Episodit
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In dieser Folge habe ich mit Christian Rahn gesprochen – einem echten Profi, wenn es um 360° Marketing und Digitalisierung geht. Christian bringt nicht nur einen riesigen Erfahrungsschatz als Consultant und Podcaster mit, sondern zeigt auch, wie Unternehmen ihre Marketingstrategien wirklich in die Praxis umsetzen können. Gerade sein Ansatz „CMO To Go“ macht ihn zum gefragten Sparringspartner für Mittelständler und Start-ups.
Unser Thema: Video-Marketing – und warum Live-Video besonders im Mittelstand so viel Potenzial hat. Christian teilt konkrete Beispiele, wie Unternehmen mit Live-Formaten nicht nur sichtbar werden, sondern echte Begeisterung bei Kunden auslösen können. Dabei geht es um mehr als Technik und Show. Es geht um Authentizität. Darum, Vertrauen aufzubauen und Kunden durch emotionale Kommunikation abzuholen – ohne dabei perfekt sein zu müssen.
Wir diskutieren, warum viele Unternehmen noch immer unterschätzen, wie sich das Verhalten ihrer Kunden verändert hat. Fakt ist: Die meisten informieren sich heute zuerst online – und sie suchen nicht nur nach Fakten, sondern nach Menschen und Geschichten. Christian zeigt, wie Video-Marketing dabei hilft, diese Lücke zu füllen, und warum es ein Fehler wäre, digitale Formate jetzt wieder zurückzufahren.
Außerdem reden wir darüber, was es braucht, um mit Video erfolgreich zu sein. Christian teilt ehrliche Tipps aus der Praxis: Was Du auf keinen Fall machen solltest, warum Du einfach anfangen musst und wie Du mit Authentizität genau die richtigen Kunden anziehst.
Christians Website: https://cmo2go.digital
Christian bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo
Christians Podcast: https://podcasters.spotify.com/pod/show/cmo2go
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Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein?
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Ich wünsche Dir viel Spaß beim Hören und freue mich auf Dein Feedback! -
Selma Kuyas ist Personal-Branding-Expertin für C-Level und eine erfahrene Expertin, wenn es darum geht, als Führungskraft und Unternehmen authentisch zu kommunizieren.
In meiner neusten Podcast-Folge erklärt sie, warum gerade C-Level-Führungskräfte von einem starken Personal Branding profitieren können.
Denn sie sind die Gesichter, die Vision und Kultur eines Unternehmens prägen – und das kommt umso besser an, wenn es ehrlich und menschlich ist.
Besonders spannend wird es, wenn wir über die Rolle von Social Media sprechen: Plattformen wie LinkedIn bieten eine große Bühne, doch um Vertrauen zu gewinnen, braucht es mehr als glattgebügelte PR-Botschaften.
Wir sprechen außerdem darüber, wie wichtig es ist, auch mal Fehler zuzulassen.
Die Sorge, dass bald alles glattpoliert und unpersönlich wird, ist da, und deshalb sehen wir Offline-Aktivitäten als neuen Schwerpunkt für authentische Kommunikation.
Auch das Thema Corporate Influencing darf nicht fehlen. Für viele ist der Begriff „Influencer“ negativ behaftet, aber Selma bringt es auf den Punkt: Es geht nicht um manipulatives Marketing, sondern darum, dass Mitarbeitende ihre Expertise teilen und dabei ein authentisches Bild vom Unternehmen zeichnen.
Abschließend dreht sich unser Gespräch um Mut und Verletzbarkeit als Schlüsselelemente für Erfolg in der digitalen Kommunikation. S
Dadurch schaffen wir Resonanz und inspirieren vielleicht genau die Menschen, die es gerade brauchen.
In dieser Folge erfährst Du:
✅ Warum Personal Branding auf C-Level mehr als ein Trend ist
✅ Wie LinkedIn und andere Social-Media-Kanäle für authentische Kommunikation genutzt werden
✅ Weshalb es sich auszahlt, Verletzlichkeit zu zeigen und Mut zur Authentizität zu haben
✅ Wie Unternehmen Corporate Influencing erfolgreich aufbauen können
✅ Die Rolle von Offline-Aktivitäten als wertvolle Ergänzung zur digitalen Kommunikation
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/selmakuyas/
Webseite: www.selmakuyas.com
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Puuttuva jakso?
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In dieser Folge spreche ich mit Tobias Hegner, Standortleiter Deutschland bei VerVieVas, über die kraftvolle Kombination aus Video und Storytelling in der Unternehmenskommunikation.
