Episodit
-
Myyntijohtajan aamukahvilla jutellaan rennosti hyvässä seurassa myyntiin, markkinointiin ja johtamiseen liittyvistä teemoista eri aloja edustavien mielenkiintoisten kahvipöytävieraiden kanssa.
Kuten asiaan kuuluu, kahvipöydässä syntyvät ne parhaat ajatukset, oivallukset ja johtopäätökset. Kuulijoiden oivalluttamisesta pitävät huolen vakiovieraat Stina Dansie ja Sani Leino, jotka poimivat keskusteluista parhaat neuvot mukaan kuulijoiden matkaan.
Kaksiosaisessa kokonaisuudessa vieraana on myynnin johdon kumppani ja menestyskuiskaaja Jan Ropponen, ja teemana strateginen kumppanuus. Käsittelemme teemaa tosiaan kahdessa jaksossa, ja tänään puhumme siitä, kuinka saada ovet auki ylimpään johtoon ja ylimmän johdon roolista päätöksenteossa. Seuraavassa jaksossa keskitymme siihen, kuinka päästään konkretiaaan ylimmän johdon kanssa, saadaan nämä hyväksymään ehdotukset ja rakennetaan isoja, pitkäaikaisia asiakkuuksia. Kommentaattorina jaksoissa toimii Stina Dansie. -
Myyntijohtajan aamukahvilla jutellaan rennosti hyvässä seurassa myyntiin, markkinointiin ja johtamiseen liittyvistä teemoista eri aloja edustavien mielenkiintoisten kahvipöytävieraiden kanssa.
Kuten asiaan kuuluu, kahvipöydässä syntyvät ne parhaat ajatukset, oivallukset ja johtopäätökset. Kuulijoiden oivalluttamisesta pitävät huolen vakiovieraat Stina Dansie ja Sani Leino, jotka poimivat keskusteluista parhaat neuvot mukaan kuulijoiden matkaan.
Vieraana tässä jaksossa on sosiaalisen median ehdoton kuningatar Oona Kankkunen puhumassa social sellingin mahdollisuuksista, haasteista ja sudenkuopista, ja siitä, onko some itse asiassa silver bullet kasvuun vai koskeeko sitä samat lainalaisuudet kuin mitä tahansa muutakin myyntikanavaa. Oonan kirja Kasvua somesta ilmeistyi keväällä 2023. -
Puuttuva jakso?
-
Myyntijohtajan aamukahvilla jutellaan rennosti hyvässä seurassa myyntiin, markkinointiin ja johtamiseen liittyvistä teemoista eri aloja edustavien mielenkiintoisten kahvipöytävieraiden kanssa.
Kuten asiaan kuuluu, kahvipöydässä syntyvät ne parhaat ajatukset, oivallukset ja johtopäätökset. Kuulijoiden oivalluttamisesta pitävät huolen vakiovieraat Stina Dansie ja Sani Leino, jotka poimivat keskusteluista parhaat neuvot mukaan kuulijoiden matkaan.
Vieraana jaksossa ovat Jani Hovila ja Juho Vuohelainen Mavenfirstiltä, joka on complex sale -ympäristöön keskittynyt B2B-markkinoinnin asiantuntijatalo. Mavenfirst on julkaissut vastikään loistavan tutkimuksen B2B BUYING STUDY 2023, joka käsittelee kuinka
B2B-päättäjät ostavat merkittäviä hankintoja.
Tutkimus keskittyy siihen, millä tekijöillä on vaikutusta päätöksentekoon, kun ostetaan yli 50 000 euron hankintoja? Millaisia odotuksia päättäjillä on toimittajille? Mitä kanavia johtajat käyttävät tiedonhakuun?
Tutkimusraportti, joka löytyy https://www.mavenfirst.com/b2b_buying_study_2023_lataus?hsCtaTracking=f34a055c-7aca-413c-bbd6-885e23fa8e03%7Ca093ce0f-4cf6-4be0-9d4d-71eedb5b0178 kertoo siitä, miten Suomen suurimmissa yrityksissä ostetaan suuria hankintoja ja miten tämä kannattaa huomioida myynnissä ja markkinoinnissa. -
Myyntijohtajan aamukahvilla jutellaan rennosti hyvässä seurassa myyntiin, markkinointiin ja johtamiseen liittyvistä teemoista eri aloja edustavien mielenkiintoisten kahvipöytävieraiden kanssa.
