Episodit
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Ahora sí. Llegó la hora de hablar en este podcast de unos de los temas preferidos en el mundo de la mercadotecnia, llegó la hora de hablar sobre la publicidad. Aunque para efectos de este programa nos referiremos a la publicidad de la manera apropiada, es decir, hablaremos de comunicación.
Lo primero que quiero que entiendas para arrancar con este tema es que solo existen 2 preguntas esenciales que, sin importar lo que suceda en el futuro, sin importar las nuevas tecnologías que aparezcan, sin importar la nueva red social, los nuevos formatos, la nueva inteligencia artificial, sin importar absolutamente qué suceda en el futuro siempre (y cuando digo siempre es siempre), estas 2 preguntas necesitarán una respuesta para que la comunicación sea efectiva y logre su objetivo.
Estos 2 cuestionamientos son:
• ¿Cómo crear un mensaje que le llegue emocionalmente a mi audiencia?
• ¿Cómo alcanzar físicamente a mi público objetivo con ese mensaje?
Y eso es todo. De verdad, eso es todo.
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Es importante tener sueños, pero es más importante tomar tus sueños en serio. Y para comenzar a tomarte tus sueños en serio… deberás convertirlos en objetivos.
En el Paso #1 para crear un plan de Marketing hemos definido que necesitas crear un producto o un servicio que la gente quiera tanto que estén dispuestos a pagarte por ello, y ahora en el Paso #2 hemos aprendido a definir qué tan lejos quieres llegar con tu producto o servicio, ¿cuántas personas deseas que lo compren? ¿qué necesitas para lograrlo? ¿cómo llegarás hasta allá?
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Puuttuva jakso?
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En diciembre del 2020 leí un libro llamado “En solo 20 horas”, el cual promete que puedes aprender cualquier cosa en 20 horas: un idioma, un instrumento, patinar, programar, cualquier cosa está a solo 20 horas de distancia.
El 2020 fue un año con muchísimos cambios en el mundo, y en mi vida uno de esos cambios fue comenzar a dar charlas sobre Marketing a través de videollamadas.
Ya tenía experiencia ofreciendo diplomados, clases y conferencias de Marketing de manera presencial, pero nunca lo había hecho a distancia. 2020 fue ese año… y amé hacerlo, me gustaba tanto dar talleres de 1 hora sobre mercadotecnia y después responder dudas a personas que tenían negocios y querían utilizar herramientas de marketing para hacerlos crecer.
Amaba tanto hacerlo que pensé… ¿y si grabo mis conferencias en video y las subo para que cualquiera pueda verlas?
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Ya sabes lo que es una visión, metas y resultados clave, estos conceptos los trabajamos en el capítulo #15, llegó la hora de estructurar estos 3 términos para comenzar a crear los éxitos que te propongas tanto a nivel personal como profesional.
OKR son las siglas de Objectives & Key Results (Objetivos y Resultados Clave), una metodología creada en la década de 1970 en Intel por el entonces CEO de la compañía Andy Grove, inspirado por el libro de “La Práctica de la Administración” de Peter Drucker y posteriormente popularizados por John Doerr en su libro “Mide lo que Importa” en el cual se describe a detalle el método.
En esta sección del podcast, nos dedicaremos a aprender cómo definir correctamente tus objetivos de modo que conseguir tus metas se convierta en algo metódico y disciplinado.
Estás en El Marketing hace al Maestro y aquí damos primera y segunda llamada…
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¿Hasta dónde te llevarán tus sueños? Respuesta: A ninguna parte. Tus sueños no te llevarán a ningún lado simplemente porque son solo eso, sueños. Hablamos sobre esto en el episodio anterior, y tal vez te preguntes… pero yo tengo el sueño de convertirme en un gran empresario, o yo tengo el sueño de crear la franquicia de wafles más importante de mi país, o simplemente digas “es que yo tengo el sueño de renunciar a mi empleo y convertirme en un profesional independiente ¿qué hago si yo tengo cualquier de esos sueños? Si esos pensamientos tuyos no te han llevado a poner manos a la obra, son solo eso… sueños. Porque en el instante en que tu imaginación te motiva tanto que comienzas a trabajar para hacerla realidad, en ese momento dejas de tener sueños, ahora tienes una VISIÓN.
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Algunas cosas valen la pena el riesgo… y tú ya has visualizado aquello que deseas obtener y además, tienes algo listo para ser intercambiado, llegó la hora de trabajar de manera ordenada, específica y metódica para que logres aquello que te has propuesto.
