Episodes
-
Спец. гость выпуска Анастасия Четверткова создатель и руководитель клиники Doctor Face, г. Тюмень
Врач - дерматовенеролог
Врач косметолог / эндокринолог
Самый востребованный и популярный косметолог г Тюмени
Эксперт по безоперационной пластике лица Радиес, Альтера, БТА нового поколения Ксеомин.https://instagram.com/doctor_face?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA== *
https://vk.com/docface
https://www.instagram.com/doctor_face__clinic?igsh=MTMxNnhyOXZmY2swbQ== *
* Мета запрещенная социальная сеть.
-
Подкаст про поддержку в трудные моменты: как справляться, когда все идет не по плану. В этом выпуске мы поговорим о ключевых стратегиях, которые помогут вам сохранить внутреннюю устойчивость и двигаться вперед даже в самых сложных ситуациях.
1. Осознание того, что не все идет по плану - это нормально.
2. Переключение внимания на то, что в ваших руках.
3. Эмоциональная поддержка себя и окружающих.
4. Учимся гибкости и адаптации.
5. Поддержка через действия - маленькие шаги вперед.
6. Составляющие настоящей поддержки и "так себе" поддержки.
7. Примеры настоящей и плохой поддержки в различных жизненных ситуациях.
8. Учимся находить подходящие слова для поддержки.
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
Записаться на индивидуальную консультацию к Кристине Саламатовой https://salamatova.pro/
-
Episodes manquant?
-
В подкасте обсудили применение НЛП в продажах, акцентируя внимание на изменении концепции продаж от дефицита к отдаче. Рассмотрели техники НЛП для улучшения взаимодействия с клиентами, включая создание раппорта и использование невербальных, паравербальных и вербальных приемов. Подчеркнули важность долгосрочных отношений с клиентами и экологичного использования НЛП для повышения доверия. Изучили репрезентативные системы и техники якорения для управления состоянием клиентов. Завершили обсуждение основными техниками НЛП и предложили дальнейшее взаимодействие через практические примеры.
1. Изменение концепции продаж:
Обсуждается переход от дефицита товаров к концепции отдачи и ценности в продажах.
Подчеркивается важность качественного донесения ценности продукта до клиента.
2. Инструменты НЛП в продажах:
Представлены техники НЛП для улучшения взаимодействия с клиентами и повышения доверия.
Обсуждается техника раппорта, включающая невербальные, паравербальные и вербальные приемы.
3. Этика использования НЛП:
Подчеркивается важность экологичного использования инструментов НЛП для построения долгосрочных отношений.
Упоминается, что манипуляции могут негативно сказаться на репутации.
4. Репрезентативные системы:
Обсуждаются различные типы клиентов: визуалы, аудиалы, кинестетики и дигиталы.
Подчеркивается необходимость адаптации коммуникации под тип восприятия клиента.
5. Техника якорения:
Объясняется, как якорение может использоваться для создания положительных эмоций у клиентов.
Приводятся примеры использования якорей в продажах для управления состоянием клиента.
6. Методы рефрейминга и Милтон-модель:
Обсуждается использование расплывчатых формулировок для влияния на восприятие клиента.
Приводятся примеры, как можно изменить негативные убеждения клиента через правильные
формулировки.
7. Обратный референтный индекс:
Объясняется, как возвращение ответственности за выбор клиентов может помочь в продажах.
Подчеркивается важность понимания целевой аудитории и ее потребностей.
8. Долгосрочные отношения с клиентами:
Подчеркивается важность честности и открытости в коммуникации для построения доверительных
отношений.
Рекомендации: прочитать книгу "я манипулирую тобой" Никиты Непряхина и сделать конспект.
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
Записаться на индивидуальную консультацию к Кристине Саламатовой https://salamatova.pro/
-
Сила привычек и их влияние на мышление:
1. Исследуется, как привычки формируют мышление и поведение, и почему их сложно изменить.
2. Обсуждаются атомные привычки и накопительный эффект, показывающие, как небольшие изменения могут привести к значительным результатам.
Привычка — это автоматизированное поведение, формируемое многократным повторением.
Нейропластичность мозга создает нейронные связи, которые делают привычки автоматическими.
Полезные и вредные привычки: полезные привычки включают физические упражнения, чтение и регулярное обучение, способствующие личностному росту.Вредные привычки: переедание, чрезмерный просмотр телевизора.
Методы формирования привычек:1. Сделать привычку очевидной, привлекательной, легкой и удовлетворительной.
2. Использовать визуальные сигналы и трекеры привычек для поддержки новых действий.
3. Накопительный эффект и атомные привычки. Регулярное выполнение маленьких действий приводит к значительным результатам со временем, аналогично сложным процентам. Принцип 1% улучшения: ежедневные небольшие улучшения могут привести к 37-кратному росту за год.
Проблемы с изменением привычек:Трудности в изменении привычек связаны с непривычностью новых действий и страхом перемен.
Недостаток поддержки и окружения также влияет на способность удерживать новые привычки.
Ответы на вопросы слушателей:Отсутствие четкого плана и системы подкрепления может мешать удержанию новой привычки.
Замена вредной привычки на более полезную, например, перекусывание огурцами вместо чипсов.
Рекомендации по внедрению привычек:Составить список привычек для развития и определить конкретные действия для их поддержания.
Использовать книги, такие как "Атомные привычки" и "Накопительный эффект" для дополнительного обучения.
Упражнения для самостоятельной работы:1. Составить список из одной-двух привычек, которые вы хотите в себе развить.
2. Определить конкретные действия, которые помогут вам начать и поддерживать новые привычки.
3. Использовать инструменты, перечисленные в подкасте, для внедрения привычек.
4. Послушать книгу 'накопительный эффект' для закрепления материала.
Послушать книгу 'атомные привычки' для закрепления материала.
Послушать книгу Тима Ферриса 'инструменты гигантов' для закрепления материала.
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
Записаться на индивидуальную консультацию к Кристине Саламатовой https://salamatova.pro/
-
В подкасте Кристина рассмотрела тему "Теневая сторона Личности", выбранную слушателями подкаста.
1) Рассказала концепцию тени, предложенную Карлом Юнгом, и её влияние на личность.2) Проанализировала примеры проявления тени в жизни и художественной литературе.
3) Предложила слушателям практические упражнения для интеграции теневой стороны и достижения внутренней гармонии.
4) Ответила на вопросы слушателей и рекомендовала литературу по теме.
Основные идеи Карла Юнга:
Юнг предложил концепцию коллективного бессознательного, содержащего архетипические образы.
Выделены ключевые архетипы: персона, тень, анима и анимус.