Tobias teilt, wie wichtig es ist, komplexe Inhalte verständlich aufzubereiten und damit Zuschauer emotional zu erreichen.
Wir diskutieren die besonderen Herausforderungen, die Unternehmen meistern müssen, um Videos effektiv in die Kommunikation einzubinden – von der strategischen Planung bis hin zur Feedbackkultur. Gerade heute sind Videoinhalte gefragt, die informieren und gleichzeitig unterhalten, das sogenannte Edutainment.
Tobias erklärt, wie dieser Mix gelingt und warum er besonders wichtig ist, um die Aufmerksamkeit der Generation Z zu gewinnen, die hohe Erwartungen an digitale Inhalte hat.
Wir beleuchten außerdem die Vorteile von Erklärvideos: Sie machen schwierige Themen anschaulich und zugänglich – was vor allem in Change-Projekten, komplexen Transformationsprozessen oder E-Learning-Formaten entscheidend ist.
Dabei geht es ihnen nicht nur um schöne Bilder, sondern darum, echte Dialoge zu schaffen und die Botschaften der Kunden klar und überzeugend zu vermitteln.
Ein weiterer Trend, den wir besprechen, sind „Meet-the-Expert“-Formate, die Expertenwissen durch animierte Erklärungen visuell unterstützen. Diese Methode kombiniert die Authentizität eines echten Experten mit einer leicht verständlichen Darstellung, die das Wissen greifbar macht. Tobias berichtet, wie diese Formate die Zuschauer auf eine Reise mitnehmen und warum sie sich immer größerer Beliebtheit erfreuen.
In dieser Folge erfährst Du:
✅ Wie Storytelling und Video zusammen eine emotionale Wirkung entfalten
✅ Warum Edutainment das Erfolgsrezept für modernes Video-Marketing ist
✅ Wie Erklärvideos in Change-Projekten und E-Learning eingesetzt werden
✅ Welche Erwartungen die Generation Z an digitale Inhalte hat
✅ Warum kontinuierliches Feedback Videos noch besser macht
Webseite: https://vervievas.com/
LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/tobiashegner/
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In dieser Folge sind meine Gäste Joanna Gypser, Martin Philipp, Kevin Gründling und Tobias Eickelpasch dabei, und gemeinsam werfen wir einen Blick auf die besten Momente der „Evalanche Wiesn 2024“.
Joanna berichtet davon, warum das Treffen mit anderen Menschen so wertvoll war und welche Keynotes für sie echte Highlights darstellten.
Martin teilt seine Begeisterung über das positive Feedback, das zeigt, wie gut die Mischung aus bayerischer Tradition und Innovation ankam.
Kevin und Tobias erzählen mit einem Augenzwinkern von der Planung des Event-Intros und der Interaktion mit dem Publikum durch Live-Umfragen, die für eine entspannte, lebendige Atmosphäre sorgten.
Außerdem sprechen wir über die lustigen Momente während der Abendveranstaltung – Cocktails, Fotobox und Running Gags inklusive.
Martin gibt uns schließlich einen Ausblick auf das nächste Jahr: Mehr Raum für Networking, kürzere Wege und noch mehr Inhalte für Partner und Teilnehmer.
In dieser Folge erfährst Du:
✅ Warum Teamspirit und Feedback das Event besonders gemacht haben
✅ Wie Marketing und Vertrieb gemeinsam Events als Content-Plattform nutzen
✅ Welche Rolle Interaktivität für ein B2B-Event spielt
✅ Warum eine Fotobox und der „Hirschstadl“ die Highlights der Abendveranstaltung waren
✅ Welche Pläne für die „Evalanche Wiesn 2025“ auf dem Plan stehen
Evalanche Wiesn 25: https://eventfrog.de/de/p/messen/messe/marketing-sales-automation-experience-powered-by-evalanche-7259556960097251548.html
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In dieser Podcastfolge spreche ich mit Ralf H. Komor, dem „Sales Captain“, über Vertrieb mit Video, VR und Metaverse.
Ralf, selbst ein erfahrener Interimmanager und Vertriebsexperte, gibt spannende Einblicke in seine tägliche Arbeit und erklärt, wie Unternehmen in Krisenzeiten und bei strategischen Veränderungen von einem erfahrenen „externen Steuermann“ profitieren können.
Ein Schwerpunkt unseres Gesprächs liegt darauf, wie Interim Management im Vertrieb genutzt wird, um neue Geschäftsbereiche aufzubauen oder bestehende Strukturen zu optimieren.
