自己了
23:47 为什么要给自己加难度呢？
26:26 为什么一定要在新加坡呢？
31:03广州、香港与新加坡的工作文化比较
39:12 新加坡可能不适合有野心的人
41:40 什么样的中国企业可以在海外吸引到人才？
53:19 出海，就是打碎重组的过程
Bgm
片头：Mercuzio Pianist,Justin Hurwitz - Another Day of Sun
片尾：Lord Huron - The Night We Met
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Puuttuva jakso?
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这一期节目，我们讨论的主题是中国企业出海东南亚的人力资源管理。
其实我听很多出海东南亚的人说，在海外招工很难，管理更难。为什么会有这个问题？又该如何解决？这一期我就和来自Glints的两位专家：Adam和Lorenz好好聊一聊。
你会听到很多有趣的不同：中国企业认为的福利，其实是东南亚国家的“基本保障”；选工资还是休假，国内和海外也很不一样；都说东南亚人工便宜，但算下来还真不是那么回事……
Adam提了一个独特的观点：很多中国企业，还没有意识到自己已经是外企了！而正是这种认知的错位，造成了很多难题。
欢迎收听！也欢迎你留言分享你的感受！
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04:44 今天我们在东南亚，“天时地利人和”一个都不占
10:03 “会说中文”，究竟重不重要？
15:44 我们很多企业，忘了自己根本没有知名度，需要自我介绍
17:26 三五年前，中国企业形象是很好的；现在……
21:13 “最低保障”和“福利”根本不是一回事
23:58 更多工资 vs. 更多休假，怎么选？
27:06 中国企业的外派员工，是来吃苦的
36:01 我们已经是外企了，却还没有意识到这个身份转换
37:49 东南亚不像你认为的那么便宜
44:20 他们相信，事情永远可以明天做
45:21 为什么在东南亚不能晚发工资？
50:04 从人力角度给中国企业出海的三条建议
56:50 不要为了出海而出海
bgm:
you got jazz
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连勋是一个连续创业者，从To B行业，到投资人，再到To C行业。他说，他还是喜欢研究人，喜欢做产品，To C最适合他。
他选的赛道，是电竞椅。和他聊之前，我还真不知道，原来电竞椅是中国人阴差阳错创造的品类，也不知道原来电竞椅的设计有这么多门道。
虽然我们的主题是出海业务，但我们花了一半的时间在讨论电竞椅的产品设计和商业逻辑。没错，出海其实只是商业逻辑的地域延伸，最重要的依然是这个逻辑本身够不够完整和准确。
为什么电竞椅要从高端做起？为什么要有很突出的视觉差异？海外如何定价？走什么渠道？……
其实每个人的出海都是在摸索，在摸索中交流真的更有意思。
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01:02 TGIF这个品牌居然还没有被注册？
03:28 都年薪千万了，还没有一把好椅子
05:50 总是从最硬核人群切入市场
08:17 第一把椅子，很“中二”
10:25 从开始的叫好不叫座，怎么就突破了销量天花板？
14:19 三把椅子，覆盖三个人群
15:54 手游玩家，是我们的下一个人群
20:17 买家要退竞品，我们付运费
27:12 我有一个挺羞耻的ID：椅子大王里奥
33:42 喜欢研究“人”的创业者，适合做To C的业务
36:17 海外都高价求代购了，我们还不出海吗！
41:55 “电竞椅”这个品类，中国遥遥领先
45:49 耐用消费品，要先做最贵的
52:00 Herman Miller的椅子为什么那么贵？
54:21 做品牌的乐趣：给自己做大玩具
57:20 海外市场：一点一点向前拱
58:26 电竞赛事的热度，其实是最高的
bgm：
片头：TheFatRat,Maisy Kay - The Storm
片尾：New Tribute Kings - Home (Originally Performed By Philip Phillips)
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这次是我在「酸奶哥聊天社」播客节目第85期嘉宾Echo的返场。
一年前，Echo决定接受一个挑战，到美国去开始新工作。
单身前往陌生的国家生活，同时还要管理一个跨文化的团队，承担业务上的压力。这个决定是勇敢的，挑战也是巨大的。