Концепция тени: тень включает непринятые и подавленные аспекты личности, которые могут вызывать внутренние
конфликты. Игнорирование тени приводит к проекциям на других людей и внутренним конфликтам.
Проявления тени в жизни Примеры подавленных эмоций: злость, желания, которые могут проявляться в виде внутреннего дискомфорта. Детские установки могут формировать привычки подавления эмоций во взрослом возрасте.
Влияние тени на поведение:Тень может проявляться в виде зависти, чувства вины и страха быть отвергнутым.
Проекция тени на других людей может вызывать конфликты и недовольство.
Методы интеграции тени:- Ведение дневника помогает отслеживать мысли и эмоции, связанные с негативными реакциями.
- Работа с внутренними образами и проекциями через творчество и медитацию.
Примеры из жизни и кино:- Фильм "Бойцовский клуб" иллюстрирует борьбу между сознательным "я" и тенью.
- "Чёрный лебедь" показывает теневые аспекты главной героини через её стремление к совершенству.
Вопросы и ответы:- Частая злость на окружающих может указывать на непринятие своей агрессии.
- Самостоятельная работа с тенью возможна, но профессиональная помощь более эффективна.
Рекомендации по литературе:- Классическая работа Юнга "Архетипы и коллективное бессознательное"
- Практическое руководство Роберта Джонсона "Работа с тенью".
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
Записаться на индивидуальную консультацию к Кристине Саламатовой https://salamatova.pro/
-
Спец. гость выпуска Татьяна Гениберг - основатель бизнес-школы для детей и подростков MBA School, кандидат экономических наук, доцент Новосибирского государственного университета экономики и управления, действующий инвестор и предприниматель.
Основные темы обсуждения:
1. Бизнес-образование для детей и подростков.
Увеличение интереса родителей к обучению детей ведению бизнеса и финансовой грамотности. Потребность в педагогах, которые могут эффективно передать знания о бизнесе и раскрыть таланты детей.
2. Чему учить детей и подростков?
Популярные программы:
-Обучение детей финансовой грамотности, созданию и защите бизнес-проектов перед инвесторами.
-Примеры успешных проектов: кастомизация футболок, создание сумок под заказ, использование современных технологий в производстве.
- Развитие мягких навыков. Обучение лидерству, командной работе и самоорганизации, что особенно важно в подростковом возрасте. Проблема гаджетозависимости и необходимость формирования навыков общения и самоорганизации.
- Финансовая грамотность. Обучение детей личному и семейному бюджетированию, а также основам финансовых потоков в компаниях. Важность понимания ценности денег и осознанного потребления.
3. Рекомендации для родителей:
-Поддерживать инициативы детей, поощрять их идеи и вовлекать в обсуждение бизнес-тем. Создавать безопасную среду для экспериментов и обучения, где дети могут пробовать свои силы без страха неудачи.
По промокоду "САЛАМАТОВА" можно пройти пробное занятие в школе MBA School и получить бесплатную консультацию от Татьяны Гениберг.
www.mbaschoolnsk.ru/new
https://vk.com/mbaschoolnskПроголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
Список рекомендованной бизнес-литературы для детей:
1. Бодо Шефер Пес по кличке Мани;
2. Бодо Шефер Кира и секрет бублика;
3. Эдвард де Бано Учите своего ребенка мыслить;
4. Татьяна Попова Волшебный банкомат;
5. Книги 4К: коммуникация, креативность, командная работа, критическое мышление
-
В рамках подкаста «Кристаллизатор» Кристина Саламатова и Валентина Дементьева обсудили экстрасенсорные способности, развенчивая мифы и делясь личным опытом. Основное внимание было уделено пониманию и принятию этих способностей, а также их влиянию на жизнь и отношения. В завершение встречи были даны рекомендации по развитию собственных способностей и важности доверия к себе.
Основные темы обсуждения:
1. Экстрасенсорные способности: Валентина поделилась своим опытом, начиная с детства, когда она впервые осознала свои способности, такие как яснознание и яснослышание. Обсуждались примеры известных экстрасенсов, таких как Ванга и Вольф Мессинг, и их влияние на общество.
2. Личный опыт Валентины: Рассказала о своем пути к принятию своих способностей и о том, как это изменило её жизнь. Поделилась историей о том, как она предсказала смерть своей матери и как это повлияло на её восприятие любви и жизни.
3. Этические аспекты работы экстрасенса: Валентина подчеркнула важность не навредить, отказываясь выполнять запросы, которые могут причинить вред другим. Обсуждались случаи, когда она помогала людям с заболеваниями и сложными жизненными ситуациями, используя свои способности.
4. Развитие собственных способностей: Валентина предложила рекомендации для слушателей, желающих развить свои экстрасенсорные способности, включая важность самопознания и доверия к себе. Подчеркнула, что каждый может развить свою чувствительность, если будет работать над собой и исследовать свои корни.
Заключительные советы: Важно жить полной жизнью и не бояться обращаться за помощью. Каждый человек может найти своего учителя и развивать свои способности, если будет открыт к новым возможностям.
Записаться на пробную диагностику к Валентине можно https://wa.me/79098631683
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
-
Спец гость выпуска Светлана Наркевич. Системный терапевт, мастер расстановок, психолог, автор первой расстановочной игры «по течению жизни», хозяйка Академии жизни в Новосибирске.
Краткое содержание выпуска:
Светлана Наркевич поделилась своим опытом осознания женской роли после 40 лет, отметив, что этот путь начался в 2013 году и продолжается до сих пор. Она рассказала о влиянии исторических факторов на восприятие женственности и о том, как важно понимать свои корни и семейные традиции для признания своей женской сущности.
Обсудили, что страх женщин зарабатывать больше мужчин часто приводит к конфликтам в семье. Подчеркнули важность самореализации женщин и необходимость договоренности о правилах в отношениях, которые должны меняться с течением времени. Рекомендовано сосредоточиться на себе и своей реализации, чтобы избежать конфликтов.
Обсудили важность гармонии между мужским и женским внутри человека. Выделили основные этапы взросления, начиная с периода до 3 лет, когда ребенок находится в поле матери, и перехода в поле отца для социализации. Подчеркнули, что в пубертатный период девочке снова нужна женская энергия для формирования женственности и общения с противоположным полом.
Выделили ключевые нарушения в воспитании, такие как дефицит внимания и заботы со стороны родителей, что может привести к выбору партнёров с аналогичными дефицитами. Обсудили важность присутствия матери в раннем возрасте и влияние её эмоционального состояния на ребёнка. Необходимо разработать универсальные рекомендации для исправления этих нарушений.
Обсудили, как прерывание потока любви от родителей может привести к тревожности и зависимым отношениям у взрослых. Решили продолжить обсуждение других нарушений и методов работы с ними в следующей встрече.
