Episodes
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Más sesiones de clase mundial se vivieron en el día 2 del Main Conference, y día 3 de OutBound 2024.
Los compromisos previos al cierre, Pipeline Velocity, La indecisión de los clientes, y el Time Management para una alta productividad, se llevaron el protagonismo, de la mano de Anthony Iannarino, Amy Franko, Victor Antonio y Jeb Blount.
¡Imperdible! -
Disfruta de un resumen de la primera y segunda jornada de la conferencia de ventas más importante a nivel mundial.
En esta ocasión, los expertos Jeb Blount, Mark Hunter, Brynne Tillman y Victor Antonio fueron los protagonistas. -
Episodes manquant?
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En este episodio debuta la serie "Conversando con Top Performers", que será parte del podcast de aquí en adelante, y donde la idea es tener a profesionales que están en plena ejecución de la prospección, o bien hicieron todo el recorrido, pasando por todas las fases, para estar hoy liderando equipos de venta en negocios B2B, pero sin dejar nunca de prospectar.
La gracia está en conocer cómo trabajan los vendedores más exitosos, llamados "top performers", de la voz de ellos mismos. Qué hacen distinto para superar sus metas, qué técnicas usan para prospectar con alta efectividad. En qué se enfocan mayormente para ser más productivos, entre otras acciones clave.
Te invito entonces a escuchar el episodio 70. -
En esta ocasión, estuvimos con Kathy Ydrovo, consultora, speaker y experta en venta telefónica, con un modelo único que implementa a través de su empresa Kolvoz.
Nuestra invitada, nos explicó por qué el canal telefónico sigue más vivo que nunca, y qué es lo que debe considerarse para no ser catalogado o percibido como un call center más, aplicando una metodología basada en la efectividad y correcta segmentación.
Episodio imperdible, si así como yo, ves en el teléfono un canal prioritario para prospectar y vender. -
Un episodio de esos épicos, donde compartimos quizás con el mayor experto mundial del ICP y de la prospección ultra efectiva.
Estuve con Mark Hunter, conocido como "The Sales Hunter" (me juró que no se cambió el apellido, así que de que nació para la venta, nació para la venta).
Con Mark hablamos de lo que será el evento del año en las ventas, en noviembre próximo, OutBound Conference 2024, y de lo clave que es ajustar tu ICP al máximo posible, para lograr grandes resultados de ventas, y con los mejores clientes para tu negocio, sea del rubro que sea.
No te lo pierdas, episodio memorable, sin duda. -
A veces cuando digo esto, me miran como si estuviera hablando barbaridades, pero es así, la prospección se trata de pasar más tiempo con menos prospectos.
Todo parte con una correcta definición de tu ICP o Perfil de Cliente Ideal (en español), pues mientras más afinado esté ese perfil, más rentable y efectiva será nuestra gestión con clientes potenciales.
Te invito a saber más en este nuevo episodio.
¡Buena venta a tod@s! -
En este episodio tuve el gusto de compartir con quien me acompañará, junto a otros cinco speakers de lujo, en los escenarios de OutBound Conference 2024.
Victor Antonio, autor de 14 libros de ventas, host del podcast "Sales Influence", que tiene más de 100.000 descargas al mes, conferencista y formador en ventas tras casi 30 años como top executive del área, nos adelantó detalles de los temas que estará tocando en sus apariciones en OutBound.
También hacemos un llamado a los profesionales de ventas de LATAM, para que entiendan que no pueden no estar en este evento, el evento del año y el más importante del mundo sobre prospección, pipeline velocity y productividad. -
Si quieres hacer la inversión más importante de tu carrera profesional en las ventas hasta ahora, entonces tienes que ir a OutBound Conference 2024.
Como speaker y embajador para Latinoamérica del evento de ventas y de prospección más importante a nivel mundial, en este episodio te cuento algunas de las tantas razones por las cuales deberías plantearte esta inversión.
Además, tengo para compartirte un código de descuento que deberías aprovechar.
¡Te veo en OutBound 2024! -
Algo con lo que batallamos en la actualidad quienes estamos en las ventas, es con el denominado "No Show", que es cuando los prospectos no llegan a las reuniones, lo que con el auge de las instancias virtuales, ha llegado a su peak.
Pero hay formas de minimizar este fenómeno, y en este episodio te dejo muy buenos tips para ello. -
Si algo que hoy reconocen los prospectos fácilmente a la hora de acercarnos a ellos, es cuando hay un robot detrás o un mensaje genérico, sin ningún tipo de trabajo o análisis previo.
Aquí es donde ya la personalización quedó atrás y ya se habla más bien de Hiperpersonalización, donde entender el rol clave que juegan los Trigger Events, también conocidos como ganchos o eventos gatillantes, es fundamental para una gestión realmente efectiva y que haga la diferencia.