Si quieres aprender cómo definir apropiadamente tus objetivos de manera que sepas perfectamente lo que estás haciendo y avances en la dirección correcta hasta alcanzar tus metas… entonces quédate, porque vamos a revisar una de las metodologías más efectivas para redactar objetivos tanto personales como profesionales, un método que si lo sigues al pie de la letra, te podrá conceder todas las metas que le pidas… estás en El Marketing hace al Maestro y aquí damos primera y segunda llamada…
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Estás aquí para crear y disfrutar de aquello que se ha creado. Tú creas una pizzería, inviertes tiempo cocinando, atendiendo a tus comensales y limpiando el restaurante para después, con el dinero que has generado al vender tus pizzas, puedas disfrutar de las creaciones de otras personas… un corte de cabello, unas vacaciones en algún pequeño hotel del caribe mexicano, películas, series, un nuevo teléfono celular, unos zapatos, ropa, la entrada para ver una obra de teatro, en otras palabras, cualquier cosa que quieras comprarte podrás hacerlo gracias a la pizza que creas todos los días, o bien, también te puedes dedicar a crear conocimiento y desarrollar habilidades a través de años de estudio y práctica para después poner esas capacidades al servicio de otros, generar dinero y entonces disfrutar de más creaciones…
Primero creas y después disfrutas de las creaciones de otros.
En definitiva que vivimos en un mundo de intercambios, y aquí te pregunto… ¿qué tienes tú para intercambiar?
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Yo soy yo y mi circunstancia…
Pero yo seré tan grande como ayude a otros a hacerse grandes
Y si tú quieres dar el primer paso para iniciar un negocio que ayude a otras personas, entonces quédate, porque vamos a repasar cómo crear un producto o un servicio que las personas quieran, deseen o necesiten tanto que estén dispuestas a pagarte por él.
Estás en El Marketing hace al Maestro y aquí damos primera y segunda llamada…
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Literalmente quien tú quieras que sea. Punto. Esa es la respuesta a ¿Quién es mi cliente ideal? La persona que hayas escogido que deseas ayudar a solucionar sus problemas, ella será en quién te debes enfocar. Pero… ¿cómo atender a personas a quién todavía no conozco? Para ello utilizaremos la técnica de los Buyer Persona, una forma de humanizar a tu cliente modelo y transformar datos y estadísticas en un ser humano con nombre, rostro y emociones. Si quieres saber cómo construir a tu Cliente Ideal y cómo encontrarlo, entonces quédate… estás en El Marketing hace al Maestro y aquí damos primera y segunda llamada…
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¿Qué pasa cuando quieres iniciar un negocio pero ya hay muchos competidores? ¿Cómo distinguirte de entre todos ellos y tener éxito con tu producto o tu servicio? Si quieres aprender cómo resaltar de entre toda la competencia y llevar a tu marca o a tu negocio a ser el #1 entonces quédate, porque vamos a revisar 3 estrategias para ingresar a un mercado ya competido. Estás en El Marketing Hace al Maestro y aquí damos primera y segunda llamada…
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¿Quieres que tu producto brille y se destaque de entre toda la competencia? ¿Sientes que últimamente todo el mundo empezó a vender lo mismo que tú?
Si quieres aprender qué es lo que hace que una persona elija una marca en especial por encima de todas las demás y cómo lograr que tus clientes te escojan a ti y decidan comprar tu producto o tu servicio entonces quédate, porque vamos a revisar el método de las Esferas Navideñas, una analogía para hacer resaltar a tu producto. Estás en El Marketing hace al Maestro y aquí damos primera y segunda llamada.
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Es muy real, yo te lo prometo en este momento… puedes aprender Marketing Digital en solo 20 horas, es más, puedes aprender a hacer cualquier cosa en solo 20 horas.
Link a la Ted Talk de Josh Kauffman https://www.youtube.com/watch?v=5MgBikgcWnY&t=550s
Link Google Garage Digital; https://learndigital.withgoogle.com/garagedigital
Link Facebook Blueprint: https://www.facebook.com/business/learn
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Tienes una idea, pero no sabes cómo convertirla en un negocio definido. O bien, ya tienes un negocio y deseas incrementar las formas en que haces dinero con él. Hoy te traigo los 12 modelos de negocio probados que existen en el mundo, donde obtendrás un montón de ideas para transformar ese plan que tienes en la mente en algo por lo que tus clientes te paguen dinero. Así que si quieres saber cuáles son estas 12 maneras de obtener dinero a cambio de tus ideas, entonces quédate, estás en El Marketing hace al Maestro y aquí damos primera y segunda llamada…
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Tu producto no es para todo el mundo, pero entonces ¿para quién sí lo es? Si quieres aprender cómo crear nuevos productos, nuevas líneas de negocio, abrir operaciones en nuevos países o tomar decisiones sobre tu inversión en publicidad deberás saber cómo realizar segmentaciones de mercado, es decir, definir específicamente a tu cliente ideal. Porque si conoces a tu cliente ideal de manera perfecta, sabrás como atenderlo correctamente y por lo tanto tu cliente estará contento y te recompensará con su preferencia. La empresa, el negocio y la marca que mejor conozca a su cliente, será la ganadora.
Estás en El Marketing Hace al Maestro y aquí damos primera y segunda llamada…
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Este capítulo, te enseñará cómo convertirte en una autoridad de tu profesión o bien, en volverte la empresa más importante de tu sector. ¿Cómo? A través de comprender el concepto de los nichos de mercado, sus características, ventajas y desventajas. También aprenderás cómo implementar una estrategia de hiper segmentación para conquistar un pequeño mercado al inicio y después seguir creciendo hasta donde quieras. Así que si quieres aprender cómo convertirte en un referente de tu industria o literalmente ser el #1 de tu mercado… quédate, estás en El Marketing Hace Al Maestro y aquí damos primera y segunda llamada…
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■Este episodio, al igual que todos los publicados hasta ahora, forma parte del Paso #1, “Análisis de la Situación Actual” y hay una buena razón para que este primer paso se llame de esa forma y no “Situación actual de la empresa o del negocio” simplemente porque es posible que por ahora no tengas una empresa o un negocio y ese es el motivo por el cual primero debemos responder a la pregunta:
¿Dónde estoy actualmente?