Interessant ist auch, wie Ralf die Herausforderungen beschreibt, die er in seiner Arbeit antrifft: Eingeschlafene Vertriebsteams und festgefahrene Routinen.
Zusätzlich sprechen wir über den Einfluss der Digitalisierung auf den Vertrieb und wie Videokommunikation hier eine immer größere Rolle spielt.
Gerade für komplexe Produkte und Dienstleistungen kann der Einsatz von Video enorme Vorteile bieten.
Ralf beschreibt, wie einfach es sein kann, über kurze Videos Vertrauen bei Kunden zu gewinnen und Angebote oder komplexe Konzepte verständlich zu vermitteln.
Zum Abschluss gibt Ralf noch einen kleinen Einblick in seine Zukunftsvisionen. Auch im Bereich Virtual Reality und Metaverse sieht er spannende Möglichkeiten, Vertriebsprozesse und Kundeninteraktionen noch anschaulicher und erlebbarer zu gestalten.
Eines ist klar: Im Vertrieb wird die Zukunft digital und interaktiv – und mit den richtigen Tools und Ansätzen lässt sich das Vertrauen der Kunden langfristig sichern.
In dieser Folge erfährst Du:
✅ Warum Interim Management oft die Rettung in Krisenzeiten ist.
✅ Wie Ralf als Interim Manager schnell ins Unternehmen einsteigt und Veränderung bewirkt.
✅ Welche Bedeutung Videokommunikation im modernen Vertrieb hat.
✅ Warum eingespielte Vertriebsteams oft eine neue Perspektive brauchen.
✅ Wie das Metaverse den Vertrieb in Zukunft bereichern könnte.
Ralf Komors Website: https://komor.de/
Ralf Komor bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ralf-komor-sales-captain/
METASALES https://metasales-excellence.com/
SALES RADAR https://www.sales-radar.de/
BLOG https://komor.blog/
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In dieser Folge spreche ich mit Patrick Minßen, Sales Manager bei Brother International Deutschland, darüber, wie Remote-Arbeit im Vertrieb funktioniert und welche Herausforderungen es dabei gibt. Wir sprechen darüber, warum sein Team fast komplett im Homeoffice arbeitet und wie er es schafft, es erfolgreich zu führen.
Patrick erklärt auch , wodurch Videokommunikation im Vertrieb immer wichtiger wurde, besonders während Corona, und warum sie inzwischen fest etabliert ist. Wir diskutieren, wann persönliche Treffen trotzdem unersetzlich sind und wie Online-Meetings Zeit sparen und den CO2-Ausstoß reduzieren.
Außerdem geht es darum, wie digitale Tools den Arbeitsalltag vereinfachen und weshalb Vertrauen im Vertrieb so wichtig ist.
Wir sprechen darüber, wie KI Chancen und Risiken im Vertrieb beeinflusst und warum die menschliche Verbindung immer bestehen bleiben wird.
Zum Schluss verrät Patrick, wie er mit kreativen Videobotschaften die Aufmerksamkeit von Neukunden gewinnt und welche Strategien sein Team nutzt, um effizienter zu arbeiten.
In dieser Folge erfährst du:
✅ Warum Remote-Arbeit im Vertrieb funktioniert und welche Herausforderungen es gibt
✅ Wie Videokonferenzen im Vertrieb Zeit sparen und den CO2-Ausstoß reduzieren
✅ Weshalb persönliche Treffen trotzdem unverzichtbar bleiben
✅ Wie KI im Vertrieb Chancen schafft, aber auch Grenzen hat
✅ Wie Videobotschaften die Neukundengewinnung verbessern können
Patrick Minßen bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/
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In dieser Folge spreche ich mit Michaela Susan Pollock, der Head of Events und Social Media beim BVIK (Bundesverband Industrie Kommunikation e.V.), über zwei spannende Themen.
Zum einen tauschen wir uns über ihre Erfahrungen im Konzertbusiness aus und reden über die Entwicklungen der Musikindustrie, wie sich Ticketpreise verändert haben und warum Konzerte heutzutage vor allem über Ticketverkäufe profitabel sind.
Michaela erklärt, wie sich der Markt durch die Digitalisierung und Corona gewandelt hat und warum es für Künstler immer schwieriger wird, sich durchzusetzen.
Im zweiten Teil sprechen wir über die zentrale Rolle von Videokommunikation in der Industrie.
Michaela und ich diskutieren, wie wichtig es ist, Video als Brücke zwischen Unternehmen und Kunden zu nutzen, um Vertrauen und Authentizität zu vermitteln – besonders in Zeiten von KI und Fake News.