令人高兴的是，隔着屏幕，我都能感受到Echo的开心和放松。她是如何做到在业务上和生活上都很快适应的？遇到过什么样的困难？又是如何解决的？
这一期节目，就让我们听听“大龄单身出海女性”的复盘吧！
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1:21从很city的上海，到美国“农村”
7:29 来了美国，要适应各种“慢”
10:18 阳光充沛，家庭优先
13:07 让美国员工做新的工作，是一个挑战
18:35 跨文化管理者首先要做的，是尊重和倾听
23:56 美国员工是怎么看待中国企业的？
26:53 中美冲突对企业有什么影响？
31:18 美国民众的态度？
34:46 中国企业还是会卷，但只有国内的80%
42:14 美国的“反卷斗士”
45:23 一定要买反歧视雇主险
49:38 恶补美国历史文化知识
55:47 我们是怎么抓到旅行场景的机会的？
1:05:13 不断要管好美国员工，还要搞定中国的老板
1:09:51 单身在美国，还是挺无聊的
1:15:31 不要被动等待：勇敢的人先享受世界
Bgm片头 ：The Mamas & the Papas - California Dreamin'
片尾：Billy Bragg,Wilco - California Stars
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今天这期出海专题，非常硬核。
嘉宾是极氪汽车副总裁刘昊先生（节目里称昊哥），他在极氪负责全域数字化。作为智能电动车，极氪的数字化和业务早就紧密结合，共同生长了。
我们从昊哥在极氪的职业生涯聊起，讨论了极氪的出海业务，以及数字化在其中的作用和挑战。
昊哥说，中国现在一年出口500万台车，这个数字也没有什么可骄傲的；因为从长期来看，我们必须要把生产制造与本地融合，也就是“产能”和“供应量”出海。
当年欧美车企干过的事情，我们都得再干一次。
而谈到数字化给业务的赋能，昊哥说，做数字化就是一个自己找活的过程。没有老板能告诉你具体要做什么，你要做的是一个不断寻找机会的无限游戏。
转型当然会遇到阻力。昊哥的诀窍是：不去辩论“要不要”数字化，而是用数字化解决具体的业务问题；那么数字化改造就和推土机一样，无往而不利了。
访谈里还提到了智力系统的九要素，以及三个评估数字化与业务融合程度的度量标准，非常值得记下来，在实践中学习和检验。
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01:11 我来的是吉利，突然就变成了极氪
04:39 当我们在车企说数字化，我们在说什么？
09:13 转型成功，很大程度依赖于组织形式
12:49 一年出口500多万辆也没啥好骄傲的，我们还是要看产能出海
19:01 在海外市场，老外和我们都不知道该怎么做
25:25 产能过剩都要出海，最后拼的就是少犯错
26:29 数字化是来解决具体业务问题的，而不是来辩论“要不要”的
33:53 海外研发部门与总部的关系，从师徒变成了父子
36:32 100%关税一加，你还怎么去美国？
40:38 长期竞争来看，还是要把生产制造与本地融合
43:36 中国新能源车的竞争，谁会赢？
46:24 业务变革、数字化转型、智能化改造的融合
47:46 智力系统九要素：AI今天能帮到极氪多少？
57:38 数字化与业务融合的三个度量：价值、成本、交付
1:01:34 如何帮助老板做出正确的决策？500个指标在这里
1:06:03 做数字化，就是一个自己找活的无限游戏
bgm：片头：Softer Still - New Age
片尾：David Gray - Sail Away
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本期嘉宾老赵，真是一个宝藏男孩。
老赵是出海品牌创始人，也是一位工厂主。他是前阿里巴巴进出口事业群内容营销总监，前财新传媒整合营销总监&助理总裁。可以说，老赵是内容营销的资深专家了，有理论又有实践。
这是我们第二次录节目。我们从中国品牌出海内容的效果和质量出发，讨论了如何品效合一，流量和品牌如何兼顾的问题。老赵提出了一个重要观点：品牌内容其实是一个工程学问题。
简单地说，向票房导演陈思诚学习，争取做陈思诚plus。
老赵还在节目里分享了他对海外各大内容平台的理解，以及一些小技巧。
最后，我们重点讨论了出海品牌怎样用好AI：要关注智能工作流，它可以大幅度提升你的内容生产效率！
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01:21 中国出海品牌的内容，两极分化非常严重
04:42 博流量和做品牌，不是一回事儿
07:20 割品类韭菜习惯了，很难转型做品牌