■Y para responder a esta y a todas las preguntas de los siguientes capítulos, iremos construyendo las diferentes etapas que componen el proceso para llevarte de ni siquiera tener la idea del negocio hasta tener un sistema funcionando y generando ventas en automático con mínima o nula intervención de tu parte como dueño de la empresa, o bien involúcrate todo lo que quieras en ella, el punto es que serás capaz de decidir la cantidad de trabajo que pondrás en tu empresa una vez que esté funcionando. Y sí, yo sé que muchos han dicho alguna vez “quisiera emprender pero no sé en qué, siento que no soy bueno en nada en especial” y en este episodio vamos a poner punto final a ese pensamiento porque los negocios no son una apuesta ni son cuestión de suerte ni están destinados únicamente para ciertas personas que nacieron con habilidades especiales. Nada de eso. Los negocios son para todos aquellos que deseen genuinamente servir a los demás y mejorar sus vidas. Recientemente leí en twitter un gran comentario de la cuenta de Teté Velderrain que dice “Yo siento que la raza trae de moda emprender por ego, más que resolver un problema de la sociedad. Por eso no les funciona” y me pareció una tremenda reflexión.
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Este método es una recopilación, condensación o simplemente un resumen de todo lo que he aprendido en mi trayectoria en marketing, misma que inicié profesionalmente en el 2011 en la Ciudad de Panamá, trabajando en la empresa de consumo más grande del mundo que en ese entonces se ubicaba Costa del este, aunque yo soy totalmente mexicano.
Si bien sería demasiado ambicioso y desproporcionado decir que yo inventé este método, sí es un sistema que he resumido y que trata de poner sobre la mesa la manera más simple de comprender los conceptos de mercadotecnia y más importante aún, la manera más sencilla (y barata posible) de ponerlos en marcha para que tú y tu empresa salgan beneficiados de una de las herramientas más poderosas para crear negocios con éxito: El marketing.
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Quiero preguntarte algo, ¿de verdad quieres iniciar un negocio? O ¿solo crees que te gustaría iniciar un negocio? Porque hay una diferencia entre realmente querer algo y solo creer que lo quieres. Es muy diferente decir “me encantaría tener el cuerpo de Kylie Jenner” a decir “estoy dispuesta a seguir un programa de alimentación y ejercicios durante el tiempo que sea necesario hasta tener el cuerpo sano que deseo”, porque en el primer ejemplo solo quieres el resultado sin ponerte a pensar en el proceso que conlleva y en el 2do caso ya estás diciendo que lo deseas tanto, que estás dispuesto a pagar el precio para conseguir tu objetivo. Tener un negocio exige un precio. Un negocio o cualquier proyecto donde necesites marketing y a veces nos da miedo dar el primer paso por culpa de la incertidumbre, lo cual es perfectamente normal, pero hay que vencer ese miedo…así que si quieres aprender cómo derrotar los temores, mantener la motivación al máximo y avanzar en tu camino hacia el éxito en los negocios a pesar de los problemas que van a surgir… quédate porque todo eso lo vamos a revisar en el capítulo de hoy, estás en El Marketing Hace al Maestro, esto es primera y segunda llamada…
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Permíteme ser muy claro con lo siguiente… no deberías iniciar ningún negocio ni realizar ninguna actividad de marketing hasta no tener un producto validado. Validar tu idea de negocio es responder a la pregunta ¿Cómo demuestro que mi producto o servicio es tan deseado por las personas que están dispuestas a pagar por él?. Así que hasta que no tengas un producto que sea tan deseado por tu público objetivo no podrás seguir adelante con tu plan de negocios. Prefiero que tomes el dinero que planeabas invertir y lo apuestes al rojo en la ruleta donde tienes 48.6% de probabilidad de duplicar tu inversión al instante en vez de lanzarte sin validar tu producto y ser parte del 75% de empresas que, solo en México, cierran antes de su 2do año de operaciones. Y si nos metemos a analizar las causas de esto, siempre aparecen los mismos motivos… mala administración, poco entendimiento del mercado y no haber validado la idea desde un principio. Así que hoy vamos a revisar 5 maneras de poner a prueba tus ideas y lo haremos de una forma muy especial…
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¿Sabías que solo son 3 las áreas principales que debes aprender si quieres tener un negocio exitoso?
¿Quieres saber cuáles son esas 3 áreas y de qué se tratan?
Si siempre has querido tener tu propia empresa pero no sabes bien por donde empezar, este capítulo te dará ideas muy valiosas para que sepas cuáles son los primeros pasos que debes dar en tu camino hacia la maestría en los negocios.
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