Dabei wird klar, dass authentische Videoinhalte heute ein Muss für erfolgreiche Markenbildung sind. Unternehmen haben gelernt, dass sie nicht nur Produkte verkaufen, sondern auch die Menschen hinter der Marke zeigen müssen.
Zum Schluss werfen wir einen Blick auf die Zukunft der digitalen Kommunikation und wie Video dabei hilft, trotz Informationsflut und wachsender Skepsis bei den Kunden positiv aufzufallen.
In dieser Folge erfährst Du:
✅ Warum die Ticketpreise so gestiegen sind und wie sich die Musikindustrie verändert hat
✅ Welche Herausforderungen die Eventbranche durch Corona bewältigen musste
✅ Wie Videokommunikation die Verbindung zwischen Unternehmen und Kunden stärkt
✅ Warum Authentizität und Vertrauen in der Markenkommunikation wichtiger sind als je zuvor
✅ Wie sich Unternehmen mit Videoinhalten in einer digitalen Welt positionieren können
Website bvik: https://bvik.org/
Michael-Susan Pollok bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mspollok/
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Ann-Kathrin De Moy ist Geschäftsführerin der Inbound Performance Recruiting Agentur WelikeU, Vizepräsidentin Content Management beim Bundesverband der Vertriebsmanager und erfolgreiche Podcasterin.
Seitdem sie mit 16 ihre Ausbildung bei einer Bank startete, hat sie mit dem Thema Vertrieb zu tun.
Wir tauschen uns darüber aus, wie Videos im B2B-Bereich dabei helfen können, komplexe Produkte zu erklären und eine emotionale Bindung zu den Kunden aufzubauen.
Ann-Kathrin gibt spannende Einblicke, wie TikTok sogar im Recruiting erfolgreich genutzt werden kann und erzählt, warum Unternehmen mit Videos viel Zeit, Geld und Ressourcen sparen können.
Wir sprechen außerdem über die Herausforderung, sich vor der Kamera wohlzufühlen, und teilen persönliche Erfahrungen mit der Angst, die eigene Stimme im Video oder Podcast zu hören.
In dieser Folge erfährst Du:
✅ Warum Videos im B2B-Bereich so wichtig sind
✅ Wie Du Videos zur Kundenbindung und Produktvereinfachung nutzen kannst
✅ Wie TikTok erfolgreich im Recruiting eingesetzt wird
✅ Wie Du Dich von der Angst vor der Kamera befreist und authentisch bleibst
✅ Warum Podcasts und Videos eine gute Kombination für Unternehmenskommunikation sind
Ann-Kathrin De Moys Website: https://www.welikeu.de/
Ann-Kathrin De Moy bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/
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In dieser Folge spreche ich mit Leif Mergener, einem erfahrenen Senior Sales Specialist, über das Thema Hybrid-Newsletter.
Wir unterhalten uns darüber, wie man Newsletter so gestalten kann, dass sie Inhalte von verschiedenen Kanälen bündeln.
Das heißt, Du kannst Videos, Podcast-Folgen, transkribierte Texte und Blogbeiträge in einem einzigen Newsletter anbieten.
Leif erzählt, wie er das für seinen eigenen Vertrieb.Business-Newsletter umsetzt und wie es ihm hilft, effizienter zu arbeiten.
In dieser Folge erfährst Du:
✅ Wie Hybrid-Newsletter funktionieren und welche Vorteile sie bieten
✅ Warum Du auf KI setzen solltest, um Show Notes und Beschreibungen schneller zu erstellen
✅ Welche Tools Dir helfen, Videos aufzunehmen und zu bearbeiten
✅ Warum die Wiedergabeposition bei Spotify ein Problem sein kann
✅ Wie Du Inhalte aus Deinem Podcast für andere Kanäle sinnvoll nutzt
Leif Mergeners Website: http://www.vertrieb.business/
Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
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In dieser Folge ist Stephan Heinrich zu Gast in meinem Podcast.
Stephan begann seine Karriere als Programmierer, was ihn bis heute technologieoffen im Vertrieb macht.
Seine beeindruckende Laufbahn führte ihn zu leitenden Positionen bei Steve Jobs' NeXT und Microsoft unter Bill Gates.
Die Digitalisierung und zukunftsweisende Technologien haben ihn immer begleitet, aktuell fokussiert er sich auf KI und Video im Vertrieb. Als Unternehmer gibt er seine fast 40-jährige Erfahrung im Geschäftskunden-Vertrieb weiter und unterstützt Verkäufer und Führungskräfte dabei, die Herausforderungen digitaler Geschäftsmodelle erfolgreich zu meistern.