Kuten asiaan kuuluu, kahvipöydässä syntyvät ne parhaat ajatukset, oivallukset ja johtopäätökset. Kuulijoiden oivalluttamisesta pitävät huolen vakiovieraat Stina Dansie ja Sani Leino, jotka poimivat keskusteluista parhaat neuvot mukaan kuulijoiden matkaan.
Vieraana kauden 5. jaksossa on hurmaava, maailman ainoa sisutohtori, Gentle power kirjan kirjoittanut Elisabeth Lahti, joka on tutkinut ja käsittelee tätä suomalaista elämänvoimaa kuvaavaa käsitettä erityisesti eletyn elämän kautta.
Elisabetin väitöstyö on varsin poikkeuksellinen sovelletun filosofian ja psykologian alan väitöstyö, jonka hän on toteuttanut osin omalla kehollaan. Väitöstyö hyväksyttiin elokuussa 2022 Aalto yliopistossa.
Keskustelemme jaksossa voimaannuttavasta, hyvästä ja voimat syövästä, pahasta sisusta, sekä siitä, kuinka sisua voi hödyntää omassa elämässään rakettimoottorin tavoin, mutta kuinka samanaikaisesti täytyy varmistaa, että sen pitää voimaa lataamalla myös toimintakunnossa. -
Myyntijohtajan aamukahvilla jutellaan rennosti hyvässä seurassa myyntiin, markkinointiin ja johtamiseen liittyvistä teemoista eri aloja edustavien mielenkiintoisten kahvipöytävieraiden kanssa.
Kuten asiaan kuuluu, kahvipöydässä syntyvät ne parhaat ajatukset, oivallukset ja johtopäätökset. Kuulijoiden oivalluttamisesta pitävät huolen vakiovieraat Stina Dansie ja Sani Leino, jotka poimivat keskusteluista parhaat neuvot mukaan kuulijoiden matkaan.
Kuudennen kauden 4. jaksossa on vieraana erityisherkkyyden sanansaattaja ja Herkät johtajat keväällä 2023 julkaissut Mari Valonmeri. Jakson erikoiskommentaattorina toimii poikkeuksellisesti Liisa Holma.
Mari Valonmeri on johtamispsykologian ja viestinnän ammattilainen. Hän on viime vuosina kehittänyt erityisesti yrityslähtöistä työkykyjohtamista ja haluaa auttaa yrityksiä löytämään yhteyden henkilöstön ja liiketoiminnan välille. Marin tavoitteena on muuttaa maailmaa inhimillisempään suuntaan. Marin kirja Herkät johtajat, joka käsittelee herkkyyttä voimavarana erityisherkkien ja herkkien ihmisten kautta, julkaistaan huhtikuun viimeisellä viikolla keväällä 2023.
Marin kanssa puhumme jaksossa erityisherkkyydestä supervoimana - myös johtajilla. Erityisherkkiä ihmisiä on noin 20% ihmisistä eli asia koskettaa suoraan joka viidettä ja välillisesti paljon suurempaa osaa ihmisiä. Herkkyyttä ei kuitenkaan aina osata nähdä työelämässä voimavarana, vaan taakkana. Miten herkkyyden saa valjastettua voimavaraksi? -
Myyntijohtajan aamukahvilla jutellaan rennosti hyvässä seurassa myyntiin, markkinointiin ja johtamiseen liittyvistä teemoista eri aloja edustavien mielenkiintoisten kahvipöytävieraiden kanssa.
Kuten asiaan kuuluu, kahvipöydässä syntyvät ne parhaat ajatukset, oivallukset ja johtopäätökset. Kuulijoiden oivalluttamisesta pitävät huolen vakiovieraat Stina Dansie ja Sani Leino, jotka poimivat keskusteluista parhaat neuvot mukaan kuulijoiden matkaan.
Kuudennen kauden 3. jaksossa on vieraana rempseä ja sanavalmis Petri Matero, kaikille tuttu - paitsi Diilistä - myös aktiivisesta sometoiminnasta, suorista näkökulmista ja kaikille avoimesta sparripuhelimesta. Petri on juuri laittanut pystyyn Matero & Partners -nimisen kasvun kulttuurin konsulttitalon.