12:03 品牌无法评估，是因为文科生和理科生之间的空白区
17:34 互联网原生的品牌人，不存在
18:52 做内容，其实是一个“工程问题”
29:29 先做一个“陈思诚”，再做一个“陈思诚plus”
33:42 文化差异：要翻译一个中国颜色都老费劲了
39:51 好奇心是打破文化壁垒的良方
43:24 Facebook、Reddit、Instagram、Google、YouTube、Wikipedia
50:50 不上台面的“偷粉丝”技巧，和中间件
55:17 关于AI：更关注智能工作流，而不是内容生成
1:04:16 提升7-8倍内容生产效率！
BGM：
片头：Imagine Dragons - It's Time
片尾：Geuriel Danini - Serene Waves
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谢一老师，有20年一线国际化教育经验，是原上海中学国际部年级主任教研主任，巴斯大学客座讲师，复旦大学教育发展基金会顾问兼高级讲师……
这期节目，秉承着“出海终究是人的出海”这个宗旨，我和谢老师聊聊出海人员的子女教育问题。
英语好了，忘了中文怎么办？
孩子面临模式转换的心理健康怎么维护？
不同年龄段的孩子要做怎样的准备？
泰国、新加坡、英国这些国家的教育有什么特点？
……
最高兴的是，我和谢老师在最后达成了一个共识：逆全球化的今天，看看世界有多大还是很重要的！
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00:57 中文还是外语，这真的是一个二选一问题吗？
14:54 孩子不应该是家庭出海决策的重心
17:50 海外才是真的阶级固化
19:56 新加坡卷到极致，泰国却很佛系，国与国之间区别咋那么大？
27:57 泰国的国际学校真的好吗？
31:54 快乐教育也能上藤校，但更重要的还是家庭资源
34:07 不同年龄段出国读书，各自要注意什么？
38:46 出国读书，真不是越早越好
41:30 心理建设，是出国前最重要的准备
46:50 在逆全球化的今天，出海读书能让孩子看到更大的世界
【BGM】
片头：Σtella,Stella - The World Is Big
片尾：Louis Armstrong - What A Wonderful World
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半年前我的微信加了一个听友Maria，然后这半年我就一直在朋友圈看她旅游。东南亚、欧洲、非洲……这位朋友，她不是上班的吗？怎么就玩个不停了呢？
Maria告诉我，旅行并不是为了逃避工作；相反，旅行是为了主动选择做准备。哪个国家更适合自己？究竟更喜欢做什么事？甚至，要不要结婚，要不要生孩子，都可以在旅行中不断思考，行程答案。
出海其实并不是适合所有人的：如果你相信人类更需要连接而不是隔离，更需要沟通而不是对抗，那你可能才是个出海派。如果你又擅长链接不同的人，那恭喜你，你会有更多的机会。
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01:20 都半年了，你怎么一直在国外玩？
06:52 爱尔兰：天气真的太差了！
09:52 瑞士的公园很好睡
11:38 是J人，但我的旅行很P
14:46 都到法国了，怎么可以不去巴黎！
18:47 伦敦：公园、博物馆、展览和音乐剧
22:00 巴塞罗那：那是高迪的城市
25:14 因为三毛和帅哥，我就去了摩洛哥
29:01 下一站是实现梦想：去黑非洲做义工
34:14 印尼、泰国、菲律宾...我在东南亚就是锻炼
36:52 旅行的高光时刻：在冲浪中冥想
39:02 被不怀好意的注视，是旅途中的唯一不完美
40:23 分开放钱、一键锁卡、装本地人
47:25 不期而遇，是旅途中很美妙的事情
49:53 全球旅行，并没有想象的那么花钱
52:03 旅行不是救赎，它最重要的是带来更多想象
56:43 旅行是主动思考和选择，不是逃离与躲避
01:06:50 下一站南美：要去巴西和阿根廷
01:11:11 做一个连接型的人，自然会看到很多机会
BGM：
片头：《On Top of the World》Imagine Dragons
片尾：《Home》Edward Sharpe & The Magnetic Zeros
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本期节目，我们聊一聊海外红人营销。
营销发展到今天，早就已经不是过去中心化的模式了。通过各种社交媒体上的influencer，实现品牌的传播和转化，已经是今天国内外营销的必备动作。