Im Interview sprechen wir darüber, wie Content und Videos im B2B-Vertrieb eingesetzt werden.
Ein weiteres Thema ist die Rolle von Videokommunikation im Vertrieb.
Stephan ist überzeugt, dass Firmen, die nicht auf Video setzen, ins Hintertreffen geraten könnten.
Denn gerade die jüngeren Generationen bevorzugen diese Art der Kommunikation. Durch Videokonferenzen können Verkäufer außerdem mehr Termine wahrnehmen und individuell auf Kunden eingehen.
Stephan teilt zudem seine Vision, wie KI-gesteuerte Avatare die Kommunikation im Vertrieb verändern könnten.
In dieser Folge erfährst Du:
✅ Warum präzise Anweisungen bei der Nutzung von KI so wichtig sind
✅ Wie Content Butler den Content-Erstellungsprozess revolutioniert
✅ Weshalb Videokommunikation im Vertrieb unverzichtbar wird
✅ Welche Vorteile KI-gesteuerte Avatare bieten können
✅ Wie Du durch Videokonferenzen mehr Termine wahrnehmen kannst
Stephans Website: https://www.stephanheinrich.com
Stephan bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/
Webseite Content Butler: https://www.content-butler.ai
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In dieser Podcast-Folge spreche ich mit Ruth Egger, einer erfahrenen Onboard-Managerin aus der Schweiz, über das Thema digitales Onboarding.
Ruth teilt ihre Einblicke und erzählt, wie sie eher zufällig in diesen Bereich gekommen ist.
Besonders spannend ist ihr Einsatz von Video-Onboarding. Sie berichtet, dass diese Methode unabhängig vom Alter der neuen Mitarbeiter gut ankommt.
Der Einsatz von Videos ermöglicht nicht nur eine effektive Wissensvermittlung, sondern spart auch Zeit und Kosten.
Es gibt aber auch noch viele Herausforderungen, vor denen viele Unternehmen stehen, wenn es um die Digitalisierung von Onboarding-Prozessen geht.
Oft scheitert es nicht an der Technik, sondern an den internen Strukturen und den Verantwortlichkeiten der Abteilungen.
Ruth betont, dass Onboarding eine Führungsaufgabe ist und dass eine klare Strategie notwendig ist, um den Prozess erfolgreich zu gestalten.
In dieser Folge erfährst Du:
✅ Warum digitales Onboarding für alle Altersgruppen funktioniert
✅ Wie Unternehmen durch Video-Onboarding Zeit und Geld sparen können
✅ Weshalb die Digitalisierung von Onboarding eine Führungsaufgabe ist
✅ Welche Rolle Anpassungsfähigkeit bei der Wissensvermittlung spielt
✅ Wieso Ruth Egger gerne Geige spielen lernen würde und Lady Di treffen möchte
Ruth Egger bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ruthegger/
Anmeldung zu Ruth Eggers 7-Tages Newsletter: https://ruthegger.mydigibiz24.com/onboarding-newsletter
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In dieser Folge spreche ich mit Jens Kramer, dem Geschäftsführer von ChocoBrain, über innovative Ansätze im Sales und Marketing.
ChocoBrain bietet mit einem Learning Center eine Plattform an, die sich speziell auf die Lead-Generierung und Kaufbefähigung konzentriert – besonders bei erklärungsbedürftigen Produkten.
Das Learning Center hilft Unternehmen, ihre potenziellen Kunden systematisch zu informieren und Schritt für Schritt zum Kauf zu führen.
Jens erklärt, wie das Learning Center typische Kundenfragen beantwortet und die Customer Journey strukturiert.
Besonders für neue oder komplexe Produkte ist es ein wertvolles Tool, um Vertrauen aufzubauen und den Verkaufsprozess zu erleichtern.
Wir sprechen auch darüber, wie man Preisinformationen effektiv kommuniziert und warum eine transparente Darstellung von Kosten und Kaufkriterien so wichtig ist. Jens teilt praktische Tipps, wie Unternehmen ihre Vertriebsprozesse optimieren können und warum es sinnvoll ist, das Learning Center in bestehende Webseiten zu integrieren.