Te invito a conocer los detalles en este nuevo episodio. -
En esta ocasión, conversamos con Nicolás Fuenzalida, Co-Founder y CCO en Poliglota, plataforma que está cambiando la forma de aprender idiomas en el mundo.
Hablamos de los incentivos correctos para quienes prospectan, de lo que deben hacer los líderes comerciales para potenciar a sus equipos, de los desafíos que nos trae la Inteligencia Artificial, e incluso, cerramos con recomendaciones de libros imperdibles.
Eso y mucho más en esta nueva entrevista en "Hablemos de Prospección". -
En una de esas entrevistas imperdibles, en esta ocasión estuvimos con Carolina Samsing, VP of Growht de Nowports, el freight forwarder digital más grande de Latinoamérica.
Con una destacada experiencia de 15 años en el mundo de las ventas, el revenue y el marketing, nuestra invitada nos hizo realmente una clase de lo que es el Buyers Journey y de lo importante que es entenderlo para ser más efectivos en nuestra prospección.
A pesar de que menos de la mitad de las empresas lo hacen, Carolina es enfática en lo clave que es tener muy bien definido tu perfil de cliente ideal, y trabajarlo con los equipos desde el onboarding, con feedback inmediato y acciones prácticas.
Te invito a conocer esto y mucho más en un episodio de lujo de "Hablemos de Prospección". -
La prospección se trata de estar con los que realmente hay que estar, pasar tiempo con los clientes potenciales que realmente ven valor en tu solución, por lo que sea que diferencie a tu producto o servicio.
Y claro, ahí es cuando muchas veces fallamos y nos desgastamos con quienes no corresponde, al menos por ahora. Incluso, puede que tengas ya clientes que no debieron serlo nunca.
Te invito a conocer más de este tema en este episodio. -
Vuelven con todo los episodios de entrevista en "Hablemos de Prospección".
Cuándo debería existir la separación de roles en el área de ventas, cómo deben estar correctamente alineados quienes prospectan, los "habilitadores", con los que cierran, los "goleadores", olvidarse de la "mantención" de clientes, y pensar en el desarrollo de los mismos.
Son sólo algunos de los interesantes temas que conversamos con el cofundador y director comercial de Drivin, Nicolás Kunstmann, quien piensa que el método, el orden y que realmente le guste la prospección, es lo que hace exitoso a un profesional de ventas a cargo de esta labor, que puede partir siendo aburrida, pero se vuelve entretenida cuando los resultados llegan. -
La mejor y más valiosa fuente de información para optimizar tu prospección, son tus clientes actuales, aquellos que hoy se ven impactados positivamente por tu solución.
Por lo mismo, en este nuevo episodio, te hablo de un ejercicio de cinco preguntas, que ojalá pudieras hacerlo lo más seguido posible con tus clientes, de manera de tener recursos frescos para potenciar tus mensajes a prospectos, por los distintos canales.
Y no sólo eso, es una actividad que también te abrirá puertas por el canal de las referencias.
Te invito a conocer de que se trata. -
Para que tu prospección genere el efecto buscado en tus clientes potenciales, no te puedes quedar con el "desde", ni con los recursos que ya están sobreutilizados.
En tus mensajes y acercamientos, por el canal que sea, debe estar plasmada una propuesta de valor de alto impacto, cuya definición, ejemplos y elementos a considerar, están justamente en este nuevo episodio. -
En episodios pasados hemos hablado del canal de las referencias, usado de forma proactiva para prospectar.
Pero ahora quiero llevarte más allá, y que logres facilitarle a tus clientes o personas de tu círculo profesional o personal, que te den esas referencias, pues no siempre van a tener a alguien tan fácil o "a la mano" para referirte.
De eso trata este nuevo episodio, así que si quieres optimizar el uso de este gran canal de prospección, te recomiendo escucharlo. -
Siempre decimos que para lograr una hiperpersonalización y causar un mayor impacto en nuestros prospectos, debemos utilizar los llamados Trigger Events o eventos gatillantes, que surgen de una correcta investigación previa de cada cliente potencial.
Pero LinkedIn tiene sus propios triggers, que son recursos propios de la red, a los cuales también se les llama Starters o iniciadores de conversación.
Te invito a conocerlos en este nuevo episodio de "Hablemos de Prospección". -
En las ventas el descuento es válido, es parte del juego, pero hay que analizar y ver bien a quién, cuándo y por qué lo estamos dando.
A eso te invito a pensar y revisar con tu equipo en este episodio.
¡No te lo pierdas! -
Un error muy común entre los profesionales de ventas B2B, se da en el clímax del proceso, cuando ya presentamos la propuesta comercial.
En este episodio te entrego varios tips y recomendaciones, principalmente acudiendo a los llamados "recursos de valor", para maximizar tus posibilidades de cierre de negocios en la etapa final del ciclo, donde muchos se frenan y desaparecen en momentos que son claves. - Montre plus