Petrin kanssa jutellaan myyntiä tukevasta markkinoinnin strategiasta kasvun lähteenä. Keskustelussa vilahtelee kyssäreinä muun muassa 1) millainen on hyvä markkinoinnin strategia? 2) Miten markkinoinnin strategiasta saadaan myyntiä tukevaa? 3) Miten siitä tulee totta ja kasvua konkretisoivaa? -
Myyntijohtajan aamukahvilla jutellaan rennosti hyvässä seurassa myyntiin, markkinointiin ja johtamiseen liittyvistä teemoista eri aloja edustavien mielenkiintoisten kahvipöytävieraiden kanssa.
Kuten asiaan kuuluu, kahvipöydässä syntyvät ne parhaat ajatukset, oivallukset ja johtopäätökset. Kuulijoiden oivalluttamisesta pitävät huolen vakiovieraat Stina Dansie ja Sani Leino, jotka poimivat keskusteluista parhaat neuvot mukaan kuulijoiden matkaan.
Kuudennen kauden 2. jaksossa on vieraana Upea Katri Tanni, pitkän linjan B2B -genren myynnin, markkinoinnin ja viestinnän syväosaaja ja sanansaattaja sekä tietokirjailija jo kolmella teoksella - Johdata asiakkaasi verkkoon, sisältöstrategia sekä B2B-ostamisen uusi aika. Katri on myös yrittäjäja tietää todella mistä puhuu - hän on ollut perustamassa sisältömarkkinoinnin asiantuntijayritys Differoa 15 vuotta sitten, ja työskentelee talossa edelleen yrityskaupan jäljiltä konsulttina. -
Myyntijohtajan aamukahvilla jutellaan rennosti hyvässä seurassa myyntiin, markkinointiin ja johtamiseen liittyvistä teemoista eri aloja edustavien mielenkiintoisten kahvipöytävieraiden kanssa.
Kuten asiaan kuuluu, kahvipöydässä syntyvät ne parhaat ajatukset, oivallukset ja johtopäätökset. Kuulijoiden oivalluttamisesta pitävät huolen vakiovieraat Stina Dansie ja Sani Leino, jotka poimivat keskusteluista parhaat neuvot mukaan kuulijoiden matkaan.
Kuudennen kauden 1. jaksossa on vieraana huikea Elina Bono, brändi- ja mainostoimisto Sherpan toimitusjohtaja. Elinan kanssa keskustelemme brändistä luottamuksen rakentajana, sen vaikutuksesta yrityksen arvoon ja kasvun rakentamiseen. Jakson kommentaattorina toimii Good Callin toimitusjohtaja Stina Dansie. -
Myyntijohtajan aamukahvin 5. kaudella aamukahvipöydässä keskustellaan monipuolisesti oman itsensä tuntemisesta ja arvostamisesta, myynnin johtamisesta, onnistumisten mittaroinnista ja digitaalisuudesta.
Kauden 6. jakso jatkaa myyntijohtajien roundtable trilogiaa, jossa keskustellaan myynnin johtamisen ydinasioista, mikä myyntijohtajia arjessa mietityttää, ja onko jotain, mistä myynnin johtamisessa ei koskaan puhuta.
Kolmannessa pyöreän pöydän keskustelussa keskitytään siihen, kuinka myyntijohtaja auttaa tiimiä ja sen yksilöitä onnistumaan ja saavuttamaan tavoitteet, sekä mitkä ovat suurimmat haasteet myynnin arjessa asiakkaiden kanssa? Lisäksi puhutaan tavoitteista, prosesseista, myynnin raportoinnista ja arjen toiminnan ohjaamisesta erityisesti haastavina aikoina. -
Myyntijohtajan aamukahvin 5. kaudella aamukahvipöydässä keskustellaan monipuolisesti oman itsensä tuntemisesta ja arvostamisesta, myynnin johtamisesta, onnistumisten mittaroinnista ja digitaalisuudesta.
Kauden 5. jakso jatkaa myyntijohtajien roundtable trilogiaa, jossa keskustellaan myynnin johtamisen ydinasioista, mikä myyntijohtajia arjessa mietityttää, ja onko jotain, mistä myynnin johtamisessa ei koskaan puhuta.
Toisessa pyöreän pöydän keskustelussa keskitytään erityisesti toimialaosaamiseen ja verkostoihin vaikuttamiseen. -
Myyntijohtajan aamukahvin 5. kaudella aamukahvipöydässä keskustellaan monipuolisesti oman itsensä tuntemisesta ja arvostamisesta, myynnin johtamisesta, onnistumisten mittaroinnista ja digitaalisuudesta.