In dieser Folge erfährst Du:
✅ Wie ein Learning Center Unternehmen bei der Lead-Generierung unterstützt
✅ Warum eine strukturierte Kundenreise den Verkauf fördert
✅ Wie Preisinformationen verständlich kommuniziert werden
✅ Warum flexible Arbeitsplätze produktiv und inspirierend sein können
✅ Welche Rolle ungewöhnliche Begegnungen im Leben spielen
chocoBRAIN Website: https://www.chocobrain.com/
Jens bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jenskramer/
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In dieser Episode spreche ich mit Marketing- und Vertriebscoach für Maschinenbauunternehmen,Günter Heini.
Seit über 20 Jahren ist er im internationalen Vertrieb und Marketing tätig und unterstützt Unternehmen dabei, in der digitalen Welt sichtbarer zu werden.
Wir sprechen darüber, wie Maschinenbauunternehmen Videos nutzen können, um ihre Expertise zu zeigen und damit sichtbarer zu werden.
Günter erklärt, warum Authentizität bei Videos entscheidend ist und wie Maschinenbauunternehmen davon profitieren können, ihre komplexen Produkte über Videos anschaulich zu erklären.
Ein weiterer spannender Punkt: Günter berichtet von seiner Erfahrung auf dem B2B Influencer Forum von IBM und wie wichtig es ist, sich nicht nur auf Hochglanzvideos zu verlassen, sondern auch echte, ungeschönte Einblicke in den Unternehmensalltag zu geben.
Wir diskutieren auch, warum Maschinenbauunternehmen sich oft schwer tun, sich in der digitalen Welt zu präsentieren, und wie sie ihre Zurückhaltung überwinden können.
Am Ende geht es um konkrete Tipps, wie Unternehmen den Einstieg in die Videokommunikation schaffen können und warum es manchmal einfach nur darum geht, den ersten Schritt zu machen.
Günter teilt zudem seine Erfahrungen aus der Praxis und erklärt, warum es so wichtig ist, Ängste abzubauen und authentisch zu bleiben.
In dieser Folge erfährst Du:
✅ Warum Videos für Maschinenbauunternehmen so wichtig sind.
✅ Wieso Authentizität bei der digitalen Kommunikation den Unterschied macht.
✅ Wie Maschinenbauunternehmen ihre Produkte verständlich erklären können.
✅ Welche Vorteile Unternehmen haben, die ihre Hemmungen ablegen und authentisch auftreten.
✅ Warum es sich lohnt, den ersten Schritt in die Videokommunikation zu machen.
Günter Heinis Website: https://www.heini-marketing.de/
Günter bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/guenterheini/
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In dieser Podcast-Episode spreche ich mit Christopher Funk über die spannenden Entwicklungen im hybriden Vertrieb und die Rolle der AI-Unterstützung.
Christopher Funk ist ein erfolgreicher Unternehmer, der fünf Unternehmen aufgebaut hat, darunter das größte europäische Jobboard Jobpilot mit 600 Mitarbeitern und einem Umsatz von 20 Mio. €, sowie die führende Personalberatung Xenagos, die er 2022 erfolgreich verkaufte. Mit seinem VertriebsFunk Podcast erreicht er über 2 Millionen Downloads und besitzt starke Reichweiten auf YouTube und LinkedIn.
Wir beschäftigen uns intensiv mit der Professionalisierung und den aktuellen Trends im Vertrieb und diskutieren dabei die Qualität der Online-Kommunikation und deren Auswirkungen auf den Verkaufsprozess.
Ein zentrales Thema ist die Unterstützung durch künstliche Intelligenz (AI) im Vertrieb und Kundensupport. Wir sprechen über die aktuellen Möglichkeiten und wagen einen Blick in die Zukunft, um die Potenziale dieser Technologie im Vertrieb aufzuzeigen.
Besonders interessant ist unsere Diskussion über Live-Produktvorführungen in Verkaufsgesprächen. Wir beleuchten, warum diese Methode oft nicht genutzt wird, sei es aus Unwissenheit oder aus Angst vor Investitionen. Dabei gehe ich auch auf die Vorteile einer professionellen Einrichtung ein und wie diese die Effizienz im Vertrieb steigern kann.
In dieser Folge erfährst Du:
✅ Wieso die Nutzung von AI im Vertrieb entscheidend sein kann, um Prozesse zu optimieren und effizienter zu gestalten.
✅ Wodurch Live-Produktvorführungen in Verkaufsgesprächen zu Wettbewerbsvorteilen führen, und warum sie dennoch selten eingesetzt werden.
✅ Wie Du mit professionellen Online-Meetings Vertrauen aufbaust und Deine Abschlussquoten erhöhst.
✅ Weshalb eine gut ausgestattete Online-Kommunikation im Vertrieb unverzichtbar ist, um dem Kunden eine optimale Experience zu bieten.