Обсудили важность осознания внутренних дефицитов и необходимость работы с ними через психотерапию или другие методы. Рекомендовано обращаться к специалистам для выявления и закрытия дефицитов. Участники поделились личными примерами и методами, как они сами восполняли свои дефициты, включая покупку цветов для себя.
Обсудили важность прислушивания к своим желаниям и реализации детских мечт. Подчеркнули, что для женщин, находящихся в поиске партнера, важна сексуальная энергия, которая должна исходить из внутреннего состояния, а не только из внешнего вида.
Решили, что первым шагом к самопомощи является фокусировка на себе и своем состоянии. Рекомендуется выделять хотя бы 20 минут в день только для себя. Также важно замедляться в повседневной жизни, чтобы находиться в гармонии. Необходимо уделять внимание своему телу и любить его таким, какое оно есть. Рекомендуются занятия, которые приносят женскую энергию, такие как танцы и прогулки на свежем воздухе.
Подкаст завершен, участники обсудили важность личностного роста и женской энергии. Светлана Наркевич приглашает слушателей на группы заместительства, которые бесплатны и помогают развивать чувствительность и интуицию.
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
Записаться на индивидуальную консультацию к Кристине Саламатовой https://salamatova.pro/
-
Спец гость выпуска Елена Хрипунова, международный тренер личностного роста, психолог, руководитель школы "Осознанное мышление" https://t.me/elenaxripunova https://taplink.cc/elenakhripunova
В рамках выпуска поговорили про денежные блоки, деструктивные убеждения, много кейсов из практики и даже обсудили полезные упражнения и советы как выйти на новый финансовый уровень.
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
-
Спец гость выпуска Светлана Гердюк - эксперт по личному бренду для специалистов и предпринимателей. Основатель и владелица маркетингового агентства «ПРОСТО», создатель образовательного центра ЦДПО «Фабрика Блогеров», блогер, предприниматель, спикер, мотиватор. Выпускница федеральной программы «Мастерская новых медиа», Сенеж, Москва. Практик, более 600 учеников со всей России.
Инстаграм: https://www.instagram.com/svetlana.gerdyuk?igsh=dXozYXBob21kOXI5 *
ВК: https://vk.com/svetlana.gerdyukТелеграмм: https://t.me/fabrikablogerov_russia
Темы:
1. Актуальные тренды рекламы и продвижения.
2. Нейросети, цифровые аватары и ИИ
3. Немного про рекламные площадки и развитие личного бренда.
4. Про выгорание и как не сдаваться. Начинаю вести, потом забрасываю, что делать?
5. Советы для начинающих и для тех, кто уже собаку съел.
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
*деятельность организации Meta Platforms Inc запрещена на территории РФ. -
Обсуждение внутренней мотивации и отношений с самим собой. Важно находить смысл в деятельности, даже если она кажется бессмысленной. Также обсуждались токсичные отношения с самим собой, когда человек постоянно находит в себе недостатки и ведет внутреннюю борьбу.
Разговор шел о необходимости осознания личной ответственности и изменения мышления, чтобы избежать токсичных отношений с самим собой. Основной акцент был сделан на необходимости переформатирования мыслей и поиске позитивных аспектов в ситуациях, а также на значимости маленьких шагов в достижении целей.
Обсуждение базовых психологических потребностей человека: потребность в привязанности и любви, потребность в признании и уважении, потребность в автономии и независимости. Важно осознавать и удовлетворять эти потребности для формирования здоровых отношений с самим собой.
Обсуждение внутренних потребностей человека, таких как потребность в привязанности и любви, потребность в признании и уважении, потребность в автономии и независимости, потребность в самовыражении и реализации. Важно осознавать свои потребности и удовлетворять их более экологично, чтобы поддерживать гармоничные отношения с самим собой.
Обсуждение внутренних вопросов, вдохновляющих вопросов и упражнений для улучшения отношений с самим собой. Важно периодически задавать себе вопросы, осознавать свои недостатки и достоинства, практиковать самоуважение, стремиться к новым знаниям и уметь управлять своими эмоциями. Также важно заботиться о физическом благополучии и находить время для отдыха и удовольствия.
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
Записаться на индивидуальную консультацию к Кристине Саламатовой https://wa.me/79232317711?text=%D0%94%D0%BE%D0%B1%D1%80%D1%8B%D0%B9%20%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D1%8C!%20%D0%A5%D0%BE%D1%87%D1%83%20%D0%B7%D0%B0%D0%BF%D0%B8%D1%81%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%81%D1%8F%20%D0%BD%D0%B0%20%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%81%D1%83%D0%BB%D1%8C%D1%82%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8E.
-
1 вопрос. Про низкую самооценку и постоянное сомнение в себе. Как повысить уверенность в своих силах?
2 вопрос. Клиент чувствует себя перегруженным на работе и не успевает уделять время семье. Как найти баланс?
3 вопрос. Хочу сменить работу, но боюсь сделать первый шаг. Как преодолеть страх перед переменами?
4 вопрос. Нет мотивации для занятия спортом. Как начать тренировки?
5 вопрос. Клиент чувствует, что не развивается профессионально. Как поставить и достигать карьерные цели?
6 вопрос. Есть трудности в общении с коллегами. Как улучшить свои коммуникативные навыки?
7 вопрос. Не могу справиться с прокрастинацией и часто откладываю важные задачи. Понимаю, что надо делать, но не делаю.
8 вопрос. Личная жизнь зашла в тупик. Как найти гармонию и улучшить отношения?
9 вопрос. Не знаю, как начать свой бизнес, хотя давно мечтаю об этом. Какие шаги следует предпринять?
10 вопрос. Чувствую постоянный стресс и усталость. Как научиться управлять стрессом и заботиться о своём здоровье?
11 вопрос. Развернутый разбор ситуации связанный с профессиональным выгоранием.
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
-
Обсуждение основных понятий рациональности, иррациональности и эвристики в контексте принятия решений. Рассмотрение теории перспектив и предложение задачи для размышления.
Обсуждение влияния эмоций и социального давления на процесс принятия решений. Подчеркнута важность осознанного подхода к выбору окружения и развития критического мышления. Изучение теории принятия решений и когнитивных искажений поможет повысить качество принимаемых решений как в личной, так и в профессиональной жизни, а также улучшить стратегию и тактику в бизнесе.
Развитие критического мышления и перепроверка информации из разных источников важны для улучшения жизни и принятия обоснованных решений. Когнитивные искажения, такие как эффект подтверждения, могут влиять на принятие решений. Рекомендуется периодически перепроверять убеждения и пересматривать свои мысли, чтобы избежать негативного влияния искажений.
