Episodit
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La puntata approfondisce il marketing cross-culturale, essenziale per espandersi nei mercati globali. Si analizza l'adattamento delle strategie comunicative tenendo conto delle differenze culturali, linguistiche e sociali tra regioni diverse. Saranno evidenziati errori comuni, come ignorare i fusi orari o adottare simboli culturalmente inappropriati con esempi pratici per superare queste sfide. Una guida indispensabile per le aziende che vogliono espandersi in nuovi mercati in modo efficace, rispettando le specificità locali e ottimizzando il loro impatto globale.
GUIDA FARE MARKETING 2025 - Acquista oraOgni giorno dal 1° al 24 dicembre sarà pubblicato un episodio dedicato ad un tema marketing su cui riflettere e dedicare approfondimenti per creare un piano marketing 2025 spettacolare!Per contattarci www.39marketing.it -
Questa puntata esplora le sfide e le opportunità nell’e-commerce B2B, come l'interfaccia grafice del B2C stia influenzando anche il mondo B2B nonostante la complessità dei prodotti industriali. Si parlerà anche dell’importanza della gestione della disponibilità durante periodi critici e del ruolo dell’intelligenza artificiale nell’analisi dei dati per ottimizzare strategie di vendita. Un’occasione per approfondire i trend e acquisire spunti pratici per migliorare le performance online del business.
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Nell'episodio si affronta il concetto di Customer Ambassador e il suo impatto strategico sul marketing contemporaneo.
Si analizza come i clienti soddisfatti possano diventare promotori autentici e influenti per il brand, rafforzando la fiducia e incrementando la reputazione aziendale. Si apprfondiscono tecniche per identificarli, coinvolgerli e misurare l’efficacia del loro contributo, evidenziando il ruolo delle testimonianze dirette in un panorama competitivo e digitale. Un'opportunità per migliorare le connessioni con il pubblico e massimizzare i risultati aziendali.
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L’episodio affronta il tema del personal branding attraverso l’esperienza diretta di Roberta Intermite, una giovane marketer che ha saputo costruire una presenza professionale distintiva. Si analizzano strategie pratiche per valorizzare la propria immagine professionale, creare connessioni significative e distinguersi nel mercato competitivo del marketing.
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L’episodio approfondisce l’Account-Based Marketing (ABM), una strategia mirata a coinvolgere e conquistare clienti chiave nel mercato B2B. Si esplorano le tecniche per personalizzare le attività di marketing e vendita in base alle esigenze specifiche dei clienti strategici, massimizzando l’efficacia e il ROI. Il tema riprende e sviluppa i concetti introdotti nella puntata 10, offrendo un quadro completo sull’importanza dell’ABM per costruire relazioni di valore e consolidare la presenza sul mercato.
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L’episodio analizza il crescente ruolo della sostenibilità come elemento strategico per le aziende, con un focus sull’importanza di comunicare valori autentici e pratiche responsabili. Attraverso esempi di campagne che hanno generato un impatto positivo, si evidenzia come un approccio trasparente alla sostenibilità possa rafforzare la fiducia e la reputazione del brand. Viene inoltre affrontata la distinzione tra iniziative concrete e fenomeni di greenwashing, sottolineando i rischi di una comunicazione non coerente con i reali valori aziendali.
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Nell'episodio si approfondisce la distinzione tra dati qualitativi e quantitativi, evidenziando l'importanza di comprenderli e interpretarli per monitorare i KPI più rilevanti in base alla strategia. Tuttavia, i KPI quantitativi non bastano: è fondamentale contestualizzarli e affiancarli a insight qualitativi per ottenere una visione completa e strategica. L'episodio sottolinea che i dati qualitativi aiutano a capire il “perché” dietro i numeri, ad esempio attraverso feedback degli utenti o analisi del comportamento. Solo combinando entrambe le tipologie è possibile prendere decisioni informate e ottimizzare le strategie di marketing.