✅ Wie die Verbindung von digitalem Showroom und Studio Deine Effizienz steigern kann, ohne große Investitionen zu erfordern.
Christophers Website: https://christopher-funk.de/
Christopher bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/
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In dieser Podcast-Episode habe ich einen ganz besonderen Gast: Stefan Badertscher. Stefan lebt in Kanada, ist jedoch gebürtiger Schweizer und hat als Maschinenbauingenieur über Jahre hinweg seine Expertise im Bereich Sales und Marketing aufgebaut. Unser Gespräch dreht sich rund um die innovative Verkaufsmethode "They Ask, You Answer" und wie Videokommunikation im Vertrieb einen echten Unterschied machen kann.
Wir sprechen darüber, warum Transparenz und Vertrauen heute entscheidend sind und wie Unternehmen durch gezielten Videoeinsatz nicht nur ihren Verkaufsprozess optimieren, sondern auch die Kundenbindung stärken können. Stefan teilt spannende Einblicke aus der Praxis und erklärt, wie er durch die konsequente Anwendung dieser Methode beeindruckende Erfolge erzielt hat – von 700% mehr organischen Website-Besuchern bis hin zu einer Reduktion des Verkaufszyklus um 50%.
Wenn du im Vertrieb oder Marketing arbeitest und nach neuen Wegen suchst, um Kunden effizienter anzusprechen und zu überzeugen, ist diese Episode genau das Richtige für dich. Lass dich von Stefans Erfahrungen inspirieren und erfahre, wie auch du mit Video im Vertrieb punkten kannst.
Stefans Website: https://pinavox.ch/start
Stefan bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sbadertscher
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In dieser Folge spreche ich mit Julian Wachowiak und Jannik Noß über Marketing, Sales und die Vertrieb Business Live (VBL) Konferenz in Köln, auf der ich beide im April dieses Jahres kennengelernt habe.
Beide sind bei COSMO CONSULT in Sales und Marketing tätig und betreiben ihren eigenen Podcast "Smarketing Unplugged".
Ein wichtiges Theme unseres Gespräches ist die Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing und die Rolle von KI im Vertrieb.
Wir sprechen auch über die Herausforderungen bei der Umsetzung von Sales und Marketing Alignment und die Bedeutung von guter Videoqualität.
Ein professionelles Setup kann das Vertrauen der Kunden gewinnen, wenn der erste Eindruck sitzt!
Es geht auch darum, sich an veränderte Kundenanforderungen anzupassen und digitale Medien wie Podcasts zu nutzen.
In dieser Folge erfährst Du:
✅ Wie künstliche Intelligenz den Vertrieb unterstützen kann.
✅ Weshalb richtiges Prospecting im Outbound-Bereich entscheidend ist.
✅ Wie man Sales und Marketing Alignment erfolgreich umsetzt.
✅ Warum gute Videoqualität Vertrauen schafft.
✅ Wie sich digitale Medien wie Podcasts im Vertrieb nutzen lassen.
Smarketing Unplugged Podcast von Julian und Jannik: https://www.podcast.de/podcast/3401985/smarketing-unplugged
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Dieses Mal ist alles anders als sonst!
Ich freue mich, dass ich diesmal Gast in meinem eigenen Podcast bin! Robert Berkemeyer übernimmt das Ruder und interviewt mich mit seinen spannenden Begeisterungsfragen. Es wird eine ganz besondere Folge, denn in unserem Gespräch geht es nicht nur um fachliche Themen, sondern auch um viele persönliche Einblicke.
Ich beantworte Fragen wie:
✅ Welcher Moment in den letzten Wochen hat dir richtig gut getan?
✅ Vor welchem Tier hast du am meisten Angst?
✅ Was begeistert deinen Verstand – und was begeistert dein Herz?
✅ Was fasziniert dich an deiner Arbeit?
Du erfährst außerdem, warum ich Frankreich und das savoir vivre dort so liebe, wie das perfekte belegte für mich Brot aussieht, und welche Dinge ich gerne loswerden würde.
Ich erzähle von meinen lustigen Erlebnissen der letzten Wochen und warum ich LinkedIn als meine meistgenutzte App verwende.
Du erfährst auch, welche Erfahrungen ich mit Autogrammen von berühmten Künstlern gemacht habe.
Zusätzlich sprechen wir über meine spirituellen Überzeugungen und ob ich an ein Leben nach dem Tod glaube.
Alles in allem ist es also ein sehr persönliches Gespräch, was mir sehr viel Spaß gemacht hat!