Обсуждение различные виды внутренних эмоциональных привязок, их влияние на принятие решений и эмоциональное состояние. Рассмотрены способы осознания и управления этими привязками, а также возможность проведения специальных психологических упражнений для их преодоления.
Рассмотрены способы преодоления когнитивных искажений при принятии решений. Важно рассматривать больше вариантов, чем доступно, не приписывать положительные черты на основе первого впечатления, не переоценивать своё влияние на события, и не оценивать поведение других людей через призму своих собственных качеств и интересов.
Разговор шел о внутренней ответственности, контроле и когнитивных искажениях. Важно понимать, что мы можем повлиять только на свои мысли, чувства и действия. Также обсуждались ошибки выжившего, фундаментальная ошибка атрибуции и эффект ложного консенсуса.
Разобрали 10 основных когнитивных искажений, которые могут влиять на принятие решений. Обсудили асимметрию восприятия потерь и выигрышей, а также зависимость от исходной точки, эффект начальной точки. Подчеркнули важность сбора данных о себе и своих решениях для улучшения качества жизни и принятия более рациональных решений.
Решение принимать большее количество вариантов, проводить внутренние исследования, собирать данные из внешнего мира для более взвешенных решений. Рекомендация вести журнал принятых решений в течение месяца.
Следует записывать свои решения и сверяться с ними каждый месяц. Важно относиться к своим решениям с теплотой и добротой, чтобы научиться принимать более обдуманные и взвешенные решения. Планируется провести следующий выпуск в формате вопросов и ответов, чтобы обсудить запросы аудитории.
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
-
Обсуждение признаков резилентного человека: эмоциональная устойчивость, базовый оптимизм, гибкость мышления. Планируется обсудить упражнения для тренировки этого навыка.
Резилентный человек умеет получать социальную поддержку и выстраивать долгосрочные отношения. Также он способен решать проблемы, принимать решения и оставаться эффективным в действующих условиях. Рассмотрели реакцию резилентного человека на стрессовые ситуации, такие как потеря работы.
Разработка личных навыков и повышение стоимости на рынке труда. Обсуждение резилентности и способов управления стрессом. Важность открытого общения и понимания потребностей других людей. Необходимость прислушиваться к своим базовым потребностям и изменения образа жизни в случае заболевания.
Рассмотрели ситуации, требующие резилентности, такие как столкновение с тяжелыми диагнозами, потеря близких, срыв планов. Обсудили важность давать себе время на переживание и поиска альтернативных решений в стрессовых ситуациях. Отметили, что резилентные люди также могут испытывать стресс и негативные эмоции, и что важно давать себе достаточно времени на восстановление после сильного стресса.
Резилентность можно тренировать, не обязательно иметь врожденные качества. Важно давать себе время на обучение и развитие, не ставить перед собой суперсложные задачи. Также обсуждалась важность поддержки и объединения с единомышленниками, чтобы легче пережить трудную ситуацию.
Обсуждение внутренних эмоций, управления социальным капиталом и развития резилентности. Важно давать себе время на адаптацию и рефлексию после новых встреч. Необходимо уметь сбалансировать свои эмоции и развивать внутреннюю устойчивость. Резилентность может быть разной в разных сферах жизни и требует постоянного развития.
Обсуждение техник и упражнений для развития внутренней устойчивости. Внутренняя устойчивость формируется через практику благодарности, медитацию и умение выбирать свою реакцию на стрессовые ситуации.
Основные практики, обсужденные на встрече, включают в себя состояние спокойного ума, физическую активность, умение ставить себе цели и развитие социальных связей. Важно уметь расслабиться и прислушаться к себе, выбирать физическую активность, которая подходит лично каждому, ставить мелкие и достижимые цели, развивать социальные связи и проводить необычный семейный досуг.
Рассмотрели практики для формирования внутренней устойчивости, такие как ведение дневника, практика ДПДГ, движение глазами и практика сострадания к себе. Подчеркнули важность давать себе поддержку и любовь, чтобы развивать здоровое отношение к себе. Призвали к практике резилентности и оценке собственной устойчивости в различных ситуациях.
Задачи:
-Передать задачу разработчикам (Deadline: Сегодня)
-Искать вакансии и обновлять резюме -Присматривать требования к вакансиям
1. Обсуждение психологической резилентности.
Краткое содержание главы:Обсуждение признаков резилентного человека: эмоциональная устойчивость, базовый оптимизм, гибкость мышления. Планируется обсудить упражнения для тренировки этого навыка.
Транскрипт главы:Всем привет! Меня зовут Кристина Саламатова. Я больше 16 лет занимаюсь психологией. Я НЛП-тренер, профессиональный коуч, системный расстановщик. Я рада приветствовать вас на своём подкасте «Кристаллизатор» про состояние мышления и компетенции. В рамках данного подкаста мы обсуждаем современные психотехнологии и то, как они помогут вам улучшить свою жизнь. В рамках данного выпуска мы поговорим с вами про психологическую резилентность. Разберём с вами, что такое психологическая резилентность, какие существуют признаки человека, который обладает психологической резилентностью, как человек, который обладает психологической резилентностью, справляется с трудностями. Также поговорим с вами про мифы, которые существуют относительно резилентного человека. И также разберём с вами простые упражнения, которые вы можете начать делать уже сегодня для того, чтобы тренировать в себе этот навык. Ну что, мы начинаем. Итак, что же такое психологическая резилентность? Изначально резилентность — это термин, который взят из физики, когда физический объект подвергают внешнему воздействию, и он способен восстанавливать свою структуру для того, чтобы двигаться дальше.
0:01:16: Психологическая резилентность, она предполагает, что человек умеет справляться с трудностями, непредвиденными ситуациями и продолжать действовать даже в условиях неопределённости, когда у него что-то не получается. Он продолжает действовать и продолжает добиваться своих целей. В современном мире психологическая резилентность — это очень важный навык. И многие люди говорят о том, что этот навык обязательно должен быть врождённый. То есть вот есть люди, которые обладают этим талантом с самого рождения, они способны проявлять это. Некоторые люди говорят, что это навык, который тренируется. Каждый раз, когда мы преодолеваем какие-то сложности, с каждым разом нам становится это легче и легче преодолевать различные сложности. Сегодня мы с вами разберём разные мнения по этому поводу, и я думаю, что вы сами сделаете для себя вывод, насколько вы резилентный человек. И в том числе сегодня мы разберём конкретные упражнения, которые вы можете начать использовать в свою рутину каждый день для того, чтобы справляться с непредвиденными и кризисными ситуациями. Итак, давайте разберём с вами.