Hana作为一家专注海外红人营销公司的合伙人，给我做了一次科普：红人营销的特质，红人营销在预算里的占比，以及如何才能更有效地在海外通过红人们实现品牌的目标。
我最大的感受是，海外的红人还是比较“原始”的。也就是说，他们真的是在价值观和内容层面影响粉丝，而不是一个简单的卖货渠道。因此，通过他们来做营销，需要更复杂和更深度的沟通。
如果对Hana的公司感兴趣，可以关注小🍠号：bandalabs海外红人营销
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01:20 红人营销已经渗透了营销漏斗的每一层
09:34 既要又要还要，海外红人也做不到
13:13 红人在营销预算里的占比是多少？
18:05 真实案例：什么时候种草合适？
23:28 数据从何而来？
27:22 出海企业的营销团队都是怎么搭建的？
31:14 红人营销，中国和海外有什么不同？
38:02 海外红人更在乎价值观的一致性
49:20 介绍一些调研海外红人数据的工具吧
52:24 TikTok、YouTube和 Instagram，出海企业营销如何布局？
1:02:24 成功的第一步，是用数据厘清自己的目标
1:04:41 最大的挑战，是对当地文化的理解
1:06:49 保持对当地市场的敏感度
1:08:36 一个多元化的团队，才能帮助客户应对多元化的市场
Bgm:
《Record Player》 AJR -- Daisy the Great
《Tough》 Quavo -- Lana Del Re
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首先说明，本期节目是和「酸奶哥聊天社」栏目的【Vol.112 外企黄金时代落幕，外企人除了苟着还能干啥？】同期录制。本期节目更侧重于聊聊中国企业出海背后，每个个体的后顾之忧该如何解决，如果对“当外企黄金时代落幕之时，外企人该去向何方？”感兴趣，请移步「酸奶哥聊天社」节目收听。
本期节目的两位嘉宾，Nicole和小毛姐姐，都曾是外企在中国黄金时代的受益者。那个黄金时代也许是过去了，但新的黄金时代正在展开：出海。
Nicole的创业项目，她称作“继任者管理”。很多中国企业出海的时候，只关注业务，却忽视了人的作用。而作为一名老的外企人，以及“杰出雇主”品牌的打造者，Nicole深知“人”在企业中的重要性。
只有解决出海企业员工的后顾之忧，才能真正帮助中国企业出海成功。
节目的最后，我们聊了聊为什么选择新加坡作为切入点，以及这个“弹丸小国”的独特之处。
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01:00 曾经辉煌的外企，什么时候开始往下走了？
08:16 外企的黄金时代落幕，外企人是创业还是苟着？
14:04 我们还能从外企学什么？ “继任者计划”可能是其中一个
22:17我们很多时候只关注了业务，却忽略了人
27:00新加坡是一个可以解决出海员工后顾之忧的地方
36:53 四门官方语言，新加坡不是一个民族国家
38:51新加坡，一个实用主义的社会
46:40 因为被外企善待过，才明白把人照顾好的重要性
【BGM】
Succession -- Nicholas Britell
No.2 -- 王OK/Moon Jellies
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本期嘉宾冬怡，是一个身在墨西哥的东北女生。疫情期间的半年滞留，让她在墨西哥找到了爱情，并定居在那里。
本期节目，就让冬怡作为一个在墨西哥生活、创业的中国人，给我们讲讲墨西哥为什么是一个出海的好市场。
节目结束的时候，我请冬怡“感性”地评价一下墨西哥。没想到这好像打开了什么神奇的开关，从每一句话里我都听到了她对墨西哥的爱。
是啊，一个等红灯时都会跳舞的国家，怎么不让人向往呢？
听完节目想要联系冬怡的朋友们，她的微信号：laolisarah
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01:00 墨西哥，一个出海热点国家
03:13 因为疫情滞留，结果就变成了墨西哥居民
05:21 墨西哥的生活正好处于中美之间
09:48 等红灯的时候他们会跳舞
11:37 不卷的墨西哥，已经是拉美最卷了
15:02 简单复制国内模式，在墨西哥会遇到很大阻力
19:56 在墨西哥，你要学会浪漫地表达
21:49 墨西哥：一个对华友好的“完美”市场？
26:52 来墨西哥做生意的几个注意点
30:51 让我们列举一下活跃在墨西哥的中国公司
34:57 从墨西哥卖东西去美国，还是可行的么？
38:06 来墨西哥犯的第一个错误：迷信了时光机
40:52 做中国企业的营销外脑，靠客户口碑传播
47:08 我很爱墨西哥，它让我觉得自己很美
【BGM】