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Mehr zu mein Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier:
Meine Website: https://www.coporate-studio.de
Mein LinkedIn Profi: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/
Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest?
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Ich wünsche Dir viel Spaß beim Hören und freue mich auf Dein Feedback! -
In dieser Folge spreche ich mit meinem Gast Thomas Barsch über die Bedeutung und den Return on Investment neuer Kommunikationsformen.
Thomas ist bekannt für sein Format DIGITAL BREAKFAST, womit er jede Woche zahlreiche Zuschauer und Hörer inspiriert, befähigt und verbindet.
Wir diskutieren Thomas' vielfältige Erfahrungen und wie diese in Digital Breakfast zusammenkommen. Er erzählt von seinen Erfolgen im Vertrieb und wie er seine Hitliste der Erfolge führt. Dabei geht es um die Dauer von Projekten, Budgetverhandlungen, schnelle Erfolgserlebnisse, Kosten-Nutzen-Analyse und die Bedeutung von Offline-Zeit.
Thomas berichtet, warum Offline-Treffen eine intensivere Beziehung ermöglichen und warum Online-Terminbuchungen effizient sind.
Er spricht außerdem über Serendipity, das Konzept glücklicher Zufälle, die wertvolle Kontakte schaffen.
In dieser Folge erfährst Du:
✅ Warum Offline-Treffen wertvoller sind als Online-Meetings
✅ Wie Thomas seine Erfolge im Vertrieb erzielt und dokumentiert
✅ Weshalb Budgetverhandlungen oft taktisch geführt werden
✅ Wie Serendipity wertvolle Kontakte ermöglicht
✅ Warum es wichtig ist, bestehende Praktiken zu hinterfragen
Thomas Barschs Website: https://digitalbreakfast.de/
Thomas Barsch bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomasbarsch/
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Videobotschaften sind ein mächtiges Werkzeug im Vertrieb und Marketing, das persönlicher und wirkungsvoller ist.
Sie ermöglichen eine persönlichere und effektivere Kommunikation mit Kunden.
In dieser Folge dreht sich daher alles um Videobotschaften und deren Einsatz, um Kunden zu begeistern und zu informieren.
Wie das möglich ist, erfährst Du anhand von fünf konkreten und auch für Dich direkt umsetzbaren Beispielen!
Du bekommst wertvolle Tipps zur technischen Umsetzung und lernst, warum gute Bild- und Tonqualität so wichtig ist.
Es wird dazu ermutigt, diese Methoden auszuprobieren, und Unterstützung sowie Feedback angeboten.
In dieser Folge erfährst Du:
- Warum Videobotschaften im Marketing wichtig sind
- Wie man personalisierte Follow-ups per Video erstellt
- Wieso GIFs in E-Mail-Vorschauen nützlich sind
- Welche Plattform für Videobotschaften empfehlenswert sind
- Wie man die Bild- und Tonqualität von Videos verbessert
https://www.loom.com/
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In dieser Folge spreche ich mit Autor und Experte für B2B-Vertrieb Henrik Trenkel über virtuelle Verkaufsgespräche.
Henrik erklärt, warum viele Verkäufer diesen Gesprächen skeptisch gegenüberstehen, obwohl virtuelles Verkaufen die Effizienz steigern und die Kundenbindung verbessern kann.
Mit seinem Buch "Virtuelle Verkaufsgespräche professionell planen und durchführen" hat er dafür einen wertvollen Leitfaden geschaffen.
Wir diskutieren auch, wie Virtual Selling in verschiedenen Verkaufsphasen eingesetzt werden kann.
Außerdem sprechen wir über die Verbindung von Marketing und Vertrieb und wie sie den Erfolg von Videokommunikation beeinflusst. Wir beleuchten die Implementierung von digitalem Verkauf und wie Videobotschaften dabei effektiv genutzt werden können.
Abschließend geht es um Authentizität in Videos und deren.
In dieser Folge erfährst Du:
- Warum virtuelle Verkaufsgespräche effizienter sein können
- Wieso Blickkontakt und Vertrauensaufbau wichtig sind
- Weshalb Videokommunikation entscheidend für den Vertrieb ist
- Wie professionelles Video-Equipment die Qualität verbessert
- Welche Rolle Durchhaltevermögen und kontinuierliche Arbeit spielen
Henrik Trenkels Website: https://www.henriktrenkel.de/
Henrik Trenkel bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/henrik-trenkel/
Henrik Trenkels Buch: https://tinyurl.com/36jj5jt7
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