Episodit
-
Ollaan vuoden 2023 alusta alkaen tehty 4 päiväistä työviikkoa TalentBeella. Tässä jaksossa käydään lävitse onnistumisia ja epäonnistumisia siihen liittyen ja käyn lävitse seuraavat asiat:
Mistä idea 4 päiväiseen työviikkoon lähti: tehokkuus vs käytetyt tunnit Miksi päätimme pitää palkat samoina kuin 5 päiväisessä työviikossa? Asiakkaita kiinnostaa tulokset. Ei tunnit. Hyödyt: fokus tärkeisiin asioihin ja hyvä palautuminen Haasteet: kiireen tuntu ja ei aikaa jattelulle Haluavatko ihmiset palata 5 päiväiseen viikkoon jos he saisivat palkankorotuksen -
Mitä mietin sängyssä?
Mulle yrittäjänä sänky on paikka ilman mitään häiriötekijöitä ja ajatukset alkaa pyörimään kun oon menossa nukkumaan.
Arjessa ei oo välttämättä aikaa ajattelulle. On konetta ja puhelinta. Häiriötekijöitä kokoajan.Sängyssä huomaa, että mikä stressaa.
Tässä on asioita mitä oon pohtinut viimeisien kuukausien aikana ja mistä puhun tässä jaksosta:
✅ Meidän ihmisten jaksaminen kiireen keskellä - meidän COO lähti tiimistä ja sitä kautta työkuormat aika isoja, kokoajan tulee uusia juttuja, halutaan kasvaa kovaa vauhtia
✅ Onko meillä rahaa kassassa ja kuinka pitkälle se riittää? Tällä hetkellä noin 160 000€ = 4kk kulut mikä on aika turvallinen, mutta haluaisin että on vähän enemmän.
✅ Koska voin lähteä itse pois TalentBeeltä? Mikä pitäisi olla se mittari? Tietty määrä työntekijöitä? Tietty määrä myyntiä? Meidän markkinointi pyörii ilman mua?
✅ Omaa saamattomuutta myyntiin liittyen ja ensimmäisen myyjän palkkaaminen --> Noin 1,5kk odotteluaika on tosi haastava jotenkin omalle motivaatiolle.
✅ Rekryalan tilanne --> Meneekö tää vielä huonompaan suuntaan ja miten se mahdollisesti vaikuttaa meidän bisnekseen.
✅ Talent Acquisitionista Talent Managementiin --> Tyhmää sinkoilua vai fiksua laajentaa palveluntarjontaa.
✅ Oma jaksaminen yrittäjänä - miksi söin pizzaa eilen klo 00:00 Padel pelin jälkeen
✅ Miksi hetkessä oleminen on niin onnellista ja vaikeaa olla tyytyväinen kaikkeen mitä ollaan jo saavutettu TalentBeellä ja aina haluan vaan enemmän?
-
Puuttuva jakso?
-
Tajusin, että myytiin meidän palveluita liian halvalla. Tässä jaksossa käydään lävitse opit siitä ja kuinka vietiin hinnan korotukset lävitse nykyisille ja uusille asiakkaille.
Jos ei olla vielä tuttuja niin tämä on Turha edes yrittää -podcast missä kerron tarinoita yrittäjyydestä mahdollisimman avoimesti.
Kun aloiteltiin TalentBee:tä haluttiin varmistaa, että asiakkaat eivät jätä ostamatta sen takia, että oltaisiin liian kallis. Lisäksi markkinatilanne oli haastava ja hinnat oli tullut alaspäin alalla.
Ei olla ikinä oltu markkinan halvin, mutta siitä huolimatta huomasin, että meillä on haasteita kannattavuuden kanssa ja, että hintoja pitää nostaa.
Alussa tehtiin hinta-arviot sen pohjalta paljon meillä menee tunteja eri asiakkuuksiin.
Jossain vaiheessa havaittiin, että menee tunteja merkittävästi enemmän mitä oltiin aluksi arvioitu.
Ja tajuttiin, että meidän pitää nostaa hintoja.
Tässä jaksossa käyn lävitse kuinka lähestyttiin seuraavia asioita:
1. Hintojen korotukset nykyisille asiakkaille ja suostuiko kaikki asiakkaat hintojen korotukseen
2. Hintojen korotukset uusille asiakkaille
3. Opit sopimuksiin ja kuinka varmistetaan, että meidän hinnoittelu kasvaa inflaation mukana.
Nykyään ollaan yksi markkinan kalleimmista, mutta myös paras.
Hinta vaikuttaa suoraan mielikuvaan eikä olla juurikaan hävitty caseja sen takia, että oltaisiin kallis. Meiltä ostetaan kun halutaan laatua.
Kuuntele jakso ja pistä opit talteen.
Jos tykkäsit niin arvostaisin tosi paljon arvostelua ja, että laitat jakson jakoon myös muille 🙌
-
Mitä mokia matkalla on tehty? Mitä tekisin eri tavalla jos aloittaisin nyt alusta TalentBee matkan?
Tässä jaksossa käyn lävitse 11 asiaa mitkä tekisin eri tavalla jos aloittaisin TalentBee matkan nyt uudestaan:
1. Omat palkkaukset --> Parempi ymmärrys siitä millaisia ihmisiä tarvitaan
2. Pohtisin 2 kertaa lähtisinkö puolison kanssa yrittäjäksi
3. Brändin rakennus --> Outbound myynti
4. Enemmän asiakastutkimusta, jotta ymmärtää mitä asiakkaat tarvitsevat ja miten ollaan erilainen?
5. Fokus --> En säntäilisi niin paljoa vaan keskittyisin enemmän.
6. Ottaisin oman toimiston heti alkuun.
7. Ylikommunikaatio alusta alkaen
8. En palkkaisi COO:ta --> Meidän kokoinen firma ei tarvitse kyseistä roolia
9. Coachiaisin meidän porukkaa enemmän myyntiin ja bisnekseen liittyen
10. Ottaisin vahvempaa roolia meidän asiakastyöstä ja sen kehittymisestä ja miten tehdään asiakastyötä
11. Näyttäisin enemmän tunteita johtajana ja johtaisin ihmisiä vs asioita / numeroita
-
Tervetuloa Turha edes yrittää -podcastin pariin. Tässä podcastissa jaan avoimesti tarinoita yrittäjyydestä - numeroita, epäonnistumisia, onnistumisia ja paljon muuta.
Ensimmäisessä jaksossa käydään lävitse yritystoiminnan lukuja meidän aitojen lukujen kautta:
-Kuinka paljon tarvitset rahaa yrityksen perustamiseen
-Meidän ensimmäisen tilikauden liikevaihto ja liikevoitto
-Meidän liiketoimintamalli ja tämän hetken kk-liikevaihto
-Kuinka paljon maksetaan palkkoja itselle ja meidän työntekijöille
-Kuinka paljon muita kuluja yrityksen pyörittämisestä tulee
Samuli Salonen Instagram
Samuli Salonen LinkedIn
TalentBee verkkosivut