0:02:24: Самое первое — это какие же существуют признаки резилентного человека, что отличает человека, который умеет справляться с трудностями, от человека, который не умеет это делать. Самое первое — это некоторая эмоциональная устойчивость. Это способность человека, самый первый признак, это способность человека осознавать свои эмоции и не уходить, не поддаваться до конца вот в эти эмоции, не впадать в трагедии, а понимать, что эмоция, она переживается порядка 20-30 секунд нам необходимо. Наши эмоции — это наш источник энергии. И если мы способны понимать, осознавать свои эмоции, способны понимать, что наша эмоция нам хочет донести, что от нас сейчас требует внешний мир. Я повторюсь, что эмоция злости, эмоция грусти, эмоция радости, эмоция отвращения, гнев — это все эмоции, которые нам нужны. Например, эмоция злости нам нужна, чтобы отстоять свои личные границы, если нам угрожает опасность, либо для того, чтобы... преодолеть, выйти из зоны комфорта, отстоять свои личные границы. Эмоция грусти нам нужна, чтобы отпустить ситуации, которые уже давно изжили, отпустить каких-то людей из своей жизни, что-то отпустить. Мы не можем постоянно тащить рядом с собой вот этот чемодан без ручки.
0:03:47: Какие-то чемоданы приходится оставлять. Недавно обсуждали с подругами о том, что дома иногда бывает такое, что мы захламляем свой дом, и там очень много вещей, которыми мы не пользуемся. И есть очень хорошая такая практика периодически расчищать пространство, в том числе, и вот проживать эту эмоцию грусти. Вы видите, что вы долгое время не используете какую-то вещь, вы можете с ней попрощаться, погрустить, поблагодарить эту вещь и выбросить эту вещь. Итак, эмоциональная устойчивость говорит нам о том, что нам стоит научиться признавать свои эмоции и понимать, что в данный момент нам стоит делать с этим своим эмоциональным фоном. Не впадать в него, не думать, что это единственная верная эмоция, что она будет длиться всегда, а уметь понимать, что это временно. Любая эмоция проживается временно. И если мы даём себе вот это время на прожитие этой эмоции, то в дальнейшем мы способны двигаться и понимать, что наш эмоциональный фон переключается. Это первый признак резилентного человека. Второй признак — это базовый оптимизм. Это склонность видеть в даже самых непростых ситуациях некоторые вызовы. Способность видеть, что хорошего эта ситуация нам даёт — Способность видеть возможности или замечать парадоксы, которые существуют в нашей жизни. Когда что-то происходит, мы понимаем, что есть некоторое внутреннее противоречие, мы можем на это противоречие посмотреть спокойно и дальше продолжать действовать с уверенностью в том, что эта ситуация нам для чего-то дана, и мы способны справиться с этой ситуацией и продолжать верить в лучшее, верить в хорошее и так далее. Третий признак — это гибкость мышления, это умение приспосабливаться к различным новым условиям, понимать, что внешний мир никогда не будет постоянный, он всегда будет меняться, что-то будет по-другому. И не пытаться бороться и думать о том, что всё так и будет продолжаться, как мы привыкли, а уметь видеть, что да, мир меняется, и в том числе мы тоже способны меняться. Мы способны адаптироваться к этим изменениям и находить в этих изменениях плюсы для себя. В этом и есть жизнь. Не когда мы привыкаем и хотим вот так вот застопорить, как на фотокарточке, чтобы вот было только так и никак по-другому, а мы способны видеть в изменениях тоже положительные моменты и понимать, что эти изменения, они нам дают некоторые новые возможности.
2. Обсуждение навыков резилентного человека.
Краткое содержание главы:Резилентный человек умеет получать социальную поддержку и выстраивать долгосрочные отношения. Также он способен решать проблемы, принимать решения и оставаться эффективным в действующих условиях. Рассмотрели реакцию резилентного человека на стрессовые ситуации, такие как потеря работы.
Транскрипт главы:0:06:23: Итак, следующий ещё навык, который характеризует резилентного человека, это умение получать социальную поддержку, уметь выстраивать долгосрочные отношения, уметь понимать, что иногда нам кажется, что мы одни в своих эмоциях, нам кажется, что никто нас не понимает. И когда мы идём в сообщество, вступаем, когда мы выстраиваем долгосрочные отношения, партнёрство, долгосрочные связи, мы понимаем, что на самом деле многие люди сталкиваются с похожими эмоциями. И когда мы объединяемся вместе, формируем некое единое пространство, клуб единомышленников, сообщество людей с похожими сложностями и проблемами, когда мы объединяемся, то мы способны гораздо быстрее проживать некоторые сложные ситуации. Ещё нам иногда другие люди даны для того, чтобы мы посмотрели на какие-то ситуации со стороны. Иногда нам сложно принять какое-то правильное решение, когда мы находимся внутри ситуации. Но когда мы смотрим на свою ситуацию со стороны, такой взгляд с третьей позиции, в NLP он называется, когда мы способны посмотреть на ситуацию со стороны, тогда мы способны найти более оптимальные решения.
0:07:34: Бывает такое, что ко мне, например, обращается клиентка, она говорит, вот, у меня есть конфликт с подругой, она постоянно мне звонит и жалуется на какую-то ситуацию, а сама ничего не хочет менять в рамках этой ситуации. И мне приходится часами её выслушивать, как-то мне кажется неудобно, сказать ей о том, что вот, что ты мне это рассказываешь, тратишь моё время, я сижу и часами её слушаю, а потом негодую по поводу того, что мне пришлось, что я столько времени на неё потратила, свои дела сделать не успела и так далее. И когда мы берём И смотрим на эту ситуацию со стороны. То есть такое есть упражнение — это расскажи свою ситуацию, как если бы к тебе с этой же проблемой пришла подруга, что бы ты ей посоветовала. Прямо вот взять и всю свою ситуацию перевернуть. И бывает, что такой подход, он нам позволяет посмотреть на ситуацию с другой стороны и тут же найти оптимальное решение. Ну вот в конкретном примере, когда я спросила, готова ли ты, какой бы ты совет дала, если бы к тебе пришла близкая подруга с такой ситуацией, или если бы пришла к тебе твоя дочка, например, что бы ты ей посоветовала?
0:08:46: И тут у клиента как раз или у каждого человека срабатывает эта мощная креативная творческая способность, и он способен принять совершенно другие решения, сказать, что где-то сказать «нет» каким-то ситуациям. Сказать, знаешь, у меня есть 5 минут для того, чтобы поговорить с тобой по поводу этой ситуации. Дальше у меня запланированы свои дела. Не то, что сразу же обрубать. Бывает такое, что когда мы долго-долго терпим какие-то ситуации, то потом нам хочется резко всё оборвать. А если мы сразу же выставляем границы, говорим, смотри, у меня сейчас есть разговор с тобой 5 минут, 30 минут, у меня есть 40 минут – то тогда мы изначально предупреждаем, у нас есть возможность договориться с другим человеком. И тогда мы не провоцируем конфликты, а мы способны выходить из ситуации именно через такой диалог. Ещё одна способность — это способность оставаться эффективными в действующих условиях. Это способность замечать, какие действия нас ведут к результату, кто я, что я сейчас делаю, какие мои действия ведут меня к тем целям, которые я себе ставлю. И это одна из способностей резилентного человека — это сохранять уверенность в себе и продолжать быть эффективным.