Remember Me -- Gael Gracia Bernal
樱桃红--洛斯奎瓦斯
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猫猫是做美睫的。疫情期间一次远赴伦敦的“相亲”，让她发现了英国这个美业的蛮荒之地。种个睫毛，居然要等2个半月！
猫猫决定，去伦敦卷她们！
在本期节目里，我们讨论了国外美业市场的机会，线下服务行业出海和货物出海的区别，以及如何才能做好美业生意。
猫猫说，这次聊天对她帮助很大：她突然意识到，出海其实并不一定要用中国的高成本技师。当然，硬币的另一面就是，她必须要面对跨文化管理的挑战。
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01:00伦敦的美甲美睫：又贵又慢体验又差
08:45 开店成本高，不如做培训
13:10 英国没有“差评”，获客从留学生开始
16:45 生意模式的选择，取决于自己的基因
18:39 在英国做美睫培训，会培训些什么？
22:28 中国留学生去了哪，美睫的需求就在哪
26:45 美睫产业，为什么看好出海？
28:20 美业生意，越垂越好
31:08 技师难招，因为都去做主播了
34:54 启发：出海为什么一定要用中国员工呢？
42:29 硬币的另一面：跨文化管理的挑战
43:27 出海就是中国人帮中国人
45:30 如何做好美业：懂消费者、懂员工、懂运营
47:36 做个手艺人和开店，是两码事
50:16 天气热的东南亚，是美睫的好市场
【BGM】:
一天--黄宣
Candy Can -- Kidult
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平哥是Horwin（号外）超级电摩品牌联合创始人。他是中国两轮摩托车产业发展的见证人，也是一个出海老兵：首先进入的就是德国奥地利市场。
本期节目里，平哥详细阐述了他的市场进入策略：错位竞争，并分享了在德奥市场的经验教训。
他也通过对东南亚市场的观察，提出中国企业出海，要从赚“信息差”的钱，转向真正做品牌做企业。
用他的话说，出海还是要逆人性，要勇于做长期主义的事。
听完这期节目，如果你想进一步了解平哥，可以关注平哥的视频号：Pbro的创业日记本
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01:00 2003年入行，我是中国两轮摩托车产业的见证者
02:56 小牛和小米，让我决定做电摩
05:23 平哥科普：两轮电动车市场是怎么划分的
09:47 市场进入的核心策略：错位竞争
13:00 第一家店能在要求最高的市场活下来，那品牌就可以开到任何市场
16:20 行业内的共识：先国内、再欧洲、最后才会去美国
17:54 在德奥市场犯的两个错，和一个成功经验
21:43 为什么开始关注东南亚？
23:35 欧洲市场为什么开始下滑了？
28:01 东南亚市场的中日争夺战
33:06 低质低价产品，长久不了
34:19 电摩怎么做创新：特斯拉就是我老师
41:38 东南亚的几个市场，分别都有什么特征？
44:33 中国企业去海外做生意，还是要逆人性
48:57 出海老兵，依然有很多头疼的难题
56:25 出海，需要抱团
59:29 看不懂的时候，看行业看社会，还可以看历史看哲学
【BGM】
Kelly-布朗尼
Until I Found You -- Stephen Sanchez
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老赵是一个非常有意思的出海创业者。他干过新闻，待过阿里，现在做欧美市场的饰品品牌。
可能正是因为他比较独特的经历，他对出海这件事有很多有趣的观点。比如，逛教堂可以帮助我们了解当地市场；比如，做白人市场很重要但是别碰英国……
我们从新闻行业谈起，历数了英国、美国、加拿大、澳大利亚和新西兰、日本……一系列发达国家市场的特点，以及老赵的应对策略。老赵在访谈里也提出了三个问题，他说这是萦绕在他心头，非常需要听众解答的问题。
问题1：卖低价货，谁赚到钱了？
问题2：有哪个出海品牌真的做好了？
问题3：AIGC的应用到什么水平了？
我把老赵画的图也放在这里了：
欢迎听友们参与这三个问题的讨论！你可以留言，也可以加小助手微信（suannaigeboke，备注「出海」），进群讨论！
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01:00 我身上有马可波罗的气质
05:06 一个新闻从业者，果断拥抱商业文明
10:45 我现在关注的都是有审美溢价的品类
13:02 做盎格鲁撒克逊市场，为什么把英国排除掉？
14:32 中国品牌出海，成熟的白人市场是必须要越过的坎