Kauden 4. jakso starttaa myyntijohtajien roundtable trilogian, jossa keskustellaan myynnin johtamisen ydinasioista, mikä myyntijohtajia arjessa mietityttää, ja onko jotain, mistä myynnin johtamisessa ei koskaan puhuta.
Ensimmäisessä pyöreän pöydän keskustelussa keskitytään erityisesti myynnin ja myyjien johtamiseen yleisesti:
* Myynnin johtamisen kolme kovinta tekijää
* Ihmisten vs. systeemin johtamisen merkitykseen myynnin onnistumiseen
Roundtable 2/3 tulee käsittelemään toimialaosaamista ja verkostoihin vaikuttamista.
Roundtable 3/3 keskittyy myynnin & myyjien toiminnan tukemista, seuraamista ja raportointia. -
Myyntijohtajan aamukahvin 5. kaudella aamukahvipöydässä keskustellaan monipuolisesti oman itsensä tuntemisesta ja arvostamisesta, myynnin johtamisesta, onnistumisten mittaroinnista ja digitaalisuudesta.
Kauden kolmannessa jaksossa poristaan kahvikupposen äärellä Nesteen markkinointijohtaja Mika Hyötyläisen ja markkinointitoimisto Kramin toimitusjohtaja Riina Jokisen kanssa tuloksellisesta markkinoinnista - mitä se on ja mistä se syntyy, miten se mahdollistetaan ja miten sitä mitataan? -
Myyntijohtajan aamukahvin 5. kaudella aamukahvipöydässä keskustellaan monipuolisesti oman itsensä tuntemisesta ja arvostamisesta, myynnin johtamisesta, onnistumisten mittaroinnista ja digitaalisuudesta.
Kauden toisessa jaksossa keskustellaan digi- ja väestöviraston Digital engagement & customer experience director Mikko Mattisen kanssa siitä, miten teknologia ja digitaalisuus liittyvät kasvuun ja kuinka rakentaa kasvua digitaalisuuden avulla.
Aihe on tänään ajankohtaisempi kuin ehkä vielä koskaan ennen, sillä digitaalisuus on valtavirtaa ja asiakkaat - olipa kyse sitten B2C tai B2B tai B2G - preferoivat monessa digitaalisia palveluita. Yritykset eivät kuitenkaan vielä osaa ottaa digistä kaikkea irti, sillä kyse on monen asian ajattelemisesta uudelleen, ei vain analogisen kääntämisestä digitaaliseksi.
Digitaalisuus ei ole pelkkää teknologiaa, vaan yhdistelmä liiketoiminnallista näkökulmaa, teknologiaa, käyttäjäperspektiiviä - ja ennen kaikkea näiden yhteensovittamista. -
Myyntijohtajan aamukahvin 5. kaudella aamukahvipöydässä keskustellaan monipuolisesti oman itsensä tuntemisesta ja arvostamisesta, myynnin johtamisesta, onnistumisten mittaroinnista ja digitaalisuudesta.
Kauden ensimmäisessä jaksossa keskustellaan huikean tapahtumayrittäjän ja kirjailijan Sointu Borgin kanssa oman itsenään olemisen vaikeudesta ja ihanuudesta, ja mitä sen avulla voi saavuttaa. -
Myyntijohtajan aamukahvilla 4. kauden kantavana teemana on arvostava ja mahdollistava johtaminen huomioiden inhimillisyys, psykologinen turvallisuus ja tunnekokemusten merkitys. Myyntijohtajan aamukahvipöydässä edellämainittuja siivilöidään kuitenkin aina kasvun, myynnin ja markkinoinnin näkökulmista.
Neljännen kauden 6. jaksossa keskustellaan kokeneen liiketoiminta- ja muutosjohtaja Nonna Babitzinin kanssa ainutlaatuisesta johtajuudesta. Nonna on johtajuuden ja johtajien valmentaja yrityksessään Adare. Hänen intohimonaan on tukea johtajuuden kasvua - tukea johtajia kasvamaan, kasvattamaan luonnettaan ja elämään todeksi se johtajuus, jolla liiketoiminta menestyy. -
Myyntijohtajan aamukahvilla 4. kauden kantavana teemana on arvostava ja mahdollistava johtaminen huomioiden inhimillisyys, psykologinen turvallisuus ja tunnekokemusten merkitys. Myyntijohtajan aamukahvipöydässä edellämainittuja siivilöidään kuitenkin aina kasvun, myynnin ja markkinoinnin näkökulmista.