0:10:04: Ещё один из навыков — это навык решения проблем. Не рассматривать какую-то ситуацию, как вот всё проблема проблемная, которая останется со мной на всю жизнь, а рассматривать и тренировать в себе навык принятия решений, что это такая, знаете, очень взрослая внутренняя позиция, когда мы говорим «я для себя принимаю решение, я сейчас действую так». Может ли моё решение быть неидеальным? Конечно, может. Могу ли я ошибиться? Конечно, могу. Но при этом, если я постоянно в своей жизни принимаю решения, то тогда я становлюсь более эффективным в жизни. Я понимаю, что у меня появляется способность самому... У меня появляется этот навык принятия решений. Я понимаю, что если даже сегодня я поступил как-то неправильно, и это было моё решение, могу признать эту ошибку и завтра поступить как-то по-другому. Итак, мы разобрали с вами, что такое психологическая резилентность. и разобрали с вами конкретные признаки человека, который обладает психологической резилентностью. Это, напомню, эмоциональная устойчивость, это оптимизм, это гибкость мышления, это социальная поддержка, самоэффективность и навык принятия решения.
0:11:22: Давайте с вами рассмотрим, как же реагирует резилентный человек в различных ситуациях. стрессовых ситуациях. Ну, например, это может быть одна из стрессовых ситуаций — это потеря работы. Многие люди, которые даже очень эффективны в своей должности, они периодически переживают, а вдруг я потеряю работу, а вдруг что-то пойдёт не так. И вот эта вот потеря работы — это очень такая стрессовая, потому что есть какой-то привычный уклад, и тут он меняется. Как же реагирует психологически резилентный человек? Реакция. Вместо того, чтобы впадать в депрессию, человек рассматривает потерю работы как дополнительную возможность найти что-то новое, а, возможно, даже лучшее место, возможность применить свои таланты даже в новой сфере. И как это проявляется на уровне поведения? Это активно ищет вакансии, активно обновляет резюме, улучшает свои навыки, использует контакты, которые у него есть, для поиска новой работы. Иногда бывает такое, что когда мы зациклились в какой-то одной сфере, некоторые люди работают долгое время на одном месте, они даже не смотрят на то, какие изменения произошли на рынке труда. Периодически можно просматривать список вакансий, которые есть.
0:12:39: И присматривать требования к этим вакансиям.
3. Обсуждение развития личности и управления стрессом.
Краткое содержание главы:Разработка личных навыков и повышение стоимости на рынке труда. Обсуждение резилентности и способов управления стрессом. Важность открытого общения и понимания потребностей других людей. Необходимость прислушиваться к своим базовым потребностям и изменения образа жизни в случае заболевания.
Транскрипт главы:0:12:43: И уже сейчас, например, начинать работать над развитием своих собственных навыков и повышение своей стоимости на рынке труда. И таким образом, вот это вот, знаете... Как будто бы мы учимся управлять вот этой неопределённостью. Даже если мы не понимаем, что будет завтра, уже сейчас у нас есть некоторый план или даже несколько вариантов плана, который позволяет нам сохранять внутреннее спокойствие. Про резилентность есть очень классный анекдот, когда один человек спрашивает у другого, «Ну как ты справляешься со стрессом?» Другой человек ему отвечает, «Как утка». Это как? С виду спокойно, а под водой грибу активно, активно, активно. Действительно, резилентный человек, он с виду выглядит абсолютно спокойным. Но если посмотреть обратную сторону на уровне поведения, это человек, который постоянно находится в деятельности. Он создаёт для себя деятельность. Иногда эта деятельность может быть напрямую связана с работой, а иногда эта деятельность просто связана со сферой его интересов.
0:13:47: Развивать в себе вот этот внутренний интерес и любознательность к жизни для того, чтобы понимать, что иногда потом то, что вначале было нашим хобби, потом это становится нашей основной профессиональной деятельностью и так далее. Это активные действия. С виду абсолютно спокойный, покер-фейс, но при этом за этим стоит большая внутренняя работа и труд. Какие еще могут быть ситуации? Например, конфликты на работе. Очень часто какие-то возникают недопонимания, конфликты, конфликты между отделами, конфликты внутри коллектива. Когда мы находимся рядом с другими людьми, у каждого человека есть свой уровень потребностей. И очень часто мы боимся открыто выражать свои потребности и пытаемся как-то так, знаете, завуалированно преподнести. Очень хорошая есть книга на эту тему — Это не насильственное общение. Если вы её не читали, моя искренняя рекомендация почитать. Способность говорить про свои потребности открыто и также интересоваться потребностями других людей. Если бы мы открыто говорили по поводу своих потребностей, то, конечно же, конфликтов было бы гораздо-гораздо меньше. Итак, какая привычная реакция?
0:15:01: Вместо того, чтобы реагировать агрессивно на другого человека, который высказывает, например, какую-то противоположную точку зрения и так далее, научиться сохранять спокойствие и сначала попытаться понять, о чём вам сообщает другой человек, почему он так агрессивно высказывает свою точку зрения. какая у него большая потребность стоит, почему эта ситуация настолько для него важна. Не сразу же оценивать, вот он там агрессивный, он какой-то не такой, он меня не понимает, он корыстный человек, он преследует только свои цели. То есть иногда бывает такая внутренняя мыслемешалка запускается, и есть огромное желание как-то обвинить другого человека и подумать о том, что с этим человеком что-то не так. Но это большая иллюзия. Резилентный человек, он ищет конструктивные пути решения выхода из конфликта. Он сначала пытается понять, какие интересы преследует другая сторона, какие у него незакрытые потребности, о чём он пытается сообщить своим поведением. И когда мы чуть глубже смотрим, то тогда мы понимаем, что все люди, со всеми всё окей, всё абсолютно прекрасно, просто... Некоторые люди не умеют открыто выражать свои потребности.