16:07 为什么美、加、澳、新是踮踮脚就能够到的市场？
17:30 日本：全世界最难伺候的市场
19:20 独立站圈子的奇怪规则：千万别让同行知道你的网址
21:37 跨境圈的真消息：看报纸、看电视、逛教堂
24:26 此刻，日本市场最重要的两件事是什么？
26:40 摒弃国别概念，是做全球市场很重要的一点
32:45 中国人出国竞争，主要还是靠勤奋和模仿
36:59 问题1：卖低价货，谁赚到钱了？
41:08 问题2：有哪个出海品牌真的做好了？
45:20 想在海外成功，就得用海外的语言
50:13 在西方市场讲故事是有公式的
55:51 问题3：AIGC的应用到什么水平了？
1:01:27 出海这件事，所有人都是摸着石头过河
【BGM】:
Seseam Syrup -- Cigraettes After Sex
在Tokyo相爱，到Paris放手 -- 尹毓恪/裘德
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阿娇老师的经历太丰富了，本期节目我只能取其中的一个切面，也是她最新的身份：在印尼的专业律师（或者也可以是雅加达美食博主）。
为什么要出海？因为想要快乐。
为什么要去白沙瓦牧羊？因为想要体验那种只关注当下的感觉。
为什么嘴上说要快乐，实际上却那么卷？因为死亡的恐惧。
……
阿娇给我展示了完全不同于我过往理解的一种“出海”。自由、快乐、随心所欲又自信满满。
当然，本期节目也有很多出海的干货：中国企业在印尼有什么优势？什么样的生意适合中国人？我们最后还聊了一会儿印尼的电摩生意。
欢迎来听新的这一期节目。本期节目也同步在“酸奶哥聊天社”栏目里播出，欢迎两边串场留言。
阿娇老师的联系方式：
即刻：阿娇在印尼
微信：LeonZhang1008
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01:00 亚非拉都是阿娇的市场
03:40 这么晚出海，是因为我一直没得新冠
06:12快乐程度在国内三十分，现在是七八十分
08:31印尼，是一个绝大多数普通人也能觉得快乐的地方
10:38 在阿富汗白沙瓦做牧羊女的奇幻经历
18:03 在我的好奇心面前，我的恐惧不值一提
21:22我只关心此时此刻，当下正在过的生活
24:18 人生短暂，所以要更早成功，更多体验
27:31从决定出海的那一刹那，家人的羁绊就不存在了
29:38 死亡焦虑驱使着我在“自我探索”上成为卷王
34:18 东南亚的题，中国人都做过呀
39:35 大国心态不利于中国人融入当地社会
46:57 中国企业出海印尼，在精细化管理上有显著优势
51:27 好的大生意轮不到你，小而美还能赚到钱
54:39 供应链出海和厂二代
1:01:24 出海是一个动作，不是一个结果
1:02:25 聊聊印尼的电摩市场：为什么没有人能赚到钱？
1:11:07 除了帮人逛街，阿娇老师的专业服务是法律、财务、税务
【BGM】:
Record Player -- Daisy the Great/ AJR
Looking For America -- Lana Del Rey
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英子在国内经营一家MCN，已经有几百人规模。但她现在每个月要花三分之一的时间在新加坡。
因为海外市场的机会，太多了。
本期节目，英子给我们介绍了新加坡小红书的生态现状，以及背后蕴含的机会。不管是个人做小红书博主，还是商家做小红书的内容，都有很大的空间。
当然，做海外市场也有很多卡点，且听我们慢慢道来。
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01:00 任何生意，获客都是刚需
06:45 现在的营销都得管转化
07:57 出海的卡点，是英语太差了！
10:08 口腔、医院、医美、花店...这些行业在海外都有进步空间
14:38 小红书、点评、微信……在新加坡也很好用
19:24 “小而美”的海外小红书，也是好生意
21:59 海外的小红书，还没有“赛道”这一说
25:21 想做大的投放，可选的达人却不够多
28:33 急缺“当地”内容
30:51 拍摄、商务、运营……哪些人员一定要在当地？
34:48 出海能不能成，主要看老板来不来
36:14 价格高服务好，总会有人买单
38:15 先在新加坡试水，再看东南亚其他市场
44:09 齿科、医美、餐饮行业的获客各有什么不同？
50:44 如何快速做成新加坡小红书KOL？
59:14 小红书 vs. 微信
1:02:09 用更卷的服务，帮助客户生意增长！
1:06:22 有些人还没出海，有些人已经回来了
【BGM】
Da Camino a la Vereda -- Buena Vista Social Club