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Nell'episodio si approfondisce il valore del video marketing strategico, sottolineando come il formato video sia il più coinvolgente, anche nel contesto B2B. Nonostante il preconcetto di budget elevati, oggi è possibile creare contenuti di qualità con strumenti accessibili, come un buon telefono e un cavalletto. Si mette in luce il potenziale spesso sottovalutato delle video interviste, ideali per raccontare case history in modo autentico e immediato. Infine, si invita le aziende a integrare il video nelle loro strategie di comunicazione, sfruttandone la capacità di catturare l’attenzione e costruire fiducia, con il supporto di 39Marketing per realizzare contenuti efficaci e professionali.
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Nell'episodio si esplora il ruolo dell’UX design per il successo di un sito web, evidenziando come un’esperienza utente ottimale non solo migliori il posizionamento SEO, ma supporti anche la crescita del business. Un sito che non fornisce le informazioni ricercate rischia di perdere utenti, che potrebbero rivolgersi ai competitor. Si sottolinea l’importanza di progettare siti intuitivi e accessibili, adeguandosi anche alle nuove normative europee in vigore da giugno 2025.
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Nell'episodio si esplora il potere degli eventi in presenza per il marketing e il networking, evidenziando la loro capacità di creare relazioni autentiche e fiducia rispetto ai canali digitali. Gli eventi offrono esperienze immersive, come dimostrazioni pratiche e momenti di interazione umana che non possono essere replicati virtualmente.
Si analizzano diverse tipologie di eventi: fiere, executive meeting, user meeting e roadshow, ognuno con caratteristiche specifiche per massimizzare l'impatto.Per progettare eventi efficaci, si sottolineano cinque elementi chiave: un obiettivo chiaro, esperienze memorabili, follow-up efficace, facilità di accesso e momenti strategici di networking. Quest'ultimo viene descritto come uno degli aspetti più potenti, in grado di generare collaborazioni e opportunità a lungo termine.Infine, si ribadisce che gli eventi in presenza sono una risorsa strategica per differenziarsi sul mercato, invitando le aziende a pianificarli con attenzione e offrendo il supporto di 39Marketing per creare esperienze di successo.
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Event Marketing e Networking: Il Potere degli Eventi in Presenza
Nell'episodio si esplora il potere degli eventi in presenza per il marketing e il networking, evidenziando la loro capacità di creare relazioni autentiche e fiducia rispetto ai canali digitali. Gli eventi offrono esperienze immersive, come dimostrazioni pratiche e momenti di interazione umana che non possono essere replicati virtualmente. Si analizzano diverse tipologie di eventi: fiere, executive meeting, user meeting e roadshow, ognuno con caratteristiche specifiche per massimizzare l'impatto.Per progettare eventi efficaci, si sottolineano cinque elementi chiave: un obiettivo chiaro, esperienze memorabili, follow-up efficace, facilità di accesso e momenti strategici di networking. Quest'ultimo viene descritto come uno degli aspetti più potenti, in grado di generare collaborazioni e opportunità a lungo termine.Infine, si ribadisce che gli eventi in presenza sono una risorsa strategica per differenziarsi sul mercato, invitando le aziende a pianificarli con attenzione e offrendo il supporto di 39Marketing per creare esperienze di successo.
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In questa puntata, Donatella Ardemagni esplora il tema della lead generation, ovvero l’arte di trasformare potenziali clienti in opportunità di business. Il focus del 2025 non è solo sulla raccolta di contatti, ma sulla creazione di connessioni autentiche, puntando sulla qualità dei lead.Le strategie proposte includono:Contenuti di valore, come ebook o webinar gratuiti, che attraggono interesse offrendo soluzioni pratiche.Landing page ottimizzate, con un messaggio chiaro e un call-to-action efficace.Social e pubblicità mirata, per raggiungere il pubblico giusto attraverso piattaforme come LinkedIn e Instagram.Per trasformare i lead in clienti fedeli, si consiglia di investire in email nurturing personalizzato, un’interazione costante sui social e offerte irresistibili come demo gratuite.Con dedizione e creatività, la lead generation diventa una relazione duratura che trasforma i clienti in ambasciatori del brand. Concludendo, il podcast augura buone feste e buon lavoro con i vostri lead!