0:16:19: И если бы мы попытались чуть глубже понять другого человека, задать ему дополнительно один, два, то и три вопроса по поводу его потребности, то в этот момент это бы способствовало построению более близких отношений и более эффективному нахождению компромисса в том числе, и открыто обсудить какие-то вопросы, которые стоят для того, чтобы добиться взаимного понимания. В том числе в этом конфликте может родиться какой-то очень интересный проект или... Вот эта, знаете, стратегия замалчивания конфликтов, вот этих противоречий, она чаще всего ведёт к развалу коллектива и к тому, что снижается эффективность. А если мы способны к открытым, смелым диалогам, открыто говорить о том, что нас не устраивает, то в этот момент у нас появляется возможность найти другие варианты решения, в том числе и конфликтов. могут способствовать внутреннему росту и укреплению отношений в коллективе. Еще бывают очень сложные ситуации, например, связанные со здоровьем, когда мы можем получить какой-то неприятный диагноз. Или человек может... Этот диагноз иногда бывает поставлен ошибочно, и человек может опустить руки и не принимать ситуацию как вызов для себя.
0:17:45: Резилентный человек, как он действует на уровне поведения, он понимает, что что-то в его жизни, любое заболевание, к нему можно относиться по-разному. Иногда у нас есть такое внутреннее ощущение, как будто бы времени много, как будто бы мы ещё всё успеем, и мы имитируем бурную деятельность и не понимаем, что же для нас является самое важное в жизни. наши внутренние ценности. И ситуации, связанные с болезнями, они очень часто нас возвращают к самим себе, к тому, что где-то мы иногда забыли прислушаться к своим базовым потребностям, таким как сну, сон, полезная еда, физическая активность. То есть мы как будто бы отворачиваемся от себя и пытаемся где-то подменять вот эти внутренние приоритеты. И что же стоит делать? Во- первых, стоит обязательно, даже если вы столкнулись с какой-то проблемой, сложной ситуацией, обязательно прислушаться к рекомендациям врачей и даже, может быть, сходить на несколько консультаций, найти, изучить свою болезнь. поменять что-то в своём образе жизни, задуматься о том, почему, что, какой образ жизни, какие ваши действия в прошлом вас привели в ту точку, в которой вы находитесь сейчас.
0:19:02: Обратить внимание, попросить, возможно, даже поддержки у близких людей и начать постепенно-постепенно что-то менять и... не зацикливаться на своей болезни, а продолжать жить.
4. Разбор ситуаций, требующих резилентности.
Краткое содержание главы:Рассмотрели ситуации, требующие резилентности, такие как столкновение с тяжелыми диагнозами, потеря близких, срыв планов. Обсудили важность давать себе время на переживание и поиска альтернативных решений в стрессовых ситуациях. Отметили, что резилентные люди также могут испытывать стресс и негативные эмоции, и что важно давать себе достаточно времени на восстановление после сильного стресса.
Транскрипт главы:0:19:15: Вот одна из историй, это была как раз история матери Роберта Дилтса, когда она впервые столкнулась со страшным диагнозом, и она полностью поменяла свой образ жизни, работала над своими убеждениями, и она прожила ещё десятки лет, получив диагноз рак второй степени. То есть не всегда какой-то смертельный диагноз — это... Это всё ложимся, складываем лапки, ничего не делаем. Иногда бывает это такой дополнительный знак для нас, чтобы что-то поменять в своей жизни уже здесь, сейчас, и развернуться к пониманию своих потребностей и на уровне поведения что-то изменить здесь, сейчас, добавить полезные привычки в свою жизнь. Какие ещё могут быть ситуации? Это может быть потеря близкого человека или расставание с близким человеком. Иногда вот это проживание внутренней трагедии, очень хочется как-то это быстрее пережить. Но как реагирует резилентный человек? Он даёт себе время на проживание какой-то эмоции. Он, понимая свою внутреннюю уязвимость здесь, сейчас, он не боится попросить помощи и поддержки у людей, которые находятся рядом с ним, открыто рассказать про какие-то ситуации, погрустить, поплакать, устроить нытельную вечеринку.
0:20:45: В конце концов, дать себе время на то, чтобы пережить вот это расставание и после этого уже идти и строить новые отношения или как-то строить по-другому свою жизнь. Нужно давать себе время и научиться... сохранять в памяти, даже после расставания, какие-то позитивные моменты, уяснить, чему я научился в рамках этих отношений. Вот такой фокус, сменить фокус и постепенно-постепенно возвращаться к своей повседневной жизни, дать себе время немножко пострадать. Есть очень классная книга на эту тему — связанная с тем, что «К себе нежно», это вот серия книг, она как раз про то, что вот в такие ситуации нужно найти в себе силу, чуть больше ещё времени уделить себе и дать себе прожить это состояние вот так, как оно проживается, и не бояться обратиться за помощью, за поддержкой близких людей либо к профессиональной помощи. Ну и бывает, конечно же, то, что бывает у нас практически каждый день, это срыв планов, когда что-то идёт не по плану. Мы запланировали вот так, а потом всё идёт не так. Например, отмена какого-то важного мероприятия или куда-то опоздали, что-то пошло не так, кто-то не приехал, что-то забыли.Полный текст подкаста https://docs.google.com/document/d/10XUT9Ft3hHnbocQAFguzZhEg9QYrlh-rygVNK_7Au_s/edit?usp=sharing
Проголосовать за тему следующих выпусков: https://t.me/nlptop
-
Женское предпринимательство. От идеи до фабрики. Интервью Евгении Сорокиной - основателя фабрики КедрПром & Кедркэмп.
В рамках данного подкаста рассмотрены следующие темы:
1. История успеха от идеи до создания фабрики.
2. Как справляться с кризисами и продолжать свое дело.
3. Как вести семейный бизнес и разделять рабочие и семейные задачи.
4. Стратегии успеха женского предпринимательства от Евгении Сорокиной.
Сорокина Евгения Алексеевна - предприниматель с 19 летним опытом.
Основатель фабрики КедрПром & Кедркэмп https://kedrprom.ru/
Номинант премии Человек года. Титул «ЖЕНЩИНА Экспортер Года» в Сибирском регионе
Выпускница Skolkovo. 20 лет в браке. Многодетная мама - 3 сына, из увлечений - генеалогия (родословная включает в себя более 2000 человек).Проголосовать за тему следующих выпусков: https://t.me/nlptop
-
Обсуждение теории спиральной динамики и ее влияния на коммуникации в бизнесе. Рассмотрение влияния уровней развития спиральной динамики на взаимодействие сотрудников в организации. Обсуждение вопросов, связанных с ценностями и уровнями развития спиральной динамики.
Ребенок до 3 лет полностью зависим от родителей и формирует чувство привязанности. До 7 лет начинает проявлять независимость и силу, учится соблюдать правила и дисциплину. Позже начинает стремиться к личному успеху, согласию с миром и творчеству.