Fire Flower -- Summer Salt
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小明说他的人生都是意外。
从安稳的国企工作，到豪气的包工头，再到巴基斯坦的直播“大佬”。小明一路折腾，乐此不疲。
这一期，我邀请小明来讲一讲他奇特的故事：身无分文的异国创业，为了300块钱和持枪壮汉对峙，和黑道打交道……是什么让他如此爱冒险，又是什么支撑了他不同寻常的人生观？
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01:19 出发：离开工地，去巴基斯坦
20:05 为了300块，和持枪壮汉对峙
28:52 目标感，来自父母的“放手教育”
32:24 “等三天”能解决一切困难
35:30 见得多了就不恐惧
40:26 没有喜欢与不喜欢，只有做与不做
43:59 追求极致，会做不好业务
45:55 最后，聊聊神奇的巴基斯坦
【Bgm】：
别找我麻烦--蔡健雅
Blue Moon-- The Molds
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这一期的嘉宾扬子，是一个宝藏男孩。
他从银行辞职开始做跨境，一路从东南亚做到欧洲美国，从卖货到做自己的品牌，算是把“出海”的方方面面都包括了。
扬子说，卖货虽然赚钱，但是太累了：“每个卖货的人都想做品牌。”
最打动我的，是扬子研究竞争对手和目标市场的细致与严谨。如果你也想学习他的这套逻辑，欢迎收听这期节目，并加入听友群。
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01:00 入了跨境电商的坑，银行的铁饭碗我不要了
04:01 每天30多度的印尼，人们却爱买中国的皮夹克？
06:27 货到付款收现金，你必须有一个当地合作伙伴
11:18 从东南亚到欧美：转化成本从1美元变成80美元
19:06 海盗、丘比特、貔貅...欧美市场选品真的很野
21:10 独立站选品三大招
23:25 为什么选择做品牌？因为纯卖货真的太累了
26:51 “做品牌一定是场马拉松”
32:10 做品牌的有两种人：一种是热爱，一种是自我驯化
34:41 做品牌和卖货，做的事有什么不同？
39:37 品牌还是要定位先行
43:19 先找到适合自己的对标
45:46 人在美国，也未必了解美国市场
48:45 学会“拆解”，真的很有用
50:26 血泪经验：先做线上声量，再做线下
54:09 出海做品牌，认知水平和谦卑的心态最重要
【Bgm】：
Summer Time -- Layton Wu
Be Kind -- Zak Abel
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「出海」的第一期节目，是三个同在新加坡的男人闲聊：云海肴的联合创始人韬哥；丽人丽妆东南亚商务负责人Eric；前品牌营销人，现在做饭洗衣带娃的酸奶哥（我）。
韬哥的云海肴在新加坡已经开了五家店，马上要在吉隆坡再开一家；Eric的“中国品牌赋能”业务刚刚开始，用他的话说是还在“拓荒”；而我，从国内品牌营销市场来到东南亚，是一个出海的“小学生”。
这一期节目，就让我用小学生视角，来聊聊东南亚出海这件事。话题包括：为什么要出海？东南亚市场有多大的机会？和国内市场有何不同？在这里“拓荒”，怎么做更省力……
我发现，出海的心态和国内大相径庭。如果说国内过去是“大干快上”，速度和增长优先；在东南亚则是耐心和等待，甚至有一点故意反内卷的意思。
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01:00 “出海”竟然都是因为孩子上学？
09:17 美妆：出来，是因为国内市场卷不动了
12:17 中国品牌到东南亚，都得从零开始
15:10 市场不好，是因为对未来期望的下降
17:44 又小又细分，新加坡市场 “卷”起来不容易
20:53 发达市场，线上占比往往不大
23:19 东南亚的红利期还有两年？
25:20 东南亚年轻人，挣两千，花三千
27:02 不同国家市场各有差异，品牌要如何突破？
31:16 中国餐饮企业来参观的很多，落地的很少
36:01 不要期待国内那样的快速增长
41:21 在东南亚，品牌的钱都投哪儿？
44:47 找个当地合伙人，好处很多
47:16 在东南亚成功的中国品牌，很多在国内籍籍无名
52:11 中国品牌在海外更倾向于相互合作
55:23 增长不是唯一答案：出海的企业，诉求点各不相同
【BGM】：
24小时摇滚聚会 -- 刺猬
Sona -- 橘子海
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