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L’episodio del podcast Santa Marketing Podcast esplora il ruolo dei podcast aziendali nel marketing B2B. Si evidenzia come i podcast siano strumenti accessibili e profondi, ideali per comunicare temi complessi e creare connessioni autentiche. I vantaggi principali includono la costruzione di autorevolezza e leadership di pensiero, un maggiore coinvolgimento del target e la possibilità di riutilizzare i contenuti su altre piattaforme.
Un esempio di successo è il podcast di PTC, che ha incrementato la brand awareness grazie a storie di clienti e partner.Per iniziare, è essenziale definire obiettivi chiari, conoscere il pubblico e scegliere un formato adatto. L'investimento in attrezzature di qualità e strumenti di post-produzione è fondamentale, così come la promozione attraverso social, newsletter e contatti. Infine, i podcast possono essere utilizzati anche per formare team interni, rafforzando l’identità aziendale. Concludendo, creare un podcast richiede strategia, ma può diventare un asset potente per il marketing e la comunicazione aziendale.
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Il decimo episodio del Santa Marketing Podcast di 39Marketing esplora l’Account Based Marketing (ABM), una strategia B2B che punta su campagne personalizzate per un numero selezionato di account target, anziché coinvolgere un pubblico generico.
Questo approccio richiede l’allineamento tra marketing e vendite, oltre a risorse e strumenti avanzati.
LinkedIn emerge come la piattaforma ideale per l’ABM grazie alla sua rete di decision maker e agli strumenti come LinkedIn Ads e InMail sponsorizzate, che permettono campagne mirate con precisione.
Sebbene i costi per lead siano elevati, il ROI è altrettanto alto grazie alla qualità dei contatti acquisiti.L’ABM non si limita a LinkedIn: è una strategia multicanale che include e-mail personalizzate, webinar esclusivi e contenuti scaricabili. Fondamentale è la coerenza su tutti i canali e il ruolo cruciale dei contenuti, che devono essere personalizzati e distribuiti con intelligenza attraverso tecniche come la content syndication, per ampliare la visibilità.
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Approfondiamo il ruolo strategico del Social Media Marketing, anche per il B2B, sfatando il mito che sia rilevante solo nel B2C.Una strategia social media è essenziale per evitare contenuti casuali, stabilendo obiettivi chiari, identificando il pubblico target e selezionando le piattaforme adatte.I social media coprono tutto il funnel di marketing: dalla brand awareness (attrazione), alla considerazione (relazioni e credibilità), fino alla conversione (decisione d’acquisto) e fidelizzazione.Contenuti efficaci per il B2B includono infografiche, video brevi, case study e webinar, tutti adattati alla piattaforma e al tono richiesto (professionale su LinkedIn, più visivo su Instagram).Un calendario editoriale aiuta a pianificare contenuti di qualità in modo costante e mirato, ottimizzando l’impatto sulle diverse piattaforme.Per misurare il successo, è cruciale monitorare i KPI: tasso di engagement, click-through rate e lead generati.
Conclusione: la costanza, la qualità e l’analisi dei risultati sono fondamentali per una strategia social vincente nel B2B.GUIDA FARE MARKETING 2025 - Acquista ora
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Oggi parlaimo di Employee Advocacy la strategia per trasformare i dipendenti in ambasciatori del brand.Si basa su una comunicazione interna chiara, che permette ai dipendenti di sentirsi parte della visione aziendale, e su una comunicazione esterna che li coinvolga come protagonisti.La condivisione dei valori aziendali è cruciale: dipendenti che sentono autentica la cultura aziendale possono raccontare il brand con passione e credibilità.Contenuti condivisi dai dipendenti generano fino a 8 volte più engagement rispetto ai canali ufficiali, grazie alla percezione di autenticità.Nell’Account-Based Marketing, l’Employee Advocacy permette un contatto diretto e personalizzato con target specifici, rafforzando fiducia e conversioni.In sintesi, è una strategia necessaria per creare un brand forte e umano, valorizzando il contributo unico dei dipendenti.