Обсуждение восьми уровней развития по спиральной динамике и их соответствующих ценностей. Уровни развития представляют различные приоритеты и ценности, меняются на каждом уровне. Также обсуждается движущая сила на каждом уровне и формирование культуры в организациях.
Основная мотивация человека - удовлетворение базовых потребностей. Руководитель рассматривается как спаситель. Руководитель должен проявлять поддерживающее лидерство, эмоциональную стабильность и личное влияние. Культура принадлежности формируется в небольших отделах и предпринимательских организациях. Культура силы проявляется в кризисных ситуациях и требует мотивации власти, директивного лидерства и умения держать удар. Культура правил требует следования установленным правилам и уважения к ним.
Разработаны уровни культуры правил: красный - четкое соблюдение правил, синий - конструктивная коммуникация, оранжевый - культура успеха, зеленый - культура согласия. Разработаны компетенции для поддержания культуры правил: планирование и организация, управление исполнением, системное мышление, конструктивная коммуникация, мотивация достижений, стратегическое мышление, вдохновляющее лидерство, убеждающая коммуникация, кросс-культурное мышление, максимальная терпимость, командное лидерство, инструменты фасилитации, эмоциональный интеллект, коучинг.
Обсуждение необходимости открытых диалогов с сотрудниками на всех уровнях, развитие корпоративной культуры, внедрение технологий и переобучение персонала, управленческие инструменты для решения кризисов.
Решено, что для эффективного управления необходимо формирование управленческой команды, включающей администратора, предпринимателя и интегратора. Один человек не способен выполнять все эти функции одновременно, поэтому необходимо минимум два человека, каждый из которых берет на себя одну из ролей. Также обсуждались особенности управления на разных уровнях и культуры принадлежности в управленческой команде.
Была предоставлена информация о спиральной динамике, особенностях развития на разных уровнях, формировании культур, сложностях, с которыми может столкнуться компания, и инструментах управления. Также было обещано предоставить презентацию и список рекомендованной литературы по теме. Была упомянута возможность проведения диагностики уровня развития и внедрения системы оценки. В заключении были пожелания развития и управления изменениями.
Полная транскрипция подкаста: https://docs.google.com/document/d/1IhGauV51VOIvR4dmK7lzq4BEwZmfT9QSD0jwdNUbCK0/edit?usp=sharing
Презентация: https://docs.google.com/presentation/d/1HRp9sYfAeDrtY2J6jTGVbfI_QrIKxfHYR0vpljxF-fg/edit?usp=sharing
Проголосовать за тему следующих выпусков: https://t.me/nlptop
Спец цена на индивидуальную диагностику по спиральной динамике - https://t.me/nlptop
-
Партнерские продажи.
Специальный гость выпуска. Екатерина Гундерина, основатель методологического агенства для крупного бизнеса "UCreativeLAB", бренд-стратег для экспертов и предпринимателей, со-организатор международного сообщества эекспертов. Создает образовательные проекты для Яндекс, КРОК, VK и др. Подробнее https://t.me/rich_methodologist
Екатерина Гундерина поделилась своим опытом использования партнерских каналов продаж, начиная с работы в строительном концерне и заканчивая развитием международного направления в своей компании. Она подчеркнула важность начинать выстраивание партнерских каналов продаж на старте бизнеса, после определения бренд-стратегии и целей. Также отметила, что использование этого инструмента требует понимания целей и миссии. В итоге, она выразила убеждение в том, что партнерские каналы продаж являются самым быстрым способом продаж на старте бизнеса.
Обсудили важность честности и понимания своего уровня экспертизы при установлении партнерских отношений. Также обсудили необходимость определения своих ресурсов и поиска партнеров, которые могут дополнить недостающие ресурсы. Важно уметь смотреть на себя глазами потенциального партнера и получать обратную связь для улучшения своей позиции на рынке.
Обсуждение важности деления ценностей в партнерстве. Успешное партнерство основано на взаимном делении ресурсов и ценностей, что приводит к синергии и увеличению ценности для клиента. Также обсуждались виды партнерских каналов продаж и создание ценностного предложения для партнеров.
Обсуждение техник продаж и партнерских отношений, включая трёхпозиционное восприятие, создание ценностных предложений, учёт интересов всех сторон, вин-вин-стратегия, партнерство с конкурентами и провайдерами.
Обсуждение важности выбора партнёров, разделения зоны ответственности, установления гарантий и условий сотрудничества, а также необходимости документального оформления всех договорённостей.
Затронута тема возможности партнерства с конкурентами и создание образовательных проектов. Также обсуждались формирования партнерских каналов продаж через клиентов, лидеров мнений и других партнеров. Важность выстраивания отношений и выгоды для каждого партнера. Необходимость проектирования партнерских каналов продаж в диалоге и учет различных видов выгод для партнеров.
Обсуждение различных партнёрских каналов продаж, включая сотрудничество с сообществами, создание собственных сообществ, вступление в сообщества, сотрудничество с поставщиками, компаниями, средствами массовой информации и организаторами конференций. Также обсуждение стратегии развития партнёрских каналов продаж для НЛП-тренера и профессионального коуча.
Решено выбрать одну из целевых аудиторий для дальнейшей работы. Обсуждены партнерские каналы продаж и возможности сотрудничества с университетами, организаторами конференций и другими образовательными учреждениями. Также обсуждены возможности расширения рынка на международный уровень, стратегии привлечения новых клиентов и предложения услуг.
Разработаны фреймворки для поиска партнеров и создания ценностного предложения. Слушателям предложено провести сессию по разработке партнёрских каналов продаж. Планируется дальнейшее обсуждение темы и развитие партнерских отношений.
Задачи:
-Озвучить список партнёров
-Обсудить ответственность сторон и условия расторжения сотрудничества -Прописать договоренности по долгосрочному партнерству
-Обсудить и оформить авторские права и использование материалов партнером -Разобраться и дать советы по развитию партнёрских каналов продаж
-Выбрать одну целевую аудиторию
-Изучить, где целевая аудитория водится, на какие конференции ходит, в каких сообществах состоит и у кого учится
-Расширить партнерские каналы продаж
-Изучить, кто ещё обучает целевую аудиторию
-Сотрудничать с организаторами конференций для психологов
-Создать концепт для партнерства с организаторами конференций
-Проверять гипотезы каждую неделю
-Изучить, кто из партнёров поможет выйти на международный рынок
-Предложить клиентам сначала пройти бренд-стратегию перед обучением -Изучить, кто из партнёров может привлечь целевую аудиторию в воронку продаж.
Полный текст подкаста https://docs.google.com/document/d/1VovVkd-cOHss2Sx60pEGz_iW9mZtuKQEqVJFGpZRL-k/edit?usp=sharing
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
- Montre plus