Neljännen kauden 5. jaksossa keskustellaan kylmäsoittamisesta teeman ehdottoman kuningattaren, Cold calling queen Stina Dansien kanssa. Stina on Good Call -yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja, jolla on kansainvälinen tausta, suurperhe ja kirkkomuusikon tutkinto takataskussa (!). Stina on luonut menestysreseptin outboundin ympärille ja todistaa huikeilla tuloksillaan, ettei Cold calling ole todellakaan kuollut, vaan ehdottomasti elossa - the new black. -
Myyntijohtajan aamukahvilla 4. kauden kantavana teemana on arvostava ja mahdollistava johtaminen huomioiden inhimillisyys, psykologinen turvallisuus ja tunnekokemusten merkitys. Myyntijohtajan aamukahvipöydässä edellämainittuja siivilöidään kuitenkin aina kasvun, myynnin ja markkinoinnin näkökulmista.
Neljännen kauden 4. jaksossa keskustellaan vastuunoton merkityksestä menestyksen rakentamisessa. Vieraana on Towo Toivola, pitkän linjan softan kehityksen ammattilainen, metodologioiden asiantuntija sekä rauhanturvaaja. Hänellä on pitkä track record erilaisista yrityksistä tuote- ja toiminnankehityksen ympäriltä. Mutta ennen kaikkea Towo on vastuunottoprosessin - Responsibility process - sanansaattaja ja kouluttaja Suomessa. Lisää aiheesta voit katsoa täältä https://youtu.be/vJb8tl4k8vM ja lukea https://responsibility.com/responsibility-process/ -
Myyntijohtajan aamukahvilla 4. kauden kantavana teemana on arvostava ja mahdollistava johtaminen huomioiden inhimillisyys, psykologinen turvallisuus ja tunnekokemusten merkitys. Myyntijohtajan aamukahvipöydässä edellämainittuja siivilöidään kuitenkin aina kasvun, myynnin ja markkinoinnin näkökulmista.
Neljännen kauden 3. jaksossa keskustellaan arvoista toimintaperiaatteena. Vieraana on Miia Antila, pitkän linjan myyntijohtaja, joka on tunnettu inhimillisestä, ihmiskeskeisestä ja vahvasti humaaneihin arvoihin pohjaavasta toiminnastaan. Miia on yrittäjänä - headhunterina ja coachina hän hyödyntää aikaisempaa ihmiskeskeistä uraansa. -
Myyntijohtajan aamukahvilla 4. kauden kantavana teemana on arvostava ja mahdollistava johtaminen huomioiden inhimillisyys, psykologinen turvallisuus ja tunnekokemusten merkitys. Myyntijohtajan aamukahvipöydässä edellämainittuja siivilöidään kuitenkin aina kasvun, myynnin ja markkinoinnin näkökulmista.
Neljännen kauden 2. jaksossa keskustellaan meidän kaikkien supervoimasta, uteliaisuudesta. Jakson vieraana on Hanna Siefen: jyväskyläläinen psykologi ja oppimisen asiantuntija, joka haluaa olla mukana mahdollistamassa yritysten kilpailukykyä oppimisen avulla, tukea meitä yksilöitä kehittymään oppijoina sekä luoda uusia työtä tukevia ratkaisuja. Hanna on kirjoittanut kirjan Uteliaisuuden taito - kuinka oppiminen on tietämistä tärkeämpää (Tuuma, 2021). -
Myyntijohtajan aamukahvilla 4. kauden kantavana teemana on arvostava ja mahdollistava johtaminen huomioiden inhimillisyys, psykologinen turvallisuus ja tunnekokemusten merkitys. Myyntijohtajan aamukahvipöydässä edellämainittuja siivilöidään kuitenkin aina kasvun, myynnin ja markkinoinnin näkökulmista.
Neljännen kauden 1. jaksossa keskustellaan kasvuyrityksen tärkeimmistä tekijöistä. Jakson vieraana on Juha Harju: jyväskyläläinen sarja- ja multiyrittäjä, nykyisin Woolmanin, Suomen 13. nopeimmin kasvavan IT yrityksen toimitusjohtaja. Juha tunnetaan erityisesti verkkokauppasidonnaisesta bisneksen rakentamisesta ja intohimoisesta kasvujohtajuudesta. - Näytä enemmän