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Oggi esploriamo come creare contenuti B2B che convertano, mantenendo coerenza nel Tono di Voce (ToV) aziendale e sfruttando l’intelligenza artificiale.
Content Marketing B2B: Obiettivo principale è educare, ispirare e creare fiducia. Il ToV deve essere il filo conduttore in ogni contenuto, dall’articolo al video.AI come supporto: Usare l’AI per ottimizzare contenuti esistenti (trascrizioni di webinar, estratti per blog e social). Tuttavia, l’editor umano resta essenziale per garantire coerenza.Blog efficaci: Usare titoli accattivanti, approfondimenti basati su dati concreti e CTA chiare per guidare il pubblico verso azioni specifiche.Video che convertono: Focus su script solidi, impatto nei primi secondi, e riutilizzo di contenuti per massimizzare la visibilità.Integrazione dei formati: Blog, video e social devono dialogare per amplificare il messaggio, con l’AI come strumento di supporto e non sostituzione.
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Oggi affrontiamo l’evoluzione della SEO, sfatando il mito che sia morta. Al contrario, la SEO è viva e fondamentale per migliorare visibilità e attrarre traffico qualificato.
SEO moderna: Non si tratta più solo di ottimizzare siti web, ma di fornire valore reale agli utenti con contenuti rilevanti e un’esperienza impeccabile.SEO multipiattaforma: Oltre al sito, le strategie SEO si applicano a social media, video su YouTube, podcast e marketplace come Amazon, adattando parole chiave per ogni piattaforma.Inclusività e accessibilità: Con l’European Accessibility Act, l’ottimizzazione non è solo per motori di ricerca, ma per persone con diverse abilità. Siti accessibili ottengono benefici sia etici sia di posizionamento.Misurare la SEO: Google Search Console è uno strumento chiave per monitorare risultati, identificare problemi tecnici e ottimizzare strategie.Conclusione: La SEO è oggi più complessa, inclusiva e sostenibile, ma con gli strumenti giusti diventa una leva potente per il successo.
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Customer Journey e della personalizzazione, sottolineando l'importanza di adattare l'esperienza del cliente per renderla unica ed efficace.
Cos'è il Customer Journey: è il percorso che un cliente compie dal primo contatto con il brand fino all'acquisto e oltre. Ogni interazione è un'opportunità per personalizzare l'esperienza.Fasi del Customer Journey: consapevolezza, considerazione, decisione, fedeltà e advocacy. Ogni fase richiede una comunicazione mirata, non un approccio unico per tutti.Mappatura del Customer Journey: si inizia identificando i touchpoint, analizzando dati (con strumenti come CRM e Google Analytics) e migliorando i punti critici per creare un'esperienza senza interruzioni.Personalizzazione in azione: strategie pratiche includono email marketing segmentato, contenuti dinamici sui siti web, offerte mirate basate sui dati e supporto dall’AI.La personalizzazione deve rispettare la privacy, offrendo valore reale in cambio dei dati condivisi. Un journey ben strutturato crea non solo clienti, ma veri ambasciatori del brand.GUIDA FARE MARKETING 2025 - Acquista ora
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Lo storytelling emozionale è una potente strategia di marketing che crea connessioni autentiche con il pubblico, andando oltre dati e strategie. Si basa su storie che suscitano emozioni, trasmettendo valori ed esperienze condivisibili. È efficace perché le emozioni, universali, favoriscono empatia e fiducia, aumentando il coinvolgimento.Per realizzare uno storytelling emozionale efficace:
Conosci il tuo pubblico, i suoi desideri e bisogni.Sii autentico e trasparente, raccontando sfide e successi reali.Focalizzati su un’emozione centrale, come coraggio o speranza.Usa un linguaggio semplice e visivo, per rendere la narrazione immersiva.Consigli pratici includono trovare la propria storia unica, creare personaggi con cui il pubblico si identifichi e non temere di condividere emozioni autentiche. Così, i brand possono costruire legami duraturi e ispirare fiducia.
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